探索勞務輸出與輸入地區對接機制調研報告
根據上級開展“探索勞務輸出地區與輸入地區對接機制”的通知要求，xx市就業辦拿出專門人員，認真進行了專題調研，有關情況報告如下：
一、勞動力資源基本情況
據調查，xx市現有人口86萬人，其中，農村人口65.9萬人，是全省名副其實的農業縣級大市之一。其中，農村勞動力39.8萬，佔全市農村人口的59.5%。城鎮勞動力9.8萬人，占城區人口的47%。我市城鄉勞動力需要就業或轉移就業的存量4.4萬人，這4.4萬人當中大部分是農村勞動力，35歲以下的農村富餘勞動力大都外出打工，35歲以上的農村富餘勞動力一部分靠進城當季節性臨時工，一部分在家務農，真正可利用的農村富餘勞動力較少。據初步調查，全市勞動力供給總量達5800多人，其中，新長勞動力4200多人，城鎮20xx多人（含大、中專1000人，職校、高、國中1000人），農村20xx多人，復轉軍人200多人，有就業願望的城鎮其他人員1600多人。據統計每年企業用工將在15000人以上。從勞動力市場的運行情況看，近年來為保障用工單位招聘和求職者充分就業，市勞動就業辦公室根據不同的季節、不同的時期，開辦多種形式的勞動力市場洽談會，除中心市場常年開辦外，每年春節後還組織外來勞動力專項洽談會4－6次，開辦企業用工大型洽談會、失業職工再就業、困難羣體再就業、農村勞動力專項勞務市場等勞動力市場90多次，市場成交近6000人。
從勞動力市場的運行情況看，“有崗無人，有人無崗”結構性失業問題較為突出。企業用工仍缺口較大，每年約1萬人左右。目前，勞動力短缺集中在勞動密集型企業，部分企業表現在設備閒置，大宗訂單不敢接，給我市的經濟帶來一定的影響。勞動力短缺主要集中在服裝加工、水產加工、塑料加工、建築業、機械製造的鑄造工等行業。缺口較大的企業有晟鼎服飾、綺麗製衣、永豐塑料、鴻源台鉗、湯姆水產、北海食品、東天革皮革等企業，用工缺口大約6000多人。
二、外來務工人員分佈及管理情況
截止到8月底，有外來人員2.4萬人，其中屬於勞動保障部門管理範圍的有1.96萬人，主要集中服裝及工藝品加工3185人、建築裝飾2692人、商品零售批發業20xx人、水產加工23500人、機械製造業2615人、石材加工1768人，其他行業6990人。
對外來務工人員管理，規定，凡是外來務工人員到市打工，必須持當地勞動保障部門出具的《外出務工人員就業登記證》和其他有效證件，到我市勞動力市場辦理求職登記，勞動力市場為其提供免費職業介紹，發放《外來務工人員就業證》，監督用工單位和外來務工人員簽訂《勞動合同》，對符合規定、手續齊全的外來務工人員發放《外來務工人員就業證》，放率達到100%，簽訂《勞動合同》率96.8%以上。同時，充分發揮鎮街、社區勞動保障平台作用，搞好外來務工人員的調查摸底，加強動態管理，對外來務工人員進行跟蹤服務。
同時，相關部門協同做好外來務工人員管理服務。有關部門出台了xx市農民工工作聯席會議工作規則和部門職責分工》、《xx市農民工工作要點》、《關於開展城鄉統籌就業試點工作實施方案》等相關文件，籌備召開部門聯席會議，明確職責，落實責任，定期研究農民工工作，以加強對外來務工人員管理服務。
三、對口援助西部就業情況
20xx年，為響應省委省政府“西輸東接”工程號召，援助省西部地區就業，滿足市部分企業用工需求，市勞動就業辦公室組織部分企業，在定陶和單縣舉辦企業用工招聘會，全市8家企業參加招聘會，主要招聘機械製造、縫紉、水產養殖加工、服務員、建築工人等，提供招聘崗位1500多個。兩地共招聘工人554人。此次“西輸東接”招聘工作，不論是參加企業、招聘崗位和人數，還是招聘成交人數，都較好地完成了省委、省政府和煙台市下達的任務，招聘後組織運輸人數列煙台市各縣市區第一位。
20xx年以來，根據上級的統一部署，為做好嘉祥縣的對口援助工作，勞動保障部門制定了勞動力輸入方案。我局主要負責人在市五大班子領導帶領下，赴嘉祥縣進行了幫扶對接，勞動保障部門組織我市綺麗製衣公司、晟鼎服飾公司、東天革製品有限公司、忠耀機械公司、鴻源台鉗公司、開發建設總公司等6家企業，提供用工崗位1380個，與當地勞動保障部門達成了用工協議，並在嘉祥縣設立了工作站。先後從嘉祥縣收進農民工100多人。
四、影響勞動務輸出地區與輸入地區對接的因素
一是勞動者擇業觀念陳舊，有崗不上的“結構性”就業難問題依然存在。20xx年以來，在西部地區舉辦企業用工專項招聘洽談會，將用工崗位直接送到西部地區農民家門口。招聘崗位3000多個，但招聘會市場成交率不高，最低只有幾個人。成交量不高的主要原因 是當地的農村剩餘勞動力有不願離土離家的傳統思想，不願外出創業。
二是崗位適應性差。大多數企業反映農村年輕勞動力、職校畢業生吃苦耐勞精神和敬業精神差。有儘管學歷較高，但動手能力較差、體質差，不能勝任機械、服裝行業由於工作時間長、勞動強度大的工作。
三是企業用工不規範。企業不按照《勞動合同法》有關規定簽定勞動合同，為職工繳納各種保險，改善工作環境，減少隨意拖欠職工工資、延長勞動時間、增加勞動動強度現象。
五、加強勞動務輸出地區與輸入地區對接的建議
一是加強公共就業服務，在促進東西就業交流方面更好地發揮作用。一方面，要加強勞動力市場網絡建設，通過加強市場信息網絡建設，實現了與周邊地區的網絡互連、信息共享，拓寬了市企業和勞動力的用工、就業區域，促進了勞動力資源充分就業。另一方面，要做好市場就業服務工作。勞動力市場要充分發揮求職登記、職業指導、勞動合同簽證等窗口的服務作用，積極為用工單位和求職者提供就業服務。搞好信息蒐集發佈和就業組織指導，根據不同的季節、不同的時期，開辦多種形式的勞動力市場洽談會，除中心市場常年開辦外，每年春節後還要組織外來勞動力專項洽談會、企業用工大型洽談會、農村勞動力專項勞務市場等勞動力市場，使勞動力市場呈現出“有場有市，供求兩旺”的大好局面。
二是要建立引進外地勞動力，彌補企業用工缺口。要搞好與西部地區勞動保障部門對接，加強聯繫，設立勞務輸入工作站，分期分批組織企業到外地招工，以緩解企業用工緊張的局面。
三是加大勞動執法監察力度，維護企業職工合法權益。要探索建立行之有效的監控機制。建立起分工明確、相互配合的管理機制，通過行政、經濟、法律等綜合手段，督促企業落實勞動保障法律法規。企業用工特別是使用外來務工人員，依法簽定勞動合同，約定工資發放數量和發放形式。要進一步加大勞動保障監察力度。以勞動合同管理、工資發放等為重點，加強勞動用工年檢和日常巡查工作，形成強有力的勞動保障監管機制，及時預防和處理違法行為。
四是加強培訓，在西部地區建立培訓基地。東部企業要利用西部地區各類職業培訓機構以及社會培訓力量，開展“定單式”、“定向式”和“儲備式”培訓，把勞動力輸入培訓與市場需求結合起來，提高培訓的針對性和適用性。
**省**市以旅遊立市、以旅遊興市，是一個典型的旅遊地區。總體來説，近些年來，**市旅遊業蓬勃發展，經濟總量大幅增加，税收規模不斷擴大。但與其他城市相比，**市仍屬於欠發達地區，在區域協調發展中還存在許多問題。
筆者通過調查發現，**市在税收方面主要面臨以下問題：
地方税源結構不合理問題十分突出。長期以來，**市經濟過於依賴旅遊產業，地方税收主要來源於旅遊，地方税源結構呈現單一性和脆弱性，受國際國內經濟和社會形勢影響較為明顯。作為經濟社會發展重要支撐的工業，是該市經濟發展的短板。產業結構的失衡狀態決定了該市税源結構的不盡合理。2022年**市實現地税各項收入5.73億元，其中營業税和所得税佔76.8%，其他各税佔23.2%，形成了以營業税、所得税為主，其他税種參差不齊的格局。此外，**市旅遊經濟的發展與税收的增長一直處於“大旅遊小税收”的狀態。以2022年為例，該市接待國內外遊客1679萬人次、實現旅遊總收入83.49億元、實現財政總收入13.3億元，分別是1994年的15.3倍、73.9倍、6.2倍，年均增長21.5%、35.98%、13.9%。旅遊人次和旅遊收入的增長大大快於財政收入的增長。根據測算，每100元旅遊收入應提供7元～10元的地方税收，而**市每100元旅遊收入實際只提供3元～4元的地方税收。2022年該市旅遊業實現的地方税收僅佔財政收入的2.8%，旅遊税收的貢獻率偏低。
地方宏觀税負偏低。2022年**市地方税收宏觀税負為3.11%，相比以往有所提高，但與較發達地區相比仍有很大差距，如**省長沙市2022年地方税收宏觀税負為4.62%；與其他旅遊城市相比也存在較大差距，如安徽省黃山市2022年地方税收宏觀税負為7.9%。
政策扶持力度不大。例如，區域、產業優惠政策不多。現行税制沒有體現地區間經濟發展水平差異，税收優惠政策沒有更好地結合區域實際情況，沒有給予欠發達地區傾斜政策。環境保護税收政策不力。生態環境是**市經濟社會發展的生命線。目前，就地税部門徵收管理的税種而言，對促進環境保護、節約資源發揮作用的税種主要是：城鎮土地使用税、土地增值税、資源税、城市維護建設税、教育費附加、車船税。由於這些都是“小税種”，各級税務部門容易產生“抓大放小”的觀念，忽視對它們的管理。目前税制中，還沒有一個促進環境保護和資源節約的專門税種，限制了税收的調控力度。
税費比例不協調。2022年**市税收佔財政總收入的比例為73.4%，低於**省平均比例8個百分點，低於全國平均比例15個百分點。這説明**市非税收入比例偏大，税費比例不協調。
為此，筆者提出以下建議：
走新型工業化之路，優化地方税源結構。發展新型工業化是**市從旅遊產業大市向旅遊經濟強市跨越的必由之路，也只有在快速穩步推進新型工業化過程中，該市抗禦風險的能力才能增強，地方税收才能可持續增長。為此，應建立面向旅遊市場的、富有生態環保理念的新型工業體系；積極發展新型旅遊工業，力促旅遊食品、旅遊紀念品生產形成產業集羣。同時，優化地方税源結構。要從單一的觀光旅遊向休閒度假旅遊和商務會展旅遊轉變，通過增加政府投資、鼓勵民間投資和積極引進國外投資等途徑，壯大地方税源。加強旅遊景區景點、交通、能源、通信、酒店、餐飲、市政和城市基礎產業建設，為旅遊發展開闢廣闊的空間，穩定房產税、資源税、土地使用税、車船税等基礎性税源。
加大政策扶持力度，促進區域協調發展。加大對綠色產業的扶持力度，鼓勵企業生產和使用節能降耗產品等。建立資源環境保護的主體税種，大力籌措資源環境保護的專項資金；主要通過税目、税率的調整和彌補虧損等配套措施，加大環境資源保護的力度，積極為節約資源和環境保護提供專項資金。
加快費改税進程。鞏固和維護税收在收入分配中的主導地位，通過開徵新税種和税費歸併等方式，實現收費改革與完善税制同步推進。
導語： 市場調研報告是經過在實踐中對某一產品客觀實際情況的調查瞭解，將調查瞭解到的全部情況和材料進行分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最後以書面形式陳述出來。這就是調研報告。以下是小編整理鞍山地區鑽戒市場調研報告，以供參考。
一、前言
日前，文章的劈腿事件引起了社會公眾的廣泛關注，特別是在廣大的中青年網民中，更是一片譴責之聲，甚至對如今充滿慾望誘惑的時代是否還存在真愛表示困惑，這再一次證明了公眾對純真、專一愛情的美好向往。香港戴瑞珠寶集團旗下求婚鑽戒darry ring，是國內首屈一指的專注真愛文化的珠寶品牌，以實名制購買，強調“一個男人一生只能購買唯一一枚”的獨特形式，成為了全球首家真正意義上賦予了鑽戒情感的珠寶企業。
每一枚darry ring都綁定男士的身份證號，一生只有一枚，寓意“一生唯一真愛”。自上個世紀九十年代開始在香港從事裸鑽批發業務以來，公司不斷髮展壯大。20xx年以來，在珠寶行業整體增長放緩，戴瑞darry ring珠寶卻異軍突起，在大陸一線城市的市場上取得不俗的戰績。為了瞭解鞍山消費者對鑽戒的需求，對darry ring品牌的認知、感受和態度，順利打開鞍山市場，我們開展了此次調研活動，以下就是我們對此次調研的結果的分析。
二、調查目的
通過本次調查，瞭解dr在鞍山鑽戒市場的銷售情況以及未來發展前景，具體內容如下：
（一）瞭解鞍山鑽戒消費市場狀況。
（二）瞭解鑽戒在鞍山消費者心中的需求程度，消費觀點及習慣。
（三）分析鞍山消費者對鑽戒的消費行為與消費特點。
（四）瞭解競爭對手的廣告策略、銷售策略。
三、調查對象及抽樣
1、調研對象：準備結婚的人羣，已婚的小資階層，以及正在戀愛的青年男女。
2、抽樣方法：調查是採用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。
四、調查方法
此次調查主要以問卷調查法為主，文案調查法為輔。
五、調查內容
（一）市場環境分析
1、宏觀環境分析
（1）人口環境：
珠寶首飾市場是由具有購買需求、購買慾望和購買能力的消費者所構成的。因此，人口的數量、分佈、構成、教育程度以及在地區間的移動等因素，就形成了珠寶首飾企業市場營銷活動的人口環境。我國的鑽石消費現已成為僅次於美國的全球第二大鑽石消費國，在全球鑽石產業中佔據重要地位。鞍山，作為遼寧省第三大城市，瀋陽經濟區副中心城市，近年來經濟增長迅速，且鞍山市人口約為364萬人，巨大的人口容量以及經濟發展水平為鑽戒市場的發展提供了巨大的發展機遇與前景。根據調查發現，年輕人佔據了市場的主要部分，他們喜歡浪漫，敢於追求愛情。而我們的目標羣體主要有喜歡浪漫的小資階層和已婚人士等。
（2）經濟環境
根據調查顯示，鞍山地區的社會購買力、消費者的收入、消費者支出、物價水平、消信貸及居民儲蓄等因素影響和制約着鑽戒行業的發展。由下圖可知，目前無收入者居多，它們大多是追求浪漫的未來潛在消費者，對市場的未來發展有巨大影響。收入在4000以下的小資階層且敢於追求真愛人數佔33%，4000-6000及以上人數佔10%，而收入在6000以上的佔6.14%。
2. swot分析
（1）優勢：鞍山的經濟發展水平呈逐年增長的趨勢，人民收入水平和生活水平不斷增加，這都為darry ring的發展和推廣奠定了良好的基礎。加之它的種類多樣，設計精美，適應不同收入的人羣，獨特的購買形式和“一生唯一真愛”的寓意，不斷激發消費者的購買慾望。
（2）劣勢：darry ring 在鞍山本地的知名度還不夠大，很少有人真正的去了解它的品質與內涵，宣傳力度不夠，公眾的認可度還有待提高。
（3）機遇：消費者目前大部分是未婚人士，未來的鑽石銷售市場潛力巨大，推廣的空間也很大。
從分析中發現，劣勢也是機遇的另一種體現，如果提升了它在鞍山市場的知名度和美譽度，做好良好的宣傳工作，憑藉其本身的產品優勢和美好內涵將會為darry ring的發展創造更大的機遇。
（4）威脅：鞍山鑽戒市場目前競爭壓力比較大，如i do、卡地亞，周大福，蒂芙尼等，都是較為強勁的競爭對手。這都是darry ring發展存在的巨大威脅。
（二）消費者分析
1.由問卷分析數據可知，男女比例各佔38.6%和61.4%，且填寫問卷的人員年齡83.3%在20-30之間，消費者購買鑽石大多是在結婚時，而在戀愛時和婚後紀念日購買的人相對較少一些。
2.有64%的消費者對鑽石知識不太瞭解，大概瞭解一些的佔33.3%，非常瞭解的卻只佔2.6%，説明目前人們對鑽石知識，鑽石市場並不瞭解，我們以後可以介紹推廣的空間有很大，我們應加大對鑽石知識的普及，讓人們更深入的去了解他並有意願購買鑽石。而對於darry ring 鑽戒這一品牌，從未聽説過和了解一點的人數個佔一半，很瞭解的只有6%，所以大部分人對這個品牌都不太瞭解，我們可以做好前期的廣告宣傳，讓更多人瞭解戴瑞。
3.如圖可知，有一半的人選擇購買鑽石的情景是在老公求婚時，21%的人選擇老婆做主購買，16%的人選擇綜合兩人意見購買，這表明夫妻之間購買鑽戒大多數妻子佔主決策身份，因此，網上銷售應該注重個性化服務。
4.在選擇購買鑽戒時，通過品牌專櫃渠道購買的人數佔87.7%，説明對於鑽石這種高檔的消費品人們更相信實體店的品牌專櫃，專櫃購買更具有可信度，而且可以親自體驗一下。可能擔心網上購買會帶來風險，認為專櫃更有質量保證。選擇網絡購買的只佔4.4% ，説明對於高檔的消費品人們還抱有遲疑的態度。因此，我們如果想網上銷售，一定要做好安全保障性的措施。
5.購買鑽戒消費者更加註重的是鑽石顏色、款式，其次是鑽石純度質量，性價比及品牌服務，最後才關注克拉的大小。説明不管經營什麼品牌的鑽石，一定要被顧客喜歡，貨真價實，品牌服務當然是一種重要的隱形服務。
6.消費者一般選擇購買的鑽戒價位人們對於鑽戒更能接受的價位在10000-20000之間，5000-10000之間也佔23.68%人們更願意花高價位購買鑽石，這更能體現鑽石的永恆的價值。
7.表明能給顧客帶來信任和忠誠度的因素有帶有國際權威機構證書、商家為其購買鑽石險、有質量問題包退包換、貨到付款等。説明要想贏得忠誠顧客，首先就要給顧客誠懇有力的保證。
y ring 寓意“一生唯一真愛”，94.8%的人願意為這美好希冀而去購買此款鑽戒，説明人們很認可這個寓意，其中57.02%的人會考慮它的性價比，如果太貴超出人們的預支太多，這部分人會選擇不購買戴瑞，所以要想銷售的更好，性價比高很重要。
（三）競爭者分析
1.鞍山地區珠寶行業的發展狀況
鞍山地區珠寶行業處於一個穩定，快速發展的階段。珠寶市場多元化，高檔市場空白，中檔市場競爭激烈，但行業同質化現象也比較嚴重，產品之間差異性較小。目前，鞍山地區存在很多的鑽戒品牌和dr進行競爭，有些鑽戒品牌在知名度上在鞍山已經打下了市場，這將為dr的市場開拓產生一定影響。主要存在的較為強勁的競爭對手主要有i do ，卡地亞，周大福，蒂芙尼等。
2.競爭者們產品和服務
（1）產品：如圖，人們更信任i do和戴瑞品牌的鑽戒，卡地亞和周大福居於第二，其次是蒂芙尼
（2）服務：對於戴瑞的競爭者，特別是一些知名品牌，他們的售前、售中、售後服務都做的不錯。
3.競爭者們的價位制定和顧客管理
（1）價位定製：darry ring ：價位為千元至百萬元
i do ：價位為千元至百萬元
卡地亞 ：價位為萬元至千萬元
周大福 ：價位為千元至百萬元
蒂芙尼 ：價位為萬元至千萬元
（2）顧客管理：分為貴賓客户和普通客户兩種
貴賓客户除為其建立客户檔案，定期回訪以及宣傳以外，還可以提供超額退貨服務。例如提供15天內全額退款，一個月內9折退款。
對所有客户可以提供積分反饋和代金券計劃，即凡購買多少錢的產品便可以返一定數額的代金券，在下次購買時全額使用，積分卡用於顧客多次購買積累積分，當積分達到一定數額可以返現或贈送禮品，帶朋友來購買仍可參加累積積分。
六、總結和建議
根據調查我們發現，目前鞍山鑽戒市場整體呈現出平穩發展的態勢，市場具有一定潛在的發展空間，這對於darry ring的發展提供了良好的外部發展環境，消費者更加註重的是darry ring所帶有的美好寓意，這將是它打開鞍山鑽戒市場，佔領市場份額的一個突出的優勢。現在人們對dr的瞭解還停留在表層，如果對其進行很好的宣傳，將會有很廣闊的發展空間。相比於其他品牌的競爭者來説，由於現在珠寶產品同質化現象嚴重，所以，良好的宣傳以及設計上的創新都將為dr的發展創造出新的機遇。根據調查提出以下幾點建議：
（一）努力塑造本品牌的“誠信、專業、尊貴”的形象
形象在前，服務在後作為支持，提高認同度，擴大知名度。我們要加大darry ring的宣傳力度，側重於它的寓意推廣，從而提高它的知名度和美譽度一次增加銷量。通過本地媒體加大力度宣傳，既賺了眼球效應又宣傳了自身的實力。
（二）實施差異化價格策略，滿足多層次顧客的需求
價格實際上就是顧客的一種感覺，我們要在鑽戒設計的價位上要適當合理，價格居中較多一些，過高過低的適中即可，滿足顧客的多種需求。
（三）注重產品質量和售後服務
寓意很好但更應該注重鑽石的質量和售後，我們應加強darry ring的信譽度，可以從有權威的國際認證機構和承諾有質量問題可以包退包換兩個方面做。在設計鑽石方面，儘量多考慮幾種因素，可以滿足顧客多樣化的需求心理。現在鑽戒市場產品差異化程度較低，所以在製作工藝上應該有一定的突破和創新，積極地融入一些時尚流行的元素，打造出多種多樣的鑽戒風格，使其在凸顯出自身的自然特色的同時又不乏奢華和內涵。
（四）在品牌的推廣上，注重實地推廣和網絡推廣相結合
在投入期應該舉辦大型宣傳活動及相關公益活動，在不同的媒體、雜誌等上大量的投放廣告，對darry ring“一生唯一真愛”的美好寓意和其獨特購買形式進行宣傳，同時降低成本，以低價滲透策略打開市場，迅速佔領市場份額，吸引消費者和潛在消費者的眼球。網絡宣傳要與實地宣傳同步進行，網頁局面設計要秉承吸引消費者眼球原則設計，只有在產品的投入期佔據一定的市場份額才能在未來的市場上站住腳步。
對欠發達地區農村黨員教育的調研報告
近年來，通過開展“三個代表”重要思想學習教育、保持共產黨員先進性教育活動，農村黨員幹部的思想素質、科學文化素質、帶頭致富和帶領羣眾致富的能力明顯提高，黨員長期受教育的機制基本形成並不斷得到健全。但是，隨着農村改革的不斷深入，農業和農村經濟的不斷髮展，欠發達地區農村黨組織和黨員適應性不夠和管理工作滯後的問題也日益顯現，當前農村基層組織黨員教育中存在一些突出的、帶有普遍性、傾向性的問題，影響和阻礙了農村基層組織工作整體水平的提高，在一定程度上也影響和制約了農業和農村經濟又好又快發展。
一、存在的問題及原因分析
1、學習教育重視不夠。一些農村基層黨組織和黨員領導幹部重經濟而輕黨教。抓經濟大張旗鼓，勁頭十足；抓黨員教育則心虛氣短，應付了事，生怕沖淡甚至干擾了經濟建設這個中心工作。就是在農村基層黨的建設工作中，大多工作指標明確而鋼性，而黨員教育工作指標則較為模糊，相對虛化，致使黨教工作存在程度不同的形式主義傾向。這些思想認識在工作中的具體表現，就是對農村黨員教育工作領導不力，活動開展不力，督促檢查不力。
2、學習教育組織不易。一是組織集中學習活動不易。部分村沒有學校，也沒有村部，沒有一個可以集中開展活動的場所，組織集中活動時，往往需要借農户的房子做活動場地，開展集中學習活動很困難。二是農村無職黨員教育不易。農村家庭聯產承包責任制實行以來，農村黨員特別是無職黨員與村支部的聯繫較為鬆散，沒有以前那麼緊密。人員難集中、教育難開展的情況，在農村無職黨員中普遍存在。三是流動黨員教育不易。目前，欠發達地區農村流動黨員流動性大，工作地點不固定，難覓蹤跡，對這部分黨員的教育往往存在盲點。四是老齡黨員教育不易。當前，欠發達地區農村黨員老齡化問題較為突出。大部分農村老黨員文化普遍較低，思想保守，觀念陳舊，少數生活艱難，對這部分黨員的教育往往事倍功半或根本無法落到實處。
3、學習教育針對性不強。欠發達地區農村部分黨員中存在的問題表現在，有的黨員不能積極宣傳貫徹黨在農村的新政策，創新意識不強，觀念陳舊，致富思路不明，辦法不多；有的黨員宗旨意識淡薄，不願做服務羣眾的工作；有的黨員法制觀念不強，違法違紀，損害黨在羣眾中的形象，等等。但農村基層黨組織在對農村黨員的教育工作中，往往很少從上述表象中仔細查找思想根源，也很少根據查找出的思想問題進行有針對性的教育。一是教育內容針對性不強。如，目前農村黨課除報紙刊載文章、電視播出節目外，較少有通俗易懂、形象直觀的學習資料，對反映新時期中央一系列惠農強農政策、對改革開放過程中湧現出來的黨員致富典型、對信念堅定、廉潔奉公、一心為民的優秀黨員事蹟等課程設置過少，致使黨員教育空洞化和抽象化。農村黨課內容設置存在與市場銜接不緊、培訓資料過時過濫等問題。輕特色種養技術教育，輕標準生產技術教育，輕職業技能教育的情況普遍存在。黨員教育工作中對黨員權利意識、規則意識、健康生活意識教育缺乏。二是教育形式針對性不強。以會代訓多，集中專門培訓少；讀理論文章、念黨報多，實際操作少；關門培訓多，外出參觀考察學習少，缺乏農業、農村、農民特色和新意。
4、學習教育機制不活。欠發達地區農村黨員教育工作缺乏系統性。在黨教方面，基層黨的組織、宣傳、紀檢等部門都負有責任，各有側重。但從實際操作看，三個職能部門在協調、配合上有待加強，存在內容上重複、時間上交叉的情況。此外，農村黨員教育經費不足，在一定程度上制約了黨員教育工作正常開展。税費改革後，大多數村靠上級財政的轉移支付來發放村幹部的工資和支付辦公經費，日常運轉困難，加上不少村存在負債，基本沒有支部活動專項經費。絕大多數的村黨支部開黨員會發放誤工補貼，從5元-10元/天不等，開一次會至少要花費
三、五幾百元錢。因為缺錢，部分農村基層黨支部只好儘量少組織或不組織活動，能省就儘量省，能簡單就儘量簡單，實屬無奈之舉。
二、解決的方法與對策探討
加強欠發達地區農村黨員教育工作，是貫徹落實黨的十七大精神,加強和改進黨的建設的基礎性工作。當前，必須按照黨的十七大精神和科學發展觀的要求，改革農村黨員教育工作的方式方法，大膽探索農村黨員教育工作的新途徑。
1、在形式上突出靈活性，做到分類指導，分層管理。一是適應新形勢，分類教育。目前，欠發達地區農村黨員在從業形式、生活水平、思想狀況等方面存在較大的差異，對不同層面、不同領域的黨員強化分類指導十分必要。對那些擔任一定職務的村、組黨員幹部，要進行全心全意為人民服務，廉潔奉公，當好人民勤務員的學習教育；對離退休黨員和老黨員，進行當好參謀，發揮餘熱學習教育；對有一技之長的黨員，進行樹立勇於創新，甘於奉獻的精神，當好幫助羣眾致富的貼心人學習教育；對那些從事農業生產的黨員，進行樹立全局觀念，做熱心公益事 業，遵紀守法的模範的學習教育；對流動黨員進行熱愛組織，熱愛家鄉，做艱苦創業、勇闖市場的先鋒的學習教育。在實行分類教育的過程中，各級黨組織要努力為農村黨員發揮先進性創造一定的條件，積極引導他們在不同領域、不同崗位上發光發熱。二是合理設置，分層管理。根據農村經濟發展多元化的新趨勢，不斷調整農村黨組織的設置形式。根據各類黨員的不同特點，按黨員結構、工作性質等，可以考慮設置離退休和老黨員學習小組、村組幹部黨員學習小組、科技示範黨員學習小組、流動黨員學習小組等。
2、在教育內容上突出實效性，做到有的放矢，按需施教。欠發達地區農村黨員教育要突出“三點”：針對部分農村黨員思想上的“疑點”，搞好理論、黨風黨紀、政策培訓教育；針對農村黨員在生產實踐中的“難點”，搞好實用技術、科普知識培訓教育；針對經濟社會生活中的“熱點”，搞好信息、法律等知識方面的培訓教育。通過不斷探索和創新培訓教育方式，豐富學習教育內容，激發黨員的學習興趣，提高培訓教育效果。在教育的方法上，要針對農村黨員年齡老化、文化程度偏低和居住分散的特點，變統一集中為採取分類、分層施教和個別指導相結合的方法。對那些思想守舊，無開拓創新意識的農民黨員要採取集中辦班、實地參觀、現場示範等形式，用身邊的人和事，促其解決思想，開闊視野；對那些科技素質低，缺乏致富本領的農民黨員有計劃地進行市場經濟知識和實用技術的培訓，使黨員人人都有一技之長，增強致富能力；對那些頭腦靈活，率先致富的青年黨員，有計劃地組織他們參加農函大的培訓，逐步把他們培養成為帶領羣眾致富奔小康的領頭雁。在教育手段上，變機械、單一和以會代訓的形式為多樣化、形象化，積極應用和強化電化教育手段。
3、在教育方式上突出多樣性，做到轉變方式，注重實效。根據新形勢的發展和欠發達地區農村黨員隊伍的實際，對黨員學習教育活動方式進行大膽探索，對傳統的“三會一課”制度進行創新，增強黨員學習活動的吸引力。一是以黨員電化教育為主，發揮電化教育的優勢，不斷探索網上遠程教育的新途徑，激發黨員學習興趣，提高學習教育的質量和水平；二是從集中教育活動向小組教育活動轉變，按照黨員特點和行業分佈，劃分若干個黨小組，平時以黨小組活動為主，支部按季活動一次，提高村黨支部的凝聚力和戰鬥力；三是以黨性實踐活動為主，引導黨員發揮先鋒模範作用。可按照突出重點，注重實效，分類指導的原則，開展主題鮮明、豐富多彩的黨性實踐活動。在村黨支部重點開展好“四帶四爭”（帶頭遵紀守法，爭做誠信的文明人；帶頭推廣科技，爭做文化教育的傳播人；帶頭髮展經濟，爭做率先致富的創業人；帶頭幫貧濟困，爭做共同致富的領路人）主題實踐活動，在村支部班子中，開展每名成員聯繫一户富裕户，培養一個致富典型，幫帶一户貧困户，以簽訂幫聯責任書的形式，幫思想、幫技術、幫資金、幫信息，促其脱貧致富。在老齡黨員中，開展以“發揮餘熱，再創輝煌”為主題的黨性實踐活動，發揮老齡黨員黨性觀念強，業餘時間多的優勢，鼓勵老黨員積極爭做農村各項政策的宣傳員、集體活動的組織員、民事糾紛的調解員、精神文明建設的聯絡員和青少年校外活動的輔導員。在中青年黨員中，開展以“一幫一帶”為主題的實踐活動，以村黨支部為單位，根據黨員從事的產業和特長，劃分黨員責任區，劃分黨員幫帶小組，加快致富奔小康步伐，促進共同富裕。
4、在教育機制上突出長效性，做到制度健全，責任落實。在新形勢下，農村黨組織要把建立黨員保持先進性的長效機制作為着力點來抓，使黨員先進性教育制度化、經常化。一是建立農村流動黨員學習教育制度。針對農村流動黨員管理不規範、學習不學習難掌握的問題。可建立流動黨員動態管理庫，對流動黨員的去向、聯繫方式、學習情況等實行動態管理，做到底子清、情況明；二是要建立農村黨員自我學習教育制度。針對農村無職黨員難以發揮作用的問題，可建立設崗定責制度，根據黨員的年齡、特長、愛好等，設置參政議政崗、黨風廉政建設崗、新農村建設崗、生產示範崗等崗位，讓更多的農村黨員有一個發揮作用的平台，從而激發他們發揮先鋒模範作用的內在動力；三是要建立農村黨員激勵保障制度。可建立村幹部生老病死、天災人禍、家庭不和、致富無門等“四必訪”制度，給予他們關心和幫助，為他們解決實際的生活困難。四是建立農村黨員學習教育考評制度。根據農村黨員的結構和特點，科學制定各類黨員的先進性標準，將黨員義務與新時期以經濟建設為中心的各項工作任務有機結合起來，在此基礎上進一步明確每名黨員的先進性考核目標。考核以工作實績考核為主，黨員羣眾滿意度為輔，採取百分制記分辦法。實績考核可包括履行黨員義務、遵紀守法、示範帶動、扶貧幫困、公益活動、文明創建等方面內容，滿意度測評主要包括黨員測評與羣眾代表測評。並將考核結果在一定範圍內通報並作為年度民主評議和獎懲的重要依據。
以下提供調研報告給大家參考！
“郡縣治，天下安”。內蒙古自治區**市莫力達瓦達斡爾自治旗是全國唯一的達斡爾族自治旗，是國家重點扶持的少數民族地區。作為全國重要的糧食生產基地，莫旗農業比重大、農村人口多，是**市推進區域協調發展的重點地區之一。在學習實踐科學發展觀活動中，內蒙古自治區和**市兩級黨委、政府堅持“以農牧民為本”，重點扶持欠發達農牧區，積極發揮政策的主導性，充分調動旗市的主動性，突出優勢產業，明確特色定位，採取各項有效措施，推動以莫旗為代表的農牧業旗縣向多元型、創新型、特色型的發展目標邁進，有力促進了區域經濟協調健康發展。
一、堅持政策主導，為欠發達地區實現科學發展提供強大支撐
欠發達地區要擺脱落後的局面，不能僅僅依靠市場機制的作用，必須充分發揮上級政策的主導性，利用好國家優惠政策、爭取國家投入和外部援助，拉動經濟快速發展。內蒙古自治區黨委、政府在全面貫徹落實黨的民族政策的同時，結合國家產業佈局和地區發展規劃，加大對欠發達地區的政策傾斜力度，優化區域經濟佈局，通過一系列重大建設項目安排和合理積極的轉移支付，逐步縮小欠發達地區的發展差距。xx年啟動“三少”民族危草房改造工程，累計投資1.37億元，改造危草房5482棟。xx年組織18個廳局單位對莫旗進行重點幫扶，實施了一批農牧林水、教育衞生和城鄉基礎設施項目。xx年已落實幫扶資金5734萬元。同時，積極發展民族經濟，實施標準化養殖小區、草原圍欄、安全飲水等基礎設施項目和“千村扶貧開發”、“整村推進”等扶貧工作，少數民族地區的發展條件不斷改善，發展信心進一步增強。**市堅持統籌制定區域發展規劃，努力為莫旗創造更多的發展空間。進一步優化資源配置，把嶺西煤炭資源向莫旗遠程配置，xx年重點實施2×2.5萬千瓦背壓機組熱電聯產項目，加快推進2×30萬千瓦熱電聯產項目報批立項，積極做好華潤風能20萬千瓦風電項目的前期工作。構建立體交通網絡。組織申報阿—莫鐵路項目，圍繞尼爾基湖建立水上航線。調整**支線機場建設規劃，將莫旗納入規劃範圍，積極爭取立項實施。xx年,加大公路建設力度,累計完成總投資2.7億元，修路573公里。xx年，積極爭取尼爾基至騰克公路項目、111線至李屯大橋公路工程、111線那吉屯至尼爾基鎮升級一級公路項目，力爭早日立項開工。
二、堅持發揮優勢，為欠發達地區實現科學發展培育內在源泉
在長期的工作實踐中，我們深刻地認識到，受資源、技術、市場、人才等制約，欠發達地區不能照搬沿海地區工業化發展模式，也不能在低水平、低層次上承接產業轉移，更不能全面開花，四面出擊。必須牢牢抓住主要矛盾，突出優勢、發揮特色，圍繞重點領域、核心產業，引入先進技術和工藝，努力培育區域品牌，使優勢產業在地區經濟總量中的比重不斷提高。莫旗（）擁有**面積最大的耕地資源和最豐富的水資源，長期以來，這兩個最重要的生產要素卻沒有實現優化配置。今後一個時期，**將支持莫旗進一步轉變發展方式、整合優勢生產要素資源，切實改變“種植業靠天吃飯、過境水浪費流失”的不利局面。
（一）依託豐富的耕地資源，做好“土地”文章
莫旗擁有耕地面積669萬畝，人均20畝，是全國人均1.4畝的14倍。要實現長期、可持續的發展，必須作好“土地”這篇大文章。一是加大農業基礎設施投入，集中各級農業開發、以工代賑、水利基金、扶貧等各渠道的農田水利項目，整合資金，統一使用，連片實施，整體推進，切實改變水利基礎設施落後的面貌。二是抓好農業結構調整。大力實施優質糧食產業工程，進一步穩定豆、薯、米等傳統糧食作物，鞏固“全國糧食生產先進縣標兵”地位。大力發展菇娘、黃煙、中草藥等特色經濟作物，積極引進新型節水、抗旱品種。三是大力發展生態畜牧業，走農牧結合型發展道路。繼續保持“南乳北肉”的發展格局，加快種畜改良步伐，優化畜種結構，大力推行舍飼半舍飼養殖方式。四是加快土地有序流轉，健全土地承包經營權流轉機制，成立精幹高效的工作部門，積極探索推進大户經營、股份制經營、合作社經營、企業經營等多種模式，促進土地規模化、集約化發展。
（二）依託豐富的水資源，做好“水”文章
莫旗擁有大小河流56條，地表水資源總量144億立方米，佔**市水資源總量的60%，水能藴藏量達66.6萬千瓦。其中，尼爾基湖總庫容86億立方米，水面面積近510平方公里，是莫旗未來發展的重要資源基礎。一是加快從供水管理向需水管理的戰略性轉變，適應水資源分佈特點，進一步優化產業佈局、調整農牧林結構，積極發展節水型農牧林業。依託豐富的地表水資源，大力發展北部山區節水農業、節水灌溉。重點抓好下游30萬畝灌區工程審查立項工作，力爭早日開工建設。二是依託尼爾基湖豐富的水資源，積極發展多
元生態循環經濟，大力發展湖區漁業經濟和民俗生態旅遊。進一步完善規劃、包裝項目，爭取資金支持。積極發展湖區漁業經濟，科學制定《尼爾基湖漁業發展規劃》，防控源頭污染，加強漁業管理，完善服務體系，成立專業化公司，建設漁業生產設施，適度發展湖中網箱養殖，打造綠色有機品牌，推進漁業產業化、集團化發展。三是依託豐富的生態旅遊資源，引入大型旅遊
集團，着力構建民族民俗遊、綠色生態遊、環湖水上游、休閒度假遊、冰雪達鄉遊的大旅遊格局，建好中國達斡爾民族園，打造國內知名民俗生態旅遊勝地。努力爭取額爾和那日鬆蒙古部落景區二期開發項目落地建設，繼續全面打造騰克霍日裏綽羅達斡爾部落景區。積極做好大型旅遊活動。全面籌劃湖區野外冬釣活動，爭取在xx年舉辦中國首屆野外“冬釣節”。四是進一步保護現有林地資源，規劃建設綠化隔離帶和生態保護帶。大力推進湖區上游天然林保護、退耕還林等重點生態工程建設，着力構建湖區源頭優美和諧的生態屏障。
三、堅持實事求是，科學發展的工作重心要向農畜產品加工業轉變
農業是莫旗的優勢主導產業。依託豐富的土地資源和農畜產品資源，已經形成了比較完整的農畜產品加工業體系。18家規模以上企業中有9家農畜產品加工企業，佔企業總數的50%。一是堅持以內源型增長為主，依託現有產業基礎，大力發展以綠色農畜產品加工業為核心的特色工業。大力引進先進技術，改造提升傳統產業。全力做好大豆加工、畜禽加工及中藥飲片等產業。繼續支持華潤雪花、草原清江、蒙鵝工貿、富達藥業、京達米業等企業，打出品牌、做大規模。二是進一步延伸產業鏈條，推進集羣化發展。發揮大豆資源優勢，加快鑫豆都等企業的重組整合步伐。圍繞華潤雪花公司，積極引進麥芽廠，培育大麥種植基地，努力破解“有基地無企業、有企業無基地”的矛盾。
四、堅持解放思想，科學發展的產業格局要向多元型、外向型轉變
產業結構單一、相對封閉保守是欠發達地區發展緩慢的重要制（）約因素。欠發達地區要樹立“開放、合作、共贏”的理念，在強化地域分工、明確區域定位的基礎上，突出地區民族特色，發揮多元文化優勢，將欠發達地區的低成本優勢和發達地區的資本、技術和市場優勢結合起來，形成優勢互補、區域聯動和協調發展的體制機制。莫旗距黑龍江省齊齊哈爾市僅170公里，位於哈大齊2小時經濟圈以內，是**對接黑龍江省的東大門。xx年招商引資37個項目，其中來自東三省25個項目，佔全部項目的67%，資金佔41%，資金額為39836萬元。**市積極支持莫旗充分發揮自身優勢，進一步加強跨行政區域的產業合作，積極融入哈大齊工業走廊，整合生產要素，加強產業協作，構建全方位開放合作的新格局。在鞏固農業基礎地位，抓好農畜產品加工業的同時，加快推進工業園區建設，緊密結合哈大齊工業走廊農牧業、綠色食品加工業、現代中藥業等重點產業，主動對接、聯合協作、共創品牌，建設生態型綠色產業開發基地，實現“借船出海”。繼續支持大慶隆赫達集團番茄醬項目，落實原料基地建設。圍繞糧食、石材、肉類等優勢產品，積極引進商貿物流企業，主動對接黑龍江省鄰近縣市，建立商貿聯繫、打造合作平台，培育新的經濟增長點。發揮“民族之鄉”、“歌舞之鄉”的傳統優勢，大力發展以旅遊為先導的第三產業。依託特有的民族文化資源，深入挖掘民俗特色文化，努力提升斡包節和昆米勒文化藝術節、民族風達鄉情等文化旅遊活動的知名度。努力擴大“曲棍球之鄉”在全國的影響力，積極承辦曲棍球、水上、冰上等體育賽事。
五、堅持夯實基礎，把提高全民素質放在實現科學發展的優先位置
提高全民綜合素質，增強勞動力就業能力，是促進欠發達地區加快發展的根本途徑。**市全力支持莫旗實施“科教興旗”戰略，實施“全民素質提升行動”，確保教育優先發展，重點發展民族教育，鞏固“兩基”達標成果，提高義務教育水平。圍繞農、工、旅、貿多元產業格局，大力發展職業技術教育，為產業結構調整升級提供人才儲備。加大科技推廣力度，推廣農業科技大集等好經驗、好做法。加大智力支持力度，選聘大中專畢業生和科技特派員，推進新農村建設。進一步提升農牧民素質，整合城鄉黨建、農牧、科技、教育、就業等各類資源，實施專業化、訂單式培訓。牽頭組建“**百萬農民創業先導團”，增強創業意識，傳授創業經驗，提升創業水平，強化技能培訓，增強致富能力。進一步提升黨員幹部素質，在發達地區建立培訓基地，提高理論修養，拓寬工作視野，把基層黨組織建設成為帶領羣眾增收致富的戰鬥堡壘。
大商所山西地區煤焦產業調研報告範文
在經濟飛速發展的今天，報告的使用成為日常生活的常態，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那麼一般報告是怎麼寫的呢？下面是小編為大家整理的大商所山西地區煤焦產業調研報告範文，歡迎閲讀與收藏。
調研時間：7月25日—7月29日
調研地點：山西地區
調研對象：焦化廠、煤礦、鋼廠
調研方法：實地走訪
調研人：大商所及各期貨公司
總結：
1、從調研的焦化企業來看，目前均是滿負荷生產，焦炭銷售較好，除去近日運輸帶來的庫存略有增加外，焦炭產成品基本無庫存；焦化廠經營水平區別較大利潤水平也有所不同，盈利水平最弱的也達到了焦炭產品的盈虧平衡，盈利水平較好的噸焦利潤百元以上；原料煤庫存根據採購區域有所區別，低的庫存水平3—4天用量，高者20天用量，大部分有10天左右用量，除部分地區焦煤採購較緊張外，緊張程度弱於4，5月份；環保方面，大廠及經營較好的廠均能保證環保設施到位及環保水平達標，小廠環保不夠健全。對於8月份焦炭價格，各家企業都比較看好，原因是西北及全國其他地區環保檢查影響開工率，鋼廠前期低庫存策略目前被動補庫需要時間，短期供應仍偏緊，對於遠期價格仍保持謹慎。
2、從調研的焦煤企業來看，山西煉焦煤緊缺程度要弱於5月份，介休地區煤礦基本都有盈利，經營較好的礦有50元左右盈利，276工作日政策執行較為嚴格，煤礦庫存受近日運輸影響有所增加。
3、從調研鋼廠來看，除了部分高爐檢修等因素，鋼廠滿負荷生產，近期銷售較好，盈利水平較好，庫存較低，原料庫存不高。認為供給側改革去產能最有效的手段仍是環保。
4、整體來看，供給側改革帶來了煤焦鋼產業鏈經營情況的好轉，上游煤礦供給側改革是政策控制產能產量，中下游政策配合環保檢查。
5、後期影響焦炭價格不確定因素是8月中旬西北地區環保檢查結束後是否解除限產以及下半年部分焦化新增產能是否有效重啟；焦煤不確定因素是部分煤礦因價格資金等原因未復產；鋼材不確定因素仍在需求端。
某大型民營焦化企業：
兩個廠年焦炭產能320萬噸，其中較大廠目前3座52孔6.25m搗固濕熄焦在產，1座在建預計明年三月份投產；自有煤礦共4座，年產能600萬噸，主要產中、高硫肥煤，配套洗煤能力1500萬噸。今年7月剛投產焦爐煤氣制30萬噸甲醇及2億立方lng項目。
生產情況：目前由於環保原因，部分地區焦化廠開工率下降明顯，鋼廠因前期降低庫存天數打壓焦炭價格，現在受制於焦炭供應及天氣造成的運輸問題被動補庫，焦炭有供不應求的局面。該焦化廠的3座焦爐均超負荷生產，結焦時間為24.5個小時，目前超產10%以上，最大可超產20%，目前日產約9000多噸焦炭，主要為準一級焦（s0.75，csr63—65），三級焦也產，因洗煤配煤能力較強生產也可按需定製。從廠方來看，超產可降本增效，且因起設備工藝較為先進環保，環保可達標。
銷售情況：該焦企產品主要銷往天津、唐山等地，全額預付，供不應求，目前只能保重點客户。
成本及利潤：該企業30%採用自有煤礦精煤，70%外採自當地焦煤，主焦煤配比在25%左右。該焦企當前煤焦比為1.31（幹基），入爐成本為540—560（不含税）元/噸，加工成本及其他成本為44元/噸左右。目前該焦企準一級焦出廠850元/噸左右，發往天津港到廠價1100（含税）元/噸，同時副化產品能夠回補約180元/噸左右的利潤，當前該焦企盈利水平較好。
庫存情況：庫存水平低，日庫存最多100噸，當前加焦末庫存一共才500，600噸。焦煤庫存維持在10—15天用量，今年4，5月份最緊張是庫存3天，缺煤情況有所緩解。
運輸情況：該企業發天津主要走汽運及集裝箱，發往唐山主要走火運。集裝箱運輸有15元/左右的優惠，且該企業有自有鐵路站台，設計能力500萬噸，實際300萬噸年運量。一天正常3個列。目前發天津用集裝箱到廠運費成本為140—150/噸，敞車火運發唐山原本光運費就為154元/噸，但大户議價後降至不到120元/噸。當前多地暴雨天氣，導致煤焦外運受阻，該焦企19號發往唐山的焦炭24日才到廠。
後市看法：今年焦炭行情比較意外，本沒這麼樂觀，目前鋼廠補庫還是需要時間，焦炭價格短期仍會保持堅挺，但西北地區環保限產是否會在8月10幾號結束可能會對後市焦炭帶來壓力，或許1100以上會考慮賣出套保，但也要看當時現貨緊張程度。
某上市公司下屬煤礦：
集團擁有共6座煤礦，該煤礦產量為6座中最大的一個，年精煤產量300萬噸。當前主要產品為s1.5，粘結80的主焦煤，以及s2.0粘結65及s2.5粘結55的瘦精煤。目前也在提高洗煤能力增加低硫0.7，1.2的主焦煤。該煤礦外銷較多，另外的礦因洗煤廠配套不夠完善地銷到當地洗煤廠較多。大部分原煤直接在坑口進行洗選後銷售，還有少數原煤直接當動力煤銷售。
限產情況：該煤礦為半國有制性質的上市集團下屬企業，因此對276工作日一直嚴格執行，週日嚴格放假。煤炭監管部門通過產量監測系統及抽查、暗訪相結合監督生產情況。該企業認為276政策執行情況下半年並不會放鬆，超產風險太大，認為小礦私自超產影響不大因小礦目前佔比較少，大部分礦也都在90萬噸以上，且民營小礦銷售渠道有限。
銷售情況：該煤礦的精煤主要銷往東北，華北，華東等地，長協客户佔80%以上，一半100%預付款，一半長協客户壓款1.5—3個月。
成本及利潤：該煤礦坑口成本200多元/噸，原煤成本300多元/噸，回收率達65%以上，洗選成本20元/噸。當前該煤礦s1.5主焦煤含税出廠價520元/噸，s2.0及s2.5的瘦精煤含税出廠價分別為430元/噸及400元/噸。目前該煤礦資金成本較低，有30—50元/噸的利潤，屬於當地盈利較好礦。
運輸情況：該煤礦擁有自有站台，發往山東運費為140—180不等，主要採用火運方式。大雨對該煤礦的外運影響較大。
庫存情況：當前精煤庫存為7—8萬噸，偏高，日常精煤庫存為3—4萬噸。庫存偏高原因與運輸受阻有關。
後市看法：依然看好四季度，認為鋼焦剛需在，煤炭產能仍能保持收縮。
某大型國有焦化廠：
焦化產能360萬噸，集團焦化產能1400萬噸。該企業有3組6座6米的'頂裝焦爐，一組為幹熄焦，五組為濕熄焦（後期可能轉幹熄焦）。化產品方面，甲醇40萬噸，焦油30萬噸，苯加氫10萬噸，炭黑8萬噸，在建100萬噸甲醇60萬噸烯烴，後期增加化工產品生產。
生產情況：該企業為降本一直維持滿負荷生產，當前結焦時間為21—22小時。
銷售及產品庫存情況：該企業產品兩個品級：一級焦（s0.7，a12.5—12.7，csr>65，m7）及準一級焦（s0.72—0.75，a13，csr>60，m7），基本上全部直供鋼廠，客户完善南北分佈均勻、多為國有鋼廠。正常賬期1.5—2個月，如客户預付款價格可能有所優惠。該焦企近幾年出口量較少，主要原因出口價格倒掛40—50。當前該焦企共有3—4萬噸焦炭庫存，一般1天半產量（1萬5千噸）鋪底，除去近期運輸影響未發運訂單，庫存水平不高。
原材料採購及庫存情況：原料煤90%集團保量供應，10%外採周邊低灰低硫主焦，1/3焦等，主焦煤配比達到30—40%。該焦企正常精煤庫存為13—15萬噸，日耗1.5—2萬噸，庫存要求至少一週，當前庫存為18萬噸，約10天用量。
成本及利潤：該企業所生產的準一級焦，其入爐成本約600元/噸（含税濕基），加工成本（含折舊等）約80—100元/噸。當前該企業準一級焦出廠價為850元/噸（含税），漲價幅度相對較小，有可能近期再漲30元/噸。該焦企5月利潤最高曾達到200多元/噸，但隨着焦煤漲價及價格下跌，當前單純核算焦炭生產利潤基本持平（不含化產），該企業財務人工成本較高。
運輸情況：該焦企擁有自有站台，是鐵路局大客户。目前火運至天津港的運費約為120—130元/噸左右。當前受雨災影響，發往南方如武漢的火運仍受阻礙，空車返運困難，北方火運重車減量慢行。
後市看法：唐山地區目前貨比較緊張，雖限燒結用焦少了些，但焦化廠停止出焦影響較大。目前階段需求較好，銷售問題不大，認為8月份可能仍有1—2次漲價。
某小型混合制焦化廠：
該焦企03年建成05年投產，目前60萬噸焦炭產能。該焦企所屬集團擁有3個煤礦，主要產品為1/3焦，2個120萬噸及1個90萬噸，90萬噸的煤礦未開。配套有4個洗煤廠，480萬噸洗煤能力。另有計劃投產的300萬噸焦化產能，因市場及資金問題未投產。
生產情況：4.3m的可頂裝、可搗固焦爐，目前結焦時間為21小時。目前煤焦比為1.32，計劃準備在半個月內將煤焦比降至1.26，降低副化產量，增加焦炭產量（當前焦炭盈利水平比化工好）。
銷售及產品庫存情況：主要產品為一級焦，s0.65，a12.5，csr為63—65，m7。產品主要銷往天津、日照。當前無焦炭庫存，該焦企表示近一年一直保持零庫存。
原材料採購及庫存情況：該企業50%用集團煤礦所產1/3焦，其餘外採主焦、肥煤等。當前該焦企精煤庫存為5—6萬噸，約20天用量。
成本及利潤：入爐成本630—640元/噸（幹基含税），加工成本（含三項費用）約120—130元/噸，化產回補40—50元/噸，當前出廠價為860元/噸（含税），噸焦盈利約20元/噸左右。集團煤礦如不算財務成本盈利，算上財務成本後依然虧損。
某大型私營焦化廠：
該焦化企業擁有500萬噸焦化設計產能，實際年產能420—430萬噸；自有600萬噸參股煤礦資源，目前在產200萬噸產能，實際產量120萬噸左右，一半自用，主要產品為瘦焦煤；720萬噸洗煤能力煤源主要外購。目前該焦化廠處於滿負荷生產狀態。
銷售情況：該企業主要產品為一級焦（csr65—68）及準一級焦（csr60—61，比重較高），客户全國各大鋼廠，大多火運廠對廠運輸，水運走連雲港或日照，目前要預收現款。
原材料採購情況：該焦企的配煤比例中，約50%均採用自有煤礦生產及當地的瘦焦煤資源其餘外採各地的1/3焦、肥煤等。焦煤庫存低，3—4天用量，臨汾孝義地區採購略緊張。
庫存情況：該企業焦炭庫存目前為5萬噸，主要近期運輸問題影響發運，除去已銷售的庫存只有幾千噸。
利潤情況：該焦化企業配煤成本較低，直接銷售焦爐煤氣收益好於甲醇等化產，當前有約100多元/噸的利潤，屬於山西焦化企業中盈利較高企業。
環保情況：該企業環保做的較好，目前環保監測對大廠較嚴格。
後市看法：如從當前現貨面看，煤有價格支撐鋼材庫存也不高，焦炭後市應不差，近月難跌，但也保持謹慎。
某私營中型鋼廠：
該鋼企4月30日一期工程復產，2個630立方米的高爐投入生產，對應年產能200萬噸的建材；計劃年底二期工程復產，計劃上卷板項目，產能恢復至400萬噸；明年計劃將產能提升至600萬噸，優鋼或普鋼未定。
生產情況：該鋼企高爐係數提升到4.1，鐵礦入爐品位為54點多，淨焦比為350—360kg。目前日產2500噸。
成本及利潤：當前鐵水成本約1240元/噸，由於目前燒結產能較小，進口球團塊礦比例較高，待燒結投產後（大概10月份）原料成本會下降30多元/噸左右。目前該企業有約200多元/噸的生產利潤（未計三項費用）。後期生產目標是將產能恢復到極限的同時降本增效。
銷售及產品庫存：該鋼企在500公里範圍內銷售，華東鋼材一般到不了本區域，河北有一部分過來，公路+鐵路運輸。訂單提前7—10天，目前代理銷售，也有準備調整到終端銷售的計劃。整體來看建材銷售不算太好，但7月份銷售人員表示目前貿易商採購積極性較高，周邊如西安基建項目也存在需求，後期希望將銷售半徑擴展到西南西北片區。目前螺紋庫存有2萬噸，正常庫存1萬噸，目前也受到天氣隊運輸影響。
原料採購及庫存：基本均以採購日照港的現貨外礦為主，直接進口較少。目前鐵礦石庫存為8萬噸，約8天用量。原自有焦化廠已不再生產，焦炭庫存僅維持1天用量，周邊焦化企業眾多，主要從河津襄汾等地採購，焦炭保持在途庫存。
環保狀況：認為供給側改革去產能最有效的手段仍是環保，當前山西環保手續齊全的鋼廠並不多。
後市看法：不看好爐料，認為鐵礦焦炭產能仍過剩。
某小型國有焦化廠：
所屬集團為大型國有鋼廠，年鋼產能1000萬噸。該焦企2022年投產，設計年產能90萬噸，擁有2座65孔4.3m頂裝改造而成的搗固焦爐，主要生產a12.8，s0.73，csr65的濕息一級焦。
生產情況：該焦化企業自投產以來一直保持滿負荷生產狀態，煤焦比為1.26—1.3。該焦企90%產品供給集團鋼廠，回款也較好。該集團鋼廠每年還需外採400萬噸焦炭。運輸通過年運力150萬噸專用線，基本保持一天一列。
成本及利潤：該焦企焦煤從鄉寧，韓城等地採購，平均運價30來塊，成本控制能力強。入爐成本約幹基不含税500元/噸左右，生產的全部成本為不含税660元/噸。該企業焦爐煤氣發電除自用外還上網銷售。當前噸焦盈利約80—90元/噸。
原料及產品庫存情況：該焦企當前焦煤庫存為3萬噸，不到10天用量，正常庫存水平應為5—6萬噸，焦煤採購並未感到非常緊張。焦炭庫存7，8千噸，正常庫存3，4千噸，主要受天氣影響發運受阻，現在運輸已逐漸恢復。
環保情況：該焦企投資近5千萬上全套脱硫脱銷設備，目前大部分焦化廠都上了脱硫設備，脱硝較少。未上脱硫脱銷設備的焦化廠只能通過限產來應對環保檢查。環保懲罰較嚴，一天最高可罰百萬。
某中型私營鋼廠：
產能500萬噸，去年產量410萬噸，鋼坯月產量33—36萬噸，7月產量32萬噸，擁有2x608，5x350高爐，主要產品螺紋及線材。
生產及銷售情況：生產正常，鋼坯產量1.25萬噸/天，基本無庫存，去年鋼坯加軋材庫存最高時達到14萬噸。目前平均高爐利用係數3.98左右，入爐品位56左右。銷售自營3成，代理7成，當天定價月度結算，提前銷售訂單2—3天，銷售區域全國範圍，汽運較多。
盈利情況：目前盈利較好。
行情看法：本輪上漲與3，4月份有所不同，當時封庫待漲，本次現貨略弱，但現在鋼廠產量調節能力強。7月降價的主要原因不是為了銷庫存而是為了不累積庫存，認為目前需求上不來的原因在於下游不做庫存而是按需採購。
一、基本情況
在欠發達地區，硬幣普遍受到冷遇。商場裏找零的時候，顧客一般會對營業員特意説一聲：“不要給我硬幣”；人們在娛樂、消費、看病付款的時候，身上沒有紙幣零錢而有硬幣零錢，支付時幾乎都要小心翼翼地問一句：“收硬幣可以嗎？”。甚至連各金融機構，在支付客户存款本金和利息的過程中，也遇到了硬幣難以給付出去的麻煩。
根據《中國人民銀行法》和《中華人民共和國人民幣管理條例》的規定，“中華人民共和國的法定貨幣是人民幣。以人民幣支付中華人民共和國境內的一切公共和私人的債務，任何單位和個人不得拒收”。硬幣作為我國法定流通貨幣的一種形式，本應和其他紙幣一樣，在市場流通中發揮其作用，是什麼原因使得欠發達地區把它們給冷落了呢？
二、原因探究
欠發達地區硬幣流通較難的原因主要有：
（一）硬幣本身的特點和其固有的一些缺陷使得持幣偏好不高。硬幣本身有着其特有的品質，是其他紙幣難以替代的。但硬幣也有着容易遺失、不方便較大量攜帶等缺陷，裝在身上顯得十分麻煩，並且數量不多卻佔了很多地方。除非是存在一些非用其支付不可的場合，否則一般在消費者中難以得到很高的持幣偏好。
（二）隨着社會經濟的快速發展，硬幣幣值設置逐步與社會需求出現距離。目前流通的硬幣中幣值設置最高是一元硬幣，從目前情況看，這個幣值設置逐步與社會需求不太適應。由於物價較以前年度有了較大幅度的增長，目前幾角錢的消費品或消費項目已少之又少，如果沒有超過1元幣值的硬幣，無形中就加大了對1元幣的攜帶需求，增加了麻煩。同時，隨着人民生活水平的提高，人們越來越願意使用大面額的人民幣，這也是硬幣難以在市場流通中發揮作用的原因之一。
（三）欠發達地區投幣公用設施少制約了硬幣的使用。欠發達地區投幣公用設施建設步伐還較為緩慢，諸如投幣電話、自助消費或自助服務設施少之又少，地鐵等更是沒有。需用硬幣的觀念在羣眾中沒有建立。由於支出渠道少，兑換麻煩，羣眾覺得硬幣是“拿在手容易、用出去困難”，因而不在迫不得已的情況下都不願收硬幣。
（四）一些金融機構服務意識淡薄。雖然大部分金融機構積極、熱情、周到地為廣大客户和商家服務，但也有個別機構或人員有時以不便保管、沒時間清點等.由，使得硬幣兑換渠道不夠暢順，打擊了客户或商家收硬幣的信心。
（五）觀念意識的影響。當前對人民幣知識的宣傳工作還不夠廣泛和深入，人們對於硬幣流通不可拒的法律效力意識還很薄弱，觀念意識還需進一步轉變。
三、建議
（一）根據市場需要研究調.硬幣幣值結構，建議鑄造2元甚至5元面值的硬幣，以適應市場的需要。
（二）欠發達地區應積極加大服務基礎設施建設，中央銀行應積極建議有關部門加大對投幣型公用設施建設，一方面有利於節約人力資源、提高效率，另一方面也有利於提升城市文化程度。只有疏通了用的渠道，硬幣的使用流通才能增加。
（三）中央銀行要加大對人民幣流通的管理力度，加強對轄內金融機構支付人民幣情況的監督。各金融機構也應認真強化服務意識，為社會提供優質、便捷的金融服務，增強社會公眾的信任感。
（四）加大人民幣知識社會宣傳力度，加深社會公眾對人民幣的認識，推動思想觀念的轉變，消除他們原有對自己持有硬幣沒辦法消費的疑慮、擔心，為硬幣使用創造一個良好的環境。
一、西部地區人才現狀
(一)缺乏高層次人才成為制約西部經濟發展的重要因素。
1、創業環境差劣。幾十年來，西部地區的人們喜歡強調客觀自然環境的差劣，而很少談人才創業環境差劣。而實際上，人才是靠創造一個良好的機制和環境自動集聚起來的。人才着重的是創業環境，西部地區的人才每年往東部跑的多達數十萬人，人才外流現象十分嚴重。
(二)科技人員分配機制平衡有餘，競爭不足。
西部地區不論機關、事業單位，還是企業，工資結構基本一致，工資水平大體持平。由於分配機制毫無競爭性，且實際收入低，極大地挫傷了人才的積極性和創造性，令本地人才看了心冷，外地人才望而生畏。
二、解決辦法與建議
(一)更新觀念，樹立以人為本的觀點。
把科技人才放在“本”的位置上，就必須更新觀念，切實改變重自然資源開發，輕人才資源開發的思想傾向，正確認識人才是開發潛力最大並對其它資源起支配作用的資源，強化人才意識，明確人才是促進西部大開發和經濟社會發展的根本動力。
樹立以人為本的觀點，就是要在西部地區形成尊重知識，尊重人才，開發人才為本，而不是以官為本。只有以人為本，才能把代表先進生產力的科技人才的積極性充分調動起來，讓整個社會羨慕知識分子，而不是羨慕大款、羨慕明星。只有打破官本位，堅持以人為本，提高知識分子的經濟與社會地位，人才外流和返流的問題也就不難解決。
(二)、發展高新技術，吸引高質量人才，培養培訓高新科技人才。
西部人才開發，既要立足於當前，更要放眼未來，突出戰略性，前瞻性，針對性和操作性。要吸引科技人才就必須做好以下四項工作：一是抓好科技人才資源地域佈局，要有超前意識和全局觀念，不斷縮小與東部地區的差距;二是根據西部各省市經濟發展的必然趨勢，抓好科技人才資源第一、第二、第三產業的合理佈局;三是的抓好科技人才資源的結構調整，從經濟發展的實際需要出發，調餘補缺，緩解人才需求急中之急;四是抓好科技人才的培養培訓和人才資源配置，重點培養培訓在職人員和造就跨世紀學術、技術帶頭人，提高科技人才資源的使用效率。
(三)、挖掘人才價值，激勵人才機制。
要以靈活的機制激勵科技人才。應採取以下五項措施：一是以業績為上，不論資排輩，大膽起用有突出成績，敢於挑大樑的青年科技人才;二是以競爭為準則，能上能下，採用競爭型的崗位職能工資制，工資與學歷、資歷基本脱鈎，而與崗位業績、效益緊密聯繫;三是以有功必賞、實施重獎的人才管理理念，使科技人才趨之不回的發揮才幹，讓大西北成為實現其自身價值的首選之地;四是以真對實學為主，職稱為輔，實行“評聘分開”，解決長期以來職稱與工資等待遇掛鈎過緊的問題;五是要樹立讓科技人員先富起來的觀念，以調動廣大專業技術人才的積極性和創造性。
(四)、構築靈活、寬鬆的環境，便利人才的引進和流動。
我國農村地區義務教育中的存在的問題與對策調研報告
隨着《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（-2022年）》的頒佈，我國西部地區相繼啟動了“國家貧困地區義務教育工程”、“中國小危房改造工程”、“農村寄宿制學校建設工程”和“農村中國小現代遠程教育工程”等。部分農村家庭經濟困難學生得到“兩免一補”資助，巨大的資金投入和智力支持為西部地區的“兩基”工作注入了強勁動力。但由於種種原因，西部地區義務教育仍然存在着諸多問題。
一、西部農村地區義務教育中的突出問題
（一）教學質量普遍不高，及格率較低，輟學率也出現了反彈。與全國平均水平相比，西部農村義務教育的普及水平還不高，農村教育整體薄弱的狀況還沒有得到根本轉變。西部農村中國小的教學質量低下。例如，雲南省景洪市景哈鄉中心國小-學年六年級樣本班，市統考語文成績及格率57％，數學及格率41％，全科及格率僅為32.6％。國小升國中不及格率佔到70％-80％。九年級年級教學質量檢測成績，語文及格率21.35％，英語及格率5.62％，數學及格率20.79％，全科及格率僅為2.75％。另據調查，雲南省瀾滄縣木嘎鄉的國小畢業成績主要集中於3-9分和20-29分之間，沒有一個學生達到及格線60分。近年來，西部地區農村學生輟學、流失率偏高，有的地方農村輟學率高達15％以上，嚴重影響了西部地區義務教育質量的提高。
上海是中國第一大城市，世界第八大城市，中國四個直轄市之一，中國最大的經濟中心和貿易港口。多雨水，無冰凍期，夏天氣候炎熱，且河流湖泊眾多，冬天冷，夏天熱成為上海的氣候特點。空調是xx市民冬季基本的採暖方式，還有部分還沿襲着傳統的不採暖的生活方式。除了習慣以外，主要原因還是採暖的費用高，舒適感也差。
隨着城市能源供給結構調整、建築節能、人民生活水平的提高等因素的影響，採暖已開始從基本需求轉向更高的健康需求。新的採暖方式不斷湧現，採暖供熱將進一步向着節能、環保、美觀、實用發展。營造現代人舒適、環保、生態的健康生活環境是未來上海採暖行業發展的目標。
一、上海地暖行業機遇與挑戰並存
總體來看，上海的採暖行業發展還是比較慢的。但上海地暖的發展情況較好，主要以別墅、公寓和複式的小高層為主。上海人居住的高檔住房比例比較高，消費觀念較強，買大房子，就必然會選擇相關配套的裝飾。地暖的好處就是不佔用空間、舒適;其次，地暖比空調節能30%～40%，從使用費用上來説也划算得多。在上海的高端別墅裝修中，90%的業主都使用了地暖設備。
但是多數人對地暖產品的認識和選擇存在不足。就上海目前地暖市場的狀況看，這個行業並不算高科技產業，進入門檻較低，而且又屬於新鮮事物，有一定的市場發展前景，因此過去一兩年間，大大小小的地暖公司可謂遍地開花，有的小地暖公司連老闆帶專業技術人員只有兩三個人。而市場上同類型產品的價格也有較大差異，消費者在一家中等規模的公司購買的一套設備，到了一家小公司可能價格要相差30%以上。很多對地暖不明就裏的人，在產品相同的情況下就選擇了更便宜的。
二、壁掛爐專業品牌居多
從壁掛爐品牌上來比較的話，主要分為國產、中外合資和外資三部分。其中從市場佔有率和使用率上講，外資的品牌占主導地位。但是在低端市場和局部區域內，國內的品牌也具有自己的特點和優勢。上海壁掛爐的主要外資品牌有意大利的法羅力、貝雷塔、八喜、依馬等;德國的威能、博世、菲斯曼;法國的沙福等等。這些品牌從品質、口碑和服務都處於行業領先的地位。
因此也決定了其高價位，其受眾多為高收入人羣。小松鼠、阿里斯頓等合資品牌，依靠國外先進的技術、管理和資金支持，已經取得了一定的市場份額。品牌是佔有市場最有利的武器。國內品牌相對來説魚龍混雜，上海這個市場比較特殊，隨着時間沉澱下來的必然是能夠代表我們民族工業的品牌。
三、散熱器很難做到普及
上海地區散熱器的安裝普及率還不是很高。首先是因為上海的建築集中供暖的較少，而相對於高層建築來説，單户安裝散熱器又不是很適宜。其次是安裝的難度。上海的裝飾裝修公司中專業的散熱器安裝隊伍比較少，在一定程度上也限制了上海散熱器市場的發展。第三，一般認為，上海每年的採暖期就那麼幾天，輔助性地採暖方式完全可以越冬。而集中供暖的方式不但投入大，而且用不了幾天，相對來説也是一種浪費。觀念的改變需要一個很長的週期。
四、空調目前仍是主要採暖方式
上海的氣候特點和地緣優勢，加之基礎建設的升温和經濟的發展，推動了空調行業的發展，中央空調開始走進更多市民的家庭。xx年上半年上海普通空調市場銷量比去年同期下降近15%，主要原因就是被家用中央空調“搶”走了部分顧客。此外，由於原材料上漲等因素，90%以上的空調價格比xx年上升，平均漲幅6%左右。
預計20xx年地源熱泵和水源熱泵的裝機總容量10億元左右。有50多個品牌進駐上海，競爭異常激烈，國內品牌與國際品牌的市場競爭可以説是旗鼓相當。美的空調在上海非常的強勢，能夠起到市場領導的作用。美的空調的產品市場優勢主要體現在技術先進、性能優良和價格合理，並且在市場開拓和售後服務方面有着自己一套完整、先進的體系。
清華同方xx年進駐上海，從上海周邊地區逐步的影響和滲透，使這個北方的品牌逐漸在上海的市場打拼出了一片天地。另外像開利、富萊爾、特靈、麥克維爾等國外的大品牌，已經把中國作為他們最重要的市場。在營銷戰略和模式上各有特點，尤其是一些廠家實現了生產的本土化，使得成本降低，產品更具競爭力。不過，需要我們注意的一點就是，越來越多的上海人反應空調採暖的乾燥性和不舒適性，而更多的傾向於地暖和壁掛爐採暖。這也可能會出現一種新的市場競爭。
上海地區採暖存在多方面原因，不能像北方一樣
安裝傳統的供暖暖氣和分區供暖系統，但針對不同的房型以及房屋現場的狀況，依舊可以作出多種採暖方式的選擇，以達到揚長避短充分滿足居者健康舒適生活的需求。而採暖觀念的深入民心，上海採暖行業方興未艾，採暖行業將迎來應用領域的巨大發展空間，為採暖企業帶來無限商機。
邊界地區縣市經濟發展和金融狀況的調研報告
《省20xx年國民經濟和社會發展計劃》明確提出了要加強區域中心城市建設，注重發展壯大省際邊界地區中心城市。作為“湘北門户”的_____市，如何更好地發揮金融在邊界城市發展與建設中的獨特作用，筆者於近期對鄂贛邊界地區縣市的經濟發展和金融狀況進行了深入調研，發現這些縣市在金融經濟發展環境上與我省同處邊界地區的縣市相比存在明顯優勢。因此，我們必須進一步解放思想、改革創新，借鑑外地經驗，發揮邊區優勢，推動邊界城市金融生態環境的可持續發展。
通過調查總結，我發現鄂贛邊界地區縣市的經濟發展和金融狀況呈現出以下四大特點：一是地方財政收入相比較富。20xx年，_____市和修水縣分別實現財政收入8.2億_____5.5億元，並且，主要是來自於地方的工業税收。而_____市同期財政收入僅為2.96億元。二是園區經濟發展相比較快。20xx年，_____市和_____市分別實現工業總產值138億_____56億元，上繳税費分別為4.35億_____1億元，上交税收過千萬的企業分別達到8家和3家。而_____市僅實現了工業總產值35億元，上繳税費只有0.4億元，上交利税過千萬元的企業也只有1家。三是企業信貸投入相比較大。_____市和修水縣20xx年各項貸款餘額分別為39億_____28.2億元，當年新增貸款分別為12億_____10億元，其中9成以上都投放到了中小企業。而_____市20xx年各項貸款餘額僅為21億元，當年新增貸款為8.6億元（20xx年各項貸款餘額為13.3億元，新增貸款為零），投向中小企業的貸款僅有1.4億元。四是經濟發展環境相比較優。_____市自20xx年以來連續6年被評為_____省“最佳金融信用縣市”，_____縣實行了全縣中小企業“一卡制”收費，修水縣對中小企業的證照辦理實行“一站式”服務。而_____市雖然大力加強了金融生態環境建設，但由於歷史原因年度考評一直位居_____市的中等。
筆者認為，我省邊界地區在金融經濟發展環境上與鄰省邊界地區之所以存在一定的差距，主要原因在四個方面：在發展理念方面，鄰省邊界地區縣市都十分重視經濟社會總體規劃的制定與實施，均由省社科院或綜合性大學負責編制，還聘請第三方專家對實施效果進行評估，確保規劃的科學性、前瞻性和實用性。善於因地制宜，挖掘資源優勢，堅持工業園區錯位發展，做好支柱產業發展文章。比如，_____的旅遊業、_____的水產品養殖和加工業、修水的鎢礦產業等都成為了全國很有影響的產業。在行政效能方面。鄰省邊界地區縣市在實行“縣財省管”的同時，均實行“鄉財縣管”，大大減少了行政管理性支出。同時，這些縣市早在3年前就實行了縣（市）委書記由省委直接任命。特別是_____市委書記由_____市委副書記兼任，_____修水縣委書記還進入了_____市委常委班子，大大增強了工作的推動力和執行力。在優惠政策方面。鄰省對其邊界地區縣市的政策支持都相當明顯。比如，_____省在20xx年和20xx年連續兩年下發了支持省際邊界縣市優先發展的政策性文件，在税收、土地、園區建設、新農村建設等多個方面給予了優惠政策支持，特別是省級中小企業發展基金對其省際邊界城市的中小企業發展支持力度很大，市、縣也有較多的資金配套，這一扶持政策使不少中小企業受益，有力促進了中小企業的發展。在融資平台方面。鄰省邊界地區縣市的中小企業信用擔保公司，以及各種為中小企業融資服務的金融機構也較為健全。比如，_____市有花旗銀行，_____市有商業銀行，修水縣早在20xx年就組建了村鎮銀行，等等。
它山之石，可以攻玉。通過比較研究，結合_____實際，要實現邊界城市金融生態環境的可持續發展，我們必須在以下幾個方面着力：一是要着力提升行政管理效能。在實現縣財省管的情況下，邊界地區縣市要穩步推進“鄉財縣管”，加快鄉鎮機構改革，進一步精簡行政機構和人員，全面提高行政管理效能。要理順工業企業管理機制，整合工業管理行政資源，形成由主管（縣）市長統一協調、統一管理的工業管理新格局。二是要不斷加大政策支持力度。建議省委、省政府要不斷加大對省際邊界地區縣市的支持力度，特別是在財政、税務、土地、園區建設、新農村建設等方面要予以政策傾斜。要建立完善中小企業發展資金和貸款風險補償機制。不斷加大對金融機構支持地方金融發展的獎勵力度，着力完善涉農貸款獎勵制度，促進代幣信貸合理投放。三是要大力構築企業融資平台。邊界地區縣市要儘快組建完善中小企業信用擔保公司，從源頭上解決中小企業融資擔保難的問題。要積極支持農村信用社加快組建商業銀行。大力引進外資商業銀行或組建村鎮銀行，發展小額貸款，為中小企業和個體工商户提供更多更好的金融服務。四是要切實優化金融生態環境。要大力整治社會信用，加大金融生態城市和信用鄉鎮、村（社區）創建力度。要儘快建立守信激勵和失信懲戒機制。通過大力開展國家公職人員拖欠銀行、信用社貸款清收、打擊企業逃廢金融債，以及金融勝訴案件集中執行等工作，促進社會信用環境根本性好轉。要規範融資評估和中介行為，降低企業和個人的金融成本，擴大信貸需求。要營造“重商、親商、富商、安商”的發展環境，堅持科學招商引資，大力倡導“迴歸經濟”，促進邊界地區經濟又好又快發展。
大陸飲水機市場的誕生雖然只有十幾年的歷史，但行業發展迅速，目前全國市場總容量已達20xx-3000萬台，從消費趨勢看，已開始由辦公場所轉向家庭，由城市轉向農村，城市趨於飽和，農村市場理論空間巨大。現有的消費需求格局催生行業向兩極化發展：即一以高檔消費為主的城市市場中，趨向節能，環保，新潮時尚等功能提升，行業領導品牌如安吉爾、美的、沁園等都開始將重心轉向這一部分，推出了具有相應功能特點的系列產品，強調了增值服務；二以低價低檔消費為主的廣大農村市場中，價格仍然是主導因素，價格競爭加劇，並日趨白熱化。於是，市場形成了兩極分化，安吉爾，美的，沁園，浪木等領導品牌牢牢佔據着以城市為主的高端市場，他們非常強勢，幾乎壟斷了城市核心賣場，其它品牌難以進入，而在以農村為主的低端市場中，則是羣雄逐鹿，不計其數的品牌在細分市場蛋糕，他們競相鬥價，把行業代入惡性競爭的環中，生存狀況每況愈下，這些低價雜牌機幾乎清一色產自浙江慈溪。從行業外部環境看，普通桶裝水飲水機受到直飲機（即直接接自來水）的威脅，加上飲水機在流通環節中的配送問題以及行業的無序競爭，惡性鬥價，行業本身形勢嚴峻，廠商面臨着極大的生存壓力。從我近期在重慶，四川兩地走訪的實際情況看，感受頗深，現把所瞭解到的情況、蒐集到的市場信息以及市場開拓所面臨的問題總結出來，向公司作一次彙總反饋，我想無論是對今後公司銷售策略的制定還是目標市場的重新定位，都會有積極的意義。
一、重慶、四川地區概況
重慶地區概況：重慶位於我國西南地區東部，長江上游，1997劃為中央直轄市，現共轄40個縣市，面積8.3萬平方公里，人口3100萬。屬中亞熱帶温潤季風氣候，冬暖夏熱，夏季因地形鬱悶，氣候悶熱，為全國三大“火爐”之一。城市依山而建，高低不平，故又稱山城。重慶是一座古老的工業城市。20xx年全市gdp總量3486.20億元，列全國24位，人均gdp9761元，列全國24位，gdp總量與人均gdp均位於全國下游。
四川地區概況：四川位於我國西南，長江上游，面積48.5萬平方公里，人口8700萬，轄18個地級市，3個自治州，181個縣。地貌以多山和高原為特色，西部為高原山地，東部為盆地。屬亞熱帶氣候，東西差異較大，呈現西冷東熱的特點。20xx年全省gdp總量8634億元，列全國第9，人均8465元，列全國29位，處在下游。四川整體工業化、城鎮化水平較低，經濟重心在東部盆地，西部的阿壩、甘孜、涼山等地區為高原地貌，少數民族地區，人煙稀少，經濟落後。
總得來説，四川，重慶地區屬我國西部欠發達地區，除重慶市城區、成都及周邊縣市、綿陽市以外，其它的廣大地區工業化、城鎮化水平較低，經濟相對落後，人民收入不高，消費能力偏低。
二、兩地區飲水機市場總容量及區域佈局
在高端市場，美的、安吉爾、沁園等行業主導品牌由於銷售網絡成熟穩定，且以城區大型賣場為主，銷量較易估算，而在低端市場，由於品牌眾多，形成螞蟻爭食的局面，銷量不好估算。從我近期在重慶、四川各主流賣場走訪調查以及與許多批發商、中小零售商交流的情況看，在四川、重慶兩地飲水機市場，高端品牌機與低價雜牌機的市場份額基本上是四六分成，即安吉爾、美的、沁園、浪木、司邁特等品牌機約佔40%，以浙江慈溪機為主的低價機約佔60%。安吉爾、美的兩強優勢明顯，大大高於其它品牌，沁園跟隨其後。在重慶地區安吉爾銷量略大於美的，在四川地區則兩者基本持平。安吉爾在重慶地區一年的年銷量為1500萬左右，美的約為1000萬，其它高端品牌合計約800萬左右，高端品牌機在重慶地區的總量約為3000萬--3500萬，則低價雜牌機的銷量約為5000萬左右，照此估算，重慶地區飲水機市場總容量在8000萬---9000萬之間。四川地區由於受浙江低價機以及成都本地組裝機衝擊更大，加上幅員廣闊，市場狀況較為複雜，總量較難估算。以成都、綿陽兩地為參照，估算安吉爾在四川地區的總銷量為20xx-2500左右，美的銷量與安吉爾相當，沁園略少，約1000萬--1500萬左右，其它浪木、司邁特等高端品牌合計約800萬左右，則高端品牌機在四川地區的總量約為7000萬，浙江低價機以及成都本地組裝機總量約1億左右，照此估算，全川飲水機市場總量約2億左右。考慮高端品牌機與低價機的價格差，以廠供價平均200元/台計算（浙江慈溪機價格很低，冰箱款廠供價平均在170元左右，成都的組裝機價格更低），全川飲水機市場總容量約100萬台左右。
（注：以上數據只是本人根據走訪調查的情況估算出來的，並未經具體統計證實）
從區域佈局來看，由於地區間發展不平衡，產品銷量集中於發達地區及區域性中心城市，因此，成熟品牌廠商在區域劃分時都會綜合考慮地理位置及區域輻射能力，一般由區域性中心城市向周邊輻射。重慶地區由於地域較小，基本是一家代理商進行輻射（安吉爾在重慶有兩家代理，是個例外）。四川地區由於地域較廣，一般劃成2--3個區，安吉爾、美的、浪木等品牌在四川的市場規劃是：一、以成都為中心輻射成都、川東、川南片區；二、以綿陽為中心輻射德陽、廣元等川北片區；三、以攀枝花為中心輻射西昌川西片區。整體上銷量集中於四川東部盆地地區，即成德綿經濟圈、南充以及川南地區。
三、市場格局及銷售渠道分析
1、品牌結構及產品分佈
目前四川、重慶地區飲水機市場品牌分高、低兩個檔次，中檔及中高檔層次產品幾乎沒有，呈現兩極分化，涇渭分明的特點。高檔機全是經營多年的成熟品牌。目前美的、安吉爾、沁園三強佔據着高端市場的統治地位，遙遙領先，其後是浪木、司邁特，它們只佔有高端機的小部份市場份額，在部分國美、蘇寧店以及地方性一類賣場有售。品牌機銷量主要集中於大中型城市城區，美的、安吉爾作為行業領導品牌，享有很高的知名度，品牌已被消費者認可，在農村市場有一些客户羣，佔據一部份市場份額，這很正常，但城市仍佔大部份，而大廣大的農村市場，更多的是產自浙江慈溪的低價雜牌機。這些機整體用料差，做工粗糙，外觀外俏，花樣多，基本上是打名牌家電品牌的擦邊球，如美的新世紀，格力水源等各種各樣的品名，數不勝數，它們有一個共同特點，就是價格很低，走農村市場，迎合了農村人消費意識簡單落後，消費能力低下的現狀。在低端市場的上限，即低端市場的上游部分，有一些用料做工較好、價格稍高的品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達，藍白領，航迪、富士寶、博強等，其中容聲、美菱、金正、榮事達與相關知名家電品牌商標完全一致，並非冒牌或擦邊球，有的是租用，這些機雖外殼塑料不及我們產品，但做工不錯，款式新穎多樣，系列齊全，價格也很低，整體比我們產品低30元左右，與美的、安吉爾等名牌價差很遠。而在低端市場的下限，則是不計其數的雜牌低價機，還有重慶、成都地區的本地組裝機（配件發自浙江慈溪），價格極低，整體單價比們產品便宜40元以上。它們對市場衝擊極大，現在已經成為市場主流，它們大大地封殺了價格空間，並且還在相互惡性鬥價，把飲水機市場價格重心不斷拉低，把飲水機行業帶入一種混亂、無序、低價低利的惡性競爭當中，把行業往死裏做。
2、競爭格局
美的，安吉爾，沁園等一線名牌以消費能力較高的城市市場為基地，牢牢地佔據着高端市場的絕大部分，它們用幾十億上百億資金打造品牌，有多渠道、多層次的立體廣告宣傳，經過多年的經營，品牌影響力、信譽度已深入人心，已經為業內經銷商和廣大老百姓消費者認可，它們已經取得了巨大的領先優勢，成為了行業的領導品牌，非常強勢，地位幾乎無法動搖。一線品牌中形成三強鼎立的局面，美的，安吉爾齊鼓相當，沁園稍次。浪木、司邁特等二線名牌遠不及前三者強勢，但在行業內有較高的知名度，在各大型電器賣場仍有自己的一席之地，可以從高端高價市場中分到較小的一杯羹，除此以外，其它品牌很難進入。這些高檔品牌機品牌知名度很高，產品做工用料都很好，款式新潮時尚多樣，型號齊全，多系列，其它新品牌很難在以賣場為主的高端市場中和它們競爭。而在低端市場，則是產自浙江慈溪的低檔低價機的天下，估計起碼有幾百家品牌，作為全國最大的飲水機生產基地，慈溪機進入市場較早，在當地已經形成了完整的產業鏈，配件批量採購，集約化生產，具有很大的成本優勢，這為不計其數的廠商oem貼牌提供了温牀，他們的價格極低，純粹走低價路線，面向低檔消費羣，主打水商和農村市場，加上他們進入行業早，已經主宰了飲水機的低端市場，並且幾乎將行業做穿。它們對美的、安吉爾、沁園等成熟的知名品牌影響不太大，因為這些知名品牌始終有自己固定的客户羣，但對新進入市場的品牌尤其是價格偏高的新品牌衝擊就很大。這些品牌單個來説競爭力並不強，或許兩三年就會消失，但由於飲水機行業進入門檻低，投資成本不高，加上當地既成的oem產業規模，即便每年有一些品牌在消失，但仍有一些新品牌源源不斷地進入，這些魚目混珠的低價雜牌作為一個羣體就很強大，廣東機目前在價格上還無法與浙江機競爭，而在以價格為主導的低端市場，價格又是最主要的因素。這種oem的產業模式，把飲水機行業引向低價格、低利潤、混亂無序的競爭環境當中。重慶，四川地區由於經濟相對落後，人民消費水平不高，所以這些低價機在這個市場很適合，它們已經主宰了這個市場，特別是低端市場。所以在這裏飲水機市場呈現兩極分化的特徵，要麼是以美的、安吉爾、沁園等為主導的名牌產品，要麼是以浙江機為主導的低價產品。
3、兩地區飲水機產品銷售渠道及模式
品牌機和雜牌機都採取代理模式，廠家直供給一級代理，一級代理負責所授權區域的產品銷售，由一級代理去操作、配送，廠家配合代理商進行市場開發。代理商在選擇銷售渠道時有兩個方向，一是直供賣場，廠家和代理商共擔賣場的進場費用，促銷支持、廣告宣傳一般由廠家負責；二是走下級網絡，通過下面的市、縣的二級代理商、批發商去做中小型終端零售商，或者自己直供中小零售商。安吉爾、美的、司邁特等名牌機兩條通路都走，但更側重於大型賣場零售，沁園、浪木則主要集中於城市核心賣場銷售。品牌機由於品牌知名度高，產品檔次高，款式漂亮時尚多樣，系列多，型號齊全，所以特別適合在大型電器賣場銷售，比如國美、蘇寧，還有本地的知名的一類電器賣場（如成商、成百、重百、重慶商社、綿陽家福來）。而低價雜牌機則根本不可能做賣場，完全是走渠道，通過下級代理商網絡去輻射縣市、鄉鎮終端，或自己直髮終端，有一些是水商採購。配送方式一般通過貨運公司配送，由於飲水機在運輸中極易造成破損，現有的批發商自己做配送，但輻射範圍有限，一般都是周邊地區。這些低價機在西南農村市場還是很適合的，因為它們的絕對價格很低，有空間，即使代理商在保證了自己的利潤同時，還可往下發
四、價格分析
1、名牌機特價機型對市場的打壓
美的、安吉爾、沁園、浪木等知名品牌廠供價整體確實比我們產品高很多，這些知名品牌的品牌影響力我們無法去比，而且他們產品做工很好，款式新潮時尚多樣，同機型價格高出我們20-30%很正常。但其特價機便宜，在各大場零售價很低，以下是美的、安吉爾、沁園的部分型號在國美、蘇寧等賣場中的零售價格：美的715冰機，95釐米高，售398元；717冰機，80多釐米高，售328元；美的p28温機，上箱體不帶防塵門，售298元；安吉爾5xg1冰箱款温機售價399元，5lx-x上箱體不帶防塵門售398元；沁園507b温機，售298元，30b温機售238元，此外還有其它特價機型和經濟型小款，在此就不一一贅述。這些特價機型都有貨賣，還有禮品送，它們對市場的影響力還是很大的，尤其是對下游品牌的打壓，致使雜牌機不敢賣高價格，否則會沒有市場，無法生存。
2、以浙江慈溪機為主流的低價機供價
目前在低端市場，幾乎清一色的浙江慈溪機，廣東品牌屈指可數，慈溪機完全主導了低端市場。這些低價機分兩個層次：一種是用料做工稍好，產品系列齊全，款式多樣的機種，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達，藍白領，富士寶、博強等，其中容聲、美菱、金正、榮事達與相關知名家電品牌商標完全一致，榮事達是合肥榮事達小家電有限公司在慈溪oem，容聲、美菱、金正是租用廠家品牌，借用了名牌家電的影響力，這些低端市場中的上游產品，整體上廠供價平均比我們低30元左右，拿我們的特價713白色温機作比較，它們的同類機型離岸價在120-130元/台之間，最高不超過130元/台，這裏需要説明的是，它們的機身比我們高，機身尺寸都為35*35*98cm，比我們高近一公分；二種是用料做工都較差，外觀花俏的機種，整體上廠供價平均比我們低40--50元左右，與我們713白色温機同機型的，廠供到岸價在110元左右，價差45元，其它機種價差稍大。目前就是這些機對市場衝擊最大，它們是市場的主流，已經主導了西南地區飲水機市場的價格，整個市場的價格重心已被拉到極低位置，其它品牌要想以高價進入，難度極大，即便是機做得好，市場還是不接受價格。
3、重慶、成都本地組裝機對市場的衝擊
由於長期以來，以浙江慈溪機為主流的低價機競相比價，價格已被打到極低位置，廠商的利潤空間很低，生存狀況受到了挑戰，加上長途貨運的費用，到岸價每台多13--18元的運輸費，這使得廠商的價格成本更高，為爭奪市場帶來難度，同時飲水機在長途運輸和多次轉運裝卸中極易造成大量破損。於是，一些廠商想到了從浙江發配件到重慶、成都，由當地商家（也有一些浙江人在做）組裝貼牌或貼上自己的品牌，貼牌後組裝商通過自己的車輛直接往二級市場或終端零售商配送，這樣一來降低了整機運輸成本，二來避免了貨運造成的破損，在這樣一種背景下，重慶、成都本地組裝機便應運而生。這些組裝機由於省去了大半的運輸成本及破損機維修費用，只需極少的組裝人工費，所以價格極低。以常規98釐米高冰箱款温機（相當於我們的713）為例，他樣可以以110元/台的價格往二級市場或終端配送，而普通從浙江機從浙江廠家的離岸價都是110，加上每台13--18元的運輸費，到岸價約125--130元/台，此外還有很高的破損機維修費，價格成本更高。這些組裝機雖然用料很差，手工粗糙，但由於價格很低，在終端零售商和偏好低價消費的西南農村消費者眼裏還是很受歡迎的。它們雖然不是市場的主流，但對市場的衝擊卻很大。從地域上看，重慶本地組裝機只有少數幾個品牌，影響不大，但四川成都至少有十幾個品牌，對市場衝擊更大，四川地區廣大的農村，成了滋長這些低價組裝機的沃土。
五、飲水機在流通環節中所面臨的配送問題
飲水機到底屬於大家電？小家電？還是中家電？中家電，目前好象沒有這一説。雖然傳統意義上都把飲水機劃為小家電，但飲水機的個頭卻比電飯煲、電磁爐、壓力鍋、熱水器、灶具等大得多，遠不及它們小巧方便。飲水機不大不小，身材狹長，四周都是塑料或薄鋼板，顯得非得脆弱，不同於其它家電，極易在運輸過程中產生外塑料板破損或側板受壓變形。飲水機在銷售的終端商以及顧客手中不易產生破損，飲水機的破損主要來自渠道流通環節：從廠家通過貨運發貨到代理商處易產生一次破損，目前浙江機的整車破損率在5%左右；從代理商處通過貨運轉發下級經銷商則會產生更為嚴重的二次破損，因為很多都是發零擔，這一級破損率至少在5%以上，因此，產品從廠家流通到二級經銷商手中破損率高達10%以上，在所有家電產品中，算是最高的。產品在運輸過程發生破損，雖然從理論上可以追究貨運公司的責任，但在實際操作中，權利和責任通常很難劃定，索賠難上加難。通過本人走訪的情況看，很多批發商對飲水機的配送問題感到頭痛，加上飲水機市場目前利潤很低，行業混亂無序，生存壓力大，導致商家怨聲載道，許多以前很有實力的批發商都退出了飲水機行業，本人所接觸過的就有好幾位。其實在某種程度上，正是飲水機在配送中出現極高破損率的特定現象，才催生了成渝兩地組裝機的出現。這裏需要説明的是，由於美的、安吉爾等名牌飲水機代理商實力強，都自己有車輛配送，經銷商要貨量也大，都是整車配送，所以運輸破損的問題不突出。由於目前中國貨運狀況都是野蠻裝卸，飲水機貨運及中轉過程中出現破損不可避免，這是每一個飲水機廠家必須面對的問題，必須做好包裝保護措施，以儘量降低貨運破損，如整機用塑料膜包裹，四角加豎泡沫保護等等。
六、重慶、四川地區普通百姓消費需求能力及消費習慣
重慶、四川地區地處西南，經濟相對落後，人民收入水平偏下，消費能力較低。長期以來，這裏的老百姓在購買家電產品時形成了貨比三家的消費習慣，通常買一件家電，要到市內各大小電器商場轉幾圈，比產品，比價格，挑毛病，反覆比較，來回斟酌，決策謹慎。總得來説，這裏的鄉鎮、農村消費者更偏好低價產品，他們在賺買一件家電產品通常會以鄰居為參照，即鄰居買得價低，自己也要買得價格低。這一點本人深有體會，前不久在四川蒲江縣跑市場時就曾碰到一個百姓，原本看上我們的713温機，但報價後他覺得太高，稱有鄰居購買的其它品牌價格低很多，故未購買（當時零售報288元）。農村人消費意識觀念落後，對家電產品本身不甚瞭解，他們在購買高檔產品時，一般認定名牌貨，心裏踏實信得過；要麼買低價產品，划得來，中檔及中高檔產品顯得有些尷尬，老百姓長期以來形成的消費習慣不是一個廠家幾個人所能改變得了的，市場引導任重而道遠。
七、兩地飲水機批發商普遍的經營思路及模式
我在前面已經分析過，四川、重慶地區的飲水機市場呈現兩極分化的特點，高端部分只有美的、安吉爾、沁園等為數極少的幾個知名老品牌，這些品牌由當地最有實力的批發商代理，賣場和渠道兩條通路都走，但更側重於大型終端賣場。這些實力批發商屈指可數，除此以外，絕大部分是在經營浙江低價機，他們是市場的主流。有來自浙江的上游低價貨源，還有下游西南地區百姓偏好低價消費的習慣，現有的市場格局很大程度上決定了當地飲水機批發商的經營思路，即低價經營，做便宜貨。從浙江發過來的機，他們在廠供價的基礎上加上13-18元/台的運費再加上15--25元/台的利潤，再往下級經銷商發貨，有的可由二級經銷轉手，有的直髮終端零售，但流通層級不超過二級，因為那樣會失去價格優勢。另外，也有相當部分的浙商在成渝兩地做批發，他們利用與浙江當地的關係，價格更有優勢。批發商現有的這種低價經營思路和模式促使行業向更低層次發展，市場價格被逐漸拉低，而市場狀況又反過來固化批發商的低價經營思路及模式，長此以往，飲水機行業特別是中低端市場不免進入死衚衕，除美的、安吉爾、沁園等少數幾個知名品牌外，其它品牌將面臨更大生存壓力。
八、我司產品與競爭者的比較
1、我司產品與名牌機的比較
美的、安吉爾、沁園、浪木等名牌常規機平均供價比我司產品高20--30%，但其品牌強勢，在業內及消費者心中享有很高的知名度，已經深入人心，享有30%左右的溢價很正常，市場是完全接受的。從用料來看，名牌機的整機用料基本都是採用頂級用料（個別特價機型除外），工藝非常好，款式上比較時尚，漂亮，氣派，就產品本身而言，必須承認，我司產品在整體上還遠無法與其相比。還有很重要的一點，就是名牌機型號多，系列齊全，很適合在大型電器賣場出樣銷售，我司產品線太短，冰箱款目前實際就3個版式：713版；710板，711、712與710類同；706板，718與706類同，型號太少，根本不適合在大型賣場擺版銷售，在中型商場以專櫃形式展示亦不太適合。
2、我司產品與雜牌機的比較
低價雜牌機已經主導了西南市場，它們是我們最主要的競爭對手。前面的章節已經提到，在低端市場的上限部分，有一些用料做工稍好的產品，大約有十幾個品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達，藍白領，富士寶、博強、航迪等，這些機有的是名牌廠商的oem，有的是租用，有的則純是自己的品牌。下面拿我司產品與其作一比較：（1）外部組件上：它們部分外殼用abs回料，部分用abs，有的是全塑，深安有的機型用全新abs料。側板一般為0.4--0.5mm，外部組件上我們有優勢；（2）、內部組件上：冰機相差不大，熱膽它們採用大膽，外用發泡料包裹，我司產品為小膽，外用泡沫包裹，遜於它們；（3）機上頂蓋我們與分水槽整體成形，它們大多是分開，這一點我們優勢明顯；
地區少數民族社會事業基本情況調研的報告
根據省民委文件要求，我局組織人員深入基層開展調研，現將調查情況報告如下：
一、教育調研情況
近年來，大興安嶺地區各級黨委、政府對少數民族地區科學、教育、文化事業十分重視。兩縣政府切實加強對民族教育工作的領導，把民族教育列入政府工作重要日程，認真貫徹執行《中國教育改革與發展綱要》及省、地政府制訂的相關條例，普及九年義務教育，全面落實省、地民族教育工作會議精神，使民族教育質量不斷得到提高，確保了民族教育的優先發展。
（一）基本情況
呼瑪縣白銀納鄂倫春族鄉，20xx年新建並投入使用2800平方米的綜合教學樓；目前，鄉中心校共有在校學生347人，其中，國小生227人，國中120人，少數民族學生共有55人，佔總學生數的16。白銀納鄂倫春族鄉中心校，通了省“普九”驗收和20xx年“普九”複檢，辦學條件不斷改善，教學質量逐步提高，現已被確定為地級合格學校。全校共有教職工31人，其中任課教師27人，有7人為中專學歷，12人為大專學歷，3人為大學本科學歷。專任教師學歷全部達標，合格率為100。教師月工資足額發放。呼瑪縣白銀納鄂倫春族鄉兒童入學率為100，中國小生畢業率為100，中學升學率為75。中心校配備有41台微機，擁有圖書3000冊。平均9人擁有一台微機，每個學生擁有9冊圖書。20xx年中心校開辦了雙語班，抽調會講本民族語言的教師開展語言會話課，為加快民族教育的發展，呼瑪縣政府加大投入力度，利用省、地、縣投入大量的資金改善了辦學條件，增添了新的教學用具，安裝了現代化的網絡管理系統，教學環境的不斷改善，為控制學生流失，起到了積極的作用。
塔河縣十八站鄂倫春族鄉20xx年建起了2964平方米的新教學樓，目前，在校學生653人，其中，國小387人，高中266人，少數民族學生86人，佔總學生數的13。十八站鄂倫春族鄉中心校1997年通過國家“普九”驗收，20xx年又通過省政府複檢，辦學條件逐年改善，教學質量不斷提高，現已被確定為地級合格學校。全校教職工65人，共中任課教師55人，10人為中專學歷，36人為大專學歷，9人為大學本科學歷，專任教師學歷全部達標，達標率為100。教師月工資足額發放。塔河縣十八站鄂倫春族鄉兒童入學率100，中國小生畢業率100，中學升學率為80。中心校配備有47台微機，擁有圖書10646冊，平均14人擁有一台微機，每個學生擁有16冊圖書。20xx年，中心校成立了雙語班，抽調能用鄂倫春族語會話的鄂倫春族教師對鄂倫春族學生開展本民族語言會話課。為了改善民族教育的辦學環境，省、地、縣各級政府和有關部門加大了對民族教育的投入，並實施新課實驗，取得較好的成績，不斷地改善辦學條件，控制學生流失。
十八站鄉中心校鄂倫春族寄宿班創建於1989年，學校配備了一名領導主管寄宿班，做到寄宿班的各項工作有人管，現在寄宿班人數為45名，佔全校鄂倫春族學生人數的50，從1989年起，每年縣財政為鄂倫春寄宿班投入13萬元，用以保證鄂倫春族學生的學習和生活支出。
（二）發展民族教育的做法和取得的成績
呼瑪縣白銀納鄂倫春族鄉經過不斷的努力，學校根據有關文件的規定，對鄂倫春族等幾個少數民族學生實行免收學雜費政策，同時還將鄂倫春族學生的助學金分別提高到每年國小生120元，中學生160元，對孤兒採取免費入學，併發放生活費、衣物和學習用品並且在冬季免收取暖費。鄉黨委、政府為鼓勵鄂倫春族學生早日成材，規定並實施了鄂倫春族學生考取本科一次性獎勵3000元，考取大專一次性獎勵20xx元，考取中專和重點高中獎勵1000元，並且報銷學生假期往返學校的交通費。20xx年，大興安嶺地委做出決定（大發[20xx]12號）普通高中招生，鄂倫春族學生全部錄取，重點高中招生降50分錄取。
近三年來，初步統計，共向上級學校輸送大學生、大、中專、高中畢業生29名，其中鄂倫春族學生11名。
塔河縣十八站鄂倫春族鄉始終把民族教育事業當作大事來抓，鄉黨委、政府依據相關法規對鄂倫春族等幾個少數民族學生實行免收學雜費，並相繼調整了六個人口較少民族學生助學金，將鄂倫春族助學金提高到，中學生每年290元，國小生每年210元；塔河縣政府每年還拿出6萬元作為教育助學專項資金，對考取大學本科的鄂倫春族學生一次性獎勵3000元，考取大、中專的鄂倫春族學生一次性獎勵20xx元，孤兒考取的大中專的學生每人每年解決5000元的生活費和學雜費。並且塔河縣普通高中招生對鄂倫春族學生實行免費上高中。
（三）民族教育中存在的問題及解決建議
1、教師隊伍專業性不強，教師業務水平不十分過硬。現在急需業務精、專業性強的新生力量來充實兩鄉教師隊伍，更需要對現有教師進行知識結構、教育理念的更新。
針對存在的問題，我們建議，應首先對現有教師進行業務知識培訓，調動教師的積極 性進行新教法、新思路的學習。主動與外校建立聯合，進行教師交流，送我們的教師走出去學習、觀摩、實踐，引進外地優秀教師或是高等學府的大學生志願者，為我們進行新知識、新思想的交流，使我們教師的知識和思想與時代同步，使新鮮血液充實到我們的教師隊伍中。
2、由於鄂倫春族鄉村經濟比較落後，一些鄂倫春族學生家庭貧困，考取高等學府後難以承受高額的學雜費，造成輟學。
針對存在的問題，我們建議：建立民族教育發展基金，為貧困的鄂倫春族學生提供獎學金、助學貸款或是借鑑國家建立“西藏班”、“新疆班”的辦法，建立“鄂倫春班”，為幫助鄂倫春族貧困學生、孤兒等弱勢鄂倫春族學生或其它較少民族貧困學生，應採取這樣的形式為他們提供完成學業的保證。
3、兩鄉的鄂倫春雙語班的教師，語言發音夠不規範，授課比較困難。教師的發音帶有較重的個人習慣，不能達到授課的標準，對學生學習規範的語言發音造成困難。
針對存在的問題，我們建議：儘快對雙語教學的教師進行培訓，學習國際標準音標，並建議撥付培訓專款，以滿足雙語教學培訓的需要，同時設立民族教育專項資金，用於支持民族雙語教學的發展。
二、文化調研情況
大興安嶺地區對民族鄉的文化發展不斷加大資金投入力度，為促進民族文化事業蓬勃發展，提供了經濟上的保證。
（一）基本情況
呼瑪縣白銀納鄂倫春族鄉文化站，佔地600平方米，設有一個鄂倫春族陳列室，展廳面積100平方米，館藏文物有58件，均以鄂倫春族傳統生產生活用具為主。設有一個劇場，面積為380平方米，排練廳面積為80平方米，辦公室面積40平方米，白銀納鄉文化站業餘藝術團在職人員1人，演員50人，其中，少數民族45人，編劇人員8人，服裝50套，年演場次達到15場，活動經費全部由政府撥付。曾多次參加文藝演出，都獲了不錯的成績。
塔河縣十八站鄂倫春族鄉文化站佔地400平方米，在職人員4人，鄉文化站沒有建立展覽館和文藝隊，文化活動主要靠組織羣眾進行廣場文藝演出，活動經費全部由財政撥付。這些由業餘演員參加的大型文藝演出活動，都取得了社會各界的廣泛好評。
一、全縣基本情況
(二)全縣民族地區貧困狀況
——對全縣彝族地區貧困狀況調查。截至2022年底，人均純收入低於625元的彝族村民小組共有77個，3381户，15038人。
——對全縣瑤族地區貧困狀況調查。截至2022年底，人均純收入低於625元的瑤族村民小組共有46個，1446户，6969人。
——對全縣漢族地區貧困狀況調查。截至2022年底，人均純收入低於625元的漢族村民小組共有342個，13807户，67499人。
二、全縣民族地區水、電、路的基本調查情況
(一)全縣已通水、電、路的情況
(二)全縣未通水、電、路的情況
(三)分民族的情況如下：
——對全縣漢族地區未通水、電、路的調查結果
——對全縣壯族地區未通水、電、路的調查結果
——對全縣苗族地區未通水、電、路的調查結果
——對全縣彝族地區未通水、電、路的調查結果
——對全縣瑤族地區未通水、電、路的調查結果
三、解決農村水、電、路的經驗和做法
通過“九五”計劃以來，國家對農村採取了一系列的扶持政策，廣大農村以水、電、路為主的基礎設施建設得到進一步的完善，解決了很多村寨的飲水難、用電難、行路難的問題，也積累了許多經驗和做法：一是實施扶貧攻堅鄉的時候，扶貧攻堅鄉鎮實施了很多村寨的水、電、路項目，解決了部分農村水、電、路困難的問題;二是在實施“扶貧三項工程”大會戰中，解決了一部分農村村寨飲水難的實際困難;三是部門整合資金加大投入。在整村推進、小康示範村、社會主義新農村、民族團結示範村等建設中，由部門整合資金解決了一部分農村水、電、路困難村寨;四是實施農網改造期間項目的實施推進了農村電網覆蓋進程;五是在解決飲水問題上，因地制宜，有水源的地方就實施管引，沒有水源的地方就建水窖，不搞一刀切;六是異地扶貧能整合資源，異地搬遷有效地解決了移民的水、電、路問題;七是堅持國家扶持與廣大羣眾自力更生相結合。在我縣的廣大農村，很多地方都是政府扶持一部分，羣眾發揚了自力更生、艱苦奮鬥和等不是辦法、幹才有希望的創業精神，自籌資金、投工投勞來改善水、電、路等基礎設施條件，建設自己的家園。
四、我縣未通水、電、路存在的問題及原因分析
(一)財政困難，國家投入嚴重不足。_____縣大民貧，加之財政比較困難，每年光靠上級專項資金的投入，遠遠滿足不了廣大農村未通水、電、路村寨的需求。
(二)地處邊闢，投資較大制約着水、電、路的建設進程。未通水、電、路的村寨絕大多數都是地處邊闢，自然條件較差，環境惡劣的地區，基礎設施滯後，人背馬馱現象比較突出，這些地區往往是現階段扶貧難度最大，攻堅克難的地區，尤其是拉電、修路、接自來水裏程較長，而這些村寨户數少，人口少，工程量大，投資較大，投入與效益的反差也較大，這些地區成為現階段扶貧的“硬骨頭”，全靠當地羣眾自身的力量是無法解決的。
(三)羣眾收入低，貧困程度深是嚴重影響着當地水、電、路的發展。我縣民族地區經濟發展不平衡。從調查的情況看，人均純收入低於625元以下的都是邊遠貧困的少數民族地區，欠發達地區，大多具有人多地少，土質較差，生態環境惡劣的特點，抵禦自然災害能力弱，靠天吃飯長期存在。
(四)對民族貧困地區扶持力度和扶貧工作不到位。多年來，雖然各級黨委、政府和各有關部門進一步加大了扶貧工作力度，取得了顯着的成績。但是，對那些交通不便，信息不靈，加之有困難而不善於向當地政府反映情況的邊遠民族村寨，難予列入建設規劃，即使有規劃，也是比較靠後。由於項目資金較少，因此，長期處於貧困狀態
(五)由於自然條件、地區差異，各民族之間發展也不平衡。主要表現在自然條件上的差異和觀念上的差異。有的羣眾的思想意識仍存在舊的思維方式，難予接受新生事物和新的社會文明，農業產業結構調整不到位，部份羣眾對產業結構調整怕沒飯吃，仍帶有濃厚的封建色彩和小農意識，不積極尋找發展經濟的有效途徑。等、靠、要，得過且過的思想在某種程度上還很存在，缺乏窮則思變的意識和能力。
(六)縣委、政府雖然採取了積極的措施，逐年對“三不通”地區實施項目加以解決，但由於資金有限，羣眾迫切需要與國家投入之間的差距較大，要徹底解決這些“三不通”問題任重道遠，就_____這樣一個大縣而言簡直就是一個“馬拉松”工程，導致羣眾產生悲觀失望情緒，羣眾依然長期處於傳統的生產生活方式狀態。
五、對策與建議
(一)建議上級政府一次規劃，集中資金，儘快消除。在做好規劃的基礎上，通過逐級上報，對我縣“三不通”村寨存在的實際困難，能夠得到省州的關心和重視，用一段時間儘快集中資金投入建設實施。解決他們最基本的生產生活條件，使這些地區的羣眾也能共享建國六十來的輝煌;共享改革開放的成果;共享政府公共財政帶來的實惠。
(二)建議各級各部門要把“三不通”村寨作為優先扶貧的對象。各級各部門要深入到這些“三不通”的民族地區，尤其是邊遠貧困的少數民族地區調查研究，進一步瞭解和掌握羣眾盼什麼，需要解決什麼問題，傾聽羣眾的呼聲，想羣眾之所想，急羣眾之所急，解決羣眾之所需，把黨和政府的關懷送到貧困的少數民族地區，實實在在地為他們解決急需解決的實際困難和問題。否則條件較好和沿線村寨蒸蒸日上，變化較快，邊遠少數民族和民族地區山河依舊，面貌未改，形成較大的反差。
(三)扶貧與“扶志”相結合，要從轉變思想，更新觀念上下功夫。切實加強對少數民族羣眾的教育和引導，採取多種形式開展思想
關於泰州地區農家書屋建設和使用情況的調研報告
農家書屋是為滿足農民文化需要，在行政村建立的、農民自己管理的、能提供農民實用的書報刊和音像電子產品閲讀視聽條件的公益性文化服務設施。每一個農家書屋原則上可供借閲的實用圖書不少於1000冊，報刊不少於30種，電子音像製品不少於100種（張），具備條件的地區，可增加一定比例的網絡圖書、網絡報紙、網絡期刊等出版物。（中國農家書屋網）
此次調研，泰州分隊由南京師範大學文學院的17名同學組成，其中08級12人，07級5人。七月中下旬，我分隊調研員冒着酷暑，實地走訪了興化、姜堰、泰興、靖江、海陵四市一區的41個行政村，參觀考察了各村的農家書屋，與書屋負責人面對面交流；同時，調研員深入羣眾，通過廣泛而平易淺近的溝通以及問卷調查，瞭解村民的閲讀情況和書屋運行的真實現狀，取得了詳細的第一手資料。
我分隊儘可能將各調研員安排到其居住地附近的行政村開展調研工作，這樣既提高了其調研積極性，又節省了大筆調研經費；同時，在鄰近的行政村調研，也便於與村民溝通，打消村民疑慮，從而獲得更真實的民情。為保證調研方式方法的一致性、有效性和調研結果的客觀性、準確性，我分隊在調研之前下達了統一的調研要求（要求所有調研員在調研之前先熟悉調查問卷的每一道題，做到能準確理解和解釋；調研時以“求實”為根本原則；採取親切隨和攀談的方式；將各村的調研問卷及時標誌分類，以免混淆；將調研時發現的問題在第一時間記錄；等等）。在調研過程中，隊長和各調研員保持聯繫，及時探討、解決實踐中遇到的新問題。調研接近尾聲時，我分隊制定了詳細的調研結果彙報説明，併發送到文學院暑期實踐郵箱，要求每位調研員參照上面的統一要求彙報結果。其中，特別要求各調研員將實踐中記錄的問題和有價值的見聞逐條整理在反饋表上。統一的要求和部署，很大程度上保證了調研實踐的順利開展和調研結果的客觀公正，收效很好。
農家書屋是為了維護農民共享文化的權益、提高農民文化水平而建立的公益性文化服務設施。既然是為了農民，那麼，評論的權利也就交給了農民。書屋建設好壞，得看農民是否滿意。從調研結果來看，泰州地區農家書屋的建設和使用並未落到實處，農村良好的閲讀之風並未形成，“切實解決廣大農民羣眾‘買書難、借書難、看書難’問題”的工程初衷未能實現。
在調研的41個農家書屋中，海陵區罡門村設在文化廣場、高橋村設在老年活動中心，靖江市克成村設在村民家中，其餘均設在村部。其中，不少村只是在村部會議室或多功能室添加了一排書架，並在門口掛上一個農家書屋的標牌，遂成書屋。村委會對農家書屋的重視程度於此可見一斑。從各地調研員的意見反饋看，村民對書屋設在村部普遍不滿。許多村民表示，在農村，除了辦事，村民一般不會去村委會。府前村的一位大爺如是描述書屋設在村委會的的不方便：“他上班，我（已）上班；我下班，他早（已）下班”。據我們瞭解，各地村委會通常都在8點之後才會上班，中午11點就下班；下午2點上班，5點多下班。對有工作的村民來説，去閲讀確實不便。
在調研中，我們還發現一個嚴重的共性問題——多數村的書屋未能正常開放，村民對農家書屋知之甚少。17名調研員無一例外地反映，相當多村民不知道農家書屋的存在，更不知道他們自己可以去免費借閲。一位調研員在調研體會中寫道：“我們的調研是農家書屋的第一次有效宣傳”。交流中，許多村民抱怨，村委會從不宣傳，村民們別説不知道，即使看到那兒有個書屋，也不知道是給自己借閲的。當調研員問及村民篇第12題（您對農家書屋的建議或意見）時，許多村民表示，希望在村部之外（如文化廣場等村民常去的地方）設立單獨的書屋，聘專人管理，每天開放，並且要加強宣傳，多組織活動，讓所有的人都知道書屋的存在。村民的建議合情合理，也具有可行性和實效性。然而，真正能實現村民的這些願望，將農家書屋建設好、使用好的村子，可謂鳳毛麟角。在所調研的書屋中，約90%都處於癱瘓或消極運行（只是開放，不加宣傳，少有村民借閲）的狀態。其中，如下幾個村的書屋建設和使用特別差：
1）興化市董北村 據書屋負責人所説，從農家書屋設立到現在，從沒對村民開放過，因為裏面基本沒有圖書。當調研員詢問原因時，書屋管理員説書還沒運來，所以也就沒有開展任何關於讀書的活動。
2）靖江市東南村 該村書屋設在村委會旁邊的一個廠房內，桌面積灰較多，只有一個書架，很少有村民知道。
3）靖江市萬聖村 據書屋相關負責人，該村現在正在拆遷，有一家拆遷户正住在書屋裏，而書屋的鎖也被該拆遷户換掉，書屋成民宅。
4）海陵區罡門村 該村書屋設在文化廣場，據附近村民反映，除非有人檢查，從不開放。 桌面積灰較多。所見圖書六七百冊，而負責人聲稱一萬餘冊。
5）海陵區界溝村 長期不開，積灰較多。負責人起初很不配合調研。
而建設得較好的有靖江市惠豐村和克成村的農家書屋。惠豐村書屋為專用書屋，管理員由退休教師擔任，實現了專人專門化管理，因此運行良好。調研的20位村民中，19人表示書屋總是開放，一人不知道。克成村的農家書屋設在村民家中，該户村民無償管理。由於在村民家中，知道的人較多，閲讀氛圍輕鬆，也使村民關係更加融洽。在調研的20位村民中，16人表示正常開放，4人表示不知道。此二村順應了村民的意願，將書屋建設落到實處，即使沒有豐富多彩的形式，也能贏得村民的認可和喜愛。
這便是泰州地區農家書屋運行的現狀。可以説，多種因素相互作用導致了該現狀的形成。但是，很顯然，村委會具有不可推卸的責任。農家書屋是為了方便農民閲讀、豐富農民文化生活而設立的。農民作為文化素養較低的羣體，有必要、也有權利接受優秀文化的薰陶。然而，由於自身認知的侷限性及工作忙、累等主客觀原因，存在閲讀學習主動性和積極性不夠的問題，但這意味着他們更需要引導，而非拋棄。村委會作為村民自我管理自我服務的基層羣眾性自治組織，有責任承擔起普及文化、造福羣眾的責任。而如今，大部分村委會卻將書屋之事束之高閣，本着“多一事不如少一事”的理念，宣傳力度微乎其微，這與“三個代表”重要思想和科學發展觀是背道而馳的，必將是使農村精神文明建設的步伐減慢。
為探索泰州地區農村村民的閲讀現狀，並進一步分析農家書屋的必要性及運行現狀的成因，接下來，我將首先反饋並分析調查問卷（村民篇）的情況。
本次調研，泰州地區共統計村民篇有效問卷511份。其中，興化市52份，5個行政村；姜堰市76份，7個行政村；泰興市89份，7個行政村；靖江市167份，10個行政村；海陵區127份，12個行政村。具體情況如下（方便起見，從第3題起略去人數，只寫百分比）：
1）文化程度：國小以下文化100人，佔19.6% 國小及國中文化285人，佔55.8% 高中以上文化126人，佔24.6% 這裏有必要説明，因部分問卷是發放給村民填寫的，有些村民誤將“國小以下文化”當成“國小文化”。因此，客觀上國小以下文化的人數應略小於統計結果。
2）是否喜歡閲讀：非常喜歡64人，佔12.5% 喜歡163人，佔31.9% 一般186人，佔36.4% 不喜歡98人，佔19.2%
3）更喜歡閲讀哪些內容的書籍（多選）：經濟類10.1% 政治類 17.8% 科技類19.9% 文學類 24.8% 綜合類27.4% 從統計結果可見，經濟雖與生活密切相關，卻最得不到青睞，這是因為農民們對“經濟”一詞感到陌生，認為經濟是很抽象的東西，而且，許多講經濟的書籍往往都上升到經濟學的層面，非專業人員不喜歡看，也難以看懂。而政治在農村一向比較受歡迎，農民茶餘飯後，經常會談談政治話題，無論深淺、對錯，農民們很感興趣，因而更愛讀。一位村民跟我們説，家裏至今還保存着毛主席語錄。此外，義務教育階段，政治教育是必備的，這也培養了學生對政治的興趣。農民關心科技種田、科學養殖、科技致富，對科技類書籍的喜愛不言而喻。文學類書籍較受喜愛，緣於文學的非專業性和義務教育的推動。綜合類比重最大，這是不少村民將非以上四類的書籍都歸入綜合類的結果。另外，在“其他”一欄中，村民填寫了醫學、法律、繪畫、體育、生活等內容。
4）更喜歡那種出版物（都不喜歡的不計入）：圖書22.4% 報紙41.8% 期刊15.5% 電子音像製品13.0% 網絡閲讀7.3% 從結果看，報紙是農村最受歡迎最有市場的文化載體，這與其內容的多元性和通俗化是密不可分的，同時報紙價錢相對便宜，所以不少村民家中都訂購了報紙。但是，報紙存在新聞性大於知識性的問題，並不是傳播文化的最好載體。圖書和期刊多為年輕人喜愛，其中學生為主。農業科技方面的圖書也較受農民青睞。電子音像相對代價昂貴，在農村不是很普及，因而喜歡的人也少。網絡閲讀必須以網絡為載體，而在農村，網絡的興起時間也才幾年，同時由於代價最高，遠沒有達到普及的程度。擁有網絡的多是新婚家庭，網絡閲讀的幾乎全是年輕人。但作為一種新興的閲讀方式，會隨着網絡的普及越來越有前景。
5）每週閲讀時間：0~3小時43.6% 3~6小時28.8% 6~10小時18.4% 10小時以上9.2% 從結果看，五成左右的受調查村民，日平均閲讀時間不足半小時；超過七成的受調查村民，日平均閲讀時間不足一個小時。農村村民閲讀時間不足是一個很現實的問題。
6）影響閲讀的因素（不影響或受視力制約等其他因素影響的不計入）：沒有公共閲讀場所16.0% 出版物沒有吸引力34.1% 工作太忙49.9% 顯然，工作忙成了制約農村村民閲讀的最主要因素。我們知道，農村勞動力主要有三種形式：莊稼人、手藝人、工廠工人，這三種勞動形式都是體力勞動，工作較忙。除莊稼人有農閒外，其他兩種均是四季無閒暇。而且，這些體力勞動量大、累人，若有時間，從業人員大多會選擇休息或娛樂放鬆，較少的會去閲讀。影響農村村民閲讀的另一大因素是出版物沒有吸引力，即對出版物沒有興趣。在第一題對閲讀的喜歡程度的調研中，55.6%的被調研者選擇了“一般”或“不喜歡”，顯而易見，這一羣體都不熱心於閲讀。由於文化程度低、整體風氣影響等原因，他們不願主動閲讀。在麒麟村調研時，一村民反映，該村賭博現象嚴重，喜歡打麻將的人很多，並領調研員實地走訪了幾家麻將館，情況確如村民所述。無獨有偶，宮涵村的一位中年村民在被問及是否喜歡讀書時，直接笑着告訴調研員：“我喜歡打麻將”。從中可見，農家書屋在實踐中確實存在着“必要而非需要”的問題。此外，16%的人選擇了沒有公共閲讀場所，這也折射出農家書屋消極運行的現狀。
7）家中是否有藏書：有71.8% 沒有28.2% 書的冊數我們並未詳細統計，大多是幾冊或幾十冊，也有一些村民有百冊以上藏書。
8）藏書類型（多選）：經濟類9.0% 政治類12.1% 科技類15.9% 文學類36.3% 綜合類26.7% 聯繫第3題看，藏書類型與村民喜歡閲讀的內容基本吻合，文學類藏書比重較大，這與義務教育是分不開的。只要有學生的家庭，基本都會有文學類藏書。
9）更喜歡的借閲場所：農家書屋58.8% 鄉鎮文化站圖書室25.8% 縣圖書館15.4% 被調研的村民中，有92人表示不借，在統計時未計入。顯然，儘管大多村民不知道農家書屋，但經調研員介紹後，許多人對書屋表現出很大興趣。的確，家門口就有的東西，而且免費，誰又會捨近求遠？而四成多的村民未選擇農家書屋，也從另一側面顯示出對書屋的信任和期待不足，畢竟書屋的運行現狀如此。
10）書屋是否正常開放：總是開放35.1% 偶爾29.4% 很少20.2% 基本不開15.3% 有關此題的情況在之前便已反映，相當多的村民不知道農家書屋的存在。然而，問卷中並未設置“不知道”選項，導致在統計結果中明確註明“不知道”的只有75份，其他許多村民雖不知道，但還是在四個選項中選了某一項。因此，該題統計結果雖反映一定問題，卻不宜作為參考。
11）希望書屋開展哪些讀書活動：對此問題，有三種聲音。少數被調研者表現出漠不關心的態度，他們甚至對是否開放也沒有要求。這一羣體以老年人為主，也有部分中年人。他們對閲讀沒有多少興趣，因而更不會關心書屋的活動形式。如，宮涵村一位76歲、擁有大專學歷的大爺對調研員説：“我都這麼大了，再讀多少書也沒什麼意義。”森森村一中年男子稱自己只關心掙錢，對這些東西沒興趣。另一種聲音是，能有一個地方讓村民方便地借閲就行了，不在乎什麼活動。用不少村民的話説，就是“先搞起來再説”。第三種聲音，就是與此相關的各種建議了。綜合各地情況，去同存異，我們將活動建議分為以下三類：
a.閲讀交流類，如：定期組織集體閲讀；組織經典著作閲讀；定期組織讀書感想交流；組織讀書會友活動；
b.競賽類，如：組織讀書知識競賽、優秀讀書筆記評選、快速閲讀評選，開展朗讀比賽；
c.知識普及類，如：定期邀請專家進村開展科技興農知識講座，開展青少年技能培訓，舉行普法報告會、健康知識宣講會；等等。
12）對農家書屋的意見和建議：綜合各調研員反饋的信息，意見和建議基本圍繞以下兩個方面：
a.書屋建設：如上文所述，村民建議將書屋設在文化廣場、老年活動中心等方便村民借閲的地方，並設專人管理，全天開放；建立規範的管理和借閲制度；提高書屋環境；做到書籍更新；增加農業致富、養殖種植、健康知識、法律知識等方面的書籍數量；增加報紙數量；增加適合小孩學習的書籍數量；
b.書屋運行：加大宣傳力度，使全村人瞭解書屋，積極參加書屋活動；月中設一天為“村民讀書日”；嘗試舉辦“讀書節”；向村民推薦好書；採取鼓勵措施，提高村民讀書積極性；
通過對村民篇調研問卷的分析，我們不難發現，由於自身文化水平低，勞動時間長、強度大，不良風氣影響等主客觀原因，泰州地區農村村民花費在閲讀上的時間較少，對閲讀的熱衷度不高。這是現狀，我們不可否認。但同時我們看到，44.4%的被調研者喜歡甚至非常喜歡閲讀，這説明農村不是沒有這個需求，只是不足而已。而農家書屋，在方便村民閲讀的同時，還可以激發村民的閲讀積極性，也就是説，既滿足需求又刺激需求。那麼，如果書屋良性運轉，必將推動農村基層的文化建設。如此，能否有效解決“三難”問題、實現書屋工程目的的關鍵就在於書屋運行的好壞。而書屋運行好壞很大程度上在於管理者（村委會）如何去宣傳、組織、引導、鼓勵。所以，作為基層自治組織的村委會，應本着自我服務、以人為本的理念，放眼長遠，立足實踐，將農家書屋工作落到實處，而不是因為村民需求不足，就索性消極運行起來，甚至根本不顧村民需求，將書屋當成村委會的裝飾品或“私有資產”。
以上便是村民篇的反饋和分析。下面，我將反饋並分析調查問卷（農家書屋篇）的相關信息。該篇為各行政村書屋負責人口述或填寫，全部信息來自書屋負責人。
1）關於農家書屋圖書總冊數，藏書1000餘冊的有16個，xx餘冊的有4個，3000餘冊的有3個，6000以上的有泰興市西橋村和海陵區罡門村2個，興化市董北村負責人稱書屋基本沒書。此外，有5個村藏書不足千冊，其中：姜堰市坡嶺村829冊，泰興市雙橋村690冊，靖江市季西村850冊，靖江市海鎮村350冊，海陵區麒麟村420冊。這些村沒有達到書屋工程的圖書總量要求。調查中發現，一些村所報非實。其中，海陵區罡門村負責人稱有一萬餘冊書刊，而調研員就所見估算，大約六七百冊（有照片為證），而負責人之前稱全部書刊都在書屋。至於圖書分類，超過八成的書屋都對圖書進行了簡單的分類，但沒有與調查問卷上的分類完全吻合的。所以問卷上所填數據為估算所得，參考價值有限。
2）農家書屋的利用率如何：除未查看使用情況登記本的16個行政村，另外25個村子中，只有7個村有借閲登記本，佔28%。而即使有登記本的村，記錄也不盡完善。在海陵區高橋村農家書屋的登記本上，xx年的記錄只有一次（若非漏記，即為實情）。理所當然，負責人不會參照登記本回答該問題。因此，這組數據沒有價值，不作統計。
3）農家書屋是否正常開放：各村負責人無一例外地選擇了“總是開放”。
4）書屋開展讀書活動的頻率：均選擇“經常開展”或“定期開展”。
5）書屋管理員由誰擔任：由村民或退休教師擔任的各2個村，大學生村官擔任的5個村，其餘32個村均由村幹部擔任。
6）管理員是否有報酬：除興化蔣莊村管理員（退休教師）每月600元工資外，均無報酬。村幹部或大學生村官擔任管理員的情況，其將書屋管理員一職作為工作分內之事，故無報酬。
7）書屋平時開展的讀書活動：自由閲讀，定期交流，農、法知識講座，讀書競賽，讀書筆記評比，舉辦讀書周，等。
以上是農家書屋篇情況反饋，與村民篇出入較大。孰是孰非，不言而喻。此外，調查問卷（行政村基本情況篇）中，各村總人口均有準確統計，外出務工和外來人員數部分村有統計，常住人口年齡層次和常住人口文化程度基本沒村統計，所填數據均是估算。因該份問卷沒有分析必要，故不在此分析。各行政村基本情況將作為附件彙報。
誠然，提高農村整體文化水平任重道遠，遠非農家書屋工程就能解決。誠然，我們要發展經濟，提高農村勞動生產率，使農民有更多的閒暇去讀書、去提高文化修養；我們要普及義務教育，開展“掃盲”運動；等等。然而，這些也都不可能一蹴而就。農家書屋在理論上是向農村普及文化的一種可行的形式，它就如同伸向基層的根根血管，將文化血液輸送進農村。而且，從實踐得較好的幾個行政村來看，使農家書屋真正成為提高農民文化水平、促進農村文化發展的有力推進器，不是一個“能與不能”的問題，而是一個“為與不為”的問題。
從本次調研結果看，泰州地區農家書屋已經走在形象工程的邊緣，甚至部分已經陷進形象工程的泥沼。我們認為，現在應該做的，不是一味地尋求農村文化建設的新的形式。不實實在在地建設，不真真正正地運行，再新的形式也是枉然。更何況，實踐才是創新的源泉，也只有在實踐中，通過經驗總結，才能創造出更好更有效的農村文化建設的新途徑。所以，沒有盡最大的努力去實踐，我們就不能盲目宣判農家書屋的死刑。當下要做的，是採取積極措施將農家書屋從癱瘓或消極運行的狀態中拯救出來，並進一步保障和促進其良性運行。其中，最重要的是，加強對各村村委會書屋工作的支持和督促。鄉、鎮政府和街道辦事處應該積極參與統籌和領導，應深入基層，利用宣傳車等工具協助村委會加強宣傳，營造良好的輿論氛圍。同時，有必要將書屋建設和使用情況納入村委會工作考評機制，強化其責任意識，並對實施不力的行政村村給與批評和處分。當然，具體如何督促和刺激，鄉、鎮政府和街道辦事處有着豐富的經驗，不需我們多説。
以上便是對泰州地區農家書屋建設和使用情況的反饋和分析。現狀、問題、教訓、經驗都在瞭然紙上，希望可以為農家書屋工程的進一步建設提供借鑑。(王維）
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