企業在市場上的競爭地位，決定其可能採取的競爭策略。企業在特定市場的競爭地位，大致可分為市場領先者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者四類。
⑴市場領先者的競爭策略
市場領先者為了保持自己在市場上的領先地位和既得利益，可能採取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場佔有率等競爭策略。為擴大市場需求，採取發現新用户、開闢新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。為保護市場份額，採取創新發展、築壘防禦、直接反擊等策略。
⑵市場挑戰者的競爭策略
市場挑戰者是指那些在市場上居於次要地位的企業，它們不甘目前的地位，通過對市場領先者或其他競爭對手的挑戰與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至擬取代市場領先者的地位。它們採取的策略有價格競爭、產品競爭、服務競爭、渠道競爭等。
⑶市場追隨者的競爭策略
市場領先者與市場挑戰者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競爭者通常要三思而行，不敢貿然向市場領先者直接發起攻擊，更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。
⑷市場補缺者的競爭策略
幾乎所有的行業都有大量中小企業，這些中小企業盯住大企業忽略的市場空缺，通過專業化營銷，集中自己的資源優勢來滿足這部份市場的需要。它們的策略有市場專門化、顧客專門化、產品專門化等。
一、產品本身
1、產品質量要過關——要想產品擁有足夠的競爭力，首先要保證自己的產品質量過關，消費者能夠信任你的產品，對你的產品形成一種公眾的説服力。只要自己的產品質量過關，用户滿意了，才能擁有市場中的硬實力。
2、產品設計滿意羣眾——在產品的'設計上，要提前做好市場調查，分析大眾羣體喜歡的產品樣式和功能，然後根據市場設計用户需求量大的產品類型。大眾有需求，你的產品設計又能滿足羣眾需要，這就是產品競爭力！
3、打造富有特色的產品——除了以消費羣體為主的產品設計理念，還有一種以產品特色為主的設計理念：突破傳統的設計理念，打造一些比較特殊且富有特色的產品，也可以幫助你打開市場，贏得消費者的喜愛。比如一個普通的杯子，可以設計成卡通人物形狀的；比如普通鞋子底部加入閃燈，只要一踩踏，鞋子就會閃亮發光等等。這些都能夠讓消費者眼前一亮，打開他們的購買慾望，繼而提高產品競爭力。
4、快速推出適應市場的新產品——隨着科技的不斷髮展，社會大眾會對產品產生新的需求和新的渴望，要想提升產品的競爭力，就要結合當下社會的高新科技，不斷推出新產品，滿足大眾對新事物的追求慾望。比如智能手環，以前就只是可以看時間記步數，現在不但可以接聽電話，還能聊微信QQ等社交平台，這就是在智能手環基礎上推出的適應市場的新產品。
二、輔助措施
1、做好廣告宣傳工作——沒有哪一類產品不做廣告，要想打開市場就需要做足宣傳工作。通過張貼海報、投放電視廣告、市場問卷等方式宣傳自己的產品，讓更多的人瞭解認識自己的產品，知道的人多了，市場競爭力也就提升了。
2、促銷活動和獎勵機制——在銷售產品的時候，可以適當構想一些促銷活動或獎勵機制，比如買多少送禮品、或者累積積分送折扣、再或者根據數量抽獎等，都可以刺激消費者購買。在消費者的不斷購買使用中，就會慢慢對產品產生信任和依賴，產品競爭力就有了。
3、提高產品的性價比——對於大部分購物羣體來説，性價比永遠都是購買的最重要的標準。產品競爭力就是消費用户的數量和佔有量，如果能將相同質量的產品賣出更低的價格，一定會有很多消費者親睞的。比如從原材料出發，降低產品生產成本，以此壓低價格，提升性價比。
4、強強聯合形成產品連鎖壁壘——在一個產品無法打開市場的情況下，可以採取強強聯合的方式，與其他配套產品相互合作，打造一個幾乎壟斷的產品連鎖壁壘。比如快遞公司，可以與淘寶等大型網購平台聯合，以免郵費等方式打開自己在網購領域的知名度和使用度，提升自己在物流領域的佔有度，這就相當於形成了一個壁壘：提到網購就會想到你的物流，就會選擇你的物流。
5、專注一點，畢其功於一役——對於一個產品，要想提高它的產品競爭力，就要將自己的所有思維和創新集中到這一個產品上，要將所有資源集中在這上面，打造一個專業的產品。就像高端網購平台，從來都只賣高端產品，但卻能擁有良好的市場競爭力。再比如微軟，就一心做系統，想方設法把這一個產品設計好，銷售好。這樣的集中和專注，才能真正將一個產品的市場競爭力提升起來。
6、售後工作要跟上——很多產品之所以擁有一大批固定客户，並不是產品有多好，而是產品的售後讓用户滿意度很高，大家都很放心買這個產品，因為有售後的保證。因此，售後服務要跟上，要給客户營造出一種買後不會後悔的感覺。
三、注意事項
產品競爭力的提升是有一個過程的，不可操之過急！
在實際操作過程中，要不斷地改進和提升，不斷地完善，切不可一根筋！
企業在市場上的競爭地位，以及企業可能採取的競爭策略，往往要受到企業所在行業競爭結構的影響。影響行業競爭結構的基本因素有：行業內部競爭力量、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅、替代產品的壓力。
⑴行業內部的競爭。導致行業內部競爭加劇的原因可能有下述幾種：
一行業增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；
二競爭者數量較多，競爭力量大抵相 當；
三競爭對手提供的產品或服務大致相同，或者只少體現不出明顯差異；
四某些企業為了規模經濟的利益，擴大生產規模，市場均勢被打破，產品大量過剩，企業開始訴諸於削價競銷。
⑵顧客的議價能力。行業顧客可能是行業產品的消費者或用户，也可能是商品買主。顧客的議價能力表現在能否促使賣方降低價格，提高產品質量或提供更好的服務。行業顧客的議價能力受到下述因素影響：
一購買數量，如果顧客購買的數量多、批量大，作為賣方的大客户，就有更強的討價還價能力；
二產品性質，若是標準化產品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競爭而加強自己的議價能力；
三顧客的特點，消費品的購買者，人數多且分散，每次購買的數量也不多，他們的議價能力相對較弱；
四市場信息，如果顧客瞭解市場供求狀況、產品價格變動趨勢，就會有較強的議價能力，就有可能爭取到更優惠的價格。
⑶供貨廠商的議價能力，表現在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。供貨廠商的議價能力受到下述因素影響：
一對貨源的控制程度，如果貨源由少數幾家廠商控制，供貨廠商就處於競爭有利地位，就有能力在價格、付款時間等方面對購貨廠商施加壓力，索取高價；
二產品的特點，如果供貨廠商的產品具有特色，那麼供貨廠商就處於有利競爭地位，擁有更強的議價能力；
三用户的特徵，如果購貨廠商是供貨廠商的重要客户，供貨廠商就會用各種方式給購貨廠商比較合理的價格，乃至優惠價格。
⑷潛在競爭對手的威脅，潛在競爭對手指那些可能進入行業參與競爭的企業，它們將帶來新的生產能力，分享已有的資源和市場份額，結果是行業生產成本上升，市場競爭加劇，產品售價下降，行業利潤減少。潛在競爭對手的可能威脅，取決於進入行業的障礙程度，以及行業內部現有企業的反應程度，進入行業的障礙程度越高，現有企業反應越強烈，潛在競爭對手就越不易進入，對行業的威脅也就越小。
⑸替代產品的壓力，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產品，如石油和煤炭、銅和鋁。幾乎所有行業都有可能受到替代產品的衝擊，替代產品的競爭導致對原產品的需求減少，幣市場價格下降，企業利潤受到限制。
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