一、大數據對市場營銷教學產生的影響
（一）大數據對市場營銷教學內容的作用。企業的所有營銷活動和營銷行為都是市場營銷學的研究對象。現階段，我國的市場環境正在經歷着巨大的改變，以大數據、移動互聯網以及社會化媒體為主的新潮流逐步出現，這也使我國大多數的傳統企業必須轉變經營模式。對任何一個行業來講，傳統的營銷方式都不再有優勢。在這種形勢下，企業想要維持在市場中的競爭力，必須轉變自身的商業模式、營銷策略、營銷思想和營銷手段。企業的需求發生變化，市場營銷學的教學內容也必須做出適當的革新。第一，縮短企業制定戰略目標的時間。在市場營銷學中，企業戰略目標的制定屬於社會管理的範疇，而且該過程具備較強的方向性和長期性。大數據時代背景下，企業必須制定長期的發展戰略目標，否則不具備實際意義。互聯網數據在不斷的更替，企業制定戰略目標的有效期往往只有一年，為保證企業能夠順應時代發展的需要，戰略目標的制定就必須以周為單位[2]。第二，改變傳統促銷方式和策略。企業進行促銷，實質就是與消費者的直接溝通，但是這將對廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下，通過廣告宣傳的方式需要進一步的改變。現階段，大多數的企業都不會將電視廣告作為主要的宣傳方式，越來越多的企業側重於利用二維碼，並作為主要的營銷手段，這也使大眾更願意接受廣告，充分發揮廣告的作用。第三，同品類之間的競爭加劇。各行各業的發展都需要不斷地創新，每一個新品牌的創建都象徵着一個品類的出現。例如，互聯網行業，即時通訊工作的典型代表QQ，簡短共享自媒體的典型代表是微博。對於一個企業來講，戰略目標的制定在一定程度上會對新品類產生影響，企業發展戰術的制定需要以品類在各個時期的發展狀況為基礎，實現對企業資源的合理配置。這種制定戰略目標的方式是具有可持續增長的根本性和系統性，同時也被稱作是品類增長戰略。在移動社交這個品類內，微信佔據着最大的市場份額，由於沒有衍生出新的品類，消費者沒有其他的選擇，也就難以推動該品類的創新。第四，市場調研與預測的內容將會發生革新。大數據時代的到來，使經驗營銷決策轉變為科學營銷決策過程。在傳統營銷體系中，抽樣是主要的市場調研方式，通過對調研所得到的數據進行分析和預測。但是當前社會環境變化速度太快，新型傳播平台的出現導致傳統的抽樣調查方式不再適用，難以實現精確地分析和預測。在這種大數據的背景下，營銷過程中各類數據的研究分析和大數據庫逐步鏟山。比如CTR公司對所投放廣告的檢測數據和對消費者行為的調查，電通對消費羣體的深入探究以及多福瑞對電視收視率的調研[3]。以上數據庫的成立和對數據的分析都能夠促進廣告發揮最大優勢，同時保證營銷體系的科學合理性。
（二）大數據對市場營銷教學方式的影響。第一，大數據背景下出現了新的教育平台。20xx年，我國教育部門向全國各個高校徵集各類公開教學視頻，同時實現全社會的共享。此外，哈佛大學和麻省理工學院聯合宣佈創建一個新的教育平台，該平台將會向全世界公開。不難看出，智能化的學習的平台所帶來的優勢。每個學生都可以利用互聯網獲得最好最全面的教育，同時這也對市場營銷專業的課堂教學產生一定的阻礙。第二，傳統教學方式沒有創新性，難以提升學生學習的興致。當前大多數的教學方式都是教師利用簡單的教學工具，單方面地向學生傳授知識，學生被動地接受教師傳授的內容，這極大地阻礙了師生之間的交流。大數據背景下，學生獲得知識的途徑被拓寬，學生更傾向與個性化的教學方式和內容，他們往往通過移動終端網絡獲得需要的信息，並能夠實現即時共享，這在無形中也加大了市場營銷學教師的壓力。
二、市場營銷學的教學優化措施
（一）優化教學內容，保證與時俱進。大數據時代的到來，企業的商業運作模式在逐步發生改變，每個企業都在積極地改變自身的營銷策略和營銷方式。但當前美國使用最多的市場營銷內容體系是由美國西北大學教學飛利浦提出的市場營銷學課程體系，該體系存在一定的固化性。此外，當前市場中的市場營銷學教材內容相對缺乏創新性，並不能夠滿足社會發展的需要。
（二）優化市場營銷教學方式和內容。大數據時代背景下，教師要充分利用先進的教育手段，打破傳統教學理念的制約，避免填鴨式的教學方式，充分認識到學生在教學過程中的主體地位，全面提升教學質量和效率。教師可以通過互動的方式加強與學生之間的交流，提升學生的積極主動性。
三、結束語
大數據時代背景下，教師應該充分利用大數據的優勢，優化教學方式和教學內容，全面提高學生的課堂參與度，實現個性化的教學，提升教學質量。
參考文獻：
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1、企業市場營銷管理概述
1.1企業市場營銷管理面臨的新環境
市場營銷是企業發展過程中最重要的環節，是企業產品價值實現的唯一途徑。現代企業經營的產品有很大一部分不再是有型的產品，例如旅遊產品、文化產品和信息類產品等。這些產品的營銷活動也不能再用傳統的營銷方法實現，因此，現代企業在市場營銷管理中面臨的第一個新環境就是企業產品和營銷方法的變化；在信息時代，企業能夠利用的銷售途徑也和以往有巨大的差別，網絡銷售要求銷售人員的職業技能和銷售技巧能夠在滿足網絡交流的同時，抓住消費者的網絡消費心理，而營銷也需要設立與網絡銷售有關的客服和售後等。企業市場營銷管理要想提高管理效力，也必須使管理本身符合信息時代的要求，這是企業市場營銷管理面臨的第二個新環境；社會經濟和文化的不斷髮展催生了一個嶄新的銷售環境。
1.2企業市場營銷管理的發展方向
企業市場營銷面臨的新環境為市場營銷活動提供了更加廣闊的發展空間，同時也使得市場營銷管理面臨着巨大的挑戰。在這種新環境中，市場營銷管理的發展方向展示出以下三個特點:第一，營銷管理的思想更加多元化。雖然市場營銷的根本目的是實現企業利潤，但是，營銷所依靠的是市場環境分析和企業營銷員工的努力，因此，營銷管理思想將不至於從企業環境的優勢和劣勢分析入手進行目標性的管理，而是傾向於採用目標式、人本化和精細化等多種管理思想；第二，營銷管理的方法需要創新。營銷管理以企業銷售額實現為最終價值，而在新環境中，企業的產品和銷售渠道都發生了變化，營銷管理的方法必然也要有所創新，才能使銷售行為有效；第三，營銷管理的職能擴展。傳統的營銷管理以管理銷售人員的工作和管理銷售行為為主，按照管理範圍來看，營銷管理屬於企業項目管理中的一部分，有時候，一個營銷項目結束，相關的管理方法也就宣告終結。
1.3探討營銷風險管理的意義
風險是企業在運營過程中必須要承擔的不利後果，造成企業風險的因素有很多，而在眾多的風險類型中，由於營銷不力造成的風險，對企業經營的不良影響是最直接的。因此，進行營銷風險管理，成為現代企業營銷管理中最為重要的一個環節。作為企業營銷管理一部分的營銷風險管理，其管理思想和管理方法的發展和變革，直接體現到企業營銷管理的實際行為當中，而風險管理也成為企業營銷管理在新的環境中不斷髮展和變化的主要形式之一。
2.1市場風險
市場環境是企業營銷面臨的第一重要環境。客户對品牌的認知程度、客户忠誠度、目標營銷區域的行業競爭力、同一時期某一區域市場的產品飽和度等、企業在目標市場範圍內的企業形象等，都是企業要面對的市場環境要素。這些市場環境要素的變化影響着企業對市場進行分析的結果，進而影響營銷策劃的全過程，也影響市場營銷的管理策略的實施。信息時代的到來和全球化的市場環境，使企業所面對的市場環境要素更加複雜，目標市場消費羣體的文化心理特徵、年齡層次等，都需要被考慮進去；原本一些固定的市場環境要素，可能會由於某一行政措施的變化，或者某一新型科技的應用而突然發生改變。
2.2成本風險
企業營銷的根本目的是實現企業的產品價值，為企業謀求利潤，然而，在銷售過程中，企業所付出的成本遠不止產品成本那樣簡單。很多企業在會展營銷中表現極佳，從表面上看起來“大賣”，而實際產生的利潤卻與日常銷售利潤幾近相同，很多時候都是由於營銷管理中對成本控制不足造成的。由於成本控制不良造成營銷成本飄升，由此帶來的成本風險，是營銷風險中最難被注意到的，但是也是對營銷影響比較大的一種風險類型。
2.3員工風險
無論是以何種銷售渠道，銷售哪一類的產品，企業要盈利，所依靠的都是銷售員工的努力，這也是銷售員工薪酬水平相較於其他職位的員工稍高的主要原因。一個企業擁有幾支高績效的銷售團隊，可以在短時間內幫助企業獲得大量利潤，能夠使企業資金鍊牢固，甚至能夠解救企業的危局；反過來，無論企業的產品質量多好、服務多周到，銷售員工工作懈怠，銷售額度低，企業的盈利目的也很難實現。
3、市場營銷風險管理的主要策略
3.1對市場分析方法進行創新
在市場營銷環境分析過程中，對市場進行分析是規避營銷風險的主要策略。傳統的市場分析常應用推理分析的方式，推理分析在企業市場營銷環境分析中具有資源消耗少、分析快速等優勢，缺陷在於推理分析不夠全面，不能夠對一些不確定因素進行完全的瞭解和説明。企業有必要對推理分析的方法進行創新來彌補這些缺陷，可以採用的方法是在推理分析中加入推理驗證的過程，使市場分析的結果準確度提高，並且能夠有效應對市場中變化的風險環境。推理驗證過程可以通過實驗法來完成，也可以根據資料總結的方式來完成。實驗法即是將推理分析得出的營銷環境結果進行簡單的應用，通過對應用過程的觀察總結可能出現的問題，完善推理的結果；通過對應用結果的觀察，判斷推理分析是否符合客觀實際、可能達到怎樣的效果，再根據這些結果進行推理分析的再一次總結。
3.2採用精細化的營銷成本管理策略
營銷的成本不僅包括產品成本，還包括營銷過程中的各種資源消耗。每當企業設計並制定一項營銷計劃，就應該將其中各種與資源消耗有關的事項計入到成本當中，只有這樣，才能夠保證整個營銷活動的成本計算是全面的、正確的，才能夠有效規避營銷成本風險。但是，企業不可能對每一次營銷活動都單獨計算成本，這不但消耗大量的管理資源，並且，營銷活動的多變性特徵也使得事前成本計算準確率不足。
3.3採用科學的員工激勵策略和合同制管理
企業在市場營銷中面對的員工風險由員工工作績效下降和員工流失引起，因此，企業有必要採用科學的激勵方式來維持員工的工作動力，以企業文化建設保持高績效的營銷員工對企業忠誠度之外，還需要採取一些強硬的手段，對員工進行忠誠度管理。在一場營銷活動中，高薪激勵對高績效銷售員工的效果不佳，而企業又不能為他們提供適時的休假，這時候，管理者可以採用心理學方法，投員工所好，對其進行工作認同感激勵。例如，內控型的員工傾向於將自己的能力、努力程度以及身心狀況作為工作績效高低的決定因素，而外控型的員工則將任務難度、運氣和同事以及上司對工作的影響作為工作績效高低的決定因素。對於一名內控型的員工，管理者應該在溝通過程中表達對員工的肯定並進行鼓勵。
4、在市場營銷風險管理過程中應遵循的原則
4.1始終以市場營銷環境變化作為風險管理的出發點
市場營銷管理要想做到有效地規避風險，就必須重視營銷環境對營銷風險的整體影響。無論是來自於市場要素變化的風險，還是來自於營銷成本和員工的風險，從其本源角度來看，都是營銷的內外部環境變化引發的。
4.2重視管理中的人本化體現
在風險管理過程中，管理者難免要應用一些強硬的手段，如制定相應的制度，併為了保證制度的實施而採取強制性的評價方式等。但是，營銷風險管理的中心是通過管理員工，進而管理整個營銷活動，無論是市場分析的創新還是精細化管理的實施乃至對員工的激勵和合同管理，都是建立在員工管理的基礎上的。
結論
綜上所述，企業營銷管理直接影響着企業營銷行為的有效性，進而影響到企業盈利目的的實現，而在營銷管理中，風險管理是十分重要的環節。企業營銷管理環境的變化和營銷管理髮展的趨勢，使得風險管理有了創新發展的可能性。企業在營銷過程中面對的來自於市場環境、營銷成本和員工的風險，都可以通過一系列先進的風險管理策略加以規避。希望能夠為企業營銷管理風險管理活動的開展提供幫助和建議。
一、高校市場營銷專業教學體系存在的問題
1、教學理念落後。教學理念體現着高校的教學思想，市場是活的，人也是活的，不同的人有着不同的特質，而不同的特質則關係着其與市場的特定聯繫。誠然，從目前高校市場營銷專業的教學理念來看，以就業為目的的教學思想是十分明智的，抓住市場，教市場所需，授市場所要這是毋庸置疑的。但不少高校在構建這一理念時卻陷入了完全以市場為準繩，完全以就業為教學的怪圈當中，使教學變得刻意為之，盲目被動，嚴重忽略了人的本質，不能充分釋放學生的興趣愛好，亦阻礙了人的全面發展，這是不可取的。2.教學內容簡單。眾所周知，市場營銷專業注重的是應用能力和實踐能力的培養，用所學到的知識和技能解決實際存在的問題這在市場營銷中更加矚目。但事實是，受傳統教育教學的影響，簡單，枯燥，説教形式，解釋樣式的教學在市場營銷專業的課堂上比比皆是。以中醫教學為例，中醫是一門臨牀學科，講究的是手眼腦並行，因而在市場營銷專業教學體系的構建中也應將這一教學內容鑲嵌進去。否則，學生根本不能準確理解和把握專業知識的內涵和實質，不能將學到的東西轉化為自身的財富。與此同時，中醫在教學案例的使用上，也呈現出與時代不符，與市場脱節的現象，太多的案例都是以前的舊事件，舊故事。這就無法跟當下的人才教育需求和市場需求想契合，存在較大的侷限性，缺乏一定的針對性。3.教學方式死板。灌輸式教學依舊是當前高校教育教學的基本方式，教師在講台上高談闊論，學生就只能在課桌前被動學習，記錄筆記。市場營銷專業是一個對實踐性要求較高的專業，如果還是以這樣一種方式來進行學習的話，師生間缺乏互動，課堂上氣氛沉悶，這是很難調動起學生學習的主動性和積極性的。中醫在這一方面的體現更加明朗，中醫是一門臨牀學科，望聞問切這四個字已然展現了中醫以實踐為根本的教學與治療方式，因此在中醫教學中，無論哪一門課程的教學都是不可能只是依靠教師的三言兩語就能融會貫通的。教學方式的死板直接影響了高校市場營銷專業教學體系的構建，這是必須要加以改善的。
二、高校市場營銷專業教學體系的構建思路
1、提升教學理念，以人為本。構建市場營銷專業的教學體系，首先要建立起一套正確的教學理念，以人為本，強調學生的個性發展和全面發展。要立足社會，從學校的實際情況出發，設計具有學校特色的教學體系。在這一點上，中醫學院的思路應該是繼續發揚“師承家授”的中醫傳統繼承模式，努力契合中醫個體化、經驗性和地域性的特色，導師制不失為市場營銷專業教學理念的一種嘗試。當然，要從學校的長遠發展和學生的今後發展為出發點和落腳點，不可急功近利，亦不可片面追求短期利益。2.創新教學內容，培養品格。教學內容是中醫學院市場營銷專業必須給予重視的一項事業，這是構建教學體系的第二個重點。在教學內容上，要在緊跟市場需求，傳授知識和技能的同時，注意加強對學生素質教育的培養，使之先做人再做事，具備良好的品質和醫德。列舉案例時，要採用經典案例和新近案例結合的手法，多將當下臨牀出現的情況整理成教案傳授給學生，使他們感受到中醫在時下的功用和魅力。3.開拓教學方式，注重實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準，因此高校在市場營銷專業教學方式的選擇上，必須加強理論與實踐的結合。一方面，可以多開設一些實踐課，諸如以戲劇小品的方式安排教學活動，將理論知識演化為學生們的相互交流，從而加深印象。另一方面，則可以安排學生到實訓基地實踐，讓他們在真正的市場上感受營銷的本來面目。如中醫學院在教學時，就可以邀請從事醫藥營銷的專業人士走入課堂為學生們講課，或帶領學生親自走入醫藥市場感受營銷在市場上的景象。
總而言之，高校市場營銷專業教學體系的構建需要從教學理念、教學內容和教學方式等三個方面入手。針對教學理念的落後，教學內容的簡單和教學方式的死板等問題，以人為本，提升教學理念；培養品格，創新教學內容；注重實踐，開拓教學方式不言而喻。
1引言
國際市場營銷是許多經濟類本科專業如國際經濟與貿易、國際金融、市場營銷等的專業必修課，學好這門課對學生來説非常重要，它有助於大學生開拓視野，增強學習的興趣；有助於拓展本專業學生未來的就業之路；有助於培養大學生的理論創新能力和風險承受能力；也有助於大學生觸類旁通、舉一反三、靈活運用國際市場營銷知識的能力。因此，許多普通本科高等院校都採用案例教學法教授學生，引導學生，增強學生的創新思維能力和動手能力。通過各種案例，讓大學生充分理解和掌握知名企業在國際市場上成功營銷的經驗，企業成功營銷背後的國際營銷理論基礎和理論框架，讓學生真正做到將國際營銷理論和營銷實踐有機地結合起來，案例教學的目的就在於通過著名企業家的真人真事讓學生能夠理解和掌握國際營銷的相關理論和相關知識，進一步激發大學生學習國際營銷的興趣，提高大學生的創新能力和應用能力，也有助於大學生在今後的營銷實踐中不斷豐富和完善國際營銷理論。可見案例教學法在國際市場營銷教學方法體系中起着不可替代的作用。但當前，部分普通本科高等院校在進行案例教學的過程中存在着一些問題，這些問題如果不加以解決，就會影響到國際市場營銷案例教學的效果，不利於充分發揮案例教學的優勢和長處，必須引起相關教師的高度重視並在今後的教學過程中加以解決。
2國際市場營銷案例教學存在的問題
2.1案例過於陳舊，不能適應時代發展的要求
相當一部分國際市場營銷教科書上的一些案例都千篇一律，較為雷同，引用的都是幾十年前的老例子，列舉的企業在當時具有一定的名氣和聲望，但時過境遷，有些當時知名的企業現在已經不能適應市場發展的需要，呈現出衰敗跡象，甚至有些知名企業到現在已經被兼併或被重組或破產倒閉，這樣的案例如果再將成功的一面向學生講授，教師必須要結合企業的發展歷史，結合當今實際，使學生了解其來龍去脈，而不能片面地講述過去的輝煌，如果仍然用現有的營銷理論去講述，那學生就會感到困惑，不知道老師所講授的營銷理論是適用於過去的環境還是適用於現在的環境。
2.2案例偏重於國內
在國際市場營銷案例講授過程中，部分老師所講案例側重於國內企業的營銷實踐活動，好一點的話就會講授國內企業在國際市場上的營銷實踐活動，因為這方面的案例較多，容易找到，而且有現成的營銷理論來加以支撐，不必花費額外的時間和精力來尋找。而對於國際知名企業在國際市場上的成功營銷實踐活動講述不多，這樣就限制了學生的思維，學生的知識視野得不到開拓。比如，在講授國際化營銷戰略時，大都喜歡講授海爾公司的成功營銷實踐案例，闡述海爾如何開展國際營銷活動，它的國際市場細分策略、國際目標市場選擇策略、國際目標市場覆蓋策略、國際市場上的產品策略、國際市場上的定位策略、國際市場上的分銷渠道策略等。對於微軟公司、沃爾瑪公司、戴爾公司、豐田汽車公司、索尼公司等所採用的國際營銷策略則講授並不多。
2.3案例涵蓋範圍過於狹窄
在現有的國際市場營銷案例教學中，各類營銷理論所對應的案例範圍過於狹窄。首先，所講授案例絕大多數是知名跨國實體企業，這些企業的名字對於大多數學生可以説是非常熟悉。如講授自然環境對企業從事國際營銷的影響時就會引用通用汽車公司在伊拉克的案例，講授國際目標市場覆蓋策略中的無差異營銷策略時就會引用可口可樂公司的例子，實際上這些企業都是國際上響噹噹的跨國企業，學生非常熟悉，但對於廣大的中小企業開展國際營銷活動的例子引用甚少，甚至沒有。其次，所講授公司的案例，絕大多數是美國的企業，偶爾也有中國、日本德國的一些知名企業，對於其他國家的著名企業，其在國際市場上成功營銷的案例講授很少。再次，所講授的案例覆蓋的營銷理論過於集中於某些方面，最主要的是集中於國際營銷環境、國際目標市場覆蓋策略、國際市場品牌策略和國際市場分銷渠道策略，對於國際市場上的產品策略、國際市場上的價格策略、國際市場上的促銷策略引用的案例不是很多，而恰恰價格策略和促銷策略是國際企業運用最多的策略，也是最為活躍和創新的因素，在這方面，許多國際市場營銷的教科書涉及的較少，這是需要以後加強的部分。最後，所講授案例絕大多數是從事實體產品生產和銷售的知名企業，對於新興的互聯網企業，涉及的並不多，而這卻是未來產業升級和發展的方向，未來任何國際企業只有和互聯網相互結合，成為“互聯網+”才會具有一定的市場競爭優勢，所以，互聯網企業從事國際營銷的案例過少也是一種缺陷和不足。
3解決措施
3.1不斷更新案例以適應時代發展的要求
在國際市場營銷案例教學中，要增加大量的近十年來的國際營銷案例，因近十年以來，國際營銷的環境發生了巨大的變化，無論是政治環境，還是經濟環境，無論是文化環境，還是自然環境，都已經發生了相當大的變化，有的國際企業由於運用了新的營銷理論，取得了巨大的成功。有的國際企業由於沒能適應新的科技環境，缺乏創新精神而逐漸走向了衰敗，有的企業以前主要從事國內營銷，現在卻不斷壯大，而且大力進軍國際市場，有的企業從成功走向了失敗，有的企業從失敗又走向了成功，其背後一定是使用或不使用以及使用不當國際營銷理論的緣由。因此，客觀上要求教師每年都要對國際營銷的案例教學講稿進行不斷地更新，既要讓學生了解一些國際企業從事國際營銷的失敗原因，特別是背後的營銷理論原因，同時也要讓學生了解一些國際企業在國際市場從事營銷的成功經驗，特別是要掌握其背後的營銷原理，以適應時代發展的要求。
3.2營銷案例要偏重於國際
要改變過去營銷案例側重於國內企業的習慣，多尋找和挖掘一些國外企業，特別是要獲取近十年來國外一些知名企業的成功營銷經驗，將其經驗提煉出國際營銷的相關理論，讓學生進行討論和分析，從討論和分析中培養學生的獨立思考能力，讓學生真正領會和掌握國際營銷的相關理論，為學生將來走向工作崗位打下堅實基礎。如就國際營銷文化環境對企業的影響可以多舉些國外企業的例子，因各國文化環境具有很大的差異性，無論是教育、宗教、價值觀念都不盡相同，如果列舉的營銷案例越多，學生的理解能力就越強，視野就越開拓，掌握的營銷知識就越多，案例教學的效果就越顯著。當然，教師也可以針對國際營銷的政治環境多舉例子，因為近十年來，國際政治發生了重大變化，一些地區陷入持續的不穩定和衝突之中，而政治環境對企業從事國際營銷活動影響非常大，國際營銷的授課教師要多舉一些不同國家企業的例子，他們在國際市場從事國際營銷實踐活動受到什麼政治因素的影響，影響有多大，有什麼啟示，列舉的例子越多，學生的理解就越深，這樣，案例教學的效果和威力才能真正體現出來。
3.3擴大案例涵蓋的範圍
首先，國際市場營銷的講授案例不僅要包括國際知名大企業，也要包括國際市場上的廣大中小企業，要講授不同國家的中小企業如何運用國際營銷理論在國際市場生存和發展，講解中小企業如何進行國際市場細分，如何進行目標市場的選擇，如何適應國際營銷的環境，如何合理運用國際市場營銷的4Ps組合等。其次，所列舉的例子不能僅侷限於美國企業，也可多舉一些中國、日本、德國、法國、英國等一些國家企業的例子，因不同國家的企業在面對同一營銷問題時所適用的營銷理論和營銷方案不盡相同，還可列舉一些南美洲國家和非洲國家的一些企業，比如可以舉出巴西的鐵礦石企業是如何開拓國際市場的，為什麼在前幾年會取得巨大的成功，通過案例分析，可以讓學生認識到其重要原因在於其國際目標市場選擇的準確性，它將中國作為自己最重要的國際目標市場，而中國前幾年大力發展鋼鐵產業、汽車產業、建築業、鐵路業，這些行業的快速發展客觀上導致對鐵礦石的需求大增。因此，在國際營銷講稿中要不斷地更新這些內容，引導學生充分理解和掌握這些重要的國際市場營銷理論。再次，所列舉的營銷案例的理論覆蓋面應該更為全面，不能侷限於某些領域，案例應涉及更多的國際市場產品策略、國際市場價格策略和國際市場促銷策略。最後，案例應體現出創新性企業的成功經驗，特別是近十年來國際市場上新崛起的互聯網、先進製造業和互聯網+企業，他們代表了未來產業發展的方向，只有這樣，國際營銷案例教學才能真正呈現出自己的魅力和威力，成為教學手段中的一把利器。
一、高校市場營銷專業人才培養模式現狀
1、人才培養方案設計不夠合理
人才培養方案主要包括培養目標的定位、課程體系的設置、教學內容的創新等。目前，各高校制訂的市場營銷專業人才的培養目標大致相同，但培養方式上缺少創新和專業特色，難以滿足企業多元化、差異化的人才需求。高等院校在營銷專業課程體系的設置上，缺少一些創新化、信息化的課程，不夠重視學生創新能力的培養，教學內容一直陳舊，教學方式單一，其培養的結果並不能滿足企業的需要。然而，現代企業更加註重營銷人才的職業道德、溝通能力、團隊合作能力等綜合素質，一些高等院校根本沒有設置這方面的課程，對學生職業道德和團隊協調能力等方面素質的培養存在嚴重缺失。
2、教學方法單一化，重理論輕實踐
教師在市場營銷專業課程的教學上，會運用一些教學方法，好的教學方法對提高專業知識的學習起到一定的積極作用。對於市場營銷專業而言，它是一個實踐性、應用性和操作性極強的專業，要求學生具備實踐能力，如怎麼把產品更好地銷售出去，如何使自身利潤最大化等，目前我們的實踐教學還遠遠不夠。有些教師在教學過程中，僅利用課堂時間講授些理論知識，不組織實踐項目，這種教學方式不僅調動不了學生們的學習積極性，而且對學生們的能力提升根本起不到效果。
3“、雙師型”教師隊伍不足
在課堂教學的過程中，專業教師實踐經驗的缺乏，成為高校市場營銷專業實踐教學的軟肋和瓶頸，教師過於重視理論教學，輕視實踐教學，雖然學生掌握很多理論知識，但無法把理論與實踐相聯繫，甚至造成畢業後在工作中屢次受挫。現階段營銷專業教師大部分都是隻具有理論基礎，實戰經驗較差，有些教師根本沒有進入過企業工作和學習，這類教師只能依靠自己對理論知識的理解對學生進行教育培養，對於學生創新實戰教學的指導幾乎沒有。另外，一些學校為了彌補這一缺失，直接招聘企業營銷經理或專家進行客串講座，這種方式只能對學生進行表面知識的提升，對學生實踐能力的提高根本起不到關鍵作用。
4、缺乏校企合作關係
目前，高等院校校企合作關係不夠緊密，有些企業即使接受學生實習，也只是讓學生簡單參觀企業，或者讓他們從事一些最為基礎的工作，這樣根本不能促進學生們專業水平的提升。此外，有的學校往往通過教師、學校的私人關係與一些企業進行合作，這種合作關係只是流於形式，學生基本沒有去企業真正實習，沒有得到實質的鍛鍊。在校企合作過程中，企業擔心實習生會耽誤其正常的生產經營活動，這導致有些學生即使獲得了到企業實習的機會，也只是到企業進行參觀，走馬觀花，沒有任何實際意義，更談不上提高他們的實踐能力與操作能力。
二、市場營銷專業人才培養模式的改革途徑
1、明確人才培養目標，構建合理培養方案
由於市場競爭激烈，市場營銷工作要求營銷人才既要掌握營銷理論知識，又要具有可持續發展的潛力，如何使學生具備足夠的潛力和操作力？這就必須與高校營銷人才培養目標聯繫起來。人才培養目標決定市場營銷專業的課程設置、培養方法與途徑等，決定所培養人才的質量是否適合社會需要，所以在確定人才培養目標時必須深入調研，實事求是。在市場營銷專業人才培養過程中，可以將市場營銷專業的學生分成兩個培養階段，即基礎知識學習階段和應用能力培養階段。基礎知識學習階段，要求學生在掌握教材基本理論的同時，激勵學生拓寬閲讀面，廣泛閲讀教材和經典名著，不斷豐富自己。應用能力培養階段主要是結合教學內容，開展相應的社會實踐及市場營銷模擬活動，在專業知識學習之外，培養學生生存發展能力、自我學習能力、實踐創造能力與合作共事能力。
2、優化教學過程，加強實踐教學
實踐是對書本知識和原理的具體運用，所以在課堂教學中，教師要引導學生們主動性學習，舉一反三，充分培養學生自主學習的意識和能力。例如，在實踐課中，把中外經典案例引入課堂，甚至可以播放央視頻道播出的“巔峯營銷”或“絕對挑戰”，讓學生一邊看一邊思考片中的問題，之後再在課堂上討論交流。此外，還可以以作業的形式佈置給學生，然後交給老師批改並進行點評。如此實踐與理論相結合，才會使學生對市場營銷策略、商務談判技巧、市場調查與預測等專業知識有一個接受、理解、消化的過程，不僅直觀瞭解了企業營銷活動，還提升了學生的獨立思考的能力。學生藉助於教師的指導和啟發進行課程實踐既能鞏固市場營銷理論的掌握，又能強化學生的營銷實踐經驗，從而拓寬學生的營銷視野和營銷思維，進而提升教學效果。
3、加強“雙師型”師資隊伍定位
市場營銷專業應用型人才培養，必須要有一支既懂營銷理論，又能進行營銷實戰的“雙師型”師資隊伍。導師日常的言談舉止會潛移默化地影響和塑造學生，需要導師經常與學生們進行答疑解惑和思想交流，學生在導師的指導下，儘可能全面提升解決問題的能力，促進全面發展。此外，對現有教師可進行通過項目合作和掛職鍛鍊相結合等方式，讓教師深入企業鍛鍊幾個月甚至幾年不等，不斷提高、豐富學術和實踐經驗。此外還可以從外部引進師資力量，從社會上選聘營銷專家作為兼職教師以充實師資，通過他們給學生帶來營銷的新技術新知識，同時還可推薦學生到其單位進行實習鍛鍊。由此，通過內培外引，形成專兼結合的師資隊伍，必將對市場營銷專業應用型人才的培養起到重要推動作用。
4、加強校企緊密合作關係
高校只借助學校本身的力量，根本無法滿足學生實踐教學的需要，為了不斷提高學生的就業率和鍛鍊學生的實踐能力，需要進行校企合作。在校企合作過程中安排專業教師對學生進行跟蹤指導，做好監控記錄，對學生在專業知識運用、職業能力發展上提出明確要求，同時，學生要根據實踐過程撰寫實習報告。此外，高校可以由企業高層、一線營銷骨幹人員和校內骨幹教師組成教學管理團隊，帶領學生們實施營銷實訓項目，使學生能夠熟練掌握營銷工作流程，順利掌握營銷實戰經驗，為學生職業發展打下良好基礎。校企合作，本着雙贏原則，既要使大學生能到企業實習，學到營銷真本領，又要讓企業獲得新知識、新技術與選拔所需人才，同時還可擴大企業影響，樹立良好企業形象。
三、小結
市場營銷專業人才培養的是實踐性和操作性較強的技能型人才，筆者認為，若從上述四個方面實施市場營銷專業人才的培養建設，那麼高校市場營銷專業才會辦出水平、辦出成效、辦出特色，才能為社會輸送優秀的市場營銷人才。此外，高等教育必須打破傳統的教學模式，以社會需要和培養高技能人才為目標，加強教學建設和教學改革，使培養的人才具備實踐力、溝通力以及團隊合作能力。
1價格策略
長遠來説，不論實體產品還是服務產品，每家企業都希望能夠贏利，但是為了近期的目的可以選擇暫時不贏利。價格策略是適時調整的，這樣的調整要結合企業當期的目標。是要把產品線做起來，還是打擊競爭對手，價格策略都不一樣。定價都要適度，和競爭者相比讓消費者覺得物有所值。因為有了網絡後，產品價格都是透明公開的，消費者瞭解價格十分方便快捷，隨時隨地都可以進行比較。所以企業要想在消費者心目中形成一個誠實守信，不貪婪，正面的形象，可以通過網絡調查問卷，並結合自己的市場定位，做出適當的令消費者和企業都滿意的定價來。但是瀏覽目前我們的眾多企業，有這樣覺悟的還不多見。理想的電子商務價格策略是魚與熊掌可以兼得：一邊是要讓消費者覺得很便宜，要搶市場，要擴張；一邊是要賺錢，要維持利潤率。價格策略的變化就會依據兩邊的目標來平衡。在不斷調整的策略指導下，運營越做越精細，最終把這兩邊目標融合起來。
2渠道策略
對於生產實體產品的企業而言，後台應建立一套進銷存管理信息系統。該系統是對企業生產經營中物料流、資金流進行條碼全程跟蹤管理，從接獲訂單合同開始，進入物料採購、入庫、領用到產品完工入庫、交貨、回收貨款、支付原材料款等，每一步都能提供詳盡準確的數據。有效輔助企業解決業務管理、分銷管理、存貨管理、營銷計劃的執行和監控、統計信息的收集等方面的業務問題。後台的問題解決好後，前台的銷售問題迎刃而來。筆者認為前台銷售店面應和後台生產企業聯網，當銷售店面出售一筆訂單後，在後台的計算機上都能有所體現，便於後台為後續的生產隨時安排計劃。或者當前台需要為客户量身訂做產品時，在前台輸入客户的要求，後台馬上就能夠通過網絡接收到信息，立即為客户安排設計和生產。甚至後台銷售商的貨款結算業務也可以通過網絡進行，這樣就可以快速的實現集設計，生產，銷售，結算，售後為一體的現代信息化管理智能服務。而對於服務性企業而言，服務場所裏的各個部門均可實現信息共享。就拿醫院舉例，院方可以建立自己的網站，病人首先通過網站就能瞭解醫院的實力及各科醫生的信息，病人在家中就可以通過網絡掛號預約，醫生可以通過網絡約定病人何時來院就診。等病人就診時預約醫生就可以對該病人建立最初級的健康檔案，病人的所有健康信息都可以在醫院網絡內查到，根據需要可以設定訪問權限。病人就診後可以在醫院網站上通過醫保中心自動結算費用，發表相應的診後評價，以供其他病人蔘考選擇。如果每個服務機構都有這樣的計算機網絡系統，全社會的服務信息都能夠有條件的共享，那麼我們社會的公共效率會是多麼的高效，快捷，便利。
3促銷策略
不論生產實體產品的企業還是提供服務產品的企業，它們網絡店鋪的推廣及促銷我們都應重視。在推廣時，筆者認為有以下幾種有效的做法：在人氣比較旺盛的論壇發精華貼，這可以為網店帶來很大的流量；利用微博的病毒效應，網絡店鋪的人氣也許可以出乎企業的意料；與同類網店做友情鏈接；運用搜索引擎優化來提升網絡店鋪的排名；印製名片在現實中傳播，也能收到意外的效果；經常更新網店，讓消費者時時能夠感受到驚喜。另外還可以採取一些和實體店鋪相似的做法，如折價促銷，贈品促銷，抽獎促銷，積分促銷，節假日促銷等手段，都可以吸引消費者的眼球，來達到良好的促銷效果。
作者：戴珂 單位：河南省輕工業學校
引言
我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話説就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。
中國的保健行業協會的資料統計表明，國內整體的保健品市場從20世紀80年代起就處於高速增長的態勢，年均增長率在15%—30%遠遠高出發達國家平均3%的增長率。據統計20世紀90年代中期，我國保健品生產企業就多達3000多家，品種4000多個，年銷售額一度突破300億大關。 關鍵詞 保健品 營銷策略
1 我國保健品營銷策略分析
保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨着季節的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發，維持穩定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發，深挖功能效應。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節性成功營銷的典範。
1.1突破禮品 完善功效
節日時段，各企業爭相推出禮品裝，包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續到春節。春節時段保健禮品激戰最酣。保健品企業在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。
1.2 終端要地 勢在必得
終端是產品銷售的場所，是連接產品和消費者的紐帶，是產品流過程中最重要的環節。產品信息是否準確及時地傳遞，廣告是否起到應有的導購作用，終端對消費者的購買為十分關鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。
現代意義的終端已由原來的買賣處發展演變為今天的營銷終端。在終端不僅可以展示企業文化與企業形象還可營造場景營銷氛圍，使消費者對產品及企業產生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。
1.2.1 營業員導向
藥店、商場中營業員導向在消費者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他、她能真心實意地協助我們在同類產品中介紹我們的品牌。
1.2.2終端包裝陳列
要求專櫃均有產品陳列，並排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面儘可能大。
1.2.3終端達標標準
希望營業員盡力推薦公司產品，並掌握產品基礎知識。如果推薦競品，該終端點為“廢點”，終端如有盲點也按“廢點”處理。產品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、POP，弔旗懸掛於商店中央或櫃枱上方，特別是A、B類終端，C類終端也要儘量。 搶佔終端戰略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓、營業員導向與產品的陳列展示，紮實做好終端市場，理順銷售渠道，為產品行銷掃除障礙。
1.3 媒體公關
媒體是保健品營銷的關鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關係很重要，不僅可以得到較優惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業公益形象，在突發事件的處理上更有利於企業品牌形象的維護。
1.4 穩守城鎮 大開周邊
周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、台山、陽江、長安等城市。因為當地的生活水平普遍較高，人們的保健意識又強，送禮的風俗也相當盛行，消費還比較感性，所以為保健品創造了很好的消費環境。同時該區域的媒體費用也較一、二類市場低，可有效節省營銷成本，同時其競爭環境相對緩和，同類競品少，有利於新產品迅速脱穎而出，佔領市場份額。從成功走農村路線的三株、紅桃K市場運作來看，周邊大有可為。 據調查，無論從市場營銷環境、營銷方式、消費行為特徵、購買習慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當的發展潛力。
1.5 團隊管理 愈加重視
團隊管理在直銷領域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時刻都把團隊作為日常重點工作，注重網絡的建設，經常組織培訓，開大會，以交流經驗激勵士氣，強調整體性。
2 銷售策略
2.1傳單
在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。
2.2軟文炒作
廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對這些“權威”有一種敬畏和信任的態度。
2.2.1概念創新
營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產品而出。產品是形，概念是神，神形兼備，兩者缺一不可。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什麼。
2.3促銷
每逢節假日，藥店或超市都會有相應的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場的弊端。品質無保證，廣告虛假，價格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾着消費者，所以經銷商們在大規模做營銷的時候，不妨把更多的注意力放在產品的品質上來。
2.4企業營銷策略存在的問題
2.4.1不合理的管理模式
因為保健品企業選擇了這樣一種發展模式，使在保健品行業中得以生存的企業幾乎都是超常規的速度發展，走入了一個發展陷阱。超常規的發展速度，必然引起企業內部組織結構的持續變革，新舊管理方案的高速更新，但由於革新的滯後性，必然使企業管理的變革速度跟不上發展速度，以及由於體系慣性和個體慣性的作用，最終必然導致企業內部的混亂。
2.4.2人才結構與用人機制的問題
認識到人的變化應與環境的變化同步，把人變成企業有價值的資產，使人能夠成為創新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個人應有創新的空間，換句話説每個人都要成為一個單位和主體。
3 策略營銷有利於整合多種營銷模式
整合多種營銷有利於營銷工作的系統化、體系化，為企業創造更多的品牌價值，能更好地實現企業整體經營效益。它將創新出一種新的商業模式，使企業的思路擴寬，而且還可以讓傳統的營銷模式實現軟着陸，能和現在的模式有效銜接。
有利於向消費者傳遞信息，使產品差異性清楚凸現於消費者面前，從而有利於賦予產品個性，樹立產品獨特形象。可以避免企業惡性競爭，有利於促進企業良性發展。
結束語
營銷策略的分析在快速發展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業，必須轉變傳統的營銷模式，這樣子企業才能求得生存和發展。實現企業策略目標的關鍵在於是否確定了目標市場的需要和慾望，並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品和服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望。二十一世紀“保健”將會是一個熱門的行業，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務營銷”，這種方式將會成為一種新的營銷模式，而且更將會是社會進步的產物。
參考文獻
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致 謝
大學生活一晃而過，也即將要面對社會生活，環境壓力也隨之而來。回首走過的歲月，首先要誠摯地感謝我的老師，他們廣博的學識、嚴謹的治學精神和一絲不苟的工作作風使我受益匪淺，在此表示真誠地感謝和深深的謝意。還有感謝我身邊的同學、朋友，感謝他們為我提出寶貴的意見，有了他們的支持、鼓勵和幫助，我的大學生活才會過得更加充實。
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