電視媒體的國際市場營銷策略
【摘要】在競爭激烈的國際新聞市場上，中國電視媒體要成功“走出去”，需要不斷開展品牌的自我營銷。根據國際媒體的先進經驗和中國媒體的現實，差異化策略、功能彈性化策略、附加價值化策略和共鳴策略等是中國電視在國際市場上開展自我營銷的現實選擇。
【關鍵詞】電視媒體；國際新聞市場；差異化；功能彈性化；附加價值；共鳴
在全球化背景下，走出去參與國際市場競爭，提升國家的文化軟實力，是中國媒體面臨的一個重要課題，而電視媒體在其中承擔着重要的責任。電視媒體在市場中“要想建立品牌認同，擴大其在觀眾中的認知度、知名度和忠誠度，就需要不斷地進行品牌傳播和推廣”[1]。而在競爭激烈的國際新聞市場上，中國電視媒體要取得成功，尤其需要多方面的努力，不斷地開展品牌的自我營銷。
4V營銷理論是目前流行的一種營銷組合論，分別指“差異化(Variation)、功能化(Versatility)、附加價值(Value)和共鳴(Vibration)”[2]。據此，中國電視在國際市場的營銷可以採納以下策略：差異化策略，即儘量避開與已經發展成熟的CNN、BBC等西方媒體的正面競爭，通過差異化謀求在國際市場上的一席之地；功能彈性化策略，即通過將內容產品進行多種方式的靈活組合，適應不同市場的需要；附加價值化策略，即注重提升內容產品的附加價值；共鳴策略，即在國際市場上積極主動地履行社會責任，提升媒體的自身形象，引發受眾共鳴。
差異化策略
目標市場差異化：選擇適當的核心市場。目前全球新聞市場的發展並不均衡，中國電視媒體應該首先區分出不同的市場在整體營銷規劃中的位置，從而有針對性地開展營銷。比如傳統的西方媒體在歐美市場上佔據絕對優勢的地位，中國電視媒體很難與之正面抗衡，相對而言，非洲市場是新興市場，中國媒體與西方媒體的差距並不明顯，因此，如果選擇非洲作為國際市場開發的突破口，更容易取得現實成效。同時，亞洲和歐美市場也不能忽視：在亞洲市場上，中國媒體具有地緣優勢，周邊國家對中國的高度關注，為中國媒體拓展亞洲市場提供了強大的推動力；而歐美市場則是世界輿論場的核心，儘管這個地區的市場競爭已經非常激烈，中國電視媒體依然應該合理安排資源，有效拓展。
產品差異化：內容產品的本土化和中國視角。差異化戰略的第二種重要途徑是產品差異化，即首先將不同的消費者區別開來，然後採取區別對待的方針，有針對性地提供不同的內容產品，滿足消費者個性化的需求，以更大程度地提高傳播效果。產品差異化對於從事國際傳播的媒體尤為重要，因為在整個國際市場上，不同地區的受眾需求存在巨大差異，媒體提供的產品必須考慮這些差異。例如，在非洲市場上，由於整體局勢動盪，經濟狀況落後，所以非洲受眾關心本國、本地區的經濟和社會發展，對當地新聞的需求量巨大，但是非洲本土的媒體產業不發達，信息供給不足，從而給國際媒體留下了大量的發展空間。因此，國際媒體開發非洲新聞市場，可以提供有非洲本地色彩的內容產品，以滿足非洲人的需求。中國電視媒體在非洲市場上的發展，也應該遵循這一規律，大量提供具有非洲本地色彩的內容產品，滿足受眾的需求，以贏得市場。而在歐美市場上，受眾有更多的媒體選擇，中國媒體要想在與西方媒體的競爭中佔據一席之地，就必須首先突出中國色彩。比如在新聞報道方面，應該提供更多與中國相關的新聞或者關於國際新聞的中國解讀，尤其是關於中國的突發新聞和具有獨家視角的專業領域深度報道，為那些對中國感興趣的西方受眾提供獨具特色的新聞選擇。
功能彈性化策略
營銷學上把產品的功能劃分為三個層次：一是核心功能，即產品所應具備的最基本功能，比如手機最基本的功能是進行移動通話；二是延伸功能，即功能向其他應用方向發展，如手機具有遊戲、攝像等功能；三是附加功能，即產品帶給顧客的更多額外功能，如不同品牌的手機帶給用户的不同心理體驗等。而功能彈性化是指根據客户的具體要求、消費習慣和經濟實力的差異，將產品的各種功能進行靈活組合，從而為客户提供多層次、多方位的選擇。
產品與服務的多層次組合。國際市場上比較成熟的媒體，都能提供多層次的服務。比如路透社的電視新聞服務主要包括視頻素材發佈、直播信號提供和電視新聞報道服務三大部分，從素材到信號到節目服務，這些產品從功能上看呈現逐步遞進的層次性。此外，路透社還有各種數據庫、金融資訊服務等產品，也是在核心功能之外更高層次的功能，使不同的客户可以根據自己的需求選擇不同層次的服務。
中國電視媒體參與國際競爭的時間較短，影響力與西方媒體相比還有不小的差距，因此在產品的設計方面不宜過分求大求全，而應該循序漸進增加目標消費者接觸並接受的機率。比如可以選擇將視頻素材提供作為一項基礎業務，這種使用比較靈活的產品，便於國際市場上的媒體和受眾初步接觸中國電視媒體，並在此基礎上，逐漸提供更高層次的產品，形成從基本到高級的產品序列，包括素材層面的產品、節目成品層面的產品、頻道層面的產品等。
傳播渠道多媒體化。目前電視媒體的主要傳播渠道是各種電視信號，接收媒介是電視機，在使用這種渠道開發國際市場的同時，中國電視媒體還應該進一步拓展視野，重視多媒體化傳播，其中最重要的是利用互聯網平台開發國際市場。
互聯網等新媒體傳播技術突破了傳播的地域限制，傳播範圍無遠弗屆，是一種天然的國際傳播渠道。近年來，BBC、VOA等國際媒體就逐漸縮減在傳統廣播電視領域的投入，而轉向全新的互聯網傳播領域，籌建全球性的新聞網絡，並充分開發Web2.0網站和各種移動平台，大力發展新媒體傳播方式。由新聞傳媒領域的現狀可以看出，國際輿論角逐的主戰場已經擴大到了網絡、移動終端等各種新媒體平台。因此，中國電視媒體也應該給予各種新媒體更多重視，充分利用這些經濟便利的新傳播渠道開發國際市場。
附加價值化策略
目前隨着中國國際影響力的增強，漢語也逐漸成為一種熱門語言。中國電視媒體也可以藉此契機，製作能在國際市場上播出的漢語教學節目，或者在網站上提供直接面向國際受眾的漢語教學素材，通過語言教學項目提升媒體的附加價值，從而培養更多的受眾，尤其是年輕一代的受眾。
共鳴策略
共鳴策略是指經營者通過引起消費者的共鳴，使消費者獲得更大程度的滿足，從而提升自身形象和競爭力。共鳴策略對於國際媒體的自我營銷具有重要意義。由於國際媒體的傳播對象非常複雜，有着不同的文化背景、價值觀念、思維方式與利益關切，傳播必須跨越諸多障礙，實現傳播者與受眾之間的共鳴，才能產生理想的傳播效果。中國電視媒體在國際市場的開發中，也應該重視引發受眾的共鳴，使傳播致效。
尊重傳播規律，提升價值共鳴。成功的國際傳播，要求傳播者準確瞭解國際受眾的媒體消費特徵，有的放矢地進行傳播。中國媒體對外傳播目前面臨的一個現實問題就是，因為不瞭解傳播對象，導致傳播產品不能引起國際受眾的興趣，傳播效果也不理想。而在這一方面，西方媒體已經積累了豐富的成功經驗，即在重大國際新聞事件發生時，及時發出聲音、表達立場、引領輿論；同時堅持客觀報道的原則，用事實説話，最大限度地提高新聞報道的獨家性、權威性和無遺漏性，從而形成極高的國際公信力。這些經驗都值得中國媒體借鑑。中國媒體在國際市場上，應該有更開放、更寬容的思維，以高質量、奉行客觀報道原則的內容產品，建立起在國際輿論界的公信力，並在媒體價值方面獲取國際公眾的認同和共鳴。
參與公益，引發情感共鳴。在國際市場運作上，中國電視媒體也應該注重履行社會責任，參與公益活動，塑造良好的媒體形象，從情感上贏得國際公眾的認可。公益是BBC運行中的一種常態行為，BBC在媒體參與公益方面的做法，可以為我們提供很多啟示。BBC設立了世界服務基金會，作為專門的國際開發慈善機構，該基金會隸屬BBC全球新聞部，為不發達和轉型國家提供發展方面的信息，開展公民教育，利用媒體和傳播的力量減少貧困。該基金會在全球13個國家設有辦公室，專職員工有500多名，與從國家到社區等不同層次的對象合作，形成了全球服務網絡。比如艾滋病在非洲大陸疫情嚴重，BBC世界服務基金會就專門製作艾滋病防治方面的節目，傳播艾滋病的傳播途徑、艾滋病的預防等基本知識，提高人們對艾滋病的認識，這些節目在尼日利亞、肯尼亞和坦桑尼亞等多個非洲國家都贏得了受眾的認可。中國電視媒體也可以效仿這樣的做法，積極參與公益活動、製作公益節目等，從而在國際市場上塑造美好形象，引發人們的情感共鳴。
充分互動，激發參與熱情。提供各種互動渠道，允許受眾參與傳播，也是媒體引發受眾共鳴的一種有效途徑。網絡等新媒體傳播的一個特徵就是互動性，“人人皆記者”促使了公民新聞的復興，而敏鋭的國際媒體也迅速開始在全球市場上倚重公眾為其提供報道內容，這既有助於節省國際報道成本，又有利於促進媒體與受眾之間的良性互動關係。以CNN為例，CNN為使用iPhone和iPad的用户提供個性化服務CNN App，具體包括個性化定製的“我的CNN”、用户生成內容的社區iReport、即時標題新聞等，為受眾提供了多種互動途徑。CNN還經常在國際市場上主動策劃活動，邀請受眾參與，通過活動吸引了大量忠實受眾。中國電視媒體也可以借鑑這些做法，組織受眾參與傳播，激發他們對於媒體的認同。
胡錦濤在2009年第十一次駐外使節會議上指出：“要努力使我國在政治上更有影響力、經濟上更有競爭力、形象上更有親和力、道義上更有感召力。”[3]對外傳播媒體也應該以此為目標，在國際新聞市場上開展營銷活動，更加有效地提升中國在國際上的話語權。
參考文獻：
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《電子商務背景下中小企業國際營銷策略研究》
【摘要】電子商務持續發展，為中小型企業開拓國際市場提供了新的方式，但也對傳統的中小企業國際營銷的策略和方式也提出了挑戰。筆者針對這一問題進行深入分析，提出了中小企業在電子商務背景下國際營銷的相關策略。
【關鍵詞】電子商務；中小企業；國際營銷；策略
一、緒論
在全球經濟一體化背景下，信息化和網絡化程度不斷深入，互聯網的發展為電子商務的應用提供了條件。電子商務的興起一方面企業通過電子商務開展國際營銷，減小營銷成本；另一方面市場進入條件的放寬，使得市場競爭的加劇，尤其是中小型企業在面對市場競爭加劇的環境下如何調整自身的國際經銷策略成為一個必須要解決的問題。
二、中小型企業國際營銷策略存在的問題
1.國際營銷觀念和策略滯後
中小型企業受制於自身規模和傳統營銷策略的影響，往往按照傳統的生產方式進行生產和銷售，忽略了市場的真正需求，進而出現生產和市場需求脱節的情況，進而產生產品滯銷和庫存堆積，最終影響企業自身發展。同時缺乏正確的國際營銷策略，往往是注重短期的營銷成績，採取的營銷方式缺乏規劃，營銷觀念落後，最終導致中小型企業國際市場發展受阻。
2.營銷秩序混亂
中小型企業往往是規模小，產品結構單一，激烈的市場競爭環境導致中小型企業市場競爭力削弱，很多中小型企業為了追求市場份額，大幅度的降低產品價格，進而獲取相應的市場份額，別的企業為了生存也採取類似的方式。這就壓縮了企業自身的利潤，同時也導致了惡性競爭的出現，最終影響市場競爭秩序混亂。
3.國際營銷渠道不暢
中小企業產品進入國際市場通常不是通過自身渠道實現的，往往是選取相應的國外合作企業進入的。因此，中小型企業的利潤僅僅是加工方面的利潤，而鉅額的銷售利潤被其他國外合作企業賺取。傳統的營銷渠道，雖然可以指引企業進入國際市場，但是已經不再適用信息日益發達的社會。自主知識產權及核心技術的匱乏，導致產品的競爭力不強，附加價值比較低，在風險來臨時，抵禦風險能力弱。缺乏與外國客户的溝通交流，導致中小型企業經營風險的增加。
4.國際營銷人才的匱乏
電子商務在中國的發展不平衡，呈現出東西部明顯差異。電子商務在這方面表現比較明顯，電子商務人才主要分佈於東部地區，西部地區電子商務身材十分匱乏。同時，受制於中小企業的特點，管理及人才的培養模式粗放，導致人才的流失情況嚴重，在開拓國際市場時，缺乏相應的人才，進而對企業國際市場營銷的開展產生影響。
5.中小型企業自身存在的問題
(1)對電子商務認識不足
很多中小型企業都是家族型管理，對新鮮事物的接受度比較低，沒有意識到電子商務的重要性，對於開展電子商務持比較消極的態度，影響企業電子商務的開展。
(2)自身網站建設滯後
企業電子商務的重點之一就是建立和維護，推廣自身的網站，現行主要方法就是通過搜索引擎和貿易平台來推廣自身的產品，而忽略了自身網站的建設，導致網站在國際營銷中沒有發揮絲毫作用。
三、中小型企業優化國際營銷策略相關措施
1.樹立現代營銷觀念
隨着市場的發展和全球經濟一體化程度加深，很多中小型企業走出國門，參與國際競爭。市場的擴大為企業發展帶來了機遇，另一方面企業除了面臨國內的競爭，也需要面對國外的競爭。企業想要在競爭中生存，就必須開拓視野，樹立創新的營銷觀念，同時針對消費者需求變化，靈活的調整營銷方式。
2.事先進行市場調研
企業要進入國際市場，就必須要對目標市場的情況進行調研，不管是買方還是賣方，以及產品的發展趨勢，並結合目標市場的實際情況對競爭程度和發展趨勢，競爭對手及自身的優勢進行深入分析，為開展國際營銷活動打下堅實的基礎。
3.建立客户資料庫，建立互動營銷關係
企業建立完整的客户資料庫，有助於增強中小型企業對消費者的認識和了解，把握住商機，同時真正瞭解消費者的需求，有針對性的進行調整。建立資料庫後，企業需要與消費者互動，產生共鳴，讓客户對企業產品產生信賴，進而實現企業利潤的最大化。
4.加強對企業網站的建設
國際營銷時，代理商為了獲取更多的信息，往往會進入企業的網站。因此建立起一個企業信息完善，產品信息豐富，互動信息具備的網站在國際市場營銷過程中是十分必要的。同時，企業也要加強網站的維護，確保企業的最新信息在網站上進行更新，同時對客户的相關互動信息進行回覆。
5.引進電子商務人才
電子商務是集網絡、計算機技術和營銷知識與一體的，中小企業由於規模小，所以無法滿足這類複合型人才的薪資要求，更難留住專業性人才。為了解決電子商務人才的問題，企業可以從以下幾個方面着手：
(1)改革人事制度，薪酬制度和激勵制度作為改革的重點，與個人業績直接掛鈎。
(2)引進現代化的企業管理制度。
(3)提供良好的職業發展空間和平台，積極引進電子商務複合型人才。
6.選擇合適的營銷渠道
中小型企業品牌知名度不夠，市場規模和經濟實力不強，國際市場上容易出現區域竄貨的情況。因此，企業要主動與中間商簽訂相關協議，除此之外產品外部服務應該有差異化，企業可以發現市場上營銷渠道的空缺，以獲得更多的市場份額。
四、結語
電子商務已經成為企業國際營銷中不可或缺的部分，中小型企業在規模和策略上都存在諸多劣勢，所以只有堅持以市場為導向，採取隨機應變的營銷方式，加強對企業的內部管理，以至於在國際競爭過程中得以發展。.
參考文獻：
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淺析《生死場》中的女性悲劇
初讀《生死場》時並不激動，因為已經讀過蕭紅的《呼蘭河傳》有些適應了她看似平淡的敍述，雖然開頭並不跌宕起伏，然而蕭紅的小説總是有漸入佳境而引人入勝魔力的，一步一步深入其中時，你會發現許多種複雜的情緒已經隨着書本上的行行文字充斥胸腔。
起初泛起的憐憫之心是看到二里半的老婆麻面婆的時候。麻面婆不是一隻蝴蝶，她生不出磷膀來，只有印就的麻痕。她的眼睛好像哭過一樣，揉擦出髒污可笑的圈子，若遠看一點，那正合乎戲台上的丑角；眼睛大得那樣可怕，比起牛的眼睛來更大，而且臉上也有不定的花紋。她知道家人要回來吃飯，慌張著心絃，她用泥漿浸過的手去牆角拿茅草，她貼了滿手的茅草，就那樣，她燒飯，她的手從來沒用清水洗過。她頭髮飄了滿臉，如同母熊般„„這是一個弱智的婦女，她有一個跛腳的丈夫，一個還未長大的孩子，和一個像草洞一樣的家。我想，使我生出憐憫之心的不僅僅是小説裏的麻面婆，不僅僅是這個因為不聰明所以收撿不乾淨受丈夫嫌的妻子。更多的是因為她而聯想到的我身邊曾發生和正在發生的事。我有一個算得上是表舅的人，文化不高，國小畢業，人也不高，160cm，這樣的條件也就和小説裏的二里半差不多了吧，他討的老婆和麻面婆比是有過之而無不及的。表舅媽小時候患有腦膜炎燒壞了腦子，後來經媒人介紹嫁給了條件並不好的表舅，一年後生下了一個10斤的胖小子，然而這個孩子的到來沒有給這個家帶來更多的幸福，在孩子10歲時，醫生告訴表舅這個孩子只有7歲的智商，就這樣為他打上了弱智的標籤。同樣不幸的人，同樣不幸的故事，這樣的弱勢羣體總是被迫承受這人們的同情或者踐踏。
然而仔細讀着《生死場》時，我突然意識到，縱使像麻面婆這樣不聰明，理不順自己也理不順家的人也是有尊嚴知道維護尊嚴的。聽説羊丟，她去揚翻柴堆，她記得有一次羊是鑽過柴堆。全頭髮灑著一些細草，她丈夫想止住她，問她什麼理由，她始終不説。她為著要作出一點奇蹟，為著從這奇蹟，今後要人看重她。表明她不傻，表明她的智慧是在必要的時節出現。儘管最終奇蹟沒有出現，可是麻面婆卻是有心的，她要今後人們看重她，她是堅強的，忍受這丈夫的輕視，她是反抗的，反抗命運的不公。然而在我看來這種自尊是不健全的，人要別人看重自己，那麼首先自身就得看重自己。無法否認麻面婆不聰明，也正是知道自己不聰明，所以她不收拾也不懂收拾自己，不懂得從內心裏看重自己。麻面婆的性情不會抱怨。她一遇到不快時，或是丈夫罵了她，或是鄰人與她拌嘴，就連小孩子們擾煩她時，她都是像一攤蠟消融下來。這些足夠證明她沒有自信，沒有真正看重過自己。蕭紅説她不好反抗，不好鬥爭，我想她實際是想説麻面婆不是不好，而是不會鬥爭，否則在找羊的時候她不會為着讓人看重她而揚翻柴堆。
這是我真正的憐憫，不僅是因為二里半和麻面婆這對在某些方面各有殘缺而掙扎在社會底層而憐憫，更是為了麻面婆那沒有尋到的飄渺的自尊而遺憾的憐憫。
再讀下去的時候，女性的悲劇角色一個一個展現在我的面前。不幸患了癱病，丈夫卻不聞不問，最後下體生蛆，渾身腐爛，活生生地爛死的月英；未婚先孕出嫁後被丈夫打罵虐待，連未滿月的女兒也被丈夫摔死，最後憤而離家出走，卻在城市看盡世態炎涼後而又回來了的金枝。一生悲慘，三次嫁人卻不盡人意，在兒子被殺之後喝藥自殺，卻在下葬時又活過來了的王婆。太多的悲劇卻並不讓人麻木，反而觸動了靈魂深處的震撼。
如同從麻面婆身上看到了我表舅媽的縮影，在這些人物之中我看到了更多現實生活中的影子，這些故事並不因年代久遠而與現實產生隔閡，只不過是換了一個場景，換過了演員和導演，劇本卻任然是那部劇本。而放開時間與空間的距離，你能清晰的看到蕭紅筆下的《生死場》便是我們正在經歷的“生死場”。
而特別值得一提的是，在看到蕭紅筆下的金枝時，我總隱約覺得，這就是作者自己生活中的片段。金枝的身上太多蕭紅自身的影子，讓我彷彿又回到了看《呼蘭河傳》時的狀態—
—看小説版的自傳。由於對封建家庭和包辦婚姻不滿，蕭紅1930年離家出走，幾經顛沛。在懷有汪某的孩子時遇見了肖軍。1932年與蕭軍同居，脾氣暴躁的肖軍與她在愛情中跌跌撞撞，最終端木蕻良的出現讓兩人感情破裂。而再看《生死場》中的金枝，在與成業私下交往後珠胎暗結，嫁給成業後被他打罵虐待，嫌女兒和她拖累了自己成業連女兒都被摔死，而離開家進哈爾濱城後的金枝卻連尼姑也當不成。這樣的濃重的悲情與處在現實生活中的蕭紅雖説是言之有過，然而不得不説小説中成業的嬸嬸説過的那句話“等你娶過來，她會變樣，她不和原來一樣，她的臉是青白色；你也再不把她放在心上，你會打罵她呀！男人們心上放着女人，也就是你這樣的年紀吧！”卻是從蕭紅心底裏説出來的。而正是這麼一句話，道盡了當時以及現在眾多女性的悲哀。
《生死場》中女性的兩大悲劇
蕭紅是一位極富才華的現代女作家，她的一生顛沛流離、短促淒涼，飽受放逐般的寂寞和痛苦，她的小説是她悲劇人生的寫照，他以自己被舉行的人生感受，觀察他所熟悉的鄉土生活的現實生存境遇，揭露和批判國民弱點書寫人的悲劇女性的悲劇和生命的悲劇。《生死場》描寫了舊社會時期中國女性生活的悲劇，表現在愛情的悲劇、女性生命的卑微及社會地位的低微
（一）愛情方面的悲劇--金枝、月英
愛情從古至今一直是作家謳歌描寫的永恆主題，愛情對女人而言也是至關重的，作家正是通過愛的空缺，揭示了女性更深層次的悲劇。愛情是男女雙方的事，兩個人只有在平等和理解的基礎上達到心靈的溝通，才算是真正的愛情。不平等的戀愛和單方面的戀愛，都不算是真正的愛情。生死場中的愛情恰恰就是後者。蕭紅以觸目驚心、發人深思的文本語言，痛徹心扉地訴説了一個個美麗女性靈肉俱殞的悲劇。在這部篇幅不長的小説裏，蕭紅描寫的重點不是逆來順受毫不抵抗的麻面婆之類的女性，而是濃墨重彩地刻畫了另一類女性形象——她們對愛情有着無限的憧憬與嚮往，她們曾經是善良、天真、美麗的少女，但自從有了婚姻，便失去了獨立的人格和做人的尊嚴，成為了男性滿足慾望的犧牲品。女人們在這種現實的壓迫和精神的遏制中，悲悲的生，悄悄的死。這一類的代表人物是金枝、月英。 1.金枝
金枝也曾滿心地追尋過“純潔的愛”。她結婚前痴戀着青年漢子成業，但成業卻僅把她當作一個“捕捉”到的“獵物”，不管她願不願意，強行對她進行着一次又一次的“性掠奪”。“發育完強的青年漢子，帶着姑娘，像獵犬帶着捕捉物似的，又走下高粱地去。”金枝對成業有的是愛情，可成業只把金枝當做滿足慾望的工具，沒有絲毫的尊重，而金枝也只知道順從不知反抗。“金枝過於痛苦了，覺得肚子變成了可怕的怪物，覺得裏面有一塊硬的地方，手按的緊些，硬的地方更明顯。等她確信肚子裏有孩子的時候，她的心立即發嘔一般顫慄起來，她被恐怖把握着了，兩個蝴蝶疊落着在她膝頭。金枝看着這邪惡的一對蟲子而不拂去它。金枝彷彿是玉米田上的稻草人。”金枝懷孕了。做母親本來是一件幸福快樂的事，可此時的金枝卻因為懷孕生活在無限的恐懼之中，懷孕並不能給她帶來生為人母的快樂，她把孩子想成了怪物、惡魔。金枝將她婚前懷孕理解成了身體的變異，將她的孩子視為侵犯物。此時的金枝整個人被抽空，任由擺佈，她已經慢慢成為了一個被男權社會控制的工具。當金枝陷入自己未婚懷孕而無邊恐懼時，成業卻絲毫沒有感覺到金枝的無助，甚至在她已有身孕的情況下，也不放過她。最終金枝不得不強忍着屈辱和村裏人的嘲笑與成業結婚了。婚後的金枝並沒有過上幸福的生活，情況反而更加的糟糕。她淪為了丈夫打罵的對象，變成了丈夫發泄情慾的工具，夫家廉價的勞動機器，一直就沒有得到丈夫絲毫的疼愛與尊重。白天，金枝不得不挺着大肚子做那永遠也做不完的家務活，稍有不慎，便要捱罵捱揍；晚上，又要被迫接受那無愛的“性掠奪”。有一次，因這強行的“性掠奪”，懷孕已久的金枝險些喪掉性命。金枝“愛的慾望”就是在這一天天的被奴役和被掠奪的日子中，逐漸消失的。金枝在這樣的環境下漸漸失去了本性，她意到自己所追求的純潔的愛情已經破滅，所謂曾經“純潔”的愛，也已成了昨日的夢，昨夜的明燈。在丈夫的不斷的折磨下，漸漸對對方失去了信心，金枝已漸漸感到男人是炎涼的人類。“我賣！？我摔死她吧！！！我賣什麼！！！”當金枝看到成業近乎開玩笑似的把剛生下來小金枝親手摔死，她對男人已經絕望，於是受盡男性欺凌的金枝開始憎恨男人。成業的嬸嬸也説過“等你娶過來，她會變成什麼樣，她的臉是青白色；你再也不把她放在心上，你會打罵她呀！男人們心上放着女人，也就是你這樣的年紀吧！”成業的嬸嬸也有過與金枝相同的經歷，她明白了這就是女人的悲劇。
後來，發生了一場大家意想不到的戰爭――侵華戰爭。這場戰爭使整個村莊裏的人措手不及，人們開始想念以前的日子，因為今天還不如昨天。無路可走的金枝決定去城裏，這個苦命的女人受盡折磨卻始終不願出賣自己的靈魂，最後連個落腳的地方都沒有，尼姑庵關門了，人不知去向。金枝的一生就是一場不折不扣的悲劇，是封建男權社會中一步步走向墮落、絕望女性的典型代表，更是那個時代的悲劇。 2.月英
“月英是打漁村最美麗的女人。她家也最貧窮，和李二嬸子隔壁住着。她是如此温和，從不聽她高聲笑過，或是高聲吵嚷。生就得一對多情的眼睛，每個人接觸她的眼光，好比落到棉絨中那樣愉快和温暖。”11月英結婚後一直守着那貧窮的丈夫，沒有半點怨言。可當月英生病後，丈夫給予她的卻只有冷嘲熱諷，動手打人更是家常便飯，他將温暖軟和的棉被換成了堅硬的磚頭，不給她喝水吃食。文中形容是“宛如一個人和一個鬼安放在一起，彼此不相關聯。”後來，月英的牙齒綠了，頭髮燒焦了，身體生蛆了，於是她等着死，最後也就真的死了。月英的死沒有給任何人造成影響，沒有人惋惜，沒有人哭泣，死人死了，活人算計着怎麼活下去。人的生命只有一次，每個人都應該對生命負責，重視生命的價值，然而面對癱瘓的月英，面對月英的死，人們表現出來的行為是對生命價值的無視，是一種生命的悲哀。這個美麗的女人親眼目睹了自己身體毀形，看着愛情破滅，在夢碎之時，用生命付出了慘痛的代價，作為女人她經歷着的這一段婚姻就是埋葬她的墳墓。她一生所經歷的種種不幸都是我不能想象的，她的等待和守候並沒有結束她的不幸，反而加速了她悲劇的人生。
小説《生死場》中的金枝、月英、成業的嬸嬸都是飽受了所謂“愛情”的折磨，那些妻子、母親的角色都變成了她們的束縛，變成了牢籠，變成了她們生活痛苦和悲劇的源泉。婚後的丈夫只把她們當做了一個滿足慾望或是傳宗接代的工具，一旦女人們失去了這些作用，她們作為人的價值也就隨之失去了，變得一文不值，甚至竟然因為這些失去生命。蕭紅曾經説過“我是個女性，女人的天空是低的，羽翼是稀薄的，而身邊的累贅又是笨重的。”的確，在以男性為中心的封建社會的傳統中，女性的地位是從來都是屬於男性的，她們作為“人”的價值註定被無情地踐踏，女性沒有作為真正“人”的尊嚴和價值，女性生來就是一個悲劇。
（二）女性生命的卑微及社會地位的低微
蕭紅一生都在追尋完美幸福的歸宿。但是殘酷的現實使她在尋愛的道路上飽受男性的凌辱和欺騙，加上體驗了生死交界處的掙扎，體驗了沒有愛情的生育和沒有意義的動物式的肉體苦難，因而蕭紅創作起始就關注着女性的苦難人生，充滿了對女性命運的思索和婦女自身生存境況的敍寫，其作品瀰漫着濃烈的女性悲劇色彩。
在以男性為中心的封建社會裏，女性始終在無愛的痛苦中受着精神和肉體的雙重摺磨。而女性最具代表性的一項任務—生育也大都被籠罩上了一層濃濃的哀傷，甚至是被稱為“刑罰的日子”。“大肚子的女人漲着肚子，身上澆着冷水跪在滿是灰塵的土炕上，一動不敢動，彷彿是父權下的孩子一般怕着她的丈夫。”“光着身子，像條魚似的在灰塵中爬行，號叫，男人拿起身邊的長煙袋投向那個掙扎生死線上的產婦。”女人在愚昧中温馴而又悽慘地充當着生育的工具，她們麻木的懷孕，痛苦的生產，上演着一幕幕揪心的悲劇:
1、家中的婆婆把席下的柴草又都捲起來，土坑上揚起着灰塵。光着身子的女人，和一條魚似的，她爬在那裏。女人忽然苦痛得臉色灰白，臉色轉黃，全家人不能安定。為好開始預備葬衣。
2、赤身的女人，她一點不能爬動，她不能為生死再掙扎最後一刻，天漸亮了。恐怖彷彿是殭屍，直伸在家裏。
3、一個男人撞進來，看形象是一個酒瘋子。他拿起身邊的長煙袋投向那個死屍。母親過來把他拖出去。每年都是這樣，一看見妻子生產便反對。
4、這邊孩子落產了，孩子當場就死去！用人拖着產婦站起來，立刻孩子掉在炕上，像投一塊什麼東西在炕上響着。女人橫在血光中，用肉體來浸着血。 這樣的分娩給女人巨大的苦痛，尤其是難產。然而她得不到， 親人的一點安慰，反而婆婆由於迷信，丈夫因為厭惡，給她更多的苦痛。孩子本來應該是愛情的結晶，可在封建社會裏，婦女們卻成為生兒育女的工具，她們不但得不到丈夫的絲毫關心，反而遭受丈夫的憎恨和虐待，最終橫在血光中，用肉體來浸着血。這血光昭示着女人所經受的是不可逃遁的生命浩劫，所得到的卻是男性的蔑視和欺壓。
蕭紅在小説裏融入自己對生育苦難的體驗，呈現出女性非人的生存。女性的生育本來是偉大的創造和痛苦的犧牲，可在蕭紅的小説世界裏，這種創造常常降低到動物的自然繁殖一樣盲目而又氾濫，生產和被生產是所有生命最基本最原初的苦難之一，而在蕭紅筆下，這種苦難總是與那社會女性的卑屈地位緊緊連在一起的。 結語
蕭紅以自己的耳聞目睹和親歷的人生體驗，描繪了東北抗日戰爭時期北方貧苦農村婦女的悲慘遭遇和無奈命運，同時也批判了男權主義對女性的殘害和束縛。在小説《生死場》中，蕭紅的筆觸常常伸向苦難最集中的女人。在她們身上，不僅承受着與男人一樣的貧困，疾病，辛勞，無望，而且因為是女人，她們還要遭受男人的虐待。她將自己悲劇的人生經歷和情感體驗融入作品中，從平淡無奇的日常生活中揭示觸目驚心的嚴酷事實，不僅關注着女性由經濟壓迫帶來的痛苦和災難，更集中審視和批判了男尊女卑的社會關係和倫理道德給婦女造成的不幸和傷害。同時，蕭紅又通過三種完全不同類型的女性形象的塑造，表達出她對女性的關懷。在蕭紅的筆下，逆來順受的麻面婆和為愛掙扎扭曲的金枝、月英都是以悲劇告終，不管是對男人無條件的順從還是滿懷夢想的期待，都沒能使女性擺脱悲慘的命運，反而是這些“順從”和“期待”加速了她們的死亡。在這部作品中，封建男權主義深入人的思想，使男人不把女人當人看，在這種男權主義意識下，男人失去了人性，而女人則沒了自我，這就是產生悲劇根源的所在，這樣悲劇的是封建主義統治下所有中國人的悲哀。蕭紅早已認識到這一點，她通過第三類女性形象的塑造，表達了她對傳奇女人王婆的讚賞和在她身上所寄託的希望。蕭紅筆下的女性悲劇深重，具有多種內涵，它是社會最底層的勞動婦女生存的悲劇，也是現實的社會的悲劇，更是歷史的文化的悲劇，這種震撼人心的審美文學，具有長久的藝術生命力。擺脱命運獲得幸福，這就是作者在《生死場》所要探索的道路，也是蕭紅一生的目標。
【參考文獻】
【1】《論蕭紅的婚戀及其創作》鄧輔玉 重慶工商大學學報 2003年第二十卷
【2】從女性視角解讀蕭紅《生死場》中的女性悲劇 董玉芝 名作欣賞 2008 【3】淺談蕭紅作品中的女性悲觀意識 劉春豔 吉林廣播電視大學學報2009 【4】《生死場·序言》魯迅 《魯迅全集·第六卷》人民文學出版社
專一OR綜合學校：學院：姓名：學號（武大）：
摘要
隨着中國高速的經濟發展，世界範圍內的信息交流越來越頻繁。作為最具廣泛性和時效性的因特網在中國也有着非常迅猛的發展。各種網絡硬件配套設施的健全和上網費用的降低，加上人們視野的開放和對新鮮事物的追求，在中國已有越來越多的人使用上了互聯網。
網民的快速普及成就了市場增長新亮點，隨着網民滲透率快速提高，增長潛力依然很大。同時，新技術的不斷應用也為國內互聯網經濟創造良好的發展契機。融資規模、ARPU值爆發式的增長顯示出資本產業對互聯網經濟的再度熱衷，凸顯互聯網的發展價值。隨着行業企業與傳統媒體對互聯網的大力應用，政府機關也開始出台相應政策來規範督導互聯網的良性發展，中國網民的草根民意備受關注等等。這些亮點無不展現出中國互聯網經濟發展的良好環境。
從2007年互聯網經濟所創造的373億元到2008年的557億元，呈現出倍速增長的態勢，這無疑是對中國互聯網經濟發展的首肯。在行業細化方面，經濟承載主體也在逐漸發生變化，2004年到2008年以搜索引擎、B2B電子商務引領的傳統網絡經濟將被網上購物、網絡遊戲為首個性消費所替代，這一方面説明了互聯網作為紮根民間的信息渠道與溝通平台，在網絡經濟上的“還之於民”，另一方面也宣告了全民上網的消費時代的即將到來。在用户需求方面，阮京文介紹，隨着用户需求日益多元化，以淘寶、京東商城為代表的B2C、C2C服務商也從單純購物平台向網民網絡生活主流區域邁進，再次印證了個性互聯網時代網絡經濟的漣漪效果。
隨着各類網站的增多，如何在紛繁雜亂的網絡世界中讓自己脱穎而出，讓自己成為大家矚目的焦點，增加自己的點擊量，不斷創造更多的利潤機會，應該成為各個互聯網企業的發展必須考慮的核心問題之一，是要讓自己不斷涉及各個領域，以期達到全面發展；還是立足於一個方面，不斷加強自己的專業能力，做個出色的專業網站。除此之外，如何去打造互聯網企業在網絡中的品牌力量，增強自己品牌的認知度。尤其還有的是，對於一些門户網站，將來自己的發展要是更全面化，還是更專業化。要通過怎樣的方法使自己的企業加強品牌競爭力。爭取到更多的市場份額。
關鍵詞：互聯網門户品牌專業化特色
目錄
一、問題的提出。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3
二、文獻梳理 。.。.。.。.。.。.。.。 3
三、研究分析 。.。.。.。.。.。.。.。 61、網易的品牌現狀及優勢 。.。.。.。.。.。.。.。 62、網易品牌運作之路 。.。.。.。.。.。.。.。. 83、理論假設與分析 。.。.。.。.。.。.。 9
四、調查 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 10
五、結論 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 13
六、討論及啟示。.。.。.。.。.。.。.。. 1
3一、問題的提出
目前，中國的的互聯網企業的數量如雪崩似的增長，如何讓自己的網站在網民中擁有更高的知名度和點擊量，如何儘可能的凸顯企業文化價值和網站的特色，從而增加吸引力。是要像新浪網、百度、網易和搜狐網等門户網站通過自己強大的資源提供新聞、搜索引擎、網絡接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務、網絡社區、網絡遊戲、免費網頁空間等；還是要像各類專業網站，僅僅關注自己行業，自己的領域，不斷強化自己的專業知識水平甚至要成為該領域的權威網站。哪一點更有利於企業的品牌建設和長期發展，抑或是我們還有別的選擇？
二、文獻梳理
企業品牌的內涵
品牌的核心價值是品牌資產的主體部分，同時也是品牌保持持久競爭力的保證，可通過品牌的內涵去鑄造品牌的核心價值。無論是經營多年的企業，還是剛剛步入市場的新秀，在當前這個競爭激烈又充滿誘惑的市場環境下，對於一個強大的品牌的嚮往都是一樣的。強勢品牌帶來的好處不言而喻，更主動的應對競爭、更高的附加值、更低的宣傳依從、更低的新品推廣風險、還有無形的品牌資產等等。多年來發展平穩的企業，面對資源的越來越緊缺，面對大小競爭對手的蠶食鯨吞，不得不考慮在有限的市場空聞和資源條件下，如何提升附加值的問題，經營出現困惑和困難的企業，也期望迅速找到解決問題的捷徑，提升品牌，迅速突圍。 品牌的定義
對於品牌的定義有多種，有的觀點認為：品牌就是牌子，商號、商標，而著名市場營銷專家菲利普·科特勒博士這樣解釋品牌：“品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別某個消費者或某羣消費者的產品或服務，並使之與競爭對手的產品或服務相區別”，這是一種經典的品牌定義。 品牌如此定義，説明品牌是一個複合概念，它由品牌外部標記（包括名稱、術語、圖案等），品牌識別、品牌聯想、品牌形象等內容構成。
所謂“品牌”是企業或品牌主體（包括城市、個人等）一切無形資產總和的濃 縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號”來識別；它是主體與客體，主體與社會，企業與消費者相互作用的產物。從市場角度看，企業生產產品，但品牌存
在於社會環境及消費者的心裏，可這品牌又屬企業所有。
企業品牌的要素構成企業品牌的構成因素復(本站☆)雜多樣，但總體而言可以分為兩大部分，即物質因素和精神因素。
物質因素包括企業產品的物理屬性：質量、性能、用途、技術、價格、包裝、材料、分銷、配送等這些通過物質行所表現出來的產品物理價值。
精神因素包括消費者通過品牌傳播的各種形式所感受到的情感需求、審美愉悦、價值認同、社會認可等這些通過精神性所表現出來的情感價值。
物質因素是構成企業品牌的基礎，但僅僅只是具備物質因素，這樣企業只能説具有產品，但並沒有品牌。只有在產品的物質要素的基礎上注入精神要素才能形成企業品牌。
對於一個企業品牌而言，其產品的物質性只有通過與其它相似產品的物質性進行比較才有意義，而其品牌的精神性則只有在與目標消費者進行傳播並被目標消費者感受認可的前提下才有意義。
因此，在企業品牌結構中實際上有三大決定品牌價值的要素：企業產品（企業品牌的物質性）、品牌靈魂（品牌的精神性）、品牌主體（消費者）。在這三大要素中，企業產品似品牌結構的基礎，其品質質量、技術、價格、包裝材料、功能等從物理上影響着目標消費者（品牌主體）是否選擇該產品的意願；品牌靈魂（品牌精神）的文化、風格、價值觀等從感性上決定了目標消費者對該品牌的偏好，對於品牌的主題而言，這種品牌似一種必然的選擇，似一種敬仰；而品牌主體則是品牌三大因素中最為關鍵的，由於品牌的核心價值並不是具體的功能性物件，而是抽象的情感性思想。因此這種抽象的審美、情感、價值等就必須獲得品牌主體的認同，否則，品牌價值便無從體現。三者之間的關係如下圖。
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