前言
通過推廣IT資源管理的平台，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，並與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作計劃。
企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用户創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。
企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
質量服務理念：1>99
某某公司依靠科學化的管理，本着敬業、專業、創新的某某精神，不滿足於已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌！
以市場導向為核心，拓展客户的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場佔有率。
以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下遊企業推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客户需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客户的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
方案
我們的方案旨於樹立團隊奮鬥目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客户、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收穫
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。
1.1.3、產品渠道架構
定製渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用户及渠道提供售後服務支持。
1.2、渠道代理招商工作
舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發佈聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場佈置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會後聯絡工作
1.3、業務操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環境
1.4.1、產品知識講座
1.4.2、產品推廣技巧研討會
1.4.3、產品問題及解決方案知識庫
1.5、客户體驗環境
在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客户或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
1.6、技術支持
向客户或代理商提供技術諮詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生衝突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：
1) 優先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2) 增值代理商保證質量。
強化增值代理商對客户、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立台階獎勵以強化承諾額管理，並設立物流獎勵
對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4) 對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展
1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協議設考核台階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。
通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核
3) 代理商（二級）：考核銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2) 區分不同代理（增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
3) 區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前諮詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員技巧培訓
2.1.1、目標設定的原則
2.1.2、時間管理的原則
2.1.3、個人績效與團隊績效
2.1.4、化解衝突、攜手合作
2.1.5、銷售人員的客户服務
、不同視角看服務
、積極服務的步驟
、應對挑戰性的客户，將投訴變成機會
2.1.6、銷售人員解決問題技巧
、解決問題的流程
、常用工具
2.1.7、建立個人客户關係
2.1.8、電話直銷
2.1.9、踩點
2.1.10、培養日常習慣
2.2、人員職責分工
魏：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副；
一、導語
隨着中國經濟的發展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關注起身邊貴重財務的安全問題，這使得變成了一個“朝陽產業”。行業前景被很多商人所看好，在進入新千年以來很多xx企業開始出現在市場上，都力求在市場上收穫到自己的一份利益。雖然目前，我國的xx市場仍處於起步階段，絕大多數企業規模很小，缺乏抵禦市場風險和市場拓展的實力。同時消費者對產品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業，它不僅能滿足人們對自身財產安全的需求，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環境。
所以，我們堅信xx市場的將來是光明的。
二、營銷策劃目的
1、將本產品推廣到市場，發掘和創造消費者對需求，增加產品的銷量，實現公司的持續發展。
2、提示消費者對對自身帶來好處的認識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。
3、評估市場業態發展趨勢，使得產品可以適應市場發展的需要。
三、營銷環境的分析
3.1市場環境分析
3.1.1市場現狀
①價格混亂，產品質量好壞難分。現在的在價格上主要在50到1000之間，但是消費者對各種品牌的看法褒貶不一，定位的精確程度和敏鋭程度受到質疑。
②產品的用途單一。現在的在產品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區域的監聽。而且一種產品的只能實現一帶兩種作用，使得產品市場無法擴大。
③產品使用的自動性不強。現在的很多都是需要通過電話卡等中介產品才可以達到效果，而且需要通過手機發送指令才可反饋會信息，自主反映能力不強。
④部分GPS需要綁定平台服務或手機電話服務，使得使用成本高。
⑤消費者對了解較少，使得購買的人羣小，造成銷售困難。雖然在中國市場上推出應經有好幾年的，但是消費者對於此類的產品的瞭解依然很少，因而不知道這類產品可以給自己帶來怎樣的好處，消費者的需求沒有被激發。
⑥品牌多，但是影響力小，行業內沒有出現給消費者耳熟能詳的品牌。現在的在銷售是隻一味宣傳產品的效果，但是在產品的品牌上卻沒有進行品牌化的經營管理。部分在產品外形上甚至沒有品牌標誌，只是表明產品的名稱。
⑦消費者的需求信息對生產者的設計信息之間存在不對稱現象。在現在的市場中存在這一種現象：部分消費者的網站或貼吧中發帖尋求自己需要的產品，但是在淘寶等網店上的有在苦惱於沒有消費者光顧。這就説明的產品生產商在產品設計上沒有認識到消費者的實際需求，造成消費者苦於沒有自己心儀的產品而生產者苦於產品銷售困難。
⑧實體店少，消費者購買的途徑多了網絡購物和電視購物，在購買前對產品的瞭解和體驗不足。
3.1.2市場前景
①品牌化逐步形成。
產品目前雖然在產品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業中，也漸漸的有部分企業開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現在市場上的品牌。在這樣的發展趨勢下，必將會有更多的品牌出現在市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當中脱穎而出成為如“統一”“蒙牛”等類型企業，在自己所在行業中佔據主導優勢的品牌。
②適用的消費人羣不斷增多，市場潛力大。
隨着中國經濟的快速發展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費能力的增強也意味着越來越多的居民將擁有更多的高價值的產品。在這樣的背景下，很多人就開始關心如何才能更好的保護好自己所擁有的高價值產品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產損失。這是行業帶來的發展的機遇，越來越多的民眾產生了對產品的需要，必定會帶來更多的市場價值。
而目前的產品還不足已滿足這些民眾對產品的需要，這説產品的市場挖掘潛力還是相當巨大。
③消費的需求的多樣化，產品功能不斷豐富。
現在消費者對於需求在不斷的變化，過去的一段時間裏，我們的需求主要在於汽車防盜，防止老人小孩走失，監聽但是，隨着社會生活的變化，現在開始出現將設備用在貴重文件的管理、配套產品服務、外出旅遊安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現使得產品的生產者要對自身產品進行強化或二次開發，使得企業所生產的產品能夠滿足更多客户的需求。
④消費者思想的變化、產品需求認識的增強。
過去的人們當提到一詞、往往快速聯想到一些不好的事。而如今的社會對於個人、家庭用的服務的認識逐漸的豐富，使得產品被消費者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認識到了自身對產品的需求。
3.2產品分析
3.2.1外形
便攜式主要有兩部分構成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監控保護的物體和人上，以便感應器進行感應。它可以選擇不同的存放外殼，以適應不同情況下用户不同的使用需求。另一部分是感應器，它與芯片產生一對一的感應關係，同時也可以和手機、電腦等終端相連接，以實現遠程監控保護的效果。
3.2.2性能
本產品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進行家庭用的防盜報警設備。本產品的工作原理是，由用户通過手機或電腦設置好芯片與感應器的感應距離，當兩者之間的距離大於設定距離時，感應器將發出警報提示，並能將其提示送到綁定的手機或電腦終端上。以讓用户瞭解到受保護物品以離開原定位置。
3.2.3用途
①外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。
在外出遊玩時，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當他離開羣體時可以快速的被發現以防止走失。
②旅遊或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。
出行是將芯片放入小而貼附性強的外殼裏，將他貼附在在電腦、錢包、相機等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。
③居家或外出住宿的夜晚安全的警報器。
在夜晚，將芯片貼在門框上、把感應器掛或貼附在門上，將感應距離設置到釐米的單位值。若門被打開感應器可以將這一信息傳遞到用户的手機等設備，以便讓用户瞭解到自己處在不安全的狀態、以更好的保護自己的人身財產安全。
④家庭、企業貴重物品的監管保護。
出門在外，很多人會擔心在家裏或者公司裏的貴重物品是否還處在安全的狀態，用户可以將芯片附在物品上，並將感應器放在周圍隱蔽處。用户可以根據自己的不同需求設置被監管物品在發生移動或超出指定移動距離時，感應器將物品的移動信息發送到自己在外邊攜帶的手機或電腦上，以減少出行時不必要的擔心。
3.3競爭分析
3.3.1競爭產品分析
主要的競爭產品時傳統的警報器，傳統的警報器主要的功能是在物品出現被物品接觸或者有物體靠近時產生警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發出提示。而且警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的後果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護物品毀壞，對人員進行攻擊此外，警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產品的市場被限制這特定的區域。
與警報器不同，除了包含了警報器的一般功能外還彌補了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，可以依靠燈光，手機短信，電腦軟件等等警報提示，使得用户可以根據自己的具體需求進行自由的選擇。其次，比起警報器有着更廣闊的應用區域，他可以應用在正常家庭的出行活動，景區管理，物品防盜，人員走失等等，這為產品提供了更為廣闊的市場。
3.3.2競爭對手分析（SWOT分析）
S（優勢）
①產品用途廣泛，便攜式可以適應在不同的情況下用户的不同需求，使得產品的應用不侷限在某個區域。
②產品可單獨使用，也可連接手機、電腦等終端，用户的自由度高。
③產品屬於一次性消費，用户不必擔心在購買後長期依賴某些付費服務來確保產品的正常使用。
W（劣勢）
①對手進入市場更早，擁有更多的行業資源
②對手的產品專注於一個或兩個特定的領域，在這一特定領域中的競爭力相對較差。
③國家對此類產品的法律法規不健全，沒有一個規範的市場環境。
④國內暫時還沒有xx市場的准入標準，在沒有管理和監督的狀態下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產品做一些違法的事。
O（機會）
國內市場潛力大，而已用户的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領域來取得市場。此外，目前國內還沒有一個知名的大品牌在行業內主導行業趨勢，抬高市場的進入門檻的情況出現。
T（威脅）
國內部分生產商開始和外國的研究所聯合，共同開發新產品，以保證產品功能和質量的優越性，力求打造一個品牌的優勢，佔領市場。
根據SWOT分析，選擇解決方案。
SO戰略——成長型
①發揮自身產品的優勢，抓住多種需求用户目前缺少產品選擇的機會。 ②使市場多樣化，增長目標客户的種類。
③通過不同的聚到宣傳好處和產品的特點。
WO戰略——增長型
① 明確具體的用户人羣，利用客户資源，開發市場。
②抓住現在的市場機會，克服困難，鞏固和發展產品市場。
ST戰略——多樣化型
①利用優勢，迴避威脅。
②利用功能的豐富性對目標市場進行把握。
WT戰略——收縮型
①減少劣勢，迴避威脅
②明確客户需要怎麼樣的服務，跟上客户需求，實現真正人性化
3.4目標客户分析
1、有易走失人羣的家庭。
需要保護對象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。
如今的中國正在進入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，中國一直貫徹“計劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成為了全家人都關注的。問題。現在的很多家庭都出現上有老下有小的情況，兩夫妻要負責四位老人和一位小孩的安全監管職責。這使得家庭的玩出遊玩時的安全問題尤為突出。在這樣的背景下，便攜式的可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家裏存在患有精神疾病的家庭裏，也有廣泛的需求，當他們病發時出現出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進行制止，以避免產品嚴重的後果。
2、中高層收入人羣。
需要保護對象：單件的高價值物品。
現在隨着收入的增加，處在中高層收入的人羣無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要文件等等，這些東西的丟失往往帶來遠高於自身價格的損失。這類的人羣急需自己的一個私人的來防止自身可能遇到的損失。
3、旅遊愛好者。
需要保護對象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。
出門在外，感受異域的風情，很多人都會擔心在出行的財產和人身的安全，在平日的遊玩過程中，便攜式可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可以為他們在夜間營造一個安全的休息環境。
4、大型企業單位和學校
需要保護對象：一卡通
如今的許多大型企業和學校，都開始使用“一卡-通”系統來幫助自己實現高效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費、出入准許等等功能，這使得它的價值不斷的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。
5、大型遊樂場所的經營方。
大型的遊樂場所通常都是發生人員走失和物品丟失的重災區，這使得便攜式在這些場所的租賃市場很大，經營方可以通過出租便攜式形式為遊客提供遊玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的遊樂區域的人員走失和物品遺失事故發生率，降低了遊客的投訴，為遊樂場所贏取良好的口碑。
四、市場營銷推廣策略
4.1、產品策略
我們可以在中國的各省會城市設置產品體驗店。讓有需求的用户來到體驗店裏感受產品的具體功能，以突顯本產品和其他產品的差異。讓用户體驗到產品給他生活帶來的好處，對產品產生信賴感。
4.2、渠道策略
便攜式主要目標客户和市場明確的，我們通過醫院、景區、網絡媒體等媒介，相互合作 採取轉介紹客户的方式、駐點營銷的策略，擴展銷售渠道。
五、營銷方案
如何做好市場營銷，是企業能否滿足消費者需求，實現自己的願景的重要條件。營銷方案作為出發點和歸宿，需要準確確定自己的目標市場，運用有效的促銷手段吸引消費者的關注。一個好的營銷方案，不僅要準確傳達產品的理念，傳達企業對於產品的市場訴求，還需要促進消費者對於產品和企業的忠誠感情。
以下，即是幾個我們對於公司便攜式警報器產品的市場營銷方案，它們忠於特定消費羣體，準確向消費者傳達完整的產品信息，從而達到迅速推廣產品，增加產品知曉度，並且拓寬產品銷售渠道的效果。
5.1方案一：微博營銷
營銷目的：建立網上互動營銷平台，依託社區化及微博打造一個營銷通路：
傳播品牌、產品、項目、公司等信息，通過微博使用羣體的年輕化、高知識化、快速傳播，及對新鮮科技產品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大眾化的眼球及關注，逐步完成網絡通路營銷的佈局，為公司實現產品推廣宣傳做好輿論前提與戰略佈局。
營銷目標：微博屬於大眾化的平台，信息傳播速度快，本方案的目標羣體定位為大眾。
營銷執行：
1、內容為王
嚴格要求微博發佈時間（粉絲在線活躍時間：早9-10點，午休，午後4-5點，晚21-23點；週三、週四，微博互動最為集中，反饋積極性最高）。其他的時間，用於整理微博發佈內容及反饋信息，交流學習。晚上和週末的時間，必須用時光機等工具來輔助發佈。每天原創內容不超過11條。
2、內容主題
內容用標識出產品主題，發佈主題與話題時確定內容在什麼範圍裏，想表達的產品理念，以及主題所傳達出來的產品訴求。
3、內容策略
讓每一條微博都能吸引粉絲關注自己，並加粉。內容能簡單明瞭傳達產品的理念與用途，通過熟悉網絡熱點並轉化為自己產品的賣點，達到吸引粉絲眼球和促使轉發的效果。
4、增粉實現方式
微博信息傳達的特殊性要求博主具備更多更高質量的粉絲羣體。實現增粉的途徑：
1、與粉絲互動對話、聆聽迴應、做出反饋；
2、粉絲質量高於數量，與粉絲建立聯繫與信任關係，與活躍粉絲結成團；
3、關注行業專家、意見領袖，獲取更多信息；
4、有獎關注+轉發、有償徵求建議、反饋活動等。
營銷分析
（1）根據粉絲的互動效果篩選目標客户。
通過粉絲的互動效果，即評論信息和微博轉發，來分析客户的消費需求。對其中屬於產品的目標消費羣體進行互粉以便進行鍼對性營銷宣傳。
（2）根據微博轉發量、評論數來分析微博效果。
學習並沿用效果好的微博，並從內容中發現粉絲們的訴求點；對於效果差的微博則分析是客户對象錯誤，還是微博內容或是技巧出現錯誤，並做出整改，刪除該微博。
（3）根據粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平台的實際營銷效果。
營銷目的：深入表現企業價值觀和產品訴求點
將品牌、產品訴求巧妙地融合在一個好的故事中，讓一個故事的主題成為品牌的
核心概念(或
價值觀)是本產品做微電影營銷的主要特性。通過微電影營銷使品牌最大限度地
在市場上被關注到，觸動消費者的心靈，使其感受到品牌的價值和，增加品
牌的親和力。
營銷目標：微電影具有較強的傳播性，接觸羣體為大眾，而主題主要關注親
情，顧目標羣體定位為孩子老人寵物有潛在需求的白領羣體。
營銷執行
1、電影主題
高科技產品只有依附於人文關懷，才有可能走進大眾。鑑於本產品的用實獨特功
能，可以緊緊抓住一條親情的主線，圍繞兒童、老人、寵物等展開故事描繪，讓
觀眾感受到產品最大意義上的價值。
2、電影傳播
傳播的效果可以決定整個微電影營銷的成敗。目前主流的傳播途徑為通過各大視
頻門户網站，如優酷、土豆、搜狐視頻等，還必須輔以微博、論壇官網等視頻鏈
接。
3、熱點
熱點永遠是觀眾的聚焦點。電影主題跟隨熱點，依仗熱點宣傳。比如在兒童節、
母親節等推出主題微電影，挖掘消費者的情感之源，觸動消費者內心，本產品有
極大的發揮空間。
4、做出反應 對於宣傳與反饋，好的營銷方案永遠都會顧及得當。微電影是一種營銷宣傳手段，
宣傳過後就要知道觀眾有如何反應，關注動態，貼近觀眾的思想，及時做出反饋。
營銷分析
微電影並非是為了營銷而營銷，它首先是認真講一個故事，始終從感情方面
打動消費者。利用清晰的產品品牌理念貫穿這個電影主題，體現出有社會使命感的微電影營銷。
微電影的效果評估現在可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳
播的數量，可從播放量和微博轉發數、論壇跟貼數等做統計；2、品脾知名度提升，
可從百度指數、淘寶指數等工具來統計；3、淘寶銷售轉化，淘寶熱詞品牌、店鋪
名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉化率、客服關鍵詞中對
微博事件買家主動提及次數等。
一、推廣目的
1、讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2、使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1.管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4、終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1、產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2、價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1、廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級台和縣級台為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
（2）提升企業及品牌形象
2、促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關羣體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間：______________________
2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1、將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1、開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題
2、設計產品保修卡，建立客户檔案
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客户建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客户反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客户關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人羣贈送產品並作適當報道
____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
編制日期審核日期批准日期
首先，網絡營銷策劃書的提交方式我建議選擇PDF格式，因為現在的客户常常喜歡同時找多家網絡營銷公司進行比稿，站在客户的立場來説，這麼説也無可厚非，畢竟，大家都想少花錢多辦事，但是，不尊重別人的勞動成果就顯的不厚道了。
但是，我還是願意為行業的同仁代言説幾句真心話，製作一個網絡營銷方案需要很多時間上的投入和腦力上的勞動，您只須一個電話就可以同時讓很多家網絡營銷公司進行提案，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業人的腦花，從這點來説就稍微顯得不太厚道，對於這樣的行為我非常的鄙視，至少在你心目中沒有將我們視為朋友。
鑑於在工作中接觸的客户多種多樣，為了這個行業的健康發展和良性成長，首先，我從自己開始，在客户提出需要我們提供一個網絡營銷策劃方案要求時，我會讓客户支付我工作室隨意數字的誠意金作為有誠意和我們合作的最有説服力的一個證明，之所以是"隨意金額”，就是我不要求你給我具體金額的誠意金，你自己願意給多少，你通過支付寶打到我賬户上，我們才會安排團隊進行創意和網絡營銷方案的製作。
網絡營銷方案的相關詞有很多，比如網絡營銷策劃方案、網絡營銷推廣方案、企業網絡營銷推廣計劃、等等之類的，其實都是一個意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一個士兵，知道了槍的基本使用要領，經過不斷的練習實踐，你很快也能成為一名神槍手。
網絡營銷方案具體流程如下：
首先我們就需要確定企業的任務和目標。這個任務和目標是對企讓員工能夠清楚的知道自己即將需要幹什麼。也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。 二：明確網絡營銷目標
第一步完成了任務確定，那麼接下來就是明確網絡營銷的目標制定，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網絡營銷目標還應詳細説明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。
三：企業優勢分析
除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一個網絡營銷的戰略工具，我們需要了解企業有哪些優勢，與其他的同行有什麼不同點。正確的評估到企業的優勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。
四：網絡營銷定位
什麼是定位，那就是找到企業產品的需求人羣，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。（喻翼飛系列文章）只有抓準定位才有利於網絡營銷總體戰略的制定，定位好了，之後的事都可以迎刃而解。
五：網絡營銷工具-平台的設計
網絡營銷有定位，有了任務，有了分析，所説的平台，是指由人、設備、的網絡營銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、台。
六：網絡營銷組合策略
這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P;網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；策略的組也有提及到。 七：網絡營銷策劃書
形成網絡營銷策劃書面形式，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，而就在單仁資訊網絡營銷培訓中，目的就是為了更好的指導企業做好網絡營銷策劃和執行。
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