從XX及周邊地區xx產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落後的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來。
從我們企業自身來看，xx產品的認知度和市場佔有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，儘快達到拓展市場、大幅度提升xx產品的市場佔有率和品牌知名度的目標。為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分為如下四部分。
第一部分：確定以唐山市區為中心點、突破點，在市中心區建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區向外圍輻射的開發模式
一、直營店實施高標準、規範化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益並重的原則，儘快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，幹出實效。
二、市區直營店需配備專業營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止幹多幹少一個樣、幹好幹壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。乾的多、乾的好給予獎勵，乾的少、乾的差以予處罰。建議應採取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用於對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達計劃執行x%；未完成總部計劃按x%的下限執行）。
四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵；未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，於下季度初十日內向總部（市場部）報送，便於總部按季度對直營店進行考核，並落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的。花費在內；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔）。
3、開發銷售網點xxx個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，並及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批准後方可執行。
第二部分：確立“以點帶面，充分發揮市區直營店的輻射、帶動、示範作用，帶動周邊縣區市場開發”的營銷戰略
一、外縣區市場現狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場佔有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節。
價格方面，競爭十分激烈。由於唐山本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，採取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠儘量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，並嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行。
二、近三年市場開發定位：
1、市場定位：唐山範圍各縣區市場；
2、目標消費羣體：
A、居民區消費者；
B、中高檔酒店
C、大型車站、重點醫院等人流密集場所
D、機關、事業、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象。
5、開發期限不短於x年，每年資金投入不少於xx萬元。
三、外縣區市場開發模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部（市場部）----營銷分部（或直營店）----縣、區代理商----零售商----消費者
2、選擇此渠道的原因：
1)、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；
2)、基於目前xx市場的基本特徵，在市場潛力大、基礎條件好的縣區，選擇合格的代理商，藉助當地代理商的客户關係推廣我廠產品，可節約大量資源，降低開發成本；
3)、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；
4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利於市場基礎的建立和產品品牌的樹立。
3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：
1)、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商；與我方談判的基本心理特徵為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2)、零售經銷商的基本特徵和選擇原則：由於xx技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數零售商隨着市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑑於以上基本特徵，我們選擇零售商的條件要相對寬鬆，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客户檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利，促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度，儘快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標。
3)、終端消費用户的特徵：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向於知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衞生，希望物美價廉。
第三部分、市場開發目標
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區域 以發展終端經銷商做市場直銷為主；設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實力的總代理商，以構築區域立體營銷網絡、搞深層次開發為主。無論是否設立區域總代理，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助代理商完善分銷機制，規範售後服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化。
二、近x年市場開發目標：
在整個市場態勢中，將xx定位為市場挑戰者。由於該xx在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。縣外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬隻，年度銷售額xxx萬元，其它產品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場的佔有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬隻，銷售額達xxx萬元；其它新開發產品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬隻，銷售額達xxx萬元，其它新開發產品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的佔有率要達到xx%。
三、中長期開發目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列；大力開發唐山以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發市場的佔有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。
第四部分、產品廣告定位
一。廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二。廣告語：廣告語必須突出xx的傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性。如：(略)
三、推廣方式及説明：
1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要採取電視廣告、報紙廣告、電台廣告、户外廣告等四種方式進行推廣。
2、產品推廣方式説明：
1)。在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衞生消費專題片；
2)。在電台收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人羣的產品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎徵答活動；
3)、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，並開展有獎徵集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍；
4)、户外廣告 ：
a)。所有的配送車輛車身廣告重新設計製作；
b)。給分銷商、銷量大的零售商製作店牌廣告；
c)。在大型住宅小區、繁華商業區和中國小出入口設置路牌廣告；
d)在户外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼POP 海報，以增強產品的可視性。
5) 印製高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；
6)適當投入產品專用展示櫃，並在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。
1.引言
1.1編寫目的
為了保證項目的順利進行，更好的規劃團隊的任務分配。把對於在項目生命週期內的工作任務範圍、各項工作的任務分解、項目團隊組織結構、各團隊成員的工作責任、團隊內外溝通協作方式、開發進度、經費預算、項目內外環境條件、風險對策等內容做出的安排以書面的方式，作為項目團隊成員以及項目干係人之間的共識與約定，項目生命週期內的所有項目活動的行動基礎，項目團隊開展和檢查項目工作的依據。.
1.2項目背景
開發軟件名稱：《PC版Flappybird》。
項目任務提出者：Team--時代團隊（蘇林東、李帥、吳威、黃為、安娜、王鑫楠）。
項目開發者：石家莊鐵道大學Team--時代團隊。
用户：中國大學生是各種常用軟件的主要用户，而且我們本身是大學生，對此目標羣體更為熟悉和了解。
本軟件採用的是基於vs2010開發的pc版的軟件項目。
1.3參考資料
《軟件工程導論》，張海藩，清華大學出版社。
《實用軟件工程》，鄭人傑等，清華大學出版社。
《軟件工程導論》，張海藩（第五版），清華大學出版社；
《軟件工程及軟件開發應用》，施一萍，清華大學出版社；
2．項目概述
2.1工作內容
一項目概述：
1.主要工作：
系統計劃：問題定義和可行性研究，寫出項目計劃書和可行性研究報告。
系統需求分析：分析目標和任務，畫出數據流程圖，編寫數據字典。
系統總體設計：畫出系統結構圖，找出所有的系統模塊，並開始設計數據庫，編寫概要設計説明書。
系統詳細設計：畫出基本邏輯結構圖，N-S結構流程圖，代碼設計，用户界面設計，數據輸入與顯示，控制界面的設計，系統安全控制設計，編寫詳細設計文檔。
系統測試：系統實施與維護。
2.軟件功能：遊戲開始後，間歇性的點擊空格鍵，讓小鳥向上飛，不會掉下來，並且要穿過柱子的空隙，不能碰到柱子，碰到就dead了，穿過一個柱子的一分。（其中背景中會間斷的出現紅心圖標，可以控制小鳥“吃”到紅心，一個紅心可以獲得一次復活的機會）。期間可以增加不同模式的選擇（柱子上下移動，雙人小鳥等）
3.軟件性能：性能良好，安全穩定，效率高。
2.2條件與限制
1.應具備條件：應提供相應的硬件配置，相應的軟件及一定數量的技術人員和管理人員等，以及相應的開發環境。
2.工作及完成期限：應按照老師的計劃完成任務和工作
2.3產品
2.3.1程序
1.應交付程序名稱：《pc版Flappybird》
2.使用語言：c#。
2.3.2文檔
應交付的文檔：可行性研究的文檔，項目開發計劃文檔，需求分析文檔，概要設計文檔，詳細設計説明書。
2.4運行環境
硬件環境：
(1)處理器（CPU）：Pentium133M或更高
(2)內存容量（RAM）：256M或更高
軟件環境：
windowsxp/7操作系統
2.5需要提供服務
因該遊戲簡單易懂，前期並不需要任何服務和培訓等。
2.6驗收標準
驗收標準：軟件的可靠性、易實用性、和功能完整性。
3．實施計劃
3.1任務分解
任務的劃分：
可行性研究負責人：吳威、黃為
項目開發計劃負責人：蘇林東
需求分析負責人：安娜
概要設計負責人：王鑫楠
詳細設計負責人：李帥
3.2關鍵問題
1.由於時間的問題，在技術支持上會略顯倉促，開發的過程中會遇到很多細節中的問題，例如編寫程序的不嚴謹以及編碼測試階段的細節工作都會有錯誤出現不可避免，建議整個小組在開發的進度中保持高度的團結，每個組員都要對技術開發的各個環節都十分熟悉。
2.本系統 uaw 純屬為了更好的放鬆休閒而開發，對此開發者要本着更易趣性和簡潔性是受僱於更多人。
4.人員組織及分工
5．交付期限
第十五週週四
6．專題計劃要點
測試計劃：計劃整個小組在開發過程之後進行集中測試。
質量保證計劃：在開發中儘量避免錯誤的發生，相互監督與檢查。
配置管理計劃：儘量利用現有的設備完成對整個系統的開發。
人員培訓計劃：交付系統是對相關工作人員進行指導，使其可以自行操作。
系統安裝計劃：開發小組自行安裝調試，保證設備的正常工作。
一、開發目的
由於我們生活在石家莊鐵道大學，我們在上網的時候會遇到很多不方便的的問題。例如查詢流量比較困難，不能把每個月的流量規劃好是一個很大的問題，而且很多人想搞一個快捷改ip的功能等，我們的目的就是要開發一款使用的學生軟件，方便鐵大學子的日常生活。
二、項目概述
《網絡助手》系統根據用户的不同，實現如下功能：
查詢流量
修改ip
實現遠程控制
實現定時開關機
實現一鍵開啟小蝴蝶
三、主要參與人員：
由五個人組成的開發團隊。
四、進度
xxx
五、關鍵問題
影響本計劃進度的關鍵問題：各程序之間的轉換、銜接問題。
六、支持條件
1、計算機系統支持：
2、服務器CPUIntelE3300或更高配置，內存1G以上，網絡適配器100MB或1000MB的網卡。
3、服務器CPUIntelE3300或更高配置，內存512M以上，網絡適配器100MB或1000MB的網卡。
4、網絡環境：4MADSL或光纜。
5、軟件環境：客户機WindowsXP，win7，win8位。
七：測試
測試計劃：軟件開發重要在後期進行軟件測試，對開發的軟件性能進行了解。
八：質量保證計劃
從開發人員到項目管理，要進行嚴格管理。
九、用户進行培訓
在軟件實際應用的前些時間，對用户進行軟件操作方法的具體培訓，對軟件界面和應用進行大概介紹。
項目計劃書的作用：制定項目開發計劃的目的是用文件的形式，把對於在開發過程中各項工作的負責人員、開發進度、所需經費預算、所需軟、硬件條件等問題作出的安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本項目的開 發工作。編制內容要求如下：
1 引言
1．1編寫目的
説明編寫這份項目開發計劃的目的，並指出預期的讀者。
1．2背景
説明：
a．待開發的軟件系統的名稱；
b．本項目的任務提出者、開發者、用户及實現該軟件的計算中心或計算機網絡；
C．該軟件系統同其他系統或其他機構的基本的相互來往關係。
1．3定義
列出本文件中用到的專門術語的定義和外文首字母組詞的原詞組。
1．4參考資料
列出用得着的參考資料，如：
a．本項目的經核准的計劃任務書或合同、上級機關的批文；
b．屬於本項目的其他已發表的文件；
C．本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發標準。 列出這些文件資料的標題、文件編號、發表日期和出版單位，説明能夠得到這些文件資料的來源。
2 項目概述
2．1 工作內容
簡要地説明在本項目的開發中須進行的各項主要工作。
2．2主要參加人員
扼要説明參加本項目開發工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。
2．3產品
2．3．1程序
列出需移交給用户的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，並通過引用有關文件，逐項説明其功能和能力。
2．3．2文件
列出需移交給用户的每種文件的名稱及內容要點。
2．3．3服務
列出需向用户提供的各項服務，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規定開始日期、所提供支持 的級別和服務的期限。
2．3．4非移交的產品
説明開發集體應向本單位交出但不必向用户移交的產品（文件甚至某些程序）。
2．4驗收標準
對於上述這些應交出的產品和服務，逐項説明或引用資料説明驗收標準。
2．5完成項目的'員遲用限
2．6本計劃的批准者和批准日期
3 實施計劃
3．1工作任務的分門與人員分工
對於項目開發中需完成的各項工作，從需求分析、設計、實現、測試直到維護，包括文件的編制、審批、打印、分發工作，用户培訓工作，軟件安裝工作等，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。
3．2 接口人員
説明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：
a ．負責本項目同用户的接口人員；
b．負責本項目同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門、財務部門、質量管理部門等的接口人員；
c．負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等。
3．3進度
對於需求分析、設計、編碼實現、測試、移交、培訓和安裝等工作，給出每項工作任務的預。定開始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務完成的先後順序以及表徵每項工作任務完成的標誌性事件（即所謂“里程碑”）。
3．4預算
逐項列出本開發項目所需要的勞務（包括人員的數量和時間）以及經費的預算（包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等）和來源。
3．5關鍵問題
逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。
一、市場分析
我國網絡棋牌遊戲市場現狀
我國的網民數量在**年12月底以高達5.13億以上，擁有這麼一個龐大的市場環境，無疑給中國的網絡遊戲帶來了更多的發展機會。如今，網絡遊戲已經完全融入了人們的娛樂生活中，特別是棋牌類網絡遊戲，因為棋牌在中國本來就擁有很悠長的歷史累積，網絡棋牌的玩法和實際的棋牌玩法也基本一樣，所以，在眾多的網絡遊戲類型當中，棋牌類遊戲倍受廣大網民的喜愛。正式由於棋牌遊戲廣大的市場前景的吸引，國內眾多知名遊戲廠商也加入到了遊戲的開發以及運用當中。
騰訊公司大家也耳熟能詳吧，自從1999年，騰訊公司正式推出國內第一個即時通訊軟件“騰訊QQ”以來，騰訊可謂是高歌猛進，目前的註冊人數已經超過十億。在發展的同時，騰訊也看到了棋牌遊戲巨大的發展前景，在**年，騰訊QQ推出了以棋牌遊戲為主的QQ遊戲平台，加上QQ軟件所積累的眾多用户，騰訊平台一度成為了國內最大的棋牌遊戲平台。在我看來，簡單卡通的QQ遊戲更多的是一種朋友間的遊戲互動和感情交流，着也是QQ遊戲的一個核心內容，當作為棋牌遊戲本身，它有着競技的這樣一個特性，正是因為這個特性，棋牌才能發展到當今的規模，也一直倍受人們的喜愛。但是QQ遊戲平台作為國內最大的棋牌遊戲平台，雖然在一定程度上滿足了網民們的互動要求，但對於玩家競技的要求確很難滿足，再加上QQ付費會員在遊戲中享有特權，這個對遊戲本身的公平也帶來了不少的影響。而且遊戲外掛的泛濫也對遊戲本身的體驗帶來了不少的衝擊。對於棋牌遊戲忠實的玩家而言，這裏是公平棋牌遊戲的墓地。所以，這樣就給了另外的企業家和公司帶來了相當大的機會去爭奪這個市場份額。
二、棋牌新項目基本介紹
（一）項目的可行性分析
作為棋牌類遊戲，相信大家都聽過甚至玩過QQ遊戲平台上面的英雄殺或者遊卡製作的三國殺吧。在此類遊戲一出來之後就被廣大的棋牌類忠實玩家所追捧和喜愛。()追查其原因，在我看來，主要是由於他們給棋牌遊戲創造了一個新的玩法，讓中國傳統的文化色彩也能體現在遊戲裏面，增加了遊戲的趣味性，更是用獨特的玩法吸引了大多數觀眾的眼球，獲得了網民們的認同。我認為，居然大多數棋牌遊戲玩家居然能從以前的。傳統棋牌遊戲中去追捧新鮮有趣的棋牌遊戲，這就能夠體現大多數玩家對新概念的棋牌遊戲的接受能力較強，既然這樣，就給了我們極大的發展空間去開發新概念的棋牌遊戲，只要能開發出一款具有自己獨特的特色和玩法，自然就能吸引足夠的棋牌遊戲忠實玩家。
（二）項目的大概描述
我們小組所做的項目是獸棋，這個遊戲在我們小時候經常玩，現在我們做這個小遊戲主要是回憶一下我們小時候，獸棋是兩個玩家通過鏈接IP來實現對戰的，兩個玩家各用一台電腦，但獸棋有個不足的地方，無法實現人機對戰，這個方面有點複雜，我們沒有那麼多的精力來完成人機對戰了。但遊戲也有一個亮點，能夠實現對話，遊戲主頁面有個窗口，只要打字對面就能收到了。
（三）遊戲的大概玩法介紹
我們所做的遊戲玩法比較簡單，遊戲分為紅方和黑方，每一方有8個棋子，分別是鼠，貓，狗，狼，豹，虎，獅，象。其中貓吃老鼠，狗吃貓，以此類推，最後老鼠可以吃大象。
最後棋盤上還剩下哪方的棋子，哪方就算勝利。
以上就是這個遊戲的大致玩法，當然由於時間實在倉促，所以這隻能算是一個雜搞，具體實現還需要後續跟蹤和分析，接下來就是此項目製作大概的一個人員構成和營銷策略還有成本計算。
四、項目人員構成及成本預算
項目經理、張碩1000/月開發週期一個月
主策劃、曹玉鬆900/月開發週期一個月
副策劃、蔡迎盈800/月開發週期一個月
主力程序員、呂盼舉700/月開發週期一個月
界面美化、姜立比）700/月開發週期一個月
軟件測試、付亞飛700/月開發週期一個月
開發階段不計算另外硬件損壞以及場地費用和意外消費，（單計算人員開發成本）必要時刻可縮減人員成本，如可減少開發人數，擔任多名職位
五、市場營銷策略分析
1、搜索引擎推廣
登錄免費分類目錄，登錄付費分類目錄，搜索引擎優化，關鍵詞廣告，關鍵詞競價排名，網頁內容定位廣告
2、信息發佈推廣
將有關的的網站推廣信息發佈在其他潛在用户可能會訪問的網站上，利用用户在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣
3、資源合作推廣
交換鏈接，交換廣告，內容合作，用户資源合作等方式（此方式風險程度較大），在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量合作互為推廣
4、會員推廣
通過已有的會用自身進行推廣（遊戲如果有一定特色，此方法最省時省錢）
當然這些方法僅為個人自身見解，最後的推廣策略還需要專業的人士對市場進行分析之後才能下結論。
一、項目概況
本項目位於關山二路以西，武昌煤氣廠以東，為國際企業中心北區。總面積為60722平方米（約95畝），扣除代徵道路後，實際可用地為49138平方米（約77.7畝）。
二、目標客户的描述
完成資本原始積累後，有能力購置物業進行事業擴展的中小型企業。行業特徵為低噪音、無異味的電子、信息工程等；用途為研發及辦公。
三、項目定位
本項目應成為具有良好景觀和設施配套，便於企業經營，滿足企業形象需求的優質研發區。其市場空間在於切入寫字樓與數碼港之間的市場空檔，以相對低廉的價格提供寫字樓的品質
1、建築風格：簡約、具科技感、顯示現代化的辦公形象、每棟建築具有良好的可識別性
2、道路系統：以效率為先，可便捷直達每棟辦公樓。快車道寬度以6米為宜，每側人行道寬度為2米左右。
3、配套設施：考慮企業會所、集中停車場、籃球場、網球場和室外公共交流區。配套的重點是企業會所，其內設置多功能廳、健身及餐飲功能，以滿足企業對外活動需要。
4、景觀系統：以道路兩側綠化及庭院綠化為主，形成良好的交通景觀和空間效果。局部考慮設置水景點綴。佈置籃球場等體育設施。
四、開發計劃及成本分析
根據實際用地面積，考慮與煤氣廠的隔離情況，預計該地塊可開發面積為54000平方米，摺合容積率約1.18。其中會所約為4000平方米，實際可銷售面積為50000平方米。
1、開發計劃
20**年2月完成方案設計和報批
20**年3月10日前完成市政管線及首期三個組團（面積約29000平方米）的施工圖設計
20**年3月-5月銷售準備期：模型、3D動畫片、宣傳冊及廣告計劃；銷售人員的培訓和銷售價格體系的確定；按揭銀行的選擇。
20**年4月10日前完成施工圖報審；施工、監理招標，辦理建設工程規劃許可證和施工許可證；完成景觀設計
20**年5月前首期組團開工，同時進行外圍景觀施工，參觀走廊的設置
20**年6月開始內部推介，推介價：1900元/平方米，銷售價95折
20**年7月進入正式銷售，起價： 元/平方米，均價： 元/平方米
20**年8月進行水電報裝，土建工程完工
20**年7月底完成餘下施工圖的設計和審批手續
20**年9月，二期組團（2萬平方米）開工，會所開工
20**年10月，完成景觀施工和市政配套，首期組團建成
20**年11月，會所進入裝修
20**年11月，起價： 元/平方米，均價： 元/平方米，二期開盤
2004年1月，二期組團進行土建工程完工
2004年3月底，國際企業中心研發區建成
2004年6月，應累計實現銷售25000平方米
2004年12月，全部銷售完成
2、成本分析
國際企業中心建設投資估算表
序號 費用名稱 計量單位 規模指標（㎡） 單項指標（元/㎡） 估算投資（萬元） 備註
1 土地費用 1419
1.1 三通一平費 ㎡ 51598 5 25.80
1.6 地價 ㎡ 50000 278.64 1393.2 按每畝18萬元計算
土地費用樓面價 283.64
2 前期費用 153.9
2.1 土地測量、地質勘測費 ㎡ 54000 3 16.2
2.2 建設規劃設計費 ㎡ 25 135
2.3 施工圖審查費（抗震、技術安全檢查） 0.5 2.7 設計費×2%
前期費用樓面價 28.5
3 取得規劃許可證前的規費 54
3.1 垃圾處理費 ㎡ 54000 10 54
前期規費樓面價 10
4 工程造價 5655.32
4.1 主體部分 ㎡ 54000 4542.92
4.1.1 土建工程 ㎡ 620 3348
4.1.2 門窗 ㎡ 39 210.6 按建築面積15%（8100㎡）；彩鋁單層窗260元/㎡計算
4.1.3 外牆 ㎡ 80 432 按建築面積80%（43200㎡）；100元/㎡計算
4.1.4 電梯安裝 ㎡ 77.78 420 按12部計算
4.1.5 不可預見費 132.32 取3%
主體部分樓面價 841.28
4.2 建設配套費 ㎡ 1112.4
4.2.1 區內道路排水、停車場等 ㎡ 54000 80 432
4.2.2 綠化工程 ㎡ 50 270
4.2.3 市政配套 ㎡ 70 378
4.2.5 不可預見費 32.4 取3%
建設配套費樓面價 206
工程造價樓面價 1047.28
5 建設期間税費 202
5.1 質量監督費 600×54000×2% 64.8
5.2 建設單位管理費 30 約設計費的40%
5.3 發展新型牆體材料專用費用 ㎡ 54000 3 15.2
5.4 商品混凝土保證金 10
5.5 建設工程竣工檔案保證金 ㎡ 54000 0.5 2.7
5.6 工程監理費 30 約設計費的40%
5.7 衞生防疫審查費 ㎡ 54000 9 48.6
5.8 滅鼠費 ㎡ 54000 0.5 2.7
規費樓面價 37.41
6 會所分攤費用 400 按會所造價1/3
會所分攤 ㎡ 50000 80
7 管理費用 84.83 工程投資×1.5%
管理費用樓面價 15.71
8 財務費用 956.28 總投資×6%×2
財務費用樓面價 177.08
9 營業税 均價2000元 113 610.2 取5.65%
10 綜合造價 9535.53
綜合造價樓面價 1765.84
以2000元/平方米均價計算，則利潤率為11.71%。
五、資金安排計劃
1、銷售安排
按以下銷售價格預計：
均價1850元：實現20000平方米，總價：3700萬元
均價2100元：實現30000平方米，總價：6300萬元
會所按800萬元作價轉入管理公司經營
總計：10800萬元
2、銷售資金回籠估算
銷售週期為18個月。銷售費用預計：100萬元
20**年計劃銷售20000平方米，預計回款2500萬元
2004年全部銷售完成，回款6000萬元
2005年回款1500萬元
3、開發資金安排
基建總投資:5655.32萬元；税費及管理費用：500萬元；
銷售費用：100萬元
基建週期:一期:20**年3月-8月
二期：20**年7月-12月
開發資金：20**年預計需基建資金4524.256萬元，税費及管理費用450萬元，銷售費用70萬元。共計：5044.256萬元
2004年預計需資金1211.064萬元
六、風險分析
1、成本控制風險：
2、施工質量風險：
3、營銷風險：
一、項目所在地概況（詳細信息需補充）
項目區地處科左中旗花吐古拉鎮境內111國道東側，臨近新開發景區孝莊園和科爾沁區行政中心通遼市，交通便利。項目區佔地面積200畝，工程面積66681.2㎡，地勢平坦，三面環林，有着很大的農林生態旅遊開發潛力，是打造旅遊、休閒、觀光農業區的勝地。
二、開發的中心思路
開發中心思路是:依託科左中旗旅遊發展大環境（孝莊園景區開發），將項目區打造成為集果蔬種植、休閒娛樂、苗木花卉種植、生態農業示範、生態農林體驗旅遊、大棚綠色果蔬採摘基地為一體的綜合性生態農林示範園區，使外地客商能很快了解當地農林業生態環境。
利用人們希望迴歸自然，放鬆壓力的心理，以南北結合的景觀和自然資源為依託，結合農林生產、集旅遊、種植蔬果採摘體驗、休閒娛樂和旅遊觀光等為一體的`綜合開發，實現農、林業與旅遊的有機結合。利用國家級景區旅遊資源和無污染的兩個資源優勢，帶動商業、飲食服務業的發展。
項目建設主題：（初擬親近大自然，迴歸大自然，擁抱大自然。）
三、項目建設可行性分析
第一，從當前社會經濟發展的趨勢來看，休閒旅遊正處於高速發展的黃金階段。20xx年內蒙古自治區城鎮居民人均可支配收入已達到14480元，從國際發展經驗來看，人均GDP1000～3000美元，是一個經濟起飛國家發展的關鍵階段。這一階段是人們的消費結構發生重大變化的時期，人們告別了温飽型向小康型過渡，從基本的以衣、食為主的消費轉向了住、行的消費。消費結構不斷升級，消費空間不斷放大，其中旅遊已成為一大消費亮點，這從黃金週湧動的人流可得以明證。從現在發達國家經濟發展的歷程及當前我國北京、上海等城市消費結構來看，人們的消費結構成將呈現高級化，豐富化的特點，旅遊目的地由近郊轉向遠程，多集中於人文景觀豐富、自然風景秀麗的景區。生態休閒旅遊熱日趨上升，正是下大力氣發展生態旅遊的好時機。
第二，消費者工作方式和生活方式的轉變，決定了生態休閒旅遊需求呈現旺盛趨勢。人們的工作節奏加快，而且工作壓力大。若能給消費者提供一個休閒、度假、放鬆的好機會，相信前來旅遊者必是“趨之若鶩”。
第三，低層次競爭的旅遊消費市場決定了整體性生態休閒旅遊開發項目的市場空間是相當廣闊的。當前許多地區的生態旅遊項目普遍存在規劃起點較低，旅遊項目單一，缺少系統的、全面的規劃和開發。科學合理的統一規劃，高起點，高標準建設綜合
性的生態休閒旅遊開發項目，必能像鶴一樣立於雞羣，得到豐厚盈利、實現長足發展而立於不敗之地。
第四，交通條件和自然環境優越，此謂“地利”。項目區地處111國道側，有服務區，交通便利，是通往珠日河牧場旅遊區的必經之路，並毗鄰孝莊園景區，旅遊資源豐富自然條件十分優越，開發潛力非常巨大。
四、開發項目建設內容（初擬）
項目規劃建設在花吐古拉鎮111國道東面總面積100畝。項目建設共有以下建設內容：
1、住宿和餐飲項目：建設莊園式住房、旅遊景觀房產，佔地面積待定，建築面積待定。能接待各種會議、旅客。假日閒暇，或與友人相約，或與家人團聚，漫步於青青石間，清脆的鳥叫、自然的綠樹掩映，必會讓遊客為之感歎而流連忘返！在休憩中，或品一杯綠茶，或小酌暢飲，體會着生態田園風光。
2、娛樂休閒項目：項目區內建設人工温泉（有待商榷）、民族歌舞表演，佔地面積待定；建設小水庫一個，設休閒垂釣區；土地河溝沿線設“燒烤區”等。讓遊客在拋卻煩惱，體會生活樂趣的同時，得到身心的鍛鍊和裨益。
3、撿拾採摘和綠色農業項目：實行家禽放養，利用現有資源建立綠色農業區。
一是讓遊客親身感受撿拾、採摘的快樂。
二是為遊客提供由當地特色的綠色、有機健康食品。
三是推廣無公害、標準化大棚栽培技術。
4、農業體驗項目（待商榷）：利用一部分土地，將土地化片，並配備專業農業技師，為願意植杖耘耔的遊客或學生及團體生態種植教育基地，設立農業種植展示區、自耕地。在專業農業技師講解和指導下，瞭解生態環保知識，讓遊客或孩子親近自然，親身體驗農耕樂趣。
5、優質果園項目：劃分若干區塊種植特色水果，讓遊客有花賞，有果嘗，實行果樹認種。
6、環境綠化項目：根據項目區的地貌，聘請園藝師對項目區進行全方位的綠化包裝，種植花草樹木，提高項目區的觀賞性。
五、投資估算和資金籌措（構想）
計劃總投資900萬元，分三年投資完成，其中前期100萬元（根據大棚建設資金推算詳細投資需大棚完工後核算），公司投資300萬元，後期招商引資600萬元。住宿和餐飲項目100萬元；娛樂休閒項目150萬元；農業體驗項目200萬元；優質果園項目50萬元；環境綠化項目200萬元；道路、水電等基礎設施200萬元。
六、效益分析
（一）經濟效益（理想化分析）
項目建成後，按每年接納遊客5萬人計算（需考察孝莊園景區實際客流量），收入實現500萬元。同時帶動園區服務、飲食、住宿、農林等相關產業的發展，增強園區苗木、大棚蔬果發展後勁，拉動連帶產業經濟發展。（需大力拓展其他相關產業）
（二）社會效益（宏觀分析）
項目建成後社會效益將十分顯著，對科左中旗城鄉統籌發展實現了良好的開局。首先從根本上改善了項目區基礎設施條件，真正達到了企業盈利、農民增收的目的；其次是加快了第三產業發展，拓展旗內農產品的全國性銷售渠道；再是促進了農民思想觀念更新，為科左中旗旅遊增添了新的景點和旅遊接待設施，增強了旅遊接待能力，提高科左中旗的知名度和美譽度。
（三）生態效益（宏觀分析）
項目建成後，通過加強對周圍環境的管理力度，正確引導、積極扶持，不斷增加農民羣眾的環保意識；而且可美化當地的環境，增強保護生態環境的重要性意義。
一、前言
互聯網走到今天，也有五年的光景了，之間經歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮鬥的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當失去耐心的人開始疾呼互聯網是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國互聯網仍然我行我素，走着自己該走的路。專家們對於互聯網企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正瞭解互聯網的人終於看明白了一點：互聯網本身並不能創造產值，它是一個服務性行業。
透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，互聯網不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來互聯網真的很有用，如果你懂得利用的話。
傳統企業同互聯網聯姻，藉助互聯網展示企業形象，發佈產品信息，做好客户服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟；互聯網為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發展的重要模式之一。
行業商務信息平台成為各類企業發佈產品供求信息、瞭解業內資訊、企業形象展示和業務合作推廣的重要渠道。建設好這樣一個網上平台，是眾多企業的呼聲，也是互聯網依靠“鼠標”＋“水泥”模式尋求自身發展的契機。
浙江是中國小商品、五金、鞋業、服裝等商品的主要產銷地，如此眾多的生產型企業迫切需要能夠為本行業客户和商家服務的網絡商業平台。需求就是商機，浙江的產業特色催生了諸如阿里巴巴、中國化工網、中國紡織網、中國服裝網等等眾多成熟的網上商務平台，使得浙江商務網站成為中國互聯網的一面旗幟，不僅服務省內企業，而且放眼全國，輻射全球。
互聯網的生存之道即在於知道自己要做什麼，為誰服務，如何利用地域優勢，強強聯手，打造特色服務，以客户的成功，來體現自身的價值。只要認識到了這一點，精於洞察和思考，就有商機能夠挖掘，使自身得到一個質的飛躍。
二、行業市場分析
近年來，xx泵閥行業異軍突起，其產品及生產規模是國內任一地區所無法相比的，他們的產品被廣泛用於幾乎所有涉及到泵閥的領域，並出口至世界很多國家。永嘉有“中國泵閥之鄉”的美譽。據統計，到目前為止，永嘉已共有117家泵閥企通過ISO9000質量體系認證。可令人值得思考的是，目前永嘉泵閥企業沒有一隻商標獲得市級知名商標、省級著名商標的稱號。
xx人曾以推銷、跑市場而聞名全國，可永嘉泵閥業的銷售網絡、市場的相當份額卻讓福建人給操縱了，聽來不能不讓人吃驚。據瞭解，70年代到80年代中前期，泵閥的銷售大軍基本上是永嘉本地人。80年代中期開始，上海、蘇州等城市的一些國營老廠經營不善，可其牌子好，也想利用牌子掙些錢。這時在全國各地搞水暖生意的福建人抓住機會，親帶親，友帶友，成為這些國營老廠的業務員。福建人跑到永嘉要求企業按照他們的意願生產泵閥，最後標註國營老廠的商標再推向全國。慢慢地，永嘉大部分的銷售大軍回家專心搞生產，而福建人則專心搞推銷，跑市場。
據永嘉縣泵閥行業協會會長葉際宣表示，福建人的推銷在一定程度上也促進泵閥業的發展，但按目前情況，是誰掌握了市場，誰就掌握了主動權。因此，我們要積極搶佔市場，掌握市場。
三、網站設計需求
1、商務會員系統：
今日泵閥網為全國泵閥企業提供商務信息平台，所有企業均可免費註冊成為網站會員，發佈供應和需求以及代理合作信息；此外，我們還提供VIP高級會員註冊功能（收費），為企業提供產品發佈和展示信息，在網站首頁輪換顯示，此外VIP會員通過了誠信認證，能夠在VIP會員間互通實時商務信息，並有優先詢盤和聯繫權利。
2、產品展示系統：
為網站會員提供產品展示模板，VIP會員可選擇模板自動生成該會員企業的產品展示頁面；
3、供求系統：
會員通過會員管理界面，可發佈供應信息、需求信息、代理合作等信息，會員企業可以對他人發佈的信息進行詢盤或反饋；
4、企業庫：
註冊會員企業只要在會員管理界面選擇進入企業庫，並將企業信息填寫清楚，即進入企業庫，供網站訪客和其他會員企業查詢；
5、行業資訊系統：
網站分類發佈行業資訊，市場熱點和最新行業動態等信息，供會員企業查閲；
6、行業論壇BBS：
論壇可以向網友提供開放性的分類專題討論區服務，網友們可以在此發表自己的某些觀感、交流某些技術、經驗乃至人生的感悟與憂歡，亦可以做為用户與商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的問題或發佈某些消息。此外，VIP會員還將有專區，用以在VIP會員之間進行交流討論；
7、全站搜索系統：
提供對全站的信息進行搜索的功能。站內搜索系統提供了對信息進行多種類型檢索的支持，對網站主要信息提供了搜索功能。系統採用兩種搜索引擎，一種是針對文件系統的全文檢索功能，一種是針對數據庫系統的全文檢索功能。
四、網站設計風格
網站語言：
簡體中文（第一階段）
繁體中文（第二階段，本方案報價不含）
英文（第二階段，本方案報價不含）
今日泵閥網的客户層面廣，面向全國各地和海外客户，致力於內外市場和商機兼顧。因此設計不同的語言界面，會讓不同地域講不同語言的客户有更親切温馨的感覺。
網站風格
以今日泵閥網CI設計規範為基礎
網站屬性：垂直型網站
華人風格（中文版）
純歐美風格（英文版）
首頁設計突出中心標誌性形象，運用現代流行理念和元素，體現出今日泵閥網現代不失傳統、莊重不失輕鬆、大眾不失前衞的特點。並做好各個欄目的導航，突出網站的重要職能和重要內容，在編排、用色、佈局方面均符合今日泵閥網的CI形象體系，使得網站能夠同今日高科技與泵閥行業完美結合，建成國內一流的泵閥專業商務網站。
一、公司簡介
本公司是一家由一羣對遊戲有興趣的人組成，我們不求企業有多好，即使我們只有一個團隊，但我們也要打造出屬於我們的遊戲，因為我們對遊戲有着獨特的感情。
本公司主要經營RPG遊戲，目前我公司正在籌備關於《炎黃戰亂》的開發與設計。我公司的經營宗旨是：遊戲愛好者的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間。
二、行業分析
1.在過去五年中，該行業的銷售總額是多少？
網絡遊戲一向是國內運營商圈錢的重中之重，儘管為了留住用户，他們紛紛打出免費招，不過羊毛出在羊身上，錢只不過換了一個方向流進他們口袋。據易觀國際（AnalysysInternational）的調查，中國的網絡遊戲今年上半年第一季度的市值就達到25.6億人民幣，上升了26%。
2.該行業預計的增長率如何？
現在網絡遊戲極度盛行，湧現大量玩家。大部分玩家都想自己在遊戲中出人頭地，擁有大量遊戲幣，極品遊戲道具或很高的等級，但他們又往往沒有足夠的時間和精力來完成這些目標，於是，我們公司應運而生了。該行業走勢良好，預計在一年半年內可賺回成本，之後便可轉虧為盈。
3.在過去3年中，該行業有多少新進入的公司？
嗶嗶曼首款原創國產休閒遊戲，獨創的陷井戰鬥模式碧雪情天《碧雪情天》是一款即時網絡RPG，擁有漂亮的中國風味遊戲畫面，簡單上手的遊戲操作，華麗的人物技能等特點
傳奇世界由盛大公司自我研發的2D網遊，和熱血傳奇類似，擁有道士戰士法師三個職業，遊戲非常平衡。
熱血傳奇熱血傳奇，堪稱網遊玩家無人不曉的一代經典，分道士、戰士、法師三個職業。
彩虹冒險《彩虹冒險(SP)》是利用網絡與其他用户形成實時對戰的在線動作遊戲，提供了獨特屬性的武器和8位清新可愛的主角色，玩家進行戰術性的即時對戰。
超級舞者《超級舞者》是久遊彙集國內精英設計開發團隊，自主研發的一款3D網絡音樂舞蹈遊戲。
4.該行業最近有什麼新產品上市？
《夢幻聊齋》、《蜀門》《創世西遊》等
5.最近的競爭者是誰？
根據企業綜合實力排名：第一名盛大集團第二名網易第三名騰訊第四名征途網絡第五名九城
6.你的企業經營如何才能超過該競爭者？
由於剛剛進入市場我們企業醉缺乏的應該是知名度，首先要有一款粘度較大的遊戲開發出來，讓客户注意到該公司。遊戲要思路新穎，可以以當下流行的電影等題材，並且遊戲主題要貼近人們的想象，界面要逼真等等，最重要的是要與時俱進。
7.你的每個競爭者的銷售額是在增長、下降、還是保持穩定？
蒙田範文網