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第一篇：中國平安保險的文化管理與管理文化
中國平安保險的文化管理與管理文化
年，深圳八卦嶺平安總部大廈落成裝修，在六樓的培訓中心大廳豎起兩尊塑像，好範文版權所有，全國文祕工作者的114!一尊是孔子，一尊是牛頓。這一年，中國平安保險公司成立年，剛經過了一輪飛速的業務增長。這一年，平安的管理陷入了一個迷茫期，它意識到未來的競爭是管理的競爭，企業文化的競爭，但對平
安企業文化的整體架構還沒有一個很清晰的思路，只是隱隱有些光亮在眼前晃動。孔子和牛頓塑像的落成，標示着平安將以優秀傳統文化為精神為核心，以現代商業企業的規範運作模式和經營理念為準則來規範管理。
偏居一隅的小公司發展起來的行業老二
中國平安保險公司成立於年月日，同年月日正式對外營業，是我國首家股份制保險公司，也是我國唯一一家有外資參股的全國性保險公司。公司註冊地為中國北京，總部設在深圳。年月日，國家工商行政管理局核定公司名稱為“中國平安保險股份有限公司。”公司經營區域為全國及設有分支機構的海外地區和城市，可以直接經營開辦一切險種含各種法字保險和國際再保險業務，同時涵蓋證券業務、投資業務。
然而最初，平安不過是蛇口工業區內一家小小的區域性保險公司。保險行業是個特殊行業，經營的面敗取決於能否獨立地按本行業規律進行管理、運作。在平安創業發展的前三年，平安借鑑了國內外保險業的先進經驗，建立了一種全新的體制。而保險業是不可能在一個很小的範圍內生存的，保險業的經營必須符合大數法則的要求。經過了數年的爭取，直到年，平安才成為一家真正的全國性保險公司，從此確立了“立足深圳，面向全國，走向世界”的基本發展態勢。
經過年的探索和實踐，公司獲得長足的發展。截至年月日，公司總資產億元，同比增長，員工隊伍萬人，各專業系列分支機構多個，年度保險業務收入億元，利潤億元，進一步鞏固了中國第二大保險公司的優勢地位。公司在注重保險業務的同時，積極拓展多元化經營，成立了平安證券有限責任公司和平安信託投資公司，完善了保險資金運用渠道。在鞏固國內業務的同時，穩步推進公司的國際化，在香港成立了中國平安保險海外控股有限公司，統籌管理美國，香港公司及倫敦和新加坡代表處；與世界上多家保險公司建立了友好往來，在個城市設立了理賠、檢驗和追償代理。目前，公司已初步形成了以保險業為主，金融證券、信託、投資和海外業務為一體的多元、緊密、高效的集團架構。
平安管理
機遇和挑戰往往是兩個關聯的概念，對於中國保險業來説，機遇早已存在，並已給中國保險市場帶來了變化，而在變化的過程中，越來越艱鉅的挑戰也向來不及沾沾自喜的保險企業走來。面對外資保險企業進入國內市場，面對客户不斷的需求變化，如何應對市場變化，參與激烈的市場競爭，選擇恰當的競爭模式成了保險企業的重大課題。保險公司的市場競爭模式主要是指市場競爭的目標、架構、基本原則、以及競爭主體的構成與行為規範。
平安是從主要做財產保險和少量團體壽險開始的，最初也和其它企業一樣，在良好的機遇下，由於業務快速發展，分支機構劇增，內勤員工隊伍急劇膨脹，管理的幅度和難度都增加不少，在人事管理、財務管理、稽核檢查等方面都透露出一些重大隱患。⒎年這兩年對平安壽險是一個轉折點。年公司業務在下半年已經開始走下坡路了，從表面上看業務數字仍在快速增長，但各項績效指標已顯現危險信號。所幸的是，平安是一直沒有停止最佳管理模式的探索，一直在尋找最適合平安的管理機制。針對市場變化，年，平安提出“以效益為中心”的經營理念，採用管理模式，“”成了平安公司內使用頻率最高的一個詞。不僅公司高層討論問題、制定決策少不了，總公司、專業公司及各分支機構的月度經營檢討會更是專門圍繞來展開話題，已經深入到平安經營管理的各個方面。
所謂，就是指關鍵業績指標，它是個指標體系，這個指標體系的設計必須是科學、系統的，體現“關鍵”二字，抓住了關鍵，就抓住了主要矛盾或矛盾的主要方面，就可以把握事物的發展方向。平安管理主要有以下幾個方面：
一、科學、系統地設計，並且不斷更新。一個公司內不同的時期有不同的主要矛盾，指標的設計要根據客觀情況和經營管理的不同需要來調置，隨着條件的變化不斷更新。例如，由於市場競爭的不規範、企業經營狀況不理想、代理人市場管理不嚴等因素的作用使得近年來保費應收率居高不下，給公司造成較大損失，而且也隱含了極大風險，因此，“保費應收率”就要列入目前產險指標體系，而在國外，這一矛盾並不突出，“保費應收率”就不列為指標了。
二、深入分析，力爭對工作有指導性。不但要知道的狀況，還要弄清形成這種狀況的原因，從而對症下藥去改善它。例如，其某一段時間產險的整體賠付率上升了，接下來就分析是哪幾家機構的賠付率高、哪幾個險種的賠付率高、哪類風險使賠付率升高等，從而提出有針對性的控制辦法和改善
策略。
三、管理追求現代化。的監測管理十分重視時效性，這樣，發生問題之後能夠及時提出辦法加以解決，減少損失。平安的分析基本是根據財務、統計報表數據、人工計算，往往在月後天左右才可拿出分析報告。這種時效性和分析手段顯然是不足的，平安着力建立系統，逐步變滯後信息為即時信息：變完全依賴人工分析為主要指標的電腦自動計算顯示；變完
全由報告人講解分析為聽報告人分析與有關人員隨時查詢相結合；同時擴大分析結果的享用範圍，使管理更有成效。
四、將管理方式推廣到全系統。管理在分支機構有更直接、更重要的作用，只有各機構的狀況好了總公司的狀況才好，總公司的狀況不好必須到各個機構查原因。
五、的考核結果與獎懲緊密掛鈎。通過對的監測、分析，把形成各種狀態的責任與有關人員的考核獎懲緊密掛鈎，更有效地促進各級、各類人員真正關心狀態，並想辦法加以改善。管理的基礎是“專業化分工”經營管理，建立以效益為主，運用業務創新、技術創新、服務制勝為主的戰略機制。其最核心的是財務核算與監管制度的建立鞏固，不但建立起突出保險業務總收入、人均保費、百元保費利潤率、業務費用率、資金運用收益率和承保理賠管理的量化考核體系，同時健全財務綜合分析制度，突出財務對業務發展的引導與約束作用。
愉快地服務我們的朋友
基於“效益中心”的經營理念，平安提出了一系列詳盡的實施細則。其中最重要的是客户至上。平安把客户看作賴以生存的土壤，把為客户創造價值作為其存在的目的，把“信譽第一，效率第一，客户至上，服務至上”作為平安的服務宗旨。作為一家提供綜合金融服務的企業，平安把慶信服務看作生命，把向客户提供最滿意的服務作為天職。
雖然很多企業都聲稱客户是上帝，但真正把客户利益放在管理首位的也不多。隨着保險市場的。同業之間的競爭已經從營銷爭奪轉為服務的競爭，維持、留住現有客户成為保險人最主要的任務。平安是從做財產險開始的，最初業務發展佔主流，客户服務不是非常重視。隨着客户增多，保險業由粗放式經營轉向服務競爭時代，必須從已有的客户保單引伸：繼續交費。中國保險以—的速度遞增，速度會越來越慢，機會越來越少，最大的問題，是維持現有客户，留住客户。外資進入之後，國內保險公司要在競爭中求得生存和發展，關鍵是怎樣利用服務來贏得客户，從而佔領市場，可以大膽地預測，世紀保險業的競爭是服務的，而不是銷售額的競爭。從產、壽險產品開始，平安服務逐步以為企業、為家庭、為個人提供風險管理和理財等全方位的金融服務。不僅建立良好的服務與被服務的關係，更力爭成為最信賴的朋友，這是平安人的願望。
平安的客户服務分為兩個部分：第一個部分，核心的服務，是指保單上承諾客户的服務，客户在一定的時候可以改變他的保額，可加保、減保、改變繳費的方式、期限，保單貸款等。這些是與保險保障密切相關的，在保單上明確規定的。二，附加價值服務，與保險保障沒有密切關係的，作為附另東西提供給客户，包括幾項：每年搞客户服務活動，聯絡交流，回訪客户；海外質量援助卡，客户申請了該卡可以享有防疫諮詢、法律諮詢等七項服務；國內質量援助卡，年月開始和法國安順援助公司聯合推出，客户在國內出差旅行時遭遇到意外可撥打小時援助電話；聯名卡，保險公司和銀行聯合推出，已有廣發平安卡，牡丹平安卡，既是擁有各項功能的金融卡，還可以交保費，有的還有特殊功能。
新世紀伊始，平安還特別建立服務中心門店系統網絡，把保險當作商品在專賣店形式的門店系統內出售並提供售後服務。即在各分公司建立一個統一設計、統一、統一標識、統一功能的服務中心，客户可以直接上門諮詢、保全。現在已建立多家門店，××年將建立一個綜合性的服務門店網絡，在全國省會城市保證有兩個左右。中等城市，三四級機構，分公司都有一個。
壽險有長期性的特點，客户需要得到保障時可能是幾十年，停保和換公司都有可能，留住客户最重要的是服務。平安把客户服務管理簡稱為服務網絡，任何時間，任何地點，任何途徑，都可得到最好的服務。營銷是心對心的服務，全國電話諮詢系統，是線對線的服務，門店中心，是面對面的服務，金融服務網站是網對網的服務。四大體系立體化的服務功能已經基本建立，在未來三到五年內建成亞洲最大的金融綜合服務保險中心。管理的目的是服務。客户服務部門尤其是管理重中之重。電話中心，在蘇州。網站由平安全資子公司電子商務公司負責。服務中心門店由二級公司的客户服務部操作，由總公司客户服務部整體規劃。業務隊伍由營銷部門統一管理。年還建立起自己的投資管理隊伍，有多人，都是金融業的頂尖高手，他們肩負着令資產增值的重任。
生涯規劃，安居樂業
個人價值的創造是公司價值的基礎。員工個人價值實現所激發出的激情與潛力將為公司價值增長提供無限動力。平安在十幾年發展過程中，充分認識到人才是公司最大的資產，致力於創建一套完整的競爭、激勵、淘汰機制，為員工提供發揮才能的舞台。因此，平安把“生涯規劃、安居樂業”當作對員工的責任，把員工作為公司最寶貴的資源，關心每位員工職業生涯的成長。
教育培訓是平安為員工進行職業規劃的重要內容與舉措。通過教育培訓，使平安人樹立起“誠實、信任、進取、成就”的優良品質，使個人的綜合能力和素養得以提升，使公司人力資產得以增值。從年起，公司創建起國際一流的培訓中心、多頻道衞星電視廣播系統，建立了完善的培訓制度與師資隊伍，培養面向世紀的人才。
員工培訓貫穿了整個職業生涯。平安員工大部分都具有較高學歷，但平安仍給員工提供了豐富的教育培訓土壤，傳授最新的知識與理念，訓練專業技術，培養工作習慣。入司教育幫助新員工瞭解平安、認同平安、熱愛平安；禮儀培訓幫助員工樹立自我良好形象，展示平安風采；崗前培訓使每位新員工對自己將要從事的工作形成清晰的概念；各種業務、專業培訓使員工獲得各自領域裏最新知識和提升工作能力的方法。崗位輪換有利於打破單一領域的侷限，成為能勝任各種工作的多面手，有助於員工成長為綜合性的現代金融服務人才。海外培訓更是為員工發展為國際化人才提供了保證。
平安重視和關心員工的成長，實行“強制性休假”制度，高度投入工作的公司領導幹部和重要崗位員工能更好地休息，以更好的精神風貌投入到工作中去。平安推廣“人員發展計劃”，實施員工職業生涯開發管理的系統工作。實行“指導人制度”，由各員工的高一級管理人員對其在思想品德、工作作風、經營與管理技能等方面進行我方面指導和輔導，幫助員工更快成長。平安的人展計劃促使各級經理人員都承擔起人力資源經理角色，關心、培養員工，使員工和公司共同成長，創造共同價值。平安對員工的職業生涯規劃將平安人的自我人生規劃融入企業發展之中，為員工提供隨職業進取的工作環境，隨職業生涯改善的生活條件。主要處理好三個方面：
一、培養員工“責任感”與尊重員工。平安要求員工對公司有責任感，同時公司對員工也有責任感，具體體現在公司尊重員工，推行老有所養、病有所醫的養老、醫療保障計劃；實行職工持股計劃，使員工既是平安的受薪者，又是平安利益共享者；推行以傳統思想文化精華為基石的企業文化，提倡重視中國傳統的家庭觀念，培養健康的心態和高尚的責任意識。
二、加強管理與鼓勵發展二者並重。平安鼓勵員工進取、成就，在公司內部實施競爭、激勵、淘汰三大機制。不僅注重監督和考核，更注重激勵員工。平安對系統內優秀員工給與重獎，每年都要舉行一次業務員表彰大會，花上百萬的錢來鼓勵第一線的業務員做出最好的業績，為客户做出最好的服務。年有位平員工參加美國百萬圓桌會議，是全球做得最好的壽險營銷員的年度盛會。年有一位深圳業務員蔣紅，進入百萬圓桌會議的頂尖級業務員的年度會。英文簡稱，有很多標準，除了業績，還要求其有非常好的品質。蔣紅自己拿萬在湖北土家族地區建立了一所平安支援中學，貴州一個貧困地區建立希望國小，自己給客户做體檢，搞客户俱樂部，旅遊，自己建客户服務網站，請了幾個助手編會刊。這類隆重表彰的不是經理，不是一般的好人好事，最隆重的是前線優秀員工。
三、競爭的廣泛與適度管理。平安的競爭是持續性和全方位的，內部競爭貫穿到了經營管理的每一個環節。每年都會有大大小小的業務競爭，也有團體之間的競爭；既有部門之間的競爭，也有督導區、分公司、支公司之間的競爭；既有業務拓展、計劃完成、經濟效益、市場佔有率的競爭，也有改革創新、規範管理、隊伍建設、機構發展的競爭。勝負不是目的，競爭只是手段，競爭的作用在於讓員工在體會到壓力的同進，也獲了巨大的動力。這動力來自於豐富的物質激勵和高尚的精神激勵。公司在致力於發展的同時，重視保持員工較好的工資收入水平；推行員工醫療、養老保險；擴大職工合股基金的持股面。同時還通過召開壽險高峯會議、設置明星展示欄、保費進度排行榜、成立明星俱樂部、評選平安勛章等活動，通過工作激勵、支持激勵、關懷激勵、競爭激勵，把員工積極性調動起來。
平安的企業文化與管理文化
縱觀企業的發展歷程，在企業集團化、產品同質化的現代，企業的競爭實質上是企業文化的競爭。服務無止境。隨着社會進步和經濟發展，客户個性化需求不斷增強，如果不能創新服務，就無法擁有明天的顧客和未來的發展。平安始終以產品創新、服務創新、管理創新作為取勝的法寶，在探索過程中逐步建立起一套完整的平安企業文化，並把它化為有形制度和無形教化。和平安員工接觸過的人都有一個強烈的印象：“平安的人就是不一樣。”因為平安文化帶給人的不僅是優雅規範的禮儀，還有內在的謙和、寬容、愛心。
平安企業文化的形成是一個漸進過程，經歷了三個發展階段：
第一階段：感性階段以傳統文化為基礎，根據自身價值觀念，以及市場競爭環境，將競爭和創新意識根植企業管理之中，奠定了最初企業文化的發展定勢。
第二階段：理性階段引入中華傳統文化精華和西方管理思想，形成個性鮮明的平安文化。以“仁、義、禮、智、信、廉”要求人和規範人，做一個品德高尚的人。這一階段以《平安理念》和《平安新語》出版為標誌。
第三階段：昇華階段年月日推出了《平安新價值管理文化》。主要內容為“現代企業的競爭歸根到底是企業文化的競爭，優秀的企業文化是強大的生產力；平安企業文化的內涵是：以優秀的傳統文化為基礎，以追求卓越為過程，以價值最大化為導向；我們共同的追求：做一個品德高尚和有價值的人，把平安建設成為國際一流的綜合金融服務集團；公司價值是實現個人價值的基礎，價值最大化是我們經營管理中行動的綱領，指路的明燈，檢驗一切工作的唯一標準；人無我有，人有我專，人專我新，人新我恆，追求卓越是平安企業文化的核心……
平安文化通過每日晨會、司歌，以及平安禮儀、日常用語改變員工外在狀態和內在精神，讓平安人沿襲中華民族優秀文化傳統，寬容、仁愛、謙和、誠信，從而贏得客户的尊重與信賴。同時平安又遵循保險行業的競爭法則，努力進取，併為之建立起一整套行之有效的管理規則。“仁、義、禮、智、信、廉”背後的人文精神，是平安企業文化的精神，現代商業企業的工作模式和經營理念，是平安企業文化的物化準則，孔子和牛頓分別代表的中西方文化精神在平安融匯貫通，化為獨特的平安文化，進而化入平安日常管理，形成龐大而有效的管理機器。
國際保險公司的發展，一般要經過三個十年的歷程：第一個十年是創業期，是打基礎、爭空間的建設階段；第二個十年是成長期，是企業在力開發市場、提升技能的發展時期；第三個十年是成熟期，是全力發展各項業務、樹立企業品牌的穩定發展時期。其中第二個是企業真正快速發展的階段，也是開始建立市場競爭優勢地位最關鍵的時期。目前平安正處在第二個十年前端，其它同行企業也幾乎處於同樣階段，正處於創業期向高速發展過渡的關鍵時刻。建立新型保險管理模式，改善中國民族保險業經營環境，形成了個健康有序的保險業競爭市場，建立中國保險業可持續發展戰略。迎接國際化的挑戰，已經擺到了包括平安在內的國內保險企業面前。
平安管理模式
經過幾年的發展，中國平安保險公司，業已形成了一套揉國內外保險業先進管理方法與技術為一體，具有平安特色的行之有效的管理體制、管理制度和管理方法。這就是：以目標管理為中心，劃分為業務管理系列、行政管理系列和營銷系列，通過考核制度、評分制度和內部激勵機制發實保證各項工作均有序高效運轉。簡單地概括為“一箇中心，三個系列。三個保證”，如右圖所示。
在業務管理方面，我們竭力學習和借鑑國內外保險業先進的經驗和技術，大膽創新，獨具一格：
——三大目標管理。公司的目標分為短期目標，中期目標和長期目標，同時又具體地體現經營目標、管理目標和發展目標。目標一經確定，即層層分解，落實責任，公司的一切工作都必須圍繞目標分階段、有序地進行。
——系統控制與管理是以一套較為科學和完整的電腦程序，通過電腦聯網系統，將所有業務從承保、分保的規劃與核算、風險管理、防災防損和減少事故、查勘理賠、財務處理以及服務措施一環扣一環，按規範標準予以控制，並以此為手段使保分支機構形成統一的經濟補償網，充分發揮平安系統集團化的優勢。
——理賠，堅持“雙人查勘，交叉複核，分級定損，終審歸案”的原則，確保公正合理。一投資，堅持“雙人調查，審貸分離，三給審核，專人負責”的原則，保證資金投向的管理及規模的適度控制。好範文版權所有，全國文祕工作者的114!
——在實施現行業務管理制度的同時，總公司還建立了與之相應的保險審定委員會、投資審查委員會、財務工作委員會、電腦工作委員會四大委員會。重大業務決策、保險新險種的開發，都必須經過保險審定委員會。投資審查委員會是為保障投資項目的安全、效益而設立的決策機構。財務工作委員會負責整個公司有關財務工作的業務部署、重大問題處理，有效保證公司穩健發展。電腦工作委員會負責公司電腦系統建設的組織領導和對重大問題進行決策。這四個機構組織的設立，是管理上的一種上下和左右的制約機制，將有效地發揮避免決策過程中可能造成的失誤的作用。
在行政管理方面，平安建立了一套完整嚴格的規章制度，保證了各項工作都能按照預定的工作流程進行高效運轉：
——建立了一套“幹部聘任制、員工淘汰制、強化員工培訓、堅持幹部輪換”的用人制度和“獎勤罰懶、獎優罰劣”的考核制度，從根本上突破了傳統的用人制度和“大鍋飯”體制。對幹部實行聘任制，能上能下，能進能出；對每一個新進員工都實行試用制度，提供平等競爭和發展的機會。所以，在平安，每個員工都保持高漲的工作熱情和“平安發展我發展，我為平安求發展，平安有益我有益，我為平安創效益”的榮譽感。
—實行幹部離任審計制度。對幹部調動、離退休領導幹部、調離平安的領導幹部及財務主管以上人員實行離任審計，作出綜合評價，以示對員工本人負責，對公司負責。
——實行員工崗位説明制度，對公司內部的每個崗位職責範圍、聘任標準、上下級關係以《員工工作崗位説明書》的形式確定下來。使各級員工明確工作，明確職責，加強目標管理。
—實行例會制。即總公司司務會和分支機構經理例會。定期研究業務發展中的問題，並作出重大決策；討論各項規章制度，通過研究業務情況；溝通聯繫，協調一致，增強經營管理的民主意識。
——晨會制度。每天早晨，公司各單位集中全體員工於大廳，每個員工輪流主持晨會，誦讀公司訓導，使“平安精神”時刻銘記在每個員工心中，通過晨會強化員工人社會責任感和工作責任心，起到團結、溝通、振作士氣、增強凝聚力的作用。
——在嚴格各項制度過程中，公司一方面增加制度決策的透明度，強調員工的自我調節、自我控制、自我完善以適應公司的管理和發展；另一方面，設立合理化建議獎、新險種開發獎、總經理基金獎等，以增強員工的參與意識。
——公司設立“平安勛章”為公司的最高榮譽。凡為平安的建設發展作出重大貢獻和始終如一、勤奮工作的員工可以享受這一殊榮，公司將為獲得“平安勛章”的員工授予勛章和證書，並給予獎勵。
——《合理化建議》，是員工參與公司經營管理的一條重要渠道。公司要求新進員工結束試用期之前提交一份合理化建議；普通員工每年至少提交一份合理化建議；部門負責人每年至少提交三份合理化建議。
公司積極為員工營造一個整潔舒適且人際關係輕鬆和諧的內部工作環境，使員工對公司有強烈歸屬感和自豪感。同時注意使員工與各界建立和保持良好的交往，以尋求必要的關心，支持和幫助。
行政制度與業務配套，規範員工的行為，使公司的經營管理正常運作，保證公司的發展，沿着預定的軌道井然有序地進行。
附二：
年激勵方案
為了全面貫徹執行總公司及分公司年的經營方針，在追求公司價值最大化的基礎這上實現個人的價值，充分調動團隊及其內部每一位成員的積極性，層層落實責任，確保支公司完成分公司豐達的各項經營指標，特制定本方案。
一、實收保費進度優勝獎
為促進業務的均衡發展，支公司將對各銷售團隊的實收保費進度按月度和半年進行考核。在完成自報保費收入計劃的前提下，分月度和半年對銷售團隊給予獎勵。
⒈月度獎：考核的辦法是按百分制計算，以各團隊的當月及累計實收保費分別與本團隊自報保費收入計劃的月度及累計進度和月均計劃保費和平均累計進度進行計算得分。具體方法是：
一月度自報計劃得分當月實收保費當月自報計劃
二累計自報計劃得分累計實收保費累計自報計劃保費
三月度平均計劃得分當月實收保費月均計劃保費
四累計平均計劃得分當月實收保費月均計劃保費。上述四項得分合計最高的團隊為當月的第一名，榮獲流動紅旗，支公司獎勵該團隊費用元。
⒉半年獎“以各團隊上、下兩個半年的累計實收保費分別與本團隊同期的自報計劃及同期平均累計進度進行計算是分。上半年計劃不得低於全年計劃的具體方法是：
一半年自報計劃得分半年實收保費半年自報計劃
二累計自報計劃得分累計實收保費累計自報計劃
三半年平均計劃得分半年實收保費半年平均計劃，累計平均計劃得分累計實收保費累計平均計劃按得分的高低排序，獎勵第一名：元；第二名：元；第三名：元。
二、員工個人旅遊獎勵
⒈業務員：實收保費的——名萬元以上標準元；——名萬元以上標準元；——名萬元以上標準元。如果各名次員工的實收保費與規定的保費標準有出入，則按對應標準享受。
⒉團隊主管：完成全年實收保費計劃，享受業務員的第一檔標準。
⒊內勤人員：年度綜合考核的前兩名標準元。
三、處罰
⒈未完成支公司下達的全年保費收入計劃的團隊，取消全年評優資格。
⒉業務員全年實收保費低於萬者退為試用。半年考核未成進度者，按有關規定經予處理。
重慶分公司渝中區支公司年月日附三：
工作內務管理制度
一、九個必須
⒈公司實行晨會制度。每日早晨，公司系統各單位必須在各處辦公樓內舉行晨會，由公司員工輪流主持。
⒉請假必須根據請假制度履行手續。凡遲到早退超過分鐘的按曠工半天論處，曠工一天以上者，視情節輕重分別給予扣罰工資和行政處分等處理。
⒊工作時間必須高度集中注意力，行走坐立要講究風度儀態，始終保持良好的精神狀態。
⒋員工在對外交流中，必須嚴格保守公司的祕密。
⒌接待來訪必須主動、熱情、大方，使用文明禮貌語言。遇有詢問，應誠懇、詳盡解釋，如自己不清楚，應主動將其引導給其他了解情況的人員。
⒍接聽電話時，必須主動報公司名稱，對自己不熟悉的業務事項，應儘快找熟悉的人接聽，要找的人不在時，須做好記錄並及時轉告，接電話讓對方等待超過一分鐘要主動致廉。通話要簡明扼要，儘量放低聲音，以免影響他人工作。
⒎因公掛撥長途電話必須做好記錄。私事掛撥長途電話費用自理。
⒏因公外出必須告知本部門負責人，部門負責人外出須告知公司分管領導。
⒐必須重視公司安全保衞工作，注意防火防盜。下班前必須清理文件，鎖入文件櫃，保持桌面整潔，關閉電燈、空調、門窗及其它儀器設備電源。星期六和星期日實行幹部輪換值班制。
二、十個不準
⒈接待來訪須在接待室進行，不準隨意將外來人員帶進辦公室。
⒉在接待訪客或工作洽談中，避免使用消極詞彙和太多炫耀意味的形容詞，避免厚此薄彼。無論何時，不準與客户和外來人員爭吵。
⒊洽談業務或回答有關諮詢時，應根據公司已有的原則和規定予以答覆，不準對外做與自身職務不相適應的承諾。
⒋不準使用粗俗、污穢語言；禁止誹謗、侮辱以致損害他人，禁止酗酒、賭博、吵架。
⒌工作時間衣着合時得體，協調大方，不準穿破、髒衣服，男士必須穿襯衫打領帶，女士不準穿短於膝上三寸的裙子；男士頭髮長不蓋耳，衣領、鬍鬚保持乾淨，女士化粧清淡相宜，不濃粧豔抹。鞋子保持乾淨，皮鞋常上油。星期一至星期五不準穿休閒裝。
⒎不論有無報酬，未徵得公司同意，不準在外兼任第二職業。
⒏公司所有報刊、雜誌和書籍，僅限於職工在工餘時間借閲，閲後放歸原處，勿污損、丟失。上班時間不準看報紙、雜誌和書籍。
⒐保持工作環境整潔，不準隨地吐痰，亂丟紙屑或其他雜物。
⒑愛護公司財物，不準隨意損壞，丟棄、浪費各種辦公用品，努力降低損耗
第二篇：中國平安保險的文化管理與管理文化
xxxx年，深圳八卦嶺平安總部大廈落成裝修，在六樓的培訓中心大廳豎起兩尊塑像，一尊是孔子，一尊是牛頓。這一年，中國平安保險公司成立年，剛經過了一輪飛速的業務增長。這一年，平安的管理陷入了一個迷茫期，它意識到未來的競爭是管理的競爭，企業文化的競爭，但對平安企業文化的整體架構還沒有一個很清晰的思路，只是隱隱有些光亮在眼前晃動。孔子和牛頓塑像的落成，標示着平安將以優秀傳統文化為精神為核心，以現代商業企業的規範運作模式和經營理念為準則來規範管理。
偏居一隅的小公司發展起來的行業老二
中國平安保險公司成立於年月日，同年月日正式對外營業，是我國首家股份制保險公司，也是我國唯一一家有外資參股的全國性保險公司。公司註冊地為中國北京，總部設在深圳。年月日，國家工商行政管理局核定公司名稱為“中國平安保險股份有限公司。”公司經營區域為全國及設有分支機構的海外地區和城市，可以直接經營開辦一切險種含各種法字保險和國際再保險業務，同時涵蓋證券業務、投資業務。
然而最初，平安不過是蛇口工業區內一家小小的區域性保險公司。保險行業是個特殊行業，經營的面敗取決於能否獨立地按本行業規律進行管理、運作。在平安創業發展的前三年，平安借鑑了國內外保險業的先進經驗，建立了一種全新的體制。而保險業是不可能在一個很小的範圍內生存的，保險業的經營必須符合大數法則的要求。經過了數年的爭取，直到年，平安才成為一家真正的全國性保險公司，從此確立了“立足深圳，面向全國，走向世界”的基本發展態勢。
經過年的探索和實踐，公司獲得長足的發展。截至年月日，公司總資產億元，同比增長，員工隊伍萬人，各專業系列分支機構多個，年度保險業務收入億元，利潤億元，進一步鞏固了中國第二大保險公司的優勢地位。公司在注重保險業務的同時，積極拓展多元化經營，成立了平安證券有限責任公司和平安信託投資公司，完善了保險資金運用渠道。在鞏固國內業務的同時，穩步推進公司的國際化，在香港成立了中國平安保險海外控股有限公司，統籌管理美國，香港公司及倫敦和新加坡代表處；與世界上多家保險公司建立了友好往來，在個城市設立了理賠、檢驗和追償代理。目前，公司已初步形成了以保險業為主，金融證券、信託、投資和海外業務為一體的多元、緊密、高效的集團架構。
平安管理
機遇和挑戰往往是兩個關聯的概念，對於中國保險業來説，機遇早已存在，並已給中國保險市場帶來了變化，而在變化的過程中，越來越艱鉅的挑戰也向來不及沾沾自喜的保險企業走來。面對外資保險企業進入國內市場，面對客户不斷的需求變化，如何應對市場變化，參與激烈的市場競爭，選擇恰當的競爭模式成了保險企業的重大課題。保險公司的市場競爭模式主要是指市場競爭的目標、架構、基本原則、以及競爭主體的構成與行為規範。
平安是從主要做財產保險和少量團體壽險開始的，最初也和其它企業一樣，在良好的機遇下，由於業務快速發展，分支機構劇增，內勤員工隊伍急劇膨脹，管理的幅度和難度都增加不少，在人事管理、財務管理、稽核檢查等方面都透露出一些重大隱患。⒎年這兩年對平安壽險是一個轉折點。年公司業務在下半年已經開始走下坡路了，從表面上看業務數字仍在快速增長，但各項績效指標已顯現危險信號。所幸的是，平安是一直沒有停止最佳管理模式的探索，一直在尋找最適合平安的管理機制。針對市場變化，年，平安提出“以效益為中心”的經營理念，採用管理模式，“”成了平安公司內使用頻率最高的一個詞。不僅公司高層討論問題、制定決策少不了，總公司、專業公司及各分支機構的月度經營檢討會更是專門圍繞來展開話題，已經深入到平安經營管理的各個方面。
所謂，就是指關鍵業績指標，它是個指標體系，這個指標體系的設計必須是科學、系統的，體現“關鍵”二字，抓住了關鍵，就抓住了主要矛盾或矛盾的主要方面，就可以把握事物的發展方向。平安管理主要有以下幾個方面：
一、科學、系統地設計，並且不斷更新。一個公司內不同的時期有不同的主要矛盾，指標的設計要根據客觀情況和經營管理的不同需要來調置，隨着條件的變化不斷更新。例如，由於市場競爭的不規範、企業經營狀況不理想、代理人市場管理不嚴等因素的作用使得近年來保費應收率居高不下，給公司造成較大損失，而且也隱含了極大風險，因此，“保費應收率”就要列入目前產險指標體系，而在國外，這一矛盾並不突出，“保費應收率”就不列為指標了。
二、深入分析，力爭對工作有指導性。不但要知道的狀況，還要弄清形成這種狀況的原因，從而對症下藥去改善它。例如，其某一段時間產險的整體賠付率上升了，接下來就分析是哪幾家機構的賠付率高、哪幾個險種的賠付率高、哪類風險使賠付率升高等，從而提出有針對性的控制辦法和改善策略。
三、管理追求現代化。的監測管理十分重視時效性，這樣，發生問題之後能夠及時提出辦法加以解決，減少損失。平安的分析基本是根據財務、統計報表數據、人工計算，往往在月後天左右才可拿出分析報告。這種時效性和分析手段顯然是不足的，平安着力建立系統，逐步變滯後信息為即時信息：變完全依賴人工分析為主要指標的電腦自動計算顯示；變完全由報告人講解分析為聽報告人分析與有關人員隨時查詢相結合；同時擴大分析結果的享用範圍，使管理更有成效。
四、將管理方式推廣到全系統。管理在分支機構有更直接、更重要的作用，只有各機構的狀況好了總公司的狀況才好，總公司的狀況不好必須到各個機構查原因。
五、的考核結果與獎懲緊密掛鈎。通過對的監測、分析，把形成各種狀態的責任與有關人員的考核獎懲緊密掛鈎，更有效地促進各級、各類人員真正關心狀態，並想辦法加以改善。管理的基礎是“專業化分工”經營管理，建立以效益為主，運用業務創新、技術創新、服務制勝為主的戰略機制。其最核心的是財務核算與監管制度的建立鞏固，不但建立起突出保險業務總收入、人均保費、百元保費利潤率、業務費用率、資金運用收益率和承保理賠管理的量化考核體系，同時健全財務綜合分析制度，突出財務對業務發展的引導與約束作用。
愉快地服務我們的朋友
基於“效益中心”的經營理念，平安提出了一系列詳盡的實施細則。其中最重要的是客户至上。平安把客户看作賴以生存的土壤，把為客户創造價值作為其存在的目的，把“信譽第一，效率第一，客户至上，服務至上”作為平安的服務宗旨。作為一家提供綜合金融服務的企業，平安把慶信服務看作生命，把向客户提供最滿意的服務作為天職。
雖然很多企業都聲稱客户是上帝，但真正把客户利益放在管理首位的也不多。隨着保險市場的。同業之間的競爭已經從營銷爭奪轉為服務的競爭，維持、留住現有客户成為保險人最主要的任務。平安是從做財產險開始的，最初業務發展佔主流，客户服務不是非常重視。隨着客户增多，保險業由粗放式經營轉向服務競爭時代，必須從已有的客户保單引伸：繼續交費。中國保險以—的速度遞增，速度會越來越慢，機會越來越少，最大的問題，是維持現有客户，留住客户。外資進入之後，國內保險公司要在競爭中求得生存和發展，關鍵是怎樣利用服務來贏得客户，從而佔領市場，可以大膽地預測，世紀保險業的競爭是服務的，而不是銷售額的競爭。從產、壽險產品開始，平安服務逐步以為企業、為家庭、為個人提供風險管理和理財等全方位的金融服務。不僅建立良好的服務與被服務的關係，更力爭成為最信賴的朋友，這是平安人的願望。
平安的客户服務分為兩個部分：第一個部分，核心的服務，是指保單上承諾客户的服務，客户在一定的時候可以改變他的保額，可加保、減保、改變繳費的方式、期限，保單貸款等。這些是與保險保障密切相關的，在保單上明確規定的。二，附加價值服務，與保險保障沒有密切關係的，作為附另東西提供給客户，包括幾項：每年搞客户服務活動，聯絡交流，回訪客户；海外質量援助卡，客户申請了該卡可以享有防疫諮詢、法律諮詢等七項服務；國內質量援助卡，年月開始和法國安順援助公司聯合推出，客户在國內出差旅行時遭遇到意外可撥打小時援助電話；聯名卡，保險公司和銀行聯合推出，已有廣發平安卡，牡丹平安卡，既是擁有各項功能的金融卡，還可以交保費，有的還有特殊功能。
新世紀伊始，平安還特別建立服務中心門店系統網絡，把保險當作商品在專賣店形式的門店系統內出售並提供售後服務。即在各分公司建立一個統一設計、統一、統一標識、統一功能的服務中心，客户可以直接上門諮詢、保全。現在已建立多家門店，××年將建立一個綜合性的服務門店網絡，在全國省會城市保證有兩個左右。中等城市，三四級機構，分公司都有一個。
壽險有長期性的特點，客户需要得到保障時可能是幾十年，停保和換公司都有可能，留住客户最重要的是服務。平安把客户服務管理簡稱為服務網絡，任何時間，任何地點，任何途徑，都可得到最好的服務。營銷是心對心的服務，全國電話諮詢系統，是線對線的服務，門店中心，是面對面的服務，金融服務網站是網對網的服務。四大體系立體化的服務功能已經基本建立，在未來三到五年內建成亞洲最大的金融綜合服務保險中心。管理的目的是服務。客户服務部門尤其是管理重中之重。電話中心，在蘇州。網站由平安全資子公司電子商務公司負責。服務中心門店由二級公司的客户服務部操作，由總公司客户服務部整體規劃。業務隊伍由營銷部門統一管理。年還建立起自己的投資管理隊伍，有多人，都是金融業的頂尖高手，他們肩負着令資產增值的重任。
生涯規劃，安居樂業
個人價值的創造是公司價值的基礎。員工個人價值實現所激發出的激情與潛力將為公司價值增長提供無限動力。平安在十幾年發展過程中，充分認識到人才是公司最大的資產，致力於創建一套完整的競爭、激勵、淘汰機制，為員工提供發揮才能的舞台。因此，平安把“生涯規劃、安居樂業”當作對員工的責任，把員工作為公司最寶貴的資源，關心每位員工職業生涯的成長。
教育培訓是平安為員工進行職業規劃的重要內容與舉措。通過教育培訓，使平安人樹立起“誠實、信任、進取、成就”的優良品質，使個人的綜合能力和素養得以提升，使公司人力資產得以增值。從年起，公司創建起國際一流的培訓中心、多頻道衞星電視廣播系統，建立了完善的培訓制度與師資隊伍，培養面向世紀的人才。
員工培訓貫穿了整個職業生涯。平安員工大部分都具有較高學歷，但平安仍給員工提供了豐富的教育培訓土壤，傳授最新的知識與理念，訓練專業技術，培養工作習慣。入司教育幫助新員工瞭解平安、認同平安、熱愛平安；禮儀培訓幫助員工樹立自我良好形象，展示平安風采；崗前培訓使每位新員工對自己將要從事的工作形成清晰的概念；各種業務、專業培訓使員工獲得各自領域裏最新知識和提升工作能力的方法。崗位輪換有利於打破單一領域的侷限，成為能勝任各種工作的多面手，有助於員工成長為綜合性的現代金融服務人才。海外培訓更是為員工發展為國際化人才提供了保證。
平安重視和關心員工的成長，實行“強制性休假”制度，高度投入工作的公司領導幹部和重要崗位員工能更好地休息，以更好的精神風貌投入到工作中去。平安推廣“人員發展計劃”，實施員工職業生涯開發管理的系統工作。實行“指導人制度”，由各員工的高一級管理人員對其在思想品德、工作作風、經營與管理技能等方面進行我方面指導和輔導，幫助員工更快成長。平安的人展計劃促使各級經理人員都承擔起人力資源經理角色，關心、培養員工，使員工和公司共同成長，創造共同價值。平安對員工的職業生涯規劃將平安人的自我人生規劃融入企業發展之中，為員工提供隨職業進取的工作環境，隨職業生涯改善的生活條件。主要處理好三個方面：
一、培養員工“責任感”與尊重員工。平安要求員工對公司有責任感，同時公司對員工也有責任感，具體體現在公司尊重員工，推行老有所養、病有所醫的養老、醫療保障計劃；實行職工持股計劃，使員工既是平安的受薪者，又是平安利益共享者；推行以傳統思想文化精華為基石的企業文化，提倡重視中國傳統的家庭觀念，培養健康的心態和高尚的責任意識。
二、加強管理與鼓勵發展二者並重。平安鼓勵員工進取、成就，在公司內部實施競爭、激勵、淘汰三大機制。不僅注重監督和考核，更注重激勵員工。平安對系統內優秀員工給與重獎，每年都要舉行一次業務員表彰大會，花上百萬的錢來鼓勵第一線的業務員做出最好的業績，為客户做出最好的服務。年有位平員工參加美國百萬圓桌會議，是全球做得最好的壽險營銷員的年度盛會。年有一位深圳業務員蔣紅，進入百萬圓桌會議的頂尖級業務員的年度會。英文簡稱，有很多標準，除了業績，還要求其有非常好的品質。蔣紅自己拿萬在湖北土家族地區建立了一所平安支援中學，貴州一個貧困地區建立希望國小，自己給客户做體檢，搞客户俱樂部，旅遊，自己建客户服務網站，請了幾個助手編會刊。這類隆重表彰的不是經理，不是一般的好人好事，最隆重的是前線優秀員工。
三、競爭的廣泛與適度管理。平安的競爭是持續性和全方位的，內部競爭貫穿到了經營管理的每一個環節。每年都會有大大小小的業務競爭，也有團體之間的競爭；既有部門之間的競爭，也有督導區、分公司、支公司之間的競爭；既有業務拓展、計劃完成、經濟效益、市場佔有率的競爭，也有改革創新、規範管理、隊伍建設、機構發展的競爭。勝負不是目的，競爭只是手段，競爭的作用在於讓員工在體會到壓力的同進，也獲了巨大的動力。這動力來自於豐富的物質激勵和高尚的精神激勵。公司在致力於發展的同時，重視保持員工較好的工資收入水平；推行員工醫療、養老保險；擴大職工合股基金的持股面。同時還通過召開壽險高峯會議、設置明星展示欄、保費進度排行榜、成立明星俱樂部、評選平安勛章等活動，通過工作激勵、支持激勵、關懷激勵、競爭激勵，把員工積極性調動起來。
平安的企業文化與管理文化
縱觀企業的發展歷程，在企業集團化、產品同質化的現代，企業的競爭實質上是企業文化的競爭。服務無止境。隨着社會進步和經濟發展，客户個性化需求不斷增強，如果不能創新服務，就無法擁有明天的顧客和未來的發展。平安始終以產品創新、服務創新、管理創新作為取勝的法寶，在探索過程中逐步建立起一套完整的平安企業文化，並把它化為有形制度和無形教化。和平安員工接觸過的人都有一個強烈的印象：“平安的人就是不一樣。”因為平安文化帶給人的不僅是優雅規範的禮儀，還有內在的謙和、寬容、愛心。
平安企業文化的形成是一個漸進過程，經歷了三個發展階段：
第一階段：感性階段以傳統文化為基礎，根據自身價值觀念，以及市場競爭環境，將競爭和創新意識根植企業管理之中，奠定了最初企業文化的發展定勢。
第二階段：理性階段引入中華傳統文化精華和西方管理思想，形成個性鮮明的平安文化。以“仁、義、禮、智、信、廉”要求人和規範人，做一個品德高尚的人。這一階段以《平安理念》和《平安新語》出版為標誌。
第三階段：昇華階段年月日推出了《平安新價值管理文化》。主要內容為“現代企業的競爭歸根到底是企業文化的競爭，優秀的企業文化是強大的生產力；平安企業文化的內涵是：以優秀的傳統文化為基礎，以追求卓越為過程，以價值最大化為導向；我們共同的追求：做一個品德高尚和有價值的人，把平安建設成為國際一流的綜合金融服務集團；公司價值是實現個人價值的基礎，價值最大化是我們經營管理中行動的綱領，指路的明燈，檢驗一切工作的唯一標準；人無我有，人有我專，人專我新，人新我恆，追求卓越是平安企業文化的核心……
平安文化通過每日晨會、司歌，以及平安禮儀、日常用語改變員工外在狀態和內在精神，讓平安人沿襲中華民族優秀文化傳統，寬容、仁愛、謙和、誠信，從而贏得客户的尊重與信賴。同時平安又遵循保險行業的競爭法則，努力進取，併為之建立起一整套行之有效的管理規則。“仁、義、禮、智、信、廉”背後的人文精神，是平安企業文化的精神，現代商業企業的工作模式和經營理念，是平安企業文化的物化準則，孔子和牛頓分別代表的中西方文化精神在平安融匯貫通，化為獨特的平安文化，進而化入平安日常管理，形成龐大而有效的管理機器。
國際保險公司的發展，一般要經過三個十年的歷程：第一個十年是創業期，是打基礎、爭空間的建設階段；第二個十年是成長期，是企業在力開發市場、提升技能的發展時期；第三個十年是成熟期，是全力發展各項業務、樹立企業品牌的穩定發展時期。其中第二個是企業真正快速發展的階段，也是開始建立市場競爭優勢地位最關鍵的時期。目前平安正處在第二個十年前端，其它同行企業也幾乎處於同樣階段，正處於創業期向高速發展過渡的關鍵時刻。建立新型保險管理模式，改善中國民族保險業經營環境，形成了個健康有序的保險業競爭市場，建立中國保險業可持續發展戰略。迎接國際化的挑戰，已經擺到了包括平安在內的國內保險企業面前。
平安管理模式
經過幾年的發展，中國平安保險公司，業已形成了一套揉國內外保險業先進管理方法與技術為一體，具有平安特色的行之有效的管理體制、管理制度和管理方法。這就是：以目標管理為中心，劃分為業務管理系列、行政管理系列和營銷系列，通過考核制度、評分制度和內部激勵機制發實保證各項工作均有序高效運轉。簡單地概括為“一箇中心，三個系列。三個保證”，如右圖所示。
在業務管理方面，我們竭力學習和借鑑國內外保險業先進的經驗和技術，大膽創新，獨具一格：
——三大目標管理。公司的目標分為短期目標，中期目標和長期目標，同時又具體地體現經營目標、管理目標和發展目標。目標一經確定，即層層分解，落實責任，公司的一切工作都必須圍繞目標分階段、有序地進行。
——系統控制與管理是以一套較為科學和完整的電腦程序，通過電腦聯網系統，將所有業務從承保、分保的規劃與(來源 本站)核算、風險管理、防災防損和減少事故、查勘理賠、財務處理以及服務措施一環扣一環，按規範標準予以控制，並以此為手段使保分支機構形成統一的經濟補償網，充分發揮平安系統集團化的優勢。
——理賠，堅持“雙人查勘，交叉複核，分級定損，終審歸案”的原則，確保公正合理。一投資，堅持“雙人調查，審貸分離，三給審核，專人負責”的原則，保證資金投向的管理及規模的適度控制。
——在實施現行業務管理制度的同時，總公司還建立了與之相應的保險審定委員會、投資審查委員會、財務工作委員會、電腦工作委員會四大委員會。重大業務決策、保險新險種的開發，都必須經過保險審定委員會。投資審查委員會是為保障投資項目的安全、效益而設立的決策機構。財務工作委員會負責整個公司有關財務工作的業務部署、重大問題處理，有效保證公司穩健發展。電腦工作委員會負責公司電腦系統建設的組織領導和對重大問題進行決策。這四個機構組織的設立，是管理上的一種上下和左右的制約機制，將有效地發揮避免決策過程中可能造成的失誤的作用。
在行政管理方面，平安建立了一套完整嚴格的規章制度，保證了各項工作都能按照預定的工作流程進行高效運轉：
——建立了一套“幹部聘任制、員工淘汰制、強化員工培訓、堅持幹部輪換”的用人制度和“獎勤罰懶、獎優罰劣”的考核制度，從根本上突破了傳統的用人制度和“大鍋飯”體制。對幹部實行聘任制，能上能下，能進能出；對每一個新進員工都實行試用制度，提供平等競爭和發展的機會。所以，在平安，每個員工都保持高漲的工作熱情和“平安發展我發展，我為平安求發展，平安有益我有益，我為平安創效益”的榮譽感。
—實行幹部離任審計制度。對幹部調動、離退休領導幹部、調離平安的領導幹部及財務主管以上人員實行離任審計，作出綜合評價，以示對員工本人負責，對公司負責。
——實行員工崗位説明制度，對公司內部的每個崗位職責範圍、聘任標準、上下級關係以《員工工作崗位説明書》的形式確定下來。使各級員工明確工作，明確職責，加強目標管理。
—實行例會制。即總公司司務會和分支機構經理例會。定期研究業務發展中的問題，並作出重大決策；討論各項規章制度，通過研究業務情況；溝通聯繫，協調一致，增強經營管理的民主意識。
——晨會制度。每天早晨，公司各單位集中全體員工於大廳，每個員工輪流主持晨會，誦讀公司訓導，使“平安精神”時刻銘記在每個員工心中，通過晨會強化員工人社會責任感和工作責任心，起到團結、溝通、振作士氣、增強凝聚力的作用。
——在嚴格各項制度過程中，公司一方面增加制度決策的透明度，強調員工的自我調節、自我控制、自我完善以適應公司的管理和發展；另一方面，設立合理化建議獎、新險種開發獎、總經理基金獎等，以增強員工的參與意識。
——公司設立“平安勛章”為公司的最高榮譽。凡為平安的建設發展作出重大貢獻和始終如一、勤奮工作的員工可以享受這一殊榮，公司將為獲得“平安勛章”的員工授予勛章和證書，並給予獎勵。
——《合理化建議》，是員工參與公司經營管理的一條重要渠道。公司要求新進員工結束試用期之前提交一份合理化建議；普通員工每年至少提交一份合理化建議；部門負責人每年至少提交三份合理化建議。
公司積極為員工營造一個整潔舒適且人際關係輕鬆和諧的內部工作環境，使員工對公司有強烈歸屬感和自豪感。同時注意使員工與各界建立和保持良好的交往，以尋求必要的關心，支持和幫助。
行政制度與業務配套，規範員工的行為，使公司的經營管理正常運作，保證公司的發展，沿着預定的軌道井然有序地進行。
附二：
年激勵方案
為了全面貫徹執行總公司及分公司年的經營方針，在追求公司價值最大化的基礎這上實現個人的價值，充分調動團隊及其內部每一位成員的積極性，層層落實責任，確保支公司完成分公司豐達的各項經營指標，特制定本方案。
一、實收保費進度優勝獎
為促進業務的均衡發展，支公司將對各銷售團隊的實收保費進度按月度和半年進行考核。在完成自報保費收入計劃的前提下，分月度和半年對銷售團隊給予獎勵。
⒈月度獎：考核的辦法是按百分制計算，以各團隊的當月及累計實收保費分別與本團隊自報保費收入計劃的月度及累計進度和月均計劃保費和平均累計進度進行計算得分。具體方法是：
一月度自報計劃得分當月實收保費當月自報計劃
二累計自報計劃得分累計實收保費累計自報計劃保費
三月度平均計劃得分當月實收保費月均計劃保費
四累計平均計劃得分當月實收保費月均計劃保費。上述四項得分合計最高的團隊為當月的第一名，榮獲流動紅旗，支公司獎勵該團隊費用元。
⒉半年獎“以各團隊上、下兩個半年的累計實收保費分別與本團隊同期的自報計劃及同期平均累計進度進行計算是分。上半年計劃不得低於全年計劃的具體方法是：
一半年自報計劃得分半年實收保費半年自報計劃
二累計自報計劃得分累計實收保費累計自報計劃
三半年平均計劃得分半年實收保費半年平均計劃，累計平均計劃得分累計實收保費累計平均計劃按得分的高低排序，獎勵第一名：元；第二名：元；第三名：元。
二、員工個人旅遊獎勵
⒈業務員：實收保費的——名萬元以上標準元；——名萬元以上標準元；——名萬元以上標準元。如果各名次員工的實收保費與規定的保費標準有出入，則按對應標準享受。
⒉團隊主管：完成全年實收保費計劃，享受業務員的第一檔標準。
⒊內勤人員：年度綜合考核的前兩名標準元。
三、處罰
⒈未完成支公司下達的全年保費收入計劃的團隊，取消全年評優資格。
⒉業務員全年實收保費低於萬者退為試用。半年考核未成進度者，按有關規定經予處理。
重慶分公司渝中區支公司年月日附三：
工作內務管理制度
一、九個必須
⒈公司實行晨會制度。每日早晨，公司系統各單位必須在各處辦公樓內舉行晨會，由公司員工輪流主持。
⒉請假必須根據請假制度履行手續。凡遲到早退超過分鐘的按曠工半天論處，曠工一天以上者，視情節輕重分別給予扣罰工資和行政處分等處理。
⒊工作時間必須高度集中注意力，行走坐立要講究風度儀態，始終保持良好的精神狀態。
⒋員工在對外交流中，必須嚴格保守公司的祕密。
⒌接待來訪必須主動、熱情、大方，使用文明禮貌語言。遇有詢問，應誠懇、詳盡解釋，如自己不清楚，應主動將其引導給其他了解情況的人員。
⒍接聽電話時，必須主動報公司名稱，對自己不熟悉的業務事項，應儘快找熟悉的人接聽，要找的人不在時，須做好記錄並及時轉告，接電話讓對方等待超過一分鐘要主動致廉。通話要簡明扼要，儘量放低聲音，以免影響他人工作。
⒎因公掛撥長途電話必須做好記錄。私事掛撥長途電話費用自理。
⒏因公外出必須告知本部門負責人，部門負責人外出須告知公司分管領導。
⒐必須重視公司安全保衞工作，注意防火防盜。下班前必須清理文件，鎖入文件櫃，保持桌面整潔，關閉電燈、空調、門窗及其它儀器設備電源。星期六和星期日實行幹部輪換值班制。
二、十個不準
⒈接待來訪須在接待室進行，不準隨意將外來人員帶進辦公室。
⒉在接待訪客或工作洽談中，避免使用消極詞彙和太多炫耀意味的形容詞，避免厚此薄彼。無論何時，不準與客户和外來人員爭吵。
⒊洽談業務或回答有關諮詢時，應根據公司已有的原則和規定予以答覆，不準對外做與自身職務不相適應的承諾。
⒋不準使用粗俗、污穢語言；禁止誹謗、侮辱以致損害他人，禁止酗酒、賭博、吵架。
⒌工作時間衣着合時得體，協調大方，不準穿破、髒衣服，男士必須穿襯衫打領帶，女士不準穿短於膝上三寸的裙子；男士頭髮長不蓋耳，衣領、鬍鬚保持乾淨，女士化粧清淡相宜，不濃粧豔抹。鞋子保持乾淨，皮鞋常上油。星期一至星期五不準穿休閒裝。
⒎不論有無報酬，未徵得公司同意，不準在外兼任第二職業。
⒏公司所有報刊、雜誌和書籍，僅限於職工在工餘時間借閲，閲後放歸原處，勿污損、丟失。上班時間不準看報紙、雜誌和書籍。
⒐保持工作環境整潔，不準隨地吐痰，亂丟紙屑或其他雜物。
⒑愛護公司財物，不準隨意損壞，丟棄、浪費各種辦公用品，努力降低損耗。
第三篇：周易與中國管理文化
周易參考書目：
《周易譯註》黃壽祺 張善文
《周易評註》唐明邦
《當代易學與時代精神》唐明邦
《周易參同契研究》簫漢明
《陰陽大化與人生》簫漢明
《周易概論》劉大鈞
《納甲筮法》劉大鈞
《易學哲學史》1-4冊朱伯昆
《內聖外王的貫通-北宋易學的現代闡釋》餘敦康
易經知識整理：
五經《易》為之原----班固
三易：連山易，以艮卦為首；歸藏易：坤卦為首；周易：乾坤為首
不易：天地永恆，大道不易，太極動而生陽，靜而生陰
變易:變者，陰陽消長，自強不息，乾道生也
簡易：簡者，陰陽錯隔，厚德載物，坤道化也
兩派：
象數易學：用數學、數字、卦、掛圖來學習和運用易學。
義理易學：義理作為易學兩大要素之一，是易學的經義名理、哲學思想，是易學的文字系統。與象數一樣，義理也是一個動態概念，其含義因時、因人而異。但其基本特徵可限定為闡釋(易)的文義和道理。也就是説，義理是表示事物屬性、功能、品德的抽象意義和表達事物本質規律的道理。
陰爻與陽爻
最多者易解，最難者易解---尚秉和
經卦、重卦（8個經卦排列組成64卦）
文王八卦：後天八卦；伏羲八卦：先天八卦
河圖、洛書、九宮圖、太極圖
占卦三大要素：易學精深，世事洞明，人情練達。
讀卦的方法
上下內外：下卦位主體，上卦位客體
天地人位：天位，事情告一段落，轉折關頭
九六七八：
乘承比應：比，相近比也；應：三與七應，二與五應，初與四應
錯綜複雜：
時位當中：陽爻居陽位，陰爻居陰位，為正
陽爻居陰位，陰爻居陽位，不正
陰爻居二位，陽爻居五位，得中
五行論，五行生勝圖
天干地支
第四篇：平安保險與泰康保險的企業文化
平安保險：
中國平安的企業使命是：對股東負責，資產增值，穩定回報；對客户負責，服務至上，誠信保障；對員工負責，生涯規劃，安居樂業；對社會負責，回饋社會，建設國家。中國平安以“專業創造價值”為核心文化理念，倡導以價值最大化為導向，以追求卓越為過程，形成了“誠實、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結、活力、學習、創新”的團隊價值觀。集團貫徹“競爭、激勵、淘汰”三大機制，執行“差異、專業、領先、長遠”的經營理念。
中國平安的願景是以保險、銀行、投資三大業務為支柱，謀求企業的長期、穩定、健康發展，為企業各利益相關方創造持續增長的價值，成為國際領先的綜合金融服務集團和百年老店。 泰康人壽： 發展願景:
專業化、規範化、國際化經營，吸引、發展、激勵和留存傑出人才，未來成為最具親和力、最受市場青睞、全球領先的大型保險金融服務集團。
使命：
融入21世紀大眾生活，深耕壽險，致力於為客户提供從“從搖籃到天堂”卓越的保險金融產品和服務，幫助人們安排健康、幸福、美滿的新生活。
核心價值觀：誠信、穩健、創新、分享
泰康人壽重視防範金融風險，率先採用國際慣例進行信用評級，2014年獲得aaa-級信用等級，意為“清償能力非常強，風險最小”。泰康人壽建立了“三位一體”的風險管理體系，按規定足額提取準備金，具備充足的償付能力。
泰康人壽率先採用國際標準的規範化管理，2014年全系統通過iso9001:2014認證，成為率先在全系統全面通過認證的全國性金融機構，表明泰康人壽從設計、銷售、服務的整個管理過程均達到國際標準質量管理要求
穩健經營
以質量為核心，在追求企業快速發展和市場份額的同時，強調遵循規律，循序漸進。 開拓創新
金融企業發展的源泉。包括理念創新、機制創新、產品創新、服務創新。
核心發展戰略：
專業化
專業化是三化的核心，是泰康人壽永續發展的基石。專業化發展目標：掌握專業知識、提供專業服務、塑造專業品牌。
規範化
規範化為泰康人壽的穩健邁進提供堅實保證。規範化體現在：擁有規範的管理，規範的流程，規範的服務。速度是發展問題，規範是生存問題。
國際化
國際化的核心是與國際慣例接軌，是實現專業化的捷徑，也是保證公司能與國內同行和國際知名壽險公司競爭的利器。
第五篇：中國平安保險公司企業文化分析
中國平安保險公司企業文化分析 中國平安是國內最早建立績效導向文化和“競爭、激勵、淘汰”機制的保險企業，具有典型的鷹文化特徵，鷹一般追蹤目標，撲捕目標。中國平安靠強調勝出來凝聚員工，企業的成功也就意味着高市場份額和擁有市場領先地位。因此，中國平安也屬於典型的市場型企業文化，強調競爭力和生產率。平安的內部競爭貫穿到了經營管理的每一個環節。有部門之間的競爭，也有團體之間的競爭；市場佔有率、規範管理、改革創新、隊伍建設，大大小小的競賽每年都會如期舉行。這讓員工在體會壓力的同時，也獲得了巨大成功。
中國平安保險股份有限公司於1988年誕生於深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業，至今已發展成為融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。中國平安的成功因素有很多，其中平安特有的企業文化是一個重要的方面。
企業文化是企業在發展中逐步形成的一種為全體員工所認同並遵守的、帶有本組織特點的使命、願景、宗旨、精神、價值觀和經營理念，以及這些理念在生產經營實踐、管理制度、員工行為方式與企業對外形象體現的總和。中國平安在發展歷程中，吸收了中華民族優秀傳統文化和西方現代管理思想的精華，逐步形成了獨具特色的企業文化，體現為中西合璧、古今貫通、知行合一的特點，定位於造就“以優秀的傳統文化為基礎，以追求卓越為過程，以價值最大化為導向，做一個高尚和有價值的人”。
中國平安對企業文化有其獨到的認識：企業有資產沒人不行，企業有核心技術沒人不行，企業僅有人才也不行，企業需要一羣有凝聚力的人，朝着一個方向，齊心協力，才能獲得成功。如何才能使企業人凝聚在一起？就需要建設一種優秀的企業文化，優秀的企業文化具有強大的凝聚力，為企業員工創造發展空間，吸引優秀人才，穩定人才，創造企業競爭優勢，使企業充滿活力，保持領先。只有優秀的企業文化才能有效協調企業員工，擰成一股繩，團結一致，創造性地運用企業資本和核心技能，產生強大的生產力。平安的企業文化體現在平安的方方面面，《客户服務》就是面向所有平安客户的展現平安企業文化的窗口。它旨在向客户傳達平安最新的資訊、最新的產品以及最新的服務。同時針對客户日常生活需求，提供相關生活常識以及健康、理財等與生活緊密相關的信息，體現了平安領先的服務理念。
平安企業文化是產生於改革開放的時代背景下，平安人在長期經營管理實踐中不斷探索，不斷創新，逐步形成的具有獨特個性，為廣大平安員工普遍接受和遵循的價值觀念、行為準則、組織制度以及物質形態的綜合體現。
平安的核心價值觀是：誠實，以誠待人，恪守承諾，光明磊落，率直做人；信任，互相尊重，彼此信賴，團結一致，齊心協力；進取，自強不息，拼搏奮鬥，努力開拓，追求卓越；成就，創造業績，超越自我，體驗成功，實現價值。
平安團隊價值觀是：團結，實現價值的前提條件；活力，創造價值的力量保障；創新，實現價值的手段；學習，創造價值的動力源泉。
平安團隊經營理念是：長遠，人新我恆，平安為顧客終身提供忠誠的超值服務；領先，人專我新，在保持專業化經營和專業化服務的同時，不斷創新，保持領先；差異，人無我有，通過差異化戰略，向客户提供別人沒有的超值的產品和服務；專業，人有我專，在差異化的前提下，實行專業化的經營和服務。
平安團隊的三大機制是：競爭，競爭是發展的動力，競爭是全方位的，具有持續性，競爭是比貢獻、比管理和比發展；激勵，激勵是潛能的催化劑，注重物質激勵更重視精神激勵、工作激勵、支持激勵、關懷激勵、競爭激勵；淘汰，淘汰是進步的必要，淘汰能保持活力，淘汰落後的思想和 過時的制度，淘汰落後者，不淘汰，就要被淘汰。
縱觀這些年，經過感性感悟、理性思索等階段，平安文化不斷完善昇華，始終與時俱進，在戰略和策略上永葆先知、先覺、先行。每個時期，平安根據當時的形勢和需要，找到新的方法，共同探討、完善文化內涵，平安的企業文化就是這樣一點一滴不斷積累、豐富起來的並且相信還會越來越完善。
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