在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經歷。承蒙學校及領導的厚愛，我在一踏上工作崗位就接到了一年級一班班主任的工作。雖然這項任務只有短短的三個月，卻極大地鍛鍊了我的能力，也讓我和孩子們結下了深厚的情誼。我可以毫不誇張地説，每次出現在他們面前時，都是明星般地待遇。孩子們裏三層外三層地把我團團圍住，讓我動彈不得。另一方面，經過了一個學期的磨合，我和所教信息學科四五年級的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏得了他們的喜愛。
在閲讀《影響力》之前，我沒有用心去思考過這些現象背後的原因，只是單純依着自己的性子，亦或是憑藉對孩子們好的一顆本心出發。而現在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅持並做下來的成果。
對於教育而言，最重要的是承諾和一致。法國著名思想家、教育家盧梭曾經説過，做老師的只要有一次向學生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來到學校第一次見到老師，第一個選擇是信任自己的老師。
在這一個方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個孩子。有一天他曾向我求助，有一個問題不知道該怎麼處理。由於當時還有其他孩子在，我覺得他的問題不那麼着急，便敷衍的説老師等會再幫你解決。多次求助無果後，他不再來找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天後發生在晟軒身上的事。當時，由於孩子間發生了口角，昇軒和高年級的孩子打了起來。事後我問道，“晟軒，老師平時怎麼教你的，遇到問題第一件事能不能動手。”
晟軒自知理虧，低下頭説：“不能，第一件事是找老師。”而後，我聽到他不經意間説道：“但是上次老師也沒幫我解決，是我自己想辦法的呢！”
聽完這句話，我當時就愣住了。可能是不經意的隨口一句承諾，卻是孩子的整個世界。之後我一方面批評了他隨意動手打人的行為，另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問題的行為，對自己言而無信的行為進行了自我批評。説到就要做到，言必信行必果，以理服人並以情感人，這些都是我和孩子們相處中收穫的最寶貴的財富。另一個我想提到的是，社會認同這個因素。對於孩子們而已，老師和同伴對自己的看法尤為重要。一名優秀的教師，想要營造良好的班級氛圍，就要學會從多方面發現孩子的優點，並善於運用榜樣的模範作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。
還記得在我接過班級一個月後，不少老師反映我們班的孩子在有和沒有老師在教室的表現截然不同。我為此百思不得其解，救助經驗豐富的黃主任之後，她給我的回答是——班級缺少能站出來的領頭人，沒有學生榜樣。我不禁回頭反思這一個月以來，我處處親力親為，反而讓他們過於依賴老師，失去了鍛鍊自己能力的機會。通過對孩子們性格的初步瞭解，我把全部55個孩子分成11個小組，每個組有一個特別的名字。通過自評、組評、師評、家評等多種維度的相互認可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競爭，班內風氣也越變越好。
我很慶幸自己能在工作伊始就遇見《影響力》，對自己的過去進行反思總結。我也非常感謝這次機會，能讓我和同行們、學弟學妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個小感悟。
《先發影響力》的作者是西奧迪尼，他有一本書叫做《影響力》。專門研究怎麼影響他人的教授，用了幾十年的時間就研究這一件事情：如何在他人的腦海當中植入一個開關，讓別人不知不覺當中就能夠接納你的意見或者建議。
本書的英文名是：Pre-suasion把Per改為pre就是預説服，本書的中文直譯應該是預説服，與《影響力》書名也有一個承接。
什麼叫預説服？
作者有一個做銷售的朋友，每次銷售幾乎都能成交，而且很厲害，都是那種大單。作者覺得很奇怪，他是怎麼做到的呢？作者與他一起去拜訪了幾個客户，發現這位朋友在拜訪客户時，開始之前突然會説：”我的筆記本落在車上了，麻煩你讓我去取一下。”因為要走門禁，客户只好把鑰匙給他。有時候是文件夾，有時候是其他東西，每次都同客户説他有東西落在車上。然後那些不同的客户就會給他一個鑰匙，讓他自己出門去拿。
西奧迪尼感到很疑惑，為什麼每次都要丟三落四的呢？後來就問這個朋友説：“我已經發現了你有這個習慣，我相信這個肯定是刻意安排，否則的話你不可能每次都忘東西，請你告訴我，為什麼這樣安排？”朋友不願意説，這可是銷售的祕籍，可是後來被問急了，説：”好吧！你會讓一個什麼樣的人在你的辦公室拿着鑰匙走來走去？只有熟悉的、信任的人，你才能夠把鑰匙交給他，儘管是第一次見面，但是我用了這麼一個小小的技術讓他把我在腦海中預設為熟悉的人。”
這就是預説服，預先説服你，我們是熟悉的人，讓你信任我、相信我，後面成交的機率也隨之大了起來。很多做銷售的人，一上來就給人推銷產品如何好、如何有作用，或者會説你不用我們的產品是你的損失哦，這樣就沒有給你的客户預説服。
關於“證明”
人是一種感性的動物，我們人整天大部份時間處在非理性的狀況之下，理性的思考少之又少，《思考的快與慢》説到：我們得知道人的非理性，才能夠準確地掌控怎樣去表達才能變得更加有效。
先發影響力的核心：
1、注意力：
正向檢驗策略，我們的頭腦證實容易，證偽困難，就是我們聽到別人説一件事的時候，我們習慣性地首先去想的就是好像有過，所以會覺得都對（比如説去算命，算命先生説的每句都好想符合）我們很少去想他哪兒不對，想他哪兒不對這件事情繞了個彎，很多人的大腦不願意想這樣的事。
2、聯想：
人腦特別喜歡聯想，有時候一個美好的比喻會拯救一個品牌，原因是他給你帶來了一個非常正確的聯想方式。不同的比喻會帶來截然不同的解決方案。
當有人把犯罪比喻成猛獸時，人們的建議是修建更多的監獄把猛獸關起來。當比喻成病毒時，人們的建議是要治病，注意教育，要讓更多的孩子接受教育。
有一個哲學家説過：當你想説服別人的時候，最重要的不是理由而是措辭，你的措辭決定着對方能不能接受你的意見。
之前別人推薦了這本書，添加了購物車，一直沒有買，最近在公司書架上發現了這本書，便借來看看。用了一天的時間讀完了這本書，簡單地寫一點書評吧。
這是一本很簡單的書，從書的標題，到章節的標題，到每一個小節的標題，都是很樸素，平易近人，給人的感覺很親切，好像跟我們的生活息息相關一樣。的確，是這樣的。作者從社會心理學的角度出發，以很多我們生活中常見的場景作為例子，將作者的觀點表述出來，讀起來覺得很簡單，很好理解，但是讀完之後回頭想想，原來我們經歷過的套路，都是被人成功路上的一步步腳印。
這本書對於我個人來説，其實是驗證以及解釋了很多以前生活中的“小事”，還不錯。我覺得有一點不足之處，就是這本書的深度其實可以再深一點，也有可能是作者想讓更多的人通俗易懂的看到這本書，所以選擇了一個很簡單的角度。其實這樣想的話，也沒有問題。
我覺得這本書最適合大一大二的學生來讀，可以更早的看到一些“套路”，更早的走近這個世界。
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