［摘要］當前形勢下，巨大的就業壓力、社會人才需求與高校人才輸出的現實性矛盾都使得以應用型人才培養輸出為導向的市場營銷專業教學面臨嚴峻考驗。加強以就業為導向的職業生涯規劃教育是市場營銷專業教學必不可少的方面。就業指導與職業生涯融合，契合市場需求。實現市場營銷專業應用型人才的培養需要具體的策略指導，這也是文章重點探討的內容。
［關鍵詞］應用型；市場營銷；職業教育；策略分析
隨着我國高校的不斷擴招，每年輸出的畢業生人數激增，在社會就業崗位有限的情況下，大學生就業壓力增大，社會市場人才競爭激烈。而對市場營銷專業學生開展職業生涯規劃教育，可以培養其敏鋭的市場觀察力與市場開拓能力，有助於學生更好地適應未來就業，促進其發展。
1職業生涯規劃教育對市場營銷專業學生成長的重要性
職業生涯規劃是市場營銷專業學生從學校走上社會必不可少的引導，為學生就業發展奠定基礎。隨着我國高等教育的大眾化，人才供給越來越充盈，這也使得職場競爭日趨激烈，職業生涯規劃在該背景下備受關注。其有助於學生正確價值觀的樹立，有助於學生職業發展規劃的建立，對於市場營銷專業學生個人成長與社會發展來説意義重大。其一，能幫助學生樹立正確的職業觀。應用型本科院校學生在學習知識後最終要走上工作崗位，但是對於選擇什麼樣的職業、樹立什麼樣的職業理想、怎樣端正態度等，他們都比較茫然，而職業生涯規劃教育可以引導其樹立正確的職業觀，正確認識職業，樹立正確的工作態度，踏踏實實工作，實現自我價值。其二，有助於學生正確認識自我，實現自我潛能的挖掘。科學的職業生涯規劃可以讓大學生看到自身的發展特性，明白自己潛在的發展優勢，對自己的價值進行正確定位，客觀合理地分析自己的優劣勢，正確評估個人目標與現實之間的差距，從而制定正確的職業規劃和具體的實施路線，實現自己的職業理想。其三，提升學生市場競爭力。職業生涯教育中最基礎的是目標導向，在目標導向的指引下，大學生在職業選擇中不再盲目，就業思路更清晰，有助於其市場競爭力的提升。
2當前市場營銷專業職業生涯規劃教育的侷限性
2.1缺乏正確的職業生涯教育理念
理念指導行動，正確的職業生涯教育理念很重要。但是多數院校將職業生涯規劃等同於就業指導，而就業指導更傾向於在就業難背景下，對學生開展的就業指導活動，更多地服務於初次畢業的畢業生，其再教育指導中缺乏健康完整的職業概念講述，也沒有針對學生實際生涯選擇與生活方式的指導，個別化教育缺失。正是因為缺乏正確的職業生涯教育理念，學生的職業興趣與心理特徵不受關注，學生的職業目標模糊，擇業困難並且就業不穩定。
2.2缺乏系統完善的教育教學內容
在多數院校中，市場營銷專業分年級開設不同職業生涯規劃課程，低年級側重職業生涯規劃，高年級側重市場營銷就業指導教學。部分學校在這兩門課之外開設創業指導課程。但是多數院校將就業指導課作為選修課程，這使得課程覆蓋率大大降低，職業規劃課程也無法貫穿到學生整個大學生活中，給予全面的指導。此外在教學內容上往往側重理論，不利於學生學習積極性的調動，受內容設置的客觀限制，職業生涯規劃課程形同虛設，起不到實際的教學指導作用。
2.3職業生涯規劃教學方式單一而落後
前面提到過多數院校將職業生涯規劃作為選修課程開設，這使得部分課程未被完全納入大學生職業生涯指導教學計劃，也限制了其教學方式的創新，其依然以傳統授課模式為主，多數是“開大會”及“上大課”的形式。部分學校組織職業生涯規劃網絡課程的學習或者聘請企業界成功人士做專題報告，職業生涯規劃缺乏校本特色，也沒有做到與學生就業學習情況的契合，甚至出現學生的擇業教育與學校的育人理念相悖的情況。單一落後的教學方式使得枯燥的理論講解更無法激發學生的關注意識，職業生涯規劃課程也因為教學方式的影響實效性大打折扣。
3市場營銷專業職業生涯規劃指導的具體策略
3.1轉變教學理念，教師層面與學生層面重視職業規劃
職業生涯規劃教育與就業指導是不能混淆的概念，前者更為豐富與系統。針對市場營銷專業教學中教學理念不明確的問題，必須做好教學理念的創新轉變。一方面讓教師意識到職業生涯教育規劃的重要性，引導其認真備課，科學規劃，為學生帶來高質量有實效的職業生涯規劃指導。在日常教學中加強對學生心理特徵的關注分析，針對學生的發展實際提供契合實際的職業生涯指導，分解職業目標，科學解讀就業形勢等；另一方面要加強對學生的教育引導，激發其對職業生涯教育的關注。職業生涯教育與學生髮展特別是未來就業息息相關，必須在學生入學初期就引導其關注職業生涯規劃，認真學習，樹立正確的擇業觀念與職業理想，找到自己的人生奮鬥方向，合理規劃四年大學生活並不斷拼搏，為實現個人價值而努力。
3.2創新教學內容，形成完善系統的職業生涯教育體系
教學內容的創新是與職業生涯教育體系的完善結合在一起的。具體來説涉及四個方面。其一，職業生涯教育相關課程的科學設置。將職業生涯規劃教育納入教學計劃，實現與學業教育的同步，促使職業生涯教育貫穿到學生大學學習的各個階段，確保職業生涯規劃課程體系更具前瞻性與實踐性。低年級學生側重其職業的謀劃與思考。通過心理測試引導他們正確認識自我。高年級的學生側重就業實踐的鍛鍊，讓他們在實習階段及實踐中明確職業規劃目標。其二，完善就業服務。開展各種形式的就業指導課程，滿足不同年級學生職業培訓的需求，奠定其入職的基本素質及能力基礎。讓學生在教師指導下制訂個性化的職業發展規劃，樹立正確的擇業觀併科學規範地撰寫簡歷。讓職業生涯教育與就業更契合。其三，引入見習制度。激發大學生的創業精神，見習制度是創業精神向創業行動轉化的關鍵。通過科學有效的見習制度，幫助大學生培養各種能力，積累各種經驗，實現其獨立思考與獨立操作，為自主創業奠定基礎。其四，課程設置融合企業需求。定期與用人單位和企業交流溝通，瞭解用人單位的人才需求，使得職業生涯規劃教育更契合實際，建立實踐學習基地為學生提供鍛鍊發展的機會，也讓畢業生與用人單位交流合作，促進就業。通過以上四個方面帶動教學內容的完善，職業生涯教育才能落到實處。
3.3創新教學形式，激發職業生涯教育的趣味性吸引力
教學形式是否靈活決定學生課程參與的積極性。新媒體時代的到來，信息技術廣泛應用於職業生涯規劃教育，帶來教學形式的創新。要發揮多媒體教學技術優勢，組織職業生涯規劃情境模擬，組織職業規劃課堂辯論及答疑等。也可以將職業生涯規劃課程與就業指導活動結合起來，通過豐富多彩的就業指導活動，讓學生自覺制訂職業發展計劃，在實踐中瞭解自身職業發展規劃的不足，從而更具針對性地調整改進。不再是單純地“上大課”與“開大會”，學生積極性自然被調動起來。
3.4緊抓教學管理，做好職業教育教學師資及部門建設
高素質的教師隊伍對於職業生涯教育來説必不可少。針對部分院校在教師配備上的隨意性，必須做好專職教學人才的配備與管理。職業生涯規劃教育教師必須具備專業的教學技巧與能力，有着豐富的教學經驗與管理經驗，同時在知識的涉獵上應儘量廣泛，瞭解心理學、教育學的相關知識，具備市場營銷職業指導的經驗。多年紮根基層總結出來的教學經驗可以為學生提供更具實用價值的職業生涯指導。此外職業生涯規劃教師可以深入企業，與企業管理者及成功人士探討當前職業生涯教育的出路與導向，緊抓市場機遇，契合時代特徵，做好職業生涯規劃指導的與時俱進。
4結論
藉助就業指導實現學生樂觀積極心態的樹立，完善學生的就業準備與能力儲備，實現學生職業發展理想的合理引導，讓學生在職業教育與就業規劃引導中意識到自我發展的潛力，提升市場競爭力，這不僅是市場營銷專業教學的需要，更直接關係到學生的就業成長。
參考文獻：
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摘要：隨着經濟的發展和社會的進步，我國電力行業得到了巨大的進步，並且逐漸成為我國經濟發展的命脈，不僅影響經濟和社會的發展進步，還與人民羣眾的生活息息相關。現階段，電力企業的經營和運作的模式也有原先的我限制生產，到現在對電力進行合理有效的分配，滿足社會發展的需要，電力市場營銷是電力企業發展的重要方面，也是電力企業在新時期進行改革的需要。因此，就目前來看，電力企業要想良好的發展，需要不斷的對電力營銷進行改革，順應社會的發展潮流。本文就分析電力市場營銷的特點與組合策略進行簡要的分析，並提出一些建議，希望引起讀者的共鳴。
關鍵詞：電力市場；營銷特點；組合策略
現階段，信息技術和數字技術逐漸深入到社會生活的方方面看，並且改變了我國經濟的發展方式和社會運作模式。對於電力行業來講也是一次重要的進步，電力市場營銷是指電力企業通過對電力的生產而在電力市場進行營銷而創造價值的一種營銷方式。電力市場是一個固定的市場，但是其生產和運作的方式隨着時代的變化而變化，隨着電力市場的變化，傳統的電力企業電力營銷方式，已經不能滿足現階段社會發展的需要。因此，必須為對其進行相應的改革。電力營銷最為電力企業發展的核心方式，在進行營銷手段逆行創新的過程中，應該按照相應的規律進行改革，實現電力企業的穩步發展。下面筆者對其進行淺析，希望對電力行業的進步提供有效的幫助。
1電力市場營銷的作用和重要性
電力市場營銷部門是電力生產經營系統的重要組成部分，主要負責按照國家統一制定的銷售電價進行電能銷售，擔負着電費收取和線損管理的重要任務，電力市場營銷工作的效率及質量直接影響電力企業的經濟效益和市場佔有率。同時，電力市場營銷策略還承擔着引導企業經營規劃的重要作用，電力市場營銷部分是與廣大電力用户直接接觸的最前沿，是電力企業服務社會的窗口，直接反映電力企業的社會形象和服務質量。電力市場營銷所面臨的市場主體是千家萬户，只有更好的為客户服務，完善電力市場營銷策略，才能為電力企業獲取更多經濟效益和社會效益。電力企業作為現階段我國經濟發展的重要支柱，對我國經濟的進步和社會的發展有重要的影響，電力營銷最為電力企業發展的重之重，應該加緊重視。電力企業發展的最終目的就是獲取經濟效益，電力營銷能夠很好的人促進電力企業的進步和發展，對企業進行實力推廣。一個企業電力營銷策略完善、健全，那麼其發展的速度就快。相反，電力企業的電力營銷方式不健全，其發展的水平低，因此，完善電力營銷策略是目前我國電力行業進步的關鍵。隨着經濟全球化的深入發展，各國之間聯繫也逐漸的密切，在提供更多發展機遇的同時，也面臨諸多的挑戰，為了再激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須對電力營銷方式進行改革，不斷地促進電力營銷的完善。
2電力市場營銷組合策略探討
電力市場營銷的組合策略是指電力企業在目標市場實現電力營銷目標的一系列營銷策略，包括電力產品策略、價格策略、分銷策略、價格策略等。產品策略是電力市場營銷組合策略中最為基本的要素，代表着電力企業向試產所提供的產品供給。價格策略是電力市場組合策略中較為關鍵的部分，是電力用户為多消耗電能產品必須支付的金錢，電力企業產品價格的設定應遵循應遵循與預期價值相符的原則。分銷策略是指為使企業產品接近、適應顧客需求所開展的各種活動。促銷是指電力企業為促進產品打入目標市場所進行的各項活動。電力市場營銷在市場經濟體制的發展過程中，不能單純依賴用電市場的自然延伸，應該充分該發揮自身的市場主動性，推動和促進電力產業的全面發展。
2.1產品營銷策略
電力產品的整體概念是指有形實體與企業對用户提供的售前、售中及售後服務。電力企業生產經營的電能是一種特殊商品，其特殊性質決定了生產、供應、銷售一體化瞬間完成。電能作為一種與社會生產生活密切聯繫的單一商品，具有優質、安全、便捷、價廉的特點，並且深入到社會的各個方面。在產品營銷的過程中應注意宣傳電能的優點，引導用户用電。同時加強電力市場的建設和電網系統的改造，確保電網布局合理。通過增設供電電源點，提高電能質量，提升營銷服務水平，不斷尋求和開拓市場。
2.2價格營銷策略
電力市場營銷中的價格策略的三大中心是成本、需求和競爭。我國電力企業目前依然是獨家生產經營、電網統一調度的管理模式，因此圍繞用户側需求和降低電能使用成本，實施價格營銷是擴大電力市場的重要措施。為激發電力用户用電積極性，在堅持用電價格規範標準的同時，可採取較為靈活的辦法對已經辦理增容的客户閒置配變可依照產權界限在相同區域內調節使用。價格是電力市場營銷的關鍵要素，電力市場的開拓需要規範電價，避免人情電、權力電、關係電等現象挫傷用户用電的積極性。
2.3分銷營銷策略
電力市場營銷應該儘量減少中間環節：①可有效避免資源的浪費；②便於電力營銷管理。目前電力市場營銷中多種銷售體制，如直管式、代管式、躉售式等。針對我國電網建設相對滯後、電網建設成本過高等情況電力企業可採取靈活的電力分銷策略。如對於在公司電網所涉及範圍內的電力用户可採取直接供電策略，對於企業電網難以涉及的偏遠地區可採取躉售式供電策略。在用電市場開放的條件下，電力企業可採用轉供方式向其他省市和地區的電力客户供電，開拓電力企業省外市場，提高企業自身競爭實力和品牌價值。
結束語
綜上所述，電力營銷是電力企業發展的主體和重要的方面。在新時期的條件下，必須對其電力行業的營銷方式進行改革，滿足社會發展和人民羣眾日常生活的需求。電力市場營銷是建立在現代化，信息化，技術化的基礎之上的，受社會大環境的影響大。在不斷推薦電力營銷改革的過程中，電力營銷網絡化和自動化的水平不斷提高。隨着經濟的不斷髮展和人口的逐漸增多，以及人民羣的生活發生改變，對電力的需求也與日俱增，因此，現階段，電力營銷應該建立健全以市場為導向的營銷策略，加大電力的高質量生產，滿足社會發展的需要。並且還要積極得引進和學習國外先進的技術和經驗，並結合自身發展的實際，制定科學合理的方案，促進我國心裏行業的進步和健康發展。
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《企業市場營銷中的問題與對策》
[摘 要] 對當前企業市場營銷中存在的問題進行了分析，並提出瞭解決這些問題的對策，管理、分析、總結、學習、借鑑、創新是企業發展永恆的主題。
[關鍵詞] 問題 決策 管理 分析 借鑑 創新
一、當前企業市場營銷中存在的問題
1.企業的營銷觀念沒有轉變
一些企業仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經濟時期，由於商品供求關係的變化，買方市場出現了“生意難做”的問題；還有一些企業對買方市場措手無策，
隨大流盲目地推銷產品，其結果是要麼是產品庫存大量積壓，要麼是應收帳款急劇增加，資金週轉出現困難，從而使大多數企業陷入停產或半停產的狀態。
很多曾經的名牌在市場上消失的無影無蹤這一事實足以證明以上結論。
2.高層營銷管理缺位
高層營銷管理缺位導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮營銷職能，整個企業各個部門不能形成良性溝通，造成重業務輕管理的局面。
目前，絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，從而造成高層管理缺位。
高層管理缺位會帶來許多危害。
首先，其他部門的營銷優勢得不到全面利用。
【摘要】隨着社會經濟的不斷髮展，市場的競爭也愈發激烈，中小型企業在競爭中面臨着巨大的挑戰。但機遇與挑戰並存，中小型企業要積極地面對挑戰，抓住市場競爭中所帶來的機遇。對於中小型企業而言，做好市場營銷，是面對挑戰、抓住基於的重要方法。中小型企業在市場營銷方面還存在着許多問題，阻礙了中小型企業發展的能力，因此，如何改進中小型企業的市場營銷策略，對企業的未來發展具有重要的意義。
【關鍵詞】中小型企業；市場營銷；改革
企業的發展和經營與企業對市場的佔有程度具有直接的關聯，在我國的市場當中，絕大多數份額都被大型企業佔有，大型企業也因此在本行業內獲得了絕對的優勢，從而獲得更多的發展機會。而對中小企業而言，由於中小企業的發展規模較小，資金、品牌、客户等方面較為薄弱，營銷渠道較少，導致了市場佔有份額較少，很難與大型企業進行競爭。隨着我國經濟的不斷髮展，計劃經濟已經退出了歷史舞台，市場的競爭更加激烈，如果我國的中小企業想在競爭中立足腳跟並謀求發展，就必須對營銷手段有足夠的重視，通過革新市場營銷手段，改變傳統營銷手段的不足，從而在客户和市場等方面獲得更寬闊的渠道，為中小企業的發展奠定基礎。
一、中小型企業進行市場營銷的意義
隨着我國市場經濟的不斷髮展，計劃經濟的影響已經逐漸淡化，各行各業的營銷體系也隨着經濟的發展而產生了不同程度的變化。市場營銷是企業生存和發展的根本保證，對大企業而言，市場營銷可以促進大企業經濟收益的不斷提升，而對於中小型企業而言，通過提高對於市場營銷的重視程度，對進行市場營銷模式的改革，可以促進企業在市場上所佔的份額，從而為企業的生存站穩腳跟，促進未來的發展。科學合理的市場營銷，能夠對企業的經營活動起到指導作用，促進企業經營的科學、整體發展，對促進企業資源的合理利用有着重要的意義，能夠有效的提升企業在市場活動中的競爭力。
(一)解決生產與消費之間的矛盾
在市場經濟下，由於消費者對於產品的價格、作用、信息等方面不夠了解，加上產品與消費者的空間等方面存在着一定程度上的阻礙，導致了產品與消費者之間存在着矛盾，影響了消費者對產品的購買慾望，降低了產品的銷路。而市場營銷可以通過對進行過產品的創新、分銷、促銷、定價、服務等方式，激發消費者的購買慾望，使消費者對於產品有一個充足的瞭解，讓生產和消費之間的需求和慾望相適應，提高產品的銷售量，促進企業的經濟收益增長。
(二)實現商品的價值
對於商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應的價值，而沒有銷售出去的商品只是企業的生產成本負擔。因此，實現商品的價值，對減少企業的生產成本，提高企業的經濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷，可以促進商品的銷量不斷提升，讓消費者和社會都承認商品的自身價值，同時，在銷售過程中，消費者也對企業有了更深的瞭解，對於中小型企業而言，是企業站穩腳跟並謀求發展的重要方式。
(三)避免資源的浪費
商品的生產消耗了自然資源和社會資源，如果不能將商品銷售出去，那麼商品就會造成對資源的嚴重浪費。因此，要通過對商品進行合理的營銷，促進商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現象的產生，維護企業的經濟利益的同時，避免資源的浪費。
(四)滿足消費者的需求
隨着社會經濟的不斷髮展，人們的生活水平和生活質量也在不斷提高，對於各種新興產品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進企業的經濟收益，還能為消費者更好的展現出產品的各類信息，幫助消費者進行選擇和消費，滿足消費者的需求，最終提高人們的生活質量，擴大內需，促進社會整體經濟的不斷髮展。
二、中小型企業的市場營銷現狀
(一)忽視了產品本身的重要性
許多中小型企業在營銷過程中，為了搶佔市場先機，通常會優先對新產品進行生產。但許多中小企業操之過急，導致了生產的產品質量不合格，產品包裝不夠精良等現象產生，是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小企業認為，市場上缺乏自己所生產的產品，消費者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產品，也就導致對產品質量的重視程度不足。但質量是產品的最終核心，只有質量過硬，包裝精良的產品才能真正得到消費者的青睞，不注重產品質量則會導致中小企業市場營銷的失敗。
(二)缺乏對企業形象的認識
企業的形象是企業的無形資產，有了良好的企業形象，不但能夠擴大企業所佔有的市場份額，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產品的購買過程中，優先購買喜歡的品牌的產品。從而吸引一大批固定的消費者羣體。許多中小型企業在營銷過程中，缺乏對企業形象的認識，認為營銷知識營銷產品，而非營銷企業，這也就使得企業的品牌和形象難以建立，無法提升企業的知名度，也就無法吸引固定的消費者羣體。甚至，部分企業在營銷過程中，會過分的誇大產品的效果，着眼於短期利益，導致企業形象的崩塌，使得企業喪失了長遠發展的能力。
(三)形式主義現象嚴重
許多中小型企業在營銷的過程中，形式主義現象過於嚴重，營銷中過於注重產品次要方面的表現，而沒有表達消費者所重視的實質性信息。大型企業在對產品進行介紹的時候，往往會更加註重消費者所重視的部分，通過重視消費者的主體地位，讓消費者能夠深刻的對產品進行了解。而中小型企業的市場營銷策略明顯不足，經常會出現着重介紹產品次要方面，沒有意識到消費者的主體地位的問題，也就導致了市場營銷流於形式，沒有起到實質性的`作用。
三、中小型企業的市場營銷革新途徑
(一)靈活的進行市場轉變
大型企業在市場中固然具有天然的優勢，但相比大企業而言，中小企業經營更加靈活，其應變能力強，而大型企業則缺乏這種能力。例如風靡全球的膠捲業霸主柯達公司，由於公司規模過與龐大，在傳統照相機沒落的時候，難以進行相應的轉變，也就導致了公司破產的悲劇發生，而小企業則可以通過對企業內部進行調整，靈活的解決經營過程中所產生的問題。對中小型企業而言，在市場上具有填補性的功能由於大企業往往不會投入到銷路有限的產品的生產中來，而中小企業在這些方面進行發展，可以彌補大型企業的空隙，在這些產品的領域內佔據一席之地。加上中小企業的經營方式靈活，能夠根據市場的需求，靈活地進行生產方向的更改，更快的生產出消費者所需求的產品。
(二)產品營銷策略創新
對於產品的營銷而言，最合理的營銷不是讓消費者認識到產品有多好，而是讓消費者認識到產品對生活的影響。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式，讓消費者對於產品有更深層次的理解，讓消費者對產品產生一種需求的心理，才能從根本上促進產品的銷售量，達到營銷的目的。例如手機的發展過程中，由於絕大多數消費者都對於手機的重要作用有深刻的意識，產生了需求的心理，才導致了手機行業迅速發展。而中小型企業還要對技術方面有足夠的把握，只有擁有了先進的科學技術，才能讓產品不斷保持在高水平線上，拓寬企業的發展前景。
(三)對企業形象和品牌加大認識
企業形象和品牌是促進企業發展的重要推動因素，擁有良好的企業形象和品牌，不但能夠提升產品的銷量，還能積累固定消費人羣，提高中小型企業所佔有的市場份額。在企業形象和品牌的建立上，首先要保障產品質量過硬，只有高質量的產品才能讓消費者對企業產生信任心理。另外，企業可以通過建立官方互聯網平台的方式，通過微博、微信等平台，與消費人羣進行深入的溝通，拉近企業與消費者之間的距離，讓消費者對企業產生一定程度的歸屬感。其次，在服務過程中，企業要注重對消費者的服務質量，通過高品質的服務讓消費者對企業產生認同感，從而提升消費者對企業的親切感。
(四)價格促銷創新
價格是消費者購買產品的重要因素，產品制定合理的價格可以促進產品銷量的提升。另一方面，可以通過合理的進行促銷活動，來對產品進行宣傳，同時提升產品的銷售量。如果消費者在促銷過程中，對產品產生興趣，經過實際使用後也獲得了相應的滿足感，還會使消費者對產品有深刻的瞭解，促進企業市場份額的不斷提高。
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摘要：高職院校市場營銷專業羣的建設是必不可少的，完善市場營銷專業羣很有必要。市場營銷專業羣的主要內容包括程序和方法，思想和理念成為高職院校市場營銷專業羣建設需要思考和探究的主要問題。
關鍵詞：高職院校；市場營銷專業羣；建設；思想理念
高職院校專業設置方向隨着社會經濟發展需要和人才市場就業的需要，市場營銷專業在原有的專業上增加了市場開發與營銷、營銷與策劃、醫藥營銷、電子商務等相關專業，或者是有市場營銷方向的市場營銷連鎖經營方向、市場營銷酒店方向、市場營銷醫藥方向、商務英語營銷方向等。對於高職院校設置的市場營銷專業進行整合成為非常緊迫的一件事，因此，高職院校市場營銷專業羣建設的工作成為重要任務。
一、建設市場營銷專業羣的必要
高職院校根據社會市場和認識需求並結合本校的辦學理念來建設市場營銷專業羣成為刻不容緩的工作，這樣可以帶動市場營銷相關專業水平的提升。市場營銷專業涉及的相關專業包括物流管理、電子商務、廣告管理等專業，每個看似沒有關聯的專業之間在具體理論學習、訓練課程、學校設備、師資力量等方面相互聯繫。市場營銷專業羣將面向社會需要、面向相關單位企業，考察社會和企業，根據考察的結果運用到市場營銷專業羣的建設中，設計相關的教學重難點和實訓重難點，加深學生對學習知識的理解和社會實際的聯繫；當然，高職院校市場營銷專業羣的建設是可以當作公共的資源在各大高校之間相互學習、共同利用，長此以往對培養優秀人才和師資團隊的建設有重要的作用。市場營銷專業羣的建設在很大程度上節省了專業建設的大量資本。市場營銷專業羣的建設除了資源共享、共同進步之外，可以利用品牌優勢，提升專業羣的有用價值。因為市場營銷專業本來是一個相對比較老的專業，可以利用品牌優勢讓市場營銷成為品牌專業，這樣可以節省在建設品牌時的資金費用。隨着現代信息技術的發展和不斷革新，建設市場營銷專業羣讓專業管理走上時代的前列，這是眾多高職院校建設市場營銷專業羣的一個重要原因。如果高校裏其他專業都順應信息發展，走上現代管理的道理，那麼市場營銷專業羣的建設已刻不容緩。
二、市場營銷專業羣的主要內容
1.營銷服務對象
高職院校市場營銷專業羣的建設必然與社會和企業的營銷大方向相聯繫，那麼對高校培養營銷人才的針對性和實用性有一定的方向把握。當然社會和企業對營銷人才的需要不是一成不變的，這樣就要最大限度地發揮市場營銷專業羣的作用，根據不同的情況進行及時調整應對。市場營銷專業羣建設的意義在於培養出一批社會和企業需要的高素質的服務型人才。
2.營銷建設思路
高職院校的市場營銷專業羣不是簡單的服務於幾個相關的專業之間的組合，市場營銷專業羣的建設必須遵循一定的規律，因此，建設思路是非常重要的一部分。首先要實地區進行調查和考核，人情社會和企業對市場營銷崗位內容和人才結構的需要，認清企業和人才之間的聯繫變化。其次是要在市場營銷專業羣中要能夠分清主次，要清楚市場營銷的核心專業和相關課程設置。最後要明確市場營銷專業方向。清楚認識到市場營銷各個專業之間的相關性，搭建一個實用的資源共享平台，實現專業共同進步。
3.專業內容建設
假設高職院校職場營銷專業羣建設的相關專業有市場營銷、電子商務、廣告管理等，那麼結合專業的課程內容建設應該包括《創業管理》《營銷實務》《網絡營銷》《廣告策劃與管理》等。這些基本的課程內容設置同樣是根據企業的現實需求來培養高素質的人才，當然同高校學生的實際情況合理安排課程進度和課程實踐內容，努力明確市場營銷專業羣的內容建設，突出實踐能力。
三、高職院校市場營銷專業羣建設問題探討
通過對企業和高校實際情況的研究及高職院校近幾年來的市場營銷專業羣建設得知，高職院校營銷專業羣的建設是必不可少的。市場營銷專業羣受到了教育部和高職院校的重視，並且讓市場營銷專業羣的建設達到一個熱度。但是高職院校市場營銷專業羣被跟風建設，其效果可想而知。這樣不根據實際情況而效仿反而會適得其反。從高職院校市場營銷專業羣建設的內容來説，要考慮本校市場營銷專業的課程設置內容，需要考慮本校的市場營銷專業羣的能力培養方向和人才目標建設。如果不全面考慮，那只是學習表象，未涉及根本內容。高職院校市場營銷專業羣建設包含的專業不是多而好的，更不是簡單的相關專業融合，在專業羣建設中一定要體現集羣思想。集羣思想是在同一集合中的不同部分對集體貢獻出有用力量。集羣思想體現出在市場營銷專業羣建設的資源共享和最優化的思想建設，抓住市場營銷專業羣的核心力量，並且最大限度地避免專業羣帶來的弱點。高職院校市場營銷專業羣建設不是因為幾個相關專業的結合而互相分離，市場營銷羣建設應該是無界限的，無論是電子商務、廣告管理、市場營銷等相關專業都是有一定的內部聯繫，內部聯繫是不以人的意志為轉移的。我們在市場營銷專業羣建設的聯繫之間尋找突破，積極運用無界限思想創造事物之間的新聯繫。我們沒有因為專業之間的聯繫被束縛，可以一分為二看待，也可以看作整體來考慮。綜上所述，關於高職院校市場營銷專業羣建設的研究，筆者瞭解到隨着現代信息技術的不斷更新，市場營銷專業羣建設必須跟隨現實的變化及時調整更新，要重點意識到市場營銷專業羣建設的必要性，這是建設成功的市場營銷專業羣的理念觀點。對於相關內容的建設，集羣思想和無界思想的正確認知併合理運用，促使市場營銷專業羣建設的作用日益凸顯。
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摘要：對於電力企業來説，電力市場營銷是非常重要的業務，在進行市場營銷的過程中，應該及時滿足市場上的需求。電力企業正常經營，首先要做好相關營銷活動和服務。將營銷活動中遇到的問題和變化做出正確的處理，進行電力營銷工作時，持續保持創新精神。
關鍵詞：電力企業；市場營銷；實踐；發展
近兩年來，現代市場經濟迎來了高速發展，電力體制也因為發展改革而不斷深化。現在的電力企業面臨着許多競爭，例如説各個電網企業之間的競爭、發電企業之間的競爭、新能源企業和傳統發電企業之間的競爭等。而且經濟在不斷髮展的過程中，電力需求也隨之提高，傳統的電力營銷模式已經不適合新的時代，現在已經出現了很多問題，這類企業需要進行改革，才能迎合以後的發展，並在以後的社會經濟中展示出更大的作用。本文對現在的市場現狀和未來的發展前景進行分析，並提出了一些電力企業的營銷策略，以供參考。
1現在的電力市場營銷
1．1優勢
我國的市場化進程從改革開放開始持續的推進，現在已經在全國很多地方形成市場化格局，以前的經濟發展是受投資能力的限制，而現在更看重需求增長能力。根據數據顯示，我國已經形成60%的市場。國內的市場環境對於電力市場進行改革是非常有利的，而且現在還正在進行農村電網城市電網的改造與建設，可以同時很大程度的提升用户需求。受現代的工業體系影響，電力工業已經非常完整，其以後的發展也會更加快速健康。
1．2劣勢
電力的工業在不斷髮展，電力需求也出現了非常多的變化，這需要電力企業進行不斷對營銷方式進行創新。現在的電力需求市場已經轉變成買方市場，全國很多地方，由於其產業結構和經濟方面的不同，在電力需求方面發生了很多變化，這就導致了電力需求增長的區域性變化很大。電力需求的時候經常發生很大的變化，現在的電力市場主體依然是第二產業，還依然保持着穩定的增長，與之對應的第三產業和居民平時生活用電比例相對提高，在電力需求的影響下電力價格受市場趨勢影響不斷變化，居民的平時生活要求也會更高，這就需要電力企業能提供更好的用電服務和電能質量。
1．3機遇
中國加入世界貿易組織對於電力公司來説也是非常有利的。電力公司在應用各種資源的時候，可以更加有效的進行利用，公司的管理也會更先進。對國外市場瞭解，可以將市場範圍和業務方面不斷擴張，以此提升公司的自身實力和競爭力。受市場經濟的影響，社會的各個層次都提出了更高的電力要求和電力期望，希望在電力市場中能夠打破壟斷，建立出統一的有競爭性的開放的市場。在競爭中加入市場機制，將更大範圍內的資源進行合理配置，一次將電力經營生產建設這些環節的收益進行提高，以滿足更高競價的用電條件。
1．4挑戰
現在我國的電力市場競爭非常激烈，這對於電力企業來説是非常大的挑戰，在居民的生活領域中就有煤氣、天然氣、電力這些來自多方面的激烈競爭。現在的電價制度如果依然採用計劃經濟管理體制，就會對市場經濟的未來發展產生很不好的影響，對於企業的未來發展和資源配置來説很不利。
2城市電力企業市場營銷的創新方法
2．1創新觀念
在新的形勢下，電力企業應該對社會情況進行深入瞭解，同時將市場觀念進行轉變，以客户需求為主要目的。從以前的計劃用電轉變到電力營銷方向，把提升效益作為企業的中心目標，把市場需求作為企業方向，在進行市場營銷的過程中需要對團隊進行服務和服從方面的培訓，加強並樹立為客户服務的中心思想。
2．2創新技術
在電力市場營銷的過程中加入計算機網絡控制和管理，把電子商務技術應用到促銷當中，供電企業的營銷管理系統應該對營銷環節電子化業務提升普及的速度，然後是推廣網絡電子方式進行付費，方便客户進行用電和交費。對於現在智能防竊電功能的電錶，則需要進行大力的推廣，將其長壽命、多功能、高精度的特點更好的發揮出來，也能降低竊電的行為出現，對各地的電廠進行實時監控，也可以更好的保證斷網的穩定運作，更好的提升電力企業的整體收入。
2．3創新服務
電力企業需要在服務客户的時候，將客户的問題進行更好的解決掉。站在客户的角度，讓客户在用電時能夠安全快捷、方便可靠。同時營銷人員需要對客户深入的瞭解，將其用電習慣和用電情況做好安全防備工作，普及用電安全知識，改革傳統的電力業務，並不斷擴大業務範圍，使新的業務方式更好的服務廣大民眾。
2．4創新組織
在當前情況下，我國的電力企業應該積極的向國外先進企業學習，將其管理模式進行分析討論，對自己的管理方式進行調整，迎合客户的需要，與市場不斷的變化，制定相關的規章制度，樹立更好的企業服務形象，成立實施調解的辦公室處理問題。在電價方面，根據市場的需求對價格進行調整，在大工業客户方面可以進行一定的優惠，鑑於工業用電的穩定性，可以採用分時電價的方法。在居民用電方面，由於現在對環境的要求不斷變高，鼓勵居民多使用電飯鍋、電空調、電磁爐等用電設備，也可以實行時段電價控制，讓居民能夠合理用電。
3結語
綜上所述，電力企業應該把電力營銷作為其核心業務，電力營銷的工作質量能直接決定企業的未來發展和生存狀況，這樣能大力的提升企業的競爭力，讓企業在激烈的市場競爭中，不斷提升其電力服務，從而獲得更大的市場。
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《飢餓營銷策略初探》
摘 要：飢餓營銷是針對當今許多企業“營銷過渡”而提出的一種糾正性營銷模式。
面對花樣繁多的營銷手段，消費者已經表現出冷漠、麻木、甚至厭倦。
本文在解釋飢餓營銷的含義基礎上，闡釋了其心理作用機制，分析了實施飢餓營銷的意義、條件、策略等。
關鍵詞：飢餓營銷 基本假設 實施意義 實施條件
目前企業間的競爭已經是白熱化狀態。
由於一些錯誤的生產觀念，導致盲目的生產，企業的產品已經遠遠超過消費者的需求了。
但是企業為了收回成本，不斷加大營銷力量，這樣以增加營銷成本的代價去換回產品的成本，既增加了消費者的負擔，也成天讓自己提心吊膽，生怕產品積壓。
利潤空間不斷縮小，低水平的陳舊營銷手段競爭策略，消費者沒得“胃口”，對產品總是滿不在乎，嚴重影響了某些產業的發展，在這些問題上，我們不妨採取一些逆向思維。
一、飢餓營銷的釋義
所謂飢餓營銷策略是指在產品開發上努力做到一種能讓些消費者感受到其獨特性(與市場上同類競爭產品區別開來),並利用這種“獨特性”故意保持一定的市場“不滿足”狀態，有意識地營造一種產品供不應求的市場緊俏氣氛，使消費者因為一時難購買到而產生急切求購的心理，從而達到較長時間內保持旺盛的購買慾望。
摘要：新經濟時代的到來，促進了全球經濟格局發生轉變。傳統經濟逐漸向虛擬經濟、知識經濟和網絡經濟過渡，企業面臨重新洗牌的命運。在動盪的經濟環境中，企業為了生存，不斷革新營銷觀念與策略，抓住知識營銷、個性化營銷、網絡營銷和綠色營銷的主旋律，使企業由單一營銷向多元營銷轉變，以適應新的經濟發展規律，應對更加複雜多變的經濟環境。
關鍵詞：新經濟時代；市場營銷；發展趨勢
新經濟時代起源於20世紀90年代的美國。由於當時美國經濟出現了前所未有的新氣象：GDP保持高增長。特別值得一提的是，低通貨膨脹和低失業率，帶來了美國經濟的持續繁榮，也使世界各國看到了新經濟的巨大潛力，從而開啟了新經濟時代。新經濟時代的典型性是全球經濟一體化，而這個重要進程加速了發展中國家經濟的轉型，也迫使企業越來越重視營銷觀念及策略的轉變，以適應瞬息萬變的經濟環境。
一、新經濟時代的特徵
《美國總統經濟報告》中對“新經濟”這個名詞進行了定義：“新經濟是專指商業實踐、新興技術，以及相應經濟政策進行良性互動，以產生較高的經濟效益，具體的表徵是指個體收入提高、市場經濟增長、低通貨膨脹和低失業率。”[1]新經濟時代促進了全球經濟一體化進程，也為虛擬經濟、知識經濟和網絡經濟的發展提供了空間。而這三者已構成當今全球經濟發展的主體，並在很長一段時間內仍將佔據經濟發展的主體地位。除了全球經濟一體化和三大特徵外，新經濟時代還具有很多鮮明的標誌：首先，新經濟時代到來的同時，世界也進入到了信息化時代。經濟的發展總是與科學技術進步密不可分，這一點可謂古今同理。在人們足不出户也能與世界連通的今天，經濟發展也必須融入信息化溝通方式中，才能實現經濟的可持續發展。其次，新經濟時代的到來伴隨交通傳輸行業的變革。再次，環境保持與能源短缺矛盾也是新經濟時代的重要特徵。新經濟時代更趨於一體化、標準化、多元化發展，導致企業在同一經濟環境中要脱穎而出、要發展下去，就必須依賴市場營銷，通過市場營銷策略的不斷變化為企業爭取更多的發展機遇，增強核心競爭力。
二、新經濟時代催生市場營銷的新變革
市場營銷作為對經濟環境變化較為敏感的理論，其自身定義使其始終處於不斷變化與變革中。美國市場營銷之父菲利普科特勒（PhilipKotler）從價值導向給予市場營銷具體化的定義：“市場營銷體現了個人或集體所創造產品的價值，且用於產品的自由交換和價值提升，並以此來創造顧客價值、鞏固顧客關係。”[2]在新經濟時代，市場營銷也在發生變革。由於供求雙方由賣方市場轉向買方市場，且買方在消費需求、認知能力、信息獲取渠道等方面都發生了變化，且賣方對於自身可持續發展的需求愈加強烈，這些因素加速了市場營銷的變革，同時也強化了市場營銷對新經濟時代的適應能力。首先，知識經濟發展迫使市場營銷進行創新型變革。知識經濟是專指知識占主導地位的經濟模式，知識產業的迅速發展是知識經濟時代的顯著特徵[3]。它將工業經濟帶入到知識與科學技術產業為主導的新經濟時代。知識經濟推進企業不斷變革、不斷創新，以提升核心競爭力。而營銷創新作為企業創新的核心要素，推進企業進行營銷創新，可穩固企業對知識經濟變革的抵禦能力。其次，新經濟時代消費者的需求發生變化，從而推進市場營銷變革，滿足消費者的個性化需求。虛擬經濟和知識經濟的發展，提升了消費者的個人認知。
虛擬經濟是相對於實體經濟而言的，包括金融行業、房地產行業、體育行業、收藏行業等[4]。這些行業極大地滿足了人們的個性化需求，包括物質與精神兩個層次，也豐富了消費者的消費需求。而物質生活的極大滿足，使消費者的消費觀念更趨於理性化。這就使得市場營銷必須向更加多元化和多樣化的模式轉變，才能應對消費者理性化和個性化的需求，更好地幫助企業銷售產品、推廣項目，提升客户忠誠度。再次，網絡經濟拓展了營銷渠道，使供求關係發生轉變。傳統經濟時代，供求關係表現為供不應求或供求平衡的狀態；而新經濟時代由於網絡技術的發展，人們獲取信息的渠道更加多元化和即時化，迫使營銷策略更多地偏向分銷、促銷等方式轉變。作為企業來講，由於產品同質化和服務標準化，使得營銷手段愈加透明，利潤空間被一再壓縮，迫使企業不得不降低營銷成本，減少營銷的中間環節，如倉儲、運輸等環節實行外包，以壓縮支出成本，以加大廣告投入和分銷渠道的建設，使產品信息能夠迅速傳達給消費者。另一方面，網絡經濟推動了我國電子商務行業的發展，隨之應運而生的B2B（企業與企業）、B2C（企業與個人）、C2C（個人與個人）等營銷模式，使企業與個體消費者建立了“一對一”的溝通模式，不僅有效縮減了營銷的中間環節，還使產品信息即時、準確地傳達給消費者，將合適的誘因傳遞給合適的消費者，大大提高了營銷成功率。這些營銷模式也促進了供求關係的轉變，企業不再盲目生產，而是根據市場需求定量保質地生產，降低了生產成本；同時也大大提高了消費者需求在市場營銷中的作用，使得供求關係向“以求定供”“以銷定產”等關係轉變。最後，新經濟時代孵化了企業可持續發展的訴求。新經濟時代由於虛擬經濟、知識經濟和網絡經濟的迅速發展，中小型企業如雨後春筍般方興未艾，市場競爭愈演愈烈。經濟學家吳曉波指出：“未來幾年中國80%中小企業將倒閉。”[5]可以看出，中小企業的競爭加劇直接導致了企業的生存危機。可持續發展成為企業發展的首要需求，而持續發展的基礎是市場營銷的多元化和多樣化發展，不斷吸引並補充到客户羣體中，保持客户忠誠度及客户激活率，是當前中小企業市場營銷的關鍵性課題。
三、市場營銷的發展趨勢探索
趨勢一，營銷模式必須突出知識性。傳統營銷觀念往往將營銷狹義地理解為分銷、促銷，甚至是推銷，沒有從營銷的“產品交換”實質來認知營銷及其策略，從而導致了營銷觀念的新舊排斥。但在新經濟時代，先有產品再進行營銷的觀念已不再適應消費者日新月異的需求變化，同時消費者文化素質的提升、認知能力也相應有所提高，傳統的營銷策略，如促銷、分銷、免費誘因等策略已很難調動消費者的購買興趣。因此，先傳播知識再銷售產品的營銷策略將成為未來營銷模式的主流之一。在新經濟時代，人們對於知識的渴望更加強烈，而且知識傳播有助於提高產品的附加值，一旦消費者學會與產品相關的知識，對於產品的購買慾望也會大大提升。從客户忠誠度來看，知識傳播的過程也可以理解為尋找目標客户的過程，對於知識感興趣的客户會顯現出來，或幫助客户從學習知識的層面自我挖掘購買慾望，可以幫助企業積累潛在客户資源。趨勢二，個性化營銷更能吸引消費者。新經濟時代由於網絡經濟、知識經濟和虛擬經濟的發展，為消費者提供了更多產品信息獲取的渠道，同時在物質生活得到極大滿足後，消費者的消費行為和消費興趣也發生了轉變，由共性追求向個性追求轉型。而新經濟時代另一個顯著的營銷特徵就是由賣方市場轉變為買方市場。也就是説，消費者的購買需求成為主導市場發展的風向。於是，個性化營銷將成為未來市場營銷的主流模式。生產者必須提供能夠滿足消費者個性需求的產品，才能在市場競爭中生存下去。而共性特徵較多的產品及營銷模式，將無法再吸引消費者的興趣，也無法激發消費者的購買慾望。同時，個性化營銷往往採取“一對一”的營銷模式，可為消費者提供更加完善、更加適宜的營銷方案，有助於提高產品營銷的精準性。從企業角度來看，個性化營銷採取“以需定產”的方式，有助於企業的“零庫存”管理，大大降低生產型企業的成本消耗，同時也為企業積累了更加精確、忠誠度更高的客户資源。趨勢三，網絡營銷優勢更加明顯。
不可否認，自20世紀90年代末，全球已進入網絡營銷時代。特別是近年來，隨着信息技術的發展，電子商務得到了迅猛發展，加之微信、微博等移動客户端信息渠道的成熟，網絡營銷在潛移默化中已走進人們生活，併成為營銷模式中不可或缺的一種，也是企業在信息時代生存下去的另一個重要渠道。尤其對於生產企業而言，避開中間環節，與消費者建立“一對一”的溝通，直觀地瞭解消費者需求，有助於生產型企業迅速修正產品問題。更為重要的原因是，網絡營銷進行的信息推廣更符合當前消費者的閲讀習慣和信息獲取渠道。用消費者最為喜歡的方式進行營銷信息推廣，才能更好地抓住消費者的興趣。趨勢四，綠色營銷將成為主流。新經濟時代的另一個重要特徵是能源緊缺、環境惡化。隨着消費者環保意識增強，對於高污染、高耗能產品的需求量大幅下降，而向消費者提供科學含量高、無污染、節能型產品的綠色營銷更易被消費者接受。綠色營銷的範圍較為寬泛，幾乎涵蓋了社會經濟發展的方方面面，從消費者日常衣食住行到國家經濟可持續發展。在新經濟時代，企業要想生存下去，就必須學會運用綠色營銷觀念進行市場營銷，從產品包裝到營銷戰略實施的各個環節，都應以綠色營銷戰略為主導，以提高消費者生活質量、優化消費者生存空間的出發點，才能贏得消費者的支持。同時，綠色營銷有助於企業樹立具有社會責任感的形象，提高企業的社會知名度，為企業增加社會效益。放眼全球經濟環境，綠色營銷已被各國消費者所接受，也成為企業迎合消費者需求、生存發展下去的必要武器。在產品趨向同質化、服務趨向標準化的今天，市場營銷在企業生存與發展中佔據越來越重要的地位。企業要切實推廣產品、推進項目、提升品牌知名度，就必須迎合新經濟時代的特徵，抓住知識營銷、個性化營銷、網絡營銷和綠色營銷的主旋律，發揮市場營銷的優勢。未來市場營銷將繼續向多元化、個性化方向發展，網絡營銷所佔的比重會越來越大。企業要生存和發展下去，就必須遵循新經濟時代規律，運用新經濟時代的市場營銷策略來武裝自己，增強自身的核心競爭力，才能在複雜的經濟環境中持續發展下去。
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市場營銷論文參考
市場營銷論文範文：企業市場營銷存在的問題及其創新
摘 要：市場營銷是鏈接企業與消費者的紐帶，是實現企業產品的營銷流動，保障企業的生產能夠適應社會發展中的消費者消費需求的重要途徑。
本文闡述了當前企業市場營銷的主要特點，對當前企業市場營銷存在的問題及其創新措施進行了探討分析。
關鍵詞：企業市場營銷；特點；問題；創新；措施
隨着經濟全球化的發展，大多數企業的高層管理人員都已比較重視營銷工作，但是在營銷管理中具有明顯的局部性，不繫統、不全面，常常造成營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其他部門不能充分發揮營銷職能。
基於此，以下就企業市場營銷存在的問題及其創新進行探討。
1.當前企業市場營銷的主要特點
當前市場營銷的特點主要體現在：(1)市場營銷趨勢日益國際化。
經濟全球化和一體化意味着國與國之間的貿易壁壘被逐漸消解，人力和物力資源在全世界市場的自由流動和自由配置，產品生產全球化，人力資源分工全球化等帶來的必然是企業競爭的國際化。
新經濟時代的到來，跨國公司顯然已經成為了推動經濟全球化的主要推動力，產品的生產和交換不再囿於地域的局部限制，同時也附上了“國際產品”的標籤。
企業要想獲得盈利和達成預定的營銷目標，只有將產品營銷之道的航標瞄準全球市場，將自己的生存和獲利空間儘可能地最大化。
(2)市場營銷可持續發展化。
傳統的市場營銷方式目光主要聚焦於企業短期利潤的獲得，即關注暫時性的銷售業績。
市場經濟背景下，企業新的營銷理念主要發生了以下幾個方面的轉向：首先，企業市場營銷目標可持續化。
企業希望通過對自身品牌文化的推廣和營銷來開拓市場，滿足消費者的消費需求來壯大消費羣體，增強消費者對企業品牌的依賴性，從而取得產品在市場上的佔有率。
其次，注重營銷關係鏈中合作，企業與企業間強強聯合，以互利共贏的理念建立起銷售渠道的合作關係，最大程度地優化資源配置。
努力整合好市場中的可共享資源，平衡好企業之間既競爭又合作的關係。
2.當前企業市場營銷存在的主要問題
2.1對企業營銷網絡作用的忽視。
網絡如同人體的血管，要依靠市場營銷實現資金的循環，保證企業的生存成長。
在這個網絡中，任何部分的病變，都可能損傷企業的肌體，乃至企業的生命。
國內多數企業並沒有在市場網絡上下功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。
2.2市場營銷中顧客服務體系的創新存在不足。
顧客是上帝，失去了顧客企業就無法生存。
但很多企業卻只顧眼前利益，在市場營銷中，忽視了顧客服務體系的創新，只開展一些單純的售後服務，並且大多數是等顧客有了問題後找上門才提供服務。
也有很多企業只是簡單地委託某些維修企業進行售後服務，並沒有把顧客服務納人企業整個營銷系統，也沒有進行足夠的培訓及經費支持，直接影響到顧客服務的質量。
顧客服務體系的創新是贏得顧客忠誠度的最重要因素。
只有把顧客服務體系納入到市場營銷系統中，在方式方法上不斷創新，才能為企業爭取到顧客。
3.加強企業市場營銷創新的措施
3.1建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網絡。
營銷網絡可以促進商品流通。
隨着市場經濟的深入發展，企業營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。
企業內部所有部門及員工都必須樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務於市場營銷，全面樹立“市場第一、顧客至上”的營銷理念。
企業要以市場為導向，根據市場營銷的需要來確定企業的職能部門及其人員配置，分配經營資源，決定企業總體發展方向。
要不斷改革流通渠道，導人新的渠道模式，壯大客户羣體，形成多角度、多層次、立體交叉的營銷網絡，要不斷開發新的營銷形態和模式，開拓營銷網點，拓展企業產品市場佔有率。
當然企業在開拓營銷網絡的過程中一定要堅持社會責任的原則，要依法辦事，不可違法經營，如企業要按法律要求保護消費者及其利益，並使其享受應該享有的權利，既要滿足消費者的需要和慾望，又要符合道德規範，符合消費者和整個社會的長遠利益。
3.2樹立以產品、服務質量競爭為主，價格競爭為輔的現代營銷理念。
從國際大環境來看，隨着全球經濟一體化步伐的`加快，信息技術的不斷髮展，使企業的營銷環境發生了巨大的變化。
高科技營銷手段的廣泛應用，信息高速流動，產品硬件標準趨同，公平、有序的市場競爭環境逐漸形成，商品的品種、質量和價格大體相當，利潤已低到接近成本且平均化，這一切使價格競爭幾乎達到極限，在價格不能成為企業競爭的主要手段時，企業之間競爭主要轉向非價格的競爭，包括通過產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷活動來喚起顧客的購買慾望，並使其購買產品，從而達到戰勝競爭對手的目的。
營銷是一個使生產者、經營者、消費者、政府和社會都能獲益的過程，其核心是“以人為本、尊重人、關心人、方便人、為他人着想、換位思考”。
在新世紀，營銷手段必須要滿足以客户需求為核心的當代市場經濟的要求。
需要識別顧客的需求和慾望，確定某個組織所能提供最佳服務的目標市場，設計適當的產品、服務和計劃方案，以滿足這些市場的需要，其目的是通過與重要的客户建立有特定價值傾向的關係，創造顧客滿意並且獲取利潤。
4企業市場營銷的創新
4.1綠色營銷。
新世紀隨着綠色浪潮的興起綠色需求變得越來越多，從而推動了綠色市場的迅速發展。
由於綠色市場規模的持續擴大，這就必然要求企業以綠色營銷觀念作為指導，從而儘量的滿足各國消費者的綠色需求。
這裏説的綠色營銷觀念是指企業以消費者的綠色消費為出發點與中心，以綠色文化為其價值觀念，以環境保護觀念為其經營指導思想，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。
4.2網絡營銷。
互聯網絡是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國際聯網的信息傳送系統必將是未來市場營銷最重要的渠道。
網絡營銷的特性包括；可二十四小時隨時隨地地提供全球性營銷服務；電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體。
網絡營銷能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，減少印刷與郵遞成本。
4.3知識營銷。
知識營銷是通過知識的積累，技術及產品的創新，來滿足市場需求，依靠智力創造企業價值，實現企業營銷戰略的一種管理活動。
其不僅注重產品的售後服務，還重視產品的售前“知識營銷”，讓消費者瞭解和接受新知識，進而認識和了解產品，產生購買慾望。
例如中國聯想的“先教電腦，再賣電腦”的做法，就是典型的知識營銷。
4.4體驗營銷。
體驗營銷就是為了滿足消費者需求，以有形產品為載體，通過對產品或服務提供過程和環境的精心設計使消費者獲得最大限度的精神滿足，從而提高消費者滿意度。
隨着人民生活水平的不斷提高，生活品質的不斷提升，人們的消費觀念以及消費要求逐漸提高，產品不僅僅需要滿足自身的價值，同時也要能夠給消費者帶來精神體驗，獲得精神愉悦。
因此，企業應根據消費市場的實際變化情況，探索消費需求的新動態，最大限度滿足消費者個性化需求。
結束語
隨着市場競爭的日趨激烈，企業傳統的市場營銷管理模式已不適應企業的發展，這就需要根據市場情況實現企業市場營銷管理模式的創新性發展，最大限度地提升企業市場營銷能力和綜合競爭力，從而促進企業的發展。
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淺析市場營銷資源合理運用
摘要：在我國經濟的發展下，市場營銷資源的速度影響了經濟體制。在經濟飛速發展的今天，企業和國家一起不斷地改革、建立現代化的制度，從而更好地適應市場經濟。供應鏈的形成，預示着現階段的市場經濟變的完善，供應鏈理論利用市場營銷資源，使經濟走上可持續發展的道路。本文針對市場營銷資源在供應鏈的視角下，對此進行分析研究。
關鍵詞：市場營銷資源；供應鏈視角；合理運用
前言：隨着我國經濟不斷的進步，供應鏈理論的應用和市場營銷資源將會受到重視，在經濟發展、信息經濟全球化、可持續、發展的思想影響下，企業對有效的市場營銷資源進行整合、利用，就成為了新形勢下企業發展的潮流、尋求生存的必然趨勢和實現戰略性目標的必要手段。在供應鏈下，我國市場營銷資源合理運用的措施，為它能夠得到合理的運用，做出了應有的貢獻。
一、市場營銷資源的類型分析
(一)市場的信息化資源。信息資源的功能是為營銷策略實行服務的，它要充足的提供市場資料、市場信息的採集、市場信息的傳輸等，在信息的資源中，主要有外部市場的信息資源和內部的信息資源。企業的成功主要取決於該企業是否恰當運用市場的信息化資源，這從企業的營銷能力才能看出。[1]
(二)營銷人才資源。員工是企業經營的核心，在員工的共同努力下，企業才會實現長遠的發展。因此，在實際工作中，企業需要注重對人才的培養，尤其是針對技術型人才，給予更廣闊的發展空間，以此來推動企業的發展，進而提升市場營銷的實際效果[2]。
(三)企業的經濟資源。企業的發展需要經濟的大力支持，同時，企業的各項工作的順利展開也要經濟資源的保障。企業要想獲取最大限度的經濟收益，就必須實施投資、經營等活動，另外要想開展市場營銷的活動，企業需要提前調查市場信息資源採集的工作、激發員工積極工作的熱情，同時要有強大的資金用以支持。[3](四)需要銷售渠道資源。從科學的角度講，銷售渠道是指企業產品銷售應對的消費成員和營銷區域等，因此它是最關鍵的環節。通常情況下，企業銷售渠道可以分為實際渠道和網絡渠道。企業對市場營銷資源進行合理利用，滿足了它獲取經濟效益的效果。[4]
二、在供應鏈理論下，運用市場營銷資源
企業在合理運用市場營銷資源時，離不開供應鏈理論的指導。對此，就需要企業在工作中嚴格遵循着供應鏈理論，並結合市場發展情況與自身實際情況，制定出一系列完整的管理措施：
(一)落實好市場觀察，學會分析工作。企業要高度重視市場信息，要把握好市場發展的動向，為此開展市場營銷活動奠定基礎。通過採集信息資源，企業能夠準確地提供市場的動向，有效的提高了整體管理水平。企業必須強化對信息資源的反饋工作，針對市場信息資源的採集工作應該加大投人資金，保證工作能夠展開。企業要建設全面、詳細的信息系統，為市場信息的採集、分析提供技術支持。並加強人員的培訓，提升人員的專業化技能，從而有效的使企業市場營銷活動能夠順利的進行。[5]
(二)提高企業財務管理的工作效率。財務管理工作，就是決定市場營銷是否能夠成功的開展。這需要市場營銷的每個環節，需要重點的關注財務管理工作，保證企業資金能夠運轉良好，推進市場營銷的開展。企業還需要全面性增加相關人員，制定嚴格的制度，確定人員具有紮實的理論基礎和深厚經驗以及一絲不苟的工作態度，這樣才能有效避免工作過失，全面的提升財務管理的水平。[6]
(三)需要加強企業市場營銷隊伍的建設工作。建立高質量的市場營銷隊伍，是市場營銷資源的關鍵。這同時決定了市場營銷活動能否順利的開展下去。除此之外，營銷策略要符合企業發展的需要，並要得到合理利用。企業要充分重視市場營銷來建設企業的工作，這需要加強營銷隊伍的能力和素養，制定好營銷管理制度，有效的規定相關人員的行為，推動企業營銷活動的能夠順利的展開。[7]
(四)全面整合營銷資源。企業在市場的營銷過程中，相關人員需要根據企業具體情況而定，使之不僅能夠得到充分合理的運用，還需要進行統籌規劃，時刻堅持以顧客為核心，及時的瞭解和掌握市場的發展情況，進而使企業在激烈的市場競爭中佔據一席之地。[8]
(五)需要積極拓展銷售市場，全面打開市場營銷渠道。為了進一步鞏固市場營銷資源，企業需要與時俱進，採取多種方式，提升銷售水平，拓寬銷售渠道。這就需要企業應當根據自身的實力，結合當前市場形勢，分析潛在客户需求，從而制定出一套屬於自己的銷售方案，並且不斷的創新企業的營銷方式。為客户提供完善的售後服務，最大限度的滿足各個客户的需求。在市場營銷資源的特點下，企業要合理的設計資源整合，把方案進一步的實行下去，這是實現企業相關環節的必要條件。[9]
三、結語
在商業的發展下，市場營銷形成了一套完整的供應鏈理論，在並受到充分的重視。隨着經濟全球化越來越快，企業的發展不僅僅面臨國內嚴峻的競爭局勢，還有國際市場上的挑戰。所以，企業們紛紛轉變發展理念、革新生產模式，發展新的的產業供應鏈，走可持續發展的道路。並且跟隨專家及研究人員不斷的完善供應鏈理論。
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