隨着新年鐘聲的漸漸遠去，20xx年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節也日益臨近。經過企劃部工作人員的討論，建議在三八節前後組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節日的候，並藉此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：
一、活動主題：
霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
二、活動時間：
20xx年x月x日-x日
三、活動地點：
一至三層賣場
四、活動內容：
（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專櫃特價銷售，務求折扣做到最低。商品圍包括：珠寶化粧、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節當天，只有男士到商場業務部門指定的數相關專櫃購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
（3）活動期間，在共享大廳組織不少於10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
（4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康諮詢工作者現場解答女性顧客提出的題。聯繫多健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：
商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登12版套紅廣告。店內參加活動商品o特別註明。
一、元旦，新春促銷活動
[促銷主題]
恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節洛茲奉獻。新春是絢麗的，精彩的`，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子裏完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
[促銷時間]
建議20xx年x月底至春節後一週
[促銷內容]
1、新年新氣象，全場xx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份。
二、店慶促銷活動
[促銷主題]：洛茲男裝店週年
[促銷時間]：自定
[建議促銷內容]：
1、全場服飾xx折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折後滿xxx元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前後購衣差價。
6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxx折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月促銷活動
[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月
[促銷時間]：自定
[建議促銷內容]：
1、全場服飾xx折起。
2、打折後累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額
服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：
1、流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由“上帝”創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，併為人所歡迎，那麼大量的仿製品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3、流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期；一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來説，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注“目前流行款式”，並以此為基礎來創新設計。
4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。
5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
服裝流行花期根據產品的生命週期原理，筆者將服裝的市場生命週期，叫做“流行花期”。
1、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數佔10%）；
2、花放期——流行追逐期（顧客數增35%）；
3、花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）；
4、花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。
服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。
服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。
八、服裝二大族類品牌族與款式族。
1、一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝；
2、另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。
3、一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象；
4、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。
九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分為三大類：
1、紅項族——項上有寶石飾物者；
2、黃項族——項上有金銀飾物者；
3、白項族——項上無飾物者。
經筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分羣以社會地位、經濟實力不同而存在着較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下：
紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）；黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）；白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。
服裝購買三步曲（看)款式——（摸）面料——(問）價格。
服裝購買的特點這個特點就是：十分在意他人的評價。
由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會徵求同伴的意見。
一、內容概要
逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網上有多個服裝店鋪，人們可以根據自己的個性 愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經成為了當下年輕人的一種流行趨勢。__則是淘寶第一原創棉麻女裝，許多白領年輕人所熟知的品牌。
二、服裝營銷環境分析
（一）市場狀況分析
1、政治法律環境
20__年3月起，國家又陸續出台了十大產業振興規劃政策，其中的《電子信息產業調整和振興規劃》提出將新型電子信息產品和相關服務培育列為消費熱點，這也為網絡購物從業發展提供了有利的政策支持。
2、經濟環境
我國20__年中國電子商務市場交易額已達x萬億元，同比增長x%。20__年我國電子商務交易總額再創新高，達到x萬億元，其中中小企業電子商務交易額達到x萬億元。由於網上購物的價格是傳統購物無法比擬的，越來越多網民更加樂於選擇在網上購買相對便宜的商品。
3、人文與社會環境
據CNIT-Research的調查報告顯示，20__年中國互聯網普及率為x%，較20__年底的x%提升了x個百分點。截至20__年底，我國網絡購物用户規模達到近__億人，網絡購物人數佔網民人數x%，較20__年的x%提升了x個百分點。由此可以看出網購顯然已經是成為了一種流行趨勢。
（二）產品狀況分析
1、產品的特性
__較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運用如富強纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，它的品牌使命是原生態下的綠色主題，更能新近自然、迴歸自然。__原創都市自然風，天人合一。讓城市中女人的親近和迴歸隨身、隨行。主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚並堅持獨立的原創設計。
2、營銷中介
藉助OAO觸摸屏真正實現線上線下購物互通。OAO即OnlineandOffline（英文翻譯為“線上和線下”），是首個將線下商業的機會與互聯網結合在一起，實現線上線下資源共享，__的OAO模式可以把線上的消費者帶到現實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現資源互通，相互增值。
3、顧客或用户：主要消費者羣體18~28歲追求時尚的年輕白領互聯網消費者
三、風險與機會（SWOT分析）
（一）優勢
（1）技術優勢：利用電子平台，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。
（2）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
（3）價格優勢：在網絡平台上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之後的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾後帶動更多企業加入，如此循環往復，成為良性循環。
（4）充分利用網絡資源推廣企業和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業影響了和知名度。
（二）劣勢
（1）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。
（2）消費者對於服裝質量缺乏信任感。
（三）機遇
（1）目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，使得旅遊業發展迅速，而旅遊業又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。
（2）隨着網絡經濟的不斷髮展，有利於依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展。
（四)威脅(threats）
（1）面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大。
（2）服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性，模仿性。
四、網絡營銷戰略規劃
（一）市場細分
1、性別細分
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的。
2、年齡細分
18—30：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是__的主要消費者羣體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
3、風格細分
讓都市知性、優雅女性擁有一個自然、寫意、清新的精神樂園，打造現代都市自然寫意一派休閒新女裝，而__設計特色上就是始終堅持素雅而簡潔、個性而不張揚。
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