一。 期貨簡介
1、功能
期貨是市場經濟發展到一定階段的產物。從國家戰略角度來説，期貨有着商品定價權的功能。以後隨着我國金融期貨的推出，還會有貨幣定價的功能。從市場運行趨勢來講，期貨有着價格發現的功能。形成市場認同的指導價格。從現貨或貿易企業運行層面來看，期貨更有着實質性的期望價值功能，成為企業運作中控制風險的有力工具。大多數城市家庭的股票，期貨，債券等理財產品已不陌生，並通過期貨投資為家庭或個人的資產保值增值。
2、特點
<1>期貨交易具備雙向交易機制，在牛市和熊市中均可獲利，其靈活的交易方向大幅增加了交易者的獲利機會並減小了資金長期被套的風險。
<2>T+O交易方便投資者隨時進出市場，提高了資金使用率，增強資金資及時安全變化
<3>保證金的槓桿機制充分放大了客户資本和利益空間，交易者可針對不同行情和自己的風險承擔能力，通過調節做單量的大小，或注重風險控制或強調放大利益來適應控制風險和利益度，可謂張弛有度
二。 行情回顧與展望
當美國次貸引發雷曼兄弟破產導致金融危機的爆發以後，大宗商品價格一落千丈，原油從去年-月的147美元跌落至今年初的33美元，我國上海期貨交易所的銅價格從的83770元/噸跌至23650元/噸。市場恐慌至極。正所謂水滿則溢，月虧則盈，在各國經濟刺激計劃和金融改革相繼出台後，隨着危機逐漸的緩解，經濟開始復甦，尤其整個系統性風險漸漸消散，大宗商品的相對價格還是要表現出來。決定價格的因素是全球經濟機構，市場危機並沒有改變全球化的進程，並沒有改變新興經濟體崛起的事實。大宗商品價格仍會迴歸到正常水平。所以危機之後就是機遇。銅價於4月份已回升至45000元/噸，若當時在底部的24000元/噸，買入1手滬銅就可獲利105000元，若當時有100萬約可買入40手銅，就可獲利4200000元。過去的畢竟是歷史，而未來中國的發展才是我們要看的。最壞時期已經在去年四季度時過去了，隨後中國經濟增長會逐漸加速，在---年一季度達到高峯。經濟的增長離不開資源，在中央積極財政計劃中，基礎設施和災後重建佔到近70%。新開工項目投資增長速度前所未有，前5個月新開工123879個項目，投資增長高達95.9%。從目前趨勢觀察，今年將是歷年來鋼鐵消費增長量的一年。全年鋼消費將達到52000萬噸左右。增長達14%。故像鋼材，銅，原油等需從國外大量進口的資源類期貨品種將長期看漲。從匯率來看，美國肆無忌憚的增長基礎貨幣和大量發行國債造成美元貶值的趨勢將是長期的。從經濟週期的角度可長期看好到----年。從資金面來看，目前不論是國內還是國際，交流性均相對充裕、在這些宏觀條件的背景下，大宗期貨品種價格必將理性迴歸重返。並在十一大慶到20__世博期間重展輝煌。
綜上所述，百年不遇的危機背後必然醖釀着百年不遇的機會。螺紋鋼信貨增長，房價升温，鐵礦石談判受挫，鋼材消費增長和成本提高的多重利好下，依然跌跌預勢，當可立即入市買入。銅在前期大幅反彈，近期正在獲利回吐進行技術調整，待調整結束後正是逢低買進的良機。後期即使如果只升到正常價格的60000元/噸水平也有20000元 /噸的巨大利益空間。
三。 投資方案
1、投資金額：1百萬
2、投資品種：銅，螺紋鋼，PTA，PVC，塑料，油脂
3、交易計劃：<1>即時買進螺紋鋼 長線
<2>待鋼回調結束逢低買進 長線
<3>短線交易：油脂，PTA,PVC，塑料 周間日
4、投資模型：長短結合模式，採用三三制式，即
<1>長線投資30%
<2>短線交易30%
<3>風險防控或到加碼資金30%
5、預期利潤：正常情況下每季度15%左右，如遇階段性底頭部可達100%~30%
6、風險度：一個人從出生到行走，從生活到投資均經歷了無數的風險，期貨交易也不例外，總體風控設置在20%左右時比較科學的。
四。投資理念
1、投資小可養家餬口，投資大可富國安邦，不少不察也
2、賺錢和虧錢最核心的因素，不是市場面，不是技術面，而是心理面
3、過去的歸於歷史，未來卻操縱在每個人的手裏，不要老想過去，要重視現在，把我好未來。
4、個人是起點，羣眾是終點，羣眾永遠是錯誤的，擺脱羣眾，切忌與羣眾打成一片，從眾一定賠錢。
5、此消彼長，強者恆強——“趨勢”由此而來
期貨交易對於企業來説除套期保值業務，還提供套利對衝投資及投機業務，其利潤回報率一般高於30%，且具體操作可由貴公司選擇自行操盤，本公司給予信息提供及技術指導培訓，也可由公司委託本公司操盤。
龍灘水電站位於紅水河上游廣西壯族自治區天峨縣境內，設計總裝機容量630萬千瓦，概算總投資243億元。1999年12月26日，由原國家電力公司（出資33%）、（出資32%）、廣西開發投資公司（30%）、貴州省基本建設投資公司（出資5%）共同發起組建龍灘水電開發有限公司，全面負責龍灘水電站的建設和運營管理（電力體制改革後原國家電力公司和原廣西電力有限公司的股份全部劃給中國大唐集團公司）。為保證龍灘水電站的順利建成，項目業主龍灘水電開發有限公司在工程建設過程中，深化改革，對在當今社會環境中大型水利水電工程項目管理的方法，進行了有益的探索、研究與實踐。按照“項目法人制、招標投標制、建設監理制、合同管理制”原則對工程項目進行管理。
1.工程建設管理的組織模式
項目的管理組織在建設這樣宏大的工程中起着決定性的作用。按照傳統的工程建設的管理組織方式，業主班子將是一個龐大而又複雜的組織機構。在設計項目管理組織時，項目業主以市場經濟的思維方法構思項目管理組織的模式，形成了按投資多元化、管理社會化、經營市場化建立工程項目管理組織的總體構想。這一構想就是要充分利用改革的成果，運用市場經濟的運作機制，實行龍灘水電工程建設的社會化管理。
作為電站建設的業主，龍灘水電開發有限公司負責電站的建設及運營，對水電站總體規劃與設計實施強有力的管理。公司在各參建主體中積極發揮主導作用，倡導管理創新，通過貫徹對合同主線實施“靜態控制、動態管理”的思路，促進各參建單位形成自覺的質量品牌意識、市場競爭意識及顧全大局的觀念，使工程進展較順利，質量、工期、投資等方面均得到有效的控制。龍灘水電開發有限公司本着精幹、高效的原則和建立現代企業制度要求，為更好地發揮公司工程建設責任主體和實施主體的作用，加快工程進度、質量、投資、控制，進一步明確職責，規範運作，科學管理，提高管理水平。公司管理機構設置為“九部”，即：工程建設部、計劃合同部、機電物資部、工程技術部、財務管理部、黨羣工作部、總經理工作部、環保移民部、人力資源部。目前，正式職工85人。除此之外，充分借用和發揮社會專業力量，將部分專業工程委託社會化的專業部門或機構對其的實施進行管理。這樣，形成了水電站項目業主與社會專業機構是以經濟關係建立起來的具有特色的大型項目的工程管理組織結構模式，實現了工程項目的社會化管理。在工程的具體事務管理中，水電站項目業主又是按市場化經營的方法進行運作，充分利用市場機制為水電站建設管理提供服務，使水電站建設得到有力的社會支撐。如水電站項目中某些設備的採購、貨物的倉儲、設備和大宗材料的運輸、有關的輔助服務等均按市場原則通過經濟合同來實現。社會化管理使業主的工程事務管理工作量大大減少，業主班子的人員規模可以降低至最低點，項目管理工作的效率和效果提高，降低了建設成本。水電站項目業主由此可以集中精力管理重大問題，在整個建設過程中定思路、定標準、定製度，一手抓規劃設計和工程建設，一手抓工程招標和合同管理，這樣在總體上就把握住了水電站建設的方向。各社會專業機構在統一的規範和規則下，各司其職，負責相應專業工程的具體實施工作。實行社會化管理，還可得到社會上最優秀的各方面的專業人才為水電站建設服務。
2.工程招標採購的方法
2.1.項目招標
龍灘水電站工程項目分標按照標界清晰，便於合同管理，優化施工佈置，減少施工干擾的原則，將工程項目分標如下表：
序號合同名稱備註
1、左岸導流隧洞及左岸岸坡工程葛洲壩集團公司中標承建
2、右岸導流隧洞及右岸岸坡工程江桂聯營體中標承建（江南水電工程公司廣西水電工程局聯營體）
3、大壩工程七局八局葛洲壩聯營體中標承建（水電七局水電八局葛洲壩集團有限公司聯營體）
4、地下廠房工程1478聯營體中標承建（水電第十四工程局水電第七工程局水電第八工程局聯營體）
5、升船機工程待招標
6、大法坪砂石系統工程葛桂聯營體中標承建（葛洲壩集團有限公司廣西水電工程局聯營體）
7、水輪發電機組及附屬設備製造水輪機有東方電氣集團中標製造發電機有哈爾濱電機有限責任公司中標製造
8、大壩及引水系發電系統金屬結構及機電設備製造待招標
9、升船機設備製造待招標
針對招標項目規模大、技術要求高，項目業主在20XX年初即制定了招標管理辦法，並報原國家電力公司備案，規範了招標工作程序。對項目立項、招標組織、招標程序、招標方式及投標條件、標底編制、評標委員會、保密事項等都作了規定，明確了責任。對投資20XX元以上的建築安裝項目，一般採用公開招標方式，對投資在20XX元以下的建築安裝項目，一般採用邀請招標的方式，邀請對象為目前正在龍灘工地施工的六家大型施工承包人投標。對部分監理等服務項目和零星機電設備項目，採用詢價後的邀請招標方式，邀請投標人不少於三家。
招標過程中，重點把握以下幾點：
2.1.1.認真審查招標文件，保證招標文件的合法性和嚴密性。
2.1.2.認真組織開標工作，保證競爭的公平和有序性。所有的招標項目，均採用公開開標，開標時有公證員現場公證，公司監事會和廣西檢察院預防職務犯罪處派員過程監督，保證開標過程的公正。
2.1.3.認真組織評標工作，保證評標過程的合法、公平、公正、合理。公司在評標過程中嚴格按照國家計委等7部委聯合發佈的《評標委員會和評標方法暫行規定》來執行，外聘合格專家在評標委員會專家總人數的2/3以上，評標辦法在開標前作為招標文件的組成部分發給所有投標人，評標委員會專家採用綜合評分法和獨立評標。按照評標委員會推薦2~3命中標候選人，公司招標領導小組定標的程序確定中標人。招標評標的整個過程有廣西檢察院預防職務犯罪處派員監督，監督全體評標人員都能遵守評標紀律，避免外界干擾，使整個評標工作都能按照既定合法程序進行，保證了評標工作的公正公平性。
2.2.無標底工程招標實踐
無標底工程招標是在龍灘水電站建設中採用的一套完整的工程招標方法，它的核心是在工程招標時不編制招標的標底。它不是以“標底”作為工程招標的衡量準繩和評標尺度，而是通過一套嚴密、科學的招標操作程序和評標辦法來決定工程合同的授予者。實施無標底工程招標，按市場規律組織公開、公平、公正的競爭，排除了任何人為因素的干擾，保證了評標結果的客觀性和公正性。實施無標底工程招標，實質上對招標工作提出了更高的要求和挑戰，在市場發育不完善的條件下，其存在着很大的風險，必須要有真正堅持“剝奪每一個人的特權”的精神和勇氣，要敢於戰勝自我。其次，實行無標底工程招標，需要很高的條件，它要求招標者必須具有十分豐富的工程經驗、紮實的專業知識、相當高的技術水平和對工程所具有的深刻的判斷能力。即在無標底招標條件下，招標者應具備的評標方法和指標參數的合理確定、招標文件的嚴密編制、工程招標的有序組織、以及對投標單位資質管理和選定等的綜合能力。 通過對大量工程招標經驗的總結和思考，水電站項目業主認識到只有從管理制度上、管理方法上採取措施，才能剷除的温牀，徹底消除工程招標中的負面影響因素，真正地實行公開、公平、公正的工程招標與採購。由此，龍灘水電站形成並確定了工程招標採購的總體構思，其核心思想和總則是：在工程招標採購中要“剝奪每一個人的特權”；工程招標採購中的權力必須受到監督。在這樣的指導思想下，水電站項目業主根據龍灘水電站的實際，進一步對工程招標採購的方式和方法進行了探索，研究如何從制度上、技術上清除各類消極因素存在的可能性，在上級有關部門的支持下設計出一系列有關工程招標採購的組織方法、管理辦法和規章制度，具體包括：無標底工程招標的方法；科學公正的評標辦法；承包商資質信用的預審控制方法；招標採購的組織機制；工程招標文件的編制方法；工程招標中的技術要求；以及實施閉口總價和固定單價合同的措施等。
3.合同管理
3.1.合同管理的特點
龍灘水電站建設管理完全按照現代企業管理模式進行，合同管理制是建設管理的主線，其主要特點是：
3.1.1.嚴格合同的預管理。所謂合同的預管理，就是合同簽訂前，合同項目的計劃立項、招標文件的編制及審查等，這是合同簽訂後能否順利實施的關鍵。招標文件的編制和審查要以技術要求合理，商務要求嚴謹、公平，整體規劃可靠為原則。
3.1.2.嚴格合同的簽訂程序。每一份合同的簽訂之前，合同文本都經各業務職能部門會審把關，然後甲乙雙方要進行平等協商，就雙方關心的問題達成一致意見。這樣減少合同執行難度。
3.1.3.嚴格按合同辦事。在履行合同過程中，嚴格按合同約定辦事，對質量、進度、安全、造價、文明施工等管理要求，都遵從合同約定。合同雙方是平等的合同主體，一切事務的處理都以合同為準繩。監理工程師和設計代表，以及其他服務單位，都在合同規範的範圍內履行職責。對於設計變更和自然因素造成的費用增加，依據合同條款規定，本着公平公正的原則進行處理。
3.1.4.完善合同清算工作。合同履行結束，逐一對合同進行清算，一方面，合同竣工資料要求齊備並符合國家檔案管理要求，另一方面對合同費用問題要有最終決算，雙方對決算結果都要簽字認可。
龍灘水電站建設的合同管理只剛剛開始，隨着工程的進展，必然有許多新問題新情況，還有待於項目業主去研究去解決和實踐。
3.2.強化工程合同管理的核心地位
隨着我國的經濟由計劃機制向市場機制的轉軌，大型建設項目的管理也勢必由國家經濟體制改革的不斷深入而發生變化。市場經濟就是法制經濟、信用經濟，水電站項目業主認識到，龍灘水電站建設必須實行嚴格的合同管理制，必須以合同為主線、以合同為核心實施工程項目管理。
3.2.1.從組織上採取措施，實施規範化、制度化、標準化的合同管理，制定一整套合同管理的有關工作制度和規定，對合同管理的組織、合同管理的程序以及合同的起草、談判、審查、簽訂、履行、檢查、清理等每一個工作環節均作出明確規定。
3.2.2.樹立水電站建設管理中的一切行為均以合同作為惟一依據的意識，合同運用於項目管理的各個方面，以合同、經濟手段管理和實施水電站工程。
3.2.3.選擇確定符合水電站建設特點的工程承發包模式和合同結構，通過合理的合同結構實現和保證水電站項目管理組織的目標結構和運作。
3.2.4.根據水電站工程的具體情況和現實的社會經濟環境條件，在龍灘水電站的前期大部分主要工程項目上均實行閉口總價合同，鎖定建設成本。強化合同準備工作，從技術上和經濟上採取措施，創造和建立實施閉口總價合同的前提條件：堅持以施工圖進行工程招標，最大限度地避免和減少工程實施過程中的不確定因素和隨意性；強化工程招標中的合同意識，努力完備和詳細一切技術資料和現場環境條件，使承包單位能夠以最小的風險在完全公平的環境中進行投標競爭；嚴密制定合同文件，合理確定工程合同的界面與工程範圍，事前分析可能存在的不確定事件和風險，有針對性的採取保護措施；充分考慮和保證承包單位的利益，引導承包單位注重技術方案的競爭，集中力量用於工程的實施，從而保證工程的質量和進度。
4.工程管理方法的研究與實踐
通過對項目目標控制方法的不斷研究和實踐，龍灘水電站在工程管理和控制的具體方法方面形成了一些較有特點、較為成功的做法。
4.1.通過規劃設計、科學技術、工程招標控制項目投資。在龍灘水電站的投資控制工作中，從工程的規劃設計、工程技術、工程招標等方面入手，控制工程的投資，節約建設成本。水電站項目業主堅持以設計為重點進行項目的投資控制，以極大的精力投入於工程的設計工作，進行設計方案的比較和改進，由此才有左右岸導流洞洞形設計方案的改變，經過設計優化的導流洞洞形設計方案，節約了大量的投資。控制水電站項目投資的另一思路是以現代科學技術為先導，依靠科技來實現投資控制的目標。在工程的設計、施工方案、設備選型等各項工作中，均設立相應的研究課題，投入科研經費，開展了大量有關工程建設的科學研究、試驗和實驗，取得許多科研成果。這些研究成果的應用既解決了工程難題，又為節約投資提供了有力的支持。通過嚴格、嚴密的工程招標是控制投資的又一思路。通過重點強化工程招標工作，建立公平、公正、公開競爭的良好環境，以最合理的合同價獲得最好的施工隊伍和最強的工程保障能力以及可靠施工技術方案。此外，前期工程通過實行工程閉口總價合同，充分依靠和發揮監理的作用等一系列控制措施和方法，使龍灘水電站的實際投資被控制在計劃的目標投資值以內。
4.2.獨立平行的工程質量監理。工程質量不僅關係到建設資金的有效使用，而且關係到社會公眾利益、生命和財產的安全。水電站項目業主以制度建設作為抓好工程質量的根本保證，建立層層負責的質量責任制，形成全過程、全方位的質量保證體系；以工程招標、工程監理、合同管理作為工程質量管理的基礎性工作。尤其是對於工程監理工作，在具體的做法上採取了特殊的措施，即在所有的工程監理合同中規定：工程監理單位必須同時與施工單位各自獨立平行地進行全部工程的質量檢測，包括必須使用獨立平行的檢測儀器和工具；獨立平行地實施質量檢測；獲取獨立平行的檢測數據和資料；提交獨立平行的檢測報告等。這樣在每一個工程上，都能同時得到分別來自監理單位和施工單位的各自獨立的兩套質量檢測與評估報告，可以切實掌握工程質量的真實情況，確保得到一流的施工質量。
4.3.依靠科技縮短建設工期。對於為期6.5年左右的建設工期，首先是以嚴謹的科學態度，分析論證進度目標實現的可能性以及存在的主要影響因素。針對關鍵問題，事先研究制定解決的方案，超前採取措施進行了一系列技術實驗和系統研究等。在得到了解決所面臨的一系列重大難題的系統方案之後，水電站項目業主緊緊抓住20XX年7月1日水電站第一台機組發電的進度控制總目標不放。在工程的建設過程中，集中力量做好項目前期的各項準備工作，抓緊工程的設計工作，為後期項目實施階段工程的順利展開積極創造條件。在進度控制工作中，以進度大節點作為控制的關鍵，保證落實大節點目標；建立工程協調製度，定期或不定期地協調各參建單位之間的進度關係；實施工程進度的動態控制，及時調整進度計劃。科學的進度規劃和有效的進度控制，為確保了龍灘水電站發電目標的按期實現。
4.4.文檔資料的制度化、規範化管理。為加強水電站項目檔案管理，建立健全項目檔案，龍灘水電站制定了有關工程文檔資料、工程竣工資料等的管理制度和規定，實行文檔資料的制度化、規範化管理。其中，採取的一個有效管理方法是賦予業主檔案資料室在檔案管理中的一項特殊權力：工程合同尾留款的支付簽發權。水電站項目業主在工程合同中均約定，預留合同價款3%～5%的工程尾留價款，作為工程保證金和工程竣工資料、項目檔案的保證金。合同規定，工程參建單位必須嚴格按照要求收集、整理、歸檔工程各環節的文件資料；工程竣工資料、項目檔案經業主檔案資料室認可接收，簽發歸檔交接單之後，才能獲得最終尾留款的支付。通過經濟制約手段，有效、及時、規範地健全了龍灘水電站的前期工程項目檔案。
運用上述這些管理思想與方法組織與實施工程項目管理，使龍灘水電站的建設取得了良好的效果和成績：
4.4.1.水電站的設計起點高、意識超前，通過一次規劃、分期實施、滾動開發的構想，圓滿成功地解決了遠期與近期建設的有機協調，實現了規劃設計的可持續發展。
4.4.2.通過水電站總體規劃的不斷優化和調整、通過合理的設計來節約投資；以現代科學技術為手段，提高項目建設各階段、工程各方面的科技含量，實現了項目的投資控制目標，節省了相當的建設資金。
4.4.3.以系統科學的思想，嚴格按照建設程序，通過科技的投入，分析研究建設過程中的關鍵問題與因素，採取措施，實現了水電站建設項目的進度目標。
4.4.4.通過實施項目的規範化管理、嚴密嚴格的合同管理、質量保證體系的建立、質量責任制的落實、獨立平行的質量檢測等切實和有效的方法，確保了一流的工程質量。
一概述
隨着市場競爭的加劇，廣告對於商家來説越來越重要，在品牌推廣、新產品上市營銷以及打擊競爭對手等方面起着不可替代的地位。現有的電視、廣播、報紙、雜誌等廣告媒體都已形成規模，在現代廣告大潮中各展優勢，各顯其長，毫不相讓地爭奪市場份額，這些傳統媒體都掌控在大的財團手中，中、小廣告公司很難有立足之地；隨着互聯網的迅猛發展，其作為媒體的作用也日益突顯出來，但對於普通的廣告公司來説既帶來了一定的商機，同時也由於風險較大，很少有人問津；户外廣告牌一直是倍受廣告公司和廣告主青睞的媒體，但隨着城市建設的發展，各大城市都在逐步進行整頓，取締了一大批户外廣告牌，對於剩餘的廣告牌進行了公開拍賣，由於數量有限，無形中大大提升了廣告牌的成本，這對於中、小型廣告公司來説只能是望塵莫及，望洋興歎。由此各廣告公司開始將投資目標由户外轉向室內，投入新的廣告媒體。新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體是由瀋陽魔圖燈箱開發有限公司最新開發的，由 “魔圖” 第二代數碼變畫燈箱組成的，畫面可以變化3幅圖片，同時滾動顯示多達16，000個漢字，分佈在各大商場、超市、寫字樓、酒店等人流量較多的場所，形成一個廣告發佈網絡，通過一個小型的無線控制發射中心，控制各個終端的文字顯示內容，是新型的無線數碼廣告網。
二“魔圖”第二代數碼變畫燈箱
“魔圖”變畫燈箱是一種新穎的畫面可以變化的廣告燈箱，它可以動態展示多達3幅不同的畫面，畫面變換時間僅0.1秒，其效果如同放大的等離子電視，自然、順暢，徹底克服了傳統燈箱單一靜止的畫面無動感、信息量少、缺乏視覺衝擊力等致命的弱點，開拓出變畫燈箱市場的新天地，是室內外廣告燈箱的升級換代產品。可廣泛擺放在百貨商場、連鎖超市、大賣場、電子市場、餐廳、賓館、寫字樓、銀行、地鐵、機場、候車廳、網吧、美容美髮形象店、婚紗影樓、藥店、花店、書店、時裝店、車廂等一切經常以廣告燈箱作為產品宣傳工具或企業形象展示的場所。
“魔圖”第二代數碼變畫燈箱是在原有產品的基礎上增加了電子顯示屏，將“魔圖”變畫燈箱技術和led電子顯示屏有機的結合在一起，使“魔圖”變畫燈箱不單顯示變化的畫面，在其上邊還有一行8-16個漢字位，可滾動顯示多達16，000個漢字，形成了一個全新的無線數碼變畫燈箱廣告媒體，這種全新的廣告媒體更直接、快捷、美觀、明朗的表達了各商家所要宣傳的思想，輔助商家實現其銷售目標。“魔圖”第二代數碼變畫燈箱在每一個終端上有一個唯一的號碼，用户可以使用一台計算機，通過本公司自主開發的“無線控制數碼信息發佈系統”，控制每一個終端上文字顯示的內容，可以發送信息到每一個終端，達到控制信息發佈的目的。
三、市場分析
隨着商業競爭的加劇，眾商家紛紛為品牌營銷、新產品上市推廣等加大促銷力度，提升企業自身形象，搶佔商機。在變化莫測的商戰中，燈箱則以明亮、直接面對面、視覺效果好的優勢，成為企業或產品的主要宣傳武器。但是隨着室內燈光亮度的增強，傳統的單一畫面、呆板靜止的燈箱廣告已無法迎合高亮度、多樣化室內佈置的現代化商場環境要求，很難令消費者產生興趣和好奇，達不到應有的宣傳效果，已不能滿足商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要。另外傳統室內廣告燈箱只有一幅畫面，其使用權歸樓宇的所有者擁有，其他廣告商很難插足，沒有形成一定的規模，不易推廣。近期一種面向商業樓宇的電視信息聯播網悄然興起，在各大酒店、寫字樓等電梯口安裝一個15吋左右的液晶顯示器，播放各種廣告、娛樂等信息，這種媒體的缺點是投資額較高，畫面尺寸較小，播出時間較短，不能滿足廣告商的大幅面需求。
新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體以全新的姿態呈現在如今多姿多彩的廣告業內，滿足了眾多商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要，由於畫面變化效果可以與電視效果相媲美，加上滾動的文字宣傳，可以在眾多的廣告燈箱中跳出來，吸引更多顧客的“眼球”。這種新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體通過“無線控制數碼信息發佈系統”將每個終端有機的結合在一起，為商家的促銷活動、產品推廣及品牌宣傳帶來最佳的宣傳效果。
新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體的特點：
它既具有傳統廣告燈箱的宣傳效果，又具有現代電視媒體的表現形式；
其變化顯示效果能吸引89.35%的消費者，效果遠遠超過傳統燈箱； 變化的圖片顯示+滾動的字幕説明，其宣傳效果比單一的圖片顯示或單一的文字宣傳高出5—8倍。
四、經營模式 五、競爭力分析
新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體是高科技專利產品，用專利保護變畫燈箱；
新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體必須用軟件生成“魔圖”和網格，用軟件來控制新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體；
“魔圖”製作軟件採用安裝登記的方式，防止盜版軟件產生；
用户可以買斷一個城市，甚至一個省的專利獨家經營使用權，保護其不受侵犯。
五、效益分析
新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體分為二部分，一部分是終端——“魔圖”第二代數碼變畫燈箱，生產成本為5，000元/個；另一部分是“無線控制數碼信息發佈系統”，價格為10萬元，包括：一台電腦和一個無線發射機。年廣告銷售收入：200個點×2幅畫面×1000元/幅月×9個月＝360萬元/年
每年費用：税金：3,600，000元×6%＝216,000元換畫成本：400元/幅×4次×200個點＝320,000元
銷售費用：3,600，000元×10%＝360,000元公司管理費用：3,600,000元×3%＝108,000元＝239.2萬元
投資總額：系統投資：10萬元
終端投資：200個點×5，000元/個＝100萬元
安裝投資：200個點×600元/個＝12萬元
不可預見投資：20萬元投資回報週期為：142萬元÷（239.2萬元÷12）= 7.13個月
注：這不包括電子顯示屏的廣告收入。
六、投資方案
先融資，再招商：先融到投資新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體所需的資金，購買一套“無線控制數碼信息發佈系統”和一定數量的 “魔圖”數碼變畫燈箱，放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的場所，然後進行廣告招商推廣；
先買斷，再招商：買斷新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體在該城市的專利權，用其中的一幅圖片為代價融資，然後購買系統和終端設備放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的場所，然後進行廣告招商推廣；
邊投資，邊建設：購買一套“無線控制數碼信息發佈系統”和少量的“魔圖”數碼變畫燈箱，放置在主要的商場、酒店等主要場所，承接廣告，用其廣告收入再購買一定數量終端設備繼續鋪設網絡，滾動發展；
分片投資，統一管理：找幾個投資商，按不同的行業分別投資，其終端設備技術工作及管理是按系統統一管理，銷售收入按合作比例分配給各投資商，降低投資成本，分擔投資風險。
通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。
我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業房地產營銷管理有限公司
目錄
一、市場背景
二、項目分析
三、項目定位
四、客源定位
五、產品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執行
九、公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
（一）九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客户購買存在一定盲目性。
開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
項目特徵：產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵（集中在千佛山周邊）。
銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。
(二)XX年以後，振盪中走向規範的過渡階段
客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散户消費逐漸成為市場主力。
開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業着眼於濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔濟南市常同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。
銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客户、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：
1、客户需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客户，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對於能承受2500-4000元/m2價格的客户，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客户，相對前兩種客户來説已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。
2、市場環境的變化：
地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。
產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，並逐漸為市場所接受。
其中：
小高層發展分三個階段：
（1）以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園為標誌，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，並引入了南方先進的營銷模式並進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。
（2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標誌，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，並且點式小高層的建築弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。
（3）市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，並且日益呈現出規模化、品牌化的特徵，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發商的變化趨勢
開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，並逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，並且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況並與之結合，瞭解客户心態。
二、項目分析
1、基本情況：
本案位於濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid（科技商務中心區）山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資於此，本案正處於這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區域消費能力分析：
經濟水平：
整體消費羣體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。
隨着周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費羣體和範圍，成為跨區域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由於本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
（一）本地客源：
此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關係，並且有足夠的休閒時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有着冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人羣對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。
高級白領：此類客户具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。
年青成功人士：此部分人有着靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小户型，但比例有限。
小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準户型為主要需求。
蒙田範文網