通過在時代光華的杭州公開課系統學習之後，瞭解到個人績效薪酬制度的基本特徵是將僱員的薪酬收入與個人績效掛鈎，重在獎勵個人的工作績效，給予員工差別化的薪酬。但在個人績效薪酬制度神奇光環的背後，這種制度的“雙面刃”效應也日漸顯現，不少企業開始發現實行這種制度也許得不償失。主要原因有以下方面：
1、有損團隊精神，員工間合作水平低，易引發不良競爭。個人績效薪酬制度的致命弱點是，它沒有關注合作的極端重要性，有損於企業一直倡導的團隊精神。同時，企業也會變成一個鬆散的系統，每個人只尋求達到自己的最佳業績，而忽視了作為整體的企業利益。
2、獎勵指標的片面性可能會歪曲激勵。員工可能只關心上級所考核的那項指標，只關心符合獎賞條件、有利於自己報酬提高的工作，而忽視其他有價值的但又與獎勵性回報沒有直接關係的工作。
3、鼓勵員工注重短期效益，損害企業長期利益。在衡量績效時，企業往往側重的是可量化的績效，如銷售量、銷售收入、產量等，將之與員工薪酬掛鈎，而忽視了其他能影響企業長期效益的因素。
4、“員工的努力與取得的績效”二者間的關聯度往往不高，從而影響了個人績效付酬制的客觀性、公正性，難以達到滿意效果。
實際上，個人績效薪酬制度對於傳統制造業中的生產類員工來説是比較適用的，但是現代企業中的大多數工作（如管理性的工作）—般都沒有可以衡量的物質產出，對從事這類“知識型工作”的員工個人來説，每一位員工與其他員工之間的工作關係都非常緊密，因而很難以物質產出的方式區分出員工的個人績效到底是什麼。
5、設計、變動績效衡量標準時，會破壞企業和員工之間的心理契約。尤其是因管理或技術改造而使生產效率增加時，企業有必要提高勞動定額或業績衡量標準，但容易引起員工的不滿和反對，企業應當做好員工的思想説服工作。而且，一些員工由於擔心新技術會帶來業績衡量標準的變化，可能會抵制引進新技術的嘗試。一些技術熟練的員工為保持自己的相對生產率優勢，也會在對新員工的培訓中有所保留。這些顯然都不利於企業生產率的進一步提高。在時代光華網絡培訓中經常可以看到類似的課程。杭州企業管理培訓在今年也開設了績效管理類課程。
6、可能不利於員工去獲取更多的技能。員工可能會擔心學習其他技能會影響他們的生產速度甚至完全停止生產，進而引起短期收入的減少。同時對於需要進行長期性、試驗性的科研工作也是不利的，容易造成短期行為，而不利於高水平科研成果的出現。
7、單純的個人績效薪酬制度還有可能會導致員工不注意設備的保養和維護、濫用設備，或者是浪費生產資源來達成個人的績效。
8、增加管理層與員工之間發生磨擦的機會。由於績效薪酬與員工的切身利益直接相關，而其本身又具有可變性，不像職位薪酬那麼明確，因而在設計和執行過程中容易產生矛盾與爭執，如工作機會不均等、績效指標不合理、考核結果不公正等等。
9、從根本上説，對個人績效薪酬制度的批評實際上是對企業績效評價機制的質疑。績效薪酬設計主要包括三個方面：設立績效指標與績效標準；採取科學的績效評估方法；設計績效與薪酬之間的聯繫。其中，實際上前兩方面都是績效考評工作，後一項才直接與薪酬管理有關，可見績效考評是否公正有效與準確完善是個人績效薪酬制度的重要基礎。
威廉。m.默瑟諮詢公司的一項實證調查研究也表明：在對調查做出回答的企業中，有73%的企業在嘗試以不同方式將工資與個人工作績效掛鈎的前兩年裏，它們對本企業的績效管理方案作了重大改變。但是，其中有47%的企業説它們的僱員發現這種制度既不公平也不明智，51%的僱員認為績效管理制度對本企業幾乎沒有作用。這一調查結果，莫不是對理論家們推崇的個人績效薪酬制度的極大打擊與諷刺。
第一章：總則
第一條：為維護______公司（以下簡稱公司）中高層管理人員利益，形成穩定的經營者團隊，保證公司的長遠發展，特制定本制度。
第二條：本制度適用於公司的中高層管理人員，包括：董事長、總經理、副總經理、總經理助理、總監、副總監、銷售副總助理、各部門正副經理以及其他總經理（或董事長）認定可享受年薪制的員工。
第三條：公司中層以上（含中層）管理人員實行聘任制，每屆任期3年，可連聘連任。
第四條：公司中高層管理人員薪酬實行年薪制。
第五條：中高層管理人員薪酬由以下幾部分構成：
1、基本年薪；
2、績效年薪；
3、獎勵年薪；
4、法定福利和保險；
5、特別福利保險計劃；
6、總裁特別獎勵或總經理特別獎勵；
7、中高層經理人持股計劃（另行規定）。
第二章：薪酬管理辦法
第一條：基本年薪（下限年薪）：
1、以上年度實際年薪總額（基本年薪＋績效年薪）的60-70%作為本年度基本年薪，按月核發（見附表二）；
2、基本年薪的初始核定以工作評價、勞動力市場價格、公司人力資源政策為基礎；
3、新聘（或新晉升）中高層管理人員的基本年薪按照公司現行標準進行核定；
4、特殊情況由總經理（或董事長）批准後可以隨時進行調整。
第二條：績效年薪：
1、在年度結束後，根據考核評價結果進行核定，在次年春節前一次性核發（見附表二）；
2、任現職不滿一年者按實際任職時間進行核定。
第三條：獎勵年薪（年終獎金）：在年度結束後，根據公司業績和考核評價結果進行核定，標準為：
1、董事長（第一層經理人），為年薪總額的60%―70%；
2、總經理（第二層經理人），為年薪總額的50%―60%；
3、公司副總經理及其他第三層（或相當）經理人，為年薪總額的40%―50%；
4、正副總監、總經理助理及其他第四層（或相當）經理人，為年薪總額的30%―40%；
5、部門正副經理、銷售副總助理及其他第五層（或相當）經理人，為年薪總額的20%―30%。
第四條：年薪制人員的獎勵年薪，一律延期半年發放，凡發生以下情況者，均考慮停發、緩發或減發：
1、違反公司政策、規定嚴重者；
2、辭職或辭退者；
3、以往工作中未發現問題，但對當前公司業績帶來不利影響者；
4、其他董事長或總經理認為有必要停發、緩發或減發的情況；
5、第三層以下（含第三層）經理人考核年薪發放的決定權在總經理，其他各層經理人考核年薪發放的決定權在董事長。
第五條：總裁特別獎勵，由董事長確定，於次年度春節前一次性發放；總經理特別獎勵，由總經理確定，於次年度春節前一次性發放。
第六條：享受年薪制的人員，不享有加班工資。
第三章：福利保險
第一條：年薪制人員依法享受國家規定的福利和保險，其享受內容和享受標準按國家有關規定處理。
第二條：年薪制人員可享受特別福利保險，但公司若發生經濟效益滑坡或其他重大事件，經董事會研究批准後，可停止支付。
第三條：終生健康險：
1、以年度為單位進行核定，每任職滿十二月，發放一年的終生健康險；
2、享受條件：任滿一年，考核成績在良好以上者；
3、董事長（第一層經理人）為 萬保額；
4、總經理（第二層經理人），為 萬保額；
5、公司副總經理及第三層（或相當）經理人，為 萬保額；
6、正副總監、總經理助理及其他第四層（或相當）經理人，為 萬保額；
7、部門正副經理、銷售副總助理及其他第五層（或相當）經理人，為 萬保額；
第四條：國內外進修：
1、董事長（第一層經理人）、總經理（第二層經理人）任滿一屆，考核結果良好及以上，可享受國內外中長期進修；
2、副總經理及其他第三層（或相當）經理人任滿一屆，考核結果良好及以上，可享受國內外短期進修；任滿兩屆，考核結果良好及以上，可享受國內外中長期進修；董事長或總經理認為必要者，可不受此規定限制；
3、正副總監、總經理助理及其他第四層（或相當）經理人、部門正副經理、銷售副總助理及其他第五層（或相當）經理人任滿兩屆，考核結果良好及以上，可享受國內外短期或中長期進修；董事長或總經理認為必要者，可不受此規定限制；
4、以上條件均為必要條件，是否執行根據公司具體情況進行安排。
第五條：一次性退職金：
1、董事長（第一層經理人）享受條件為任滿一屆以上，考核結果良好以上，其標準為：
享受標準 = 最後年度年薪總額 *（1 + 實際任職年限/10）* 1.0
2、總經理（第二層經理人）享受條件為任滿一屆以上，考核結果良好以上，其標準為：
享受標準 = 最後年度年薪總額 *（1 + 實際任職年限/10）* 0.9
3、副總經理及其他第三層（或相當）經理人享受條件為任滿一屆以上，考核結果良好以上，其標準為：
享受標準 = 最後年度年薪總額 *（1 + 實際任職年限/10）* 0.7
4、正副總監、總經理助理及其他第四層（或相當）經理人享受條件為任滿一屆以上，考核結果良好以上，其標準為：
享受標準 = 最後年度年薪總額 *（1 + 實際任職年限/10）* 0.6
5、部門正副經理、銷售副總助理及其他第五層（或相當）經理人享受條件為任滿一屆以上，考核結果良好以上，其標準為：
享受標準 = 最後年度年薪總額 *（1 + 實際任職年限/10）* 0.5
6、一次性退職金在任職期滿後，一次性發放；
7、任職未符合上述期限規定要求，由於工作調動原因等離任，且考核結果良好以上者，按實際任職年限核發退職金。
第六條：工作地在公司本部的中高層管理人員，福利住房按公司原住房分配製度執行。
第七條：工作地在公司本部以外的中高層管理人員享受福利住房：
1、任期滿一屆以上者，可享受福利住房；具體規定為：任期滿一屆，公司提供40%房款作為首付款；任期滿兩屆，公司提供其餘60%房款；該款項不直接發放給個人，由公司直接支付給房地產商。
2、購房標準：第三層經理人及以上（相當）為120平方米；第三層經理人以下（相當）為100平方米；
3、福利住房房價不得超過山東省中高檔商品房平均房價。具體標準為：4000元/平方米。
4、以上標準為最高限額，所購住房低於購房標準者，剩餘款項不發放給個人，超過購房標準者，超標部分房款自付。
5、福利住房產權歸購房者個人，所有相關責任購房者自負。
6、住房福利計劃自聘用之日開始生效，自任職滿一屆開始執行。
7、任期未滿一屆者，不享受此福利。
8、任職不滿一屆，由於工作調動原因等離任，且考核結果良好以上者，經總經理（或董事長）批准，可以按實際任職年限進行核算。
9、任同一層次職務二屆以上（不含）者不重複享受福利住房。
第八條：其他特別福利與保險計劃，根據公司效益和實際情況另行規定。
第九條：特殊福利計劃的執行，以國家相關財税制度為依據列支。
第十條：因企業重組、併購等非個人因素造成職位喪失或職位下降者，根據任職年限按比例提前執行上述計劃。
第十一條：對於公司目前中高層現職中，經考核不具備任職資格，但對企業的發展作出了突出貢獻者，如服從公司統一安排，離開現任職務，可以在本制度執行的同時，提前執行特別福利計劃，同時，授予“企業功勛”光榮稱號。具體標準將根據現職進行核定。
第四章：附則
第一條：本規定未盡事項，另行規定或參見其他規定的相應條款。
第二條：本規定的解釋權在人力資源部。
第三條：本規定自董事會核准、股東大會通過後頒佈執行，修改時亦同。
A公司薪酬制度
第一章總則
第一條本規則所指的薪酬，是指定期發放的工資、福利及每年年終獎金。
第二條薪酬的分配遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的基本原則。
第三條制定薪酬制度的目的在於使員工能夠與公司一同分享公司發展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來。
第四條薪酬分配的依據是：貢獻、能力、態度和責任。
第五條實行崗位技能工資制。員工工資分工齡工資、學歷工資與崗位工資三部分。其中崗位工資依據崗位和技能確定，考慮員工所在崗位的價值；工齡工資根據員工參加工作時間的長短和在公司工作時間的長短來確定，考慮員工對公司的長期貢獻；學歷工資根據員工的正式學歷水平來確定，鼓勵員工提高教育水平。其中崗位工資根據不同職位類別特點，進行適當浮動，根據考核結果和業績水平來確定最終崗位工資收入。
第六條公司根據當期經濟效益及可持續發展狀況決定工資分配水平，即工資總額的增長幅度低於經濟效益的增長幅度、職工平均工資增長幅度低於勞動生產率增長幅度。
第七條適用對象：本職度適用於所有的公司正式員工。
第一章工資體系
第八條工資體系採取五種不同類別：與公司整體經營業績相關的管理人員工資制；與營銷業績相關的營銷人員工資制；與技術職能相關的技術人員工資制；與生產相關的生產人員工資制；與各項具體事務相關的事務人員工資制的員工工資體系。
第九條實行管理人員工資制的員工，其工作特徵是其工作業績通過全公司的總體業績來進行評估。這部分員工分成高層管理人員、中層管理人員和一般管理人員。其中高層管理人員包括：總經理、副總經理和總工程師；中層管理人員包括各部門的部門經理和總經理助理；一般管理人員包括辦公室、人力資源部、財務部、採購部、生產部、質檢部、技術發展部、質量管理部的工作人員、車間主任、車間調度、領料員、總務主管和食堂主管。
第十條實行營銷人員工資制的員工，其工作特徵是他們的工作績效與合同量密切相關。這部分員工主要是營銷部的人員。
第十一條實行技術人員工資制的員工，其工作特徵是他們的工作績效從結果和過程角度均不易評價，其貢獻與其所擁有的技能相關。這部分員工主要是技術開發部和工藝部的人員。
第十二條實行生產人員工資制的員工，其工作特徵是他們的工作績效可以通過工作量來衡量。這部分員工主要是車間從事生產的人員，包括工長、工人和測試人員。
第十三條實行事務人員工資制的員工，其工作特徵是他們的工作績效主要以完成規定的操作任務來衡量。這部分員工主要是行政部的人員，包括環衞工、維修工、司機和門衞。
第十四條總經理實行年薪職。其他人員實行崗位技能工資制。
第二章崗位工資結構
第十五條員工的工資結構為：崗位工資+工齡工資+學歷工資。
第十六條崗位工資根據工作的崗位和崗位所需要的技能來確定，不同崗位對應不同的崗位工資級別。詳細的工資等級表見附件。崗位工資在本工資等級內根據考核情況予以調整工資檔次，達到本級最高檔次後不再上漲。不同職位特點人員崗位工資按不同比例分為崗位固定工資和崗位浮動工資。
第十七條工齡工資根據員工實際參加工作的時間和員工在本公司工作的時間來確定。員工在其他單位的工齡為每年3元，在公司的工齡為每年6元。
第十八條學歷工資是根據員工所具有的學歷水平來確定。博士400元，碩士200元，本科100元，大專50元。
第十九條所有人員的崗位工資、工齡工資、學歷工資按月發放。浮動工資根據考核結果計算得出。對不同的人員，浮動工資的比率和發放的方式不同。
第三章高層管理人員工資
第二十條總經理的實行年薪制。年薪總額由董事會確定（建議為10-20萬元每年）。總經理的年薪=（崗位工資+工齡工資+學歷工資）*12+年終浮動工資。（總經理如不實行年薪制，其浮動工資為年度利潤分成。分成比例由董事會確定。建立為1-2%）
第二十一條總經理的崗位工資=總經理的崗位工資*100%
第二十二條總經理的年終浮動工資=年薪剩餘*考核分數/100*公司年度利潤完成率。（非年薪制下為：年度利潤*利潤分成比例*考核分數/100）考核分數由年終考核得分確定。
第二十三條副總經理和總工程師的工資=（崗位工資+工齡工資+學歷工資）*12+年終浮動獎金。
某公司如今正在全面推行薪酬制度改革，通過實行企業經營團隊的薪酬與經營業績牢牢掛鈎、中層和一般管理人員的薪酬與經營業績不再掛鈎、基層管理人員的薪酬與所管轄單位的績效部分掛鈎的分配辦法，來增強經營者及其合作者的風險意識，為企業培養一批具有專業管理技能、富於開拓創新精神的職業經理人隊伍，協助企業構建專業化的管理團隊；同時，激發中、基層管理人員和一般管理人員崗位成才、積極進取的精神，促進管理層面的全體人員提高整體素質，進而提高工作質量、經濟運行質量和經濟效益。
薪酬分配的“三個原則”
1．堅持效率優先、兼顧公平的分配原則。在管理層面實行年薪制，與組織機構改革相配套，因事設崗，因崗配人；以崗定薪，一崗一薪；薪隨崗移，崗變薪動；上崗則有，下崗則無。破除平均主義和論資排輩的思想觀念，不以學歷、職稱、資歷、資格、工齡論長短，而以工作業績、經濟效益論英雄。
2．堅持考核上崗、易崗易薪的原則。考核是所有員工上崗的前提，只有通過考核，才能取得上崗資格。不同的崗位對應不同的年薪標準，不同的崗位具有不同的上崗條件。管理人員上崗首先要根據崗位職責要求的條件對擬上崗者進行考核，合格者才能聘任上崗。其次要對在崗工作期間的表現和業績進行考核，完成任務突出者，視情調高其崗位，增加其薪酬；能夠完成任務者按標準付酬；完不成任務或者表現欠佳者，隨時降低其工作崗位，並按降低後的崗位核發薪酬。
3．堅持靠競爭上崗位，憑業績拿薪酬的原則。在業務技術層面上實行同崗多級制。即在崗位不變的情況下，對德才皆優、工作業績突出、業務技術達到上一級的水平者，可以提升其技術級別，並相應增加其薪酬待遇。
薪酬分配“兩個系列”
所謂“兩個系列”，是指管理系列和業務技術系列。管理系列是指公司現有的管理崗位，上至董事長，下至車間管理員；業務技術系列分為五個級別，即一級、二級、三級、四級和五級工作員，上至公司副職，下到一般管理人員。設立管理和技術兩大系列，對公司人才而言是一個成長的階梯，擴大人才成長的空間，可以改變公司在用人方面的“禁錮”，拓展人才培養的渠道，有利於人才健康、有序的成長。只要有才，不管有沒有“位子”，都可以委以重任，從而從制度上避免了用人方面論資排輩現象的發生，真正實現“收入能多能少，崗位能上能下”的管理機制。
同時，設立“兩個系列”，通過兩個系列之間的互相調整，可以加強對所有管理人員和技術人員的激勵、促進作用，為公司培養符合市場經濟需要的“複合型”人才。
薪酬分配的“四個層次”
所謂“四個層次”，首先就是針對企業經營者及其合作者，實行年薪加獎懲的辦法，將本人的年薪收入與公司的經營效益緊密掛鈎，每月只發基本生活費，年終決算時視公司效益的好壞與經營業績的優劣來決定經營者及其合作者的實際收入。第二就是對中層管理人員和部室一般管理人員實行不與經營業績掛鈎的年薪制，即將其年薪除以12，每月支付90％的固定月薪，餘下10％統一由各部室負責人根據每月的考核情況，採取與“紅包”類似的形式進行二次分配，從而預防“二鍋飯”現象的發生。第三，對基層管理人員實行風險年薪制，即從各崗位年薪額中扣除40％作為風險年薪，與本單位的各項經濟技術指標掛鈎，待年終考核後視情發放。第四，對科室工人，統一實行崗位工資制，即按規定考核上崗後按月發放崗位工資，不與經營業績掛鈎。另外，凡是有突出貢獻者，將給予特殊的獎勵，實行年終特殊貢獻獎。
設立“四個層次”，可以通過對不同人才成長的不同階段，分別採取不同的激勵方式，為公司培養風險型的經營者團隊、專業化的管理團隊、市場化的營銷團隊和高素質的員工團隊。
薪酬分配：“收入有高有低、有升有降”。
通過年薪制方案可以發現，在某公司的薪酬結構中，已經打破了以往的“崗位加技能”等傳統的方式，不再將工作年限等方面的內容作為薪酬待遇方面的考慮因素，徹底打破“論資排輩”、“干與不幹一個樣、幹多幹少一個樣”等不合理現象的存在。只要有能力，只要符合崗位的要求，完成既定的工作任務，就能拿到本崗位的薪酬待遇；如果不符合崗位的要求，完不成公司的既定目標，就會被調整崗位，薪酬待遇也會隨之降低。
收入有高有低、有升有降”，是某公司這次薪酬改革的一大亮點，這也是符合市場經濟的需要。只有通過收入的高低，來激勵各級員工不斷努力，同時為人才的成長創造一個寬鬆環境和競爭氛圍，才能保證人才的正常成長，從而從整體上推動我們某大業的前進。
薪酬分配的“兩個考核”
考核是年薪制順利實施的保障。在年薪實施方案中規定了兩個考核，即人員上崗考核和薪酬兑現考核。人員上崗考核，是指通過崗前考核，嚴把人員上崗關，凡是不具備條件、不符合崗位要求的人員，一律不得上崗，從而從整體上保證公司員工的高素質。薪酬兑現考核是通過薪酬兑現前的考核，對經營者、管理者的工作表現、工作業績進行一個全面的測評，完成公司規定的任務或目標者，全額兑現薪酬標準並適當給予獎勵；沒有完成任務或目標者，部分或者不兑現薪酬標準。通過考核，調整廣大員工的積極性和能動性，保證各項工作、任務的圓滿完成。
一、目的
為適應公司發展的要求，使員工能夠與公司共同分享發展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來，增強薪酬的激勵性，以達到公司吸引人才，留住、激勵人才的目的，特制定本制度。
二、薪酬體系類型
根據員工的工作性質和特點，公司薪酬體系由崗位績效工資制、業務提成工資制兩種類型構成。
三、薪酬結構
實行崗位績效工資制的員工，其薪酬組成為：基本工資+附加工資+獎金
實行業務提成工資制的員工，其薪酬組成為：基本工資+附加工資+提成工資
其中：基本工資=崗位工資+年功工資+技能工資
四、適用範圍
業務提成工資制適用於公司正式、銷售職系員工，包括辦事處主任、業務人員。
崗位績效工資制適用於公司正式、非銷售職系員工，包括辦公室、人力資源部、財務部、企劃部、供應部、除辦事處主任及業務員以外的其他業務部人員。
五、薪酬分類
1.原則
安永將遵循“以項目養人原則，保持在經濟景氣時期與企業發展良好階段，員工的年收入高於區域行業相應的最高水平；當公司在遇到不景氣時期或事業成長暫時受挫階段，根據事業發展需要，啟用自動降薪制度，但一定以成都基本生活水平。”保證員工正常的基本生活的原則進行薪酬管理。
2.公開與保密
公司為鼓勵各級員工克盡職守，且與公司贏利與發展作貢獻。實施多勞多得的薪金制度。為避免優秀人員遭到嫉妒，特別推行“固定薪酬自然公開，浮動薪酬保密”的辦法。
各級主管應領導所屬人員養成不探詢他人薪金的禮貌、不評論他人薪金的風度，以工作表現爭取同情的精神。各級人員的薪金除公司主辦核薪的人員和發薪的人員與各級直屬主管外，一律保密；如有違反，罰則如下：
第一條，主辦核薪及發薪人員，非經核准，不得私自外泄任何人薪金；如有泄漏，另調他職；
第二條，探詢他人薪金者，扣發1/4年終獎金；
第三條，吐露本身薪金者扣發1/2年終獎金，因而招惹是非者扣發年終獎金；
第四條，評論他人薪金者扣發1/2年終獎金，因而招惹是非者予以停職處分。
薪金計算如有不明之處，報直屬主管向經辦人查明處理，不得自行理論。
本辦法經經理會議研討並呈奉總裁核准後實施，修改時亦同。
3.薪酬體系
安永房地產公司根據崗位評價結果建立不同的崗位分類。針對不同的崗位，公司採取以下五種薪酬類別：
年薪制
崗位績效工資制
項目工資制
提成工資制
協議工資制
實行年薪制的範圍是安永房地產公司高層管理人員，其工作特徵是以年度為週期對經營業績進行評估，併發放相應的薪酬，以激勵其為取得公司整體經營業績而努力。實行崗位績效工資制的範圍是安永房地產公司中基層管理人員，其工作特徵是以季度和年度為週期對崗位工作業績進行評估，併發放相應的薪酬。崗位績效工資制採取以崗定薪、薪隨崗變的原則，實現薪酬與崗位價值掛鈎。並設立工資等級晉級通道，激勵員工為取得崗位工作業績而努力。實行項目工資制的範圍是安永房地產公司項目部員工，其工作特徵是以項目為週期對崗位工作業績進行評估，併發放相應的薪酬，以激勵其為完成項目業績而努力[]。實行提成工資制的範圍是安永房地產公司未來銷售崗位的員工，其工作特徵是對銷售業績完成情況進行評估，併發放相應的薪酬，以激勵其為取得銷售業績而努力。實行協議工資制的範圍是安永房地產公司臨時聘用或有長期合約的員工。
安永房地產公司可根據實際情況，確定銷售崗位員工的薪酬類型；安永房地產公司對特殊引進人才實行特聘工資。
4.薪酬元素
員工薪酬機構從整體上包含下列元素，並根據不同崗位工作方式和工作性質進行不同組合：
固定薪酬：包括基本工資和崗位工資；
浮動薪酬：包括績效獎金、提成獎金、項目結束獎、年終獎、總裁特別獎等；
福利薪酬：包括社會統籌保險、各類補助和津貼、節日福利等。
固定薪酬根據安永房地產公司人力資源成本的承受能力、外部市場薪資水平和崗位評價結果測算得出，體現員工所在崗位的內在價值和員工技能因素。以崗位價值為主、技能因素和學歷為輔，實現崗位與技能相結合，並採取以崗定薪、薪隨崗變的原則，實現薪酬與崗位價值掛鈎。
浮動薪酬：包括績效獎金、提成獎金、項目結束獎、年終獎、總裁特別獎等。
績效獎金是對員工崗位業績完成情況的一種激勵性薪酬，體現員工在當前崗位和現有技能水平上通過自身努力為安永房地產公司實現的價值，適用於崗位績效工資制員工。績效獎金與個人及部門季度考核結果掛鈎，按季度發放。提成獎金是對銷售人員完成銷售業績的一種激勵性薪酬，適用於提成工資制員工，按照銷售收入一定比例確定發放。項目結束獎是在項目結束後對項目成員的一種激勵性薪酬，適用於項目工資制和提成工資制員工。項目獎金與該項目完成質量、成本控制等結果掛鈎，在項目結束後考核發放。年終獎是在安永房地產公司年度經營利潤目標超額完成情況下，員工對公司利潤的分享，適用於年薪制和崗位績效工資制員工。年終獎與公司年度經營情況、個人及部門年度考核結果掛鈎，按年度發放。若公司當年利潤未超出預期目標，則取消年終獎。總裁特別獎是對在年度工作中在某一項目、某一事件中做出突出貢獻的人員或團隊，由總裁提名，經總裁辦公會批准，對個人或某一團隊給予特別獎勵，適用於永安房地產公司所有員工，按年發放。
福利薪酬是安永房地產公司正式在冊員工所能享受到的一種福利待遇。有以下幾部分：社會統籌保險(待定)：包括住房公積金、醫療保險、養老保險、失業保險、工傷保險、生育及子女保險等，計算基數為固定薪酬，具體標準參見國家有關規定。補助和津貼：包括防暑降温補貼、採暖補貼、通訊補貼、制裝費等。節日福利：員工在春節、中秋等重大節日期間獲得的過節費和其它食物形式的收入。帶薪休假：員工在公司工作年限的不同享受不同，享受不同級別的帶薪休假。
設計部薪資構成：
底薪+提成+獎金+工齡工資
1、實習設計師
600元底薪（無提成）+全勤獎+工齡工資
2、設計師助理（繪圖員）
1200元底薪+提成+全勤獎+工齡工資
3、主任設計師
1600元底薪+提成+全勤獎+工齡工資
4、首席設計師（總監）
2300元底薪+提成+全勤獎+工齡工資
（備註：目前設計部架構分兩級：設計總監和設計師）
提成————參照提成辦法…
全勤獎————是每月無遲到、無早退、無礦工獎200元。
工齡工資————在職設計師供職滿一年，每月100元補助；供職滿二年，每月200元補助；供職滿三年，每月300元補助；依此類推。
職務晉級制：（所有職務晉級均以業績考核為準）
1、連續2個月業績同比增長30%以上（如本月為10萬，次月為13萬以上，再次月也是13萬以上，即為自動晉級，職務補貼隨即增加）
2、連續2個月業績同比降低30%以上（如本月為10萬，次月為7萬以下，再次月也是7萬以下，即為自動降級，職務補貼隨即減少）
3、一個月業績為0的職務補貼減200元，二個月業績為0的職務補貼減半，三個月業績為0的直接開除。
晉級任務起步點：
1、實習生0萬、（自己做的業務，額外補貼每單1%）
2、設計助理5萬、（自己做的業務，額外補貼每單1%）
3、主任設計師8萬
4、首席設計師（總監）12萬
項目
家裝提成
工裝提成
備註
正常單
3%
3%
客户溝通、現場測量、出平面佈置圖、工程預算、效果圖、施工圖、整個工程施工跟進至完工、竣工圖
每小區第一套樣板間
2%
2%
客户溝通、現場測量、出平面佈置圖、工程預算、效果圖、施工圖、整個工程施工跟進至完工、竣工圖
朋友介紹有特殊優惠
1.5%
1.5%
客户溝通、現場測量、出平面佈置圖、工程預算、效果圖、施工圖、整個工程施工跟進至完工、竣工圖
活動單
2%
2%
客户溝通、現場測量、出平面佈置圖、工程預算、效果圖、施工圖、整個工程施工跟進至完工、竣工圖
只做效果圖
1%
0.5%
客户溝通、現場測量、出平面佈置圖、效果圖、施工圖
只做施工圖
1%
0.5%
客户溝通、現場測量、出平面佈置圖、施工圖、竣工圖，只籤基礎裝修的，後在經設計師推薦和引導在本公司所代理的產品購買的按所買主材的2%提點。
1、如本設計師當月簽單達到3個以上（不管單量大小出提成外均獎勵200元）
2、如本設計師當月簽單達到5個以上（不管單量大小出提成外均獎勵500元）
室內設計師具體提成辦法：
純設計項目單
設計師：公司————3：7
結合實際情況，設計師自己接的設計單。
設計師：公司————5：5
結合實際情況，免費設計的客户，設計師應當免費設計；結合實際情況，私自在外面接單被公司發現一律開除，並不發工資及提成。
備註：
1、設計師開拓的業務則在提成點上再加3.0%；如設計師獨立完成，則提點給設計師；如設計團隊共同完成，則提點給設計團隊。
2、設計師或設計團隊份內工作：客户溝通、現場測量、出平面佈置圖、工程預算、效果圖、施工圖、整個工程施工跟進至完工、竣工圖。
3、公司在社會活動交往中涉及的繪製平面佈置圖、工程預算、效果圖、施工圖等及公司內部協作，不參與提成，但可以作獎金考核依據。
4、業務過程中差旅費、餐費等實報實銷；
5、以上設計師提成辦法，在實際運用過程中，對提成範圍的確定以及提成點數如有異議可提出與公司商討，公司保留對提成辦法的修改；
6、以上設計師提成以實際工程造價（不含税）為準；
7、提成發放按照：簽單首付到賬當月發60%提成；剩餘40%提成工程完工後一次性結清。
8、若有未定事項，則按實際發生情況進行商議！
設計師要求和懲罰制度：
1、精通設計軟件的應用、能夠獨立完成設計方案、工作經驗豐富、善於語言表達、溝通能力強。
2、設計師必須按照本公司預算定額制定預算，設計師可以跟客户打9.5，降低價格必須讓客户同主管經理交涉。
3、開工前設計師要對施工員現場作整體交底，交底時能夠對整套設計施工圖紙交代清楚、正確，若因為現場交底不清楚和整套設計施工圖有誤造成工程返工和損失由設計師承擔。（允許誤差在總預算500元以內，超過由設計師自行補貼）
4、對工藝不瞭解，造成設計方案在實際施工中無法實施。並給公司代來損失，設計師自行承擔此費用。（允許誤差在總預算500元以內，超過由設計師自行補貼）
5、不理解報價原則，丟項，漏項，少算施工量。如追不回該款項，由該設計師自行承擔此費用。（允許誤差在總預算500元以內，超過由設計師自行補貼）
6、在本工程期間若有增加項目，設計師應向客户説明，並簽定增項預算明細表，需當時付清增加項目款，方可施工。
7、與客户口頭承諾，造成公司損失的相關費用由設計師負責承擔。
8、設計師應在工程開工至竣工期間內，與客户保持密切的聯繫，發現問題，及時協調、處理，消除投訴。
蒙田範文網