《電信行業市場營銷策略研究》
摘要： 市場營銷戰略對市場營銷的成敗具有關鍵的作用。本研究在回顧相關市場營銷戰略文獻研究的基礎上，結合黑龍江聯通公司的具體實際，研究了電信公司市場營銷戰略。文章通過實證研究的方法，重點考察了消費者的心理和行為等因素在市場營銷戰略制定中的作用，進而給出了具有充分客觀依據的電信行業具體營銷策略。本研究對科學合理的制定電信企業的市場營銷戰略具有一定的指導意義。
關鍵詞： 電信行業；客户；營銷策略；心理和行為；實證
中圖分類號：F626 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311(2014)04-0176-03
0 引言
市場營銷是當今經濟社會的重要組成部分之一。市場營銷活動的發展可以推動社會經濟乃至整個社會生產力水平的發展。隨着全球經濟的迅速發展，經濟市場變得更加複雜多變，企業要在激烈的競爭中謀求發展，需要更精確的營銷策略來指導企業的銷售活動。這從客觀技術因素上要求市場營銷理論與實踐方式要不斷的革新和改進，以適應不斷變化的經濟環境。市場營銷理論與實踐是一個不斷演進的過程。本研究基於市場營銷理論與實踐相互促進的發展成果，通過對當前黑龍江聯通公司內、外部環境現狀的分析，找出其市場營銷面臨的問題，以實現其經營目標為核心，探討相應的具有可操作性的新的市場營銷整體策略，為黑龍江聯通公司經營決策提供參考。本研究不僅對於黑龍江聯通公司應對當前內、外部環境變化，提高營銷績效具有指導意義；而且對於同類公司應對環境變化，提高營銷績效也具有借鑑意義。
1 市場營銷理論的產生與發展
市場營銷理論產生於20世紀初的美國，1902年密執安大學開設了名稱為《美國分銷管理行業》課程，1905年賓夕法尼亞大學第一次由克羅伊西(si)開了名為《產品的市場營銷》的課程。1912年，阿克·肖在《經濟學季刊》上發表了題為《關於市場營銷中分銷的若干問題》的論文，1915年，出版了《關於市場分銷的若干問題》一書。1916年，韋爾德寫出了歷史上第一本以市場營銷命名的論著《農產品營銷》。1920年，徹林頓出版了《營銷基礎》一書。1933年，上海復旦大學丁馨伯教授編譯了我國第一本《市場學》。
第二次世界大戰結束以後，尤其是20世紀70年代以來，市場營銷理論得到了長足發展。
2 市場營銷理論在電信企業應用研究
2006年4月，南京郵電大學企業管理專業碩士生李輝，在其指導教師高斌敏指導下，完成了碩士學位論文《中國電信企業品牌營銷策略研究》;2006年5月，鄭州大學工商管理專業碩士生羅智友，在其指導教師劉玉敏指導下，完成了碩士學位論文《中國電信運營企業合作競爭策略博弈分析》;2007年4月，上海復旦大學工商管理專業碩士生石鵬，在其指導教師蔣青雲指導下，完成了碩士學位論文《中國電信在深圳3G市場的營銷戰略分析》;2007年5月，安徽大學企業管理專業碩士生聶洪亮，在其指導教師管信林指導下，完成了碩士學位論文《中國電信運營企業市場營銷策略分析》;2009年5月，合肥工業大學企業管理專業碩士生李雪萍，在其指導教師李德明指導下，完成了碩士學位論文《中國電信阜陽分公司差異化營銷策略研究》;2009年5月，西北大學工商管理專業碩士生張尤，在其指導教師盧山冰指導下，完成了碩士學位論文《中國電信陝西公司CDMA營銷渠道研究》;2010年11月，對外經濟貿易大學工商管理專業碩士生張萍，在其指導教師熊偉指導下，完成了碩士學位論文《中國電信醫療行業信息化市場營銷策略研究》;2012年，華南理工大學的張璐在《價值工程》上發表了《中國電信號碼百事通精確營銷策略研究》的論文。
電信企業若想在激烈的市場競爭中生存並立足，必須依據企業環境的不斷變化，有針對性地相應調整自己的營銷策略。目前，針對黑龍江聯通公司環境新變化的營銷整體策略研究，尚未見報道。
3 市場營銷中心理和行為因素的研究分析
隨着中國加入了WTO，電信行業市場逐步開放，電信企業告別了高額利潤、壟斷經營的時代，我國電信企業既要和國際的電信巨頭競爭也要和國內的電信企業進行競爭。目前，移動、聯通、電信三家主要的電信運營商展開了激烈的市場競爭。此時市場的細分就顯得尤為重要，這也是現代企業在激烈競爭中立足的主要方式，在市場細分的基礎上進行客户細分，實行客户關係管理；針對不同的客户實行不一樣的營銷策略。在激烈的競爭中，根據電信企業市場的特徵，提出了全員營銷、組合營銷、體驗式營銷、拓寬範圍及實行差別化經營的策略。影響消費者行為的
因素：
3.1 經濟因素
經濟因素過去是、今後仍將是制約消費行為的一個基本因素。在現實生活中，多數消費者在購買滿足日常基本消費需要的商品時是理智的，即他們遵循的是“最大邊際效用”的原則。就是説，他們會根據自己有限的收入，根據所獲得的市場信息，去購買對自己最有價值的東西。近年來，隨着產品的豐富化及消費者收入的增加，在多元化的社會中，人們通過選擇產品和服務來界定自我，通過消費來表現自身生活方式和個性的趨勢越來越明顯。
3.2 文化因素
對於消費者行為而言，文化因素的影響力是十分明顯的，其中尤以客户本身所處的文化、次文化及社會階層最為重要。文化是人類慾望與行為基本的決定因素，是人們在成長過程中從外界學習而來的一套基本價值觀。次文化是文化體系內部更為特定的分支，次文化對消費者行為，也具有深遠影響。
3.3 心理因素
心理因素包括了動機、信念，以及態度三個角度。動機通常是指消費者購買行為內在的驅動因素，營銷人員只有把握好消費者的動機，才能引導消費者的購買行為；信念是指人們對事物所抱持有的看法，是一種長期的累積，其中即有感性也有理性的成份，從而形成了人們對某個產品或某個品牌的直接印象；態度則決定了消費者對某種產品的喜好程度。
3.4 技術因素
隨着無線網絡傳輸技術、通訊技術的發展，消費者可在任何時間、任何地點通過任何終端分享全媒體信息服務，即“隨時、隨地、隨心”。這給社會消費行為帶來了新的特性——主動性、選擇性和創造性，改變了傳統的消費行為。
4 電信市場營銷的市場細分和客户細分
作為一個電信企業首先要確定其產品的目標市場，然後在激烈的市場競爭中進行市場與客户的細分，並進行非常必要的市場調查。
4.1 進行目標定位和市場細分
電信行業服務的對象是有信息溝通需求的廣大用户。隨着電信服務滲透率的不斷提高和服務的對象不斷擴大，爭奪用户的競爭也越來越激烈。但並不是所有的用户對電信的需求是一致的，因此運營商不可能為所有的用户提供完全相同的服務。為了有效的進行競爭，需要運營商確定能為之服務並取得可觀利潤的市場細分，從而開展有成效的營銷活動，在市場競爭中立於不敗之地。
根據我國電信市場的情況，電信市場細分可以從多種角度來劃分。可以根據實施的難易程度，按用户屬性、地域、用户的消費額、用户身份、用户的電信消費行為、用户使用的電信業務種類等，進行從易到難的市場細分工作。也可按照地域，把電信用户細分為大中城市用户、中小城鎮用户和鎮鄉用户；還可以按照電信消費額度把電信用户細分為高端、中端與低端用户；也可以根據用户特徵把電信市場細分為集團用户、公眾用户、商業用户3個細分
市場。
4.2 進行客户細分
客户細分是市場研究的重要分析工具。它依據與企業成功相關的屬性，從客户的角度去劃分市場結構，從而吩咐企業的市場營銷手段並提升企業對客户產品使用行為的理解，進而強化客户管理與溝通。
在市場細分的基礎上利用適當的聚類分析模型和算法對電信系統的客户進行分羣研究，可以得到更精細的客户分佈情況，有利於發現優質客户和目標客户，為制定更加精細的營銷計劃提供支持，對於提供運營商的盈利能力和減低運營成本有很大的益處。
5 電信企業市場營銷策略
5.1 全員營銷策略
全員營銷包括營銷手段的整體性與括營銷主題的整體性。傳統的市場營銷是以生產者為中心，以產品售出為最終目的，而現代市場營銷是以顧客為中心，以顧客滿意為最終目標，這就要求我們要牢固樹立“企業以市場營銷為核心，市場營銷以顧客滿意為核心”的理念，將產品開發、內部改革、技術改造、生產管理、結構調整、資本運營等工作統一到服務和服務於市場這個中心上來，把做好市場營銷放在一切經濟活動的第一位，以市場營銷部門為中心，管理、生產、後勤部門以顧客滿意為目標為市場營銷部門提供服務。即要搞好對的外營銷必須先搞好對內的營銷。對於電信行業企業不能侷限於對外的窗口，也不能侷限於營業廳而忽視了對另一些主要的為客户提供服務的羣體如機線人員、維護人員管理。對於電信企業而言，前台服務人員、機線人員、維護人員的好壞對我們企業經營的影響也同樣重要。全員營銷應注重這些重要的環節，不能出現任何的細微漏洞。
5.2 體驗式營銷策略
電信行業以服務為重心，體驗式營銷就發揮着越來越重要的作用。它比較注重挖掘客户潛在的需求和預期慾望，並將客户對產品的體驗、愉悦的感受昇華為客户對產品的忠誠，這就需要從以下幾個方面來考慮：第一、要激發客户“迫不及待”的感覺。體驗式營銷的重點是讓客户從接觸、感知和使用產品中得到真切的感受，因此，它首先作用於客户的直接感覺。如電信終端產品中的觸屏手機，客户最初見到它的時候，只是覺得怎麼可能做到用手指輕輕觸摸就可以呢？當客户體驗後，就會有一種“迫不及待”的感覺。第二、強化客户“賓至如歸”的情緒。體驗是情感和情緒的集合，因此，可以説體驗營銷就是情感營銷。情感營銷就是要訴求於客户內在的感情和情緒，目標是通過營造一個温馨、和諧、柔情的心境，進而昇華到歡樂、嚮往、自豪，甚至是激情澎湃的高亢情緒。消費者的體驗達到了如此境界，電信產品的營銷就會獲得成功。這就是將產品的客觀無情性轉化為主觀有情性。第三、要讓客户“愛不釋手”。客户使用產品就是先要體驗產品，體驗的過程也是思考、比較的過程。營銷產品，也要伴隨着體驗、比較、思考，要盡力站在消費者體驗的基礎上去考慮，通過對電信產品的使用進而創新、完善產品，引起客户的注意、興趣與驚奇。體驗式營銷的思考應突出其與眾不同、推陳出新與出類拔萃。這樣的產品才具有競爭力和吸引力，才能真正使客户“愛不釋手”，鍾愛有加，從而使廣大客户形成對產品的喜好、偏好，並樂意長久的使用。
5.3 組合營銷策略
組合營銷是指的是電信運營商根據市場競爭情況，從目標客户羣的電信消費規律和電信需求特點出發，按照發揮相關產品與元素之間的協同效應的原則，運用營銷方案設計方法，將同一電信產品的不同構成元素進行組合，或是將兩種以上的不同電信產品進行組合，或是將電信產品和電信服務進行組合，或是將電信產品與非電信產品進行組合，形成不同的營銷方案，從而滿足不同客户羣的不同需求，最終實現提升客户價值與提高企業效益的目的。具體做法如下：第一、產品(業務)組合營銷法。按照不同客户的需求特點而將手機、固定電話、電腦等終端通信產品組合起來，或者將本地電話、來電顯示、傳統長途、寬帶上網、IP長途、短信等基礎業務或增值業務組合起來。第二、客户組合營銷法。將具有工作關係與親情關係的客户組合起來，對於這些客户之間的通訊給予話務量贈送、話費優惠、新電信產品優惠售賣或贈送、數量折扣、實物獎勵等。第三、時間組合營銷法。按照不同客户的需求特點而分別將工作日與週末及節日、白天與夜晚、網絡流量的峯谷與低谷等因素組合起來，實行不同的價格標準或話務量贈送、新電信產品優惠售賣或贈送、數量折扣、實物獎勵等。第四、關係組合營銷法。電信運營商利用電信價值鏈關係開展營銷活動，主要包括兩個方面：一是與上游關係組合營銷，即電信運營商可以與終端製造商、電信設備製造商、SP、ICP等企業合作開拓市場、服務客户。二是下游關係組合營銷，即利用電信運營商從公司總部到省公司、地市分公司與當地的證券、銀行、税務等單位互為大客户的關係以及與政府、醫院、學校、開發區等單位的業務關係制定相互捆綁的業務營銷組合方案。
綜上所述，電信企業若想在激烈的市場競爭中生存並立足，必須選擇一個適合自己營銷策略。以上綜述了全員營銷策略、體驗式營銷策略、組合營銷策略以及市場細分和客户細分在電信市場中的重要作用。目前通過細分市場創建屬於自己客户的品牌是電信品牌的制勝策略。對於中國電信企業來説，目前對市場的細分還遠遠不夠，充分挖掘細分市場的需求，根據目標客户的消費特點，設計針對特定羣體的客户品牌，賦予品牌獨特的個性，通過整合營銷傳播突出品牌個性才是關鍵。
6 結論
本文以電信行業為對象，回顧了市場營銷牌策略的相關理論，進而給出了電信行業市場營銷的戰略，為科學合理的制定市場營銷牌策略提供了依據。
參考文獻：
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《 品牌服裝設計營銷影響分析 》
摘要：品牌服裝設計作為品牌服裝營銷的主要構成部分，從品牌服裝角度來講，其利用獨特的語言符號表現內在精神，其設計與藝術創作並不相同，通常會受到國家商標法規和法令以及行業特點等相關因素影響。目前，品牌服裝設計在營銷中發揮着推波助瀾的作用，直接影響企業的經濟效益。
關鍵詞：品牌服裝；設計；營銷
近些年，隨着居民生活質量水平的提高，其對於服裝提出更為嚴格的要求，且服裝行業傳統純加工與訂單方式已無法滿足居民生活需求。從服裝企業方面而言，應用服裝設計展現服飾文化價值，可加強服裝營銷過程中的競爭力。但是，目前服裝市場競爭十分激烈，怎樣充分發揮品牌服裝設計的作用，已成為企業關注的重點。
1.服裝品牌設計分析
1.1服裝品牌名稱和標誌
服裝品牌的名稱和標誌作為服裝品牌設計的主要構成部分，在進行服裝品牌設計時，應該保證名稱和標誌的簡潔性與易記性，創建服裝品牌識別系統，充分展現企業的經營理念與內在特點，保證服裝品牌名稱和標誌可以為消費人員留下直接視覺印象，從而使消費人員可以對服裝的品牌產生意識，為服裝企業後期銷售工作奠定基礎，提高服裝企業營銷額。
1.2服裝品牌獨特風格
服裝品牌獨特風格為各個服裝品牌有效區別的關鍵因素。設計服裝品牌的風格過程中，應該保證服裝品牌可以深入人心，且獨具一格。從服裝消費人羣方面來講，服裝消費人員在購買服裝過程中，經常會追求個性化，而服裝品牌的獨特風格，能夠有效滿足消費人員的需求。對此，在服裝品牌設計時，必須保證服裝品牌的獨特風格，利用服裝品牌獨特風格展現品牌服裝。
2.品牌服裝設計在營銷中的功能
2.1提高服裝價值
在品牌服裝營銷過程中，品牌服裝設計能夠提高服裝價值。而品牌服裝設計過程中，設計師應明確目標消費羣體和品牌核心價值，唯有合理定位消費羣體和核心價值，才能夠有效提高服裝價值，從而使品牌服裝在服裝企業激烈競爭環境中佔據一席之地。因而，品牌服裝的設計不但提高服裝核心價值，還促進了品牌服裝營銷。2.2提高服裝地位品牌服裝的設計，可使品牌服裝在營銷過程中有效提高服裝品牌在服裝業的地位。從服裝企業角度而言，品牌設計對於服裝企業的發展十分關鍵。設計師在品牌服裝設計時，可利用先進市場營銷基礎理論完成設計，保證品牌服裝的設計滿足服裝企業需求，使品牌服裝可以脱穎而出，在服裝市場中佔據更高的地位。
2.3滿足消費者要求
品牌服裝的設計應該以滿足消費者要求作為目標，綜合分析消費者日常購買服裝時的相關消費要求與消費意識，保證品牌服裝營銷時具有廣闊的市場。從品牌服裝營銷方面而言，必須加強品牌服裝設計的獨特性，滿足消費者特殊目標需求，充分展現品牌服裝獨特性與亮點，實現品牌服裝營銷目標。因此，品牌服裝營銷時，應該充分發揮出品牌服裝設計功能，引導消費者購買品牌付賬，進一步擴展服裝企業的經濟效益。
3.加強營銷中品牌服裝設計對策
3.1建立服裝品牌的價值意識
品牌服裝設計下的品牌價值意識至關重要。建立品牌價值意識可在服裝市場營銷過程中充分發揮出品牌服裝設計功能。同時，服裝市場營銷時，建立品牌意識，讓市場營銷人員意識到品牌服裝的關鍵性，可使服裝營銷工作人員在服裝市場營銷的過程中，充分將品牌服裝的價值意識傳遞給消費者，從而消費者就會對品牌服裝產生依賴，直接影響消費者的購買意向。另外，品牌服裝設計時，對於建立品牌價值意識，要掌握消費者與品牌直接的紐帶，通過品牌定位和品牌印象以及品牌文化等相關品牌意識價值，提高消費羣體在購買品牌服裝時對於品牌服裝的認可性。
3.2提煉服裝品牌的核心價值
提煉服裝品牌的核心價值作為品牌營銷的關鍵點與難點。對於服裝市場營銷過程中充分發揮品牌服裝設計功能而言，有效提煉品牌核心價值，能夠在一定程度上加強品牌服裝的營銷力度。從品牌服裝營銷方而言，提煉服裝品牌的核心價值應該進行全方面的科學調研，並在品牌服裝營銷時，慢慢產生高度差異化和感染消費羣體消費意識的品牌核心價值。但是必須重視品牌服裝營銷過程中品牌服裝設計的重要性，保證品牌服裝相應核心價值可以貫穿服裝營銷的各個流程，進而使消費羣體可以深切感受到服裝品牌價值核心。
3.3平衡服裝品牌設計營銷
品牌服裝設計與品牌服裝營銷相輔相成，有效平衡品牌服裝設計和營銷內容，為服裝市場營銷過程中充分發揮品牌服裝設計作用的主要對策。針對品牌服裝企業，不管是一方面重視品牌服裝設計，或是一方面重視品牌服裝營銷，這些都制約着品牌服裝企業的快速發揮在那。因此，必須合理平衡品牌服裝設計與品牌服裝營銷，創建品牌服裝設計與品牌服裝營銷科學協調體系，從而充分發揮品牌服裝設計作用。
4.結束語
品牌服裝營銷作為一項綜合工程，具備長期性與複雜性，其中設計和營銷是服裝品牌發展的重要源泉與動力。因而，在品牌服裝營銷時，應該建立品牌意識，有效提煉品牌服裝的核心價值，合理平衡品牌設計和營銷，使設計和營銷完美融合，有效發揮品牌服裝設計在品牌服裝營銷中的重要作用，推動服裝企業的快速發展。
參考文獻：
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[4]楊帆。論服裝品牌形象的展示設計表達[D].安徽工程大學，2012.
摘要：企業的發展需要市場營銷維護市場，市場營銷方式需要進行創新從而滿足社會的發展。互聯網技術的發展使得信息的傳播速度大大提高，為市場營銷模式帶來了更多的選擇和變化，為了更好地滿足時代發展的需求，需要對現有的市場營銷工作進行創新和完善，藉助先進的科學技術和手段對市場營銷的環境和條件進行改善，不斷提高制定市場營銷策略的質量和效率。
關鍵詞：互聯網時代；市場營銷；創新策略；發展需求
新經濟時代，消費者的需求具有多樣化的個性化特徵，消費市場被詳細劃分，與國際市場的發展聯繫密切。營銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費者的多方面需求，本文根據互聯網時代市場營銷的現狀以及如何創新進行以下分析和思考。
一、互聯網時代市場營銷現狀分析
1、市場營銷的範圍不斷擴大
與傳統市場營銷相比較，互聯網時代的市場營銷可以更好地滿足消費者的需求，且隨着經濟的發展市場營銷涉及的範圍在不斷擴大。互聯網時代有效解決了時間和空間上的限制，可以充分滿足消費者的消費過程和意識。不同年齡階段對互聯網時代瞭解程度不同，大互聯網時代被不同年齡階段的廣大消費者所接受，為市場營銷帶來方便，同時有效促進了國民消費和社會的發展。
2、支付與交易手段多種多樣
現金支付和銀行卡支付是傳統市場營銷的交易手段，伴隨着科學技術的快速發展，支付寶、微信和網上銀行等一系列軟件的廣泛應用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全係數。先進的手段為消費者的購物提供了極大便利，這對企業開展網絡營銷工作奠定了良好的基礎，網絡平台成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費者歡迎和喜愛。
3、市場營銷日趨國際化
隨着經濟和政治全球化格局的開展，市場營銷的發展方向也逐步向國際化邁進。經濟全球化帶動商品走向世界和各國，想要享受國際化資源就必須與世界加強聯繫，與世界其他各國和地區建立良好的貿易關係，通過國際貿易來獲得經濟利益。互聯網時代對企業的改革提出更高的要求，同時也帶動了企業向國際貿易市場邁進。
二、市場營銷策略的創新策略
營銷策略的國際化可以方便引進國外先進的科學技術，結合我國目前市場營銷現狀，對現有營銷策略進行不斷創新是解決目前存在問題的最佳途徑，也是增強我國市場經濟和市場營銷活力的有效辦法。
1、提高市場營銷優越性
網絡是互聯網時代市場營銷的基礎平台，為市場營銷工作的開展提供最大的便捷和優勢條件。企業首先必須注重消費者的價值，傳統市場營銷注重量的銷售，而忽略了與消費者建立良好的合作關係，互聯網時代市場營銷策略強調與消費者建立和培養長期的合作關係，注重消費者對商品的評價和需求。在市場營銷策略制定過程中，需要設計相應的環節反映消費者的心聲，不斷提高商品的質量和完善購物流程，對消費者給予交易的評價要高度重視，並根據消費者的反饋信息進行及時策略調整。互聯網時代的市場營銷最大的優勢是互動性，增加與消費者交流溝通的機會，可以深入瞭解消費者的需求和個性化差異，在積極有效的互動過程中可以建立良好的合作關係。企業在經營過程中需要對市場數據進行詳細的調查和分析，瞭解市場動態方向，對自身的商品和市場營銷方略進行調整和改進，不斷提高產品的信息內容和價值存在，最大限度地滿足消費者的各項需求並提高企業的發展。同種商品的企業在市場競爭中要做到良性競爭，對現有資源可以進行共享，避免兩敗俱傷的局面。互聯網賦予市場經濟更多的互動優勢，我們需要借用這種優勢不斷提高市場營銷策略的質量和效率。
2、市場營銷機制同步性
企業在經營和發展過程中會出現很多不均衡和不協調現象，我們可以採取多樣的方式進行調和和調整，降低供需之間的矛盾。市場營銷策略需要相應的營銷機制同步，從而增強經營的協調性，找到供應和需求之間的最佳平衡點。消費者是市場營銷的主體和目標，因此應該採取有效措施提高消費者加入營銷活動的參與度。在活動中，應該多聽取消費者的意見和想法，與消費者建立良好的關係，多從消費者的角度和立場思考問題，學會換位思考，這樣消費者才有機會傾聽企業的聲音。互聯網為消費者和企業建立良好的溝通橋樑，企業要藉助互聯網的優勢打造良好的企業形象和口碑，生產活動又基於消費者的需求。
3、營銷方式的多樣性
互聯網時代的科學技術發展速度較快，這為市場營銷的方式和手段帶來更多選擇性，不斷豐富的營銷方式和手段可以有效地吸引消費者的關注，從而真正做到以消費者的需求展開生產活動。市場營銷的概念不僅僅是實體市場，網絡市場也可以開展有效的營銷活動，通過現在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開展網絡營銷，從而擴大消費者對產品的關注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細，企業可以對數據進行相應的分析和總結，從而真正瞭解消費者對商品的需求。綜上所述，市場營銷策略的創新是滿足社會發展和市場經濟發展的必要措施。在日益激烈的市場經濟中，互聯網時代為市場營銷策略的創新帶來了更多的選擇和內容，為消費者和企業提供最大的便利。要滿足社會發展和現代化建設的需求，需要我們對市場營銷的理念和手段進行不斷創新和升級，緊緊追隨時代發展的潮流，建立良好的合作關係和國際化關係，通過對市場營銷策略的創新來促進社會主義現代化建設的又好又快發展。
一、改革開放以來企業市場營銷環境的變化
改革開放以來，我國的社會與經濟飛速地發展，與國外的貿易往來也越來越頻繁，在經濟全球化的進程中，經濟市場的競爭趨於激烈化，企業之間的競爭已經逐漸從國內競爭轉變成國際競爭，我國企業市場營銷將面臨着更多的挑戰；如今，計算機網絡已經越來越普遍，知識、技術成為促進發展的重要因素，任何領域都能找到知識信息的影子，企業的活動也向着知識信息化發展，先進技術的發展，為我國企業市場營銷提供了更多的便利；我國經濟的發展，促使着國民生活水平的提高，消費者的消費管理與消費需求也發生巨大變化，消費者的消費能力逐漸增強，消費者開始更加註重產品質量，個性消費成為消費主流。所以，我國企業市場營銷的發展將有更多的機遇。
二、企業創新市場營銷管理的重要性
企業的市場營銷管理與企業內部的管理不同，它是存在於時刻變化的市場環境中的管理，企業的發展與生存都需要創新市場營銷管理，提高企業的核心競爭力。所以，在激烈的市場競爭環境下，企業進行創新市場營銷管理可以時刻提醒企業管理者，一切工作都要以市場為中心，圍繞市場這個中心進行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學、合理的手段對企業的生產、成本、財務、資源等進行有效的管理。企業的市場營銷管理並不是一成不變的，它需要企業時刻把握市場的發展動態，隨時調節企業內部各個部門的工作，使各個部門的工作都圍繞着“實現企業目標”的中心團結協作，從而有條不紊地進行各項工作。所以説，企業進行創新的市場營銷管理可以有效地促進企業內部各個部門相互協作，按照科學的管理方案，共同為提高企業的經濟效益與社會效益而努力。企業要想快速發展，是需要企業的管理者能夠有創新的領導與管理理念，還要具備足夠的專業知識，能夠與其他員工很好地溝通，時刻將企業的發展作為工作的重點來看待，而且企業的發展與產品的銷售有直接關係，一旦產品銷售不好，大量積壓，那麼不僅企業不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產品銷售與銷售理念、營銷管理有莫大管理，所以，企業進行創新的市場營銷管理，能夠對企業資源進行有效分配，生產出符合市場需求的產品，這樣才可以提高企業的核心競爭力，促進企業的發展。
三、企業創新市場營銷管理的策略
市場營銷管理是企業對產品和勞務的設計、定價、促銷等活動的管理，是為了滿足消費者的需求而制定的有效促進消費者與企業之間的交換順利進行的過程，同時也是企業運用科學的管理理念與合理的管理手段進行的、有利於實現企業目標、提高企業效益的重要工作。所以，研究創新市場營銷管理的策略對企業的發展是非常重要的。
第一，樹立“產品質量第一”的生產理念，保證產品的質量。產品的質量是企業順利進行各項企業創新市場營銷管理的基石，只有合格高質量的產品，才能刺激消費者的購買慾望，才能夠得到消費者的好評，進而提高企業在市場中的佔有份額，提高企業的核心競爭力，促進企業的發展。在企業生產過程中，應該樹立“產品質量第一”的生產理念，合理有效地利用企業的資源，對產品生產的每一個環節都進行嚴格的管理，無論是產品的品種、特色、性能，還是產品的包裝、款式等，都要進行嚴格的檢驗，保證為消費者提供最優的服務。這樣高質量的產品才是能夠刺激消費者購買慾望的產品，企業與消費者建立特定的價值傾向關係，才會為企業帶來經濟效益，同時帶來社會效益，進而促進企業的發展。
第二，建立以市場為導向的管理理念，時刻注意市場的發展。企業進行創新的市場營銷管理必須是以市場為導向的，這樣才能夠在掌握市場的需求後，企業積極進行有關產品生產、包裝等設計，合理調配人力資源與物力、財力資源，生產出高質量的產品，再針對市場需求與消費者的消費心理制定出一系列的營銷方案，並以“市場第一，消費者至上”的營銷理念為指導思想進行營銷活動，開拓企業市場營銷網絡，使消費者能夠從多角度詳細地瞭解企業產品，進而提高企業產品在市場中的佔有率，促進企業利益的獲得。
第三，企業創新市場營銷管理需要引進高科技的管理技術，以技術力量推動企業發展。隨着科技的發展，很多科技產品已經走近千家萬户，人們對於科技力量也越來越重視，尤其是企業在發展中，應用創新的管理技術，可以有效地提高企業市場營銷管理水平，進而促進企業的發展，所以説，企業管理技術的創新是市場營銷管理的關鍵。創新的管理技術可以包括創新的生產技術、工藝、材料等，還可以包括創新的管理理念與手段，企業管理者應用創新的管理技術，可以有效地提高員工的工作積極性，促進企業產品質量的提高，更加可以促進企業創新能力與生產力的提高。這樣，企業才可以走在同行業的市場前列，引領市場的發展。
第四，提高企業營銷隊伍的綜合素質，建立專業化的營銷隊伍。企業的發展離不開人力資源的支持，同樣企業市場營銷管理的創新也需要專業化的營銷隊伍的支持。這個營銷隊伍不僅包括專業化、知識化、正規化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領導這支高素質營銷隊伍的管理者。營銷管理者需要具有一定的冒險精神，當然這種冒險精神是需要在瞭解市場發展的前提下產生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發生。所以，營銷隊伍根據市場需要建立一套適合企業發展的營銷戰略體系，通過完善的管理制度規定每一個營銷人員的職責，充分發揮每一個營銷人員的聰明才智，努力適應市場營銷環境並積極開拓市場，保證企業的市場份額，提高企業受益。
四、結語
企業要想發展，必須有一套適合自身的營銷方案，並可以針對這套營銷方案，結合企業自身發展的實際情況進行創新管理，這樣才能夠有效地促進企業的發展，提高企業在經濟市場中的核心競爭力。在創新市場營銷管理過程中，企業要嚴格注意企業產品的質量，因為它是市場營銷創新管理的基石；注意企業管理技術的創新，它是市場營銷創新管理的關鍵，最後注意企業營銷隊伍的管理，它是市場營銷創新管理的保障，只有做好這些，才能創新企業市場營銷管理，促進企業快速地發展。
實踐教學是一種非常重要的教學方法，因為它不僅能培養學生的專業素質，而且能夠提高學生適應社會的能力。這種教學方法在市場營銷學課程中有着十分顯著的作用。當今社會，高校學生教育以就業為主要導向，以人才培養為主要目標，實踐能力和社會適應能力的培養變得愈加重要，這也對學校課程教育提出了更高層次的要求。因此，在市場營銷學課程中採取實踐教學是非常有必要的。本文針對實踐教學在市場營銷學課程中的運用，提出了一些建議和措施，希望能對加強市場營銷學課程的實踐教學，提高學生解決實際問題的能力起到一定的作用。
0前言
當前，我國市場經濟高速運轉，經濟實力不斷增強，國家之間的經濟競爭也日益激烈。在這樣的社會經濟背景下，各個行業對市場營銷人才提出了更高的要求，要求從事市場營銷的人員不僅要具備紮實的專業理論知識，還要具備各種工作經驗和實踐能力。營銷環境隨着市場的不斷變化而變化，這就導致傳統的市場營銷理論無法為企業提供解決一切問題的標準答案，於是要求市場營銷人才在所學專業理論的基礎上，進一步結合實際，具體問題具體分析，有效地解決問題。由此可以看出，市場營銷學規律和理論在應用時需要很大的技巧性和靈活性。
1傳統市場營銷學課程實踐教學存在的問題
在當今社會的背景下，傳統的市場營銷學課程存在着明顯的缺陷。首先，課程設置較為單一，缺乏行之有效的標準，並且教學方法比較傳統，考核方式未能全面檢測學生的學習成果。其次，市場營銷學課程過於注重理論傳授，學生往往是被動接受知識，課堂參與度較低；同時，學生課堂上的理論知識學習不能充分地應用於現實生活，由此造成理論與實踐的嚴重脱節。原本設定相輔相成的理論課與實踐課，由於現實情況的種種因素而失衡，難以取得理想的教學效果。
最後，隨着互聯網時代的到來，學生的思想意識不再拘泥於課堂現狀，而傳統的教學方式在很大程度上還停留在知識傳授的層面，這必然造成與學生學習興趣之間的矛盾；再加上教師的教學方法缺乏創新，學生對該課程的學習動力就會逐漸降低。基於上述各種問題，市場營銷學課程實踐教學迫切需要注入新的元素，以滿足學生未來發展的需要。
2市場營銷學課程實踐教學方法的改進
社會經濟的發展對市場營銷學的教學提出新的要求，而傳統的教學方法又不能滿足這種要求。因此，我們應該積極尋找正確的改革道路，在改進傳統教學方法的同時，不斷探索切實可行的新教學方法，培養出既具有專業知識又具備實踐技能的優秀人才，以適應不斷變化的社會需求。
2.1新體系——加強學科教學的系統性與關聯性
要想滿足社會對新型市場營銷人員的需求，培養應用型人才，首先要樹立先進的教學理念，更新人才培養的觀念。高校的課程教育應該面向現代化，面向社會，在課程教學過程中，教師要做到的不僅僅是“授之以魚”，更應該“授之以漁”。新課程標準要求我們，應該樹立“知識-能力-素質”三位一體的人才培養質量觀，突出創新教育和個性化教育的人才培養理念，以及“以學為主、教學相長”的教學理念，從而最大限度地調動學生學習的主動性和創新意識，培養學生的學習能力，全面提高學生的綜合素質。
市場營銷屬於經管類專業課程，它有着很強的理論性和實踐性，綜合了社會學、經濟學、心理學、管理學等多門學科的內容。因此在教學過程中應該重視整個知識體系的構建。市場營銷學本身也是一門系統性很強的學科，加強教學的系統性，可以有效地把整個學科重點知識串聯起來，逐漸形成一個由點及面、由理論到實踐的系統性教學體系。這種系統性教學體系的建設，是學校對社會現實需要充分認識的結果。通過理論知識的學習和實踐能力的培養，可提高學生的職業素質和綜合能力。這種教學模式能使學生對市場營銷學以及實際社會中的營銷方式有比較全面且深刻的認識，從而提升學生的專業技能。
我們在強調市場營銷學課程實踐教學時，不能忽視對市場營銷學理論知識的研究。把握理論與實踐之間的度是非常重要的，注重理論教學與實踐教學的關聯性，不能顧此失彼，要讓學生既能學到紮實的市場營銷理論知識，也能提升各個方面的實踐技能，達到真正的系統化教學。
2.2新思維——加強教學的創新性
教學方法的改革與創新離不開積極有利的環境。在課程教學改革的過程中，學校要時時關注教學動態，積極營造適合課程改革和創新的教學環境，使每位教師都能發揮其主動性，鼓勵每個教育工作者敢於實踐、勇於探索、善於創新，真正促進教學方法的改進與創新。學校應該不斷加強相關制度建設，規範教育教學制度內容，督促教師處理好教學與科研之間的關係，鼓勵教師不斷進行教學方法的創新。
另外，學校要做好相關基礎設施建設，建立實踐教學基地，改善教學環境，為課程改革和教學方法的創新打下堅實的基礎。相關課程的教師也要不斷吸收和學習先進的教學思想和方法，重視自身教學能力的提高，不能因循守舊，要充分認識到教育方法改進的重要意義和社會發展現狀對教育手段提出的更高要求，不斷幫助和引導學生，促進學生成長成才。同時，高校教師也要重視現代科學技術在教學中的重要作用，把先進的科學技術不斷地應用到教學中來，促進教學方式發生重大改變。以互聯網計算機技術、多媒體教學、遠程視頻教學和虛擬現實技術豐富教學內容，逐漸把“以學生為中心，人才培養為目標”放在教育教學的首位。
教學方式的創新是教學模式改革的核心內容。市場營銷學的學科特點，以及社會對創新型、應用型人才培養的需要，要求我們在具體的課程教學中，運用多種教學方式，例如讓學生進行角色體驗，與學生展開教學互動，組織學生進行場景模擬等來鍛鍊學生的實踐能力。教師在教授課程知識的同時，可以採取理論和實際相結合，課上和課下相結合，課程學習與畢業論文、畢業實習、就業實習相結合的教學模式。
教師應該有意識地引導學生充分發揮學習主動性，包括學習市場營銷知識、提出問題並加以分析和解決、參與老師教學的內容和過程等。這種教學方式的創新能夠改變傳統的完全以教師為主導的課堂教授模式，將市場營銷知識的學習從短時間的課堂傳授延伸至長時間的課下實踐，更加註重和培養學生的自我學習能力，提高學生的創新意識，增強學生理論聯繫實際、研究和解決問題的能力。
2.3新內容——增添理論的豐富性
首先，在具體的課程內容設置上，可以採取設立實驗課程、組織學生進行社會調查、模擬現實場景進行教學、鼓勵學生假期開展社會實踐、舉辦知識競賽等多種實踐形式。其次，可以組織學生進行實地考察，參觀企業和單位，通過觀察和研究工商企業的實際營銷活動，來培養學生運用所學市場營銷專業知識分析問題、解決問題的能力。這樣的方式可以提高學生的社會適應能力，從而大大縮短了學生參加工作的適應期。最後，可以採取獎勵措施，鼓勵學生參與教師課題研究。
另外，還可積極地指導學生參加大學生創新創業基金項目的申報和各種形式的創業大賽。做好實踐教學基礎設施建設，優化教學實踐環境和條件，可以聯繫相關企業單位並將其設為實習基地，聘請成功的企業家從旁進行實踐指導，將教學的重點變為通過有效實踐操作來提高學生的分析能力、創新能力和協調能力。
2.4新方法——強化知識的實踐性
市場營銷學課程實踐教學方法的改進應從整個教學環節着手。貫徹真實性、多樣性、適度性、可行性、自主性、全覆蓋等教學原則。從學生方面來看，學生是學校教育教學工作的主體，學校在對市場營銷學專業學生進行教育時，要考慮不同學生的不同特點，有針對性地進行教育教學；從課堂內容上來看，教師在授課時應該設置各種模擬市場營銷活動，如課堂市場營銷知識技能大賽、市場營銷個人思路構想、市場營銷展望討論等，調動學生學習的積極性，讓學生都參與到教學活動中來，積極配合教師完成市場營銷學課程實踐教學方法的改進。
2.5新要求——把握社會的需求性
我們一直強調社會需求的重要性，原因是課程設置的目標在於培養優秀人才，以為社會做出貢獻，因此在市場營銷學課程的設置和實施過程中，應充分考慮市場營銷專業人才培養目標和就業方向。要明確社會需要的人才類型，塑造優秀人才的方法，重視市場營銷人才培養的過程，跟上時代前進的步伐。按照社會需求的新標準、新方法去調整市場營銷學課程實踐教學，使其不斷地走向專業化、全面化。
2.6新標準——實現評價的科學性
在現今市場營銷學課程評價中，單純的答卷考試無法全面地考查學生知識掌握的真實情況，而且還容易禁錮學生的思維。所以，學校對學生的評價要改變以往以考試成績為主的標準，要明確和完善學生培養計劃，採用綜合測評的方式，對學生素質能力進行民主、綜合、全面的評價，把培養社會所需人才作為教學的一個有效標準。優化學生學習成果評價方式，使其更加靈活多樣。如課堂設計、實地調研報告、課堂討論、開卷閉卷考試、口試等相結合的考核方法，增加日常成績在綜合成績測評中的比重，實現學生綜合測評的民主性和科學性。
3結語
市場營銷學是一門專業性和實踐性很強的學科。然而囿於傳統教學方法的弊端，其發展速度緩慢，甚至一度偏離了正常的發展軌道，由此導致市場營銷學課程實踐無法適應時代的需求，學生在就業方面也遭遇難題。因此未來市場營銷學課程應把握學科發展的基本規律，從學科理論和實踐方法兩方面做出調整，從而培養出社會需要的高素質人才。
摘要：品牌營銷是21世紀國際市場競爭的主線。國際經濟的全球化和一體化是促進國際市場產品競爭轉化到品牌競爭的直接原因，品牌數量與質量成為了體徵國家經濟實力形象的象徵，為了提升國際競爭力，各國對外貿易的品牌營銷成為了貿易發展核心戰略。本文通過分析我國對外貿易中品牌營銷的現狀，對我國外貿中品牌營銷擦略的實施問題提出了幾點思考。
關鍵詞：外貿；品牌營銷；實施；探討
品牌戰略專家認為品牌營銷是指通過市場營銷運用各種手段策略是目標客户形成對企業品牌、產品、服務的從初步認識到深入的認識再到完全認可的過程。因此，品牌營銷就是將企業的形象、知名度、良好的信譽等信息傳達給消費者，從而在消費者心目中形成對企業、差您、品牌、服務的形象。外貿中的品牌營銷還會涉及到跨國、跨區域政策的影響，隨着國家貿易的品牌化，品牌營銷的作用起着重要的作用。
一、我國對外貿易中品牌營銷的現狀分析
我國自加入世貿組織以來，經濟貿易得到了很大的進步與發展，對外貿易在國際貿易比例中呈逐年上升的趨勢，世界排名隨之飆升，躍居世界前列，對世界經濟增長率的年貢獻率一直很高。隨着國際貿易的品牌國際化，我國的品牌營銷面臨着嚴峻的國際競爭挑戰，也相繼湧現出了大量的全國性知名品牌與一批國際知名品牌（海爾、美的、格力、波司登等等）。在當今這個世界上，世界名牌無處不在。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可避免地在接受著名牌產品及名牌文化的衝擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力，最根本的原因來自於它雄厚的經濟實力、向世界輸送的如泉湧一般的商品和極高的商業信譽。聯合國工業計劃署的一項調查表明，名牌在所有產品品牌中所佔不足3%，其佔有的市場份額卻達到40%以上，銷售額佔50%以上。從20xx年到20xx年世界品牌500強中入選品牌數量的國家及其數量來看，排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國，而中國僅居世界第六位，從數量來看，美國的品牌數量均在220個以上，而中國從20xx年的12個增加到20xx年的21個，相差懸殊。改革開放以來，我國對外貿易發展迅速，我國對外貿易進出口總額已躍居世界貿易前列，然而與此不相稱的是，當時世界前50名馳名商標中沒有一個是中國的。隨着我國市場經濟體制的改革，特別是在加入了世界貿易組織以後，我國逐漸產生了一大批的知名品牌，中國品牌在世界品牌中的位置不斷進步，而且進入世界500強品牌排行中的數量也逐年增加。但是，品牌與一個國家的經濟發展水平有一定的關聯性。按GDP排名美國第一，中國第二，但是在世界品牌500強的排行榜上，我國上榜的品牌比例不到4%，與美國比相差十幾倍。而且在我國的這些品牌中，基本上是大型國有企業的品牌，民營品牌的發展勢頭顯然不足，如此看來我國在打造國際品牌上還有很長的路要走。我國目前的品牌營銷存在着自我品牌保護意識淡薄、出口商品品牌化程度低、品牌的附加值低、品牌營銷手段單一等問題。
二、我國外貿中的品牌營銷實施戰略
我國自主品牌建設不斷取得歷史性的突破。全社會的品牌觀念逐漸深入人心，我國自主品牌建設的基礎性工作呈與日俱增的趨勢，如何打造具有自主知識產權的國際品牌，在國際貿易中形成“世界級”的“中國造”的品牌比較優勢和競爭優勢，根據我國國情采取的實施策略主要體現在以下方面：
（一）發揮政府職能，加強自我品牌保護意識
品牌營銷關係到我國在國際市場的形象，在我國企業對外貿易的品牌營銷中，政府要充分發揮觀念導向與保護政策的職能，要加大企業在品牌營銷策略中的支持與優惠力度，大力扶持市場廣闊的民族品牌產品。一方面要擴大實施品牌營銷戰屢的宣傳，建立、健全、完善有關的法律法規，及時督導我國品牌的境外商標註冊，阻止外商以合資等手段侵食我國品牌；另一方面要針對我國企業在國外開展的品牌營銷工作提供協作與幫助，並鼓勵參與國際品牌競爭。加強自我品牌保護意識，加大假冒偽劣的打擊力度，保護真正的品牌、維護國有品牌的聲譽與利益。
（二）實施名牌戰略，擴大品牌的國際知名度
為了擴大我國名牌在國際市場的國際知名度，我國在對外貿易中的品牌營銷中首先要在品牌生產上以國際標準要求實施嚴格的質量管理，以保證產品的高質量、高實效，具體體現在決策、設計、製造、檢測、檢測、銷售、售後等品牌營銷鏈的各個環節，並實施對競爭力不強的企業進行兼併、控股以及收購，開展名牌商標的資產評估，組建以資產為紐帶的跨國界、跨行業、跨所有制的名頭龍頭企業集團，增加品牌企業經營規模、資產規模的競爭實力。做好國際市場消費者調查，開發適合國際市場的適銷對路產品，贏取更多消費者的滿意度。首先應研究國際市場營銷環境，對國際市場進行細分，爭取品牌產品在外觀設計、商標形象、內在質量、產品功能都是用當地市場的需要。對品牌產品的宣傳，要利用各種手段和渠道開展公關活動，以及各種國際媒體對產品進行全方位的宣傳，做好售後服務，以擴大品牌的國際知名度，提高市場佔有率與國際競爭力。
（三）提高品牌附加值，實現品牌營銷手段多樣化
品牌的附加值體現在品牌中所包含的、被消費者欣賞的產品功能以外的東西，可以給消費者帶來信任感、滿足感與榮譽感，高附加值的產品可以通過其商品形式維持一種溢價。以“萬寶路”香煙為例，據國外的商業調查顯示，每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來30次，其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向他人顯示品牌的魅力，説明了此產品的附加值非常高。我國的品牌附加值較低，直接影響着品牌的國際競爭力。因此，提高產品附加值是增加國際競爭優勢的重要策略之一。基於外貿品牌海外營銷的特殊性，企業要形成一套適合外貿企業運用的營銷體系，將產品及企業信息傳遞到國際市場的消費者手中，可以實現品牌自身與企業價值的最大化。外貿品牌營銷手段多種多樣，包含：羣發推廣、廣告、電話營銷、搜索引擎營銷、展會營銷、郵件營銷、數據庫營銷、博客營銷、微信營銷、外貿整合營銷、PPC廣告、海外BTOB推廣、海外黃頁推廣、海外論壇推廣等等。企業要根據目標市場、競爭對手分析，選擇適合自己品牌的營銷方式。
綜上所述，在當前全球經濟一體化的市場經濟趨勢下，我國的品牌營銷要根據我國的國情，分析我國對外貿易的發展方向，制定和實施各項有利於優化我國品牌營銷結構的策略。借鑑一些國外的企業品牌營銷成功經驗，建立健全相關法律法規，積極開展外貿的品牌營銷，形成中國的國際馳名品牌特色，提升我國在對外貿易中的國際品牌競爭優勢，有助於帶動我國經濟實力在國際貿易發展中國力地位的提升。
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國家用空調投入生產，當年總產量有223台。自19世紀90年代起，空調行業迅猛發展。截止到xx年國內銷量多達4460萬台，同比增長44%，開創了歷史上的銷售新高。由此可見，空調行業的發展經歷了幾個階段才達到目前的規模：
第一階段（1978年以前）：中國內地市場對空調的需求量少，洋品牌佔據主要地位，這一時期因為歷史原因及社會生產力的制約，國內的空調市場幾乎為空白。只有為數不多的幾個洋品牌。
第二階段（1978年-1997年）：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場上的佔有率達到18.9%，以円立、三洋等円資品牌大多定位在高端領域市場，佔據空調市場份額三分之一。
第三階段（1997年-xx年）：格力、美的等國產品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，円資產品的地位也在逐漸縮校
第四階段（xx年至今）：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所佔的空調市場份額為55%。其空調品牌的關注度由圖1-1中可見。
格力電器成立於1991年，集研發、生產等於一體的空調企業，國有控股並且實現了專業化。xx年全年總收入超608.07億元，淨利潤為42.67億元，納税額為39.33億元，連續多年在美國《財富》雜誌榜上有名。xx年上半年營業總收入為402.39億元，同比增長60.03%；淨利潤為22.08億元，比去年增長40.37%。
“格力”空調，中國空調產品中唯一的“世界名牌”，產品銷往全球100多個國家和地區。每年家用空調產量達4000萬台，商用空調每年產量達550萬台。截止到xx年，其產銷量連續8年全球領先。如今，格力空調專賣店遍佈全國，星羅棋佈，國內渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上，呈現燎原之勢。連續xx年國內市場銷售第一，穩坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷渠道進行深入的研究與分析。
1.1.2研究意義
本文通過對格力電器內銷渠道的分析研究，結合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷渠道管理的優化方案，以取得渠道競爭中的優勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個方面：
第一，在國內外學者對營銷渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實際運營情況，建立一套較為完善的營銷渠道控制系統，期以指導家電行業的渠道建設和控制。
第二，將營銷渠道控制理論應用於實際運營當中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強廠家對渠道的控制強度。
第三，將格力電器的內銷渠道作為研究對象，提出正確指導公司實踐的解決方法，希望對相關企業有一定的指導和借鑑意義。
1.2研究對象與研究方法
1.2.1研究對象
本文以格力電器現行的內銷渠道為例，通過對格力電器現有內銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運用營銷管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進行優化，以此來推進格力電器內銷渠道的建設，提高渠道的效率。
格力電器為國內大型的專業空調製造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發和生產。格力電器雖然在國內同行業中處於領先地位，但是目前格力電器內銷渠道上的單一性，嚴重製約了公司的進一步發展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用，急需要優化管理方案。
1.2.2研究方法
本文以營銷渠道管理、市場學等相關理論為基礎對格力電器的內銷渠道現狀進行了分析研究，同時根據研究的結果對格力電器的未來渠道進行規劃設想。在研究過程中重點釆用了以下方法：
1、文獻研究法。文獻研究法是指基於某種鈕究目的，通過文獻檢閲等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的瞭解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內外研究現狀進行了深入的研究，幫助筆者瞭解了營銷渠道的歷史和現狀，形成了關於營銷渠道的一般印象，為研究奠定了堅實的理論基矗
2、比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這裏充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業較為典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較，對論文提出的優化方案的特殊性和科學性進行了研究，以提高方案的可行性和科學性。
本文總體上通過以上幾種研究方法，推導出優化格力電器在現有內銷渠道的方案，在此同時又構建了適合格力電器的新型內銷渠道。
摘要：品牌營銷是21世紀國際市場競爭的主線。國際經濟的全球化和一體化是促進國際市場產品競爭轉化到品牌競爭的直接原因，品牌數量與質量成為了體徵國家經濟實力形象的象徵，為了提升國際競爭力，各國對外貿易的品牌營銷成為了貿易發展核心戰略。本文通過分析我國對外貿易中品牌營銷的現狀，對我國外貿中品牌營銷擦略的實施問題提出了幾點思考。
關鍵詞：外貿；品牌營銷；實施；探討
品牌戰略專家認為品牌營銷是指通過市場營銷運用各種手段策略是目標客户形成對企業品牌、產品、服務的從初步認識到深入的認識再到完全認可的過程。因此，品牌營銷就是將企業的形象、知名度、良好的信譽等信息傳達給消費者，從而在消費者心目中形成對企業、差您、品牌、服務的形象。外貿中的品牌營銷還會涉及到跨國、跨區域政策的影響，隨着國家貿易的品牌化，品牌營銷的作用起着重要的作用。
一、我國對外貿易中品牌營銷的現狀分析
我國自加入世貿組織以來，經濟貿易得到了很大的進步與發展，對外貿易在國際貿易比例中呈逐年上升的趨勢，世界排名隨之飆升，躍居世界前列，對世界經濟增長率的年貢獻率一直很高。隨着國際貿易的品牌國際化，我國的品牌營銷面臨着嚴峻的國際競爭挑戰，也相繼湧現出了大量的全國性知名品牌與一批國際知名品牌（海爾、美的、格力、波司登等等）。在當今這個世界上，世界名牌無處不在。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可避免地在接受著名牌產品及名牌文化的衝擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力，最根本的原因來自於它雄厚的經濟實力、向世界輸送的如泉湧一般的商品和極高的商業信譽。聯合國工業計劃署的一項調查表明，名牌在所有產品品牌中所佔不足3%，其佔有的市場份額卻達到40%以上，銷售額佔50%以上。從20xx年到20xx年世界品牌500強中入選品牌數量的國家及其數量來看，排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國，而中國僅居世界第六位，從數量來看，美國的品牌數量均在220個以上，而中國從20xx年的12個增加到20xx年的21個，相差懸殊。改革開放以來，我國對外貿易發展迅速，我國對外貿易進出口總額已躍居世界貿易前列，然而與此不相稱的是，當時世界前50名馳名商標中沒有一個是中國的。隨着我國市場經濟體制的改革，特別是在加入了世界貿易組織以後，我國逐漸產生了一大批的知名品牌，中國品牌在世界品牌中的位置不斷進步，而且進入世界500強品牌排行中的數量也逐年增加。但是，品牌與一個國家的經濟發展水平有一定的關聯性。按GDP排名美國第一，中國第二，但是在世界品牌500強的排行榜上，我國上榜的品牌比例不到4%，與美國比相差十幾倍。而且在我國的這些品牌中，基本上是大型國有企業的品牌，民營品牌的發展勢頭顯然不足，如此看來我國在打造國際品牌上還有很長的路要走。我國目前的品牌營銷存在着自我品牌保護意識淡薄、出口商品品牌化程度低、品牌的附加值低、品牌營銷手段單一等問題。
二、我國外貿中的品牌營銷實施戰略
我國自主品牌建設不斷取得歷史性的突破。全社會的品牌觀念逐漸深入人心，我國自主品牌建設的基礎性工作呈與日俱增的趨勢，如何打造具有自主知識產權的國際品牌，在國際貿易中形成“世界級”的“中國造”的品牌比較優勢和競爭優勢，根據我國國情采取的實施策略主要體現在以下方面：
（一）發揮政府職能，加強自我品牌保護意識
品牌營銷關係到我國在國際市場的形象，在我國企業對外貿易的品牌營銷中，政府要充分發揮觀念導向與保護政策的職能，要加大企業在品牌營銷策略中的支持與優惠力度，大力扶持市場廣闊的民族品牌產品。一方面要擴大實施品牌營銷戰屢的宣傳，建立、健全、完善有關的法律法規，及時督導我國品牌的境外商標註冊，阻止外商以合資等手段侵食我國品牌；另一方面要針對我國企業在國外開展的品牌營銷工作提供協作與幫助，並鼓勵參與國際品牌競爭。加強自我品牌保護意識，加大假冒偽劣的打擊力度，保護真正的品牌、維護國有品牌的聲譽與利益。
（二）實施名牌戰略，擴大品牌的國際知名度
為了擴大我國名牌在國際市場的國際知名度，我國在對外貿易中的品牌營銷中首先要在品牌生產上以國際標準要求實施嚴格的質量管理，以保證產品的高質量、高實效，具體體現在決策、設計、製造、檢測、檢測、銷售、售後等品牌營銷鏈的各個環節，並實施對競爭力不強的企業進行兼併、控股以及收購，開展名牌商標的資產評估，組建以資產為紐帶的跨國界、跨行業、跨所有制的名頭龍頭企業集團，增加品牌企業經營規模、資產規模的競爭實力。做好國際市場消費者調查，開發適合國際市場的適銷對路產品，贏取更多消費者的滿意度。首先應研究國際市場營銷環境，對國際市場進行細分，爭取品牌產品在外觀設計、商標形象、內在質量、產品功能都是用當地市場的需要。對品牌產品的宣傳，要利用各種手段和渠道開展公關活動，以及各種國際媒體對產品進行全方位的宣傳，做好售後服務，以擴大品牌的國際知名度，提高市場佔有率與國際競爭力。
（三）提高品牌附加值，實現品牌營銷手段多樣化
品牌的附加值體現在品牌中所包含的、被消費者欣賞的產品功能以外的東西，可以給消費者帶來信任感、滿足感與榮譽感，高附加值的產品可以通過其商品形式維持一種溢價。以“萬寶路”香煙為例，據國外的商業調查顯示，每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來30次，其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向他人顯示品牌的魅力，説明了此產品的附加值非常高。我國的品牌附加值較低，直接影響着品牌的國際競爭力。因此，提高產品附加值是增加國際競爭優勢的重要策略之一。基於外貿品牌海外營銷的特殊性，企業要形成一套適合外貿企業運用的營銷體系，將產品及企業信息傳遞到國際市場的消費者手中，可以實現品牌自身與企業價值的最大化。外貿品牌營銷手段多種多樣，包含：羣發推廣、廣告、電話營銷、搜索引擎營銷、展會營銷、郵件營銷、數據庫營銷、博客營銷、微信營銷、外貿整合營銷、PPC廣告、海外BTOB推廣、海外黃頁推廣、海外論壇推廣等等。企業要根據目標市場、競爭對手分析，選擇適合自己品牌的營銷方式。
綜上所述，在當前全球經濟一體化的市場經濟趨勢下，我國的品牌營銷要根據我國的國情，分析我國對外貿易的發展方向，制定和實施各項有利於優化我國品牌營銷結構的策略。借鑑一些國外的企業品牌營銷成功經驗，建立健全相關法律法規，積極開展外貿的品牌營銷，形成中國的國際馳名品牌特色，提升我國在對外貿易中的國際品牌競爭優勢，有助於帶動我國經濟實力在國際貿易發展中國力地位的提升。
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摘要：隨着經濟的發展和社會的進步，我國電力行業得到了巨大的進步，並且逐漸成為我國經濟發展的命脈，不僅影響經濟和社會的發展進步，還與人民羣眾的生活息息相關。現階段，電力企業的經營和運作的模式也有原先的我限制生產，到現在對電力進行合理有效的分配，滿足社會發展的需要，電力市場營銷是電力企業發展的重要方面，也是電力企業在新時期進行改革的需要。因此，就目前來看，電力企業要想良好的發展，需要不斷的對電力營銷進行改革，順應社會的發展潮流。本文就分析電力市場營銷的特點與組合策略進行簡要的分析，並提出一些建議，希望引起讀者的共鳴。
關鍵詞：電力市場；營銷特點；組合策略
現階段，信息技術和數字技術逐漸深入到社會生活的方方面看，並且改變了我國經濟的發展方式和社會運作模式。對於電力行業來講也是一次重要的進步，電力市場營銷是指電力企業通過對電力的生產而在電力市場進行營銷而創造價值的一種營銷方式。電力市場是一個固定的市場，但是其生產和運作的方式隨着時代的變化而變化，隨着電力市場的變化，傳統的電力企業電力營銷方式，已經不能滿足現階段社會發展的需要。因此，必須為對其進行相應的改革。電力營銷最為電力企業發展的核心方式，在進行營銷手段逆行創新的過程中，應該按照相應的規律進行改革，實現電力企業的穩步發展。下面筆者對其進行淺析，希望對電力行業的進步提供有效的幫助。
1電力市場營銷的作用和重要性
電力市場營銷部門是電力生產經營系統的重要組成部分，主要負責按照國家統一制定的銷售電價進行電能銷售，擔負着電費收取和線損管理的重要任務，電力市場營銷工作的效率及質量直接影響電力企業的經濟效益和市場佔有率。同時，電力市場營銷策略還承擔着引導企業經營規劃的重要作用，電力市場營銷部分是與廣大電力用户直接接觸的最前沿，是電力企業服務社會的窗口，直接反映電力企業的社會形象和服務質量。電力市場營銷所面臨的市場主體是千家萬户，只有更好的為客户服務，完善電力市場營銷策略，才能為電力企業獲取更多經濟效益和社會效益。
電力企業作為現階段我國經濟發展的重要支柱，對我國經濟的進步和社會的發展有重要的影響，電力營銷最為電力企業發展的重之重，應該加緊重視。電力企業發展的最終目的就是獲取經濟效益，電力營銷能夠很好的人促進電力企業的進步和發展，對企業進行實力推廣。一個企業電力營銷策略完善、健全，那麼其發展的速度就快。相反，電力企業的電力營銷方式不健全，其發展的水平低，因此，完善電力營銷策略是目前我國電力行業進步的關鍵。隨着經濟全球化的深入發展，各國之間聯繫也逐漸的密切，在提供更多發展機遇的同時，也面臨諸多的挑戰，為了再激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須對電力營銷方式進行改革，不斷地促進電力營銷的完善。
2電力市場營銷組合策略探討
電力市場營銷的組合策略是指電力企業在目標市場實現電力營銷目標的一系列營銷策略，包括電力產品策略、價格策略、分銷策略、價格策略等。產品策略是電力市場營銷組合策略中最為基本的要素，代表着電力企業向試產所提供的產品供給。價格策略是電力市場組合策略中較為關鍵的部分，是電力用户為多消耗電能產品必須支付的金錢，電力企業產品價格的設定應遵循應遵循與預期價值相符的原則。分銷策略是指為使企業產品接近、適應顧客需求所開展的各種活動。促銷是指電力企業為促進產品打入目標市場所進行的各項活動。電力市場營銷在市場經濟體制的發展過程中，不能單純依賴用電市場的自然延伸，應該充分該發揮自身的市場主動性，推動和促進電力產業的全面發展。
2.1產品營銷策略
電力產品的整體概念是指有形實體與企業對用户提供的售前、售中及售後服務。電力企業生產經營的電能是一種特殊商品，其特殊性質決定了生產、供應、銷售一體化瞬間完成。電能作為一種與社會生產生活密切聯繫的單一商品，具有優質、安全、便捷、價廉的特點，並且深入到社會的各個方面。在產品營銷的過程中應注意宣傳電能的優點，引導用户用電。同時加強電力市場的建設和電網系統的改造，確保電網布局合理。通過增設供電電源點，提高電能質量，提升營銷服務水平，不斷尋求和開拓市場。
2.2價格營銷策略
電力市場營銷中的價格策略的三大中心是成本、需求和競爭。我國電力企業目前依然是獨家生產經營、電網統一調度的管理模式，因此圍繞用户側需求和降低電能使用成本，實施價格營銷是擴大電力市場的重要措施。為激發電力用户用電積極性，在堅持用電價格規範標準的同時，可採取較為靈活的辦法對已經辦理增容的客户閒置配變可依照產權界限在相同區域內調節使用。價格是電力市場營銷的關鍵要素，電力市場的開拓需要規範電價，避免人情電、權力電、關係電等現象挫傷用户用電的積極性。
2.3分銷營銷策略
電力市場營銷應該儘量減少中間環節：①可有效避免資源的浪費；
②便於電力營銷管理。目前電力市場營銷中多種銷售體制，如直管式、代管式、躉售式等。針對我國電網建設相對滯後、電網建設成本過高等情況電力企業可採取靈活的電力分銷策略。如對於在公司電網所涉及範圍內的電力用户可採取直接供電策略，對於企業電網難以涉及的偏遠地區可採取 躉售式供電策略。在用電市場開放的條件下，電力企業可採用轉供方式向其他省市和地區的電力客户供電，開拓電力企業省外市場，提高企業自身競爭實力和品牌價值。
結束語
綜上所述，電力營銷是電力企業發展的主體和重要的方面。在新時期的條件下，必須對其電力行業的營銷方式進行改革，滿足社會發展和人民羣眾日常生活的需求。電力市場營銷是建立在現代化，信息化，技術化的基礎之上的，受社會大環境的影響大。在不斷推薦電力營銷改革的過程中，電力營銷網絡化和自動化的水平不斷提高。隨着經濟的不斷髮展和人口的逐漸增多，以及人民羣的生活發生改變，對電力的需求也與日俱增，因此，現階段，電力營銷應該建立健全以市場為導向的營銷策略，加大電力的高質量生產，滿足社會發展的需要。並且還要積極得引進和學習國外先進的技術和經驗，並結合自身發展的實際，制定科學合理的方案，促進我國心裏行業的進步和健康發展。
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