在建築鋼材如此大起大落的情況下，福建省板材市場又是何種狀態呢?板材市場的主要代理商户又以何種模式在操作呢?
調研時間：xx年3月23日-26日
調研方式：市場拜訪
調研地點：福州、晉江、泉州(福建板材市場主要集中地)
調研目的：瞭解當下板材市場經銷代理商處境及心態
調研對象：省內各地區主要板材代理商
上海展志實業集團(福州、泉州、廈門)
泉州寶閩鋼材有限公司
晉江裕福集團有限公司
調研總結市場大户縮量，以向終端供貨為主，謹慎操作以求市場生存，等待市場洗牌
調研詳情
一、福州市場板材總體終端需求較小，熱軋月用量約2.5萬噸，冷軋月用量約1萬噸;
二、福建市場冷軋品牌莆田鞍鋼、凱西、柳鋼、大自然;
三、福建市場中厚板主導品牌三鋼閩光;外材天鋼、唐鋼，總量較小;
四、板材鋼廠xx年虧損，xx年退補力度較大(莆田鞍鋼xx年2月退補400元/噸);
五、板材代理大户(福州前三位展志、鑫三元、康多利;閩南大户寶閩、裕福、展志、福泰、德明)均大幅減少庫存，謹慎操作;
六、板材下游需求穩中趨弱，整體需求上升難度較大;
七、板材代理大户於xx年之前均減少與銀行之間的資金關係，目前基本已不依靠貸款進行業務操作，減少資金壓力;
八、套期保值、鋼廠鎖價資源、鋼廠後結算方式已成為目前維持經營的主要方式;
九、近年市場中小貿易商逐步淘汰，銀行撤資、需求減弱、市場價格透明或成主要因素;
熱軋板材市場賭行情操作方式基本已經遭到淘汰
自xx年初熱軋價格大跌400元/噸後，省內主要市場熱軋價格已經經過了2個月左右的盤整期。春節至今，市場大户試圖上拉市場價格，但受到多方面因素限制導致上行趨勢無法延續，3月中旬及下旬的兩撥漲勢均延續不超過3日便紛紛回調。價格與成交量基本呈反向走勢，也側面説明了下游市場需求雖然未出現大幅削減，但並非十分迫切。
閩南市場熱軋價格的調整相對粗放，幅度一般在每次50元/噸，並且在貿易的過程中不會將運費、吊費、出庫費等等雜費一一算清，而是採用統一送到報價的方式。在這樣的狀況下，小幅的震盪對實際收益起到的影響微乎其微，近期市場價格的持續盤整令當地商家難以預估行情何時出現相對大幅的波動，賭行情的做法在目前狀態下難以進行。
目前，省內板材大户如寶閩、福泰、裕福、展志、德明等均將常備庫存量大幅降低，較xx年春節前夕減少量多達50%;另一方面，多家企業自去年早期開始便逐漸脱離銀行融資，以獨有資產延續經營。總體而言，省內板材大户均選擇穩步前進，以站穩腳跟為主。
中厚板市場收到主導鋼廠把控
福建省因為其主導鋼廠“三鋼閩光”的存在，對中厚板市場產生了極大的影響。從上圖可知，福建市場收到三鋼影響中厚板價格始終保持在高位，當外圍市場出現“熊市”時省內中板市場的堅韌尤為明顯。據瞭解，三鋼閩光在省內的下游市場佔有率超過70%，一方面三鋼為省內重大工程項目指定鋼廠，另一方面省內其他終端用户在也積極擁護“自家品牌”，綜合而言，三鋼中板主要優勢在於距離近運輸方便、可隨時提出特殊要求適應性強、受到省政府及廠家的擁護。
春節前後，在中厚板市場疲軟的過程中，省外部分鋼廠發現我省中厚板價格居高不下，出現了進駐本地市場的意圖，另有個別大型企業也希望將外地的資源調配至本地進行銷售。但此舉在短期內並未得到明顯受益，原因有兩點第一，三鋼名聲在外，搶佔市場份額非一朝一夕可成;第二，終端對三鋼認可度較高，代理商推廣新品牌的力度與受益可能不成正比。所以外材的進駐並不會立竿見影，而長期努力的結果也許將是費力不討好。
冷軋市場份額固定需求偏弱
省內冷軋板卷市場自xx年初至今始終處於下行狀態，國內冷軋產能及市場庫存的嚴重過盛令市場始終低迷。就本省情況而言，每月冷軋剛性需求維持在2.5-3萬噸，主要品牌有莆田鞍鋼、柳鋼、凱西以及大自然，市場份額基本固定。省內市場供需基本保持平衡，故受到外圍市場影響較大。
本地廠商莆田鞍鋼佔據了地利優勢，但其本身生產經營則較為艱辛。一方面，莆田鞍鋼所用基料由鞍鋼本部提供，質量較好但成本較高;另一方面，本省市場固有需求較低，華東及華南市場競爭又尤為激烈。xx年鞍鋼本部重點關注莆田鞍鋼市場發展策略，勢必要有所改觀。
類似於熱軋代理商的經營策略，省內冷軋代理大户同樣將常備庫存進行縮減，在全國冷軋行情疲軟的狀況下維護穩定用户、減少不必要的支出以求長期生存。
結論
目前鋼材市場正處於盤整階段，上游鋼廠產能由國家敦促落實淘汰、重組，下游終端需求隨着深化改革的推進逐步發展，處在流通領域的商家則在進行一輪又一輪的洗牌與淘汰，在這樣的狀態下企業的生存成為重中之重。在“亂世”中站穩腳跟、穩固市場份額、發展配套服務，通過積累與服務進步樹立自身品牌，方可在鋼材行業發展的道路上走得更久、更遠。
村級治理涉及社會治安、村莊建設、生態保護、經濟文化建設等多個方面，是社會管理的重要構成之一。此次利用春節回家過年的機會，我對家鄉治理的情況，進行實地調研，現報告如下：
一、村級治理的新氣象與新問題
這次回家過年發現，村委會的工作有了新起色、新面貌，可概稱為“村級治理新氣象”，但也有一些深層次的問題仍待解決。
一是村裏面通了硬化水泥路，但部分破損。村裏那條晴天一身灰、雨天一身泥的土路終於完成了它的歷史使命，一條寬闊敞亮的水泥路蜿蜒在村莊中。自從修了水泥路，人們出行方便了，貨物運輸也容易了。另外，村裏有些年輕人買了車，搞短距離載人載物運輸等。但是通村外面的路才修好兩年多，已有一些路段出現嚴重破損了。
二是農村國小教學環境變好，但學習熱情下降。這次，春節抽空回到二十年前自己就讀的國小校園，發現變化很大，修了新圍牆，蓋了新校舍，換了新桌椅，圖書、文體器材、教學儀器等也都有相應的配套。但是越來越好的教學環境並沒有激發起孩子們學習熱情，目前國中沒畢業就輟學在家的學生特別多，讀書無用論在農村抬頭。
三是環境衞生有待提高。村裏環境衞生有了一定改善。但是，村裏面的兩個“內湖”，多年來由村委會發包出去，承包者一直向水中傾注畜糞、化肥等，污染的內湖呈深綠、墨綠色，與清澈一片的“外湖”迥然有別。村民多次反映承包者“拖來一車車化肥投入水中”，“豬糞更是幾十車上百車倒進去”，加重水體污染。
二、村民對治理讚賞與觀望兼而有之
一是打工返鄉者對村級治理讚賞多。務工人員在外不但學了一些經營經驗、工藝技術，還增長一定見識，他們對本地搞村級治理報以讚許：“政府這樣管事，這裏就有希望。”
二是村裏的部分農民或漁民“關心”而不“上心”。有的村民説：“我們在村裏靠種田捕魚過日子，自然關心村級治理，但還不曉得最後要怎麼搞，也就上心不了。”
三、“村官”做事做人左右為難
村支部書記遊四強説：“現在工作很難做，實事很難辦，沒錢什麼都辦不起來”。由於集體湖泊已經被承包，村委會已無集體經濟及其收入的支撐。每名村幹部的津貼不到5000元/年，村幹部訴苦：“現在出去打工至少每年賺兩萬塊錢，做村幹部卻賺不到麪包車加油費”。不過，只要村裏條件還過得去，沒有較大經濟風險，就有人爭當村幹部。當上幹部可以親自參與村委會事務，有“面子”，出村外搞經營也提高了信任度。但最後無論誰當選，仍將在鄉鎮和村民之間左右為難。擁有大家族背景的人當了村幹部，自然要維護大家族利益，弱勢的小姓農户就有意見。鄉鎮方面滿意的人當選後又會擔心下輪換屆選舉刷下來，遇難題不敢上，更不敢得罪人。村幹部左右為難，其結局就是鄉鎮黨政與村民皆不滿意。
四、思考與分析
一是普通村民對此村治“新氣象”反應有二。回鄉創業者予以讚許，鄉村社區生活有序化固然有益於當地市場健康成長。在村裏居家過日子的農民或漁民予以觀望，他們既想獲得撥款或優惠貸款等好處，又怕自己利益受損。兩種態度都是村民們利益意識的反映，觸及村治的民生基礎。
二是村委會這一級實為鄉村社會官民界面的中間介質。除個別人系暫時下派的鄉鎮幹部或組織部門近年選派的大學畢業生外，絕大多數村幹部來自村民。普通村民沒把村幹部當做真正意義上的“官”，言其“和我們一樣都是農民”。村幹部們也明白自己不是拿固定工資的“官”，所以做起事來往往畏首畏尾。
三是內湖富營養化養殖。此類養殖、種植方式是在既往特定歷史條件下形成的，已有較長時間，現在觸動這個問題，肯定會影響承包者利潤和村集體收入，想必阻力不小。
“鄉村治理困境”最大的弊端，莫過於農民人散、心散。村治“新氣象”於此凸顯其意義，是在當今歷史條件下將農民重新組織起來的有益試水。組織起來的農民才是自己家鄉的最好衞士。歸根結底，要搞好湖區監管，最終要靠環湖休養生息的千百萬農民。
調研方式：實地走訪
調研地點：南京
調研目的：實地瞭解目前鋼市的現狀、貿易商經營情況及目前轉型的整體情況
調研人員：mysteel鋼材事業部江蘇部鄭惠
調研內容：
南京某鋼材批發及配送服務型企業
建築鋼材主營鋼廠：沙鋼、永鋼、南鋼及馬鋼
管材主營鋼廠：河北華岐、邯鄲正大、天津友發
型材主營鋼廠：日照、唐山地區等
年銷售量：25萬噸
經營模式：共三大版塊。其一，主營業務以鋼材銷售為主。從2017年開始，該公司建築鋼材資源獲取渠道以從市場採購為主，改變了以往做鋼廠代理的模式。其二，物流配送。目前公司自備貨車10輛，承接南京周邊300公里附近的物流運輸，主要路線：蘇州、無錫、常州、上海等蘇南線路，馬鞍山、蕪湖、銅陵、安慶等皖南線路。最後，加工及重點工程的接洽與維護。盤螺加工調直、螺旋防腐加工、鍍鋅材料加工、鋼板剪切加工、鋼材焊接加工等。
庫存情況：由於該公司有穩定客户羣體，為了保證客户對規格齊備的要求，遂常年備有庫存約10000噸左右且規格齊全。
後期規劃：第一，目前公司有10000平米的倉庫兩處，目前仍在規劃另外一個倉庫，預計投入時間在2017年下半年。第二，隨着加工、配送設備的逐漸完善，公司核心競爭力的重點是關注下游客户的需求並且及時儲備鋼材、提供有效的配送服務。第三，最近幾年內，建築鋼材的採購方向仍是從現貨市場進貨為主，暫不考慮與鋼廠的合作。同時，進入2017年加大與山東、唐山一帶型材鋼廠的合作，並開發相關用户。
南京某貿易公司
代理鋼廠：江蘇鴻泰
預計年銷量：6萬噸
經營模式：該客户原來在江蘇某鋼廠任職於房地產公司，現辭職在南京經營一家貿易公司。由於是新成立的公司，目前僅僅代理江蘇鴻泰的資源。現為了擴大公司影響力，資源主要流通於市場，少數資源直髮蘇州、常州及蕪湖等周邊市場。
後期規劃：首先，提升江蘇鴻泰在南京本地的知名度，以此吸引市場上的中間商及下游工地的採購。其次，發展南京本地的二級經銷商，增加在鋼廠代理份額。最後，着力開發本地下游工地和外圍市場，提供高效、優質的服務，逐步打造公司成為南京鋼貿圈中的優質服務企業。
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