組合營銷有哪些方法？
隨着加入網絡營銷的企業越來越多，網絡營銷的競爭越來越激烈，企業用一兩種營銷方式，並沒有達到網絡營銷的顯著效果，眾多企業的實踐也證明了這一點。所以越來越多的企業開始傾向於組合營銷，但是很多企業對組合營銷並不是很理解，組合營銷並不是簡單地將多種營銷方式同時運用，而是將這些營銷方式分階段使用，然後在某一階段會將集中營銷方式結合起來，優勢互補，達到營銷效果的最大化。那麼企業實現組合營銷有哪些方法呢？筆者接下來就説點自己的見解：
1、兩種營銷模式綜合運用
相較於網絡營銷最初單一的“網站+seo”模式，現在網絡營銷的模式已經開始變得多樣化，但是總體來説主要是兩種模式，“網站+seo”這種經典的模式還在延續，提升信息覆蓋面這種新的模式所帶來的顯著營銷效果也不容小覷。所以企業在進行組合營銷的時候，就要將這兩種模式結合起來綜合運用。
在提升信息覆蓋面方面，可以在一些大型商貿平台上發佈企業的產品供求信息，同時發佈與企業有關的新聞資訊，現在有很多這樣的免費平台，雖然有發佈數量的限制，但是效果還是不錯的，再就是在一些博客和論壇，SNS社區發佈一些與企業產品信息相關的軟文，故事性或經驗性的軟文具有較強的可讀性，這也是提升信息覆蓋面的有效途徑。
“網站+seo”模式顧名思義，就是做好網站的seo優化，利用企業的官方網站進行營銷，seo優化除了要做好網站的內部優化，在就是建立外鏈接，現在一般的模式是以軟文的形式向外發佈網站鏈接，同時獲得大量高質量和穩定的外鏈接，當然也可以和一些pr值高的網站交換友情鏈接。
這兩種模式綜合運用，才能比較好地實現組合營銷。
2、制定階段計劃目標
由於組合營銷要求多種營銷方式綜合運用，所以在實行這個整體的營銷之前，一定要有一個大計劃，同時制定每一個階段的計劃。在這個階段主要運用哪幾種營銷方式，具體操作模式和預期要達到什麼樣的效果，都要在計劃中有所體現。這樣在執行起來才不會雜亂無章，同時在執行的過程中，要做好跟蹤和數據的檢測，及時調整方案，達到營銷效果最大化。
3、嘗試多種營銷手段
除了做網站和發佈信息，做組合營銷還應該嘗試多種營銷手段。像利用視頻進行營銷，利用熱門事件進行事件營銷，這些都是不錯的手段和方法。像前段時間SKYCC組合營銷軟件精心策劃的一起視頻營銷，就達到了很好的營銷效果。
【營銷團隊組合】營銷團隊構成中，基本有五種類型：1.專家型：銷售人員+專家：主要用於大客户技術。2.講師型：銷售講師+業務員：用於直銷或講師成交。3.項目型：成交手+業務助理，用於項目招標。4.榜樣型：經理+業務員，用於帶領與榜樣型成交。5.管理型：店長+營業員：門店服務成交
一、奢侈品定義與我國奢侈品市場環境
（一）奢侈品的含義
對於奢侈品如何定義，國內外尚未形成統一概念。奢侈品通常被定義為一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特、稀缺、珍惜等特點的消費品。亞當斯密在《國富論》中將不屬於必需品的物品定義為奢侈品。Lancaster（1971）認為，奢侈品是需求收入彈性大於1的商品。桑巴特（1863-1941）認為，奢侈包含量與質的兩層含義。沃爾岡·拉茨勒認為，奢侈是一種奢華的生活方式，大多由產品或服務決定。Vickers和Franck（2003）認為，奢侈品的根本是身份和社會地位的象徵。Simon Nyeck（2004）認為，奢侈品的定義涉及生活方式或存在的方式，涉及到愉悦和慾望。Nia和Zaichkowsky（2000）指出，奢侈品能為消費者帶來額外的名望和個人特性的展示。社會學學者王寧在其著作《消費的慾望》中認為，奢侈品具備昂貴的價格、稀缺性、“地位宣示”與可經濟替代。綜上所述，奢侈品是“一種超出人們基本需求之外的消費品，是尊貴、高雅和精緻生活方式的載體”。
（二）奢侈品消費動機與市場環境分析
1、奢侈品消費動機
奢侈品消費行為，是在消費動機的支配下進行的，有效實施奢侈品市場營銷，必須深入分析奢侈品消費動機。本文研究是基於中國奢侈品消費環境，所以在分析奢侈品消費動機是更注重結合中國的傳統文化和消費價值觀。Ho（1977）認為，面子在中國消費行為中發揮了很大作用。Wong和Ahuvia（1998）認為，儒家傳統的集體主義文化會對奢侈品消費行為產生影響。朱曉輝（2006）結合中國儒家文化價值觀，認為中國奢侈品消費動機主要包括：社會性奢侈品消費動機（炫耀、從眾、社交、身份象徵）和個人性奢侈品消費動機（品質精緻、自我享樂、自我贈禮），共七種消費動機。本文結合已有研究，認為奢侈品消費動機主要體現在心理因素方面，包括追求尊貴社會地位、炫耀、社會交往，從眾、優越感、高品質，自我享受，影響力等。
2、我國奢侈品市場環境
隨着中國經濟的飛速發展，居民消費方式發生改變，越來越多的人開始進行奢侈品消費。據中國品牌策略協會研究報告，中國有 1.175億消費者有能力消費奢侈品，佔總人口的 13.15%，其中有約 1300萬人是活躍的奢侈品購買者。另據調查數據顯示，2008年，中國大陸地區奢侈品消費高達86億美元，首次超過日本，成為亞洲第一，全世界第二的奢侈品消費國，根據權威機構預測，2014年後中國可能將成為全球最大的奢侈品市場。顯然，巨大的市場空間和迅猛的銷售增長，讓中國成為全球最具挑戰和最有吸引力的奢侈品市場之一。中國作為新興且發展迅速的奢侈品市場，有其發展的特殊性，主要可以歸納為四點。
（1）中國奢侈品需求空間巨大且發展迅速。據法國巴黎百富勒公司測算，中國中產階級佔總人口的13.15 %，到 2010年， 中國的中產階級將達到1 億人，這將是推動中國奢侈品市場發展的主要動力。
（2）中國奢侈品消費羣體主要為年輕一代。中國最旺盛的奢侈品消費層在25～45 歲之間，而西方名牌消費層的年齡卻偏高。中國的年輕消費羣生活負擔少、觀念超前，視野國際化，使之成為奢侈品消費主力軍。
（3）奢侈品營銷渠道單一。國際奢侈品進入我國市場的渠道主要有高檔商場和各類會展，渠道較為單一且缺乏優質的售後服務。
（4）奢侈品牌以國外品牌為主。據全球最大的綜合性品牌諮詢公司INTERBRAND發佈的《2008年領先奢侈品品牌價值排名》，我國的奢侈品品牌榜上無名，一定程度上説明我國只是奢侈品消費大國，還不是奢侈品生產大國。
康佳4PS營銷實戰紀略
1999年，從北京賽諾市場研究公司（對全國35箇中心城市106家主要商場進行監測統計）和國家統計局中治康經濟諮詢有限公司（對全國122個城市600家商場進行監測）對1998年7月~11月的零售量統計來看，康佳市場佔有率連續五個月雄踞第一，且l-11月累計零售佔有率也一舉躍居榜首。
康佳的產品開發貫穿着兩種思路：每年以銷售額的5%用於技術投入，以30%的速度更新設備，開發全新產品和變更產品工藝技術。一方面開發了等離子平板顯示電視（PDPTV）、倍場電視（100Hz雙倍掃描）、多媒體電視（MULTIMEDIA）、畫中畫電視（PIP）、麗音電視(NICAM)、闊屏電視（16：9）等極品彩電；另一方面自主開發和生產工藝設備，已有多項成果在國內外獲獎。 結合自身產品開發，康佳集團未雨綢繆，不斷推出新產品，以引導和順應消費潮流，實現科技、產品和市場的統一。
康佳除了在產品、技術上下足功夫外，同時還雙眼盯着市場，雙手做着促銷。
農村市場：1998年8月，河南、浙江、山東、湖南、湖北、河北、山西、陝西的眾鄉村裏，每省近百個放映隊深入農村，實施康佳“千村萬場送電影下鄉”活動。同年9月，以中原為輻射點，全國各地眾多縣城開展了形式各異的康佳產品展示會，一月之間康佳經銷點星羅棋佈。此外，康佳還在全國省城、縣城舉辦家電維修班2000多次，現場舉辦短期家電維修班，嚴格考核，合格者可獲得康佳家電維修證書，既幫助村民們脱貧致富，又可解決產品維修的保障。
城市市場：從1998年9月10日~12月20日，康佳在全國城市市場中採取了一系列的酬賓活動：贈送彩電、精美禮品，免費深圳遊、參觀康佳總部等。
康佳發現、運用了大量新的媒體，新的媒體新的意境，讓人處處感受到康佳的存在和魅力：機場、車站實物廣告，縣城中巴車貼紙廣告，宣傳車廣告，天線廣告，餐巾紙廣告，牆體廣告，福臨門書等。這些廣告把康佳“宣言”實實在在傳給了廣大消費者，為佔領市場創造了天時地利人和的條件，市場的擴張水到渠成。
暢通國內農村銷售渠道，打開國外城市市場。這是康佳的兩張金牌。
從1996年開始，康佳就致力於開發農村市場，對市場進行細分，精耕細作。首先啟動創建“康佳彩電縣”計劃，選定京九沿線九省市各縣，採用特殊的優惠銷售和服務措施，重點突破，促使市場佔有率達50%以上。 在順利創建康佳彩電縣後，康佳提出“消滅彩電空白縣”的號召，各分公司在縣級以上城鎮全部設立專賣店或專櫃，很快就在農村市場建立了廣泛的通路。
康佳在強化國內市場的同時，也開始挑戰國際市場，採取境外投資辦廠、建立分公司以及委託經銷商等靈活多樣的方式，穩紮穩打，搶佔了一個又一個國際市場，在澳洲、南美、南亞、歐洲和南非等地的分公司及分廠已發揮出強勁的實力，銷售日益見長，在當地形成與歐、日、美、韓籌各國世界名牌家電共同角逐市場的格局。
在價格策略上，康佳不同系列彩電往往採用不同的定價方法：福臨門彩電用成本導向定價法，小畫仙系列用需求導向定價法，超平一族則採用競爭導向定價法。100Hz倍場彩電T3498高檔精品，採取高價策略，零售價超過9000元，比國內一般34''彩電價格高出30%，而對於像“福臨門”這樣面向大眾的產品，其21''的市場價才1400元上下，十分適合普通消費者水平。 採用不同的定價方法面對具有不同特性的目標顧客羣體，從而更好地滿足其需求。
康佳為了使顧客更滿意，建立了星羅密佈的服務網絡，售後特約維修站遍佈城鄉，其大姆指服務工程及快速反應部隊更是深得顧客讚譽。康佳以追求百分之百的用户滿意為目標，將產品經營與服務經營有機結合，通過建立全套高效有序的電腦管理系統，組建起遍及全國各地的完善服務網絡，推出五星服務。快速反應部隊向用户提供及時快速，熱情周到的服務。同時，總部開通售後服務監督熱線，專人跟蹤，將服務承諾落在實處。通過這些紮紮實實的服務措施，解除消費者的後顧之憂，提高企業及產品的美譽度，樹立起完美的企業形象。
[案例思考]
1、康佳是如何做到使營銷組合形成為一個完整的整體？
2、請分析現有的市場環境，幫助康佳制定進一步的營銷組合戰略。
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