雙龍搶珠
在現場故意製造一物雙銷的錯誤，促成其中之一的客户儘快做出決定。
前面跟對方説上話以後，那下面就是獲取對方對我們的信任了，都知道發朋友圈，給別人評論可以獲得信任，其實交流的時候也是可以獲得信任的。獲取信任有兩點，一個是情感信任，一個是專業度信任。
情感信任就像很多的推銷書上所説的，要談對方感興趣的話，用心去幫助對方，多一些交流等等。李雷霆剛做推銷的時候，那個時候賣衞浴，跟同樣賣家裝類產品的推銷員交流，我們不是比誰賣掉產品了，而是比誰跟顧客交流的時間長。
情感的信任就是聊一些與產品無關的東西，比如對方的小孩呀、工作呀、遇到的難題呀、身邊發生的趣事呀，等等這些。這能夠讓顧客從感性上認可你，對於產生信賴的感覺。
專業度的信任這點就非常好理解了。就是你要讓顧客覺得你在你所賣的產品行業是專業的，能夠給他很專業的指導，而不是什麼都不懂，這樣顧客遇到問題，也能夠找你解決。比如護膚的問題，鼻子上有黑頭是如何產生的，平時生活要注意哪些因素，解決這些問題，哪些產品不能使用，哪些產品又要多使用，等等。通過這些讓顧客從心裏去佩服你。
以上兩點都做到了，顧客買東西，會優選選擇你的，當然了，還是要看產品的。
成交客户一定要用到的四個文句，由淺入深。
1、情況瞭解式問句，最大的特點是閒聊 比如孩子幾歲呀？在聊之前先看下客户的朋友圈挖掘他的興趣愛好和生活狀態，比如客户去哪裏旅遊過，你可以説你也喜歡旅遊，來打開話匣子 。有人在諮詢問的時候 ，你可以問 你做微商多久了，之前做過什麼產品呀，遇到什麼困難呢？團隊多少人？
2、問題挖掘式文句： 為什麼之前做不好呢？問題出現在哪裏呢？ 他可能會説我不知道怎麼樣帶團隊，不知道怎麼樣去加好友。然後我們可以接着問，為什麼會來考慮我們的產品？為什麼不跟着你原來的老大？
3、痛苦放大型問句 ，如果你這種狀態已經持續多久了？如果你狀態不改變，團隊士氣會不會萎靡 ？持續下去會怎麼樣呢？
4、成交要求式文句，把成交方案變成話術，我們的產品和團隊能夠幫你重振旗鼓，我們有專業的團隊，一對一的輔導，專業的培訓，你要不要來加入。
銷售最重要的就是堅持，堅持不懈地電約客户，瞭解其動態，找出影響購買的真正動因，以便及時找出對策。很多銷售人員以為客户約多了，就會煩而不買。大錯特錯！還是一句老話：要死的客户總是要死，不死的客户怎麼約也不會死。
一、榜樣激勵
為代理商樹立一根行為標杆，“表不正，不可求直影。”要讓代理商充滿激情地去工作，管理者就先要做出表率出來。
1、你是代理商們的模仿對象；
2、激勵別人之前，先要激勵自己；
3、要讓代理商高效，自己不能低效；
4、塑造起自己精明強幹的形象；
5、做到一馬當先、身先士卒；
6、用自己的熱情引燃代理商的熱情；
7、你們幹不了的，讓我來；
8、把手“弄髒”，可以激勵每一個代理商；
9、在代理商當中樹立起榜樣人物；
二、目標激勵
激發代理商不斷前進的慾望，人的行為都是由動機引起的，並且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起着強烈的激勵作用。通過設置適當的目標，可以有效誘發、導向和激勵代理商的行為，調動代理商的積極性。
10、讓代理商對團隊前途充滿信心；
11、用共同目標引領全體代理商；
12、把握“跳一跳，夠得着”的原則；
13、制定目標時要做到具體而清晰；
14、要規劃出目標的實施步驟；
15、平衡長期目標和短期任務；
三、授權激勵
重任在肩的人更有積極性，有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的你，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，代理商成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以極大地激發起代理商的積極性和主人翁精神。
19、不要成為團隊裏的“管家婆”；
20、權力握在手中只是一件死物；
21、用“地位感”調動代理商的積極性；
22、“重要任務”更能激發起工作熱情；
23、準備充分是有效授權的前提；
24 、在授權的對象上要精挑細選；
25、看準授權時機，選擇授權方法；
26、確保權與責的平衡與對等；
27、有效授權與合理控制相結合；
四、尊重激勵
給人尊嚴遠勝過給人金錢，尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的代理商的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效。可以説，尊重是激勵代理商的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵；
29、懂得尊重可得“聖賢歸”；
30、對有真本事的大賢更要尊崇；
31、責難代理商時要懂得留點面子；
32、尊重每個人，即使他地位卑微；
34、越是地位高，越是不能狂傲自大；
35、不要叱責，也不要質問；
36、不要總是端着一副官架子；
37、尊重個性即是保護創造性；
38、尊重代理商的個人愛好和興趣；
五、溝通激勵
代理商的幹勁是“談”出來的 ，與代理商保持良好的'關係，對於調動代理商的熱情，激勵他們為團隊積極工作有着特別的作用。而建立這種良好的上下級關係的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。可以説，溝通之於管理者，就像水之於游魚，大氣之於飛鳥。
39、溝通是激勵代理商熱情的法寶；
30、溝通帶來理解，理解帶來合作；
41、建立完善的內部溝通機制；
42、消除溝通障礙，確保信息共享；
43、善於尋找溝通的“切入點”；
44、與代理商談話要注意先“暖身”；
45、溝通的重點不是説，而是聽；
46、正確對待並妥善處理抱怨；
47、引導部屬之間展開充分溝通；
六、信任激勵
誘導他人意志行為的良方。你與代理商之間應該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎？
48、信任是啟動積極性的引擎；
49、用人不疑是馭人的基本方法；
50、對業務骨幹更要充分信賴；
51、信任年輕人，開闢新天地；
52、切斷自己懷疑代理商的後路；
53、用人不疑也可以做點表面文章；
54、既要信任，也要激起其自信；
七、寬容激勵
胸懷寬廣會讓人甘心效力，寬容是一種管理藝術，也是激勵代理商的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使代理商感到親切、温暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動代理商積極性的鑰匙，激勵代理商自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情願地為團隊效力。
座位隔離
可在銷售現場兩頭設立專門的座位供客户使用。
另外，不要與主客户對立而坐，不要讓客户面向門口，以免因看窗外而失去注意力。如果客户已經面向門口，也可以用關心的口吻對他説：您請坐這邊，這邊光線太強。既體現了細節服務，也有效地解決了問題。
一張一弛
逼得太緊後，再適度放鬆，使客户患得患失，最終簽約。
什麼是太緊？
1、客户已有怨言；
2、客户表情不耐煩。
如何放鬆？
1、故意裝作去打個電話，再回來很容易轉移話題；
2、就客户的某句話中的某一詞展開，引導到其他議題如核心賣點上來；
3、談談時事新聞或天氣。
擒賊擒王
一組客户欲同時購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
決策關鍵人有什麼特點？
1、男性居多；
2、一家三代都來時，既要考慮爺爺的想法，也要考慮爸爸（通常是付款人）的想法；
3、如果一家人都向某一成員諮詢或提出意見和想法，説明他是決策人。
蒙田範文網