第一章：總則
第一條：為形成穩定的工作團隊，維護公司各級員工的利益，保證公司的長遠發展，特制定本制度。
第二條：等級薪酬體系適用對象包括公司各職能部門中以常規性工作為特徵的員工（包括享受年薪制員工、銷售人員、計件制工人及承包薪酬員工以外的所有員工）。
第三條：等級工資制的薪酬構成為：
1、基本工資；
2、績效工資；
3、獎勵工資；
4、普惠的福利與保險；
5、單項獎勵計劃；
6、總經理特別獎
7、其他。
第二章：等級薪酬管理辦法
第一條：等級工資制共分9等37級。
第二條：等級工資共7系列。
第三條：每一崗位薪資等級的確定根據工作評價進行評定。
第四條：等級制各崗位的工作評價工資額根據工作評價的結果得出，它的計算方法為：工作評價工資額=點值x工資調整係數x工資率
第五條：工資調整係數的調整，主要根據職業勞動市場調查的實際數據和公司人力資源戰略需求確定，以保證公司內不同崗位的薪資收入水平符合內部公平和外部競爭的要求。
第六條：工資率的調整主要採取以下方式進行：
工資率的調整與公司的經濟效益掛鈎，隨動性調整，集團根據工效掛鈎及兩低於的原則進行調整。
第七條：基本工資：基本工資的總額根據工作評價結果得出，擬佔工作評價所確定的工資額的70%，按月支付，即：基本工資=工作評價工資額x70%
第八條：基本工資的調整分為調職、調等、調級、調整工資率，具體調整方式為：
1、調職：根據調整（升/降）後所在職位的職等職級支付職位工資；
2、調等：根據考核結果，在所在薪酬系列內調整職等，並按調整後的職等職級支付職位工資；
3、調級：根據考核結果，在本職等內調整職級，並按調整後的職級支付職位工資；
4、調整工資率：根據企業經濟效益進行調整；
第九條：績效工資：
1、績效工資的總額根據工作評價結果得出，佔工作評價所確定的工資額的30%，按月支付，即：績效工資總額=工作評價工資額x30%
2、績效工資的實際支付與前一個季度公司總體業績完成情況以及員工上一個季度的考核成績掛鈎
第十條：獎勵工資：
年度結束後，從當年經營中產生的淨利潤中提取15%比例（包括年薪制員工的獎勵年薪及等級制員工的獎勵工資來源），並根據員工的年度考核結果進行發放。具體計算辦法為：
該崗位對應點值x薪資調整係數x年度考核係數
某崗位獎勵工資=x獎勵工資總額
Σ（崗位點值x薪資調整係數x年度考核係數）
2、員工年度考核成績為該員工各月份考核成績的綜合結果
第十一條：等級制員工的考核與晉級、晉等、晉職的關係：
1、同一職等內，每經過一次年度考核為A級（優秀）者，可以在本職等內向上晉升一個職級；當晉升到本職等最高職級以後，不再晉升職級，除非晉升到更高的職等；
2、等級制員工的晉等以存在晉等空間為前提條件；等級制員工連續二年考核為優秀或連續三年考核為良好（或以上）者，且薪資等級已處於所在職等的最高職級，可晉升一個職等。
3、根據考核結果和公司人力資源需求狀況，符合條件者可以晉職。具體由公司人力資源部根據實際情況擬訂，呈報總經理核准後執行。
第十二條：等級薪酬體系中各系列所對應的薪等空間是固定的（根據工作評價結果最終確認），不存在無限的晉級與晉等空間。
第十三條：建立不良事故考核機制，凡發生不良事故者，根據所發生的不良事故等級，對責任人進行相應處罰，具體細則另行規定。
第十四條：等級工資制員工依法享受國家法定福利和保險，享受內容和享受標準，按國家有關規定處理。
第十五條：根據實際需要，建立與特殊貢獻、成本節約、不良事故預防、合理化建議等相關的單項獎，具體執行辦法另行規定。
第十六條：對有特殊貢獻的員工，頒發總裁特別獎（或總經理特別獎）。
第十七條：其他：因政策及地區差異所造成的其他特殊的薪資項目，如外派補貼等。
第十八條：享受等級工資制員工，加班工資按國家有關規定執行。
第十九條：有關病事假薪資核發辦法見公司相關考勤管理規定。其中，國家法定休假期間工資以基本工資為標準計發。第二十條：工資發放日為每月xx日。
第三章：附則
第一條：本規定未盡事項另行規定，或參見其他規定的相應條款。
第二條：本規定解釋權在公司人力資源部。
第三條：本規定由總經理核准。
第四條：本規定自頒佈之日起生效，修改時亦同。
一、工資方案執行範圍：
本工資方案僅適用於本校教師、生活輔導老師。
二、教師工資的核定
本工資方案的制定旨在凸現教師的工資收入水平與對學校貢獻相對等的原則，體現優質優酬、多勞多得的原則，在原有工資體系的基礎上，調整了工作崗位工資的合理度，降低了薪酬結構中福利的比重，增加了根據能力和實際業績獎勵和浮動的工資比重，因此教師的實際工資水平將在年度總收入中加大差距。
教師年度工資收入=月工資X工作月數+基本工資X寒暑假月數+節日福利+年度考核獎勵+誠信獎+其他獎勵。其中：
(一)月工資
組成項目：基本工資、工作崗位工資、浮動工資、津貼
發放辦法：根據下述各組成項目的工資標準和核定辦法確定教師工資結構水平後，每月工資的發放由學部主任根據月度考核（包括工作數量和工作質量）進行調整。工資結算幣種為人民幣，由學校財務部為教師統一辦理工資卡，按規定工資結算日（寒暑假期間由學校具體調整後通知）打入教師本人工資卡中。
1、基本工資：
起點標準——幼兒園650元，國小700元，國中750元，高中800元。
核定辦法：
（1）本方案實施前上崗的教師，99年5月1日之前參與籌建的可增長15%，其他教師99年9月1日前上崗的本次調整的額度為10%。
（2）根據每學年的考核結果及本人一貫的工作表現，凡在實際教育教學工作中確能體現出認可貫徹學校辦學理念的，或者工作兢兢業業對學校的忠誠度堪為楷模的，或者對維護學校聲譽有傑出貢獻的，可以每年核定一次增加50——200元。
（3）見習期和培訓期教師基本工資酌減100—300元。見習期滿或培訓期滿可核定一次。見習期或培訓期滿半年後，才可享受第(2)條核定辦法。
（4）以上基本工資的調整核定由校長、學部主任和人力資源部主任會同核定。
2、工作崗位工資
核定辦法：
（1）根據年級、學科設立不同的工作崗位，根據工作崗位的職責確定工作崗位工資，一種工作崗位一種工資，教師的工作崗位變動其工作崗位工資相應變動。
（2）九年級、高三畢業班教師工作崗位工資分別比國中、高中同學科教師增加100—300元。
（3）學部每學期初根據課務安排考核教師實際工作量情況，由學部主任參照各工作崗位滿工作量標準，按學校有關規定核定發放，工作量不滿則工作崗位工資不能足額發放。（滿工作量標準由學部另行制定文件報經校長批准後執行；教師工作崗位工資核定結果和工作安排表由學部主任報人力資源部備案）
工作崗位工資的核定公式為：實際工作量×工作崗位工資
標準工作量
由於學校工作安排造成工作量不足者在所核定的工作崗位工資基礎上加10%（對工作量不足又拒不支持學校各級各類工作安排者則無權享受此項補貼辦法）
（4）教師學期中途調整工作量的，由學部教務處及時上報學部主任，參照第(2)條辦法重新核定該教師當月的工作崗位工資。（學部主任應報人力資源部備案）
（3）見習期和培訓期教師酌減100—300元。
（4）各工作崗位工資標準的調整需由校長會同各學部主任和人力資源部主任共同核定。
3、浮動工資：
根據本人實際業務能力、綜合素質、歷年考核結果等因素確定，對以下五項因素分別考慮，整體相加。
核定辦法：
（1）新上崗教師根據學歷、職稱、教齡、以往獲獎情況和本人綜合素質等因素，核定其試用期浮動工資。試用期滿根據試用期考核結果重新核定一次，調整幅度範圍為0—20%。
（2）非新上崗教師根據上一年度考核結果，在原有浮動工資的基礎上每年核定一次浮動工資，調整幅度範圍為±20%。試用期滿核定浮動工資不滿半年者暫不重新核定。
（3）所謂“其他因素”原則上只針對學校特聘教師或稀缺專業學科的教師適用。
（4）見習期和培訓期教師酌減0—300元。
（5）浮動工資由校長、學部主任和人力資源部主任會同核定。
4、津貼
4.1職務津貼標準：
（1)班主任津貼：250—550元(2)年級(段）組長津貼：150—300元
（3）教研組長津貼：100—200元
職務津貼核定辦法：
（1）學期初由學部主任根據班級人數、年級中的班級數、教研組人數核定上述三項津貼標準，報校長批准後執行，同時報人力資源部備案。
（2）承擔上述職務者，由學部教務、導育負責人進行考核，考核結果經學部主任核實後，決定當月實際發放金額。
（3）職務津貼標準的調整需由校長會同各學部主任和人力資源部主任共同核定。
4.2校齡津貼標準及發放辦法：
自上崗之日起在學校工作滿一年後的次月1日起開始計算，每月可享受校齡津貼100元，校齡增加可依此類推，500元封頂。重新上崗的教師，可將第一次在校工作的時間按月累計計算校齡津貼發放起始時間。
4.3服裝費津貼：
體育老師每學年補貼350元，用於購置運動服。
4.4其他補貼：
在校期間，學校鼓勵教師在學校住集體公寓，任課教師每人補貼住房補貼80元，班主任、年級組長、教研組長等每人補貼住房補貼120元。不在校內居住的不發放住房補貼，可憑月票報銷50元/月。
開學期間每位教師享受伙食補貼150元/月，寒暑假按實際上班天數計算，標準為5元/天。
(二)節日福利
發放標準：教師每年約在2000元左右（採用現金或實物福利形式）。
發放辦法：
（1）每學年開學初，由校長會同人力資源部和財務部主任核定福利總額預算。
（2）學校將在每年春節、五一勞動節、教師節、元旦等重大節日時，根據本學年在校生人數和經費運行情況，進行總量控制調整發放。
(三)學年考核獎勵
獎勵標準：
在學期考核中，每次優秀為5分，良好為3分，合格為1分，基本合格為0分，特殊貢獻者可加1—3分。設n1為上學期考核等級，n2為上學期考核等級，則：
幼兒園——500+(n1+n2)×650；
國小部（1—6年級）——600+(n1+n2)×800；
國中部（7—9年級）——700+(n1+n2)×900；
高中部——800+(n1+n2)×1000；
發放辦法：
（1）為表彰教師的奉獻精神和突出的教育效果，每學年根據兩次學期考核結果一次性發放，由於考核的滯後性，學年考核獎勵的具體發放時間為下一學年的9月底。
（2）中途上崗的教師根據實際在校工作的時間，按月計算應得獎勵。
（3）凡中途辭職、違約或因重大違紀等原由被學校辭退的教師視為當年度考核不合格。
（4）當年度考核不合格，學校做出辭退或校內轉崗處分決定的，一律不發放此項獎勵。
（5）學年獎勵的發放由學部主任根據考核結果和獎勵標準核定，報校長批准後執行。
（6）學年考核獎勵標準的調整由校長會同人力資源部主任和財務主任共同核定，報校務委員會批准後執行。
(四)誠信獎
獎勵標準：
學校設立誠信獎目的是獎勵認真履行合同的教師，根據學校與教師簽訂合同的期限不同，誠信獎的設置如下：
簽訂一年合同的教師，履行合同期滿可獲得2500元的獎勵；
簽訂兩年合同的教師，履行合同期滿可獲得3000元/年的獎勵；
簽訂三年及以上合同的教師，履行合同期滿可獲得4000元/年的獎勵；
發放辦法：
（1）確定誠信獎標準的合同年限以年為計算單位，超過一年不足兩年的按照簽訂一年合同的標準發放誠信獎，以此類推。
（2）誠信獎在履行完合同約定的年限後一次性發放。
（3）本方案執行前簽訂的較長期合同的獎勵標準，按本方案執行後實際履行的合同期限計算。
（4）凡中途辭職、違約或因重大違紀等原由被學校辭退的教師視為未能認真履行合同，不能享受此項獎勵。
(五)其他獎勵
組成部分：
學部獎勵金、住房獎勵基金、進修獎勵基金，穩定性獎、會考、會考和大學聯考專項獎勵等。
發放辦法：
（1）學部獎勵金在每學年開學初，由校長會同人力資源部主任和財務主任，根據各學部學生數量核定學部每學期發放總額。學部主任根據學校相關文件確定在當月工作中需要表彰的教師，每月發放人員及金額報校長批准後計入當月工資。
（2）其他各類獎勵的發放均根據學校現行規章制度執行。
總則
為維護某某全體利益，形成有章可循的薪資福利管理制度，保證中心的穩定與健康發展，特制定本制度。
一、本制度適用於中心的所有人員，包括：中心運營總監、業務主管、口腔醫生、諮詢、護士、後勤、保潔員、市場人員等等。
二、中心運營總監實行聘任制，聘任期限以公司考核為主。
三、前期中心業務主管以保底工資為主。後期底薪加提成。
四、其他口腔中心人員薪酬由以下幾部分構成：
1、基本月薪；
2、績效月薪；
3、獎勵月薪；
4、法定福利和保險；
5、培訓、考核優秀者獎勵。
薪酬管理辦法
五、基本月工資：
1、以每個月10號發放，按時核發；
2、月基本工資的初始核定以個人學歷、職稱、工作能力、勞動力市場價格、整形醫院人力資源政策為基礎；
3、新聘（或新晉升）人員的基本工資按照現行標準進行核定；
、特殊情況、特別人員可彙報公司主管再進行彈性調整。
六、績效月薪：
1、在每月結束後，根據考核評價結果進行核定，在次月十號一次性核發；
2、任職不滿一個月者按實際天數進行核定。
七、考試獎金：每月進行一次口腔業務與營銷服務考試。按末位淘汰制度實行，連續三次考試不及格者解聘，第一名或優秀者可以適當獎勵部分現金。
八、口腔中心人員凡發生以下情況者，均考慮停發、緩發或減發工資：
1、違反口腔中心政策、規定嚴重者；
2、辭職或辭退者；
3、以往工作中未發現問題，但對當前中心業績帶來不利影響者；
4、透露中心業績者、相互透露討論各自工資待遇者；
5、工資發放、停發的決定權在口腔運營總監處；
九、口腔中心的所有人員不享受雙休日，國家法定假期等。福利保險
十、上班滿一年人員依法享受國家規定的福利和保險，其享受內容和享受標準按國家有關規定處理。
十一、上班滿一年人員可享受特別福利保險，但中心若發生經濟效益滑坡或其他重大事件，可停止支付。
十二、福利保險中心負責60%。個人負責40%。
十三、國內進修學習：
1、口腔中心醫生任職滿一年者，考核結果良好者，可以到公司指定的學習地進行學習。費用中心負責。
2、中心員工績效考核優秀者，運營總監可以彙報公司給予到總部參觀學習、旅遊。費用由中心負責。
附則
十四、本規定未盡事項，另行規定或參見其他規定的相應條款。
十五、本規定的解釋權在中心人力資源部。
十六、醫院上班時間暫定為早上8：00-11：30、下午1：30-6：00，每星期天休息，醫護可以根據實際情況進行調休。
我剛接觸到醫院的管理，好好學習一下發光並非太陽的專利，
一、目的
建立公平、公正、合理的薪酬制度 ，促進公司及員工的發展與成長。
二、適用範圍
適用於 。
三、內容
1．新僱用的員工，公司通過考查本人的學歷、工作經驗、工作能力等綜合資歷和所擔任的職務，確定其薪級。試用期結束後，公司將根據其本人的實際表現，決定是否調整其薪級。並且在員工勞動合同 有效期內，公司有權根據員工的表現情況隨時調整（高、低）員工的薪級。
根據公司政策，工資每年____月調整一次。
因國家相關政策、行政法規變更或公司人員結構有較大變化及其他原因時，公司可對工資做臨時調整。
2．工資構成
員工的薪酬由月薪及年終雙薪（年終分紅）構成。
月薪=標準工資+獎金
標準工資=基本工資+福利津貼+崗位工資
標準工資為員工的合同工資，根據每位員工的任職崗位、資歷、能力等確定。
基本工資佔標準工資的40%，為員工的最低生活保障工資，應不低於當地的最低工資標準。
福利津貼佔標準工資的30%，含國家規定的所有生活津貼及政策性補貼。不在職工作的員工不享受福利津貼。
崗位工資佔標準工資的30%，不同崗位的員工，崗位工資不同。不在職工作的員工不享受福利津貼。
年終雙薪（年終紅利）是為體現公司對員工的關心而設立。於每年的二月份（春節一前）根據公司上年度的營業情況給與額外發放一個月的工資。年終雙薪只限於對公司的正式員工發放。
獎金（效益工資）：
根據各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立；
績效考評由人事部統一進行，與經營利潤、銷售額、特殊業績、貢獻相聯繫；
獎金在工資總額中佔_______％左右，也可上不封頂；
“獎金考核標準”見正式員工工資標準表；
獎金通過隱祕形式發放。
3．加班費計算公式
工作日：加班至20:00以後，____________元補助
休息日：加班工資=（基本工資＋補貼）/22×200%×加班時間(天)
節假日：加班工資=（基本工資＋補貼）/22×300%×加班時間(天)
4．員工缺勤、曠工期間的工資計算依照本公司制定的《員工休假規定》、《員工考勤規定》。
5．新進員工第一月工資或離職員工最後一月工資將根據實際出勤天數按以下公式計算：（實際出勤天數/月規定出勤天數）×月工資總額
6．支付方式
員工工資以________方式直接在公司規定的發薪日支付給員工本人或存入員工的銀行賬户。新進員工的銀行卡於第一次發薪日發給員工，員工工資以月為單位計算，如有本月未能計入的加班，將與次月工資一起發放。
標準工資：標準工資於每月的________日發放，遇節假日或公休日則提前至最近的工作日發放。
月獎金:月獎金於每月的__________日由人事部級財務部核算後發放。
年終雙薪:年終雙薪於每年的春節前發放。
7．根據國家以及公司有關規定，以下費用從每月工資中扣除：
（1）個人所得税；
（2）社會保險費（養老、失業、大病、住房公積金）中個人負擔的部分，住房公積金為員工自願參加的社會保險，員工可根據自身情況聲明放棄此項保險；
（3）應由個人負擔、但公司已預支的費用；
（4）其他扣款；
（5）其他個人應負擔部分。
四、薪酬保密
1．公司實行薪金保密制度 ；
2．除公司指定管理人員知道員工薪水外，任何員工泄露薪酬祕密，嚴重者將受到開除的處分。
五、附註
1、本規定自發布之日起生效；
2、本規定的解釋權及修改權在人事部。
薪酬制度 - 概述（第二篇）
科學有效的激勵機制能夠讓員工發揮出最佳的潛能，為企業創造更大的價值。激勵的方法很多，但是薪酬可以説是一種最重要的、最易使用的方法。它是企業對員工給企業所做的貢獻（包括他們實現的績效，付出的努力、時間、學識、技能、經驗和創造）所付給的相應的回報和答謝。在員工的心目中，薪酬不僅僅是自己的勞動所得，它在一定程度上代表着員工自身的價值、代表企業對員工工作的認同，甚至還代表着員工個人能力和發展前景。
分類目前，薪酬已不是單一的工資，也不是純粹的經濟性報酬。從對員工的激勵角度上講，可以將薪酬分為兩類：
一類是外在激勵 性因素，如工資、固定津貼、社會強制性福利、公司內部統一的福利項目等；
另一類是內在激勵性因素，如員工的個人成長、挑戰性工作、工作環境、培訓等。如果外在性因素達不到員工期望，會使員工感到不安全，出現士氣下降、人員流失，甚至招聘不到人員等現象。
另一方面，儘管高額工資和多種福利項目能夠吸引員工加入並留住員工，但這些常常被員工視為應得的待遇，難以起到激勵作用。
幾種常用的薪酬制度一、對崗位工資制度的評價
“崗位工資有多種形式，包括崗位效益工資制、崗位薪點工資制 、崗位等級工資制 。”它們的主要特點是對崗不對人。崗位工資制按照一定程序，嚴格劃分崗位，按崗位確定工資；調度的彈性不大，但凡出現員工因認為崗位工資是他們理所當然得到的，認為他們為公司作出的貢獻沒有得到應有的回報這種情況，崗位工資就難以發揮應有的激勵作用。因此必須作出相應的調整。
二、對績效工資制度 的評價
績效工資制度強調員工的工資調整取決於員工個人、部門、及公司的績效，以成果與貢獻度為評價標準。工資與績效直接掛鈎，強調以目標達成為主要的評價依據，注重結果，認為績效的差異反映了個人在能力和工作態度上的差異。績效工資通過調節績優與績劣員工的收入，影響員工的心理行為，以刺激員工，從而達到發揮其潛力的目的。然而，由於影響績效工資的因素很多，因而在使用過程中存在許多操作性困難。首先，績效工資可能對僱員產生負面影響。有時候，績效工資的使用會影響“暫時性”績劣員工的情緒，甚至會將其淘汰，而這種淘汰會引發企業管理成本的大幅上揚。其次，績效工資的效果受外界諸多因素制約。第三，績效工資的評判標準必須得到勞資雙方的共同認可。第四，員工對績效工資具體方案的真正滿意度。有時績效評價難免會存在主觀評價。這些困難的存在一定程度上影響了績效工資制度的有效實施，從而降低了激勵效用。
三、對混合工資制度的評價
“混合工資制也稱機構工資制，是指有幾種只能不同的工資結構組成的工資制度。”結構薪酬的設計吸收了能力工資和崗位工資的優點，對不同工作人員進行科學分類，並加大了工資中活的部分，其各個工資單元分別對應體現勞動結構的不同形態和要素，因而較為全面地反映了按崗位、按技術、按勞分配的原則，對調動職工的積極性、促進企業生產經營的發展和經濟效益的提高，在一定時期起到了積極的推動作用。
四、對年薪制的評價
年薪制很早前在發達國家已廣泛應用，年薪制一般作為高層管理人員 使用的薪資方式，是一種“完全責任制”薪資。從人力資源的角度看，年薪制是一種有效的激勵措施，對提升績效有很大作用。年薪制突破了薪資機 構的常規，對高層管理人員來説，年薪制代表身份和地位，能夠促進人才的建設，也可以提高年薪者的積極性。年薪制對國企普遍存在的“59歲現象 ”有一定程度上的抑制作用。
年薪制雖有諸多優點，但也有弊端。體現為：
第一， 高級管理人員 年薪最高多少，最低多少為合理，無客觀標準。我國是低收入的發展中國家，與美、英發達國家不能攀比。就是在國內，不同地區經濟發展水平差距很大。甚至同一地區，但不同行業、不同企業間造成企業效益差距的非經營性因素也很多，因而也不具備太大的參照性。
第二， 建立企業家職業市場和利益風險機制是推行年薪制的基本條件。在企業家職業市場化條件下，企業高層經理人才的收錄、登記、評價、推薦和跟蹤考察工作，由權威的社會中介組織負責。年薪制的普遍推行需要企業內部和外部條件相配合。具備條件情況下，年薪制可能利大於弊，不具備內外條件強行推行弊大於利。
不同的薪酬制度在不同的企業中實施，激勵的效果也存在差異。企業要根據自身的實際設計合理的薪酬激勵制度。
薪酬制度 - 崗位與薪酬制度不同的崗位的薪酬制度也有很多不同的地方。
營銷人員的薪酬制度營銷人員的底薪設定遵循的是MSW銷售系統原則，主要根據當地最低工資標準、企業銷售的技術要求、回款週期等因素來制訂營銷人員底薪標準。
一、業務員底薪設定：
（一）槓桿工資確定：
此槓桿工資指的是企業所在當地當年度的最低保障工資。如某企業所在當地最低保障工資為770元，則槓桿工資為770元。
此數據每年都需根據政府公佈信息予以調整。
（二）企業銷售類型
主動營銷的企業提成比例較自然營銷的提成比例要高。
完全自然營銷的企業，如店鋪的店員，甚至可以無銷售額提成，採取績效工資或者按件數提成方式。
MSW系統銷售系統之薪酬分析 表
一、槓桿工資是指當地最低保障工資
二、完全自然銷售，可以無提成
三、一個月平均銷售回款客户數開發不低於三個，並回款量利潤數為三萬元以上，可以無底薪
四、無技術性銷售，槓桿工資的1-1.5倍
五、 技術型銷售 ，槓桿工資的1.5-2倍
六、銷售平均週期為三個月以上，槓桿工資的2-4倍
七、電話銷售，可以全績效工資，無底薪，無獎金
八、產品達五個以上的週期銷售，可以用毛利潤
九、簽單後續型銷保為減產式提成，12個消費期或一半的消費期
十、工程銷售可以為工程分紅
十一、直銷，槓桿1-1.5，高提成
十二、代理式銷售管理者獎金高，下級固定工資佔一定比例
十三、會議式銷售，後續單的遞減式
十四、高科技、IT，等可以寬帶薪酬
（二）銷售管理人員的底薪設定
銷售管理人員包括銷售經理、銷售總監等，他們的底薪與業務員的底薪間有一個比例關係，這個比例關係體現的就是崗位間的價值比例。
比如銷售員底薪為800元，崗位價值評估得分為200分，銷售經理崗位價值評估得分為400分，其崗位價值評估得分比為2倍，則可將銷售經理的底薪定位為銷售員底薪的2倍，即1600元。
高管人員的薪酬制度企業與企業之間的競爭靠什麼呢？有人説靠財富，靠土地，靠產品，靠營銷。其實都不對，經過大量的調研，發現很多企業缺乏核心的競爭力，人力、制度力極度缺乏，也就是説，企業在競爭時現在最缺的就是軟實力，也就是缺人才、缺制度、缺用人的機制，缺用人的方法。
而所有的人才競爭中，最核心的又是中高層人才的競爭。企業要有具決策力的、領導力的高層，有敢於擔當、敢於要求的中層，這樣的公司，才具備抗擊競爭的中流砥柱。
所有人才機制中，最重要的就是高管人員的機制。一家企業，如果連高管都不投入，不認真，怎麼能要求員工投入和認真呢？
一、高管人員的特徵
高管人員多指企業決策層人員，包括企業總裁、總經理、常務副總、營銷副總、地區分子公司總經理等，普通的營銷總監或地區營銷總經理一般不列入此列。
高管人員具備的特徵是：權力大、責任重、對企業的經營影響深遠，是屬於風險大收益也大的一類羣體， 所以其薪酬設定具備以下特點：
與企業整體目標實現掛鈎
側重年薪，收入以提成或獎金為主，固定月薪主要起保障作用
考慮股票、期權、分紅等中長期激勵
對企業盈虧平衡負責
個人成就與物質獎勵並重
二、高管人員的使用
高管人員的使用，一方面企業要顯示出用人的氣度。對於優秀的人才，如果企業不將其挖過來，就會為其它競爭對手所用或自己創業，成為企業的競爭對手，所以企業要顯示出用人的氣度，招不來也可以合作的形式請過來，甚至可以讓他當總經理、董事長。一個真正的企業家要有博大的胸懷，高瞻遠矚的眼光，要站得高，看得遠。
另一方面，要制訂清晰的規則。很多企業，在挖人時做出過多的承諾，最後這些承諾都變成了企業的負擔。有家醫藥代理公司，成立了一個事業部，該事業部總經理帶着一批價值一百多萬的貨加入，要求企業給其10%的股份，老闆當時為了吸引人才答應了，但事實上，該事業部銷售毛利潤大約只有1%，也就是説一百多萬的貨最多也只能賺幾萬元；而這個企業該年度的總體銷售額將近2個億，毛利潤約為10%，也就是説一年大約賺2000萬左右，如果按10%的股份算，這個新加入的事業部總經理可以拿到200萬左右，很快就衝抵了帶過來的貨物價值。最關鍵的是，企業的總體銷售額絕大部分不是由這個新事業部來完成的，也就是説，這個新的事業部總經理坐享了企業的其它收益，這個規則無疑是不合理的。所以，在高管人員正式入職前，必須約定清楚相應的規則，尤其是關於股份、分紅的規則一定要説明清晰。
在高管人員的使用上，我們往往推薦一種做法，就是劃戰區。
薪酬制度 - 合理設計薪酬制度的主要步驟①企業付酬原則與策略的擬定；
②職務設計與分析；
③職務評價；
④薪酬結構設計；
⑤薪酬狀況調查和數據收集；
⑥薪酬制度的管理和控制。
薪酬制度 - 薪酬制度制定要考慮的問題1。薪酬的制定是否依據職位分析進行；
2。薪酬的制定是否與員工的績效掛鈎；
3。薪酬的制定是否與員工能力掛鈎；
4。薪酬是否做到公平公正。
薪酬制度 - 薪酬制度的五大原則設計薪酬要遵循五大基本原則：公平性原則、遵守法律原則、效率優先原則、激勵限度原則、適應需求原則。
一、公平性原則 1、對內公平
（1）員工工作努力，所作貢獻，取得業績與所獲得報酬對等；
（2）與內部相同工作或能力相當人員之間，報酬對等。
2、對外公平
員工會將自己的報酬與本地區同行業的其他人或同學、親戚相比，從而產生公平感。企業的薪酬要確保對外公平，即要有相應的競爭力。當一定時間內，員工工資待遇高於同行業其他公司時，員工會產生滿意感。在這種情況下，企業有利於吸引和留住優秀人才，獲得較強的人力資源競爭優勢。
二、遵守法律原則 薪酬政策必須符合國家和當地政府制定的有關法律、法規。如我國頒佈的《勞動法》、《最低工資保障法》，在深圳經濟特區還有《勞動合同條例》、《勞動用工條例》等規定。
三、效率優先原則
四、激勵限度原則
五、適應需求原則
薪酬制度 - 制定健全科學的薪酬制度企業薪酬制度是誘導員工行為因素集合與企業目標體系最佳的連接點，即達到特定的組織目標，員工將會得到相應的獎酬。
制定健全科學的薪酬制度，是管理中的一項重大決策。因此，需要有一套完整而正規的程序來保證其質量：
（1）確定企業薪酬的原則與策略
這是企業文化的一部分內容，是以後諸環節的前提，對後者起着重要的指導作用。在此基礎上，確定企業的有關分配政策與策略，如分配的原則、拉開差距的標準、薪酬各組成部分的比例等。
（2）職位分析
職位分析是確定薪酬制度的基礎。結合企業的經營目標，企業管理層要在業務分析和人員分析的基礎上，明確部門職能和職位關係，規範職位體系 ，編制企業的組織結構系統圖。人力資源部和各部門主管合作編寫職位説明書。
（3）職位評價
職位評價重在解決薪酬的內部公平性問題。它有兩個目的：一是比較企業內部各個職位的相對重要性，得出職位等級序列；二是為進行薪酬調查，建立統一的職位評估標準，消除不同企業間由於職位名稱不同，或即使職位名稱相同，但實際工作要求和工作內容不同所導致的職位難度差異，使不同職位之間具有可比性，為確保薪酬的公平性奠定基礎。它是職位分析的自然結果，同時又以職位説明書為依據。職位評價的方法有許多種，比較複雜和科學的是計分比較法。它首先要確定與薪酬分配有關的評價要素，並給這些要素定義不同的重和分數。在國際上，比較流行的如HAY模式和CRG模式，都是採用對職位價值進行量化評估的辦法，從三大要素、若干個子因素方面對職位進行全面評估。
大型企業的職位等級有的多達17級以上，中小企業多采用11—15級。國際上有一種趨勢是“減級增距”，即企業內的職位等級正逐漸減少，而薪酬級差變得更大，呈現出寬幅化的特點。
（4）市場薪酬調查
市場薪酬調查 重在解決薪酬的外部公平性問題。薪酬調查的對象，最好是選擇與自己有競爭關係的企業或同行業的類似企業，重點考慮員工的流失去向和招聘來源 。薪酬調查的數據，要有上年度的薪酬增長狀況、不同薪酬結構對比、不同職位和不同級別的職位薪酬數據、獎金和福利狀況、長期激勵措施以及未來薪酬走勢分析等。
（5）確定薪酬水平
通過薪酬結構設計 為不同的職位確定的薪酬標準，雖然在理淪上是可行的，但在實際操作中，若企業中每一職位都有一種獨特的薪酬，就會給薪酬的支付和管理造成困難和混亂，也不利於對員工的管理與激勵。所以，實際上總是把眾多類型的薪酬歸併組合成若干等級，如200分以下的職位薪酬水平為第一級，200至400分的為第二級，以此類推。
薪酬等級數目應視企業的規模和行業的性質而定，其多寡並沒有的對的標準。但若級數過少，員工會感到難以晉升，缺少激勵效果。相反，若數目過多，會增加管理的困難與費用。
另外還要給每一等級都規定一個薪酬變化的範圍，或稱為薪幅，其下限為等級起薪點，上限為頂薪點。各等級的薪幅可以一致，但比較常見的是隨等級上升而呈累積式的擴大。相鄰等級的薪幅之間會出現重疊，這不僅是不可避免的，也是必要的和有益的，可以使員工在某一等級內獲得較高的薪酬，從而激發他們的工作熱情。但重疊的部分不宜過多，否則可能會造成員工在晉升後薪酬反而降低的現象。
（6）薪酬的實施與修正
薪酬制度一經建立，就應嚴格執行。在保持相對穩定的前提下，還應隨着企業經營狀況和市場薪酬水平的變化作相應的調整。由馬斯洛需求層次理論 我們知道，生理需要是一個人生存的基礎。所以在激勵員工的過程中，管理者要給員工們提供一套令他們滿意的薪酬體系。這對全面使用各種激勵方法具有奠基作用。
薪酬制度 - 薪酬制度留住核心員工員工對於薪酬的不滿意是一個非常普遍的現象。由於人們總是存在看重自己價值、抬高自己能力而貶低他人價值貢獻的傾向，所以不是覺得自己的付出與薪酬獲得的絕對值 不匹配，就是覺得與他人的薪酬差距沒有體現出相對價值的大小。對於薪酬實行“救火式管理”的企業就陷入了一種惡性循環：薪酬水平越來越高，人工成本直線上升，員工的工作積極性不但沒有提高，反而對薪酬的抱怨卻越來越多。尤其是核心員工，當他們感覺公司並不能真正以對公司的價值創造大小為給付薪酬時，作為在職場中頗具競爭力的這些精英，就會率先萌生離職的念頭。這種“應急式”的薪酬管理折射出企業在薪酬管理中所存在的兩大失誤：一是沒有考慮企業到底應該為誰支付高額薪酬，二是沒有針對如何實現薪酬公平 性進行深度思考。
一、薪酬制度的政策性傾斜
有效率的薪酬制度所吸引的人才、倡導的行為以及獎勵的技能一定是與企業戰略發展導向一致的。企業的管理者可以通過確認組織中薪酬最高的那部分員工（相對於市場上的薪酬水平，而不僅是與企業內部相比）所具有的性格特徵、表現出的行為與能力是否與實現戰略目標需要的相一致來判斷薪酬制度的有效性。
1、關注核心人才
薪酬管理的目的主要是使企業能夠將組織的有限資源聚焦於對組織核心人力資源 的投入，同時能兼顧企業多數人的公平與感受，從而達到激勵留住核心員工，支撐組織戰略實現的目的。組織的核心人力資源可以用右圖的三維模型來體現：
首先是崗位價值高。崗位的價值在不同的戰略導向下會存在較大差異，以生產製造企業為例：如在市場領先戰略模式下，市場開發及銷售崗位就成為企業關鍵增值崗位，而差異化戰略要求員工具有更加敏鋭的市場嗅覺與營銷能力，新產品開發崗位也就成為企業關注的重點。
其次是業績好。具備組織核心人力資源候選資格的人才必須要能夠長期保持良好的業績水平，在崗位上持續為組織提供高質、足量的穩定產出。
最後是能力強。能力強是承擔高價值崗位責任的前提，也是保持良好業績的基礎，但現有能力水平只是能力強的一個方面，想成為組織的核心人力資源還必須具備進一步開發與提升的潛能。
崗位價值高、業績好、能力又強的人才對組織的貢獻度明顯高於其他人員，企業要能夠及時將組織的薪酬政策向這些核心人才傾斜。
2、激勵關鍵行為
不同的戰略導向對各崗位的績效要求、行為要求也不盡相同。一般來説，處於初創期、成長期的企業薪酬設計中會側重於短期行為指標；而處於成熟期的企業則更加側重於員工的長期行為，側重於對長期指標的獎勵。因此，企業在對以上崗位明確薪酬定位 的同時，還要合理設計其薪酬結構及崗位績效指標，以最大限度的、最長期有效的激發員工的`工作熱情，保證各崗位績效指標對組織戰略的支撐作用。
剛剛談到的是薪酬定位 的傾斜，但是否對核心人才傾斜就能夠達到保留人才的目的呢？根據多次在企業開展薪酬滿意度 調查的經驗，員工對薪酬不滿意的主要原因不在於絕對值的偏低，而在於相對值，引發員工流失的主要原因也是薪酬的相對不公平。
二、薪酬公平性—參照系的選擇
員工對薪酬的公平感源頭是員工與自己所選擇參照系的比較。根據員工選擇的參照羣體不同，可分為外部公平和內部公平。管理者的薪酬決策 就是在外部公平與內部公平之間的權衡。
1、外部公平
注重外部公平，選擇高於市場水平的薪酬，在人力資源市場 上就會具有較高的競爭力。外部公平為導向的薪酬策略主要通過分選效應和激勵效應兩種方式促進組織效率。分選效應是指高薪酬水平吸引高素質或更盡職的員工來到企業，通過提供高於市場的薪酬水平，可以迅速從市場中獲得自己想要的人才。激勵效應是指高薪酬水平能夠激發目前任職人員付出更高的努力水平，其主要體現在員工害怕失去目前較高薪酬水平的就業機會，會提高努力程度，加倍工作，降低企業的監督成本。
很多企業面對產品市場的競爭壓力，會採取低於市場工資率 的薪酬水平以降低成本，謀求在產品價格上的競爭優勢。但是，卻要付出較高的員工離職率和招聘成本的代價，並在保持產品質量方面會面臨更多的困難。
為了降低成本負擔，企業可以只針對對戰略目標貢獻大的核心崗位實施高薪酬策略，而對於其他相對次要的崗位則採取較低的工資水平。當企業面臨薪酬資源緊張的情況下，採取這種策略一方面吸引並留住了對組織至為關鍵的核心人才，另一方面也不會導致過高的人工成本。
2、內部公平導向
內部公平是企業內部員工之間薪酬水平比較所獲得的滿足程度。公平感與員工技能、資歷、績效、職責、工作負荷、工作量等因素密切相關。由於員工的價值判斷準則不同，以上因素在不同企業薪酬決策中的重要程度也不盡相同。
注重內部公平的組織往往具有較低的薪酬差距，以激發員工之間的協作與知識共享，進而對組織績效產生促進作用。內部公平為導向的薪酬策略獲得成功至少應解決好兩個問題：
組織戰略與員工價值判斷的共識 企業的戰略重點與員工的價值判斷之間往往難以形成有效統一，會存在一定的衝突，甚至可能發生員工的價值判斷準則與企業戰略重點背離。比如，在改制前的國有企業中，大部分員工認為薪酬決策中應該充分考慮資歷、員工對企業的累計貢獻等因素。但是，由於企業面臨市場的激烈競爭，為實現戰略目標需要對具有高學歷、創新精神的員工增加激勵。如果以大部分員工的判斷準則作為確定薪酬的依據，追求內部公平，雖然會獲得較高的員工滿意度，但就會與組織戰略目標相違背。
不同崗位羣體員工之間價值判斷準則的共識 不同利益羣體都會在各自利益的驅動下，主張採用對自己最有利的指標作為確定薪酬的關鍵要素。生產人員強調應加大工作環境、工作負荷等指標的權重，而研發人員則會認為技能水平才是決定薪酬最為重要的因素；年齡大的員工強調資歷的重要性，年輕員工則認為績效才是決定薪酬的依據。在這種組織情景下就需要以掌握企業關鍵資源 的那部分員工的價值判斷準則作為薪酬設計的主要依據，並對公司倡導的價值觀進一步明確，使員工將之內化於心。只有這樣才能保證企業的效率與和諧，確保薪酬管理為戰略服務。
薪酬制度對企業背景具有極強的依賴性，不存在一個放之四海皆準的薪酬制度。明確的戰略定位 是薪酬制度設計的前提，兼顧內部公平是薪酬制度設計考慮的重要因素，關注企業價值鏈增值點的轉移是薪酬制度設計成功的關鍵。
薪酬制度 - 薪酬制度是調節企業內人力資本管理的槓桿實施不一樣的薪酬管理，讓企業的人力資本標杆動態調節。
尊重付出與回報對等的農場法則 。讓高能力者得到高收入，讓高付出者有高回報！用制度保證員工的高收入，激發員工的工作熱情。
基於人力資本理念的薪酬體系應包括:
（1） 用寬帶型薪酬結構取代以往較狹窄的薪酬結構。
（2） 以能力為基礎的薪酬，其核心從工作轉向人。
（3） 在重視內部公平的同時，更強調外部市場調節。
（4） 擴大和強化與集體或團隊績效相結合的可變薪酬的作用。
（5） 強調認可和獎勵個人成就或績效。
上述要點反映了薪酬策略中重要的變革，即更果斷地使用薪酬作為激勵和改進企業組織和個人績效的工具。
與寬帶型和基於能力相呼應的還有金錢激勵的多樣化與拓展。在重視短期激勵為主的同時，也重視長期激勵。相對於一般人力資源，一方面人力資本的績效和成果具有滯後性和延期性，另一方面人力資本更具有流動性。因此，長期性報酬作為短期性報酬的補充，對人力資本的吸引和保留非常必要。
長期激勵報酬方案諸如持股計劃、期權計劃和利潤分享等，將人力資本的薪酬與企業績效相聯繫，作為年度現金報酬的補充。這些計劃反映了一種管理文化，即強調以“公司大家庭的成員關係”為基礎的計劃參與，它創造一種強調績效和所有權的文化氛圍。
薪酬制度 - 影響工資制度制定的主要因素職工工資報酬的高低取決於企業內外許多因素
（一）企業外部因素
1、全社會勞動生產率。國民收入分配必然要受全社會勞動生產率制約。例如美國經濟學家拉卡對1899~1957年美國製造業的統計數字進行分析，發現在這59年中，工資含量幾乎始終保持為附加價值的39.395%，相關係數為0.977。一個國家要想保持長期增長勢頭，必須使消費基金的增長率低於勞動生產率的增長。我國職工平均工資水平低，是由於勞動生產率比發達國家低，而且工資收入比與勞動生產率比大致相當。例如我國機械製造業勞動生產率只及美國的1/26，台灣的1/10；在棉紡業，國外先進水平1萬紗綻只需7個工人，我國需要300個職工。因而我國職工工資收入只相當於人家的1/10，甚至更少。
2、國家政策和法律。不同時期國家的經濟政策會有所不同，有時刺激消費，有時為抑制通貨膨脹，甚至下令凍結工資。許多國家對於職工最低工資從法律上予以規定。此外，有的國家還規定同工同酬等法律條文。
3、居民生活費用。職工的正常收入至少應能支付家庭的基本生活費用，而這個費用又與居民消費習慣（常呈現某種剛性）及當地物價水平有關。有的國家規定公職人員的工資根據物價水平每年調整一次，以保證生活水準不下降。
4、勞動力市場供求狀況。當勞動力供大於求時，求職困難，職工可以接受較低的報酬水平。當勞動力供不應求時，企業為了吸引人才，竟相提高待遇。勞動力市場供求情況與職業需求彈性、勞動力可替代性有關。某些職業社會需求的彈性較大，如裁縫、修理工、快餐業等，如果工資過高使顧客無法接受，顧客就會轉向買成衣、買新的電視機、手錶或自己動手做飯。有些勞動力可以由機器代替，如職工工資過高，企業會傾向於實行自動化，購買機器人。
5、當地通行的收入水平。人們總是在作各種橫向比較，尤其是與當地就業者的收入水平作比較，同一行業在不同企業的收入不能相差太多，否則收入低的企業就不穩定。
（二）企業內部因素
1、企業支付能力。職工收入水平的第一制約因素就是企業的支付能力。企業的支付能力就是企業所能負擔的勞務費用的限度，它一方面取決於企業的收入，另一方面還要考慮必要的資本費用、購買原材料等方面的費用及為保持競爭力而必要的投資。顯然，企業經營狀況越好，職工增加收入的希望也越大。
2、工作本身差別。職工從事的工作，在所負責任、工作環境、勞動強度、工作複雜程度方面存在差別，個人收入自然也有所不同。
3、職工自身的差別。擔負同種工作，其工資也可因年齡、工齡、文化程度、專業技能甚至性別不同而有所不同。
4、企業文化。業主及管理當局對職工利益的關注程度直接影響勞動報酬狀況。在有些公司中，收入相對平均，而另外一些公司則收入差距較大；有些企業工資水平不高，但集體福利不錯；反之，另外一些公司傾向於增加個收入而幾乎不搞集體福利如此等等。這些都可看作企業文化的影響。
薪酬制度 - 良好的薪酬制度架構一個良好的薪酬制度架構，必須能達到下列幾項功能目的，才能算是健全的制度：
1、確保員工的服務質量。
2、保證企業的生存與發展。
3、發揮維持良好的勞資關係之功能。
4、能公平酬償 員工辛勞付出之貢獻。
5、具有維繫員工地位功能。
6、滿足員工需求。
7、遵守相關法令規定。
要達到上述的功能目的，薪資制度的規劃設計要儘可能做到三大公平：個人公平、內部公平及外部公平。個人公平是指讓員工感受到他的付出與報償回饋是合理的；內部公平是指“同工同酬”的概念，也就是組織內部員工間的貢獻大小反應出薪資高低差異，貢獻一致時薪資應是一致的；外部公平是指組織的薪資水平與外界同產業屬性的組織其薪資水平一致。
第一章總則
第一條按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度，特制定本方案。
第二章原則
第二條按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超過本公司經濟效益增長幅度，職工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產率增長幅度的原則。
第三條結合公司的生產、經營、管理特點，建立起公司規範合理的工資分配製度。
第四條以公司員工崗位責任、勞動績效、勞動態度、勞動技能等指標綜合考核公司員工報酬，適當向經營風險大、責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。
第五條構造適當工資檔次落差，調動公司員工積極性的激勵機制。
第三章年薪制
第六條適用範圍。
1、公司董事長、總經理；
2、下屬法人企業總經理；
3、董事、副總經理是否適用，由董事會決定。
第七條工資模式。
公司經營者與其業績掛鈎，其工資與年經營利潤成正比。
年薪=基薪+提成薪水（經營利潤×提成比例）
1、基薪按月預發，根據年基薪額的1/12支付；
2、提成薪水，在公司財務年度經營報表經審計後核算。
第八條實行年薪制職員須支付抵押金，若經營業績不良，則用抵押金充抵。
第九條年薪制考核指標還可與資產增值幅度、技術進步、產品質量、環保、安全等指標掛鈎，進行綜合評價。
第十條年薪制須由董事會專門作出實施細則。
第四章正式公司員工工資制
第十一條適用範圍。
公司簽訂正式勞動合同的所有公司員工。
第十二條工資模式。採用結構工資制。
公司員工工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資+獎金+津貼
1、基礎工資。
參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和各類政策性補貼確定，在工資總額中佔%（如40%～50%）。
2、崗位工資。
（1）根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件確定；
（2）公司崗位工資分為（如5類18級）的等級序列，分別適用於公司高、中、初級公司員工，其在工資總額中佔%（如20%～30%）。
3、工齡工資。
（1）按公司員工為企業服務年限長短確定，鼓勵公司員工長期、穩定地為企業工作；
（2）年功工資根據工齡長短，分段制定標準，區分社會工齡、公司工齡；
4、獎金（效益工資）。
（1）根據各部門工作任務、經營指標、公司員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立；
（2）績效考評由人事部統一進行，與經營利潤、銷售額、特殊業績、貢獻相聯繫；
（3）獎金在工資總額中佔%（如30%）左右，也可上不封頂；
（4）獎金通過隱密形式發放。
5、津貼。
（1）包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補貼等；
（2）各類津貼見公司補貼津貼標準。
第十三條關於崗位工資。
1、崗位工資標準的確立、變更。
（1）公司崗位工資標準經董事會批准；
（2）根據公司經營狀況變化，可以變更崗位工資標準。
2、公司員工崗位工資核定。
公司員工根據聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的下限一級，經1年考核，再調整等級；
3、公司員工崗位工資變更。
根據變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。工資變更從崗位變動的後1個月起調整。
第十四條關於獎金。
1、獎金的核定程序。
（1）由財務部向人事部提供各部門、子公司、分公司完成利潤的經濟指標數據；
（2）由行政部向人事部提供各部門公司員工的出勤和崗位職責履行情況記錄；
（3）人事部依據彙總資料，測算考核出各部門公司員工定量或定性的工作績效，確定每個公司員工效益工資的計算數額；
（4）考核結果和獎金計劃經公司領導審批後，發放獎金。
2、獎金的發放，與崗位工資一同或分開發放。
第十五條關於工齡工資。
1、公司員工1年內實際出勤不滿半年的，不計當年工齡，不計發當年工齡工資；
2、試用期不計工齡工資，工齡計算從試用期起算。
第十六條其他注意事項。
1、各類假期依據公司請假管理辦法，決定工資的扣除；
2、各類培訓教育依據公司培訓教育管理辦法，決定工資的扣除；
3、公司員工加班、值班費用，按月統計，計入工資總額；
4、各類補貼、津貼依據公司各類補貼管理辦法，計入工資總額；
5、被公司聘為中、高級的專業技術人員，崗位工資可向上浮動1～2級；
6、在工作中表現傑出、成績卓著的特殊貢獻者，因故能晉升職務的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級。
第五章非正式公司員工工資制
第十七條適用範圍：訂立非正式公司員工勞動合同的臨時工、離退休返聘人員。
第十八條工資模式：簡單等級工資制。
第十九條人事部需會同行政部、財務部對非正式公司員工的工作業績、經營成果、出勤、各種假期、加班值班情況彙總，確定在其標準工資基礎上的實發工資總額。
第二十條非合同工享有的各種補貼、津貼一併在月工資中支付。
第六章附則
第二十一條公司每月支薪日為日。
第二十二條公司派駐下屬企業人公司員工資由本公司支付。
第二十三條公司短期借調人公司員工資由借用單位支付。
第二十四條公司實行每年13個月工資制，即年底發雙月薪。
蒙田範文網