一：公司概述：
公司的企業文化：
我們的願景：培養出學習優異，具有獨立思考能力和高素質的英才少年。
我們的使命：為孩子的學業提供優質的教育資源、為孩子的課後制定多元的學習方案、為孩子的素養提供專業的教育指導
我們的承諾：學情分析免費、制定個性化學習方案免費、成績無．．．提高全額退款 ．．．．．．
公司的組織結構：
公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執行董事兼法人代表，執行董事任命總經理，其餘各人依據自己的專業特長就職於各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。
管理人員及職責：
董事長——
1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，並向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發生緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，並向董事會和股東會彙報。
3、決定公司的經營、計劃和投資等總體發展戰略，並決定校長人選。
校長——
1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；
2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；
3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規章；
5、提請聘任或者解聘公司負責人；
6、公司章程和董事會授予的其他職權。
7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作彙報，平衡協調各部門之間的關係。
教導主任——
1、負責公司總體的教學活動，決定公司的教學策略和措施，並對教學工作進行參與和糾正。
2組織安排人員深入學生，瞭解相關學生的困難信息，瞭解家長反映的基本情況，及時反饋用户意見及需求信息。
人力資源部經理——
1、負責對公司人員的配置、培訓、考核、獎懲等事務。
2、結合公司的教育與經營目標，依據人力分析預測結果，合理分配各部門的人力；負責師資團隊建設。
3、監督公司管理制度的實施；制定考勤制度。
採購部經理——
負責選址、場地洽談、教學設備和材料採購以及後期物品的保管及增添。
行政部經理——
1、負責公司的市場研究，瞭解競爭對手。
2、制定合理有效的營銷教育計劃，為公司牟利。
3、負責廣告與營銷
二、產業概況和前景預測
1、培訓機構市場潛力分析
據國家統計局的統計數字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近於家庭總收入的三分之一，城市家庭教育佔家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。2014年底，中國社會科學院發佈的《2014年社會藍皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養老和住房。總之，教育培訓機構市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。因此，我們完全可以斷定教育產業市場前景是非常廣闊的，它已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。
2、青少年教育市場的特點
（1）、客户羣數量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數、穩定的增長與更新，奠定了教育市場堅實的客户基礎。
（2）、家庭對教育投資需求強勁：
“望子成龍”是每個家長的心願，重視教育是中華民族的優良傳統。中國人在培養後代方面，可以用“捨得花血本”來形容，後代彷彿是自己生命的延續，是未來的希望。我國城鎮居絕大多數為獨生子
女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用於孩子的消費額為1000元左右，其中用於孩子的教育消費已佔子女月消費的30%。
（3）、託管教育理念深入人心：
越來越多的家長意識到子女課後教育的重要性，在全方位提速的新社會，分母忙於日常工作和生活，在忙碌之餘深切關心孩子課後時間的利用，時間就是知識，時間就是成長，時間就是希望。
（4）、託管教育代表朝陽教育產業的發展方向：
聯合國文教組織宣稱，教育產業是21世紀的朝陽產業。卓越的投資人認為，教育產業是“21世紀最後一支原始股”。世界教育專家認為，託管教育是21世紀教育發展的趨勢所在。中國教育專家認為，“科教興國”要從娃娃抓起，從整體上提高未來人才的素質。
許多國家都把兒童的科學教育作為21世紀爭雄的第一戰略任務。各種兒童早期發展計劃紛紛出現，其重要的特點，就是加強對兒童的個性化指導，能力培養，實現綜合素質的全面發展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養育孩子的機會，因而年輕的父母更加需要培養孩子全面、系統、實用的科學指導，尤其是適合自己家庭和孩子發展特點的個性化指導，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
我們可以通過明確目標市場、提升產品理念、研發優質課程、創新經營模式，步步為營地進入這個市場基礎成熟、消費羣體穩定、發
展空間廣闊、產品盈利持續、項目延伸廣泛的朝陽產業。
三、經營模式初步設想
1、產品定位
目前的輔導教育市場可以初步分為以下四大類：
一是書籍、音像製品、教育網站等；
二是特色培訓類，包括英語、藝術、體育等；
三是益智玩具、DIY玩具類等；
四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發培養孩子的創新思維、創造力培訓課程為突破口，輔以趣味科學實驗、益智遊戲、智力玩具和相關音像製品、網站等方式，以“小天才實驗室”、“創造力訓練營”、“智慧大本營”、“魔幻學堂”等形式，打造國內開發培養青少年創造力第一品牌。
2、經營模式
首先，在深入的市場調研前提下，以心理學、教育學、思維學、創造學、成功學等相關理論為基礎，提煉整合出自己獨特的教學理論，結合我國國情，制定出詳細發展規劃；其次，集中精力研發幾門經典課程、發明幾款益智玩具，編撰製作相關書籍、音像製品、建設網站，同時做好商標、版權、專利等知識產權保護工作，建成一到兩個經營示範點；最後，細化完善經營模式，以加盟連鎖的方式拓展經營。
四、市場分析
1、這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的發展， 新東方、優勝教育、學大教育就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中佔有一席之地。
2、市場現狀分析
近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性。可見補習培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。
3、市場定位
1、目標市場定位：為了課後補習培訓的長期推廣和企業發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、補習培訓發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業開拓的首選定在長春，然後根據後期的辦學情況再在北京、上海、廣州等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，隨後我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。
2、目標消費羣定位：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年。
市場優勢
下面我們將從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。
（一）外部環境
一、以當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。
二、長春一些地方仍處於較貧困的生活水平線上，我們以平民的
價位，較高的質量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，託管補習越來越受到國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。
（二）內部條件
一、本公司會採取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長春這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平台，同時我們也會通過本身的優質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶佔市場以及在與同類機構競爭中取得先機。
二、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生，都是專門為提高補習質量專門招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學校定在了城市中，幼兒園、國小集聚地，為我們的辦學提供了非常大的幫助。
五、競爭者分析
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓機構，由於他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關係，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的範圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時藴含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人羣更廣，推廣補習的辦學目的也更有利於我們企業生源的擴招。再次，我們還開展了託管輔導，全面的完善了補習的限制。
就第二類補習課任老師來説，由於個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們佔領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色
展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
六、市場營銷
1、營銷策略
遵循市場發展規律，立足公司的競爭優勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，並依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。
在創辦初期，我們採取快速搶佔生源的策略。進入中後期以後，隨着知名度的提高以及自身的不斷完善，將採取擇優錄取的策略，以確保生源質量並不斷提高本培訓中心的知名度，成為長春類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善長春本地現有辦學條件的同時，並將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最後實現全國聯辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。
2、營銷手段
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。
初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長沙本地相對有影響力的報紙、雜誌等紙質刊物上刊登廣告，同時通過網絡、電台等媒體宣傳方式將公司名稱、產品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人羣。
另外，我們還會定期發放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人羣流動量大的場所分發和張貼，以達到預期的宣傳目的。
我們還在學校附近及消費羣居多的地方設立固定的諮詢台，並派專業人員進行質詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加培訓班，他們會第一時間通知我們。並在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。
第二步：公司經過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之餘，我們還會在特定時間內組織並召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業形象，贏得好口碑，能使產品建立起穩定的市場佔有率。
在補課即將結束的時候，我們會組織學員進行有意義的活動。例如包餃子、拔河比賽等有利於學員之間僅一步瞭解和交流的平台。
由於我們公司處於新聞媒體發達的長春，所以與這些新聞節目進行聯合錄製節目也是一個好的選擇。在節目播放的同時可以更好的提高公司的知名度。
第三步：即五年以後，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓機構派代表來長春進行一個交流會，以後每兩年舉辦一次，並將這個活動的品質與規模逐漸擴大，。相信這
場活動必將成為長春文化發展事業中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本公司的名號。
在企業形象以及學府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經濟文化區做宣傳廣告為以後的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。
3、營銷特色
1、製造文化賣點：鑑於師資力量與其他類似機構的不同，凸顯我們的優勢和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現的一些問題。
2、營銷企業形象：企業形象是企業無形資產的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業形象。我們要在消費人羣面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。
3、貧困助學計劃：在公司運營穩定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用於構建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們公司的發展資金，還將向社會上熱愛學習的企業家等富裕人羣徵集。對於那些有需要補習，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人羣，基金會將給予適當補助。此外，基金組委會每年將從學員中評選出一名優秀學員獎，獎勵那些對企業發展起積極推動作用的人。
七、銷售計劃
收費標準（初期） 幼兒班學費初步定為380元左右每20天；國小班學費初步定400元左右每20天。（選其他才藝培訓再根據不同科目按課程收費）
後期的收費我們會根據根據學員的接受程度適當的上調。
定價策略 一般根據當地對補習冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值。
初期價格略低，到中期以後逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。 備註：我公司的另一目的是推廣培訓文化，希望每個人能加入進來。對於那些需要補習以及課後輔導，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每週日特別設立了免費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。
八、成長與發展
未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發展的最好“教材”，在有的人眼裏，學習、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼裏，補習不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習培訓將成為這個世紀舉世矚目的成果！
創新創業教育教研室將圍繞提升大學生創新精神、創業意識和創業能力，着力在大學生創新創業課程教育、實踐教育、競賽培訓等三大方面開展系統深入的教育工作，加強創新創業課程體系建設、師資建設和文化建設，幫助大學生轉變就業觀念，拓寬創業就業渠道，培養創新創業能力，塑造創新型人才。
一、創新創業課程教育
（一）完善創新創業基礎課程改革
20XX年，完成《創業指導》課程系列改革，自19級開始將《職業發展與就業創業指導》課程系列納入教學計劃，配合學校多媒體教室，全體專職教師使用在線智能化教案進行備課，投入使用就業職規、創新創業翻轉課堂資源；創新創業實訓室運行規範，同時將創新創業MOOC資源與《創業總動員》內容相結合，進一步豐富實訓課內容。
至20XX年，形成《職業發展與就業創業指導》精品課程一門。
（二）逐步推廣創新創業線上選修課程
20XX年，選拔部分學生開展第二課堂——《創業之星》線上訓練營活動，組建小班型，通過在線演練、參與競賽等方式小範圍推廣線上課程。
至20XX年，建設1到2門線上選修課程，在全校範圍內推廣並使用。
（三）全校範圍內開設專創融合課程
20XX年，建設創客工坊綜合實驗室，計劃選拔具備較高專創融合水平的教師和學生入駐實驗室，為我校專業建設與創新創業教育發展提供土壤。
至20XX年，各專業至少形成2門專創融合類課程。
二、創新創業實踐教育
（一）提高創新創業實踐教學質量
20XX年，創新創業教育教研室擬舉辦三次實踐教學活動，在傳統實踐教學基礎上，深入開展“5+3+2+1”創新創業教育新模式，充分發揮創新創業孵化基地作用，將課程實踐教學與孵化基地創業活動相結合，提高我校創新創業文化氛圍。
至20XX年，在創新創業實踐教學系列活動中，選拔出15-20名優秀的學生參與到技能小組、創業競賽中，使實踐教學活動成為輸送創新創業競賽選手的主要途徑。
（二）建成省級一流的創新創業技能小組
20XX年，組織4次技能小組活動，繼續帶領創業技能小組走出校園，參加各級各類創新創業競技大賽，服務我校創新創業活動。
至20XX年，創新創業技能小組逐步成為我校參加各級創新創業大賽的先鋒力量，技能小組成員至少獲得省級三等獎或以上獎項三項。
三、創新創業競賽培訓
（一）提高教師教學能力，提升我校競賽成績
20XX年，創新創業教育教研室全力籌備遼寧省教師教學能力大賽，力爭校賽突圍，在省賽中取得成績；以遼寧省第六屆“互聯網+”大學生創新創業大賽為主，同時積極參與各項省市級創新創業大賽，在參賽項目數量、質量上有進步，力爭突破銅獎記錄，衝擊省賽銀獎。
至20XX年，我校創新創業競賽水平顯著提高，至少獲得省級以上獎項六項。
（二）增加項目指導數量，提升項目指導教師水平
20XX年，創新創業教育教研室全體教師平均承擔2項項目指導任務、每人平均參與培訓至少2次，教研室教師參與指導的項目獲省賽以上獎勵至少2項。
至20XX年，我校參與省賽創新創業項目數量達千項，大部分專業課教師具備指導創新創業項目競賽能力，各專業均有專創融合項目在省賽中取得名次，從而全面提升我校創新創業大賽成績。
一、宗旨
通過深入調查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；形成《幼兒創造力培訓》在兒童教育市場的準確定位以及市場戰略：提升產品理念，開發設計產品組合，制定營銷策略，判斷該產品所在的細分市場，明確目標市場，對目標市場的用户、用途、產品特徵、價位、用户需求及偏好進行分析；明確主要競爭對手，瞭解競爭對手的市場定位，產品特徵、產品市場定價、營銷模式、營銷網絡、營銷手段等，並對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。
二、產業概況和前景預測
1、兒童教育市場潛力分析
據國家統計局的統計數字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近於家庭總收入的三分之一，城市家庭教育佔家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20xx年底，中國社會科學院發佈的《20xx年社會藍皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養老和住房。總之，兒童教育市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。
因此，我們完全可以斷定兒童教育產業市場前景是非常廣闊的，它已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。
2、兒童教育市場的特點
（1）、客户羣數量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數、穩定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客户基礎。
（2）、家庭對教育投資需求強勁：
“望子成龍”是每個家長的心願，重視教育是中華民族的優良傳統。中國人在培養後代方面，可以用“捨得花血本”來形容，後代彷彿是自己生命的延續，是未來的希望。我國城鎮居絕大多數為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用於孩子的消費額為1000元左右，其中用於孩子的教育消費已佔子女月消費的30%。
（3）、兒童早期教育理念深入人心：
越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學研究證明，0——6歲的嬰幼兒時期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發的關鍵期。美國教育心理學家布盧姆在《人類特性的穩定與變化》中，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17歲時人的智力發展水平為100，則4歲時就已具備50%，8歲時達到80%，剩下的20%，是從8-17歲的9年中獲得的。人在0-8歲這一階段經過了人生的幾個關鍵期：語言關鍵期、運動關鍵期、社會性關鍵期、對感官的關鍵期、數學關鍵期，抓好幼兒關鍵期的早期教育培育，有利促進和幫助幼兒的健康成長。
（4）、兒童早期教育代表朝陽教育產業的發展方向：
聯合國文教組織宣稱，教育產業是21世紀的朝陽產業。卓越的投資人認為，教育產業是“21世紀最後一支原始股”。世界教育專家認為，兒童早期智力開發是21世紀教育發展的趨勢所在。中國教育專家認為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來人才的素質。
許多國家都把兒童的科學教育作為21世紀爭雄的第一戰略任務。各種兒童早期發展計劃紛紛出現，其重要的特點，就是加強對兒童的個性化指導，能力培養，實現綜合素質的全面發展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養育孩子的機會，因而年輕的父母更加需要培養孩子全面、系統、實用的科學指導，尤其是適合自己家庭和孩子發展特點的個性化指導，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
當今中國的家庭格局基本是三個家庭六個大人共養一個孩子，幼教產品目標消費者達
4.5億人之多。巨大的市場吸引力催生了眾多幼兒教育產品的出現，但由於市場處於低端競爭階段，品牌眾多，競爭混亂。這一切都為我們進入市場提供了一個難得的契機，我們可以通過明確目標市場、提升產品理念、研發優質課程、創新經營模式，步步為營地進入這個市場基礎成熟、消費羣體穩定、發展空間廣闊、產品盈利持續、項目延伸廣泛的朝陽產業。
三、經營模式初步設想
1、產品定位
目前的兒童教育市場可以初步分為以下四大類：一是兒童書籍、音像製品、兒童教育網站等；二是特色培訓類，包括英語、藝術、體育、智力等；三是益智玩具、DIY玩具類；四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發培養幼兒的創新思維、創造力培訓課程為突破口，輔以趣味科學實驗、益智遊戲、智力玩具和相關音像製品、網站等方式，以“小天才實驗室”、“創造力訓練營”、“智慧大本營”、“魔幻學堂”等形式，打造國內開發培養幼兒創造力第一品牌。
2、經營模式
首先，在深入的市場調研前提下，以兒童心理學、幼兒教育學、思維科學、創造學、成功學等相關理論為基礎，提煉整合出自己獨特的教學理論，結合我國國情，制定出詳細發展規劃；其次，集中精力研發幾門經典課程、發明幾款益智玩具，編撰製作相關書籍、音像製品、建設網站，同時做好商標、版權、專利等知識產權保護工作，建成一到兩個經營示範點；最後，細化完善經營模式，以加盟連鎖的方式拓展經營。
四、當前主要工作
1、幼兒教育市場調查
（1）、通過查閲政府公開統計報告、藍皮書（《20xx年社會藍皮書》、《中國居民消費調查報告》、《20xx中國特許經營行業趨勢調查分析》等），得到幼兒教育市場的整體情況。
（2）、調查北京市幼兒數量和幼兒園數量、分類和分佈情況。
（3）、選擇至少五個北京市城區幼兒園，進行深度調查，內容包括：幼兒園的規模、人數、班級組合、課程內容和安排、特色班的種類和收費、合作教學模式、內容、收費和利益分配情況。
（4）、選擇10名3-7歲兒童進行訪問調查，內容包括：每年的整體花費、用在教育方面的花費、在幼兒園的常規學習內容、在幼兒園參加的特色培訓課程內容、收費和滿意程度、參加課外其他特長培訓內容、收費和滿意程度。
2、競爭環境市場調查
（1）、目前競爭對手的總體情況；
（2）、主要競爭對手的經營模式、課程特色、收費標準、市場覆蓋面、課程的優缺點、客户滿意度。
3、相關理論知識準備
（1）、兒童教育相關理論：
美國教育心理學家布盧姆教育目標認知、情感和動作技能三層次理論；
哈佛大學加德納教授的多元智能理論
瑞士心理學家，發生認識論創始人皮亞傑的兒童智慧理論； 美國教育心理學家和教育家布魯納三個層次學説的理論。
（2）、創造性思維和創新理論
劍橋創新專家愛德華·德·波諾《水平思考法》。
4、進行初步的投資效益分析，判斷項目的可行性。
一 項目名稱：xxxxxxx
二 計劃目的
1。 短期目的：通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當地有名氣有規模的語言培訓機構2。長期目的：逐漸誇大名氣和規模，和國外學校組建派遣學習關係，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構
三 主要內容
1。 培訓對象分析
作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現在中國越來越與國際接軌， 很多人因出國而需要語言過級，因業務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。
2。 市場預測
目前，銀川進入了歷史上最好的發展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經濟重點開發城市。今後5到10年內，銀川經濟保持兩位數的增長速度，構築起適宜200萬人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，註冊地在寧夏的日資（含合資）企業截止20XX年共50家，這些都顯示語言機構的市場需求而據調查，銀川語言培訓機構總共才五六家，且都不具規模。可以説，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間 ，巨大的市場潛力
就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點；在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點，因此抓住機遇成立一家專業化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。
3。生源招收步驟（還應添加其他的招生來源）
能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下兩點：
⑴ 加大宣傳力度，可以通過電視台做廣告或散發宣傳單或貼橫幅等
⑵ 可以和學校或企業達成協議組建培訓班
4。 團隊機構人員配置
機構規模較小時實施直線職能的組織結構：
⑴ 總經理一名總經理負責整個培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外交流，使其實現一體化。
⑵行政人事部主要職責：
①招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關辦理
②各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理
③員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業
④員工考勤，督導並薪資核算
⑤ 對培訓機構各項工作的紀律檢查
⑥做好每次會議的會議記錄
⑦收集培訓機構在工作中積累的經驗和不足之處並加以記錄，以便下次借鑑和改進
⑧協調本部門與其他部門的聯繫
⑶ 財會部實行嚴格的財務管理
實現損益控制的手段是通過“週報表”和“月報表”上的科目對各個服務單元進行審核。審核內容包括銷售額，顧客數，平均消費數量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過報表上反應的實際情況向上級彙報。以便縮減發展空間小的單元，增設發展空間大的單元，充分利用我們有限的資金。運用管理控制手段，預算經濟業務情況，根據實際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。
初期人員設置（根據實際運作再調整）：1 總經理1名；2 財務部經理1名；3 採購部經歷1名；4 信息收集員工2名；5 各種語言講師7—9名；另外選擇小組組長若干名（每門語言課設一名小組長）。
5。培訓過程
（1）前期培訓運作：
對於培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行免費試聽，教授學生們在外語學習過程中出現的問題及應對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優秀的老師安排在合適的位置。
（2）中期培訓運作
如果前期的工作做的較好，那麼學生應該正式步入學習的環節，課時的安排由教師和我們根據各門考試時間進行詳細安排。同時應該注意以下幾點：
第一，如果學生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學自行學習，要求學生掌握實質的內容。第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應有可以替補的教課老師。第三，根據情況開課，可以由最開始的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等；班級可以由最開始的國中高級班到考級班、衝刺班、出國班、網絡班等；開課時間可以由日班、夜班、週末班到小時班及上門授課。
（3）後期培訓運作
如果機構經營順利，後期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進行協商，改進教學質量，只有把握市場需求才能在培訓教育這方面有所得。後期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。同時建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力，並不斷改善機構作業方式，在學員的語言學習中起到作用。
6。財政預算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。按照一般語言機構投資預算，在銀川舉辦一個教學點需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費 1萬/年， 員工工資 15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10—20萬/年。（我自己估計的，具體情況還要考察）
7。 合作融資方案
⑴ 面向教學機構的合作模式：我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材；對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及諮詢工作。
⑵ 面向投資人的合作模式：投資人提供培訓場地，以公司股份20%作為回報。
⑶ 直接融資：主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。
⒏ 利潤來源
盈利模式—— 學生培訓收費、網站會員費、教材資料費。學費每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導50小時，平均學費50元/小時，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學生，每名教師每年可獲得學費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司淨利潤4萬元。
⒐ 風險分析
做為教育事業，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由於我們是初次做教育方面的，難免經驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來！
目錄
一、公司概述
2.1、企業的簡介和文化
二、產品與服務
3.2、服務特色
3.3、服務優勢
3.4、“包提高再收費”的服務流程
三、市場分析
4.1、市場現狀分析
4.2、市場定位
1、目標市場定位
2、目標消費羣定位
4.3、市場需求趨勢與公司招生規劃
4.4、市場優勢
4.5、競爭者分析
四、輔導質量管理機制
五、市場營銷
5.3、目標人羣
5.4、價格定位
六、人力資源管理
6.1、教師的招聘
6.2、對內部工作人員的管理
6.3、對學生的管理
第二部分公司概述
2.1企業的簡介和文化（要完善）
企業使命：教育公平，和諧社會
公司信條：更高追求，更高理想
公司精神：自強、拼搏、發展、通達
服務理念：用我質量與真誠換您進步與舒心
經營理念：以優質服務為基礎，以高質教學創品牌
管理理念：有效地發揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響
第三部分學員與服務
補習，顧名思義，就是在學員原有的知識基礎上，對學員進行知識的複習、補充以及對學員即將學習的知識進行系統的講解，讓學員對已學過的知識進行鞏固，對未學過的知識進行提前的理解和消化，我們將提供英語、數學、語文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物等多方面按需進行的課程設置，提供各方面知識的高材生進行輔導。
3.1服務特色
1、輔導質量管理機制，定期開質量總結會議，加強教師輔導質量隊伍建設
2、“包提高再收費”模式
3、“一對一”和“一對多”模式，建立教師輔導責任制
3.2服務優勢
1、迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求。
2、提供縣城中學等學生方便和熟悉的教學環境。
3、師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。
4、合理的課程安排，有利於學員的學習效益達到最大化。
3.3“包提高再收費”模式的服務流程（要完善）
我公司主要以補習教育為主，在進行補習的同時融合了先進的現代科學管理機制度。本着“提高學員素質，力求教育公平”的目的，將“補習”做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。
我公司的品牌價值衡量標準為：
品牌價值=品牌定位x品牌知名度x市場範圍
從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場範圍。
而品牌定位可以抽象為：
品牌定位=價格-成本
無論產品價格高低，只要價格減去成本後的差越大，定位就越有利，越能創造品牌的價值。如果成本大於價格，就表示投資很大，但創造的價值不夠大，產品的價位再高還是要虧本。
我們公司在經過慎重考慮和調查後，價格定位是採取折中的方式，即處在類似公司價格加權後的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到自己的預期效果。從成本上來講，雖然我們是一個的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。可以説我們的成本對於回報來説是很小的。
除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產品的實體出現來打造。前者就是通過公關、廣告或各種事件來宣傳產品；後者就是將產品曝光，產品的市場佔有率越高，知名度就越高。
我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長沙本地來説就有了相對大的影響。但是從長遠來看，長沙只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這麼説，我們的品牌知名度是上升的。
我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質，即文化學習沒有人羣年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻着重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子的教育投資是很捨得花錢的，還有在上班族，例如一些老闆或者白領。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴充。這些為我們提供了實際操作的標準。
從另一方面講，單位品牌產品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場佔有率也越大；因而單純以絕對的靜態價格數字衡量市場定位的高低是不準確的。價值差的大小就意味着產品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關鍵看產品可以實現的價值差的大小。
另外，產品價值差乘以品牌知名度在乘以市場範圍，就是現在的品牌價值。我處在相對發達的長沙作為公司地點，這個市場對於公司現在來説是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場範圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。
但是由於價值差與知名度在不同的時期是會發生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的；企業是否能夠長期保持產品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發佈率方面的名次、產品在市場佔有率的名次），就決定了品牌的價值是否穩定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨着市場因素的變化調整公司戰略，以達到價值穩定的目的。
除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場佔有率幾個要素上都會是上升的。
第四部分市場分析
這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的發展，新東方、考研培訓、公務員培訓就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中佔有一席之地。
4.2市場現狀分析
近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性。可見補習培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。
4.3市場定位
1、目標市場定位：為了補習培訓的長期推廣和企業發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、補習培訓發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業開拓的首選定在長沙，然後根據後期的辦學情況再在湖南株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，隨後我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。
2、目標消費羣定位：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年；高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老闆等；以上兩個羣體之外對補習有需要但部分條件不夠的人羣。
4.4市場需求趨勢與公司招生規劃
通過對長沙市本地消費羣的市場調查，補習培訓的市場需求人數大致顯示在上方圖標裏。當然潛在的消費者數量不僅於此。
根據上面圖表，我們對未來幾年的生源人數做了一定預測，見下表：
學員招收人數説明
第一年：由於初次辦校，人員數量可能由於人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由於宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人蔘加進來，而且預計學員數量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數增加，公司本着“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身容量以及教學人員的數量，公司會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。
4.5市場優勢
下面我們將從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。
（一）外部環境
一、以的當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍處於較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補習越來越受到國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。
（二）內部條件
一、本公司會採取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平台，同時我們也會通過本身的優質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶佔市場以及在與同類機構競爭中取得先機。
二、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生，都是專門為提高補習質量專門招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的國中校區和高中校區內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。
4.6競爭者分析
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓機構，由於他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關係，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的範圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時藴含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人羣更廣，推廣補習的辦學目的也更有利於我們企業生源的擴招。
就第二類補習課任老師來説，由於個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們佔領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
第五部分輔導質量管理機制
5.1營銷策略
遵循市場發展規律，立足公司的競爭優勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，並依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。
在創辦初期，我們採取快速搶佔生源的策略。進入中後期以後，隨着知名度的提高以及自身的不斷完善，將採取擇優錄取的策略，以確保生源質量並不斷提高本培訓中心的知名度，成為湖南類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善長沙本地現有辦學條件的同時，並將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最後實現全國聯辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。
5.2營銷手段
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。
一：項目簡介
（一） 項目名稱：xx教育培訓學校
（二） 經營範圍：中國小課程培訓
（三） 項目投資：三萬元
（四） 場地選擇：婁底市春園商業步行街鑽石街
二：產品與服務
（一）產品與服務定位：人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨着兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝着全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質量難以保證。因此，我們在針對富有人羣開設一對一個性輔導課程的同時，還兼顧了那些處於家庭相對困難並且需要再次進行知識儲備的人羣。開辦課外輔導機構。
（二）產品與服務內容及方式：課外輔導，就是在學員原有的知識基礎上，對學員進行知識的複習、補充以及對學員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數學、作文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術，書法，國學素養等多方面按需進行的課程設置，提供各方面個性化進行輔導。
（三）產品與服務特色：1.以學員所需的課程為主要的教學內容。
2、教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。
3、授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人羣設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人偏科現象同期選擇不同的特色課程。
4、除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經驗、考場模擬、考場經驗、考場心理、複習重點等多方面感同身受的輔導。
三：行業與市場分析：全球的培訓熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發展，我們只有不斷地改變、創新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中佔有一席之地。
（一）市場現狀分析
近幾年來，課外培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入其中；同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性。可見課外培訓的發展是必然的，是順應時代的`潮流。
（二）市場定位
1、目標市場定位：為了課外培訓的長期推廣和機構發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、課外培訓發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將立足當地，然後根據後期的辦學情況再周邊輻射，進行擴張，隨後我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。
2、目標消費羣定位：社會青年，中國小生及家長。
（三）市場需求趨勢與機構招生規劃
學員招收人數説明
第一年：由於初次辦校，人員數量可能由於人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由於宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人蔘加進來，而且預計學員數量會超過預期；第三年後:人員會呈基數增加，機構本着“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到機構的本身容量以及教學人員的數量，會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。
（四） 市場優勢
下面我們將從市場外部環境和機構內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。
外部環境
一、以當代大學生畢業為培訓教師是我機構非常大的特色。
二、當地經濟發展基礎較好，我們以合理的價位，較高的質量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，課外輔導越來越受到國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。
內部條件
一、本機構會採取一系列高效的宣傳手段樹立機構在消費者心目中的品牌形象，而當地這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平台，同時我們也會通過本身的優質教學提高機構的知名度。這樣，在機構進入市場時，能使我們率先搶佔市場以及在與同類機構競爭中取得先機。
二、我們機構的師資力量都是各學校各學院畢業的成績好的大學生，都是專門為提高輔導質量專門招聘的，因此，我們的培訓成果必將成為同類競爭機構中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的中國小校區附近，為我們的辦學提供了非常大的幫助。
（五）競爭者分析
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓機構，由於他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關係，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的範圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時藴含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人羣更廣，推廣補習的辦學目的也更有利於我們企業生源的擴招。
就第二類補習課任老師來説，由於個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們佔領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行學習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
四：投資分析與預算
（一）投資分析：
我們的啟動資金是五萬元左右，這對於一個培訓的長期投資來説並不算多。第一年我們機構主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，憑藉深入的宣傳方式和高效質量良好的社會效益口碑，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金迴歸的手段，預計能收回成本並有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接着我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現有辦學條件的同時，將它定位為母機構，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，達到文化推廣和盈利的雙豐收。
（二）投資預算
1：薪資預算：所聘用老師多為在校大學生兼職老師，薪資以底薪+課時費計算
2、場地建設、租用支出預算：一萬元
3、設施設備與材料預算：一萬五千元
4、廣告營銷預算：一萬五千元
5、其他預算：一萬元
（五）營銷策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很瞭解前，做好第一步的宣傳後，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電台、報紙、諮詢台等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即機構成立初期，影響有限時期，我們將組織進行中國小的巡迴演講，以擴大影響力；
中期，即公司經營了二到三年，具有一定影響力後，我們將以學府名義，與中國小校聯合舉辦“挑戰”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；
後期，即三年以後，我們將以機構名義開展一場成果展示會，與全國各地其他教育培訓機構派代表來進行一個交流會，以後每年舉辦一次，並將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的遊學活動，機構指派兩名管理人員和兩名專業老師一起，分時間段向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。
六：風險預測與控制
任何創業項目都存在風險，如何能夠有效的預防並控制各種風險是項目探討之初就應該多方面討論的問題，做為管理者會採取各種措施減小風險事件的發生的可能性，或者把可能的損失控制在一定範圍內，以避免在風險事件發生時帶來的難以承擔的損失。
（一）風險預測
1、經營場所地理位置：本項目經營場所選在婁底市春園商業步行街鑽石街，在選址上考慮到了產業的集聚效應，鑽石街的各類培訓機構林立，地理位置交通便利，輻射面廣，可吸納一中、一小的學生。
2、對競爭對手的瞭解不夠。現在的教育培訓行業競爭激烈，在創業初期，機構在宣傳各方面還不足，競爭力還不夠。還有對競爭對手瞭解也不足。這就需要我們在前期工作中做好市場調查，同時加強自身的競爭實力。
3、實際投資超出預算：為了達到一定的招生目標，面對教育培訓機構的激烈競爭和市場對象，我們就必須在選址、招生宣傳、師資力量、基礎設備等方面加大投入力度，從而導致實際投資超出預算。針對可能出現的這一問題，在機構財務方面要嚴格掌控，多做市場分析調查，將創業成本盡最大可能的降低。
4、管理制度不完善：在機構發展的初期，不僅要發展其效益的最大化，還要注重機構內部的有序合理化。作為初次創業的我來説，難免會出現管理上的漏洞。所以作為管理者，應加強對這方面的管理調控，首先要建立科學合理的薪酬激勵機制，機構的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調整。薪酬與績效掛鈎，績效薪酬可以把機構與員工的利益統一起來，員工為自己目標奮鬥的同時，也為學校創造了價值，可以達到一種“雙贏”的目的。不僅如此，還要加強學校的文化建設，讓員工能在一個舒適、和諧的環境下工作，增強凝聚力。
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