一、喜於“微”處作“大”策劃喜大大,多一些微愛。
二、喜大大,一網情深。
三、微信小幫手,發展(事業)大參謀。
四、微信喜大大,召喚新時代。
五、喜大大,起步已是頂峯。
六、微信廣聚英才,喜大大贏未來。
七、喜大大,微科技領域專家。
八、微信運營專家,推廣培訓行家。
九、微信營銷全方位,商務致勝零距離。
十、微信策劃,微信推廣,微網站,微商城,微生活喜大大,大大喜。
十一、微時代,喜大大。
十二、喜大大,只為敲開微商的大門。
十三、微時代大機會,信我的喜大大。
十四、用商機點亮生活之喜。
十五、微信服務一條龍,品質卓越喜大大。
十六、微信喜大大,巨收大大喜。
十七、喜大大喜大大,微探祕。
十八、成就微商新時代喜大大,“微”力無限。
十九、喜大大喜大大,電商的信息航母。
二十、喜大大,讓你微起來。
二十一、微營銷,漫生活。
二十二、讓微信插上運營的翅膀。
二十三、微信運營,大大歡喜。
二十四、喜大大,互聯網領域專家。
二十五、微行天下,喜大世界。
二十六、品牌興邦,微信稱霸選擇喜大大,賺到樂開花。
二十七、微信運營喜大大,真誠服務你我他。
二十八、科技聚英才,微商贏未來。
二十九、跨入微商新時代,全靠喜大大有材。
三十、微信天下,大大運營。
三十一、愛上微生活,就要喜大大。
三十二、微你做主,無處不在喜大大微信贏天下,E路喜大大。
三十三、微信運營新時代,喜大大助您樂開懷。
三十四、科技,創造微商奇蹟。
三十五、喜“微”世界,大達天下微時代的諸葛亮喜大大科技,樂活活微營。
三十六、微信運營哪家強,權威首選喜大大。
三十七、有我喜大大,微商人人誇
三十八、就“為”你任性策劃推廣微運營,首選喜大大。
三十九、微信鑄精彩,運營享未來。
四十、喜大大,微信運營贏天下。
四十一、關注喜大大,暢享微生活
四十二、誰説“微”不足道不成功,沒理由喜大大,微專家。
四十三、喜大大眾“微”“微”微信微笑,喜大大喜。
四十四、喜於智,大於品,微於形。
隨着我國市場經濟的發展與創新,我國的市場活動趨於開放型。在與國際市場的聯繫之間關係也在不斷地加強。這就使市場的競爭越來越激烈,產生了商場如戰場的局勢。因此,廣告作為一種重要的營銷手段被許多商家廣泛的使用。近年來廣告在市場中的作用越來越大,並不斷地深入我們的生活。廣告與會展營銷的有效結合,可以在很大程度上提高產品的銷售量,促進經濟的發展。在當今這個信息時代中,廣告能夠在信息的傳播中迅速發展,也能給人們帶來許多生活上的便利。人們隨時隨地可以瞭解商品廣告信息,使消費者便捷地瞭解商品,促進商家與消費者之間的溝通。
一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用
(一)廣告策略的概念和作用
廣告是市場營銷的重要組成部分,發揮出的作用是不可替代的。隨着如今經濟的發展和市場競爭力的加強,廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優秀的廣告策略有助於企業開發和營銷,也可以相對應的滿足經濟全球化的發展時代。廣告作為一種促銷手段,可以對消費者進行引導,提高銷量。通過廣告可以推出綠色環保健康的消費理念,有利於培養消費者的理性消費的理念。廣告在藉助現代通信技術上,使得廣告具有藝術氣息,為我們的生活帶來藝術色彩。並且廣告創意,能夠強化消費者的記憶,擴大產品的銷售。
(二)會展營銷策劃的概念和作用
會展營銷策劃是近年來出現的新經濟現象,隨着我國市場發展的日益多元化,會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業為了吸引客户,為了提高品牌價值與影響力,通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產品,可以增加產品的銷售量,另一方面也可以提高企業的品牌效應。
(三)廣告與會展策劃相結合
在開展營銷活動的過程中,要做好廣告的宣傳活動,這是會展策劃中必不可少的一部分,會展就好像是產品,只有讓廣大的參觀者認識到產品,才能被熟知,被使用,現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時期,企業只有提高自身的形象,才能為宣傳起到好的效果。
二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用
(一)對廣告策略的定義進行分析,廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上採取不同解決的方式方法,對商品進行特點的表述,抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的,不是大話的理論,在落實實際上,具有很強的領導能力,應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創意和創新意識才能別具一格,抓住消費者的眼球,但廣告策略是與實際理論狀況的結合下,進行科學分析後製定出來的。廣告策略並不能完全知道企業的會展營銷,只是作為一個還不成熟的廣告計劃,它的系統性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞,決定着會展營銷策劃活動過程的質量,和結果的表現。因此,怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關鍵。進行廣告活動,要先進行調查然後在戰略上進行制定,在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎,它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比於廣告事業發達國家,我國廣告事業發展歷史較短,廣告策劃還沒有變為一種科學的管理活動。但隨着我國經濟的發展,市場發展的國際化趨勢,市場細分化的出現,消費者需求的多樣化發展,信息時代裏新型的廣告媒體的出現,廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發展潮流,廣告策劃的專業水平不斷地提高,效果也日益明顯。
(二)進行市場策劃。在進行市場策劃之前,要確定好受眾的對象,瞭解市場定位,會展營銷也需要變化,僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的,例如發傳單,打電話,要把更多的精力投放在宣傳工作上,可以進行會議推介,還可以上門拜訪進行調查進行一些宣傳工作,要讓前來參觀的企業對會展產生信任感。
(三)觀眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業,對於那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經成為業內人士共同關注的重點,如果要想辦好展會,就要應對觀眾做出一個策劃方案,要對廣大羣眾進行宣傳,這是策劃的重點,觀眾可以分為消費觀眾,專業性觀眾,和普通觀眾。如果策劃辦得好,觀眾也有大的商業價值,要把目標放得更加長遠,經常和羣眾保持聯繫,深入瞭解羣眾掌握羣眾的需求,在進行策劃工作時,要科學宣傳,把宣傳的時間放在不同的時間段,還要留有空閒時間,宣傳工作要持續進行才能產生好的效果。對於一些宣傳的傳單,需要的印刷品,一定要保證質量,才能發揮效果。
(四)為了更好地實現廣告活動的目的,會展活動應該對以往的活動進行經驗的總結和分析,為了很好地開展會展活動,應該遵守一些原則。要注重會展活動產品的銷售和品牌效應的樹立,企業本身需要制定一個縝密的計劃,並且做好長期艱苦奮鬥的努力,會展是使企業獲利關鍵環節,是企業進行可持續發展的基礎。企業需要建立好良好的企業形象,企業通過公關活動和會展活動來進行宣傳,有助於樹立一個良好的企業形象,並且在宣傳中,可以對主要產品進行推廣,以達到商品的銷售目的。
廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠實現企業商品被廣大消費者所認可,進而推動企業的發展,也有利於市場經濟的發展。企業要做到創新發展,完成對商品價值的宣傳,和對企業形象的樹立,可以提高企業在整個市場競爭中的地位。
一、廣告策劃調研
某著名化粧品企業所生產的化粧品一向是以高貴、優良的品質著稱,提到其品牌下的化粧品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士專用),在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌包裝特色包裝規格(ml)價格(元)
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
(二)香水廣告市場形勢分析
經過對全國香水市場的調查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。
**年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位:萬元
1、A品牌香水。
2、B品牌香水。
3、C品牌香水。
4……
(三)香水的目標市場描述
1、香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場市場細分目標對象
國內外香水市場
1、主要市場(活躍客户)
(2)美容界的專業人士(如美容師、化粧師等)
2、次要市場(不活躍客户)
(2)18~40歲的男性
2、目標消費者研究。
對於目標消費者的特徵描述如下表所示。
香水消費者特徵分析表
目標市場的特徵要素目標市場的特徵描述
1、購買渠道未婚女士
(1)百貨專櫃。
(2)大型商場或賣場。
(3)國外帶回。
已婚女士
(1)百貨專櫃或百貨行。
(2)向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買。
(3)國外帶回。
2、購買狀態
(1)用完再買
(2)沒用完,看到喜歡就買
(3)親友贈送
3、消費行為(應用場合)
(1)參加正式宴會
(2)平時上班
(3)外出逛街
4、品牌使用情況
(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列。
(2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能。
5、對產品特性的要求外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養功能,高檔,色彩高雅、精緻。
二、×××香水營銷目標與廣告目標
(一)廣告產品
以×××香水(女士專用)為主,輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標
由於×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度,並讓消費者確信本香水為高檔化粧品,從而在整個國際市場的佔有率達到%。
(三)廣告總體目標
1、提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。
2、提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場佔有率。
(四)對廣告目標的量化表述
2、20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名,市場佔有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
(一)總體策略
1、利用密集廣告,加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。
2、促進銷售,提高×××香水(女士專用)的指名購買率。
(二)產品定位
1、產品問題點。
(1)因×××香水(女士專用)系高檔化粧品,所以產品價格太高,不利於普及。
(2)消費者的使用習慣不易改變,需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2、產品機會點(消費者利益點)。
(1)攜帶方便、使用便捷。
(2)產品的包裝具有價值感。
(3)滋潤、保濕,具有皮膚保養功能。
(4)香味温和,不刺激肌膚。
(5)適用於任何年齡的消費者使用。
(三)廣告受眾定位
參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。
(四)產品概念(獨特銷售主張)
×××香水(女士專用),品味女人的第一選擇!
(五)創意方向
通過各種方式來表現香水系列,體現浪漫情懷。
(六)廣告表現文案
1、電視廣告創意腳本:(略)。
2、廣播廣告創意腳本:(略)。
3、其他平面廣告表現文案:(略)。
四、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時,必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
(一)傳統大眾媒介
以電視廣告為主要媒介,輔以廣播廣告、雜誌廣告、户外廣告。
(1)高收視率的國語連續劇。
(2)晚間7:00~8:30時段。
(3)高收視率的娛樂節目。
(4)婦女節目。
(6)時尚報道。
2、雜誌選擇:選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜誌,如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等,並選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介
主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。
(三)補充媒介
在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。
五、廣告預算
(一)總體預算
本次廣告集中的時間為**年7~12月,共計6個月,公司的總體預算為萬元,其中廣告製作費用不超過萬元。
(二)廣告預算分配
廣告預算分配情況具體如下表所示。
廣告預算分配表
項目金額(萬元)備註
1、策劃費(佔總體預算的15%)
2、創意、製作費(影視、平面)
3、廣告媒介購買費用電視
雜誌
廣播
互聯網
4、展覽活動
5、其他相關費用
合計××××萬元
六、廣告效果測定與評估
(一)實施廣告調查
1、大眾媒介的廣告調查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷,為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2、其他媒介的廣告調查。
通過網站、雜誌上的問卷調查,與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷,公司相關部門需提供相應的小禮品(如化粧品試用裝),以獎勵有效填寫問卷的受眾。
(二)事中測定與事後測定
1、測定項目。
於廣告刊播後,不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果,以便隨時修正廣告策劃案。測定項()目及頻次規定如下。
(1)電視廣告以一星期測定一次。
(2)雜誌以兩星期測定一次。
(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2、測定方法。在進行廣告效果測定時,可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。
(1)中心地點測試法,即在廣告刊播一段時間後,在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。
(2)銷售試驗法,即以×××香水的銷售數量來統計。
(3)生理測試法,即通過問卷或訪談等多種形式瞭解消費者使用×××香水後的感覺。
(4)輔助回憶測試法,即幫助更多人瞭解並能記住×××香水這一產品。
(5)純粹回憶測試法,即對長期購買×××香水的消費者進行測試。