對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速瞭解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。(案例分析可略)
二、當前營銷狀況
即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。
1、市場狀況
列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。
2、產品狀況
列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、競爭狀況
識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以瞭解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況
描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。
5、宏觀環境狀況
主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。
三、風險與機會(swot分析)
對企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及重要問題進行系統分析
四、目標
1、財務目標
即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。(案例分析可略)
2、營銷目標
財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷範圍等。
五、營銷戰略(stp、4ps)
1、目標市場的選擇和市場定位戰略
明確企業的目標管理市場，即企業準備服務於哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰略
即企業在其目標市場上擬採取的具體的營銷戰略，如產品、渠道、定價和促銷等方面的戰略。
3、費用戰略
説明為執行各種戰略所必須的營銷費用。(案例分析可略)
六、行動方案
闡述以下問題：將做什麼？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以説明，表中具體説明每一時期應執行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。(案例分析可略)
七、營銷預算
即開列一張實質性的預計損益表。(案例分析可略)
八、營銷控制
將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各門的業務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須説明原因，並提出改進措施，以爭取實現預期的目標。(案例分析可略)
説明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學生在做小型案例可借鑑其中的幾個主要步驟即可。按規範化步驟進行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，採取何種形式是不能限制的
沃爾瑪在中國的市場營銷案例分析
沃爾瑪在取得批發經營執照的外資零售企業之後，明顯加快了它在中國擴張的步伐，並對中國傳統的批發市場發起了強勁挑戰。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發經營執照，沃爾瑪就能比較準確的定位，向着理想的結構調整。
鋒芒
憑藉首創的現付自運倉儲式連鎖會員的經營模式，沃爾瑪開業不久就屢創銷售佳績，”沃爾瑪“這個名字一時名震京城商圈，也被當時眾多零售商家”克隆“，至此名為”客隆“的超市層出不窮，堪稱中國零售業一景。
屢創紀錄的銷售額與現付自運的形式只是沃爾瑪進入中國後閃現的鋒芒之一，他在當時的一系列經營舉措都讓中國的零售業大開眼界，受益良多。
沃爾瑪的設店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價地租，而是採取購買土地使用權的方式。沃爾瑪認為雖然一次性投資較大，看起來是增大了成本，實際上對於投資商更為有利：一次性投資完畢後，必然省去了今後每年的土地租金，對投資各方的實力是很好的檢驗，並且省去了今後的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點基本為發展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會耗費相當的人力、物力、財力，並且不穩定；而買地投資，談判只需一次，省人省力不説，今後地價升值，就會增加固定資產，降低經營成本。”即使沃爾瑪將來不在此地開店，僅依靠土地出讓的手段，也不會虧本。“一位瞭解沃爾瑪經營方式的市場人員説。
沃爾瑪是實行會員制的倉儲式商場。在未開業前，需進行艱苦的招募會員工作。但沃爾瑪寬鬆的會員制還是頗受個體消費者的歡迎。”我們的會員制與其他的會員制不同，在我們這裏辦卡不需要交費。只要你認同接受沃爾瑪的經營模式我們就會發放會員卡給你，如果你只是臨時來店裏，辦理一張臨時卡也只需要兩元錢，如果多次購買達到了一定的數量，你就會成為我們的目標客户。“這種寬鬆的會員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認身份並付費購買的會員制顯然截然不同。
會員制有很強的心理誘導作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由於只有持會員卡的人方可購物，也強化了其”薄利多銷“的形象，會對非會員產生強烈的激勵作用。同時，辦理會員卡條件的寬鬆，使得沃爾瑪吸引了大批個人消費者競相加入會員的行列。
但是，沃爾瑪的鋒芒並沒能持續閃現。在中國加入wto的背景後，越來越多的國際零售巨頭開始大舉進入中國市場，同時，中國本土的零售商也在快速成長，大賣場、購物中心的形式開始分流沃爾瑪的客户，在國外以零售方式從事批發業務的沃爾瑪苦於在中國沒有一個合法的身份，漸漸步入了長達4年的沉寂期。
蟄伏
從北京店開業後的4年時間裏，沃爾瑪再也沒有開張一家新店。回憶起那沉寂的4年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。
”政策因素固然是一個方面，但中國的批發市場很強大是一個主要原因。“時任中貿聯沃爾瑪的荷方總經理楊博標説，正是由於批發市場的強力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業務定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會員制商店，這種業態的主要顧客並不是個人購買者，而是小型零售商、酒店餐館以及機關團體等專業客户。”沃爾瑪在大超市這一業態中沒有競爭優勢，這是由它的業態自身特點決定的。"
一 活動主題
只要你敢show達人就是you
二活動背景
學校鼓勵舉辦更多的特色活動，彰顯出個人的與眾不同。每一個同學都是特別的，因為人與人之間不可能完全相同，所以每個同學都有自己的特色都有屬於自己的那份與眾不同。
三 活動目的
①為廣大同學的成長成才服務，舉辦的文體活動；
②打造理信學院最火爆、強大的選秀比賽；
③舉辦能夠傳承的學生活動，並且能逐年加大影響力。
四 活動意義
1營造濃厚的文化氛圍，促進校園文化建設。
2陶冶學生情操，緩解學生壓力，娛樂身心。
3進一步擴大學院影響力
4搭建一個彰顯青春個性的平台，展現自我風采
五 活動名稱
青島農業大學理信學院達人秀
六 活動時間
初賽：xx年11月26日
決賽：xx年12月3日
七 策劃承辦部門
理信社團聯合會
八 前期工作
通知工作
1. 通知xx級各班文藝委員負責本班報名工作
(每班必須兩組以上參加比賽，09級自願報名)。
2. 擬定通知和報名表，下發各班級。
3. 未及時報名者，可在初賽當晚現場報名參加比賽。
4. 報名時間，地點；待定
聯繫工作
1. 參賽選手的確定與聯繫
2. 主持人的挑選、聯繫 。
3. 比賽評委的聯繫
4. 贊助商的確定
5 參賽選手的安排
6 選手號碼牌的製作
7 選手評分表格的製作
8 晉級卡的製作(≥20張)
u 宣傳工作
1) 懸掛宣傳橫幅2條以上。橫幅大小：10米，內容待定。懸掛位置：虹子廣場(人流量最多的地段，如學生公寓附近，食堂附近等)
2) 懸掛噴繪2張。噴繪大小：3*(大小由贊助商定)，內容待定。懸掛位置：西大門藍球場。本次有決賽選手照片噴繪。
3) 張貼宣傳海報海報大小：1m*張貼位置：學生活動較多的地段，食堂附近，學生公寓宣傳欄處(由內容而定)
u 前期準備
1召開社聯全體人員會議，討論活動的各個環節，商定出活動的具體方案，人員分工等具體事宜。
2聯繫相關部門，與各部門做好協商，準備相關設施。
3與贊助商協商，籌集比賽所需的資金及每場比賽的相關事宜。
1)初期：
本期為大賽的準備期。也是選手的徵集時期，為了儘量的達到全面徵集到全校優秀的選手、全面發掘文藝人才的目的。在此期間我們的宣傳以海報為主，內容為“ ×× 杯”達人秀。海報若干，放在學院人流量最大的地方(，各男女生寢室樓下一張，共×張)，目的在於烘托賽前氣氛，激發同學們的積極性及關注賽事的熱情；並在學校各個消息處張貼贊助單位的宣傳海報，;
2)中期：
本期為大賽的初賽期。宣傳方式以海報為主，使同學們在深入瞭解活動後能繼續瞭解商家的商品和企業文化。
3)後期：
本期為大賽的決賽期，除了在校園裏懸掛橫幅、張貼海報之外，決賽活動當晚，還會在會場裏懸掛商家橫幅、宣傳海報。在活動中，主持人會適時穿插對商家產品的宣傳，設定一定的投獎環節，將掀起全場高潮。
九 具體流程
活動開展細節問題
◆比賽地點：待定
◆比賽時間：待定
◆比賽內容：
1. 自我介紹：每名選手有不超過30秒時間做自我介紹。
2. 選手自選自己的表演方式及表演內容(唱歌、表演、脱口秀、走秀、相聲、特殊才藝均可)
◆比賽規則
1在5名評審中選擇同意晉級本選手可直接晉級
2在5名評審中有3名選擇同意晉級本選手可通過現場學生觀眾評審的20名以上投票晉級。
3在評審中有三人説no後本選手即被淘汰
4 在評審選擇停止表演時選手必須停止表演，副主持上台協助評審的工作。
◆評委組成：比賽將有5名教師評委及30名學生評委組成。
學生評委由各學校學生會文藝部部長等對藝術有較高鑑賞力的學生組成。
◆ 評定結果
選出總成績前15名進入決賽，當晚揭曉
初賽：做好選手、評委的通知工作，現場工作及收尾工作，保證初賽有序進行。文藝部負責賽前通知工作及工作安排，由其它部門協助，做好以下工作：
1.佈置場地：懸掛橫幅，整理桌椅，安排評委席、選手席、觀眾席。
2.節目協調：按選手報名順序進行比賽，準備好曲目伴奏帶，做到準確無誤，使比賽過程緊湊。
3.選手調度：協調選手的出場順序及負責選手簽到工作。
4.計分統計：整理評委所打分數並統計，三人成績為一組。
5.現場秩序：維持現場秩序(尤其在選手錶演時)，保證比賽過程井然有序。
6.攝影工作：負責整場比賽的攝影工作
7.收尾工作：確定晉級選手名單等；整理會場。
決賽：
決賽前期：
① 我們將在校園裏張貼進入決賽選手的照片、海報，通過這種形式讓大家對決賽選手有最基本的認知。
② 為了提高同學們對本次活動的關注度，我們將開設“有獎競猜活動”，選出同學們心目中的達人冠軍。
③ 我們將請專業人士根據選手特點，對他們進行外型，才藝，表現力等方面的精心包裝。
④ 從初賽起，我們將對每場比賽的每位選手進行拍照及拍攝。尤其是對進入決賽的選手，我們將全程鎖定，從他們的排練到演出，為每位選受量身定做個性視頻，在決賽活動選手出場前播放，讓觀眾全方位的認識選手。
比賽當晚及頒獎活動：
◆比賽地點：待定
◆比賽人數：15組選手
十 注意事項
1工作人員必須懷有高度責任感，認真順利完成各項工作。
2工作人員必須明確各自任務，不明白時及時詢問。
3及時向負責人彙報工作進度，以便及時瞭解工作情況。
4所有經費開支報表，並提供相應發票。
5所有宣傳物品一定要標明贊助商。
6工作人員必須穿正裝，必須佩帶工作證，這主意文明禮貌。
7主持人要自己做好主持詞，注意調動在場氣氛，保證好的氣氛，做一系列應對突發事件的準備，避免出現冷場尷尬的局面。
8維持秩序人員要保證會場秩序良好。
9回台人員注意參賽人員上場的銜接。
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編制部門：審核人：批准人：編制日期：年月日為保證公司、社會及職工生命財產安全，在事故、事件發生時，能迅速做出響應，並能在事故發生後迅速有效控制、處理，最大限度地減少對人身傷害的程度或降低可能造成的經濟損失，本着“預防為主。
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旅遊可以開闊我們的視野。下面是旅遊策劃案範文，歡迎參閲。旅遊策劃案範文1不知不覺已經步入大三，愉快的大學生活已只剩下區區的兩年時間，為了給同學們一個輕鬆、愉快的大三生活和難忘的大學回憶，並加強男女同學們的交流、豐富課餘生活。
發揮有文學特長的學生的能力，活躍文學創作，以拓展學生的第二課堂，豐富學生的課外生活，配合建設良好的校園文化。下面是有20xx新穎的校園公益策劃案，歡迎參閲。...
20xx年1月1日-20xx年12月31日
第一階段：1月1日-3月30日
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平台，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每週跟進付費廣告、品牌新聞發佈、攢寫貼子併發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。
第二階段：4月1日-6月30日
4、調整、優化付費廣告。
7、執行公司安排的其它事務。
第三階段：7月1日-9月30日
3、調整、優化付費廣告宣傳。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
第四階段：10月1日-12月31日
3、調整、優化付費廣告宣傳。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
一、開盤銷售
1、保留5%的最好房號以後再推出，其餘可售房號全部推出。具體可售房號請貴司儘快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客户應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時__村銷售價格情況而定。
2、必須制定出完整的價格表供客户選擇。
3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客户需提前一週通知，樣板房做好之後，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客户在公開發售後一週內簽訂正式的《認購書》。
通知形式：提前發送華源公司致客√本站★√户(指作了內部登記的客户)邀請函，售樓員電話訪問確認。邀請函內容：通知客户參觀__村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，並向客户表達發展商對客户的新年美好祝願。
路牌廣告：廣告公司設計製作完畢後，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發佈。
報紙廣告：《__特區報》整版促銷廣告
促銷現場：
與禮儀公司儘快制定現場包裝方案並完成現場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求提前完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對__村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，__村將以一個最佳的狀態迎接客户。
現場接待：要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，併為客户提供精緻、可口的茶點招待客户。
我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。
通訊及交通：保證售樓處銷售電話的’暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。開盤發放禮品：賀歲片dvd+__村flashmtv光碟
促銷活動：
a、舉辦新年業主茶話會
b、新年晚會
c、__村賀新年元宵節花燈猜謎遊園活動
時間：農曆正月十五
活動形式：在__舉辦__村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客户參加遊園活動，現場準備元宵及精美獎品。
活動安排：禮儀公司負責彩燈的製作及猜謎活動，彩燈可製作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及後勤保證。
二、春節後開盤
1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的60%。
路牌廣告：
報紙廣告：半版促銷廣告
表明春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客户參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。
目前共成交x套，其中__客户x套所佔比例為
1.置業目的
從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也佔到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅遊人文環境。投資者也有12%的比例，説明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
⒉.購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數香港客户對於環境要求較高，户型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。
3.促銷信息來源
在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例
4.所購面積分布
從購房面積來看，港人置業並非追求大面積户型，而往往是適用為主。
從以上分析可以看出x村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅遊優勢以及人文優勢。受眾者是x本地人以及x外資企業。推廣户型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客户資源，另一方面儘量從報紙廣告上打動客户，以儘可能低的成本實現最好的銷售成績。
比如説，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚划算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦？説白了，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這裏大致的介紹下：
第一，選款。也就是説，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裏面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，説明用户接受度高，從本質上來講，是在説明市場的反應情況。
第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是説，人家見多識廣，看着圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裏面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客户來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔着活動產品來的。但是，這裏有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能説賣完了再去進，那會就已經晚了。
第五，活動上線後的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客户神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客户走人，要麼客户收到貨後在評價中説你幾句，你要知道，他説的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裏面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，儘可能的回覆客户的疑問。
第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客户一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售後處理。發貨之後，客户陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節裏面安排一個人員來負責，在何時何地做什麼樣的工作，出現問題之後的內部協商機制是什麼等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要説清楚，至少要有所防範，如此，便是一個簡單的策劃案了。
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