為了加強本公司的銷售管理工作,完成公司下達的各項銷售指標,使銷售工作制度化、規範化管理,特制定本制度。
一．銷售員的要求
1.銷售員必須德才兼備,具有良好的溝通能力和敬業精神。熟悉公司產品、熟練掌握與公司產品有關的專業知識。遵守公司的各項規章制度, 系統學習《合同法》等相關法律、法規及財務知識。
2.銷售員必須每天早晚就工地的各種信息與部門主管負責人進行溝通，按時參加部門及公司組織的銷售會議。
3.對於公司的各項銷售計劃、營銷策略、客户資訊等信息,銷售人員必 須嚴守祕密,不得向他人泄露,如有嚴重違規違紀,營私舞弊、挪用公款等事件發生,公司將取消銷售員所有的激勵獎金及福利待遇,並子予以辭退,嚴重者將依法追究當事人的刑事責任。
4.銷售員不得到其他公司兼職,不得為其他公司銷售相關產品,不得套用公司合同為其他工程供料,一經發現,公司將取消當事人各項激勵獎金並予以辭退。
5.銷售員應配合統計做好工程的結算工作，業務員及跟單員自己負責工地對賬。
6.所有銷售合同及現金單應有評審和審批制度。
7.公司原則上不招聘銷售員，銷售人員可在股東方東大洋公司辦理入職。
二、回款管理
1.銷售員必須嚴格按合同規定的日期內回收每個工程的商砼。
2.對於收現金的工程,必須執行先收款後供砼的原則,現金單回款由公司統一收款，由銷售員負責商砼的方量控制,若發生超發而產生的呆、壞賬,損失部分由銷售人員全額承擔。
3.對於未按合同支付砼款的工程或未達到合同規定付款比例的工程,先由財務部或經營部發“告知函”由銷售員送達工地,一份留在工地, 一份由工地簽字後返回財務部,“告知函”告知工地應支付的砼款數額,工地在收到到“告知函”七天內應寫出書面還款計劃,否則將停止供砼。若在規定日期內仍未收到砼款,則立即停止供應商砼。
4.訂貨單必須由銷售副總確認後方可安排生產,當日有現金工程,必須設置方量控制,否則發生超方量等情況由審核人及相關人員承擔一切責任。
三、銷售員業務提成標準、結算辦法及兑現辦法
1.公司不提供銷售用車，銷售提成按每立方米商砼元計算。
2.工程回款達到合同規定的付款比例,銷售提成按到賬工程款的數額計算並逐個項目兑付。銷售提成按合同付款提2元/方計算,現金單及月結100%付清可以全額提取。如工程回款不能達到合同規定的付款比例,當月銷售提成將暫緩緩發放,如下個月工程回款補齊上月所欠進度款,將補發銷售員銷售提成,如個人現金單欠款多,個人所有業務費暫緩發放。
3.工程尾款如按合同規定日期收回,銷售員銷售提成按尾款的2元/方計算。由公司派人收回尾款及起訴收回尾款,將取消銷售員該筆銷售提提成。
4.公司分配讓業務員跟單,銷售員管理的工程,工程進度回款達到合同規定的付款比例,銷售提成按1元/方計算銷售提成。如未達到合同規定的付款比例,銷售提成將暫緩發放,如下個月回款補齊上月所欠進度款,將補發銷售員銷售提成。工程尾款如按合同規定日期收回,銷售員銷售提成按尾款的1元/方計算兑付。如未按合同規定日期收回,六個月後還未收回尾款,將取消銷售員該筆銷售提成。
5.現金單，統一由公司收款，銷售員按公司規定比例提取業務提成。
四、銷售員激勵辦法(跟公司單不計獎勵)
年度方量獎勵勵(年終一次性支付)
1.個人年度累計銷售商砼滿50000立方米公司一次性獎勵10000元。
2.個人年度累計銷售商砼滿50000立方米,超超出部分每增加10000立方米獎勵2000元。
3.以上獎勵按收款比例提取,收款日時按合同約定低於90%將取消獎勵月結合同單,收款達不到要求,也可不加年度方量獎勵,但本項目不計年度累計銷量,現金單必須當天全額回款,才能給予獎勵。
五、處罰
1.銷售員每次應準時參加部門及公司組織的營銷會議,無故故缺席者每次扣100元,無故遲到者每次扣50元(有特殊情況請假領導批准者除外)。
2.銷售員必須每月10日前將上月工地簽字的結算單返回公司歸檔,如在規定時間內未返回的每次扣100元。
六、本辦法實施的最終解釋權歸公司所有,本制度從下發之日起執行,每年度根據市場情況適度調整一次。
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