由於之前看過一些TED演講，當時只覺得內容很新穎，觀點突出，時間短。但並未對其這種演講形式作過多的解讀，直到在豆瓣上買了這本書，才津津有味地看了起來。據説這是對公眾演講作系統解讀的第一本專業書籍。整體寫的確實不錯，畢竟作者的例子大都來自TED演講，例子充實而且真實，在説服力方面佔有優勢。
本書整體分為五大部分。以下將分別對每部分內容進行簡單介紹並提出自己的粗鄙思考：
第一部分：演講的基礎。這部分在我看來當屬核心，雖然所佔篇幅並不多，但是篇幅並不決定其重要性。演講的基礎究竟是什麼？思想。一篇好的演講，首先是有思想的演講，有價值的思想遠遠超過其他華麗的包裝。而作為演講者，關鍵是要將自己獨特的思想植入觀眾的內心，使觀眾聽得懂，並相信它、傳播它。“當觀眾知道你要去的方向，他們很容易跟隨你的腳步前行。”這讓我反思自己在教學過程中，似乎過於重視PPT中某種圖片和視頻的使用，而忽略了內容，每節課的中心思想是什麼，我要給學生傳達一個什麼樣的信念，這才是真正的教學應追求的。
第二部分：演講的五種工具。即在演講過程中所要使用的方式和方法。一是聯繫，即與觀眾建立起信任的紐帶，包括眼神交流、展示脆弱、幽默、放下自我及講故事等；二是敍事，主要強調了故事的強大魅力；三是解釋，針對一些晦澀難懂的事物，提出了一些方法，包括從聽者的角度出發、點燃“好奇心”、介紹概念、使用暗語例子等，其中特別強調了連接詞的使用。四是推理，現在懸疑推理劇大受歡迎，演講也可借用這種抽絲剝繭的方式，用推理征服觀眾；五是展示，根據所演講的主題，選擇合適的展示方式也很重要。關於觀眾的聯繫，啟示在第一次上課的時候，與學生之間建立起一種牢固的信任關係至關重要，而我們大多數關注的是學科教學、傳授，而忽視了與學生之間的這種信任紐帶的建立，如果能夠成功地建立起信任的紐帶，對之後的教學能夠起到很大的作用。還有是關於連接詞的使用，對於新教師尤其重要，在知識點之間的過渡方面可以慢慢探索，或許恰當地使用這些連接詞能夠很好地幫助我們更好地過渡。而推理的這種方式，也可以根據課程的內容，嘗試使用。
第三部分：準備過程。一是視覺資料的使用，作者明確指出，沒有幻燈片要優於糟糕的幻燈片；二是關於演講稿的使用，背還是不背，都可以，演講方式只要演講者覺得舒適、自信即可，關鍵是最後的效果要自然。三是關於是否需要排練的問題，作者提出，必須作充分的準備，反對直接上台演講，漫天演講；最後作者就演講的開頭和結尾給讀者提出了一些建議。或許，上課也是如此，雖然現在提倡多媒體的使用，但是我們有些老師似乎沒有幻燈片都不知道怎麼上課，過於依賴幻燈片，而且在我的觀察中，很多老師的幻燈片展示的字過於多，將幻燈片當成了提詞器。以前覺得上公開課之前不斷地排練，有些彆扭搞笑，現在看來，多多練習，還是很有必要的，熟能生巧的道理依然見效。
第四部分：舞台展現。這部分似乎落入了窠臼。一是關於穿什麼的問題，不必必須正裝，只要演講者感覺舒適即可；二是心理準備，關於如何控制緊張情緒，作者提出了一些行之有效的辦法；三是演講裝備，作者建議輕便式演講；四是通過聲音和儀態賦予文字以生命；五是關於演講的板式革新方面，作者就演講方式提出了遠景設想。
第五部分：反思。公共演講的未來發展，一是知識關聯性的需要；二是人與人的互聯性。呼籲每一個人加入進來。
整體看來，作為一本工具書，很不錯。但是，總覺得作者似乎迴避了一些東西，公共演講是一門綜合藝術，思想的真實性和需要包裝的宣傳性，不可能不存在矛盾，但作者對此隻字不提，過於樂觀的態度使得內容的深刻性不夠明顯。當然，還是很同意作者對於公共演講未來前景的説法，我也相信，這種演講方式對於一個人活一個團隊，甚至一個社會、民族的發展，至關重要。但是，我們絕對不能忽視的是，作者自己在本書之前所提到的：思想才是實質。
《影響力》一書從互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，權威和稀缺六個原則全面闡述了人的社會心理行徑，從而為我們平常的一些“一按就播放”的無意識行為和買賣博弈，政商常用伎倆等行為作了很好的闡述。以下我分別從這六個原則來陳述自己的學習心得！
一、互惠原則
“受人滴水之恩，當以湧泉相報”，可以説古今中外這種儘量以類似的方式報答他人為我們所做的一切的觀念已深深的銘刻在我們的潛意識裏。甚至中國儒教倡導的以德報怨更是深化了這種意識！當然好的傳統美德，仍需繼續發揚光大。不過水能載舟亦能覆舟，這一有效武器可以被別人加以利用，用於商道政道。若在不傷害他人利益的情況下不失為一種為自己謀取利益的好辦法！
互惠原理適用於強加的恩惠，一個人靠着硬塞給我們的一些好處就能觸發我們的虧欠感，甚至可以觸發不對等交換，因為虧欠感讓人掛懷而且違背互惠原理，接受而試圖不回報他人善舉的人是不受社會羣體歡迎的！這很容易給人得寸進尺的機會！現在“服務至上”，這背後就是運用了“互惠原理”人類這一感性的情愫，以至於最後都不好意思拒絕商家推薦的東西和服務了。
每個人都是消費者，作為一個理性的消費者，有時候也要懂得拒絕對自己無關緊要的東西和服務，果斷地説“不”。要做到這一點必須做到倘若別人的提議我們確實贊同就不妨接受它；倘若這一提議別有企圖就置之不理。特別是面對互惠式讓步時，別人一開始可能對你提出一個你無法接受的請求，當你拒絕時他再提出一個小的請求，你會因為之前的拒絕而感到有所虧欠，轉而從不順從變成了順從，須謹防這樣的坑！不過大部分人對這些沒有免疫力，有時加以利用可以成就自己的願望！
二、承諾和一致
“言而不信不知其可也”，言行一致大多跟個性堅強，智力出眾掛鈎，它是邏輯性、穩定性和誠實感的核心，反之則被看成是腦筋混亂、表裏不一，甚至是精神有毛病的。承諾和一致原理認為，一旦做出選擇或採取某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外來壓力使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力下我們會想方設法以行動證明之前的決定是正確的。正如之前在電視劇中出現的場景一樣，經常會看到女主角要求男主角對天發誓，這樣雖然在觀眾看來很可笑，但是當你身處發誓一方的立場時就會有完全不同的感受。因為人人都有一種言行一致的願望。
當我們一旦做出艱難的選擇，我們自然就會去捍衞這種選擇，堅信自己的選擇是正確的，也為向大家證明自己做的沒錯。所以有時候重要的並不是選擇本身，而是你為了這份選擇而去奮鬥並最終取得的成績。人具有惰性，在面對抉擇時經常像鴕鳥一樣想盡快把腦袋埋進土裏，再也不動腦筋了。所以人們這種不假思索的機械反應常常為某些人所利用，他們可以慢慢從你身邊的人入手，讓你做出對他們的承諾，再以他們的需求來向你們索取利益。
承諾可以改變一個人，我們可以用筆寫下甚至向眾人承諾的方式來逼着自己完成“不可能的任務”，比如戒煙戒酒等。承諾會影響行為，相反行為也會影響承諾，為一個承諾付出的努力越多，對承諾者的影響也就越大。就比如書中講到的美國學生加入學校兄弟會所需要的地獄周式的嚴苛入會儀式。雖然受到社會輿論的廣泛詬病但還是深得會員的認同。能夠成功入會的學生對兄弟會有着深深的認同感和惺惺相惜感。畢竟費盡周折才得到某樣東西的人，比輕輕鬆鬆就得到的人，對這件東西往往更為珍視！所以想想有些公司招聘弄那麼多招聘環節和花樣也是很好地運用了這個道理，讓新進員工更具凝聚力和珍惜來之不易的東西！
三、社會認同
“真理往往掌握在少數人手中”，因為對多數人來説，很多意見都是人云亦云，抱着從眾心理把跟自己相似人的意見作為自己的意見而沒有深入的去思考，而那些另類卻很容易受到排擠，他們因為能看透真相而與眾不同，這也成為了招封殺的理由！社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事，尤其當我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會判定這樣做是有道理的。
現在社會上很多別人有難無人幫忙甚至圍觀的事件都是因為大家在不確定性的環境下，特別是在陌生人堆裏，由於人多而使責任分散，大家見機行事，都不想做出頭鳥而導致多元無知效應，最後落得見死不救的悲劇。向相似的人看齊造就了著名的“維特效應”（“維特效應”指1774年德國大文豪歌德發表了一部小説，名叫《少年維特之煩惱》，該小説講的是一個青年失戀而自殺的故事。小説發表後，造成極大的轟動，不但使歌德名聲在歐洲大噪，而且在整個歐洲引發了模仿維特自殺的風潮，“維特效應”因此得名。），這是社會認同原理的一個病態例證。這些人根據其他陷入困境的人如何行動而決定自己怎麼做。這也是導致自殺事件遭媒體曝光後，死亡事件增加的原因。包括搞笑片的“罐頭笑聲”，選秀節目可以買到的“煽情”觀眾都是社會認同原理的體現。
弄清楚原理後，我們可以反過來為之所用。比如當自己遇到困難時可以直呼某個人幫忙，這樣可以減少不確定性，為自己贏得時間！基於交通自殺事故曝光後，我們可以改變自己的出行方式，讓自己乘坐的交通工具跟當地自殺人的交通工具不一樣。領導要善於安排羣體內部條件等。
四、喜好
“愛屋及烏”，現在很多公司藉助鋪天蓋地的名人營銷而賺得盆滿缽滿。我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的的要求，對於這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。
在決定是否購買該產品時，社會紐帶的影響要比消費者對產品本身好惡強兩倍！服務的宗旨就是讓消費者喜歡上你這個人，而不只是產品本身，這是粉絲經濟和發燒營銷的根本。當然讓人喜歡你的理由有很多，比如説外表魅力，與他人的相似性，善於恭維，接觸與合作等。研究表明我們會自動給長得好看的人添加一些正面的特點，比如有才華，善良，誠實和聰明等。我們也總喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點、個性、背景還是生活方式上，我們會下意識地向相似的人做出正面的迴應。有時甚至誇張到我們在不認識選舉人時會選擇名字熟悉的人。
同樣的，根據條件反射和關聯原理，愛屋及烏的反面是糟糕的消息會讓報信人也染上不祥。人總是自然而然地討厭帶來壞消息的人，哪怕報消息跟壞消息一點關係也沒有。天氣預報員就經常成了氣候變幻莫測的替罪羊。
包括飯桌談生意，體育粉絲關聯，把自己的形象跟某些光彩的事蹟地方相連等都是希望藉助這種積極的聯繫來提高自己的公共形象，進而達成自己的目的。“近朱者赤，近墨者黑”、“物以類聚，人以羣分”，儘量讓身邊正能量的東西多起來，因為大家都有趨利避害的本能。
五、權威
“跟着權威走”，權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考的成年人也會為了服從權威的命令作出一些完全喪失理智的事情來。權威可以從一個人的頭銜，衣着，身份標誌如名車名牌等來展示。畢竟，服從權威人物的命令，總是能給我們帶來一些實際的好處。很多情況下，只要有正統的權威説了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。
文中講到一位教授去酒吧餐館和陌生人閒聊，每當他一説自己是教授，人際交流的氣氛馬上就變了。前半個小時風趣自然的聊友就像換了個人：他們對他畢恭畢敬，言聽計從，乏味透頂。他的看法，先前可能引出一場激烈的討論，現在卻只能帶來一串文縐縐的附和。確實頭銜除了能讓陌生人表現得更恭敬，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼裏顯得更高大。這也是喜好原理的體現吧，頭銜越大感覺長得越高大威猛。也難怪那些行騙之人總是把自己打扮的很乾淨和得體！
因此，要辨別真正的權威，不要被外在的這些矇蔽了雙眼，要學會以知識辨知識，通過自己實踐檢驗來看清本質，況且現在很多磚家經常被拍磚！在還沒確定事情真相之前不要盲目跟風！
六、稀缺
“機會越少見，價值似乎就越高”的稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。
商家很會玩弄這種手法，經常人為地製造缺貨的現象製造稀缺騙局來使消費者入網。什麼大甩賣之類的很多都是噱頭而已！究其深層原因，“物以稀為貴”的原理背後是人們自由選擇權的減少。人類追求自由有很久的歷史了，當很多事物還在的時候並不會去珍惜，只有失去了才覺得可貴！最能説明這一原理的是經典的“羅密歐與朱麗葉效應”。這對年輕人感情和行為的強烈程度令人迷惑不解！如果聽憑這對青年男女自由戀愛，他們的濃情蜜意説不定只是初戀時短暫的衝動罷了。正是兩個家族設置的龐大障礙激發了他們強烈的逆反心理和對即將失去的愛情的追求，自由愛情變得稀缺使情侶雙方覺得彼此更加相愛，更想結婚了。這同時也有承諾和一致原理的體現！每當有東西獲取起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發地想要得到它。因此想讓信息變得可貴，不一定非要封殺它，只要把它變得稀缺就行了。這也是人們對得不到的信息變得更接受和包容的原因，或許這也是很多色情信息屢禁不止的原因吧。
為了避免在賣場或者在拍賣會上頭腦發熱，我們必須做到一旦在順從環境下體驗到高漲的情緒，我們就可以提醒自己：説不定有人在玩弄稀缺的手法，必須謹慎行事。我們務必記住：稀缺的東西並不因為難以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。
總體讀下來，感覺真的是“世事洞察皆學問”，跟《牛奶可樂經濟學》有異曲同工之妙，還需要自己對身邊的世界多思考和觀察，做一個理性的人！
前不久，一位熱心的家長向我推薦了這麼一本書《情商與影響力》。剛拿到手的一剎那，粗粗翻了一下，覺得裏面藴藏的都是一個個空洞的大道理，因而並沒有激起我閲讀的慾望。閒下來，仔細品讀了幾段，才發覺這本書有非同尋常之處，閲讀的慾望頓然而生，幾天下來我就把它“啃”了個遍。
《影響力》這本書確立了“思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運”的觀點，個人覺得這樣的觀點與理念是現代社會生活中必不可少的精神支柱。
俗話説：勝人者有力，自勝者強。在這本書中，我最欣賞第四章中的處事理念——操之在我。每個人都會面對很多不如意或者吃虧的事情，面對這種境況時，如果可以做到自我解嘲，自我調節，從問題的另一方面去考慮其得失利弊，不好的事情也許可以變成好的事情。換句話説，一件事想通了就是天堂，想不通就是地獄。激情創造未來，心態營造今天。如果你的心情好，你會發現沙漠會為你歌唱，小草會為你起舞；如果你的心情不好，你會發現開放的玫瑰在流淚，奔騰的小溪在哭泣。
書上有這麼一段話，我覺得寫得很有意思：
吃虧的人説：“吃虧就是福。”
丟東西的人説：“破財免災。”
膽小的人説：“出頭的椽子先爛。”
受壓抑的人説：“不是不報，時候不到。”
退職的人説：“無官一身輕。”
被炒魷魚的人説：“我把老闆炒了。”
掉進水塘也不必沮喪，沒準兒會有魚進兜裏。
看完之後恍然大悟，這不正像我們以前課文中學過的阿Q精神嘛，原來這阿Q精神也能成為新時代的潮流理念。
當然，不可避免的是，在我們的生活中，人人都會碰到一些不如意的事。“操之在我者”能將危機變成機會，將仇恨變成愛心，將失望化成希望，將歎息化成歡呼……“操之在我”運用到日常的生活、工作中，我們將受益無窮。就説上次吧——
那天，雨下得很大，凹凸不平的地面上已經積起了一個個小水塘。早晨，我打點好一切，撐着雨傘就出門上班了。豆大的雨點打下來，噠噠作響。惡劣的天氣使人難以行走。正當我抱怨這討厭的鬼天氣時，從我身後飛馳過一輛小汽車。“啊！”伴隨着一聲尖叫，只感覺一身涼意，等我睜開眼發現我的臉上、衣服上已經水跡斑斑。“這該死的司機！”我的火氣立刻冒了上來，“怎麼這麼倒黴！”沒辦法，只能折回家中，換套衣服再出門了。
回到家裏，我迫不及待地把心中的不快發泄在了老公身上。老公聽完我的牢騷，一邊幫我擦水，一邊説：“幸好，離家還不遠。”説者無心，聽者有意。我轉念一想：是啊，我還得慶幸呢！萬一已經到了學校門口，再折回來，不但心情更糟，上班還遲到呢！這樣一比較，我的心裏頓時舒暢了許多。換好衣服，我就趕着去上班了。
在我們的工作或生活中，也經常碰到類似的事情。比如説，付出了很多的努力，學生的成績還是不見成效，有人會開玩笑似地安慰道：“沒有努力，或許連現在的成績都沒有呢！”撰寫了很久的論文沒有得獎，心中一陣失落，但馬上又對着同事們歡呼：“太好了，有人請客吃飯了，掏腰包的卻不是我。”同事之間談論胖瘦，一身的肥肉令自己自卑不已，立刻想到不能就這麼簡單看輕自己，馬上自我安慰道：“比別人白白多一身肉，我還賺了。要知道，市場上的肉至少也要七八塊一斤呢！”……哈哈，我的“操之在我法”學到登峯造極、爐火純青的地步了吧？
所以説，境由心造，相由心生。生活就是一種選擇，你選擇什麼，你就得到什麼。如果你選擇痛苦，對自己説我怎麼這樣倒黴，你一定會覺得自己更痛苦；如果你選擇幸福，對自己説我是一個幸運兒，你一定會是一個更幸福的人。
有人曾説：多一些理解，少一些抱怨和指責，會使你活得會更加輕鬆。閲讀《影響力》這本書，能使人心情舒暢，情緒良好。相信它能成為大家的好朋友，它能幫助人和人之間締造一個和諧的社會。
這本書談到了潛藏在各種社會現象背後的社會心理學原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會認同等六條常見的心裏學原理，但是已經足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的説服力。這本書也不例外，每一條原理説得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會上親身的經歷，最重要的是我們也有過相似的經歷，使讀者不得不信。
本書的前面就專門設置有一頁內容結構圖，在閲讀之前瞧一眼，可以減少閲讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理內容結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閲讀書裏的內容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數時候我們的行為都是受到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背後的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有着很大的衝擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的內容都讓人信服，上面已經説過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背後的動機是什麼，我如何避免做出一些不好的決定等等。閲讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。
閲讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒着我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學會思考自己，思考他人。
如果説，愛是人類永遠的話題，那麼，影響力也可説是人類恆久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉自己。而絕大多數人缺乏的並不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的祕密之一就是。在過去的半個多世紀裏，一小部分行為科學理論家和實踐者已經發現了一種幾乎可以改變任何事物的力量—影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。
書中拿出了很多社會現象進行解説，並將少數傑出的影響力大師經常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來儘可能的施展我們自己的影響力，並使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關係發生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解説明。這是我感覺到本書的最大特點。
全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。仔細理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認同來説吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這麼回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。
我在想，這對於我這樣的'司法工作人員來説，保持自己的獨立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實為依據，當有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時候，我能以自己的影響力來抵禦他人的影響力，從而作出自己應有的正確判斷嗎？
知道有《影響力》這本書時，起初我以為它是一本講有關於個人魅力或個人人格對他人的影響的書籍，但是當我拿到這本書後，我發現它本非我當初所想像的那樣，通過慢慢閲讀後，我發現《影響力》這本書主要內容是講一些出現於商業活動和社會交際中有趣的現象，並作舉例和加以分析，發現事實上很多人都成了影響力的受害者，當然也有些人是影響力的受益者，因為他們早就瞭解了影響力的魅力，並且運用了一種或者多種影響力，從而達到自己的目標。什麼是影響力？就是抓住人的心理特點説服別人，使人順從，從而達到自己的目的。本書列舉了六種影響力：1、互惠；2、承諾和一致；
3、社會認同；4、喜好；5、權威；6、短缺；其實我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。書中用了大量的實驗和案例來分析這六種影響力，其實在日常的生活、學習和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。因為老師的緣故，起初我是帶着好奇來閲讀者本書的，但後來我卻發現自己卻被這本書所深深迷住。看完這本書，我基本瞭解到影響力體現在以下幾個方面：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會想以同樣的方式去回報對方，而不會無動於衷，更不能以怨報德。如果不能以同樣的方式回報對方，心理上就會有一種負債感，或者就會得出一個結論：對方真是個好人呀，而且隨着時間的推移，這種負債感或結論會越來越深刻。那麼，一旦某天，對方需要你回報的時候，即使遠遠超越了當初他給你的恩惠，你也同樣樂意付出。這就可以解釋為什麼“滴水之恩，當湧泉相報”了。
2、承諾和一致：陳安之的成功祕訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導一個人行為的航標。如果一個人的行為違背了自己承諾，他就會產生很大的心理壓力，通常這種情況下，會跟自己找一個平衡點。
3、社會認同：如果一個交警闖紅燈，估計後面所有過馬路的人都會跟着闖紅燈，但是如果一個渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會有幾個人跟他一起闖紅燈呢？這就是社會認同原理的影響力。被社會所認同的，就意味着是正確的。
4、喜好：人往往會答應自己認識和喜愛的人提出的要求。
5、權威：因為專業，所以權威。因為不專業，所以要相信權威。
6、短缺：商場打折促銷的時候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買慾？事實證明，一個人害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西的心理更加強烈。
7、同情：看看街邊的職業乞丐，是否正是利用了這種影響力呢？
《影響力》書中舉了很多現實中常見關於影響力的案例，在看了這些案例後，我腦海裏的第一件想到的事是：把這些知識運用於營銷當中，這可能與我的學習的專業有關吧。
通過對影響力的瞭解，可以更加清晰地認識某些行為，就可以通過對消費者行為的瞭解，在營銷中發現機會，把握機會，把影響力運用於實際之中。所以對於銷售員來講，這也是一本銷售心理學的教材，若能深刻地學習並加以利用，將其發揮到極致，必能對贏得訂單有很大的幫助。
黃昏，窗外的雨淅淅瀝瀝，潤澤着燈光。我宅家坐在書桌旁，重新打開《詩韻國學——女性影響力》，隨意瀏覽幾頁又掩卷思索，把書中人物的事蹟在回憶中漸成一片。《詩韻國學——女性影響力》用詩詞謳歌女性的才情、自強、執着、風骨與氣節，用國學展示女性的魅力、奉獻與品格。從才華橫溢的卓文君、李清照到冠軍教頭郎平、諾貝爾獎獲得者屠呦呦等，展示不同時代女性在各個領域的風采。我為她們驕傲、自豪，心中的敬意油然而生。我為她們腳踏實地、步步為營的執着努力而歎服。
在現代社會，人們對事業的追求不再那麼執着，面對艱難困苦也沒那麼有免疫力，往往是力不從心，茫然無措或是一蹶不振。我也不例外，工作上有時遇到點不順心如意之人之事或是頓足繞開，或是停止不前，或是怨天尤人；遇到困難便退縮，缺乏面對的勇氣。直到現在，還在渾渾噩噩的打發着日子，一事無成。近日，隨着對《詩韻國學——女性影響力》的啃讀、悦讀，我如夢初醒，意識到執着的重要，領悟到執着的魅力。
人生的道路彎彎曲曲，宛如蜿蜒的小河，流淌不息；世事的紛繁重重疊疊，恰似高聳的山峯，陡峭險峻。有時候，在工作和生活中，我們會陷入“山重水複疑無路”的困境，然而，通過執着的努力追求，則又會感到“柳暗花明又一村”。
固然，人生需要執着，執着創造成功。執着就像一把鑰匙，它能打開人生成功的大門；執着就像一把利劍，能消滅所有的恐懼。執着是生命不可或缺的，人生若沒有它，就像中藥裏缺少了一味藥，發揮不了它的光芒。
執着，是對生命最本質的堅守，在紛至沓來的誘惑面前，如錨碇般堅強穩定，穩住左顧右盼、遊離不定的心思；執着，是一種偉力，就叫“鍥而不捨”！書中的人物郎平，屠呦呦等她們就是靠着鍥而不捨地執着追求才取得了今日的成就。大自然的水滴穿石也無不是有着堅持不懈的執着精神。水滴不是洶湧澎湃的白浪，不是肆無忌憚的海濤，但它懷抱着一份信念，九十九分的執着，以日繼年，不辭勞苦，傾注生命滴向石頭，才有了穿石的成功。
執着，是一種勤勉的跋涉，淡泊的心境，一種剛硬的精神氣質，一種壁立千仞，無欲則剛的節操。執着是“咬定青山不放鬆，任爾東南西北風”。執着是一心一意的全神貫注的追尋、探索，是鍥而不捨孜孜不倦的探求。執着是熱情的投入，是一份深深的眷戀。執着不僅僅是生存的需要，更是心靈的需要。不論你身居達官顯位，還是身處平常街巷，無論你奔波於鬧市通街，還是棲身於田園山水，只有執着才能置常人眼中的得失、榮辱、譭譽於不顧，才能擁有笑傲人生的曠達與瀟灑。執着是一場漫長的分期分批的投資，而成功是對這場投資的一次性回報。執着於自己所愛的事業，追求一份成功與收穫，生命才有價值與意義。為了我們的事業與生活，我們永遠應該堅守執着，也許收穫有遲有早，有大有小，但我們堅守執着的本身，就是一種人生的大收穫。
欣賞執着，品味人生。我斷然立下決心將永遠學習書中巾幗們的執着追求精神。我將帶上那份執着，發揮那份執着，勇敢的在我漫漫人生長路上航行，我將銘刻那份執着在心頭，找正人生的方向。
第一次讀《影響力》，之前便聽過市營專業的學長説過，雖然到現在電商的知識早已更新迭代，但是這也不失為經典讀物。
何為影響力？是使順從的力量。“影響力”有多奇妙？善用你的影響力，使你更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋找你的影響力，讓你展現實力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力？
互惠，善於互相付出和讓步。在需要適當的付出和退讓的時機，率先讓步掌握主動權，啟動有益的交換過程。也啟示我們日常用善意回報善意，而非回報詭計。善良，而非回報詭計。
承諾和一致。個人承諾能建立起一套自圓其説的系統，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長出腿來支撐自己，也啟示了我們警惕保持一致的後果。社會認同。面對明顯是偽造的社會證據，要多一點警惕；其次，我們應該意識到自己的決定不應該建立在“其他人怎麼做”的基礎上，尤其是事情很重要，我們必須權衡優劣得失的時候。喜好、權威和稀缺。人們總對個人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會現象和實驗結果，揭露了對比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權威原理和稀缺原理，講述順從業者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產生一種”一點就播放按鍵"的反應，當然，無論使用什麼方法，都要常問自己為什麼？心中一旦有疑問時要引起警覺，不要立刻做決定。
愛因斯坦曾經説過“一切都應儘可能的簡單，但不能太簡單。”成功的人總是那些懂得利用規律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實實一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規律並且利用好規律就能取得成功。
最後我想説的是讀了這本書，我認為我們自己本身就應該學會散發影響力，讓自己成為一個能影響他人的人，成為一個有責任有擔當的人。誠實勇敢正直的做事是很大的影響力，當大家覺得你有足夠好的品質時，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應該追求和維護優秀的品質，在優秀品質的基礎下去努力工作，一定會取得一番成就。
影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學習優良品質我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點，並且要學會理性的看待問題，在提升自己影響力的同時也要不斷學習。
高中三年沒接觸過一本課外書，浸淫在大學聯考的氛圍裏。真的感受到了一項技能（尚且把讀書看做一項技能），需要持續不斷的精進和練習才能接近正常水平。任何一種能力，只要放上一年不去接觸，幾乎會歸於零。很不幸，我的這項技能已經快失去了。
小時候有個習慣，就是邊吃飯邊看書。並不是廢寢忘食，甚至連吃飯的時間都要佔用，而是類似於今天吃飯時看看劇一樣，純粹覺得乾巴巴吃飯沒什麼意思。在電子設備還沒有普及起來的初級教育階段，吃飯期間配上輔助娛樂，我已經站在了時尚的風口浪尖了。
這項吃飯期間的娛樂活動總是被父母無情的制止。就好像“有一種冷叫你媽覺得你冷”一樣，為了制止而制止，但是除了蹭髒書，吃飯看書有什麼不好，現在也沒個所以然。好在我還算倔強，沒有改正，所以僥倖多看了兩本，而且每本書讀了三四遍吧，就像現在吃飯，還是會抱着看過三四遍的劇看。但高中這個習慣終於還是沒能繼續。
言歸正傳，談談《影響力》這本書。翻它的時候是從前到後依着順序看的，沒有了當初那份悠閒的心境，反而多了幾分急功近利了。其實多讀幾遍再寫更好，可好久沒寫過讀後感了，很希望寫點什麼。
羅伯特總是無法拒絕別人的請求，或者是在小販、籌款商那樣的運營者那兒吃虧欠。以此為切入點，開始研究順從心理學。他發現了一些心裏原則，這些原則影響了人們順從一個要求的傾向性，並構成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則，順從業執業者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者，當然也有人受益。
這五項原則分別是：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。
互惠原則：我們應該儘量以別人對待我們的方式去報答別人。簡單地説就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為加以回報。這本身是處在社會生活中的人一種正常的反應，讓我們以德報德，學會感恩。但是有人利用了這一點。他有求於你，於是帶着這種目的給你饋贈，在你接受之後又向你提出要求。為了避免內心的譴責和道德的壓力，你會被迫同意對方的要求。
承諾和一致：當你對某事有了自己的態度或判斷，你會更傾向於選擇相信。比如思聰的微博抽獎，當你沒有參與時不會覺得身邊任何一個人有機會中獎，但當你參與時，卻非常相信自己會是那個幸運兒。也就是説，在承諾和一致原則的影響下，你會想方設法證明自己是正確的。
社會認同：人腦的精力是有限的，所以不會在已經證明過得事實上投入大量時間。中國有個成語叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評判別人是一種膚淺的行為，但不可否認的是衣冠取人是一套很有效的評價體系--那些成功者無不是整潔乾淨，神采奕奕的。再比如去外面吃飯，你會傾向於選擇那些人多的店，因為你會下意識認為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點衍生出了一個產業叫“飯託”。在其他方面，居心不良者也會用這個原則欺騙你。
喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和讚美你的人。於是這些人也會影響你在生活中的某些行為。
權威：權威的力量是強大的，即使是具有獨立思考能力的成年的也會在權威的命令下幹出匪夷所思的事情來。
稀缺：正常情況下，珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會利用失去一種東西的可能性來激發我們的行動力。出去購物時經常有店員告訴你，這件衣服是我們店裏最後一件，今天不買，明天可能就被人買走了。聽到這些話，如果面對一件你很心儀的衣服，你可能會下買的決心。或者在一段關係中，你追得越緊，對方跑得越快，反倒是你不怎麼緊追不捨，你就拿得越穩。
大多數情況下，即時的判斷是好事，因為這已經被無數人驗證過。況且人腦這台精密的儀器不太可能在一些小事上重新判斷。正是利用人腦的這一弱點，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上，所以我們更需要學習和判斷。
但這絕不是一本關於陰謀論的書。人腦的某些一觸即發的反應可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點損害我們的利益，這是不能被允許的。
《影響力》是一本值得一看再看的好書。
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