第一篇：課題組總結會議發言
課題組總結會議發言
覃排國小樑 霽
本學年我任教的是一年級的語文，而我課題研究的對象是四（2）班的日記。我在去年曾任教這個班三年級的語文，所以比較瞭解學生們的學習情況。
通過日記問卷調查發現，學生們大部分都還不太喜歡寫日記，比較害怕和厭煩寫作。瞭解到這些情況，我覺得這次我們白圩鎮研究的《關於日記對提高學生寫作水平的研究》非常重要，有着非凡的意義，我希望我們的課題研究有新的突破。在這段時間裏，我對課題的研究付出比較少，因此，比較愧疚。我會在下階段的課研中努力付出，學有所獲。據我這些年的教學，也有些自己的總結、反思和計劃：
（一）學生之所以不愛寫或寫不好日記、作文的原因
1.學生的語言積累量較少。其實，不管是哪個學生，他們都希望自己能把日記,作文寫好，能得到老師的表揚和欣賞，可就是寫不出來，寫不好。為什麼？因為他們不知道怎麼表達，用什麼文字來描述。這都是平時閲讀量太少，沒有積累到好詞佳句，見識太少的緣故。所以，無論是低年級還是高年級，老師和家長都應該鼓勵並真正有效地督促學生廣泛地閲讀。
2、 觀察時，較大意，不認真。在學生觀察事物時，我們作為引導者，要教會學生觀察的方法，怎樣觀察得細緻入微，讓他們養成用心並耐心地觀察習慣。這也是一種學問，對於老師而言，做好這一點就是一種突破。
3、老師的引導力度不夠。往往是我們老師抱怨 ：我經常提醒學生多看課外書，可他們總是不見有進步，該説的我都説了，我有什麼辦法？是呀，説了，是第一步，接下來還要督促和檢查，發現有學生做不到的還要及時的教育和鼓勵。只有同步進行，才能見效果，而我們通常只做到第一步。
其實，我也是隻做到表面文章，今後我會更深入地鑽研，深度的進行探討，力爭收到實效。
（二）下階段的課研計劃
1、在日記和寫作中，要求學生取材真實，主要通過觀察，把自己平時的見聞記錄下來。
2、 鼓勵學生多看課外書，並且有一定的實效。
語文教學最大的難點之一就是習作，而習作最大的基礎就是日記，所以日記在作文中的地位至關重要，它是一個鋪墊，同時教學生寫好日記寫好作文就是語文老師的一個挑戰。
第二篇：活動總結會議發言
活動總結會議發言
為豐富校園文化生活，文科組組織了這次“紅歌會”活動，此次演出很好的落實了李校長提出的“讀書聲、歌聲、笑聲”的三聲要求，活動自始至終得到了校領導的高度關注，得到了文科組的各位老師大力配合，得到了高一年級各位班主任和團委學生會的鼎力支持，所以高潮迭起、精彩紛呈，是一頓豐盛的精神大餐，謝謝你們！現就本次活動進行如下小結：
一、組織得力，準備充足。
活動從九月份開始籌備，各班級積極響應，特別是我們的科任教師，既要保證正常教學，又要組織輔導節目，但他們做到了工作編排兩不誤，有不少老師甚至犧牲休息時間才保證了節目的質量。
二、參與踴躍，態度端正。
本次文藝演出參與人數多、節目豐富，充分表現了同學們的參與意識和團隊合作精神，也充分表現出了同學們的表演藝術才能和妙語連珠的節目主持才華，大合唱《祝福祖國》和《歌唱祖國》等節目，用雄壯的氣勢、洪亮的歌聲展示了太嶽學子對祖國的深情厚意，高二（9）班的吹拉彈唱展示了太嶽學子的全面發展，藝體生的拉丁舞和街舞很好的展示了太嶽學子蓬勃向上的精神風貌。
三、排練認真，顧全大局。
各班級在不影響正常學習的情況下，積極排練節目，他們利用業餘時間，認真排練，虛心學習，使各自的節目具有了較高的水準。除了高二（9）班以外，由於時間的限制，高二和高三的節目沒有在此次活動中展示，但他們沒有任何怨言，以大局為重，以集體利益為重，很好的支持了此次活動的順利進行。
四、表演精彩，水平專業。
在沙市區中學生田徑運動會上，我校體育健兒勇奪第一，蟬聯七連冠，在沙市區中國小生藝術節上，我校的拉丁舞和街舞擠壓羣芳獲特別獎，從領導老師和同學們的陣陣熱烈的掌聲中，我感悟到節目的精彩與專業，我可以自豪而大膽地説，我們太嶽中學的學生並不比沙市中學的學生差，你們都是好樣的！
通過此次紅歌會，增加了班級的團隊凝聚力和向心力，展現了團委學生會組織協調能力，使高一同學們的精神風貌得到了很好的改善，在這個小小的舞台上，我們的藝術才能得到了淋漓盡致的體現。本次演出取得了一定的成績，也收到了預期的效果，我希望我們不僅要在活動中有濃厚的興趣，更應該把飽滿的熱情投入到學習中去，因為學習才是我們的第一要務！
最後，希望我們在今後的類似活動中能辦得更加精彩，更受同學們歡迎！
第三篇：酒店總經理年終總結會議發言
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酒店總經理年終總結會議發言
各位參會的先生、女士們：
我們懷着春天般的激情迎接又一個輪迴即至的新年。在這個春意盎然的日子裏，我們用太陽般的心情召開了xx酒店一年一度的工作總結及優秀員工表彰大會。
與會中，我們以求知的態度回顧了2014年，總結了一年中我們的工作成績。我本人充分肯定我們全體員工及在座同仁的努力和成績。同時我們更因在年度中獲獎的優秀員工而驕傲。一年之計在於春，一天之計在於晨。我們酒店各部門主管熱情洋溢而理性地總結了去年的工作，規劃了未來的工作。總而言之，我們的年度會以求知的嚴謹，理性地評價，表達了總結的主題。大家在一起回顧歷程，揚優補缺，承前啟後，樹立典範，我希望優秀的典範能夠影響這個團隊，來年的規劃要依度循步發展，要強化執行能力，要推導創新思想，要認真落實，真抓實幹，杜絕説空話，杜絕怠慢執行的工作作風。就會議內容本人概括性發表以下幾點意見：
一．執行力就是一個企業競爭的核心力，沒有執行何言競爭？我認為管理需要6個字：目標、監督、執行、（解釋6個字的含義）。要讓這6個字能得以通暢實施，就要放其偏見，集眾人所長，行政的目的就是要提高企業的收益，為企業員工服務，解決員工生活、工作中的疑點，難點。如果不能提高企業收益，不能解決員工困難，要經理和主管幹什麼？信任很重要，方法也重要，獎勵和懲罰就是行政的其中法度。説話算數，才是執行的力度，我倡導並希望在座的每一位牢記以下7點：1、員工座右銘：將**
小事做成精品，將細節做到極致，將服務做成超值，將重複做成精彩，每一天進步一點點。2、道德準則：寧可企業吃虧，不讓客户吃虧，寧可自己吃虧，也不讓企業吃虧。3、工作作風：現場看，立即辦。4、人才戰略：成長，成才，成功，人人是才，嚴管厚愛，不拘一格，優勝劣汰。5、管理定位：零缺陷管理，無差錯服務，無空缺記錄。6、管理追求：高、嚴、細、實、新、活。標準高，管理嚴，服務細，作風實、思路新、經營活。
7、管理風格：嚴管厚愛，內張外弛。
二、營銷的謀略和展望。營銷部是大家認可的部門。在來年，我們要打破以團隊為主的營銷方向和結構。充分理解和運用電子商務銷售手段，建立網絡宣傳思路，精細摸排市場，要運用電子網絡銷售，要傳承傳統的走訪市場銷售法則。我也希望營銷人員能記住：我們是一個籬笆中的樁，我們是三人幫中的一個人，產品過硬，後台過硬，服務過硬，才能為營銷做後勤保障，才能築巢引鳳。
三、前台是xx的形象。我們要學會積累，要揣摩客人的心理，即察言觀色，巧於辯説，而不是遊説，用微笑化解客人的牴觸，用專業的技能為客人節約退訂房間的時間，用你的記憶向熟客兜售他們再次入住而被注意的温暖。前廳人的形象，是xx人的形象，前廳人的話語是xx人的素質，前廳人的服務，是客人對xx後台人成績認可的標準。所以，xx人的前台必須形成一個良好的“養成教育”習慣。把你們的微笑，服務、技能當成是你工作的一部分，而不是制度強制讓你故意的僵化行為。記住，xx人希望因你們出色的工作業績而驕傲。
四、客房是xx人發展的營地和戰場。我們要真正發展，客房部就譬如
戲台的後台，只有後台的充分準備，精心策劃，兢兢業業的做好每一個細節，我們才能導演一場場無瑕疵的好戲。我希望大家能以制度約束自己，用愛心做好服務，強化技能，用責任擔當，讓客人入住一個清潔而温馨的如家的房間。每一個細節都需要你的耐心，責任心、愛心、才能讓xx在每一個客人眼裏留下一個良好的印象，家因你而生，温暖由你而起，你的語言，你的禮儀服務，客人會記在心裏，xx人會看在眼裏，我也會看在眼裏。
五、工程部、保安部的關鍵性，重要性。保安部和工程部因行政職能的需要規劃在一起。保安部和前台一樣充當着迎來送往的職能，更肩負着xx的安全、防護、消防隱患、杜痼疾的重大安全消防責任。希望安保部要做到以下幾點：迎賓要專業，孔武有力；指揮車輛就位，要規範手勢；車位要劃線從容。宣執安全，要有禮有節，執法要有典施威。消防，要預事在掌控之內，要勤檢查，多觀察，增設施，多建議 。 眼、耳、口、鼻全部用到，要熟知和掌握消防設備的運用，設施的構造。總之，令行即止，警惕常在，警鐘常敲。為保接待，保安全，保消防，隨時待命。工程部要多觀察，密配合，勤學習，找方法，立執行。讓每一個細節都充滿你們關注的一面。讓每一個細節，每一個污點，每一處破敗，在你們充分利用、責任、技術、專業的努力下改變面貌。
六、財務。財務是一個企業的管家，是xx理財的謀士，做好一切收支。精心管理庫房，買、賣、收、支、盤點、庫存、要做到開支有預算，節餘有方法，管理有理念，收入有核實，開支有依據，以票據支撐數據，以開源節能找方法，以德品修煉其身，以制度審查鑑核，不講情理，不認人頭，
不做空賬，財務是金字塔的基石，基石穩固，方可伸展。希望財務主管及成員，多學法，多問，多查，多建議，真正成為企業的管家，理財的謀士。以上6點，鑑於時間關係，只能簡述，雖然空洞乏力，但卻寄予了我的個人意見和希望。一些部門，一些職能，未能説及的原因，前面執行副總，各部門主管，皆以詳述。在此我代表xx董事會向你們誠摯的道一聲：辛苦了！衷心的感謝你們！我相信，同時我也會更加努力，在董事會的監督策劃下，在執行副總的帶領下，在各部門主管的踐行下，在我們xx酒店的兄弟姐妹盡心盡力，同努力齊奮鬥的拼搏中，走向2014年。新年的鐘聲即將敲響，在新的一年裏，我們以嶄新的思想，嶄新的面貌，放飛夢想，迎接下一個嶄新的紀年！祝各位新年快樂，心想事成！
謝謝！
第四篇：裝飾公司年終總結會議發言
尊敬的領導親愛的朋友：
大家好！時間過得可真快啊，我們忙碌了一年又在老地方相聚了，時間倉促，也沒什麼準備，就和大家分享幾點心得體會吧！
裝飾公司到今天為止已經成立了四年了，從起步成長到現在點點滴滴就不再歷數了，公司從市場上的不知到現在的認識這不只是一個過程，也不只是一個時間問題。它充分肯定了我們每個員工每個兄弟姐妹的付出，這是一份榮譽更是一份沉甸甸責任，現在我們可以自豪地説xx的今天這是大家共同努力地成果。
今天是新一年的開始。今年的市場怎樣牽動着我們每個人的心絃，可是那是無法預知的事，雖然市場的好與壞客觀上決定着公司的走向，但是真正起主導性的還是我們自己，今天不同以往，現在是一個信息化的時代，商場如戰場，這就要求我們要有一個信息化的大腦，我們不僅自己要與時俱進，還要掌握同行們的長處和掌握市場動向，更要具備預測能力，既要在熱門方向去爭去奪這樣才能分得一杯羹，還要自己獨創門路，這就是説企業要在微觀上調控自己，完善自己，做好自己這才是生存根本，才能贏取利益，宏觀上要靠信息，靠市場走向來決定企業的發展。
總而言之，未來企業的一切都需要我們每個人的付出，去努力，才能日趨完善現在不成熟的體系，腳踏實地的邁向明天。今天在這歡愉的氣氛裏，預祝xx裝飾公司的明天更加輝煌同時也給在座的各位一個實實在在的祝福，祝大家‘身體健康，萬事如意’謝謝！
第五篇：科源種業營銷總結會議發言
盤點2014、展望2014
尊敬的各位合作伙伴、各位來賓：
大家好！首先請允許我代表科源種業全體股東及董事會成員、全體科源同仁對各位合作伙伴冒着嚴寒來到這裏參加今天的總結座談會表示衷心的感謝和誠摯的歡迎！在大家的共同呵護和大力支持下，在各級管理部門領導的幫助和關懷下，在全體科源人的共同努力下，科源種業如同一位蹣跚學步的小孩到如今茁壯成長，成為江西省農業廳重點扶持的本地“四家企業”之一（江西現代、江西先農、江西天涯、江西科源），成為江西本土具有一定競爭實力的種業企業，“科源”品牌的影響力不斷擴大，品種資源不斷豐富，產品力不斷提高，研發基礎得到夯實，核心競爭力穩步提升，科源團隊不斷壯大，員工素質和敬業精神在種業內有口皆碑，企業文化日趨完善，各項管理制度相繼出台，全員營銷的氛圍已具雛形，經營業績大幅增長。五年的創業歷程，這些成績的取得都與各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的，也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事會、經營班子感謝各位五度春秋、風雨同舟、不離不(推薦訪問範文網)棄、一路同行與相伴！ 在多事頻發的農曆虎年2014即將過去，充滿希望的2014兔年即將來臨之際，我們齊聚一堂盤點2014，展望2014，下面我就科源種業一年來經營班子所開展的重要工作和新年的工作計劃向各位作個簡要彙報，同大家一起分享。
一、盤點2014
1、規範公司經營管理，加強企業自律，建立健全各項生產、經營檔案，積極應對“2014年農業部種子執法年活動”，各項抽檢、審查全部合格，及時處理好種子質量事故和非質量問題，得力於各區域經理和全體經銷商的密切配合，做到大事化小，小事化了，應急機制靈活到位，把問題處理在萌芽狀態，沒有出現一起惡性上訪、投訴案件，受到農業部、省農業廳、省種子管理局，省、市、縣植保站和南昌市等各市、縣種子管理部門的好評，圓滿通過執法年的各項驗收檢查，進一步塑造了公司的行業自律形象，提高了公司的信譽度。
2、積極向國家科技部爭取項目資金扶助。“優質高產雜交晚稻佳優1251中試與示範”農業科技成果轉化資金項目申報成功，獲得國家轉化資金撥款50萬元，分兩年實施完成，並已順利完成第一年度的各項項目實施驗收任務，為今後爭取國家項目資金，夯實科源種業研發基礎，取得了一定的經驗，建立了一整套人脈資源關係網絡。
3、協助宜黃縣農業局、農技推廣中心成功向省農業廳糧油局申報“2014年財政
支持現代農業生產發展資金水稻產業項目”，項目總投資410萬元，為全省新增項目點，並將宜黃縣確定為科源種業研發與制種基地，在宜黃縣建設科源種業制種標準糧田工程2014畝，輻射全縣；已動工設計建設科源種業標準化科研基地100畝，政府投資200萬元。
4、與江西農業大學等14家相關單位發起成立了“江西省水稻種業技術創新戰略聯盟”，得到江西省科技廳的批覆，聯盟的主要目的是通過“產、學、研”結合,集中優勢資源申報“十二五”國家科技計劃農業項目，項目一旦申報成功，聯盟單位分工協作，按股份制的模式運作管理項目，風險按出資比例共擔，利益按出資比例共享，以提高江西雜交水稻產業的整體競爭力，提高企業的發展後勁和市場抗擊風險的能力。
5、江西科源種業“穀物磨製項目”成功入駐南昌英雄經濟開發區南園（現納入南昌縣小藍工業園管理），購買土地27.25畝，並取得合法國有土地使用證，項目計劃總投資3229.76萬元，擬建綜合辦公、科研大樓、種子加工中心，恆温、低倉庫等設施（暫緩動工）。
6、投資50多萬元“科源種業海南陵水育種試驗站”於11月份竣工，已投入使用，在海南省陵水縣椰林鎮水流坡村長期租地10畝建立起了自己的科研試驗基地，為科源種業核心競爭力的打造提供了一個有力的平台。
7、為進一步擴大公司的品牌及產品傳播推廣力度，2014年成功設計製作並開通了“江西科源種業”官方網站，搶注成功“科為種業”國際中文域名和“”英文域名，為今後進入網絡營銷時代奠定了基礎。
8、加大了無形資產的整合投資力度。2014年申報的“科源卡通”、“科為”、“富樂源”三個商標均獲得國家商標總局的初審和公告，取得註冊權基本沒問題。
9、重視並加大營銷人員學習培訓力度，取得令人振奮的效果。12月初集中組織公司全體營銷人員到安徽·合肥聯隆諮詢公司進行為期一週的封閉培訓，營銷人員的業務技能大幅提高，所有的營銷人員都能圍繞公司的營銷戰略單獨制定所轄區域的《營銷計劃書》，科源團隊在培訓班的出色表現，獲得培訓老師和全國同行的讚譽。
10、建立科源自己的品種評價體系，品種資源整合力度加大，省級、國家級區試品種居江西同行業前列，
①公司成立之初就非常重視建立完善企業內部的品種評價體系,每年在撫州市臨川區租田分早、中、晚三季對公司自主研發和外源新品種資源進行嚴格的品比試驗，聘
請專業技術人員進行正規系統的觀察記載，結果數據統計分析，每年品比試驗的新材料達100個以上，2014年達到170個，為篩選新組合參加省、國家區試提供了詳實的科學數據，減少了盲目性，大大提高了兩級參試材料的通過率。
②2014年與中國水稻研究所合作，成功簽約目前國內唯一早稻常規超級稻“中嘉早17”的江西獨家經銷權，年銷量可達30萬公斤以上；與廣東省農業科學院水稻研究所合作，有償轉讓取得國審晚稻高產、優質、高抗新品種“天豐優316”的江西、廣西、福建三省市場的獨家生產、經營權。
③2014年公司先後有6個品種通過江西省審定，分別是：y兩優5867、準兩優916、嶽優617、佳優617、天豐優736、五豐優157；y兩優916通過安徽省引種；y兩優5867通過浙江省審定。
④國家南方稻區早稻區試五豐優157（代號五豐優156）通過續試進入2014年生產試驗(?);兩系中稻y兩優5867通過續試,2014年進入生產試驗，如不出意外，有望2014年通過國審。
11、未來種業的競爭是科研實力的競爭。2014年傾力打造科源種業“科研”發動機，提升公司的核心競爭力，採取協作開發，自主選育與市場轉讓相結合的科研戰略，分別與國家雜交水稻工程技術研究中心，清華大學深圳龍崗研究生院，北京大學分子育種中心，中國水稻研究所，廣東省農科院水稻研究所，江西農科院水稻所，福建農科院水稻所，江西農大，廣西南寧沃德農業科學研究所等9家科研院所簽訂協作攻關科研協議，優先享有科研成果開發權；享有自有知識產權的高抗、高產、優質三系不育系“江科a”有望2014年通過鑑定並配組成功。
12、市場管理升級。為提高公司專有組合的運作能力，減少惡意竄貨對市場價格體系的衝擊，添置電腦防竄貨條形碼、物流碼管理系統，提高公司的市場管理水平，提升公司的整體形象，增強網絡的合作信心和安全感。
13、品種資源的短板。早稻早熟優質、高產和晚稻早熟、抗病、優質、高產品種資源匱乏，制約了局部市場的市場佔有率，有待加強！
14、組織架構已具雛形。根據公司戰略發展需要，2014年公司新設立了研發部和市場部，加上原有的綜合部、營銷部、生產部、財務部、質檢加工物流中心，部門設置和人員配備已趨合理，現有員工19人，鑑於核心業務發展的需要，人員有待進一步充實提高。
15、熱心社會救災和支持公益事業發展。2014年上半年臨川區唱凱堤遭遇特大洪澇災害決堤之際，公司在資金較緊缺的情況下，主動向災區人民伸出援助之手，向臨川區雲山鎮政府捐助救災款8000元，用於災區人民生產自救，捐助金額雖小，但盡了企業應盡的一份義務，感恩社會，回饋社會。
11月20日江西農大本科教育70週年慶典，科源種業為回報母校特捐贈人民幣12萬元，用於改善母校的辦學條件，盡企業綿帛之力，是科源種業成立以來最大手筆的捐贈，體現了科源人熱心助學的傳統美德。
16、2014年科源種業在江西、福建、廣東、廣西、海南安排雜交水稻制種15000多畝，入庫種子200多萬公斤，尤其是江西春制基地早稻種子受異常氣候影響嚴重減產，優i系列、榮優、五豐優系列種子供應偏緊，兩系中稻種子制種產量偏低，供應緊張，晚稻早熟高產品種五優308大陸制種供應不足，要等海南生產補充。
鑑於今年制種產量偏低，種子商品率低，精選損耗量大，出於穩定基地，保證制種基地農户制種與種稻谷的可比效益優勢，因此,2014年種子收購入庫成本漲幅達15-65%不等，漲幅最高的是優i系列早雜種子（45-65.7%），其次是y58s系列兩系中雜（31%）和榮優系列早雜種子（45%），第三是金優系列早雜種子（15%），其餘均在10-45%之間不等。
在銷售定價方面：綜合考慮平衡大田畝用種成本和穩住農民推廣雜交水稻的積極性，2014-2014年公司銷售定價：早雜平均漲幅為4%，中雜平均漲幅23.9%，晚雜13.4%，因此,2014年公司總體銷售業務衝脹壓力很大，再加上種業市場第二次洗牌，部分品種面臨退市，各家公司戰略清庫對市場價格的衝擊；行政執法力度加大，管理更趨規範，市場秩序不容樂觀，應謹慎對待，靜觀其變，對科源種業來講，挑戰與機遇並存，且機遇大於挑戰，要積極應對！
二 、 展望2014
歲麼年初，科源種業團隊將勇於面對挑戰，憧憬未來，巧借金虎餘威，善用玉兔智慧，緊緊圍繞做中型水稻專業化公司的戰略定位，瞄準目標，做穩做強，秉承“創新、協作、共贏”的經營哲學，主動應對農業部新的《兩證管理辦法》出台，立足江西市場，聯手整合，抓住契機，走向全國南方稻區市場！
三、種業或將發生的變化
（一）種業經歷的三個階段
1、2014年《種子法》出台前：種子市場基本近似於國有公司壟斷市場。
2、2014年《種子法》出台至今：種業市場混亂無序，處於壟斷競爭階段（目前，應該是處於該階段的末期）。
3、2014年----未來：隨着新《兩證管理辦法》的出台及國家對《知識產權保護》力度的加大，也就意味着種業深層次的行業洗牌已經開始，預計會有大量的生產銷售型企業將被淘汰出局或併購重組，或相當一部分品種面臨退市，同時，也會出現一些寡頭種業企業。
新《兩證管理辦法》核心內容：
a、註冊資本門檻提高：省級不少於3000萬元人民幣，部級不少於1億元人民幣。
b、固定資產投入比例：省級不少於1000萬元人民幣，部級不少於5000萬元人民幣。
c、原有生產許可證到2014年12月31日廢止，經營許可證到2014年12月31日廢止。
《知識產權保護》核心內容：
a、已審品種：2014年11月份統一送樣（父本、母本、f1代種子）做dna圖譜鑑定，如果查出跟原來審定並提供過樣本品種的dna圖譜一致，取消該品種審定號。如果沒送樣，在市場上銷售且被抽查到的品種，dna指紋又跟人家品種一致的，取消該品種審定號，並以銷售假種論處（罰款，甚至吊銷公司經營許可證）。
b、區試組合：除了原來所謂的審定程序（測驗農藝性狀如產量、品質、抗性、植株形態等，也就是所謂的專業稱呼vcu測驗，也就是現在的一年預試，兩年區試及一年同步生產試驗）。另外，還要進行dus測驗（真實性鑑定：即鑑定它的差異性d、一致性u、穩定性s）。
四、種業新格局的應對措施
（一）科源種業如何應對？
? 1、企業定位清晰：做中型專業化種業企業
? 2、目標市場明確：江西、安徽、湖北、湖南、河南、浙江、福建、廣西? 3、市場細分清晰：
? 雙季稻市場：江西、湖南、廣西
? 一季稻市場：安徽、湖北、福建、廣西、河南、浙江
? 4、走企業間聯合重組道路：聯合外省幾家企業（長江上游一家、華南稻區一家、長江中下游一家），實行優勢互補，產品線真正意義上覆蓋全國三個稻作區，註冊資本達一個億以上，取得全國經營許可證。
? 5、擁有廣泛研發路徑：
? a、協作研發：與科研院所廣泛合作（國家雜交水稻工程技術研究中心、清華大學深圳龍崗研究所、北京大學分子育種中心、中國水稻所、廣東農科院水稻所、江西農科院水稻所、福建農科院水稻所、江西農業大學、廣西南寧沃德農業科學研究所等）。
? b、自主選育：自建科研基地（海南試驗站50萬、宜黃試驗站200萬、南昌試驗站200萬、臨川試驗站）。
? c、市場化購買：如圳優7號（湖南審定）。
? 公司核心競爭力：優勢資源（靠研發路徑來提供）與品牌（靠長期打造） ? （農户真正關心和關注的，是公司有什麼優勢品種推廣給他們，能給他們提供什麼優質服務。他們並不關心公司是否有豪華的辦公樓、先進的加工設備和育種設施）
? 6、公司員工加強組織學習，創新能力持續提升。
? 7、爭取政府支持（總部設廣西?）
? 8、時機成熟後：進入資本市場，走出國門。
（二）縣級分銷商如何應對？
? 上游生產銷售型企業數量出現鋭減，作為“一對一”的產品分銷供應合作關係，相應的下游縣級分銷商也出現整合洗牌，將淘汰一部分分銷能力較弱的種業縣級分銷商，出現一些領袖分銷商。
? 作為在座的各位，如何應對？我認為：應該把領袖分銷商的標準作為未來追求的願景和目標，離這標準越近，應對以上變化能力就越強（儘管現在只有極少數分銷商能達到領袖分銷商標準，但我們要努力朝這方面去做。)
? 領袖分銷商標準：
? 1、其下游終端網絡建設齊全，網絡終端商的忠誠度很高。
? 2、構建完善的產品物流配送和農業技術服務體系。
? 3、營造持續發展的良好外部經營環境。
? 4、產品分銷能力很強，其分銷的產品市場佔有率高達30%以上，甚至50%以上，擁有絕對的市場話語權。
（三）鄉鎮終端商又如何應對？
? 相對影響滯後且較小，但當種業整合洗牌結束後，整個鄉鎮終端市場將出現種業寡頭終端店。
? 作為鄉鎮終端商，如何應對？我認為：應該把寡頭終端店的標準作為未來追求的願景和目標，離這標準越近，應對以上變化能力就越強。
? 寡頭終端店標準：
? 1、廣大農户對鄉鎮終端店所經銷的產品表現出較強的重複購買性，對店面或個人的忠誠度和信賴度很高。
? 2、具有很強的技術服務能力。
? 3、產品分銷能力很強，其分銷的產品在鄉鎮市場佔有率高達30%以上，甚至50%以上。
歷經五年，站在新的起點，江西科源已踏上新的征程；路艱險，但我們鍥而不捨。
2014，站在您的肩上，江西科源將迎來新的輝煌； 寬廣，因諸位傾力相助！ 勵精圖治，開拓進取；江西科源團隊志創中國一流的股份制高科技企業初衷不改！！！
最後，借馮小剛賀歲片《非誠勿擾2》積聚的靈感，賦小詩一首供大家共勉。見或不見
你見，或者不見你愛，或者不愛創新，或者不創新
科源就在那裏感情就在那裏競爭就在那裏
不驕不燥有增不減不進則退
協作，或者不協作你種，或者不種奮鬥，或者不奮鬥
網絡就在那裏優勢就在那裏團體就在那裏
扶優去劣求新逐利鍥而不捨互惠共贏
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