一生無憂觀念溝通
業：您覺得現在家庭最大的憂慮是什麼？
客：……
業：您説的很有道理，其實説倒底就是養老和健康兩個問題，這兩個事情解決了，其它的問題自然也就迎刃而解了。就拿健康來説，我們現在人人都有社保，應該説醫療有保障，但我們會發現日常健康吃藥、小病住院都沒什麼問題，有問題的是我們一旦患大病，這可能需要50萬、100萬甚至更多，這筆費用是我們家庭無法承擔的或者對家庭的影響巨大，它會導致家境改變，您同意嗎？
客：……
業：所以做為醫保顯然遠遠不夠，因此我們一定要防患與未然，您認可嗎？當今社會隨着污染的加重、生活壓力增大以及周邊環境的污染影響，癌症發病率正越來越高，預計到2030年，全球新增的癌症病例將達到2600萬，死亡人數將超過1700萬，其實目前隨着醫療水平的進步癌症被治癒的機率是很大的，但是高額的醫療費用往往會對一個原本幸福的家庭帶來巨大的負擔，僅靠醫保是遠遠不夠的。因此我們一定要提前做好準備，您認可嗎？
導入產品説明
其實，最近我們合眾人壽為了響應國家大力發展商業健康保險，減輕羣眾醫療負擔；特別推出一款針對合眾老客户專屬的防癌險，現在免體檢，限份額（0-40歲100萬、50-60歲限50萬），保障特別高！還特別實惠，性價比極高！因為在我認識的客户裏面您的素質（學識、人脈、見識）比較高，對我的工作也很支持，所以想請您幫幫忙、把把脈，看看這款產品有哪些優點和缺點？適合哪一類的客户投保？（展示摺頁）您今年多大了？我先把產品給您講一遍。
一生無憂帳户説明
這個產品是一個防癌險：
1、它保費低保障高，1/2到1/3的費用就可以保障80%的重大疾病範圍，性價比非常高，還可以附加一個重疾險涵蓋99種重大疾病，給您全方位保障；
2、對於癌症它的保障非常全面，癌症和輕症都能保，一經確定即刻賠付，特定骨癌、腦癌、白血病可雙倍賠付，最高可達200萬。像您這樣的年齡每年僅需***（拿出速查表），5年交費享受8.5折、10年交費享受9.3折；
3、保障提供終生，目前市場上很多產品只保到70歲，但癌症的高發期往往就在70歲以後。所以這也是為什麼説一生無憂性價比極高的另一個重要原因；
4、一生無憂的獲得者，可免費享受價值1350元的防癌篩查；
5、產品另外還有一個特點就是平安一生就返還已交保費的105%。
可以説是：省點零花錢，保上救命錢，一保就是一輩子，損失的是利息，得到的是承諾；
一生無憂促成
一天省下一包煙錢我想對您的生活應該沒有什麼影響吧？但即刻就能讓我產擁有100萬健康保障，您看您是先讓孩子？愛人？還是自己擁有健康呢？
（如果客户二秒內沒反應，直接説：要不就一家三口一起擁有吧！這樣其實是最好的方案）
客户異議處理：
客：沒錢
業：您真幽默！我相信您一定不會為這點小錢而放棄對家人的責任和照顧！麻煩您在這裏籤個字！
蒙田範文網