目錄
正文
第一篇：風險投資商業計劃書
首先要寫好一份商業計劃書。至於風險投資公司，你上網查一下就可以查到很多。
1.商業計劃書的編寫：
第一部分： 概述
概述部分要明確説明公司的現狀與歷史沿革、業務和發展目標，產品與服務是什麼，公司的產品和服務有那些競爭優勢，企業管理團隊的素質和發展變化情況。
第二部分： 產品和服務
精確描述公司要推出的產品或服務，重點描述產品或服務的用途和好處，有關產品的專利、著作權、政府批文等
第三部分： 市場
詳細説明現在和將來的市場狀況，提供充分的市場調查的數據和相關假設，描述市場的變化趨勢和增長潛力，説明每個細分目標市場及其客户。
第四部分： 競爭
分析現有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入做出什麼反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市場。
第五部分：營銷
對每個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客户、爭取客户使用公司的產品並保持市場佔有率。
第六部分：管理團隊
詳細描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其經驗、能力和專長。尤其對總經理、技術主管、營銷主管、財務主管的人選情況進行説明。
第七部分： 投資説明
對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以後融資的設想，風險投資參與投資後的股權分配情況及參與公司管理的方式的計劃。
第八部分：財務預測
現有的公司財務報表、投資後五年的財務預測報表（頭兩年的營業收入和費用現金流量表用月報的方式作出預測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務預測要有一定的預測基礎，避免完全的想象。
第九部分：風險因素
對於公司以後發展中可能面臨的風險因素進行正面描述，並提出應對辦法。如：管理團隊經驗不足、市場發展的不確定性、技術開發不成功的可能、實驗室階段轉化批量化生產的不確定性、關鍵人離去對企業的影響等。
第十部分：資本退出
説明希望風險投資的變現方式，如股票上市、股權轉讓給行業內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。
第十一部分：附件
提供關於貴公司的綜合介紹的有關文獻，關於所處行業的相關資料、統計數據以及其他能夠幫助我們瞭解貴公司的材料。
2.風險投資公司主要看你的項目，然後看你的計劃書，從你的計劃書中能夠看出你的管理能力，所以在商業計劃書的編寫上你要下點功夫。
第二篇：風險投資最喜歡什麼樣的商業計劃書
風險投資最喜歡什麼樣的商業計劃書？
樓主
發帖日期：2014-09-26 11:24:32
我們喜歡那些用最少的文字傳達最多的信息的商業計劃書。以下格式，用15-20頁ppt，就可以了。
公司目的：用一句話描述公司的業務；
問題:
描述客户的“切膚之痛”； 簡介目前客户是如何應對這些問題的
解決方案：
闡述公司的產品/服務的價值定位如何解決客户的難題
説明公司的產品/服務具體在何處得到實現
提供一些產品/服務使用的具體例子
時機：為何是現在？
回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演變
説明哪些近期的趨勢使得公司的產品/服務之優越性得到可能
市場規模
定義你的目標客户並描繪他們的特性
用不同的方法測算市場規模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規模(total addressable market)，用自下而上法統計可獲取的收入規模 (sales addressable market)，或依據市場佔有率份額來估計 (share of market)
競爭格局：
列出現有的和潛在的競爭對手；分析各自的競爭優勢
產品/服務：
產品/服務描述：外形，功能，性能，結構，知識產權等等； 產品/服務的開發計劃
商業模式：
收入模式； 定價；從每個客户上可獲得的平均收入或其終身價值； 銷售和渠道；現有客户和正在開發的客户清單
團隊描述：
創始人和核心管理層；董事會成員和顧問委員會成員
財務資料：
利潤表、 資產負債表、現金流量表、股本結構、融資計劃
第三篇：天津泰達科技風險投資股份有限公司-商業計劃書
天津泰達科技風險投資股份有限公司
商業計劃書標準文本式樣（簡版）
前言
商業計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：
一． 商業計劃書要遵循以下原則：
1. 真實，所有數據均有出處，論據假設合情合理；
2. 形式完善，敍述清晰流暢；
3. 簡明扼要，突出重點；
4. 原則上應按提供的格式規範編制本公司的商業計劃。但可根據實
際情況，略做增刪；
5. 書面商業計劃一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。
二． 計劃書應包括以下各主要部分：
第一部分： 概述
概述部分要明確説明公司的現狀與歷史沿革、業務和發展目標，產品與服務是什麼，公司的產品和服務有那些競爭優勢，企業管理團隊的素質和發展變化情況。
第二部分： 產品和服務
精確描述公司要推出的產品或服務，重點描述產品或服務的用途和好處，有關產品的專利、著作權、政府批文等
第三部分： 市場
詳細説明現在和將來的市場狀況，提供充分的市場調查的數據和相關假設，描述市場的變化趨勢和增長潛力，説明每個細分目標市場及其客户。
第四部分： 競爭
分析現有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對
本公司的進入做出什麼反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市場。
第五部分：營銷
對每個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客户、爭取客户使用公司的產品並保持市場佔有率。
第六部分：管理團隊
詳細描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其經驗、能力和專長。尤其對總經理、技術主管、營銷主管、財務主管的人選情況進行説明。
第七部分： 投資説明
對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以後融資的設想，風險投資參與投資後的股權分配情況及參與公司管理的方式的計劃。
第八部分：財務預測
現有的公司財務報表、投資後五年的財務預測報表（頭兩年的營業收入和費用現金流量表用月報的方式作出預測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務預測要有一定的預測基礎，避免完全的想象。
第九部分：風險因素
對於公司以後發展中可能面臨的風險因素進行正面描述，並提出應對辦法。如：管理團隊經驗不足、市場發展的不確定性、技術開發不成功的可能、實驗室階段轉化批量化生產的不確定性、關鍵人離去對企業的影響等。
第十部分：資本退出
説明希望風險投資的變現方式，如股票上市、股權轉讓給行業內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。
第十一部分：附件
提供關於貴公司的綜合介紹的有關文獻，關於所處行業的相關資料、統計數據以及其他能夠幫助我們瞭解貴公司的材料。
第四篇：周鴻禕談風險投資：給我的商業計劃書10頁就夠了
我是從98年開始接受vc的時候，我深感這個非常難。我覺得中國的本土創業者和國外的打交道的時候不僅僅是英文、中文這樣的語言障礙問題，還有是交流體系的問題。在這個方面我有一些經驗，希望能夠扮演國內創業者與國外投資者溝通的的翻譯，起到橋樑的作用，可以幫助國內更多創業者拿到美金。如何從vc這裏拿錢，我給大家傳授一點我們內部的竅門。
我覺得最近的創業環境，又好，又不好。好的方面是互聯網大家感覺到開始熱了，無論是互聯網是否有泡沫，我們看到的是，互聯網在中國真正的改變了我們每個人。
中國的互聯網是一個非常年輕的行業，他才發展了10年，這樣的一個行業是剛剛開始的。中國的互聯網的下一個十年，我們都覺得應該比上一個十年更好。同時中國互聯網也成為全球最大的市場，我想這個已經講了很多遍了。而且這幾年來，互聯網還有一個道理，在中國互聯網上面，外國公司統統的沒有戲了，無論是多麼的有錢，多麼的有品牌，真正在互聯網裏面唱主角的還是我們本土的公司，真正做的好的很多公司裏面，最多的還是我們本土公司。我們對自己有信心，在未來的中國互聯網的下一個十年是你們在唱主角。
現在創業環境不好的方面是什麼？像我們當年是中國互聯網比較早的一批人，我覺得我們都傻，其實大家都摸石頭過河。但是我們有一個有利的因素，大家都在看，像3721很長的時間沒有競爭的對手，百度很長的時間也沒有，所以給大家創造了一個比較和平的發展空間。但是今天的中國互聯網已經成長起來，今天他們都看着你們，今天任何一個小公司做的模式，你的創意，其實這個都在模仿。
你們可以談論他們，你們也可以説我有非常好的想法，但是今天比你有資金，有操作的團體他們隨時可以開進這個市場。所以今天從我們投資的角度説，對團體的執行力的要求比以往高。
當年3721也好，百度也好，都有一個事實：互聯網所有成功的公司在最早的三年都是在摸索，一直到01和02年的時候大家才找到自己的方向。
但是今年你們創業，可能這個行業沒有給大家留這麼多時間。所以儘管很多人找我們説“我有創意”，我們要問的一個問題是創意都差不多，你的團體如何有執行力？如何有經驗把這個事情做出來？所以速度是決定性因素。如何讓大鱷魚發現這個小魚苗以前長成並且吃不掉你，這對大家是一個挑戰。
我也收到了很多商業計劃書，從正面的角度説，我一直對我們的合夥人，對很小的創業的團體更加的有興趣。因為大家可以看到，中國的互聯網沒有老大。今天的互聯網被分成了很多的區域，每個區域都有一些不錯大公司。但是真正創新的力量不是發育的大公司，而是這些創業的團體。我們也可以看到很多的互聯網，是新一代崛起的互聯網公司，但是在很早的時候沒有人看好他們。
所以我們相信、我們希望投資今年的小團體。我們希望能夠從各位當中培養下一個盛大，下一qq或者是下一個百度。可能很多的大公司説，我拿錢培養一個市場。但是我們不相信再過三年還是他們繼續成熟，可能未來有新的黑馬出來。所以這個也是我們希望和大家有一個很好的溝通的方面。
但是從我們目前收到的商業計劃書，我提幾個建議，供大家寫商業計劃書做一個參考，因為很多商業計劃書寫的不符合風險投資的規範。其實這些計劃書直接給大的vc，可能他們不會看。我過去是很難理解這一點，今天我每天會看40—30封的計劃書，所以我會非常認真地看3分鐘，如果沒有引起我的感覺，我會放棄。
有人會説，你是否埋沒我們的英雄。但是我們vc有個理論：天下不是隻有一個成功的公司。也許這個公司非常好，但是我今天沒有看到，我有機會投其他的公司。一定有其他的公司會成功。這樣vc會有很好的收穫。所以我們希望大家在談的時候，一定要用最簡單的語言，明確的圖表説明問題。
我對三類計劃書是最反感的。第一個，沒有強有力團體的計劃書。
沒有創意的事情我們也可以投，但是你要做的事情是有很多人在幹類似的事情時，我們主要看團體。這個時候我們對團體的要求會非常高，你最好可以證明你在哪個公司做過，做過什麼事情，有什麼成功的記錄，你的團體如何的有執行力。這個是最有説服力的。我相信今天你要創業的話，競爭對手在中國沒有50家也有30家。大家的模式都是模仿，還有很多的小公司在(更多請搜索)進來。我覺得最後誰可以取勝，決定於你團體的執行力。如果你不是非常有經驗，自己也沒有非常強壯的團體，這樣的計劃肯定不會錄用。
第二個，只有創意，沒有實際經驗、沒有細節的計劃書。
我們有很多年輕的創業者有非常大的一個誤解，他們認為有一個創意，加上了錢一定可以成功，我認為這個是天大的誤會。
因為我覺得每個人都有創意，每個人都有靈感。但是如果只有創意，再加上了錢就可以成功，那麼我覺得這個世界上面都是成功者了。我們很多的成功者成功了以後，就神話自己，把自己成功的故事説的非常的懸。或者説自己很容易想到一個主意，這個主意一夜之間就成功了。我覺得這個是對自己公司的美化，對自己個人的神話。我認為對年輕的創業者來説，這樣的文章是不利的，他的公司是出於宣傳的需要。如果你們真正的近距離了解中國互聯網成功的故事，他們每個人都經歷了九死一生，經過了很多的磨難才過來。所以我認為如果自己沒有經驗，僅僅是一個創意，你最缺少的不是錢。我收到了很多大學畢業生的創意書，他沒有帶過團體，沒有工作經驗，你給錢讓他創業，這個是不可能成功的。而且越是沒有花過錢的人，你給他很多的錢，他只會在全中國四處打廣告，這樣是不行的。
銀行和中央電視台他們都有錢，但是他們是否可以把中國互聯網的問題解決？答案肯定不是這樣。商業計劃書如果僅僅是一簡單的創意，沒有實踐的經驗，沒有一個團隊，沒有深入的想細節，就不要寄給我。你先把這樣細節想好了以後，再找我要錢，這個時候我們可能有很多的討論和挑戰。
第三，超過10頁的計劃書。
有很多的團隊也不錯，他們有一定的經驗和創意，他們也進行了一定的實驗，但是他們的商業計劃書和我當年差不多。他們的商業計劃書寫的非常多，説的非常的美妙，但是我看了以後不知道他要做什麼，所以這樣的計劃書也不行。
因為做投資的人有一定的經驗，我們的判斷是隻要告訴我你在做什麼，你的產品提供了什麼價值給什麼樣的用户，用户為什麼要用你的東西及你的東西怎樣面對競爭。如果有同行競爭，你和他們相比如何？你對未來市場競爭的辦法？
只要做一個10頁的計劃就可以了，至少我和很多的投資人都願意看這樣的計劃書。我們會非常的清楚這樣的產品是做什麼的，如果他好，我想投資人會做一個判斷，比你自己講這個東西多麼的好強的多。
我問過全球最大的一個vc公司，他們投了雅虎，投了很多著名的公司。他們的觀點是一個公司不怕小，你做的事情非常的簡單，只要你能為客户創造價值，客户會喜歡用你的東西，並且可以説服vc可能有更多的人會用這個產品。這個事哪怕是非常的小，你可以證明你能做全球最好，或者是中國最好，這個公司就有價值。我們會考慮投資這樣的公司。
我希望大家在這個方面構思自己商業模式的時候，不是把計劃書寫的多麼的宏大，或者是這個事情多麼的重要，你們就踏實的告訴我們，如果我是你的客户，你會為我們帶來什麼樣的價值。當然了有人會問，10頁的篇幅不夠寫、説不清怎麼辦。我可以告訴你，如果10頁的計劃書可以引起我們的興趣，我們會和你聯繫，這個時候你可以有機會，我可能會給你3個小時的時間進行討論。
但是很多人巴不得一下子把所有的東西發給我們，所以我們會把這個去掉。所以希望大家寫的時候可以用最簡潔的方式描述。希望在今天大會當中，在三年以後，新的互聯網的英雄們可以在這裏講話。
第五篇：風險投資計劃書
風險投資計劃書
一、市場潛力以及成長
目前，在國內市場，由於需求趨旺，襪類產品的生產及銷售一直呈增長之勢，根據有關媒體報道，目前襪類產品年產量已達110億雙，銷售收入在210-220 億元之間。中國襪業在經歷激烈的市場競爭之後，已形成了非常明顯的集羣效應：生產主要集中在浙江省、廣東省，其產量已佔到全國的90%，近5年來年均增速達到了26%。而絲襪作為襪業的主要產品之一，2014年產量已經達到23.5億雙的規模，銷售額約為50億元。
國內的絲襪市場還遠未飽和，尤其是高端絲襪產品的市場一直是國內絲襪生產企業的軟肋，而這部分市場恰恰是能產生極大利潤的。每次在大型百貨商場中，看到高端絲襪產品被日本、意大利等國外品牌所佔據，總會讓我感到很糾結，也進一步增強了他要做高端產品的決心。
國外絲襪市場，也同樣都在看着中國，世界上近70%的絲襪都來自中國製造。前景已經不需要去推測了。
二、市場運作分析
1、營銷策劃（略）
先抓內部管理，加強技術攻關，提升產品品質與檔次，逐步開始進入品牌路線。
2、渠道
（略）
3、主要競爭對手分析
競爭對手分為三種：
一種是低成本、低質量的外貿型工廠，（代表1）
一種是高質量的綜合型企業，（代表2）
一種就是擁有良好的客户網絡資源的營銷型貿易公司。（代表3）
無論以上哪一種類型，都有着他們賴以生存的條件和機會。但是我們將會綜合上述企業的優勢與劣勢，進行自我調整、改進及優化。
廣告形式：
（代表1）無任何形式的宣傳跟推廣，完全依靠低成本的價格成為低消費人羣，沒有選擇的選擇。
（代表2）以專業的技術和管理，製造出高品質的產品，完全憑藉產品質量贏得消費者的良好口碑，逐漸形成品質品牌化。
（代表3）名目繁多的花式宣傳，加上名牌效應和其它推動手段，賺盡客户眼球，達到拉動銷售的目的。
技術特點：
（代表1）技術層次停留在一般水平，
（代表2）不管從硬件、技術層面還是管理層面來説，都算得上一流，
（代表3）更多精力投入在市場與銷售上，很少這種模式的公司，會有興趣在加大生產投資
力度，所以基本上這類公司一般不會有太多的生產設備。
產品優勢：
（代表1）、價格優勢
（代表2）、產品優勢+品牌
（代表3）、品牌+渠道優勢+包裝+營銷模式
產品缺點：
（代表1）、技術不成熟，設備不穩定，所有產品只能説沒有任何特點；
（代表2）、企業發展本身就是產品開發，其產品單一，自身不整合運營，因此，產生的影響力和市場價值有限；
（代表3）、由於更多精力注入與市場與銷售，忽略了產品生產過程和品質的監管，往往容易出現產品質量不過關和貨源不足現象。
三、未來的發展
未來將發展成為集生產、研發、銷售、服務一條龍專業型企業。
在完成企業內部改革、升級、系統化管理模式成熟以後，將大力着手於品牌終端建設及推廣工作，將打造全新的生產銷售全能型企業。
四、團隊以及管理組織
組織架構：
總經理
市場副總技術副總
外貿部內銷部設計部生產部財務部行政部
外貿部：負責國外市場的渠道建設和產品推廣等。
內貿部：負責國內市場的渠道建設和產品推廣等。
設計部：負責產品的設計、包裝、推廣及輔料宣傳等。
生產部：負責新產品和產品的研發、管理、控制等。
財務部：負責公司的財務管理以及資金管理
行政部：負責文檔工作以及客户服務工作。
五、融資分析
1、資金使用計劃
公司計劃融資3000萬元左右。
*硬件設施：100台l4舊機器*6萬=600萬
*100台新機（其中平板和提花各佔50%）*14萬=1400萬
*拼縫機100台*3萬=300萬
*定型機2-3台*50萬=150萬
*增加員工超過150人，一年員工工資開支在400萬元。
*辦公及其它費用：200萬元。
@資金使用進度分析：
首期，舊機100台，拼縫機50台，定型機2台，增加員工80人左右，投資約1200萬。 二期，新機100台，拼縫機50台，定型機1台，增加員工70人左右，投資約1800萬。
2、財務分析（預算及投資報酬）
收入預計：
一台提花新機：一個月毛收入可達1.5萬元，一年毛收入可以達到16.5萬元左右。16.5萬*50台=825萬
一台平板新機：一個月毛收入可達1萬元，一年毛收入可以達到11萬元左右。11萬*50台=550萬
一台舊機:一個月毛收入可達0.69萬元，一年毛收入可以達到7.59萬元左右。
7.59萬*100台=759萬
一台平縫機：一個月毛收入可達到0.15萬元，一年毛收入可以達到1.65萬元左右。
1.65萬*100台=165萬
一台定型機：一個月毛收入可達到5萬元，一年毛收入可以達到55萬元。
55萬*3=165萬
總收入： 2464萬元.
3、風險準備與控制
1、技術風險
技術風險有兩個方面的因素：
● 管理技術的風險：企業迅速擴張會給企業的發展帶來不利因素，沒有配套的管理將會出現失控局面；
● 設備維護技術風險：全新的設備在技術上已經領先企業很多，單依靠企業目前的技術力量是遠遠不夠的，也可能造成技術層斷鏈的危害。
迴避措施：
建立強大的管理團隊，加大技術研發投入，嚴格產品質量控制環節。
2、市場競爭風險
未來2-3年企業之間的競爭仍停留在產品品質和管理層面上，如果管理不到位，產品品質不穩定，那麼就會造成客户不信任，消費者不認可的不良局面。
3、管理風險
◇ 公司內部的管理：隨着公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個部門之間的協調也需要加強管理。
◇ 代理的管理：客户就像蒼蠅，只要你的產品好，質量過硬，他們就會羣而湧至。
◇ 公司的管理制度在鼓勵創新的前提下逐漸規範化，新的項目可以臨時組成項目小組，各個部門積極配合並制定相應的獎懲標準。
◇ 針對代理：全面協助代理髮展。如果發展良好的話可以更多成功複製。發展不順利的加強支持力度。如果有什麼情況的話可以直接由公司接手操作。
4、財務風險
公司針對財務風險這個採取是可以控制性的風險管理。針對貿易部門的發展，可以和代理共同運做共同承擔風險，針對生產部門，控制好生產流程，加強科學管理，杜絕浪費等。
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