電話撥通後。。。。
我：是這樣的林小姐，今天撥這通電話給你，是希望説可以跟你認識一下，那另外就是把我們這個軟體先讓你看過，那你知道説我們的軟體有哪些地方比較好用的，那像你現在，你説也是有在用其他廠家的這個資訊軟體部分，那你可以兩邊評估一下，看説哪一邊它會比較適合你，那你在作業上會比較方便一點，那你什麼時候方便，我再把這個相關資料帶過去給你參考一下。
客户：你要過來喔？沒關係，不用了啦！你就把資料寄過來就可以了。
我：E-mail給你嗎？
客户：嗯
我：好，這部分沒有問題，我會把這個相關資料寄送給你，只是説因為我們這個試用啊，就是你會知道説他到底有哪些地方比較好，那另外就是寄送資料，他資料是比較簡單一點的， 那我是希望説可以讓你看一下，就demo 一下我們的畫面，那你會知道説他裏面的功能有哪一些，那這樣子你在做評估的時候，也會知道説哪一塊是你真的用的上的。那你如果覺得用得上的話我們再幫你安裝試用，那另外試用部分也是不用錢的。
那我先把這個資料部分寄送給你，那另外，再把我們這個軟體部分帶過去跟你做個demo,那你再看一下 這個東西適不適合你在操作上比較方便使用。
那你公司是在南京東路四段這邊嗎？
客户：嗯。
我：是，那我們在下個禮拜二的話，也是會做南京東路松山區這個服務，那我再把這個資料順道帶過去給你參考一下，那時間的話也不會太久，那如果説你覺得我們東西不錯的話，那你之後也可以打我的電話，再跟我這邊聯繫，那下個禮拜二的話，你早上十點OK嗎？
客户：OKOK!
我：好，那我們下個禮拜二上午十點鐘碰面！
客户：好，BYEBYE
我：好，謝謝你，BYEBYE
掛電話。。。。
電話營銷話術（拿到客户陌生名單第一次打電話）
開頭語：您好！我是北京銀行大明湖支行的客户經理某某，不好意思現在打電話給您，您方便接電話嗎？若客户不方便接，可詢問什麼時候方便接再打過去。
客户：你有什麼事説吧？
銀行：今天給您打電話，是想和您分享一個好消息，我們北京銀行濟南大明湖支行即將於本月中旬開業，屆時會舉辦一系列回饋新老客户的活動，只要您到我行辦理業務便有禮品相送。
客户：北京銀行？哪裏的北京銀行呀？（對北京銀行懷有疑慮） 銀行：北京銀行總部位於北京，現在在全國許多省會城市成立了分行，是我國最好的城市商業銀行，它是亞洲十大最佳上市銀行、最具投資價值上市公司、品牌價值居中國銀行業第9位 ，所以北京銀行的實力很雄厚的 。北京銀行濟南分行去年9月份在八一立交橋西成立，現在即將在明湖東路777號，保利大名湖旁邊開一家新的支行叫大明湖支行。開業後客户來我行辦理業務有好禮相送，歡迎您到時過來感受我們北京銀行為您提供的優質服務。
客户：你怎麼知道我的電話呢？
銀行：呵呵，我們根據不同號段編輯了上千個電話號碼，真是有緣分和您聯繫上了，您要是願意，我會在今後為您提供全方位的金融服務。請問老師您貴姓呢？（這段話説柔和點，拉近和客户的距離）
客户：姓李（假設），若客户不方便説姓氏，可不必強求，以老師稱呼
銀行：詢問工作和家庭住址，看是否以後能來我行辦理業務。 客户：離得較近
銀行：熱情邀請客户過來開卡，順便介紹我行卡、網銀等產品優勢（若客户離得較遠，也可以邀請客户方便的話到我行辦理業務，介紹我行卡、網銀產品、櫃面通的優勢，還可以讓客户給家人朋友宣傳我行，方便的話讓家人朋友到我行辦理業務）
客户：開業時聯繫吧，有空再過來
銀行：從和客户的交談中，讚美客户的優點，比如：您真是個有親和力的人。我們開業後第一時間通知您。再次給您做個自我介紹：我是北京銀行濟南大明湖支行的客户經理某某，很高興和您通話，祝您工作生活愉快！
電話營銷話術（針對陌生拜訪的客户）
開頭語：您好！我是北京銀行大明湖支行的客户經理某某，上次去您公司拜訪過您，您還記得嗎？（停頓，客户説記得再繼續）
不好意思現在打電話給您，您方便接電話嗎？若客户不方便接，可詢問什麼時候方便接再打過去。
客户：你有什麼事説吧？
銀行：呵呵，上次和您溝通中，我向您提到那款1年期8.5%的理財產品，現在還剩下2天的預約時間，請問您考慮得怎麼樣？
情況一
客户：這個產品的具體情況我不是很瞭解，還需要和家人溝通一下。
銀行：某老師，我給您大概講一下，這款產品主要是我行提供給魯商集團的流動性貸款，由山東銀座商城股份有限公司提供連帶擔保，您也知道魯商集團是山東省內的龍頭企業，資金實力雄厚，所以這款產品的投資方向還是很穩健的。並且目前通貨膨脹率連續數月走低，且降幅越來越大，宏觀經濟政策有所鬆動，明年國家貨幣政策極有可能走向降息通道，到時將很難找到一款這麼高收益的產品了，您現在購買的話可以在未來的一年內獲取穩定的高收益。
客户：比較認同
銀行：這樣吧，我將這款資料的詳細信息給您發到您郵件裏，您再和家人溝通一下，如果您有購買意願的話請隨時聯繫我，好嗎？
客户：好的，我考慮好了給您聯繫
銀行：好的，打擾某老師您了，很高興和您打電話，祝您工作生活愉快！
結果：在接下來兩天時間，客户如果沒主動聯繫，要記得隨時跟進該客户的購買意願情況。
情況二:
客户：我現在沒這麼多閒置資金，期限也長了點。
銀行：呵呵！那您看金額多少、期限多久的產品比較合適呢？我們這裏也有購買金額低、期限較短的理財產品供您選擇的。
客户：3個月之內的吧（或回答其他期限）
銀行：結合我行當下發行的理財產品簡要給客户説説，例如5萬3個月4.6%，該款產品保本保息。
客户：我考慮一下，有事給你聯繫。
銀行：好的，打擾某老師您了，很高興和您打電話，祝您工作生活愉快！
結果：若促成的話，可為客户講解如何辦理，若沒促成，可在以後產品推出後通過電話或短信維護該客户5次左右。
情況三
客户：我之前沒做過理財產品，也沒時間做
銀行：呵呵！俗話説：你不理財，財不理你，我們很多客户做的理財產品的收益還是很客觀的，（舉例説5萬存1個月有200元左右的收益，可以用來交水電費的呢）
客户：行啊！到時我有這方面的閒置資金過來辦理。
銀行：我們大明湖支行即將在本月中旬開業，屆時會舉辦一系列回饋新老客户的活動，只要您到我行辦理業務便有禮品相送，到時邀請您參加，好嗎？
客户：行，到時聯繫吧。
銀行：好的，打擾某老師您了，再次給您做個自我介紹：我是北京銀行濟南大明湖支行的客户經理某某，很高興和您打電話，祝您工作生活愉快！
結果：針對該類客户，須在電話後進行後續營銷，新發產品時及時和客户取得聯繫。
電話營銷話術（針對客户參加我行活動後第一次回訪）
開頭語：您好！我是北京銀行大明湖支行的客户經理某某，不好意思現在打電話給您，您方便接電話嗎？若客户不方便接，可詢問什麼時候方便接再打過去。
客户：你有什麼事説吧？
銀行：某某老師，您好！今天給您打電話，想請問您對我行上次舉辦的某活動還滿意嗎？
客户：挺好的銀行：呵呵，感謝您對我行工作的肯定和支持。某老師，您平時喜歡參與哪些活動呢？我們會根據您的需求安排您參加我行其他類型的活動。
客户：投資理財、鑑賞古董等。
銀行：看來您真是位興趣廣泛的老師呢，呵呵！以後我們銀行也會安排這些豐富多彩的活動邀請您，好嗎？
客户：很好
銀行：還有一個好消息要和某老師您分享，我們北京銀行即將要開一家大明湖支行，地點在：明湖東路777號，保利大明湖旁邊，開業後客户來我行辦理業務有好禮相送，歡迎您到時過來感受我們北京銀行為您提供的優質服務。
客户：好啊！到時開業通知我，有時間過去看看。
銀行：好的我們開業後第一時間通知您。再次給您做個自我介紹：我是北京銀行濟南大明湖支行的客户經理某某，很高興和您通話，祝您工作生活愉快！
在正式電話營銷啟動前，我們必須對電話銷售人員進行專業化、系統化培訓。
第一，讓訓練有素的電話銷售人員。在電話銷售過程中具備有較強的溝通能力，通過語言的魅力，從而達到理想的溝通效果。要想有一個高品質的電話營銷部門，企業必須對業務員進行專業的電話銷售技能訓練。專業電話營銷人員具備自我形象的設計和自我推銷的能力。電話營銷方式是通過電話來達到與客户交流的目的。儘管客户看不到我們，但我們應注意自己的形象，這是對客户最起碼的尊重，也是良好的職業水準的體現。如果你處在一種懶散的狀態中，你的聲音就會傳遞給客户怠慢和非專業的感覺。在日常的電話銷售工作中，電話營銷人員時刻都應以專業的姿態出現。
第二、嫻熟的電話銷售技巧。
1、電話腳本的設計
（1）設計獨特且有吸引力的開場白是電話銷售不被拒絕，讓客户繼續聽下去的重要部分。
（2）三十秒原理（客户願意聽你説話的理由）。
（3）以問題對問題吸引客户的注意力，這個問題應是具有影響力且客户關注的。
（4）塑造產品的價值，讓客户產生強烈需求的理由。
塑造產品的價值是電話營銷過程中，客户）本站●（為什麼要聽你講的關鍵（一是產品的介紹、價格，作用、功能、細節等，二是強調果約的重要性，並塑造約訪的價值最大化）。
結構
電話營銷:開頭話術、整體內容。
四步法
1、引起客户的興趣
2、吸引客户的注意力
3、進行成功預約
4、促使客户做出承諾，引起客户的興趣，如果沒有新鮮的東西，打電話則易被拒絕。
好的開頭：例如：您好，王先生，首先告訴您一個好消息
（什麼好消息），是這樣，我是龍發裝飾公司，我們公司最近推出一項**活動，這個活動對您而言有很多的好處（什麼活動）（對我有什麼好處）活動是這樣。.。.。.
環境
電話營銷的環境：
1、內部環境：公司的整體品牌影響力，以及電話營銷的實際環境。
2、外部環境：對方接聽電話的環境。
電話營銷禁忌：
1、不要用免提
2、不要躺着或姿勢不雅打電話
3、不要邊吃東西邊打電話
4、不要讓電話響很長時間（過長要道歉）
5、不要談具體業務（電話只用來預約）
6、不要不守電話信用，一定按時打電話。
7、不要問你是**小區的業主嗎？你有房子在**小區嗎？
8、不要問你家房子裝修了嗎？
9、不問“你覺得怎麼樣？”
禮貌徵詢顧客是否有時間或方便接聽：您好*女士（先生），我是**公司的**，這個時候打電話給您，沒有打攪您吧？
所找人不在：請問**先生的手機號是多少？他上次的電話來公司直留了這個電話，謝謝你的幫助。
掛斷前的禮貌：感謝您用這麼長時間聽我介紹，希望能給您帶來滿意，謝謝，再見。
接起電話：您好，米諾裝飾。很高興為您服務，有什麼可以幫您？
讓顧客等候：對不起，請您稍等一下。
對不起，讓您久等了。（並講理由）
對方聲音小：對不起您聲音大一點好嗎？我聽不太清楚您講話。
找人電話：對不起現在出去了，我是**，如果方便的話，可不可以讓我幫您轉達呢？
*：禮節與説服力並用，善用關鍵字，並堅守説實話的原則。 電話銷售的六個關鍵成功因素
1、準確定位你的目標客户
2、準確的客户數據庫
3、良好的客户關係管理系統
4、廣告、直郵方面的市場支持
5、高效的電話銷售隊伍
6、明確的電話銷售流程
*以客户為中心的電話銷售流程
*以客户的需求、決策為中心
*感染力引起客户的興趣，此次通話能給客户帶來的好處。
開頭語：
1、請問是XX先生嗎？（有知道全名便稱呼其全名。）
（別説“請問”，直接：是**先生嗎？你好，咱們這裏是龍發。會意的小出聲音。停頓兩秒：是這樣，咱們這裏正好有咱西華苑那邊現成的方案，還有咱們設計師前期做好的效果圖。想請王先生您明天抽個時間過來參考參考，順便可以參觀咱們4000平米的實景樣板間。絕對對您裝修有幫助。看對方的迴應。.。.。.可以得知對方是否有裝修的需要，接下來再酌情進行二次跟進。儘量與客户贏得再次通話的機會，例如：保持聯繫、那咱們這個週末再聯繫吧？、那咱就過兩天我給您去電話，等等。（對於有意向來但不確定的客户，）可以短信的方式進行跟蹤。）（如果在前兩秒就感覺到了客户的反感：咱可以笑着以同立場的感覺慰問的口吻：是不是已經有很多裝飾公司給您去過電話了吧？唉，這也是想為您服務了嘛，咱們家您是怎麼考慮的？）
我是米諾裝飾公司的，我姓X，XX先生（女士）是這樣的，打電話給您呢，是有個非常棒的資訊要與您分享，就是在本週六上午9點到下午6點。我們將邀請80位要裝修的業主一起參加一場家裝設計諮詢會（若不耐煩便説請問你家裝修到哪一個階段了呢？）
會有多名資深設計師現場為您解答您將要遇到的各種裝修難題，請問您是和家人一起來呢還是自己來？（現場有多名資深的設計師為您解答家裝方面的設計風格、施工工藝，教您如何挑選環保材料，全面解決您家裝修難題。您看您有時間來參加一下嗎？）
2、是這樣的，在活動當中會有多名非常優秀的資深設計師現場為您解答家裝方面的設計風格、施工工藝和如何挑選環保材料。我們會用從業多年的經驗幫助您解決裝修中的困惑。對這次難的的機會，您能確定那天攜帶家人一起來了解嗎？
（好的）
· 那這樣，為了保證您當天過來會有優秀的設計師親自接待，我會寄一份邀請函，活動當天請您攜帶邀請函過來，先在公司前台做個登記。好吧？ （好的）
· 那我們確定一下郵寄地址„。
歡迎參加，謝謝！
3、您好，請問是XX先生嗎？是這樣的我是埃利特龍發裝飾公司的，我姓楊，佔用您一分鐘時間。。。。
4、（1）又來拜訪您了，我是米諾裝飾的XX，您現在接電話方便嗎 ？
（2）我打電話找了您好幾次，都未能找到您，今天很高興能和您通話。
5、我是米諾裝飾的XX，咱們見過面的，（停頓）春節過後，正是裝修的好時節，我現在有家裝省錢的資訊想跟您交流一下：（
1、我幾經裝修了）您找的哪家公司啊？。。。。在主材選購上也希望可以幫助到您，您要有需要就到公司來。。。。。。（2好的你説）方案在電話裏講不清楚，我邀請您到我們體驗館我當面講解，同時您可以順便參加一下我們新裝修的全山西最時尚最前衞的家居體驗館，肯定對您裝修有很大幫助。
6、A:。.。/。.。.。
B:好多公司打過了
A:好多公司給你打過了，可我這是第一次給你打啊，而且我真的覺得這次活動真的對你們業主有很大的幫助，活動內容不僅有裝修知識，還有風水與裝修的結合，讓你在裝修方面更能獨到好處，你看你是否考慮下
B:沒空，忙，沒時間
A:沒關係，我們的最大目標就是能夠為您服務，你可以留下你的QQ或郵箱地址嗎？這樣我們就可發一些效果圖給你參考一下，到時候如果真的需要服務，我們還是可以聯繫的B:好的A:。.。.。.。.
A、客户回答：準備裝修的（對活動感興趣，詢問具體時間和地址）
話務員 ：好的，我稍後將具體時間和地址發短信告訴您，我會提前幫您預留好位置，因為這次人會比較多，最好來之前將房子的户型圖帶上。歡迎您參加。（客户回答：1.有時間就去看看吧。
嗯，好的，因為這次客户比較多，禮物有限，我可以幫您登記下，預留一份禮品，安排優秀的客户經理和設計師為您服務，您看您大概什麼時候來呢？好的，稍後我把地址和時間發到您手機上，歡迎您參加，謝謝。）
B、客户回答：不打算裝修先（可能是比較忙，或近期確實沒這個計劃） 話務員：（1）您的房子是準備自己住呢還是出租轉讓？（儘量多的瞭解客户信息）
A） 晚點裝修，近期沒這個打算
沒關係的，您可以前期對裝修作一個全面的瞭解。剛好我們這次也有這個活動，對您的户型我們也做了方案，您可以來看看，參觀下2000平米的材料展廳和樣板房。瞭解裝修所需的材料和標準工程。（客户説：再説吧）（話務員）XX先生（女士），您喜歡什麼樣的風格啊，留個QQ吧，我給您傳一些我們做過的案例，祝您工作愉快。）
B）暫不裝修：您看，咱家的房子已經買了，裝修是早晚的事，即使您不裝修或者不選擇我們公司，我們給您提供了這麼好的平台，讓您瞭解關於裝修方面的知識，對您來説也不是什麼壞事，也是一次學習的機會，您説是吧，所以呢，你還是過來了解一下吧。）
C）：這個沒有關係的啊，您那個房子買了肯定也是需要裝修的啊，而且裝修房子也是一件大事嘛，前期肯定是要了解一下的啊，對裝修這塊肯定要有一定了解的啊，現在來我們公司的話，正好可以幫您解決一些您的裝修難題啊，也不是一定要在我們家籤啊，貨比三家，比較比較啊，反正又不吃虧，對吧
（2）好的，不好意思。
打擾了，謝謝，再見（改天再打電話邀約）
（3）出租，轉讓的哦，我也認識一些中介的朋友，我可以幫您打聽一下現在的行情啊。（向客户索要QQ，）您看您身邊有要裝修的朋友嗎，也可以介紹他們來參加我們的活動。祝您工作愉快。
（4）已經在做了（已經籤合同了）
哦，那以後您有什麼裝修上面的疑問，都可以問我，我會為您解答。祝您裝修愉快！
A．客户回答：沒空，忙。
話務員：沒關係的，提前瞭解一下對您日後裝修會有很大幫助，而且這次諮詢會機會難得！或留下QQ發一些活動內容或效果圖。
一：
B：我家的新房近期不考慮裝修，兒子還在國外。
A：哦，是這樣啊！這一次的諮詢對您家以後新居的裝修會帶來很大的幫助，設計師全方位解決您家的裝修難題。這是機會難得，還是值得過來了解一下的，您來兩位還是一位呢？
B：以後再説吧，我沒時間
A：好的，那您先忙，或者您看如果您家人有時間的話，不如讓他們過來了解一下。要麼這樣子，我把我們機構地址發給你，到時候您時間再安排一下，我星期五再聯繫一下您！
二：
B：我家已經找了其他公司在做了
A：您現在其他公司是做平面呢還是做效果呢？
B：平面
A：XX先生或者小姐，別墅的設計對設計師的要求很高，很多設計師都是用套房的設計理念進行別墅設計，我們公司有個很強大的設計師團隊，設計師的作品在亞太地區獲得優秀獎，做過的別墅實際案例相當多。如果您不介意的話，我們同樣可以給您平面佈局，讓您進行多家比較，也許我們公司可以給到您更好的幫助（效果）
您是通過什麼方式找到現在的裝飾公司呢
B：朋友介紹、主動找上門
A：不管是朋友介紹，還是主動找上門，適合您的就是最好的，我們公司有一個強大的設計團隊，設計師作品。.。（同上）。.。您有興趣來了解一下嗎？
B：我交設計定金了
A：如果您能採用我們的方案，在以後的施工中，我們會把您先前的設計定金損失那一塊送還給您
三：
B：沒時間考慮
A：沒關係，如果您房子要在近期裝修的話，剛好我們的諮詢會給到您非常大的幫助，錯過這個機會真的是非常可惜，我覺得您提前安排一下很有必要
B：我週六沒時間
A：哦，那也沒關係，那您什麼時間比較方便呢？我可以幫您預約一下設計師，到時候一起去新居現場溝通會更好
B：再説吧
A：您家人如果有時間的話，不如讓他們過來了解一下
四：
B：我們家已經開始裝修了
A：哦，那不好意思了。早裝修過程中，如果您有什麼疑問，可以給我打電話，我會隨時為您服務，您身邊有朋友有裝修的需要嗎？麻煩您提供個電話給我，我記着。
請問您是上午有時間還是下午有時間呢？
我不確定到時候有沒有時間
----那這樣吧，我到週五的時候和您確定一下您的時間安排，歡迎您來參加我們活動。
房子還沒交付，我不着急裝修
----是這樣的，既然您買了房子，我想總歸是要裝修的吧？大多數業主是在交付的前幾個工作日進行裝修，從最初的選裝潢公司到後期的定方案，,材料，這也是需要一段時間的，這樣裝修時才會達到您預期效果。
我不準備裝修
-----您既使是不裝修的話，我想對裝修做個瞭解也是有好處的，因為我們有的是一個家，為了舒適生活的家，所以無論從開始的基礎裝修，到後來的軟裝配飾，我們都要有一個基本的瞭解，這樣可以創造出更舒適温暖的家。業主：一，我還沒裝修呢？
家裝顧問：1）那XX先生（小姐）您有沒有了解一些裝修方面的知識呢？
2）那XX先生（小姐）您近期有在準備裝修的事情了吧？ 業主：1)還沒考慮
——您的新房時自己住還是出租呢？
2）在準備的——我們這個諮詢會是由多名資深設計師現場為您解答家裝方面的裝修難題，請問您是來兩位還是一位呢？
二，房子還沒拿呢？
——XX先生（小姐），我們是建議主家提前做了解的，因為裝修涉及到設計、材料、價格。您肯定得比較一下，如果您是正常的上班族，只有週六週日休息的話，等到拿到房的時候，會很辛苦的，提前的把時間合理的安排我覺得對您會跟好一點。
1、
三，忙，沒時間。
——沒關係的，這個諮詢會對您日後裝修也是能起到很大的作用和幫助的，您可以
提前安排一下，這次家裝設計諮詢會真的機會很難得，方便的話可以留個QQ嗎？我發一些公司之前做的案例和各種風格的設計效果圖給您坐坐參考。
四，已經裝了。
——請問您是在設計中還是已經簽了合同？（要業主客户比較比較，介紹朋友過來）
2、您已經拿到鑰匙了對吧？
3、------拿了！（有意向裝修）
4、剛好，我們有這樣的活動，現場由多名資深設計師為您解答家裝方面的設計風格，施工工藝以及教您
5、如何挑選環保材料，全面解決您家裝修難題，機會難得，這將會對您有非常
大的幫助，可以特邀您及家人
6、參加，請問您是來2位還是來1位？（您能確定那天攜帶家人一起來了解
嗎？）
7、好的，我把地址和時間發個短信告訴您，我這邊提前幫您預留好位置，因
為這邊人員比較多，最好來
8、之前將户型圖帶上，歡迎參加，謝謝！
9、-----拿了（沒打算裝修)
10、哦，我在打電話當中，有些客户是將房子出租或者是投資，請問您是怎
麼安排的11. -----ⅩⅩⅩ
12、那這樣，我把咱們之前比較精彩的案例（效果圖）發給您參考，請問您的QQ或者郵箱號是多少？
13、-----ⅩⅩⅩ
14、-----謝了；再見
前提：某一交房小區，剛交不長時間
您好，請問xx先生（女士）是嗎
我是xx公司的xx
給你電話，主要是有一個很好的資訊和你分享
我們在xx的樣板房，正常做水電驗收，邀請你一同參觀，讓你瞭解一下施工工藝，希望你能在？百忙中抽出時間下
客户：可以（帶領客户瞭解驗收標準，業主，設計人員，項目經理，施工人員簽字驗收） 客户：哪一户，哪一幢（自己去看）
第一種情況：到時候有空就去看看吧，不一定有空的（有需求的）
好的，這次機會很難得，您儘量安排一下時間，我在星期五再跟您聯繫確認一下，幫你預留一下位置，好的，那我待會先把地址和時間用短信告訴您，歡迎您來參加，好的，再見！
第二種情況：不裝修
哦，那您的新房是準備自己住呢還是出租轉讓呢？
1、出租
哦，好的，那XX先生（女士），您如果有親朋好友需要裝修的可以幫我們介紹一下，這次機會很難得的。
2、明年裝修或者以後裝修
您也可以過來看看的，多瞭解一些家裝方面的知識，為您房子以後的裝修做一個前期的準備，您方便把QQ留給我嗎，我可以發一些效果圖給您看看的。
蒙田範文網