當我拿到《大師談教育激勵》這本書，打開目錄的時候，首先被“激勵是成功的靈魂”這個標題所吸引。翻開那篇文章，引言這幾句很讓人思索。
能力將在激勵中綻放花朵;在批評中萎縮枯竭。
成功激勵你的孩子，需要走出的第一步，就是要讓他設定自己的目標。
訴之於一個人的理智可以激發思想，而訴之於一個人的情感情緒則能激發行動。
從這些話中，看出激勵是成功培養孩子不可缺的力量，激勵是一種心智過程也是一種情感過程。事實上，真正地激勵孩子的也不是你，是他們自己在激勵自己。然而，你可以激起、刺激孩子的內心，引導他的想法和行動意願。所以，我們只能説激勵孩子是影響孩子。你成功激勵孩子的態度，在於你在激勵孩子時你應該考慮到他的感受。所以在我們的日常生活中還是工作中，一定要針對孩子的表現激勵他們。
成功激勵的方法很多，我覺得首先要做到鼓勵。鼓勵是教育者激發孩子的學習興趣、充分調動其積極性和創造性、使其朝着所期望的目標努力前進的過程。蘇霍姆林斯基説過，每一個孩子的思維發展都有獨特的道路，每一個兒童的聰明和才智都各有各的特點。沒有任何一個正常的孩子是毫無潛力、毫無天賦的。當你班中的孩子做了好事時，你都要充分的肯定他們，跟他們講這樣做對人、對己的好處。不僅如此，在他們做了好事後，你還應不失時機地表揚、激發他們更進一步。這就是鼓勵，它能充分調動孩子的積極性。鼓勵是一種非常有效的方法，每個孩子都需要鼓勵和表揚，就像植物需要陽光一樣。
鼓勵孩子時要注意，不諷刺他們，以免孩子受到不同程度的打擊;不過分讚揚，以免孩子產生驕傲情緒。鼓勵是一個不斷進行的過程，主要目的是讓孩子在得到滿足、享受自尊感和成功感之後有更高遠的目標。要讓孩子明白，快樂掌握在自己手裏，成功是通過自己的努力而取得的結果。如果孩子經常得到父母或老師的鼓勵，做起事來就會勁頭十足。
激勵是激發孩子興趣的營養劑。激勵是樹立孩子信心的基石。激勵是成功的靈魂。激勵的力量是無窮的。它既可以開發一個孩子的潛能，積累信心，也可以培育自覺之人，讓生命充滿神奇!我們只有在平時多觀察、多實踐、多思索，才能從微言中曉其大義，才能從平凡處見其神奇，才能真正體會激勵的真諦。
第二篇：走近教育大師讀書筆記
培根説：“書是人類進步的階梯。”書中的文字使我們脱離了未開化的狀態。《走近教育大師》為我搭設了一個平台，使我能夠有機會以文字的形式，聆聽大師的聲音，提升自己的心靈。作為這次教師主題讀書活動的必讀書目之一，正如編者所言，該書讓讀者一冊在手，便能概覽從孔子到蔡元培，從蘇格拉底到蘇霍姆林斯基的教育主張，通讀全篇，受益匪淺。書中共收錄了47位國內外著名教育家的言論，這個數字應該説不小了，但對於人類xx多年的教育史而言，似乎又微乎其微。其實，任何一部辭書都難以容納所有的教育家。所以，當我合上書本時，稍思片刻，就會深深地發覺：原來教育可以這樣美的。
競爭的時代，家長挑選學校，孩子選擇老師，家長聯名上書，道老師的好、説老師的壞，這些現象已屢見不鮮。可以説一個學校創辦是否成功，管理固然很重要，但是好老師的數量與質量卻是學校真正的生命線。
作為一名新教師，孔子的一句話給了我很大的啟發。
子曰：朝聞道，夕死可矣。
這句話常常被人們所引用。那道指什麼呢？我理解，應是指社會、政治的準則和做人的準則。而這些準則要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，從少年到白頭。
準則其實是物與俱來的，有的隱藏較深或道理較深，有的則容易讓人察覺和接受。不管怎樣，求道是辛苦的，而且因人們的悟性所經歷的辛苦程度也不一樣，但求道的過程又是幸福的，真可謂“早晨知道了道，就是晚上死去也值得了。”
就説現在學校開展的歷史讀書活動，讀書之道，倒並不是真的為了顏如玉、黃金屋。人的一生是有限的，所擁有的知識也是有限的，如果不學習就會落後時代，落後於生活。特別是我們做教師的，如果知識不夠用了，那就意味着職業生命的結束。——拿什麼去教學生！既然要讀書，那又要花費許多休息時間，又會出現各種工作上的衝突，也就是求道之苦吧。
我思索，佛教認為視名利為空者得道也，對嗎？誰知道？不知道為什麼，今天這句話老在腦海裏沉浮。反覆玩味，目光流轉，在猜測，這是怎樣一種的情感呢？即便付出一切，只要能得到答案，再大的代價也可以承受。
處於今天的社會中，立於自己的世界裏，我以為“朝聞道，夕死不可矣”。求道之路辛苦如此，然得悟即死，得與不得，有何區別？求為何求？我們應體現道的價值，體現求的價值，然後死亦無憾。
當然，理解為道是自覺，不是自主。朝聞道，夕死可矣，死的是“是非”的我，不是主我。即聞道者可以離開是非(請你支持)之人，進入立行真人世界。這又是另一種境界。
走進書本與大師為友，走進書本與經典對話，走近這些教育的痴心漢可以讓人少一點浮躁和功利，多一點理解和寬容，更多一點熱情和關愛，可以讓我做一個讓人民滿意的好老師，讓學校的生命線真正得以延長。
工作之餘，翻閲了學校發放的《給老師的健康枕邊書》讀了這本書你會知道： 每個人都生活在充滿競爭充滿壓力的社會中，每天都生活在節奏越來越快、工作壓力越來越大的現代社會，每個人的心理承受能力都會遇到越來越多的挑戰，在面對人生挫折、情緒波動、心理傷害的時候，我們只要學會以正確的心態去認識它、對待它，提高自己的心理素質，學會心理自我調節，學會心理適應，學會自助，每個人都可以在心理疾患發展的某些階段成為自己的“心理醫生”。中西方的經驗也表明，一般的心理問題都可以自我調節，每個人都可以用多種形式自我放鬆，緩和自身的壓力和排解心理障礙。在生活中做情緒的主人，做快樂的人。
第三篇：《銷售大師》讀書筆記
《銷售大師》—心得體會3
經過前兩週的前面七章學習，使我對銷售意識、態度、技巧等有了比較深入步的理解；而這一週的的學習後使我對整個銷售的過程有了比較全面的瞭解，可以説是最後三章才是本書的精華，也是作者希望讀者能達到的一個境界，作者用最樸實的語言、最精彩的案例、最全面的觀點向我們展示了他們是如何成為銷售高手、營銷高手的。下面將我閲讀的每一章結合我的實際情況與各位老總、同志們分享，希望各位老總給予點評，各位同事給予交流：
第8章：無形的銷售：網絡銷售技術
當我看到這一章的標題時，不禁問自己一句話：當今社會是一個什麼樣的時代？腦子裏隨即碰出了幾個詞：信息化、數字化、網絡化、智能化??是的，世界在變，而且變的很快，世界也很小，小到了我們都叫“地球村”，這也許就是網絡化帶來的結果吧。銷售也是一樣，也在從傳統的銷售慢慢向網絡銷售轉化。 全憑第一印象，創造第一印象，看一眼就能夠吸引對象，這不是好萊塢大師們的專利，斯蒂文.凡.約德在面對虛擬客户的時代一文中用4個建議向我們展示了他在面對虛擬客户時是什麼做的：
1、 購買決策中搜索引擎的作用
搜索引擎對客户的幫助巨大的，它幫助客户尋找產品、評價產品、並由此繪製出他們偏好的賣家清單，然後再做決策
2、 虛擬的第一印象
不管什麼是人還是物，錯過了第一印象可能就錯過了一切，你不會有第二印象的機會了，虛擬的第一印象通常意味着快速的轉移、流動、遊走，去了就不再回來了。
3、 贏得在線信譽口碑
沒有信譽就沒有口碑，沒有口碑就很難有市場，這是一個永不變的真理
4、 加入“縫隙”類的小規模社區
鎖定一些社區，並邀請對你有貢獻、感興趣的人進去，讓大家知道你，讓他們成為你的朋友和客户。成為別人都願意參考意見的人，要將自己的
定位在影響力的中心。
説了這麼多，那互聯網的銷售祕方是什麼呢？羅伯特.斯茵菲爾德用
tot的想法告訴我們他是如何做到的：
t= 唯
o= 一
t= 事
他們的系統包括四個基本原理：
1、
2、
3、
4、 一套網絡網站的設計想法 一套支撐網站運營的銷售策略方法 不斷促進銷售量的不斷優化的銷售流程 提升銷售結果的多媒體強化劑
在這一章中，作者用自己的經歷告訴我們網絡銷售的基本形態和方法，但也只是書本上的而已，現實中我們應該什麼做，我相信每個公司都有自己的一套方法，但是我相信這些方法都是共通的。大學這幾年的校外兼職中，我也是主要做網絡銷售這一塊，我的最深體會是：1、不管向什麼人介紹你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虛無縹緲，一定要很實在，不要讓人的第一印象的傳銷或者打廣告的。2、用心去跟潛在客户交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他們交流，讓他們把你當做熟人，只有這樣，成功簽單才可能離我們不遠。3、就算最後我們沒有緣分合作，但是我還是很感謝他們給我一個展示我方案、想法的機會，我們也還可以做朋友，也許過後還有合作的可能，經常這種情況是後面他們都介紹他們的朋友給我，讓我的潛在客户更多。三年了，我一直用這樣的方法做招生宣傳和線上解答，當然結果就是還算滿意，我也相信到公司後在這一塊我會盡快上手，不辜負公司的栽培！
第9章：迎接異議：從“抗拒”到“接受”
潛在客户的異議可以讓銷售進程出軌，而此時對銷售人員的挑戰就是如何處理這樣的不同意見，以及如何揭示潛在客户內心的 真正想法。
凱文.艾肯百利在將抗拒變成機會的5種方法中總結起來就是：
抗拒肯定不是什麼好事，但作為銷售人員，總會在實戰中遇到各種坑距，比如：1、人們不接受新的想法 2、人們接受工作模式的改變 3、人們不接受指責並抗拒和反感4、人們不接受他們不理解的價值觀5、人們拒絕購買產品。
面對這樣的不接受和抗拒時，作為銷售人員我們應該什麼做？什麼樣轉變客户的購買心理，從“抗拒”轉換成“接受”。 凱文.艾肯百利在書中告訴我們他們是如何將抗拒變成機會的：1、深思抗拒，抗拒是創新的孵化器，一切進展都從抗拒開始。對現實狀況的不滿，對產品的異議可以帶來產品的革新。抗拒並不總是壞事，它是生活中無法迴避的現實。2、學着熱愛阻力期待阻力、不要感性化、隱形擁有、不要反抗、用抗拒磨練自己、講解與探索抗拒背後的祕密。通過這樣的方式作者能將抗拒變成機會，我相信我們只要結合實際認真去付出，也會能將抗拒變成機會。
有時候我們約到潛在客户，但卻不知道什麼跟他們交流。頂級人際關係系營銷大師哈維.麥凱在文中給了我們11個設問的建議。這11個建議從各個方面考慮到了客户的需求和感受，客户都不希望被推銷，而是希望我們的方案能真正幫他們解決問題並帶來效益。
第10章：關係銷售：是虛無縹緲，還是期望
信任關係的核心是交往的雙方不僅關注自己的興趣，同時關注對方的興趣使然。
—— 彼得.法格哈森
開篇的這句話對我影響很大，很多人在跟客户交流都喜歡往自己擅長或者喜歡的領域去開展話題，但是他們卻忽略了客户的感受。好的銷售大師都是處處為客户着想，都先在拜訪客户前瞭解他們的興趣、優勢、生活習慣、家庭、老家、甚至畢業學校等。在交流時儘量往客户的長處去開展話題。我自身的感受是我們在與客户交流時儘量找雙方的契合點或者喜歡點。比如是兩個人是否都喜歡籃球、爬山旅
遊等，如果有了共同的興趣愛好，客户就放下防備推銷的心態，而是真誠地跟你去聊天，只要客户把你當做朋友了，其實離簽單就更近了。我清楚記得我每次做網上招生的線上解答時，我都會認真詢問他們的興趣愛好，家鄉、對大學的期望等問題，讓他們覺得我不是向他們推銷，而是真心幫他們解答問題，往往這樣，跟我聊得好的同學總能給我帶來意外的收穫。
在恰當的時間討論恰當的事，這是關係銷售中一個很重要的環節，我們應該擁抱關係銷售，它總是比其他銷售來的更直接，更穩定，而且還有可能會有回頭客。關係銷售的重點：在動態的商業環境中，仍然能保持不間斷的聯繫。奧斯森博士介紹了兩種類型銷售人員：一種是r型的，就是注重關係，側重關係的建立和維護。還有一種是t型的意味着交易型，外向的、樂觀的、關照的。這兩種類型的銷售人員側重點不同，很多時候他們都有不錯的業績，但是從長遠來看，t型的銷售人員太注重了結果而忘記了過程和後期服務，最後他們往往會被r型銷售替代。
第11章：簽下客户：肺腑之感概
銷售的最終目的還是為了簽單，這個主題進行不僅有益而且健康，本書的最後一章作者用肺腑直言感概了簽單的重要性和一些方法。羅賓.舒克曼在送上內心的關懷時提到了銷售的黃金法則：用別人的期待被對待的方式對待他。客户都希望自己享受超一流的服務水平，自己都是vip的感受，只有這樣他們是發自內心的覺得被尊重，
並且願意和我們合作。所以有時候就是多付出那麼一點點，想的再周到細緻一點，也許結果會讓吃驚。
看完這一章，真的是肺腑的感概作者的高超營銷意識，我也從中總結了幾點：
1、永遠要和客户尋找共同點，並將這些共同點將彼此拉近成為可相互信任的人。人與人之間的共同點就是彼此相互瞭解的窗口，可以建立起可靠的聯繫。
2、抱着投資的心態去跟客户打交道。只有付出、投資才可能有回報，正所謂：拿人的手軟，吃人的嘴軟。對銷售來説也是一樣，人們總是被特殊的照顧而觸動心靈，與你交流也是心與心的交流。
3、當你表示感謝和愉快的時候，要銘記於心。發自內心的真誠感謝總是可以得到笑臉回報的，如果能在此時落實一些行動、計劃，就能讓對方銘記於心了。
4、世界上最昂貴的禮物就是時間。如果你對一個人花了很多時間去為對方着想並感動了對方，他們也會用真情來回報你。就像我一直堅信的兩個單詞:認真和執着，認真可以改變自己，執着可以改變命運！
5、最珍貴的祝詞應該是：我用真心來表達感謝。這就是所有人內心的深處本質了，如果能夠感受別人的真心，那一定是你用真心換來的，誠懇、虐成，將價值灌溉在友誼中。
很多時候機會就在一瞬間出現，當錯過了就不會再有第二次了，就像前人所説：機會永遠等有準備的人。我相信我們在dxy鼎芯在
各位老總的指導下，必將成長更快，成為公司的重要一員。
尾聲：
就這樣把《銷售大師》看完了，當初吸引自己的標題：“一網打盡全球73位頂級銷售大師的銷售心得，11個想法，13個做法，9個方法，40個故事，來自一線銷售每天的陌拜，來自與客户周旋的思考，來自彼此交流的技巧”。今天我又認真的回味了一下。雖然我也還沒完全理解這句話的全部內容，但不像還沒讀這本書時的好奇，現在更多的是回味，回味作者用自己的親身經歷來告訴我們這些道理。想起當時在面試dxy時羅總問了我這樣一個問題：“如果你作為鼎芯一名銷售人員，你是如何開發客户”。我清楚記得當時我分三點回答：1、確定目標市場、2我們的產品是否滿足客户的需求3、堅持不懈與客户交流合作，爭取拿下訂單。現在回過頭來看當時的回答，我很慶幸自己又一定的銷售意識，只是這些還遠遠不夠，我還要繼續努力學習，成為更好的自己。
最後，我問了我自己一個問題，銷售是什麼？我想通過這本書，應該大概可以這樣概括：識別潛在客户，會見他們，問候他們，核實他們，處理異議，交付產品，展示產品，推廣產品的特色和功能，介紹產品的價值、價格。嘗試簽單，都是銷售的組成部分，都是需要不斷學習的技能，這就是銷售的職業生涯！
最後預祝各位老總和同事寄給寶貴的建議和意見，謝謝！
2014/11/29
第四篇：星雲大師捨得讀書筆記
1、認同的觀點：
看了星雲大師的養心篇文章，覺得我們平常講的修行，就是要慢慢增加自己的力量，能説的到，就一定要做得到。修行應該從生活裏確實來修，做事應該勤勞負責，求全求成，做人誠實正直，求真求圓，凡是交往，需要情真意切，凡是接物，需要至誠懇切。做人不能尖酸刻薄、無信無義，無道無德，能説到做到，培養自己的力量，慢慢就可以心能轉境，自然就能發揮力量。
2、與實際的聯繫：
作為職業高中教師，面對的學生相對來説思想比較不成熟，有時候會不理智，這就需要我們教師通過自己的修行來解決這些問題。例如，在批評學生的過程中，學生有時候會有牴觸情緒，會不理解老師，或者學校的處罰，這時對於班主任來説，如果沒有一定的修行，也許會發生師生之間的不和諧。因此我們教師需要對學生進行耐心教育，要至誠懇切，不應該用尖酸的言語來刺激學生，而是應該用自己的一顆真心來感動學生，讓學生明白自己的問題，既鍛鍊自己的修行，也提高學生的思想意識，可謂一舉二得。
3、思考重構
為了能夠不斷鍛鍊自己的修行，我以後需要在生活中不斷積累經驗。在師生的處理關係上，不斷加強自己的做事效果，要讓學生感受到教師的誠實和真心，和學生的交往上，讓學生能夠感受到我的有信有義，在培養學生的能力，讓學生能夠感受到自己的力量，為將來的成才打下堅實的基礎。當然在我同事的交往過程中，難免會出現一些不必要的矛盾，但是通過自己的不斷積累修行，我想這些都不是問題，只要在生活中我們能夠説到做到，誠實正直，我想我的修行應該會達到一定的高度。
第五篇：《短線交易大師》的讀書筆記
《短線交易大師》的讀書筆記
2。興趣是交易者最強大的力量，我不是為了苦惱的在世界上生活選擇了投機賺錢，而是我真正的愛上了投機這個行當。只有付出你的愛，你才能更快的交易成功
3。交易者和預言家不是同一個人，你能夠很好的預測價格的走勢，可是你無法交易成功。我們要成為一位成功的交易者而不是預言家。
4。不要有賭博的心態，交易人絕對不是賭徒。 。大師僅僅需要少量的工具
5．贏家永遠是贏家，輸得也不會總輸。我可能在一波強力的反彈走勢中獲利豐厚，可使從長期的收益看我依舊在賠錢。所以不要因為我贏了一次，就覺得我是贏家。而贏家永遠都抱着下一次我可能輸得想法去謹慎的對待下一次的挑戰。
6．大多數人不會贏很久，所以在失敗的時候，我需要堅持下來。
7。在價格波動中總問為什麼是危險的，這説明在你處在迷惑和癱瘓的狀態。無法行動。如果你的交易系統沒有問題，你不會問為什麼，你知道你將怎麼做。
8．如果買入股票的時機不正確，你可能把正確的交易變成賠錢的交易。相反你在聯繫電話:86-411-3984667139846672網址:
正確的點位和時間買入不太正確的股票，你倒是有賺錢的機會。所以説每一次操作都取決一個重要的因素：何時，何種價位買入！！！
9．如果一個公司發佈利好消息，他們的業績突飛猛進之類。聰明的做法是不要盲目的認為這支股票會漲。反之亦然，我們必須記住這個事實，我們是交易人，不是交易
10．成功的交易人從來不問“有什麼新聞”他們會問“人們對這條新聞怎麼看？”所以説
11．如果某個交易方法讓你在心理上情緒上很難承受，那麼它的正確率就很大。人類就發現正確的行為過程是一個很困難的行為過程。而錯誤的行為總是很容易發生。
12．機會從來都是大多數人不敢踏上的地方，他們可能知道某個股票要漲，可是他們總會有理由不去交易它。而成功的交易人永遠敢於踏上這個地方
13。我們必須保證自己的心態態度與大多數人不一致，我們不能夠預測未來，但是我們你能為概率做準備。一種為可能的危險做準備的方式就是當一切看起來不好的時
14。不行動是最好的行動，坐着比站着更合適，有能獲得機會
15。行動是必要到，因為你不去行動就不可能獲利賺錢。但是如果你沒有發現可聯繫電話:86-411-3984667139846672網址: 股票。 我們買的是人們對潛在的股票的觀點 候趕緊逃跑
疑行動的空間，就是説你的行動根本沒有目的沒有意義。那麼就不要行動。靜觀其變就是這個道理。我們不能永遠處於行動之中，我們不能每天都在買進賣出。必須有一段時間靜止下來，這樣子你才能看清楚市場和你的交易是否正確。雄心先生的案例，就是説明雖然你有交易系統你有看清市場的能力，但是現實中如果你想獲利就不能不有一個時刻靜止下來，不陷入圈套之中。
16。你的交易系統，你的常用賺錢方法不是最難的方法，最簡單的方法也能賺錢。關鍵是你能否去遵守它，實踐它。無數交易人都無法遵守自己的交易系統而導致失敗。
17．打破痛苦與高興。不要因為你一筆交易成功而感到喜悦，也不要因為一次損失感到沮喪。當然人類的情緒總是在對付我們。可是你沉溺交易的樂趣以後慢慢的發現。一筆交易的成功與失敗對你沒有太大影響。
18．市場中獲利的因素：頭腦，方法和資金。其中頭腦最為重要。這個意思是説你如果沒有冷靜的頭腦來交易，那麼面對交易的結果你總是會走向相反的方向。
“我今天是一個成功者是因為我昨天是一個悽慘的失敗者。”
這是讓我難忘的一句話，每一個能夠享受一筆成功交易的投機者曾經都經過痛苦的失敗，無論這個失敗是大是小。成功的交易員必定經歷過從失敗到學習到成功的過程。這個過程中，無疑失敗是出發點，只有你在面臨痛苦的損失的時候，你才能真正聯繫電話:86-411-3984667139846672網址:關於損失
的
想到關鍵的問題。
在這個市場中，我每天都會看到很多交易員因為虧損而感到沮喪，他們打不起精神來。甚至覺得交易變成了可怕的事情。損失絕對不是夢魘，而是黎明的曙光。成功的交易者總是在損失之中有所收益。他們總是在損失之後問自己，我在市場中的失敗做了什麼？我為什麼會失敗？這些失敗能教給我什麼？我以後如果避免他們？只有你弄清楚這些問題，你才能夠不犯相同的錯誤。
我們要學會控制損失，我們在很多書籍上都看到如果迴避風險避免損失放到第一位，甚至我們自己也在控制損失。可是損失總是不避免的降臨在我們頭上，同樣的損失甚至不止一次的降臨。這是究竟什麼原因？因為你根本不懂得如何控制損失，在可怕的事情發生後你依舊在我行我素。你只是在頭腦中想到了問題，而沒有去試圖解決它。而對於西方成功的交易員，損失變成了一種藝術，他們在儘可能的避免損失。如果我們想成為好的交易員，我們必須掌握它。
書中有句話“如果你不知道怎樣損失，你就最好收拾好你的行李，因為你在股票市場
勞倫斯的一句話：“如果人有兩種讀書生活的話：第一種就是讓人去犯那些必須犯的錯誤，而第二種就是從這些錯誤中受益。”這句話對於交易者而言多麼有啟發性。我們必須學會面對失敗，事實上，成功或者失敗完全取決於你如何面對失敗。
了不起的局外人 的日子屈指可數”。 聯繫電話:86-411-3984667139846672網址:
聯繫電話:86-411-3984667139846672: 網址
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