1、品牌的市場氣氛培養
品牌的市場氛圍需要全方位的營造，採用相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：
（一）視覺體系
意象表現區：雕塑、攝影、油畫、建築作品欣賞；
看板展示區：運用玻璃和數碼高精度輸出，在牆面佈設；
各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協議，交款等，讓買家明確功能；
樣板間：充分展示户型的各種功能，直接引導客户產生購買慾望；
（二）聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。
（三）味覺體系：為來訪客户奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具；
（四）觸覺體系：營銷中心內各接觸物面圓潤光滑，手感温潤，一塵不染；
（五）嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上乾花，服務員使用統一品牌的香水，營造清雅氛圍；
綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客户美好的心理感受，良好的專業素質確信項目的整體素質，從而對本項目本品牌充分認可。 同時還要在綜合外在宣傳，可以採用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。
2、品牌推廣媒體的選擇
我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場消費為目的；在不同的推廣階段，採用不同的媒體組合；針對不同的客户類型、區別選擇不同的媒體組合。為了更好的發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到最大的經濟效益，應將不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。根據各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：
a. 户外廣告：可以控制廣告的範圍，固定地在某區域宣傳，而且廣
告效力持久；
b. DM:通過客户資料，以郵寄、派發宣傳單等方式，向附近地區及
相應的目標客户進行推廣，同時可以電話訪問，並向每個客户推介本項目的優點和更詳細的物業資料；
c. 網絡：網絡是現代人取得信息的重要途徑，我們可以製作屬於我
們的網站主頁，進行樓盤宣傳和推廣；
d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信
息，讓讀者更加了解；電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人瞭解樓盤，瞭解它的風格
和特色。
綜合所述，建議本項目的媒介組合以户外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網絡廣告。
3、品牌廣告宣傳推廣策略
（1）預熱期
在預熱期，大量的作業是一些推廣前的準備工作，廣告運用為軟文和
户外媒體。人員推廣只是配合企業內部進行的認購工作。在這個期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開始瞭解本項目的整體品味。
（2）公開推廣期
進入公開推廣期，項目被正式推向市場，可以階段可以增加户外廣告的投放，並開始運用DM、人員推廣，也輔助以軟文廣告，把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風尚的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客户瞭解樓盤品味的同時，更多的瞭解樓盤的設計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。
（3）強力出擊期
強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峯，這一階段的推廣十分重要，必須綜合運用所有的推廣方式，包括户外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，配合銷售達到頂峯。“美麗河畔的空中花園”、“風尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，衝擊消費者的心理，讓其更加詳細全面瞭解樓盤的特色，促使其達到最終的購買慾。
（4）消化期
強力的出擊期過後的消化期，我們着重對前期客户的消化吸收和一些事務性工作。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷週期的到來做準備。
項目定價分析
本項目地處區域為縣中心最為優越處，各方面都優於其他區域的其他項目，全縣房地產項目僅有本區域內“冶都中央公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導向定價方法，我項目也“冶都中央公園”同處一區域，地理位置同為優越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建築羣，我項目為中低層建築羣，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優勢，且他項目定價大致統一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產在開發空中花園洋房同時也推出經典標準實用的户型，相對他項目面向的消費者人羣跟為廣大，所以相對於“冶都中央公園”有一定的優勢，所以採用直接競爭定價法，我項目主打户型空中花園洋房定價為3900元一平方米，經典實用户型定價為3600元一平方米。
項目促銷方案
1、本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇週末，在熱鬧地段做宣傳，派發樓書；
2、選擇訪問量大的正規站，比如搜房網，設立自己的宣傳網頁；
3、成立本項目業主組織，定期舉辦業主聯誼會，以提升公司的服務質量，聯絡公司和業主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，並可以延伸開發相應的項目；
4、成立客户服務熱線，快速處理客户投訴與客户疑問，在公司現有的情況下力爭客源；
5、參加房地產展銷會，向市場介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓盤，並可以在此間吸引客户看房，購樓及下定購買；
6、參加一些評比活動，取得一些評比證書；
7、工地現場、售樓處及樣板房精心裝修，增強客户的購買慾望及視覺效果；
8、電台廣播，隨時隨地，敏鋭性強，可以起到強迫客户接受廣告宣傳的效果；
9、進行潛在客户的開發，同時可以適當的提供額外優惠等。
10、付款方式
（1）一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車位一個，同時可以享受9、8折的驚人優惠政策；
（2）分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業管理費；
（3）銀行貸款：本公司為其出示證件，並可以作為其銀行貸款的擔保人。
以上是房地產項目推廣營銷方案的全部內容，這篇營銷方案寫的還挺全面，希望可以幫到您，至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營銷策劃案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
一、市場分析
酒吧目標人羣可分為三部分：
1、老泡。以前在外就泡過吧的有自身條件，喜歡酒吧氣氛，把酒吧當成一種休閒文化。這個羣體需要的是適合自己的環境，感覺舒服的這部分人的溝通與交流主要在於營銷模式。這個羣體泡吧按習慣來，習慣在那個酒吧的就會一直去那個酒吧，
2、前衞人士，簡稱混的。這方面的羣體雖然沒有消費能力，但是他們喜歡玩，喜歡刺激，那怕借錢也會撐起臉面出去玩，他們的需要很簡單，好玩，有情況！漫天式的宣傳對他們最有效果，活動和熱鬧對這個羣體的吸引是百分百，這個羣體泡吧是湊熱鬧型，那個酒吧熱就去那！
3、工薪階層，酒吧的出現是城市的新新事物，對於他們而言是體驗，是新生活，他們希望的酒吧是新奇的，有特色的檔次的，這部分羣體的溝通在於廣告手法的吸引，這個羣體是最有發展力的羣體，如果留住他們，他們往往會給你驚喜的去製造一傳十十穿百的效果！
二、營銷模式
1、組織人員針對老泡生活的地方進行營銷
進行檔次宣傳面對面溝通，發展對我們有幫助的場所為營銷點。
2、組織酒吧工作人員齊努力
在夜生活開始的前段時間進行大規模佔據有利地形的撒式宣傳。
3、營銷邀請發放優惠卡
入其它會所等營業性場所進行會員卡與優惠卡的發放；本地暢銷雜誌報刊等廣告宣傳。
三、協同配合
1、酒吧服務的模式服裝變化。
2、做到全員口碑營銷。
3、增加音樂的主體，多類型主題晚會。
四、活動策劃
1、節日活動
中西方的節日
2、週日活動
每週日搞一些主題性強的活動吸引客户
3、不定期的活動
抓住城市娛樂動態及國內外娛樂動態
跟媒體的安排一些特別活動
如快男超女一些選秀場下來了歌手。
一、新時期我國企業面臨的營銷問題
1、尚未建立完善、系統的市場營銷理論。我國原來實行計劃經濟體制，市場經濟起步較晚，在市場營銷方面積累的經驗和理論太少，很多市場營銷理論都是由西方傳來的，不少學者大多還僅僅停留在對西方市場學著作的翻譯和傳播上，沒有形成適合自己的社會主義市場經濟的成熟的理論觀點，造成企業營銷理論和實踐的脱節。因此在我國各個行業中，價格戰是最為常見的營銷策略。為了增加客户和銷量，只有忍痛割愛一再降低價格，但是這樣一味地降價銷售同時也降低了企業經濟效益，挫傷工人工作的積極性。
2、市場營銷規劃目標短淺。營銷管理是企業經營活動的重要組成部分，這就要求企業營銷管理必須根據市場的變化進行目標規劃。要從長遠出發，從企業的長期經濟效益着眼，全面分析市場，制定切實可行的營銷目標。但是目前我國的很多企業都沒有意識到長期規劃的重要性，而是更加重視短期利益。企業沒有明確的市場開發計劃，營銷工作沒有目標，空間和時間概念不強，各種營銷策略、措施不配套、預算不確定、人員不落實、營銷活動無組織、無章法，最終打不開營銷局面，導致企業發展後勁不足，市場萎縮。
3、營銷管理過程控制不到位、績效考核不得力。營銷重在“營”，不是簡單地把東西銷出去。“只要結果，不問過程”，這是很多企業普遍存在的問題。不對營銷過程進行有效的管理控制，就不會有良好的業績。許多企業在對營銷人員的管理上簡單隨意，對營銷人員説好獎勵政策，佈置好任務後就萬事大吉，只要營銷人員跑來訂單，把產品賣出去就行。而對營銷人員的素質、營銷方法、服務態度等不管不問，營銷活動過程不透明，再加上對營銷人員的考核不力，營銷人員難以體會為企業做好營銷的真正意義，工作效率低下，營銷費用高。這種粗放式過程管理，無法對營銷人員的業績進行檢查和分析，不僅影響了營銷人員的積極性，使營銷人員的營銷水平難以得到提高，營銷人員隊伍建設不力，還導致企業長期良好營銷的風險增大。
4、對客户管理、服務落後。在經濟全球化過程中，人本思想將成為企業營銷管理的重要指導思想。同樣的質量比價格，同樣的價格比服務，作為營銷人員要發展好和客户的關係，維護顧客的忠誠；提供具有競爭優勢的產品和服務時，要儘量節省顧客的時間以及精力，營造良好的經營環境，只有這樣，企業才得以長期地生存和發展。最好的營銷在於深刻地認識、瞭解客户，讓客户在比較中明白你的產品優勢，知曉產品的唯一性，從而使產品或服務完全適合他的需要而形成產品的自我銷售。然而，現實是許多企業對客户沒有進行有效的管理，認為只要是賣出產品就完事大吉，後續服務和售前大不一樣，售前十分熱情，售後百般冷漠，其結果造成一錘子買賣，喪失了與客户溝通的信息平台，影響了營銷質量。
二、新時期企業市場營銷如何創新
1、改變傳統觀念，樹立正確的營銷理念。傳統的市場營銷指導思想中，企業管理活動側重於對企業內部的管理和控制，首先，安排生產計劃；其次，在生產計劃的基礎上制定銷售計劃；然後，付諸實施，專注於產品，很少考慮消費者。在信息科技高度發達的今天，企業要想在競爭中獲勝，就必須轉變過去落後的市場營銷觀念，進行理念上的創新。新時期，顧客的需求也變得更加多樣化和個性化，企業必須善於發現和了解顧客需求。要從滿足消費者需求這個目標出發，加強對營銷活動的管理和控制，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，並且還要更好地滿足顧客需要，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略；進而發掘顧客潛意識中或將要出現的消費需求，變被動為主動引導和豐富顧客消費，從而拓展市場份額，佔領營銷制高點。
2、做好市場調查，把握市場定位。做好市場調查，明確市場定位是營銷管理的第一步。市場營銷信息是企業制定市場競爭策略的核心和依據，對於開展營銷管理起着非常重要的作用。任何好的產品和營銷計劃都需要以對消費者需求的全面瞭解為前提，認真做好市場調查，收集、整理、分析市場營銷信息，有助於有效地控制和調整營銷計劃，確保使消費者得到高品質的服務和最大程度的滿意，這些市場營銷信息包括客户信息、競爭者信息、經銷商和市場因素等。把握產品的市場定位。所謂市場定位，就是企業根據競爭者與自己的產品在市場上所處的位置，勾畫出企業產品在目標市場即目標顧客心目中的形象，使企業所提供的產品具有一定特色，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，適應一定顧客的需要和偏好，在與競爭者的產品選擇中有所偏愛。市場定位是指一個產品在同類產品中所處的位置，它強調的是消費者最關心的東西，考慮顧客的感受和偏好，從而使該產品在市場上佔有一席之地。所以企業在進行市場定位時，要通過反覆比較和調查研究，找出最合理的突破口。只有市場調查和市場定位做好了，才能正確地營銷決策，有了正確的營銷決策，才有可能非常順利而又高效地完成營銷目標。
3、選好人才，建立高素質的市場營銷隊伍。市場營銷不是簡單地推銷產品，而是一項專業性、業務性很強的工作，要做好市場營銷的管理，關鍵是建立高素質的市場營銷隊伍。一是選好人。選拔品質好、業務精、社交能力強、服務意識強、積極主動、具有高度責任心和不怕吃苦的優秀人員組建營銷隊伍。二是重培訓。採取“請進來、走出去”的方式，加強對營銷人員市場學、營銷學、管理學、商業心理學、公共關係學等知識的培訓，提高思想文化素質；採取實戰模擬，開展榜樣帶動活動，讓優秀的營銷人員現身説法，鼓勵帶動營銷人員向其學習。三是嚴考核。堅持以效益為中心，堅持效率優先，堅持“公開、公正、公平”，建立“以考核定獎懲，憑業績取報酬”的激勵機制和約束機制，獎優罰劣，以增強營銷人員的責任感和事業心感。
4、綜合運用營銷工具，進行組合營銷。充分利用營銷資源，綜合運用營銷工具，把企業的整體經營與市場營銷情況統一起來，制定切實可行的營銷方案和策略，進行組合營銷。企業可利用的營銷工具就是所謂的營銷組合，包括產品、價格、渠道和促銷四大要素，每一要素又包含了若干子要素。具體要求是在制定營銷策略時，綜合考慮營銷目標、客户羣、競爭對手等因素，優化市場營銷工具的類型和數量，形成不同的營銷組合方案，提高市場營銷的針對性，有了針對性，才能提高營銷的效率，提高企業營銷管理水平，使企業在競爭激烈的市場中取得良好的業績。
5、加強企業文化建設，增強市場營銷軟實力。企業文化是企業長期以來內外因素共同作用的產物，表現為員工的理想、信念、價值觀、行為準則、思維習慣等，是決定企業興衰成敗的重要因素，現代企業競爭中，營銷競爭已經從基礎的產品競爭變為文化理念的競爭。企業文化是企業的無形資產，優秀的企業文化有助於在企業員工中形成強大的凝聚力，激發員工的集體榮譽感，使員工感到自己於企業的意義和自身的價值，並外化為員工的營銷積極性，自覺地為消費者服務，在消費者心中樹立良好的企業形象和信譽，最終贏得市場份額和消費者的信賴，從而在經濟全球化的過程中，尤其是在與國際市場密切融合的情況下，在競爭中取得優勢。企業文化建設必須堅持三個原則：一是從實際出發的原則。企業文化建設，不能千篇一律，也沒有現成的理論和基礎，首先必須切合實際，符合企業的自身實際，一切從實際出發，杜絕形式主義，增強實效性，制定切實可行的文化建設方案。二是企業家帶頭的原則。企業文化很大程度上表現為企業家（羣體）文化，企業家本人是企業文化的締造者、推行者；企業家在企業的領導地位決定了其個人意志、精神、道德、風格等文化因素在企業中備受矚目，更易於得到員工的廣泛認同和傳播，並自覺追隨和效仿，進而在企業中形成濃厚的文化氛圍。三是方式多樣，突出特色的原則。企業文化建設具體到每個企業側重點應有不同，重點在於根據具體情況突出企業的個性，抓住特色、優勢，塑造出適合自己企業的，能夠推動企業健康、持續地發展，具有鮮明特色的企業文化。
三、小結
在新形勢下，在激烈的市場競爭環境中，企業必須抓住市場機遇，在遵循市場規律的前提下，強化市場營銷觀念和營銷方式的全方位創新，建設優秀的營銷隊伍，打造積極向上的企業文化，凝心聚力，與時俱進，開拓進取，才能搶佔更多的市場份額，為企業發展帶來更大的經濟效益和社會效益。
招商是企業的第一次營銷！招商是系統營銷工程！再苦不能苦營銷，再窮不能窮招商！對企業來講，招商就是招親，一“招”不慎，全盤皆輸，終身不幸！
單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選準消費羣體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
1、時間：20xx年1月25日左右下午16：20－22：00；
2、地點：莎娜賓館三樓錦繡廳
3、活動流程：
主題一：年度總結
地點：共好會議室
（1）時間：13：30——15：00
人員：吳總
內容：總結20xx年公司的發展及20xx年公司的目標
（2）時間：15：00——15：50
人員：戴工、劉工、陳工、紀工、華主管
內容：彙報各部門的總結與展望
（3）時間：15：50——16：00
人員：陳明燕、來工、蔣斌、王西軍、王福祥、姜水金
內容：給當月的生日人員過生日
主題二：佈置會場
地點：蕭山賓館三樓錦繡廳
時間：16：20：——17：0 0
人員：人力資源部全體
內容：充分利用資源，把會場佈置的有節日氛圍
主題三：簽到
時間：17：00——17：30
人員：全體人員
引導人員：崔甜甜（發放簽到筆）
內容：全體人員在畫卷簽到牆上寫上對公司的祝願及簽下自己的姓名
主題四：用餐
時間：17：30-----19：00
主題五：晚會正式開始
時間：19：30——22：00
4、附晚會流程
致開場詞（3分鐘）
歌曲開場（5分鐘）
3個節目（20分鐘）
遊戲+抽獎
（1）報紙時裝秀（15分鐘）
（2）抽取三等獎（約35人）（約10分鐘）
5、5個節目（40分鐘）
6、遊戲+抽獎
（1）我是pose王（10分鐘）
（2）抽取二等獎（10個）（約5分鐘）
7、5個節目（40分鐘）
8、遊戲+抽獎
（1）一個蘿蔔一個坑（15分鐘）
（2）抽取一等獎（5個）（約5分鐘）
備選遊戲
（1）心有靈犀一點通
（2）大串聯
9、頒獎（15分鐘）
（1）最佳員工獎（1名） 入圍名單。
入圍條件：月考核成績在良好以上的
（2）最佳設計師（1名） 入圍名單。
入圍條件：月產值在50萬以上的，或者年產值在200萬以上的
（3）最佳項目經理（1名）
入圍條件：客户滿意度在90分以上的，工程質量在90分以上的，沒有未收尾款的
（4）最佳新人獎（1個）
入圍條件：工作半年以上的，未到一年，各項成績表現突出的
10、結束，拍全家福
所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客户告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論範疇。恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品→列舉提出問題→渲染問題的嚴重性→從心理上恐嚇→採取措施→潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣淨化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年蟎婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了蟎蟲概念，通過傳播讓用户知曉蟎蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準能讓你的顧慮對號入座！
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