根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、業務人員薪酬由底薪、佣金兩部分組成。
二、底薪
2－1 標準：
片區經理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）
業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%
初級業務助理月薪：本科900元，專科800元（不參加過程考核）
注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，專科600元，實習期滿自動轉為初級業務助理
2－2 底薪發放時間為每月5日，出差人員回公司後領取底薪。
三、佣金
3.1佣金
3.1.1 佣金標準：佣金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度範圍內的所有應承擔的損失）
3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部佣金。
3.2 提成標準：提成＝淨回款（返利除外）×提成係數
3.2.1 提成係數（指標均為百分比）
華南（西南）部部長提成係數（1100萬）1.1，片區經理提成係數（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3.2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）；
雲貴川大區提成係數（480萬）：1.9（雲貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5華東部部長提成係數（1000萬）1.2，業務代表提成係數（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、浙贛（助理1人240萬）3.9、福建（240萬）3.2）；
蘇皖滬大區提成係數（480萬）：1.9片區經理提成係數 江蘇上海（220萬）3.4、安徽（260萬）3.0華北大區提成係數（800萬）：1.2，片區經理提成係數（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、冀北1個助理（300萬）3.1、冀南直供（300萬）3.1、山東大區提成係數（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；
西北部部長提成係數（1000萬）1.2，片區經理提成係數（山西（200萬）3.5、陝甘寧蒙2個助理（400萬）3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）
3.2.2銷售公司後勤人員（包括財務人員）參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。
3.3業務助理提成為該市場業務員提成總額的15－20％，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。
3.4 庫存細則
3.4.1 庫存率＝（退貨總額/全年發貨總額）×100％
3.4.2 庫存率指標
長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。
3.4.3 獎罰標準
庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。
3.5 罰款
3.5.1 片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》
3.5.2 以公司規定的回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客户因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款1000元。年底從佣金中扣除。
四、本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協商。
為了創造一支以公司利益至高無上為準則，建立高素質、高水平的團隊，更好地服務於每一位客户，公司制定了以下嚴格的管理規章制定，望每一位員工都自覺遵守：
一、準時上下班，不得遲到，不得早退，不得曠工。
二、工作期間不可因私人情緒影響工作。
三、員工應在每天的工作時間開始前和工作結束後做好個人工作區內的衞生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。
四、上班時不應無故離崗、串崗，不得閒聊、嬉戲打鬧、賭博喝酒、睡覺、做個人私事而影響公司的形象，確保辦公環境和車間環境的安靜有序。
五、員工本着互尊互愛、齊心協力、吃苦耐勞、誠實本分的精神，尊重上級，有何正確的建議或想法用書寫文字報告交與上級部門，公司將做出合理的回覆。
六、服從分配、服從管理、不得損壞公司形象、透漏公司機密。
七、認真耐心聽取每一位客户的建議和投訴，損壞公司財物者照價賠償。
八、員工服務態度: 使用標準的專業文明用語， 做好積極、主動、熱情、微笑及訓練有素的語音、語速和語調的服務。 九、電話接聽：遵守電話使用規範，工作時間應避免私人電話。如確實需要，應以重要事項陳述為主。 接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應主動接聽，重要電話做好接聽記錄，嚴禁佔用公司電話時間太長，嚴禁使用公司電話打工作以外的電話，違者扣罰10元/次。
十、考勤：1 、所有專職員工必須嚴格遵守公司考勤制度，上下班親自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。 2，遲到、早退、曠工 （ 1 ）遲到或早退 30 分鐘以內者，每次扣發薪金 10 元。 30分鐘以上 1 小時以內者，每次扣發薪金 20 元。超過 1 小時以上者必須提前辦理請假手續，否則按曠工處理。 （ 2 ）月遲到、早退累計達六次者，扣除相應薪金後，計曠工一次。 曠工一次扣發一天雙倍薪金。工作時間不允許請假，請假一天扣除當日工資，未經批准按曠工處理；2.上班期間不得嬉戲打鬧、睡覺、做個人私事，違者扣罰10元/次；3.每個月進行優秀員工獎勵，獎勵100元，（條件：必須是滿勤員工，無客户投訴者）。
十一、辭職條件：1.員工辭職必須提前一個月提辭呈報告，書寫詳細理由充分經批准方可離職，離職只發放工資；2.未滿一個月離職者只發放工資的60%。
十二、辭退員工將不發放任何工資待遇，辭退條件如下：
1、連續曠工3次/月；
2、不服從上級管理，與客户爭吵3次/月；
3、偷盜本公司財物者。
為了創造一支以公司利益至高無上準則，建立高素質、高水平的團隊，更好地服務於每一位客户，公司制定了以下嚴格的管理規章制度，望各位員工自覺遵守！
一、衞生規範
1、不得帶早餐盒飯快餐及味道大的食物進入辦公區域。第一次提出警告，再發現罰款50元。
2、員工須每天清潔個人工作區內的衞生，確保地面、桌面及設備的整潔，垃圾簍需及時清理，不得滿於2/3。
3、員工須自覺保持公共區域的衞生，發現不清潔的情況，應及時清理。
4、辦公室每週分組進行一次大掃除。
5、員工在公司內接待來訪客人，事後需立即清理會客區。
6、辦公區域內嚴禁吸煙，一經抓到罰款50元。
7、正確使用公司內的。水、電、空調等設施，最後離開辦公室的員工應關閉空調、電燈和一切公司內應該關閉的設施。
8、會議室投影儀使用後應關閉電源，拔掉插頭。
9、温度超過32度可開空調降温，夏季室內空調温度設置不得低於26攝氏度，冬季室內空調温度設置不得高於20攝氏度。下班後人不多的情況下只開一個空調。
10、要愛護辦公區域的花木及其他公共設備。
二、工作要求
1、工作時間內不應無故離崗、串崗，不得閒聊、大聲喧譁，確保辦公環境的安靜有序。
2、員工跟客户和內部的溝通一律使用EC交流，不能使用其它的交流工具。QQ交談時間原則上不能超過20分鐘特殊情況除外。第一次提出警告，如再發現，每次罰款五十元。
3、公司上層領導安排的工作必須立刻完成。
4、經常總結工作中的得失，並參與部門的業務討論，不斷提高自身的業務水平。
5、不得無故缺席部門的工作例會及公司的重要會議。
6、公司全體員工不能穿拖鞋上班，男員工不得穿背心、拖鞋、露腳趾涼鞋在辦公時間進入辦公區。一次罰款20元
7、接聽工作電話，語氣要温柔，言語要有禮貌並簡潔明瞭，嚴格執行崗位規範，電話鈴響，如相關人員不在，其它員工有義務接聽並記錄相關信息轉達和告知。
8、員工應絕對遵循公司的保密制度，未經經理批准，不得將公司的技術、資料、計劃、決定等商業機密向其他非相關人員甚至公司以外的員工透漏、複製或者發送，一經發現，嚴肅處理，對於情節和後果嚴重者，公司將保留進一步追究其法律責任的權利。
三、網絡管理
1、工作時間內禁止瀏覽與自己工作崗位或業務無關的網站。
2、工作時間內不允許在網絡上從事與工作無關的行為，也決不允許任何與工作無關的信息出現在網絡上。
3、嚴禁在公司網絡上玩任何形式的網絡遊戲、瀏覽圖片、傾聽音樂、看視頻等各種與工作無關的內容。
4、以上3點如有人違反，第一次警告，再發現每次罰五十元。
5、下班時間不得利用公司的資源干與工作無關的事，例如在公司打遊戲，看視頻等等。如果看到一次罰款50 元
四、一般出勤規定：
1、上下班必須按時進行指紋打卡，早退和未打卡視為曠工
2、遲到：上班後半小時未打卡視為曠工半天。
3、請假未批准或假期已滿未續（續假需請部門主管呈報總經理批准）而擅自不到者，視為曠工。
4、1個月內遲到、早退累計達3次者，罰款20元；累計達3次以上5次以下者，罰款50元；累計達5次以上10次以下者，罰款80元；累計達10次以上者，罰款100元。
5、員工外出辦理業務前須向本部門負責人説明外出事由，並需在前台登記—《員工外出登記表》，否則按外出辦私事處理。
6、上班時間外出辦私事者，一經發現，即罰款100元，並通報批評1次。
7、員工確因突發事項需要離崗，2小時之內可口頭向部門負責人申請，經批准後方可離崗，超過兩小時按請假手續申請。
五、員工請假管理辦法
1、請假手續
。公司本部員工請假，必須提前申請，先領取《員工請假單》，填妥請假日期、請假事由及相關項目，填制完畢後，經批准後方可請假離開工作崗位。臨時請假（緊急情況除外）概不批准。
2、請假權限
公司本部員工請假一天〔不含一天〕之內報部門主管批准，一天及一天以上報總經理批准，總經理批准後到綜合辦公室辦理請假手續。
3、請假須知：
（一） 公司本部員工請假單由經理指定專人保管存檔。
（二） 公司員工如遇急重病或突發事故不能親自辦理請假手續，必須在當日委託同
事或以電話口頭請假，假滿返回後補辦請假手續，不得超過兩天。
（三） 員工請病假五天以上，必須附有醫院證明於當日或次日交部門主管並呈報總
經理處，辦理病假手續。
第一章 總則
第1 條 本制度是依據國家法律法規並結合公司實際情況訂立的薪酬管理規定。
第2 條 本制度堅持內部公平、外部競爭性原則。
第3 條 本制度所稱員工是指公司所有人員（不含董事長、總經理），普通員工是指部門經理職級以下的員工。
第4 條 公司設立薪酬考核委員會，負責每年的崗位定級、績效工資、超額任務獎、年終效益獎金方案以及特殊獎金髮放等方面的評定、審議。
第5 條 本制度適用於公司編制內的所有員工（不含董事長、總經理）。
第二章 薪酬方式與適用範圍
第6 條 公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。
第7 條 月薪制適用於普通員工。普通員工的工資管理採取月薪制，根據員工的服務質量按月考核發放。
第8 條 年薪制適用於各事業部和子公司總經理、核心副總經理。年薪工資根據年度任務由總經理核定年薪總額。實行年薪制的員工，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4 ：2 ：4 。超額完成任務的在年終按經濟責任書規定。
第9 條 談判工資制適用於公司引進的科技及高層管理人才，根據具體情況由人力資源部核定，報總經理審批。
第10 條 績效工資制適用於實行上述三類工資制之外的其他員工。全部薪酬分為固定工資、績效工資、工齡工資、超額任務獎、年終效益獎金、特殊獎勵等。
第三章 績效工資制結構和內容
第11 條 根據崗位的性質和在崗人員的具體情況，確定員工的工資級別。
第12 條 員工的工資級別額度指固定工資和標準業績工資之和，根據各崗位的實際情況，確定二者的比例。
副總經理級的固定工資與標準業績工資的比例為6 ：4 ；
部門經理級固定工資與標準業績工資的比例為7 ：3 ；
普通員工級的崗位固定工資與標準業績工資的比例為9 ：1 ；
第13 條 業績工資：
業績工資= 個人標準業績工資* 績效考核係數（ 見下表） 。
部門經理級（含）以上中、高層員工業績工資根據季度指標考核結果和年度指標考核結果分別按季度和年度發放。
第14 條 員工的工齡工資。
本企業工齡工資計算標準：員工加入新公司簽訂合同後滿一年開始計算本企業工齡工資，每人10 元/ 月，之後本企業工齡每增加一年，工齡工資增加10 元，增加到150 元/ 月為止，以後不再增加。
第15 條 員工病事假全年累計超過15 天，福利假累計超過30 天（國家法定節假日及公司年假除外）或因為試用期等原因工作時間不滿12 個月的，年終效益獎金按實際工作月數除以12 個月折算。
第16 條 論何種原因在每年12 月31 日以前離職的員工都不享受當年的年終效益獎金，離職時間以公司人力資源部批准認可的離職時間為準。
第四章 績效工資制工資級別
第17 條 員工轉正定崗後確定崗位工資級別，各個崗位的工資級別有一定的浮動範圍，總經理確定部門經理以上崗位的級別，人力資源部根據考核結果確定普通員工的實際崗位級別，報總經理審批。
第18 條 公司薪酬考核委員會每年根據員工工作業績、態度和能力綜合得分決定員工崗位晉級或降級。
第19 條 工資等級劃分為三個層次，分別為副總經理層、經理層和普通員工層。
第20 條 副總經理層分為A 、B 、C 、D 、E 五級，副總經理層可在五級內晉升或降級。
第21 條 經理層分為A 、B 、C 、D 、E 、F 、G 、H 八級，不同經理的級別不同，可在自己相應的調整範圍內晉升或降級。
第22 條 普通員工層分為A 、B 、C 、D 、E 五級，其中每一級又分若干檔次，共28 個檔。
第23 條 員工崗位發生調整後，其崗位級別作相應調整。
第五章 試用期薪酬
第24 條 公司員工試用期一般為三個月，特殊情況下最多可以延長到六個月。
第25 條 員工入職後按月領取約定的試用期工資。
第26 條 試用期期間的考核依據由各部門和人力資源部根據實際情況確定。
第27 條 試用期工資由人力資源部與試用員工單獨約定。
第六章 薪酬組織與發放
第28 條 薪酬考核委員會主席為公司總經理，副主席為行政副總和財務副總，人力資源部經理為執行副主席。
第29 條 薪酬考核委員會主席負責提出整體薪酬政策方向，行政副總負責提出激勵目標，財務副總負責提出薪酬成本目標，人力資源部經理負責提供具體方案並在每年年度績效考評結束後組織薪酬調整工作會議。薪酬調整工作會議主要討論崗位工資級別調整、年終效益獎金方案、特殊津貼發放等有關薪酬激勵的問題。具體員工工資級別調整和各項薪酬發放由人力資源部根據薪酬工作會議和績效考評結果執行。
第30 條 人力資源部負責組織編制每月薪酬發放方案，報總經理審批後送達財務部執行。
第31 條 辦公室負責制定年度效益獎金的發放方案，報總經理審批後，送達財務部執行。
第32 條 員工固定工資、工齡工資發放時間為當月5 日，月度績效工資發放時間為下一個月5 日，季度績效工資發放時間為下季度第一個月5 日。各部門必須在次月25 日前將上月工資表報人力資源部審核。
第33 條 員工的'超額任務獎金，根據考核情況，按季度或年度發放。
第七章 附則
第34 條 公司有權自主決定內部所有員工的工資關係、工資標準及其獎懲方案。
第35 條 本規定是公司企業管理制度的組成部分，由人力資源部負責解釋。
第36 條 公司實行工資保密制度，個人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節給予處罰。
第37 條 本規定從**年9 月1 日起開始試行。
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