在守價過程中，我們不能一味的死守，這樣非常容易陷入談判的僵局。在面對客户時，我們要表現出理解，但是真的出無能為力。
如：“房子那麼好賣，整個現場都沒有折扣的”。
預約與關鍵人士會面的時間。
直接信函的跟進。
直接信函前的提示。
如果您熟悉電話接近客户的技巧，做好上述三個動作對您接下來的工作有莫大的幫助。
專業電話接近技巧，可分為五個步驟：
在與客户討論房價的時候，要注意把客户買房當作“買生活方式”來推銷。房價中除了房子本身，還有配套、交通、教育、環境、物業等綜合購買成本，一一分解説明，從而轉移客户的注意力。
當然，僅僅分解價格是不夠的。還必須不斷向客户灌輸、並讓客户充分認識到，這個價買房子值！所以，賣點的推介很關鍵！
1、將最重要的賣點放在最前面説
根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客户介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。
因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面説。
一算綜合性價比帳； 二算樓盤投資增值帳；三算該買大還是買小帳；四算競爭樓盤對比分析帳。
（1）用提問法弄清緣由
銷：“您為什麼覺得這價格高呢？ ”
銷：“您認為什麼價格比較合適？ ”
（2）“兩點式”談話法
所謂“兩點式”談話法，這是在與客户談判時，一般只向客户提供兩個方向或選擇的餘地，而不論是哪一種，都有助於我們獲取有效的信息，促進業務成交。
範例1
您準備今天下午還是明天下午來看房？”
“您買一件還是買兩件×××產品。”
範例2
客：“請問有兩室一廳70平米左右的房子嗎？”
錯誤回答：“沒有。”
正確回答：“我們現在有38平米的一室一廳和78平米的兩室兩廳，户型都不錯，面積也適合您”
由於現場的規定，所以建議客户考慮清楚，這套房源先退出來但是一定要注意“以推為進”的重點是“進”，所以如何強調客户現有房源的優勢是非常關鍵的。
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