為全面提高學生的安全意識，為進一步加強防溺水教育，增強廣大學生的安全意識，避免溺水事故的發生，並結合5月13日下午召開的全市教育系統安全工作緊急會議精神及14日上午召開全縣中國小安全管理工作會議精神，我校領導高度重視，啟動了預防溺水教育系列活動，科學部署、認真落實防範學生溺水事故工作，明確責任，制定措施，抓出成效，現根據我校實際工作的開展情況，彙報如下：
一、召開專題會議，增強安全意識。
學校組織全校班主任老師召開了防溺水專題會議，學校領導通報了我市近期發生二起學生溺水事件並認真傳達了市、縣關於切實做好防範學生溺水事故的通知精神，要求班主任老師克服麻痺僥倖心理，進一步增強學生的安全意識，讓學生在活動過程中，牢固樹立預防溺水的安全理念，掌握相關知識，提高自我防範能力。
二、成立領導小組，明確工作責任。
為加強對預防溺水教育工作的領導，確保工作有序、有效開展，統一思想認識，增強預防溺水教育工作的責任感和緊迫感，學校成立了以校長為組長的防溺水安全工作領導小組，制定了工作方案，明確了領導班子成員及班主任的具體工作責任，並與班主任老師簽訂安全責任狀。
三、採取多種舉施，開展專項治理。
學校認真開展了以杜絕溺水事故為主的安全隱患專項治理活動，結合學校
實際，實施了一系列的防溺水安全教育措施。
1、開展一次防範溺水主題班會。要求各班利用第十四周班會課時間，對學生進行一次防溺水的全面安全教育，把安全教育工作做在前、做到位，把防溺水教育作為當前學生安全教育的重點來抓，確保各班防範溺水主題教育的實效，每班學校安排一位行政領導聽課。
2、開展一次防溺水安全知識徵文比賽活動，低年級學生可以採取圖文結合的方式，中高年級的學生可結合寫作課寫一篇有關防溺水內容的文章。
3、各班出一期防溺水安全教育黑板報，提醒學生游泳注意事項，介紹游泳技巧及溺水事故的自救和施救方法。
4、政教處利用每週升旗禮國旗下講話對學生進行防溺水安全教育。
5、向家長髮一條安全教育短信。指導家長切實履行好監護責任，做好孩子的安全監管和教育，尤其是雙休日、節假日的安全監管。
6、與家長簽訂一份《平遠縣學生防溺水安全責任書》。發放到每位學生家長手中，要求家長切實承擔起監護責任，多關注孩子的活動，保持警惕性，保障孩子生命安全。
7、做好週末廣播安全提醒。經過一星期的學習，同學們的安全警覺有所鬆懈，面對假日到來，私自結伴遊泳的念頭也許會滋生，學校在學生未離校前，利用校園廣播，提醒學生注意防溺水安全，過一個愉快的週末。
8、對各班會游泳的學生進行摸底造冊登記，要求班主任老師有針對性地找他們談話或教育。
四、制定防範措施，嚴格管理學生。
結合學校實際情況，制定出具體的、切實可行的防範措施，對學生進行嚴格的管理。
1、實行對學生到校、到班雙考勤制度，對遲到、缺席的學生要求值日教師或上課科任及時報告值日領導或班主任，及時追蹤、查明遲到原因及缺席的學生去向。要求室外上課教師至少在上課時、下課時對學生點名二次，教師不得隨意提前放學。
2、召開學校、家長、村幹部聯席會議，積極爭取學生家長及社會力量的支持和配合，在山塘、水庫、河流等地懸掛警示牌，嚴防學生溺水。
五、加強宣傳力度，提高安全意識。
利用宣傳掛圖、黑板報、橫幅、班會、廣播等各種形式，對學生進行防溺水安全教育；組織學生認真學習有關安全知識，向學生通報溺水案例，廣泛、深入地對學生進行安全教育，積極宣傳，營造氛圍，進一步增強安全意識。
一、實習目的
通過我對全友傢俬的實習認識，使我對傢俱的瞭解有更深一步的認識，也增加我我的溝通理解能力，接觸學習到了課本以外的知識，充分挖掘出個人潛能。
二、實習時間
20xx年7月10日至20xx年2月1日三、實習地點焦作市解放中路全友傢俬國際館全友傢俬有限公司創建於1986年，經過二十餘年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用傢俱龍頭企業。作為中國規模最大的傢俱製造企業，公司擁有共計佔地數千餘畝的超大工業園區，30多個專業分廠、20多個駐外銷售服務機構、3000多家專賣店。
全友傢俬，是中國最大的集研發、生產、銷售為一體的大型民用傢俱企業之一。公司創建於1986年，現已發展到30個生產分廠、20多個駐外辦事處、3000多家專賣店。產品共有50多個產品系列、6000多個產品款式，連續多年暢銷全國，並遠銷歐美、東南亞多個國家和地區，產品銷量在全國同行業中連續多年遙遙領先。
三、實習內容
瞭解傢俱種類
1、實木（全木）傢俱。傢俱的主體全部由木材製成，只少量配用一些膠合板等輔料，實木傢俱一般都為榫眼結構，即固定結構。實木傢俱的另一大類是硬木傢俱，也叫中式傢俱，硬木傢俱是一種藝術性很強的傢俱。它是按照我國明清傢俱傳統款式和結構，特定的榫眼結構，採用花梨、紫檀等名貴木材加工製成，這類傢俱有很高的收藏價值。近年來，由於上述名貴木材昂貴和短缺，有些生產廠家則採用材性紋理較接近的木材，如楸木，進行仿製，雖然形式一樣，但價值卻相差甚遠。
2、人造板傢俱，也稱板式傢俱。傢俱的主體部件全部經表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細木工板、中密度纖維板等製成，也有少數產品的下腳用實木的。由於我國木材資源短缺，所以人造板傢俱是當今市場傢俱的主流，且多數為拆裝結構。
3、彎曲木傢俱。其零部件是用木單板經膠合模壓彎曲而成，產品線條流暢多變，造型美觀，坐卧時舒適富有彈性。這類傢俱在國外頗為流行，且在不斷開發創新中，在我國則是近年來才開始生產並投放市場。
4、聚氨酯發泡傢俱。早期聚氨酯發泡技術主要用於沙發椅座的殼體成形，其體輕，易於加工。近年來又開始應用於牀、櫃類傢俱的邊框裝飾部件，除具有前述的優點外，更可達到裝飾的效果。
5、玻璃鋼傢俱。玻璃鋼傢俱是用玻璃布與環氧樹脂經模具加工脱模成型，其製成品與聚氨酯發泡製品類似，但同類產品比聚氨酯發泡的重，且加工工藝複雜。
6、金屬傢俱。以鋼管等金屬為主體，並配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料製成的傢俱
瞭解目前的裝修風格和傢俱的搭配
1、色彩搭配的禁忌
不要黑白等比，長時間在這種環境裏，會使人眼花繚亂，緊張、煩躁，讓人無所適從。不要再兒童房用紫色為主色系，樣會使得身在其中的人有一種無奈的感覺。
粉紅色會帶給人煩躁的情緒
2、常見顏色含義
紅色代表喜氣、熱情、大膽進取。綠色則有生氣勃勃之意，金色一向被用來代表財富温馨，金色的聖誕風格是近年來才興起的代表時尚。藍色，是一種令人產生遐想的色彩，還具有調節神經、鎮靜安神的作用。黑白色是裝修時永不過時的顏色，代表時尚簡潔。紫色，給人的感覺似乎是沉靜的、脆弱纖細的，總給人無限浪漫的聯想，追求時尚的人最推崇紫色。
品牌意識
1、品牌不止是一個牌號和產品名稱，它是產品屬性、名稱質量、價格、信譽、形象等的總和，是一種有別於同類產品的個性表現。品牌是企業的無形資產，已成為企業最寶貴的財富。因為，在不同企業，產品的性能、質量、銷售服務的差異日益縮小時，品牌已成為消費者選擇產品的主要依據。品牌的競爭力成為提升企業形象及增加企業贏利的關鍵
2、樹立品牌意識包括：產品品質的保證、產品的售後、品牌維護、擴大社會影響力。
四、銷售技巧
傢俱商場導購員銷售技巧，接待顧客是一門很深奧、很微妙的學問，營業服務有它自身的規程，違背了這些規程就很難達到營銷的目的。終端店員在營業中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責，方可不斷拓展業績並招徠返客。
一、等待時機：耐心等待，保持良好的精神狀態。（狀態不好不如不做）
二、初步接觸：顧客進店後，邊和顧客寒喧，邊接近顧客，稱之為“初步接觸”。初步接觸成功是銷售工作成功的一半。但難度就在如何選擇恰當時機，不讓顧客覺得過於突兀感。
三、商品提示：就是讓顧客瞭解商品。商品提示要對應於顧客購買心理過程中的聯想階段與慾望階段，商品提示不斷要讓顧客把商品看清楚，還要讓他產生相關的聯想力。
四、善於辨析：不同購買動機、不同目的的顧客，其需求是不同的。要明確顧客喜歡什麼樣的商品，才能向顧客推薦最合適的商品，幫助顧客作出明知的選擇。（不要盲目推薦）
五、友善説明：顧客產生慾望後，並不能決定購買，還需要比較、權衡，直到他們對商品產生充分信賴後才會購買。在此過程中，店員必須作好商品的説明工作。
六、耐心勸説：顧客聽完店員的相關講解後，就會開始作出決策，此時店員要勸説顧客購買商品，正確、有效的勸説。
七、銷售賣點：一個顧客對商品會有許多需求，但其中必須有一個需求是主要的，能否滿足這個主要的要求是促使顧客購買的最重要的因素。最能夠導致顧客購買的那些商品特性就稱之為銷售賣點。
八、促單成交：當顧客對商品和店員產生信任後，就會決定促成購買行為。但有的顧客還是有一些顧慮，又不好向店員説明，這就需要店員作出進一步的説明和服務工作。
十、收款包裝：收款時，唱收唱付，清楚準確。包裝前要檢查商品有沒有破損髒污，包裝要快捷穩妥，包裝過程中可以向顧客提一些友好的建議，增強與顧客的感情聯絡。
十一、親情送客：雙手將商品送給顧客，並真心向顧客道謝，歡迎他下次再來。另外要注意留心顧客落下了什麼物品，如有，要及時提醒。
五、實習總結
這六個月的實習，我接觸到全新的一面，學到了與課本不同的知識，增加了我的溝通能力讓我對自己有了全新的認識。新的一年裏我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等着我，我心裏在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於大局，着眼於今後的發展。我也會向其它同學學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。
在各級黨委政府的領導下，為確保“校園安全無事故、在校師生零傷亡”，學校積極行動。提前部署，全方位、多層次、多形式、多渠道、紮實有效地開展防溺水工作：
一、防溺水工作開展情況
學校高度重視防溺水工作。成立了以學校校長為組長的防溺水工作領導組，及時組織召開了防溺水工作會議，有力地促進了各項防範措施的落實。
根據防溺水工作方案以及省市要求，認真落實省政府“六個一”活動。各校紛紛再次召開學生家長會，再致學生家長或監護人一封信，與家長簽定防溺水教育監管責任書，要求家長或監護人履行監管責任並作出監管承諾。
我校防溺水雖然做了大量而細緻的工作，雖然沒有發生一起少年溺水事故，但我們絕不能麻痺大意。中國小還存在防溺水工作不平衡，登門家訪未到達全覆蓋，安全對接、家長或監護人的監護承諾工作有待進一步落實，聯防聯控責任落實工作有待進一步加強。同時，不少學校存在厭戰情緒，對上級接二連三檢查督查有牴觸情緒等。
二、下一步防溺水工作措施
根據各級政府要求，我校必須認真貫徹落實，更加紮實地做好下一步防溺水工作。
1、進一步提高防溺水工作認識。保護青少年兒童生命安全是教育系統最大的民生工程，是中國小的責任和義務。要充分認識抓好預防溺水的工作，對保護廣大青少年生命安全，維護家庭幸福和社會和諧穩定的重要意義。各級各類學校一定要強化“守土有責、守土盡責”的意識，克服麻痺思想、鬆懈情緒和僥倖心理，思想認識要再提高、工作措施要再強化、管理責任要再落實，以對青少年學生生命安全極端負責的態度，牢固樹立抓安全就是抓穩定，抓安全就是抓教育的思想，從全局的高度，從社會和諧穩定的高度來抓安全、保安全，把安全工作作為學校的重要工作，進一步增強學校安全工作的前瞻性、預見性，用紮實的工作確保學校安全穩定。
2、認真開展防溺水工作“回頭看”。根據省政府和教育局防溺水工作佈置，認真組織開展一次防溺水工作落實情況的“回頭”看。主要看一看危險水域隱患排查是否達到全覆蓋，警示標誌是否全覆蓋，監管監控是否全覆蓋，安全宣傳教育是否到位，安全家訪工作是否到位，安全對接工作是否到位，監護人安全承諾是否到位。沒有達到全覆蓋或不完全到位的，要拿出整治措施，確保防溺水各項措施落實到位。當前，各中國小校要把留守兒童安全作為重中之重，作為家訪工作和安全對接工作的重點。各校要組織教師再進行一次重點家訪，強化落實監護人的監管責任，做好監護人的安全監管承諾工作。對少數喜歡玩耍、喜歡游泳的學生再進行一次摸底，再進行一次重點家訪，再一次落實監管措施。
3、進一步落實防溺水工作措施。預防溺水，重在預防，重在防範措施的落實。中國小幼兒園要進一步加強宣傳教育，通過各種渠道，擴大宣傳教育的知曉率、覆蓋面和實際效果，營造全社會關心青少年兒童生命安全的良好氛圍，一定要限期整改到位。盡最大努力杜絕溺水事故的發生。
4、進一步強化責任意識。中國小必須堅持“生命至上，安全第一，預防為主”，對因教育管理不善，預防措施不到位導致溺水事故的將上報縣局依法依紀嚴肅處理。當前，正值暑假期間，中國小要嚴禁進行暑期補課和舉辦有償補習班，學校要充分利用這有利時機，做好校內安全隱患的排查整治。
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