第一篇：關於煤礦機械常用潤滑油一般理化性能指標分析的調研報告
關於煤礦機械常用潤滑油性能指標分析的調研報告
調研時間：2014年7月26日
調研單位：平禹煤電公司鳳方山礦
調研課題：煤礦機械常用潤滑油的作用及一般理化性能指標分析的
背景：
潤滑油是用在各種類型機械上以減少摩擦，保護機械及加工件的液體潤滑劑，主要起潤滑、冷卻、防鏽、清潔、密封和緩衝等作用。潤滑油佔全部潤滑材料的85%，種類牌號繁多，現在世界年用量約3800萬噸。發動機在運轉時，如果一些摩擦部位得不到適當的潤滑，就會產生幹摩擦。實踐證明，幹摩擦在短時間內產生的熱量足以使金屬熔化，造成機件的損壞甚至卡死(許多漏水或漏油的汽車出現拉缸、抱軸等故障，主要原因就在於此)。因此必須對發動機中的摩擦部位給予良好的潤滑。當潤滑油流到摩擦部位後，就會粘附在摩擦表面上形成一層油膜，減少摩擦機件之間的阻力，而油膜的強度和韌性是發揮其潤滑作用的關鍵。
內容：
一、潤滑油作用
1、冷卻作用
燃料在發動機內燃燒後產生的熱量，只有一小部分用於動力輸出以及摩擦阻力消耗和輔助機構的驅動上；其餘大部分熱量除隨廢氣排到大氣中外，還會被髮動機中的冷卻介質帶走一部分。發動機中多餘的熱必須排出機體，否則發動機會由於温度過高而燒壞。這一方面靠發動機冷卻系來完成，另一方面靠潤滑油從氣缸、活塞、曲軸等表面吸收熱量後帶到油底殼中散發。
2、洗滌作用
發動機工作中，會產生許多污物。如吸入空氣中帶來的砂土、灰塵，混合氣燃燒後形成的積炭，潤滑油氧化後生成的膠狀物，機件間摩擦產生金屬屑等等。這些污物會附着在機件的摩擦表面上，如不清洗下來，就會加大機件的磨損。另外，大量的膠質會使活塞環粘結卡滯，導致發動機不能正常運轉。因此，必須及時將這些污物清理，這個清洗過程是靠潤滑油在機體內循環流動來完成的。
3、密封作用
發動機的氣缸與活塞、活塞環與環槽以及氣門與氣門座間均存在一定間隙，這樣能保證各運動副之間不會卡滯。但這些間隙可造成氣缸密封不好，燃燒室漏氣結果是降低氣缸壓力及發動機輸出功率。潤滑油在這些間隙中形成的油膜，保證了氣缸的密封性，保持氣缸壓力及發動機輸出功率，並能阻止廢氣向下竄入曲軸箱。
4、防鏽作用
發動機在運轉或存放時，大氣、潤滑油、燃油中的水分以及燃燒產生的酸性氣體，會對機件造成腐蝕和鏽蝕，從而加大摩擦面的損壞。潤滑油在機件表面形成的油膜，可以避免機件與水及酸性氣體直接接觸，防止產生腐蝕、鏽蝕。
5、消除衝擊載荷
在壓縮行程結束時，混合氣開始燃燒，氣缸壓力急劇上升。這時，軸承間隙中的潤滑油將緩和活塞、活塞銷、連桿、曲軸等機件所受到的衝擊載荷，使發動機平穩工作，並防止金屬直接接觸，減少磨損。
二、潤滑油的基本性能
一般理化性能，每一類潤滑油脂都有其共同的一般理化性能，以表明該產品的內在質量。對潤滑油來説，這些一般理化性能如下：
1、外觀（色度）
油品的顏色，往往可以反映其精製程度和穩定性。對於基礎油來説，一般精製程度越高，其烴的氧化物和硫化物脱除的越乾淨，顏色也就越淺。但是，即使精製的條件相同，不同油源和基屬的原油所生產的基礎油，其顏色和透明度也可能是不相同的。
2、密度
密度是潤滑油最簡單、最常用的物理性能指標。潤滑油的密度隨其組成中含碳、氧、硫的數量的增加而增大，因而在同樣粘度或同樣相對分子質量的情況下，含芳烴多的，含膠質和瀝青質多的潤滑油密度最大，含環烷烴多的居中，含烷烴多的最小。
3、粘度
粘度反映油品的內摩擦力，是表示油品油性和流動性的一項指標。在未加任何功能添加劑的前提下，粘度越大，油膜強度越高，流動性越差。
4、粘度指數
粘度指數表示油品粘度隨温度變化的程度。粘度指數越高，表示油品粘度受温度的影響越小，其粘温性能越好，反之越差。
5、閃點
閃點是表示油品蒸發性的一項指標。油品的餾分越輕，蒸發性越大，其閃點也越低。反之，油品的餾分越重，蒸發性越小，其閃點也越高。同時，閃點又是表示石油產品着火危險性的指標。油品的危險等級是根據閃點劃分的，閃點在45℃以下為易燃品，45℃以上為可燃品，在油品的儲運過程中嚴禁將油品加熱到它的閃點温度。在粘度相同的情況下，閃點越高越好。因此，用户在選用潤滑油時應根據使用温度和潤滑油的工作條件進行選擇。一般認為，閃點比使用温度高20～30℃，即可安全使用。
6、酸值、鹼值和中和值
酸值是表示潤滑油中含有酸性物質的指標，單位是mgkoh/g。酸值分強酸值和弱酸值兩種，兩者合併即為總酸值（簡稱tan）。我們通常所説的“酸值”，實際上是指“總酸值（tan）”。鹼值是表示潤滑油中鹼性物質含量的指標，單位是mgkoh/g。鹼值亦分強鹼值和弱鹼值兩種，兩者合併即為總鹼值（簡稱tbn）。我們通常所説的“鹼值”實際上是指“總鹼值（tbn）”。中和值實際上包括了總酸值和總鹼值。但是，除了另有註明，一般所説的“中和值”，實際上僅是指“總酸值”，其單位也是mgkoh/g。
7、水分
水分是指潤滑油中含水量的百分數，通常是重量百分數。潤滑油中水分的存在，會破壞潤滑油形成的油膜，使潤滑效果變差，加速有機酸對金屬的腐蝕作用，鏽蝕設備，使油品容易產生沉渣。總之，潤滑油中水分越少越好。
8、機械雜質
機械雜質是指存在於潤滑油中不溶於汽油、乙醇和苯等溶劑的沉澱物或膠狀懸浮物。這些雜質大部分是砂石和鐵屑之類，以及由添加劑帶來的一些難溶於溶劑的有機金屬鹽。通常，潤滑油基礎油的機械雜質都控制在0.005%以下（機雜在0.005%以下被認為是無）。
調研人：
第二篇：2014-2014年中國漁船專用潤滑油產品市場深度調研分析研究報告
2014-2014年中國漁船專用潤滑油產品市場深度調研分析研究報告
正文目錄
第一章中國漁船專用潤滑油行業發展環境分析1
第一節漁船專用潤滑油市場特徵1
一、 行業定義1
二、行業特徵3
1、行業消費特徵4
2、行業產品結構特徵6
3、行業原材料供給特徵9
4、行業產業集中度特徵11
第二節經濟環境分析13
一、 經濟發展狀況13
二、收入增長情況15
三、 固定資產投資16
四、存貸款利率變化18
五、人民幣匯率變化21
第三節政策環境分析24
一、國家宏觀調控政策分析24
二、漁船專用潤滑油行業相關政策分析26
第四節漁船專用潤滑油行業發展的“波特五力模型”分析30
一、行業內競爭30
二、買方侃價能力33
三、賣方侃價能力35
四、進入威脅36
五、替代威脅38
第二章中國漁船專用潤滑油行業產業鏈（上、下游及關聯產業）狀況分析
第一節上游產業發展狀況分析43
第二節下游產業發展狀況分析44
第三節關聯產業發展狀況分析45
第三章中國漁船專用潤滑油市場規模分析47
第一節2014-2014年中國漁船專用潤滑油市場規模分析47
第二節2014年我國漁船專用潤滑油區域結構分析48
第三節中國漁船專用潤滑油區域市場規模分析49
一、2014-2014年東北地區市場規模分析49
二、2014-2014年華北地區市場規模分析51
三、2014-2014年華東地區市場規模分析52
四、2014-2014年華中地區市場規模分析54
五、2014-2014年華南地區市場規模分析57
六、2014-2014年西部地區市場規模分析59
第四章中國漁船專用潤滑油國內市場綜述62- 1 - 43
一、漁船專用潤滑油產業總體產能規模62二、漁船專用潤滑油生產區域分佈65三、2014-2014年產量67四、2014-2014年消費情況68 第三節中國漁船專用潤滑油市場需求分析及預測71一、中國漁船專用潤滑油需求特點71二、主要地域分佈72 第四節2014-2014年中國漁船專用潤滑油供需平衡預測（迴歸預測模型）75
第五節中國漁船專用潤滑油價格趨勢分析76
一、中國漁船專用潤滑油2014-2014年價格趨勢76
二、中國漁船專用潤滑油當前市場價格及分析78
三、影響漁船專用潤滑油價格因素分析81
四、2014-2014年中國漁船專用潤滑油價格走勢預測（迴歸預測模型）
第五章中國漁船專用潤滑油行業進出口市場情況分析86
第一節2014-2014年中國漁船專用潤滑油行業進出口量分析86
一、2014-2014年中國漁船專用潤滑油行業進口分析86
二、2014-2014年中國漁船專用潤滑油行業出口分析89
第二節2014-2014年中國漁船專用潤滑油行業進出口市場預測分析92一、2014-2014年中國漁船專用潤滑油行業進口預測92
二、2014-2014年中國漁船專用潤滑油行業出口預測94
第三節影響進出口變化的主要原因分析98
第六章全國漁船專用潤滑油行業財務狀況分析100
第一節2014年漁船專用潤滑油行業規模分析100
一、2014年漁船專用潤滑油行業總資產對比分析100
二、2014年漁船專用潤滑油行業企業單位數對比分析102
三、2014年漁船專用潤滑油行業從業人員平均人數對比分析105
第二節2014年漁船專用潤滑油行業經濟效益分析108
一、2014年漁船專用潤滑油行業產值利税率對比分析108
二、2014年漁船專用潤滑油行業資金利潤率對比分析110
三、2014年漁船專用潤滑油行業成本費用利潤率對比分析113
第三節2014年漁船專用潤滑油行業效率分析116
一、2014年漁船專用潤滑油行業資產負債率對比分析116
二、2014年漁船專用潤滑油行業流動資產週轉次數對比分析118
第四節2014年漁船專用潤滑油行業結構分析122
一、2014年漁船專用潤滑油行業地區結構分析122
二、2014年漁船專用潤滑油行業所有制結構分析125
三、2014年漁船專用潤滑油行業不同規模企業結構分析127
第五節2014年漁船專用潤滑油行業不同規模企業財務狀況分析129
一、2014年漁船專用潤滑油行業不同規模企業人均指標分析129
二、2014年漁船專用潤滑油行業不同規模企業盈利能力分析131
三、2014年漁船專用潤滑油行業不同規模企業營運能力分析132
三、2014年漁船專用潤滑油行業不同規模企業償債能力分析134 83
此章可根據客户要求選擇目標企業及調查內容。140第一節重點企業1140一、公司概況140二、企業財務數據分析142(1)、企業資產負債分析145(2)、企業收入及利潤分析147三、發展戰略148 第二節重點企業2151一、公司概況151二、企業財務數據分析152(1)、企業資產負債分析154(2)、企業收入及利潤分析157三、發展戰略159 第三節重點企業3161一、公司概況161二、企業財務數據分析163(1)、企業資產負債分析164(2)、企業收入及利潤分析166三、發展戰略169 第四節重點企業4172一、公司概況172二、企業財務數據分析174(1)、企業資產負債分析177(2)、企業收入及利潤分析179三、發展戰略180第五節重點企業5183一、公司概況183二、企業財務數據分析184(1)、企業資產負債分析186(2)、企業收入及利潤分析189三、發展戰略191 第八章中國漁船專用潤滑油行業發展預測194第一節2014-2014年我國漁船專用潤滑油行業產量預測194第二節2014-2014年我國漁船專用潤滑油行業消費量預測195第三節2014-2014年我國漁船專用潤滑油行業產值預測196第四節2014-2014年我國漁船專用潤滑油行業銷售收入預測197 第九章漁船專用潤滑油行業投資前景與投資策略分析199第一節行業swot模型分析199一、優勢分析199二、劣勢分析200三、機會分析202四、風險分析205
一、政治和法律環境分析208二、經濟發展環境分析210三、社會、文化與自然環境分析213四、技術發展環境分析215 第三節漁船專用潤滑油行業投資價值分析217一、漁船專用潤滑油行業發展前景分析217二、漁船專用潤滑油行業盈利能力預測219三、投資機會分析220 第四節漁船專用潤滑油行業投資風險分析223一、政策風險223二、競爭風險224三、經營風險226四、其他風險229第五節漁船專用潤滑油行業投資策略分析232一、重點投資品種分析232二、重點投資地區分析234 第十章業內專家對中國漁船專用潤滑油行業總結及企業重點客户管理建議239第一節漁船專用潤滑油行業企業問題總結239 第二節漁船專用潤滑油企業應對策略240一、把握國家投資的契機240二、競爭性戰略聯盟的實施242三、企業自身應對策略245第三節漁船專用潤滑油市場的重點客户戰略實施248一、實施重點客户戰略的必要性248二、合理確立重點客户250三、對重點客户的營銷策略253四、強化重點客户的管理255五、實施重點客户戰略要重點解決的問題256第四節漁船專用潤滑油項目投資建議259一、技術應用注意事項259二、項目投資注意事項260三、生產開發注意事項262四、銷售注意事項265
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圖表目錄（部分）
圖表：2014 年中國人口數及其構成 單位：萬人
圖表：2014年我國人口年齡結構分析圖 圖表：2014年我國漁船專用潤滑油行業職工學歷結構圖 圖表：2014年我國漁船專用潤滑油行業管理人員學歷結構圖 圖表：2014-2014年中國漁船專用潤滑油市場規模變化 圖表：2014-2014年中國漁船專用潤滑油市場規模變化圖 圖表：2014年中國漁船專用潤滑油市場銷售收入區域分佈圖 圖表：2014-2014年東北地區漁船專用潤滑油市場規模變化 圖表：2014-2014年東北地區漁船專用潤滑油市場規模變化圖 圖表：2014-2014年華北地區漁船專用潤滑油市場規模變化 圖表：2014-2014年華北地區漁船專用潤滑油市場規模變化圖 圖表：2014-2014年華東地區漁船專用潤滑油市場規模變化 圖表：2014-2014年華東地區漁船專用潤滑油市場規模變化圖 圖表：2014-2014年華中地區漁船專用潤滑油市場規模變化 圖表：2014-2014年華中地區漁船專用潤滑油市場規模變化圖 圖表：2014-2014年華南地區漁船專用潤滑油市場規模變化 圖表：2014-2014年華南地區漁船專用潤滑油市場規模變化圖 圖表：2014-2014年西部地區漁船專用潤滑油市場規模變化 圖表：2014-2014年西部地區漁船專用潤滑油市場規模變化圖 圖表：2014-2014年中國漁船專用潤滑油市場規模變化表 圖表：2014-2014年中國漁船專用潤滑油市場規模變化圖 圖表：2014-2014年我國漁船專用潤滑油產量比較分析 圖表：2014-2014年我國漁船專用潤滑油產量及增長率變化圖 圖表：2014-2014年我國漁船專用潤滑油消費量比較分析 圖表：2014-2014年我國漁船專用潤滑油消費量及增長率變化圖 圖表：2014年不同收入水平的消費者偏好分析 圖表：2014年漁船專用潤滑油消費區域分佈比率圖 圖表：2014年消費者對漁船專用潤滑油產品的品牌滿意度調查 圖表：中國漁船專用潤滑油消費者對其價格的敏感度分析 圖表：2014-2014年我國漁船專用潤滑油進口量比較分析 圖表：2014-2014年我國漁船專用潤滑油進口量及增長率變化圖 圖表：2014-2014年我國漁船專用潤滑油出口量比較分析 圖表：2014-2014年我國漁船專用潤滑油出口量及增長率變化圖 圖表：2014-2014年我國漁船專用潤滑油進口量預測表 圖表：2014-2014年中國漁船專用潤滑油進口量預測圖 圖表：2014-2014年我國漁船專用潤滑油出口量預測表 圖表：2014-2014年中國漁船專用潤滑油出口量預測圖 圖表：2014年我國漁船專用潤滑油市場集中度分析 圖表：2014年漁船專用潤滑油行業領導企業的市場佔有率 圖表：2014-2014年我國漁船專用潤滑油產值預測表 圖表：2014-2014年我國漁船專用潤滑油產值預測圖 圖表：2014-2014年我國漁船專用潤滑油銷售收入預測表 圖表：2014-2014年我國漁船專用潤滑油銷售收入預測圖
圖表：2014-2014年我國漁船專用潤滑油總資產預測圖 圖表：我國漁船專用潤滑油行業swot分析 圖表：2014年我國漁船專用潤滑油行業盈利能力情況 圖表：2014年我國漁船專用潤滑油行業償債能力情況 圖表：2014年我國漁船專用潤滑油行業發展能力情況
第三篇：2014-2014年中國潤滑油行業市場專項調研及發展前景預測報告
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2014-2014年中國潤滑油行業市場專項調研及發展前景預測報告
正文目錄
第一章2014-2014年全球潤滑油市場發展狀況分析1第一節2014-2014年全球潤滑油市場規模與特點1一、2014-2014年市場規模與增長1二、特點2第二節2014-2014年全球潤滑油主要國家與地區分析4一、美國4二、歐洲5三、日本6四、……7第三節2014-2014年全球潤滑油行業發展趨勢分析9 第二章2014-2014年中國潤滑油行業運行環境解析11第一節2014-2014年中國經濟環境發展分析11一、中國gdp分析11二、消費價格指數分析12三、城鄉居民收入分析13四、社會消費品零售總額14五、全社會固定資產投資分析15六、進出口總額及增長率分析16第二節2014-2014年中國潤滑油行業發展政策環境分析18一、產業政策分析18二、相關行業政策影響分析19第三節2014-2014年中國潤滑油行業發展社會環境分析21一、人口環境析21二、教育環境分析22三、文化環境分析23四、生態環境分析24 第三章2014-2014年中國潤滑油行業運行動態分析27第一節2014-2014年中國潤滑油市場規模與特點27一、2014-2014年中國潤滑油市場規模與增長27二、2014-2014年中國潤滑油市場特點28第二節2014-2014年中國潤滑油市場結構分析30一、產品結構30二、價格段結構31三、區域與省市結構32四、城市層級結構33 五、垂直結構34 六、平行結構35 七、渠道結構36
第四章2014-2014年中國潤滑油細分行業分析40第一節2014-2014年中國a行業市場運行形勢分析40一、2014-2014年中國a行業發展綜述40二、2014-2014年中國a行業市場分析41第二節2014-2014年中國b行業市場運行形勢分析43一、2014-2014年中國b行業發展綜述43二、2014-2014年中國b行業市場分析44 第三節2014-2014年中國c行業市場運行形勢分析46一、2014-2014年中國c行業發展綜述46二、2014-2014年中國c行業市場分析47 第五章2014-2014年中國潤滑油行業主要數據分析50第一節2014-2014年中國潤滑油行業規模分析50一、企業數量增長分析50二、從業人數增長分析51三、資產規模增長分析52第二節2014年中國潤滑油行業結構分析54一、企業數量結構分析54二、不同類型分析55三、所有制分析56四、銷售收入結構分析571.不同類型分析2.不同所有制分析第三節2014-2014年中國潤滑油行業產值分析61一、產成品增長分析61二、工業銷售產值分析62三、出口交貨值分析63第四節2014-2014年中國潤滑油行業成本費用分析65一、銷售成本分析65二、費用分析66第五節2014-2014年中國潤滑油行業盈利能力分析68一、主要盈利能力分析68二、主要盈利能力指標分析69 第六章2014-2014年中國潤滑油細分市場深度研究72第一節2014-2014年中國潤滑油家用市場分析72一、競爭格局72二、驅動力73三、阻礙因素74第二節2014-2014年中國潤滑油商用市場分析76一、競爭格局77二、驅動力78三、阻礙因素79 第七章2014-2014年中國潤滑油用户市場調查研究82
一、功能82二、產品質量83三、價格84四、產品設計85 第二節2014-2014年中國潤滑油用户需求調查87一、品牌傾向 二、產品功能 三、價格期望 四、促銷推廣87 88 89 90五(來源説明好範 文網)、購買渠道91六、服務體驗92 第八章2014-2014年中國潤滑油行業市場競爭格局分析95第一節2014-2014年中國潤滑油整體競爭格局分析95一、現有廠商間競爭95二、潛在進入者與替代產品96三、價格競爭分析97第二節2014-2014年中國潤滑油行業技術競爭分析99第三節2014-2014年中國潤滑油行業集中度分析100一、產量集中度分析100二、區域集中度分析101 第四節2014-2014年中國潤滑油行業競爭走勢分析103 第九章2014-2014年中國潤滑油重點廠商競爭力對比分析105第一節1公司105一、公司基本概述105二、公司主要經營數據指標分析106三、公司競爭力分析107四、公司發展戰略分析108第二節2公司110一、公司基本概述110二、公司主要經營數據指標分析111三、公司競爭力分析112四、公司發展戰略分析113第三節3公司115一、公司基本概述115二、公司主要經營數據指標分析116三、公司競爭力分析117四、公司發展戰略分析118 第四節4公司120一、公司基本概述120二、公司主要經營數據指標分析121三、公司競爭力分析122四、公司發展戰略分析123
一、公司基本概述125二、公司主要經營數據指標分析126三、公司競爭力分析127四、公司發展戰略分析128 第六節……130 第十章2014-2014年中國潤滑油行業投資機會與風險分析132第一節2014-2014年中國潤滑油行業投資環境分析132第二節2014-2014年中國潤滑油行業投資機會分析133一、潤滑油投資潛力分析133二、潤滑油投資吸引力分析134第三節2014-2014年中國潤滑油行業投資風險分析136一、市場競爭風險136二、運營管理風險分析137三、政策體制風險分析138四、其他風險分析139 第十一章2014-2014年中國潤滑油行業市場前景預測分析142第一節2014-2014年中國潤滑油市場趨勢分析142一、產品結構142 二、價格143 三、渠道144 四、服務145第二節2014-2014年中國潤滑油市場規模預測分析147第三節2014-2014年中國潤滑油市場結構預測分析148一、區域結構148二、城市層級結構149三、垂直結構150四、平行結構151五、渠道結構152 第十二章結論及建議155
更多圖表：見報告正文
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第四篇：潤滑油調查報告1
關於潤滑油的調查報告
今天銷售部兩位同事去跑崑崙油市場，調查了15家客户，包括維修廠，批發商，4s店等。
在學習中，我們瞭解到，潤滑油的涉及面很廣泛、品種繁多，與汽車、船舶、機械、交通運輸等行業息息相關。其中，車用油的消費量遠遠大於其他產品。
品牌介紹
國外品牌
在國外品牌中，佔國內市場份額較大的有美國美孚、荷蘭殼牌、美國加德士等，在這15家客户中，基本上家家都有這些牌子的潤滑油。佔據了潤滑油市場的較大份額。並且，已經在消費者心理上樹立了良好的品牌形象。這些牌子的潤滑油，佔據了絕大多數的高中檔市場。其價位在100~390元/桶，包裝多為1l和4l兩種。
國內品牌
在潤滑油的國內品牌中，中石化長城，佔據了較大的空間，和中石油的崑崙在國內品牌中，為中高檔產品。在調查的15家客户中，有四五家都有長城潤滑油，其其中一種cf-4（20w-50）18升批發價格為260元，崑崙同型號進價為255元。其中在一家客户店內看到了崑崙天潤9000sl（15w-40）4l，其價格為100元，我們的進價為90元（不知道是否是天潤系列）。
使用型號
一般維修廠，採用的型號多為sf-sl等級之間，採用國外品牌較多（如美孚、殼牌），主要對象為轎車，學習到的一種銷售方式為附帶贈送品（如贈送玻璃水、毛巾等小物件）。大型工程車維修一般為cf-4（15w-40），這個型號比較常見，基本上多用於國內品牌，包裝也基本為18升和200升兩種。液壓油也有需求，主要為抗磨液壓油，價格2300元/200l以下，多為批發。
銷售策略
針對消費者的心理，我覺得我們下一步主要銷售對象為中低檔轎車及工程車輛，主要原因是這次出去調查市場，看到維修廠多為此類車輛，高檔汽車大多數都去4s店，而4s店都有自己專用的潤滑油，不去4s店的，也絕大多數都選擇國外知名品牌。
主要銷售對象定為維修廠和批發商（還需調查出租車，因為這是一個龐大的消費羣體），多走訪客户、利用網絡和自身關係來打開市場。此外，在銷售潤滑油的同時，要一起介紹配套產品，如齒輪油、防凍液、傳導液等。如有宣傳冊更好，這樣給用户一種專業的全面的商品解釋，讓用户從技術上對選用的油品有一定的瞭解，並增加一些油品的基礎知識，有利於用户對我們的油品增加購買信心。
營銷計劃①---以品牌求市場，以質量求發展
與大的維修廠做合作，以質量為基礎，讓一些大的維修廠，推廣我們的崑崙油。真正保證到我們油的質量可靠，保證如果出了問題，我們來賠。維修廠的推薦，在客户選擇很多的時候，起到了關鍵性的作用。在推銷的時候可以説實例：我們做過實驗，從重慶到上海（4300
多公里）一來回，其中，我們用了殼牌、美孚、崑崙和長城四種機油，從耗油上説，長城要比美孚殼牌多花200塊錢，崑崙多花100塊錢；從機油補充上來説，崑崙要比殼牌美孚多補1升油，長城多補2升；從機油衰減上來説，美孚殼牌2萬公里不下滑，崑崙2萬公里吃力，微下滑，長城1萬5就不行了。相對於國內品牌來講，崑崙第一。並且，崑崙在國內有知名度，推廣起來，用户比較容易接受。
營銷計劃②---物美價廉
針對高柴機油，其客户多為長途貨運的貨車司機，他們的文化水平低，非常關注價格，對實惠的活動參與性很高。可是他們的消費羣裏很大，用量也很大，這樣我們推薦的產品就是天驕7800 cf-4/sg (15w-40)253元/桶（此價格為進價，每桶16l）。同樣可以講計劃①裏面的實例進行説明。
營銷計劃③---先弱後強
對於批發商，我們主要打價格戰，把自己的利潤降低，先打開市場，等有了市場，貨只有我們能拿到的時候，再提高價格。這樣主動權就在我們手裏，我們可以隨時掌控市場。
對於液壓油，主要用户為工業生產和大型工程車輛，這類用户用油的針對性比較強，需瞭解他們的用途之後，才能推薦用油的型號。但是一般批發商要的都是46號液壓油，他們也不管針對性，只要普通就行，這樣我們就挑選一種較便宜的，在價格上先戰勝別的品牌。 報告總結
在市場成品油價下調的大前提下，批發商不敢囤油，都在往外甩
賣，有的經銷商甚至賒銷（一批貨壓一批貨款）。瞭解到，今年的潤滑油銷量大不如去年，有的批發商甚至説連去年一半都趕不上。另外10月份前後，會是潤滑油的一個旺季。
崑崙品牌大多數客户都聽過，其中一家客户以前專做崑崙，但是現在市場上國內品牌中，中石化長城比較多。中石油的崑崙可以和中石化的長城進行pk，市場有待開發，我們有信心完成銷售任務。
周伯橋 2014年6月21日
第五篇：潤滑油添加劑應用試驗報告
“萬靈霸”潤滑油添加劑應用試驗報告
本溪市牛心台化工廠
蔡啟元
我廠生產的mos2潤滑塊用於球磨機中空軸的潤滑，解決泄漏效果好，深受用户歡迎。今年6月份，我們為河北省寬城北大嶺鐵礦進行球磨機中空軸的潤滑改裝，將稀油潤滑改為mos2固體潤滑塊。因我廠mos2潤滑塊散熱性差，對一些大型、無冷卻的設備應用效果差，為了彌補這一缺陷，我們將mosz塊又做了進一步改進，即在潤滑塊上鑽3個?25孔，然後用油槍注入潤滑脂。
對注入潤滑脂的選擇，曾有多種方案，看到《設備管理與維修》雜誌介紹“萬靈霸”強力抗磨節能潤滑油添加劑延長機械壽命3倍以上；減少磨損50％以上；降低温度、減少噪聲；特別是“萬靈霸”添加劑具有優秀的冷凍、低温起動保護作用和高温潤滑保護作用；不是依靠粘度來保證油膜的存在，即使在相當高的運行温度時仍能保證油膜潤滑。因此經過慎重考慮、比較，最後決定用“萬靈霸”添加劑。
在具體使用上又遇到點難題，“萬靈霸”屬於液體狀態，怎樣配合mos2固體潤滑塊使用呢?開始設想在生產時，當mos2固體潤滑塊為液態沒冷卻前加入5％“萬靈霸”。那麼每噸添加量為50升，按當時價格每公升295元，每噸mos2固體潤滑塊費用增加l4750元，當時我廠mos2潤滑塊的價格為l9000元／噸，這樣出售給用户的價格為33750元／噸以上(我廠每年銷售30噸以上)。用户能否接受呢?質量雖然躍上新台階，但成本太高了。這個設想行不通。
經過仔細分析，認為“好鋼應該用在刀刃上”，設想在滑塊上鑽孔塗脂，將“脂”裏添入5％“萬靈霸”添加劑，這樣每噸費用只增加l475元，問題就解決了。
#北大嶺鐵礦3球磨機是新購進的，維修的同志介紹説質量有點問題，中空軸非常粗糙，
大齒輪與小齒輪齧合不好、發出怪音。經兩次試車，中空軸與軸瓦用30號機械油潤滑(滴油杯式)，都是開車半小時就冒黑煙了，軸面燙手。我們決定在該機上進行試驗，雖然條件差些，但我認為這正是考驗“萬靈霸”的時候。
6月6日試驗開始，首先將原mos2潤滑塊安裝使用，結果運轉2個小時後温度急劇上升、電流超高，測温達75°c以上。因此停車檢查。6月7日將mos2潤滑塊上方均勻鑽3個?25
#孔。將3鈣基脂中加入5％“萬靈霸”添加劑，混合均勻後，用油槍打入孔中。當時由於油##庫中只有3鈣基脂，如有3#二硫化鉬複合鈣或3二硫化鉬極壓鋰基脂，效果會更好。準備工作完畢後開車運行6個小時後，局部有發熱，經檢查是軸與瓦的原因。經大修後，冷卻水及物料加入後正式生產，電流比以前降低，温度正常，油膜形成良好，一直使用至今未發現異常，該礦礦長表示：如果使用效果經得起冬夏的考驗，將全面推廣，並介紹全縣的其它廠礦。由於時間原因，上些數據正在收集中。
通過對“萬靈霸”的試用，不但給我廠解決了技術難題，還使產品質量躍上一個新台階，目前我廠應用“萬靈霸”添加劑研製一種代替國外產品的超高速軸承脂即將問世，將會帶來更大的經濟效益和社會效益。
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