活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平台去表現自己。展示我們團隊的力量。活動主題：在校園推廣安踏專業室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業技術學院。
參賽目的：學會處理團隊關係，提高實踐能力。
活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產品；安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告，企業形象代言人而深入人心，其產品深受當代青年的喜愛。
三：市場分析；我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四：競爭分析；在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的，外觀還可以，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售後服務方案。
五：營銷策略；校園推廣計劃：
A:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
B:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，瞭解他們對這個產品的需求和購買慾望如何？以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
C:通過校園媒體；我們利用內部良好的關係，在校報，廣播，電台宣傳安踏產品。或直接進行植入式廣告。
D:進行互動營銷 ；通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動遊戲，做一些廣告以張貼和發傳單的形式去宣傳。
E:擺點進行現場諮詢，現場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。
F:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定製也會考慮消費者經濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用户體驗好的效果。使用户對安踏產品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險範圍之內，把產品賣的最好，使安踏產品在學生羣中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業的理念，產品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用；共計250元 《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動遊戲50元。
參賽團隊：
隊長姓名：__，
聯繫電話:__
摘 要：本方案着眼於途觀在重慶市場的具體銷售情況，通過國慶期間對在重慶主城區進行的推廣方案策劃，試圖達到在消費者心中樹立途觀汽車安全性能高的形象，提高途觀汽車在採取市場的銷售量，提高途觀在重慶市場的知名度。
關鍵詞：途觀 重慶 國慶 推廣
前言
途觀作為上海大眾的第一款SUV車型，依舊是由上海大眾設計中心和德國大眾設計總部合作開發完成。作為國內車界的“夢之隊”，他們先後成功推出PASSAT領馭、LAVIDA朗逸、PASSAT新領馭等多款成功車型。再次攜手合作使途觀完美保留了原型車純正血統，同時兼顧中國消費者獨特的審美需求，強壯、剛毅、大氣，由內而外散發出來的力量帶出一種“途有境 觀無垠”的生活意境。在外觀、功能、舒適性方面均進行了提升，以精良的品質、前瞻動感的設計、領先的駕駛樂趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越，跨越格局的智能化都市SUV”。
途觀自20xx年3月底上市以來，備受廣大消費者的關注，在短短一個多月的時間裏，途觀全國預售訂單量達到了24382輛，重慶訂單量也已突破600輛大關，聚集了超高的市場人氣。進入20xx年後，途觀更是持續發力，較之SUV市場的`起伏不定，途觀始終穩中求勝，在業界備受矚目。直到上市一週年之際，途觀已多次刷新國內SUV市場銷量記錄，即使面對7月汽車市場傳統銷售淡季，也依舊保持着穩定銷量，甚至再度突破萬輛大
關。截至目前，途觀今年度月均銷量已然穩定在萬輛水平上，是當之無愧的中高端SUV引領者。而目前重慶消費市場較全國一線城市的銷售量有很大的差距，從在6月份重慶同級別車上牌量排名來看，途觀僅排第6名落後於哈弗、逍客等品牌車型。基於途觀在重慶市場的前期銷量表現，今年的“金九銀十”，希望能通過推廣活動借旺季擴大途觀的銷量，帶動途觀在重慶市場的發展。
一、活動目的
1、活動目的
通過與潛在客户面對面的溝通機會，進一步向潛在客户介紹途觀品牌的風格、定位和獨特的個性。在消費者心中樹立途觀汽車安全性、舒適性的形象，提升途觀品牌在重慶的知名度。
推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。活動前月均訂單量80輛左右，活動當月希望訂單量提高到100輛，提高銷售金額500萬。 ？強經銷商與車主的感情交流，培訓車主相關汽車保養知識。
二、活動主題及對象
1、活動主題
“安全、高性能、低碳、環保——途觀全新駕乘體驗”為主題的活動，其中以安全性為主要環節。傳播大眾途觀的安全性能、低排量、高性能的特點。通過以目標人羣為主的以安全為主題的促銷活動，輔以原途觀車主的回饋活動，來達到推廣活動的預期效果。
2、活動對象
媒體記者、都市時尚年輕人、越野愛好者、高級白領、原途觀車型車主。
3、活動範圍
重慶市主城九區
三、活動方式
1、途觀試乘試駕活動
活動時間：20xx年10月1日-3日 ？活動地點：重慶南坪國際會議展覽中心 ？活動預約點：
A重慶市內的各個上海大眾途觀4S店 B網上預約網址： ④活動內容：
A.現場客户接待登記，檢查駕駛證，發放試車證。 B.現場有專業的銷售經理為客户講解途觀的性能及特點。 C.由試駕專員為現場客人駕車表演。
D.由試駕專員帶領客户試駕。客户親臨體驗，濕滑路面起步、蛇形繞樁、顛簸路面、斜坡測試，還能參與蛇型繞樁比賽。 E.客户填寫試駕信息反饋表，向客户贈送紀念品。
F.試駕活動分為兩場：10月1日是媒體專場，10月2-3日是消費者專場。
⑤活動流程
⑥試駕車輛配置：
注：試駕車輛車況良好，專人負責車輛的檢查與清潔。備用車2輛，在發生意外時替代試駕車輛，以保證活動正常進行。 ⑦試車安排 A.靜態部分
靜態部分是正式試車之前的講解，時間大約為20-30分鐘，地點在專門搭建的車輛展示區。講解的內容：途觀車型介紹，試車內容/路線安排、規定限速、駕駛要領及試車注意事項。 B.動態部分
a.試駕過程：場地繞行3圈，第一圈由專業試車指導人員帶領體驗場地並適應車輛，後兩圈由試乘人員駕駛，同時專業試車指導人員坐於副駕以防意外的發生。
b.試駕內容:濕滑路面起步、顛簸路面、斜坡測試、彎道測試及蛇形繞樁競技。
摘要：
營銷戰略對於企業是至關重要的，企業的市場營銷就是通過對於企業的市場進行定位，發掘市場需求，贏得消費者的信任。在企業制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求為導向根據企業自身的情況和外部的條件建立相應的營銷策略。通過轉變營銷的策略和方式來促進企業的發展，提高企業產品的市場佔有率。
關鍵詞：
企業；市場營銷；戰略；創新；對策
成功的市場營銷是企業能夠立足長遠發展的根本，它承載着社會信任和責任的使命，在獲得社會效應的同時達到共贏，成功的市場營銷始終貫穿於整個企業的管理中。現代企業開拓新市場有多重途徑，比如利用人脈關係做營銷，以提供服務的方式或過程進行營銷，倡導綠色環保營銷，資源整合的方式營銷等，這些方法都非常有效。市場營銷在考慮供求關係的前提下通過社會所能接納的方式，提供自己的特色產品。
一、市場潛能的發掘與品牌的建立
在殘酷的現代市場經濟競爭中，企業要根據自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業的形象，以最快的速度和最大範圍內獲得社會各界對本企業產品認同。在樹立品牌意識時，就要不斷的對本品牌承擔起相應的社會責任，節約資源，減少污染，增加本產品的安全程度，向消費者提供合理的滿意的商品及商品服務。企業的全體員工應竭盡全力共同合作，隨時應對市場的突發事件，調整營銷方案，適應市場中不同習慣的顧客和對手的競爭。
二、通過整合市場優勢資源，實現企業的最大限度的增值
企業的市場營銷不單單是營銷部分的事情往往需要整個企業的發展模式作為戰略支撐，在這個過程總要以產品的發展為載體，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報，在進行產品銷售或者是價值傳遞的過程中，使得企業通過產品的銷售實現最終的盈利並在這個過程中實現企業最大化的利益。在企業進行產品研發的過程中要注重產品的品牌效應，最大限度的開發出能夠滿足市場需求並且成本低廉的產品。隨着企業之間的競爭越來越白刃化和用户對於產品的需求越來越多樣化，產品使用上也是越來越複雜，隨着我國經濟的發展人們生活水平的日益提高，我國人們對於消費的需求也在悄然的發生着變化，這就要求企業根據市場消費的需求的變化進行實時的創新以迎合消費者的需求。所以從這個角度來講營銷對於企業是非常關鍵的一個環節。對於企業來講必須要對自身所面對的營銷的環境有一個清晰明瞭的認識，採用合理的手段來應對營銷過程中的各種威脅和挑戰。隨着知識經濟時代的到來品牌對於一個企業來講發揮着越來重要的作用。在營銷的過程中產品的服務也是一個至關重要的環節，不僅關係到企業的利益也關係到消費者的利益。所以在這個過程中要對傳統的營銷方式進行改變，對於傳統的方式進行整合，來積極的面對市場，通過合理的應用營銷手段來實現最為有效的營銷，在這個過程中要對營銷的資源進行重新的整合，實現產品的最大增值。
在進行企業的營銷策略制定的過程中首先要對企業的營銷的目標進行明確。企業應該根據市場的現實情況，然後建立相應的營銷團隊、市場信息手段以及相應的管理體系，明確營銷過程中各個部分負責的環節，將銷售的團隊以及銷售的信息以及管理有效的整合起來，在藉助企業綜合實力的基礎上，以最大的程度來佔有市場，從而達到預期的營銷目標。作為企業的產品研發部門來講只有研發製造出負荷市場需求的好產品來才能得到市場的任何最終才能夠產生企業的利潤與價值，作為營銷部門來講就必須深層次展現產品的優勢。通過在市場上進行宣傳可以在一定程度上提高產品的知名度，能夠獲取消費者對於該產品一定的信任，認識到產品優秀的性能的同時也認可產品的價格。
三、轉變觀念建立新的有效的營銷模式和體系
營銷具有一定的市場規律，企業的營銷部門的營銷和消費者的消費心理以及消費行為都存在一定的關係，這兩者是相互影響的，也就是消費者的消費行為和心裏會對營銷部門的營銷產生一定的影響，反過來營銷者的營銷也會對消費者的消費心理產生一定的影響使得消費得到促進。要了解市場的營銷的規律，不僅要明確產品的消費市場有多大，還要明白市場的增長以及市場的佔有率的變化，消費市場的變化以及企業的競爭者所佔有的市場的份額，作為企業的營銷者要做到對這些因素瞭解的十分清楚。隨着市場環境的不斷變化以及消費需求的不斷變化，這使得傳統的營銷模式已經不能夠滿足市場變化，最為企業自身來講要根據市場的不斷變化和企業競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷模式。
作為企業來講應該以滿足消費者的需求對基礎，然後根據市場的變化以及消費者需求的變化，來採取相應的市場營銷策略來佔據市場的一定的份額。隨着產品生產率的大大提升市場已經由初始的賣方市場轉變成為了買方市場，消費者的需求質量在不斷的提升，消費者的需求也在朝着多層次多樣化的方向發展。作為企業的營銷部門必須和企業的生產和研發部門向結合來反饋市場的需求來對產品進行適當的調整。營銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的，並且企業中的營銷因素和非營銷因素之間也存在着千絲萬縷的練習在互聯網技術不斷髮展的今天，在營銷的時間或者是方式上，都是對傳統的營銷方式的一個徹地的顛覆。
在這過程中要加強對於市場變化的認識，然後通過這些認識和理論來對市場營銷的實踐進行引導。只有在產品上迎合消費者的需求、瞭解消費者的購買的動機和心裏，才能夠最大限度的提高產品的銷售，從而實現企業既定的。營銷的目標。企業的營銷水平在很大程度上會受到社會經濟以及文化和營銷觀念的影響。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產品本身的競爭，而且還和產品生產的成本是密切相關的。在營銷的過程中，消費者對於產品的態度並不是從一而終的，如果哪些產品具有加高的性價比或者是更能夠滿足其自身的需求，就會轉向這些產品。市場營銷手段和技術的發展能夠有效的促進經濟的發展。企業的市場營銷具有一定的規律性，這種規律性體現在企業以市場的需求和消費者的需求為導向生產產品以及採用一定策略宣傳產品消費產品的行為。隨着知識經濟時代的到來作為企業來講更加註重其產品文化的宣傳，將企業的文化和消費者需求進行完美的融合，滿足消費者需求或者是創造出消費者的需求來提高自身產品佔有率的一種行為。市場需求也就是將產品的銷售的情況和當地的可能潛在的最大的消費量。市場的營銷在為企業創造利益的同時也最大限度的滿足的消費者的需求。
最為企業來講應該將產品的營銷放眼更為廣闊的市場來根據企業內外部的環境來制定適合企業自身的營銷策略。在商品經濟發展繁榮的今天影響市場營銷的各個因素是相互聯繫的。所以在營銷的過程中一定要做好各個因素之間的協調和溝通，通過各個因素之間的協調和溝通使得影響營銷的各個因素在協調統一的作用下使得市場的營銷效果達到最好。在企業進行市場營銷的過程中，首先要對企業所面臨的營銷的環境進行整體的分析，力圖掌握整個市場的特點。通過生產出滿足消費者需求的產品並且給予消費者最大的實惠使得企業贏得消費者的青睞。
從而實現企業產品的市場佔有率。在這個過程中企業的文化對於市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業的文化和產品以及市場的營銷結合起來才能夠實現效果較好的營銷。
四、結語：
隨着我國人們物質生活水平的不斷提高，人們對於產品需求已經呈現越來越多元化的趨勢。並且隨着互聯網以及信息技術的發展我國的營銷模式也在悄然發生着變化。本文以此為基礎對於我國企業的市場營銷的中市場潛能的發掘、市場品牌的建立，市場營銷資源的整合以及協調進行了研究，然後提出了企業營銷創新的途徑和對策。
參考文獻：
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