《輸贏之摧龍六式》讀書筆記6篇

《輸贏之摧龍六式》讀書筆記1

《輸贏之摧龍六式》這本書，這是被稱為第一部可以用於銷售培訓的商戰小説，這次學習對我的思想觸動很大,讓我對銷售工作有了一個全面的認識,並且學習到了很多實用的銷售技巧和方法，而且這本書寫的不僅是銷售的整體步驟，銷售的實戰技巧，更是人生的縮影，更是為人處事的哲學。

在輸贏這本書中，通過展示的一幕幕硬碰硬的商業戰場，看到的是個人和團隊、能力和手段等一些銷售技巧，故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描述的大量銷售實戰情景完全貼合現實，親切，真實，可信。作者於情節展開中更巧妙的融入自己多年的心得—“摧龍六式”，生動地將小説與銷售合為一體。

首先，這本書告訴我們要遵守職業道德，採用合規合法的方法是銷售成功的出發點，其次一個公司的成功銷售不是靠一個人就能完成的，而是一個優秀的團隊，銷售要講技巧，再加上良好的職業道德和強大的團隊，營銷技巧就重要了，通過書中穿插的“摧龍六式”這種銷售技巧，讓客户真正的感受到公司產品的好處和優質團隊帶來的服務。而不僅僅是把產品賣出去就算成功了。

學習過《輸贏之摧龍六式》之後，知道銷售工作是一個非常複雜細緻和需要技巧的工作，除了工作，其實“人生何處無銷售”，在這個社會中人與人的交往就是一個人在自我銷售的過程，如何推銷自己就是一個擺在每個人面前的一個銷售難題。可能書中還有很多內容我沒有理解透徹，我還需要在花點時間整理書中的的銷售技巧，為自己在工作中，生活中所用。

《輸贏之摧龍六式》讀書筆記2

今天下班後，公司要求一位專職講師進行培訓，培訓的內容是一部商戰小説《輸贏之摧龍六式》，恰巧這本書是我3月份學習過的一本。在此想給大家分享的是不同於培訓老師講的內容：

3月份我轉型銷售團隊，知道自己迫切需要充電，圖書室裏尋找適合這個階段的書籍，選中了《輸贏之摧龍六式》這本書，裏面關於銷售方面的技巧還是非常實用的。

看完這本書以後，第一個感受是慾望，是銷售需要有很強的贏的慾望。主人公周鋭在得知帶領一支即將被解散的部門的時候，沒有任何退路的情況下，通過自身的經驗和真誠，激發起一潭死水般團隊中每一位成員的慾望，讓整個團隊充滿了一定要團結，一定要贏得戰爭工作氛圍;給團隊中樹立一個信念，讓這樣人人看不起的部門，一定做出成績，去贏的前途，贏得公司對自己的尊重。

第二個感受是需求，以往大師和銷售本身也都會講我們要挖掘客户需求，幾乎任何一支業務團隊，都在説“挖掘客户需求”幾個字，而往往忽略了團隊中的成員的需求，成員的需求也需要被滿足，需要管理者去挖掘他們身上的真正的需求;每個成員來公司上班，到這個部門都是有自己的需求的，抓住這個需求，才能激發成員身上的潛力。

第三點感受是公司政治，這本書裏面有很深的公司政治鬥爭，哪怕與客户談判也存在很對的陰暗鬥爭;很慶幸，我們都沒有在書中的公司環境工作，在青峯沒有公司政治;很乾淨!談判客户也很單純!

《輸贏之摧龍六式》讀書筆記3

好久沒有這麼過癮地看書了。這是一本商戰小説《輸贏之摧龍六式》。我拿起來以後就放不下了，夜裏到一兩點才睡，滿腦子都是書中的故事情節，連續奮戰幾個晚上，終於把它看完了。看後的感覺是酣暢淋漓，十分痛快。

小説寫的很有特色，以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻真實地描述了銷售人員的悲歡榮辱。故事情節緊湊，集中發生在一個季度13周內，整篇小説的目錄就是十三週進展的高度概括，能夠迅速抓住讀者心理，吸引着你讀下去。

書的扉頁有這樣一句話：人生本是過程，結果並不重要，享受過程，永不放棄。剛翻開這本書的時候，我就看到了這句話，沒有多想。等到看完此書時，回過頭來再反覆研讀這句話時，我體會到了其中藴含的深刻哲理。

人生本來就是一個過程，結果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受這麼一個過程。無論銷售、管理等等各項工作，各種事情，也都是一種過程。雖然在很多事上，很多時候，我們注重的是結果，卻忽略了過程。可是當事情過去之後，回憶往昔的時候，哪一幕不是過程給我們帶來的感慨呢?與競爭對手的決戰，在崗位上的辛勤耕耘，全力奮戰的每一個日日夜夜……這都是一個個美好難忘的過程。吸引着我們的，推動着我們的，為我們積累着經驗的，全都不是結果，而是過程。無論是輸是贏，盡力而為，享受過程，永不放棄，至此足矣。

《輸贏之摧龍六式》讀書筆記4

最近幾天，把付遙的《輸贏之摧龍六式》看完了。這是我第一次看這種類型的小説，也是第一次近距離的接觸sales，marketing這些東西，感悟了很多東西。今天，就先談談我對立面人物的一些看法吧。

首先當然是周鋭，這是一個讓我很欽佩的人，他集合了很多男人應該有的優點。他事業有成，完全靠自己一步一個腳印。從國營單位月薪百元的技術員，到跨國公司年薪百萬的銷售總監，再到跨國公司中國區總裁，踏踏實實。其次，他有很強的原則。在看到他之前，我認為銷售給回扣是很正常的事情，可是他卻明令禁止這麼做。第三，他絕對是一個很出色的領導。不僅可以激勵自己的團隊，對客户的講演總是非常的attractive。而且有功勞歸於整個團隊，有責任自己敢於抗。第四，我覺得他擁有我們傳統的精神——忍。陳明愷那麼整他，他都忍了很久。當然人無完人，他也有缺點。首先，我覺得他對黃靜不夠好。雖然他是沒有和洛迦如何，可是畢竟看電影的時候洛迦靠着他，他也沒有迴避一下。而且老婆走了那麼久，他也不去追。而且我覺得他和林佳玲有些曖昧。其次，我覺得他對洛迦不夠好。雖然他和洛迦是因為性格理念不一樣分手的，可是他在洛迦父親面前保證過會照顧她一輩子的。一個男人的承諾是不能改的，自己再困難也不能改。何況洛迦已經沒有任何親人了。但總的來説，我覺得周鋭可以打80分。

第二個，我想説説洛迦。這是一個奇女子也，銷售一線的大姐大。正如周鋭説的，為達目的，不折手段。她成功過，可是最後卻連命都丟了。説到底，她失敗了。她失去了工作，失去了周鋭，失去了生命。為什麼呢?有幾個原因。我想，最重要的就是原則。這個東西，其實我覺得是你之所以成為你的一個界限。什麼意思，一個人的原則，可以清晰的反映你這個人。她懂得銷售戰場的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聰明反被聰明誤。最後她死於自己的技巧，死於自己的沒有原則。她沒有得到她愛得周鋭，也是因為這個原因吧。

第三個，方威。其實他很像洛迦，為達目的，不擇手段。可是，他為此付出了沉重的代價。他不可能和趙潁做朋有了。他揭發腐敗沒錯，但是利用趙潁，我覺得很讓人噁心。還有，我覺得他是個出色的銷售人員，但我始終覺得對人，尤其是追女孩子，用銷售那套東西，感覺很變味。我不討厭他，只是覺得他還需要昇華。當然，我也很敬佩他執着不放棄的精神，這個很重要的。

《輸贏之摧龍六式》讀書筆記5

花了短短1個月，欣賞了一部既驚險又刺激的文章<<輸贏>>。從中我認識了一個在人生道路上走過風風雨雨的優秀人物----周鋭，也認識了一個為愛情瘋狂的傻小子----方威。在他們身上我領悟到了，人是需要在不斷的完善，不斷的衝擊自己，才能讓自己走向自己的最高峯。每個人的一生都是坎坷不平的，能夠遇到一個自己真正愛的人真的很不容易，既然選擇了愛她，就不要放棄她，要永遠關心她(他)，呵護她，照顧她，疼她，讓她從心裏感受到愛。是的愛的力量大於任何東西，大於任何物質金錢。所以我從中學習到了，我會好好的去愛，好好的呵護愛，好好的珍惜愛，好好的支持愛，好好的擁有愛……………

一個優秀的領導人，是有着一批很強大的隊伍支持着他，才能稱的上他的優秀。周鋭他就是一個擁有極強管理能力的人，從一個屬於自己的地盤被排擠到陌生的地方發展，他從來就是從容不迫，自強不息，沒有一點怨言。而是努力尋找新的市場發展，當他發現自己的競爭對手是自己的初戀女友又感到自己的壓力，他遇到了曲折，遇到了強硬的對手。在這樣的情況下，並且在剛剛進入的陌生市場，他選擇了從基本功做起，先認識客户，做好機層人員的關係，不斷從中瞭解更多領導級別的聯繫，愛好等等，就這樣一步一步的前進着。可誰知道她在之前就做好了頂層人員的關係，靠賄賂不法手段得到了強大的支持。當週鋭看這事情已經進入沒辦法入手的時候，他的得力手下獲得了一個重要信息，就是從喜歡的女孩(賄賂官員之準媳婦)哪裏獲得財產線路。就在這時，周鋭很是矛盾，首先是自己的事業，其次是自己的戀人。可很想拉她一把，又沒有辦法解釋…………………….想了很久很久，終於還是向她説明了事情的整個過程。叫她趕快離開。。。。。。。。。可是太晚了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

周鋭剛來到新地方帶隊，有自己的一批人，有以前的一批人!2對形成了反差，怎麼辦呢?他是這樣做的，先讓自己的人跟自己做，向全公司立下目標，並且答應3個月內超過現在的隊伍業績;以前的人還是按照之前的方式走，這樣才願意留下來，並且帶所有的人。所有人都以為他是瘋了，但他心裏很清楚自己現在做的什麼，要是不讓上級肯定自己，自己根本沒有立足之地。也讓所有人都心甘情願的跟自己發展，現在從外地帶來的隊伍都是這樣才願意跟他來。

就在他3個月最後一天，任務還沒完成，領導説要開除他的時候，出現了奇蹟，就是上一段説到的。他成功獲得一個超級大客户，而且是從他的戀人手裏通過正當方式獲得的，並且還救了她。在他的上級宣佈的時候，總部領導出乎意料的也來到現場，正好趕上他的領導大罵他的時候，説他沒能力沒條件沒資格再呆下去的種種不當之詞。總部領導在很早就知道周鋭已經超額完成了任務，並且注視他很久，對他的能力十分的佩服，而周鋭的領導擔心自己的飯碗，故意炒他，讓總部極為不滿。最後周鋭代替了這個位子，並且在上任開除了之前所有的業務。還記得有位業務業績很好，但周鋭給了她一個合理的理由就是，“您的態度是有問題的，憑什麼還跟着我”。最後他成為了公司的功臣。

至於方威這個愛情種，我認識他也是緣份，他是周鋭的得力大將，有過人的銷售能力，但在一次飛機上遇到了一個他一生追求的女人。他為了她，在飛機上為她過了一次生日，她為了和她見一次面，想盡了一切辦法。找到她的同學幫了忙，有了機會見面。不過這個過程我認為最精彩的地方在，她已經有了男朋友，並且是開寶馬的富家子弟。還有就是她們已經準備出國學習，但方威一直沒放棄過，一直爭取和她溝通的機會。當她無意中告訴她出國學習後就準備結婚，他有點心寒了，可是他也沒有放棄。他想到了工作上的關係，她的男朋友父親就是他們的客户領導啊，這中間是不是有什麼問題呢?一個領導在國外有別墅，寶馬，哪來的這麼多錢啊?想到這裏，方威停住了，一定是有受賄才有這麼多錢的，想到自己心愛的女人將要牽涉其中，真的沒辦法。想到只要沒結婚，就沒辦法設她罪名，在這裏，他千方百計阻止婚姻。最後他成功舉報了受賄官員，最後他們的財產也被沒收。

《輸贏之摧龍六式》讀書筆記6

近期讀了幾本書，其中讓我收穫最大的是付遙的《輸贏之摧龍六式》。《輸贏之摧龍六式》是一本可用於培訓的精彩商戰小説，不僅能讓人欣賞到其中跌宕起伏的故事情節，還能讓人領悟到輸和贏之間的哲理，更為可貴的是能讓人從中學到很多關於銷售方面的知識、觀念和技藝等等。

一、“摧龍六式”堪為銷售技巧之經典

銷售技巧在本書中恐怕是所有人最為推崇的地方了，在書中通過周鋭向讀者傳達了摧龍六式，這就是無論做什麼產品的銷售，都有六個關鍵的因素：情報、客户需求、產品價值、客户關係、價格以及客户使用後的體驗。具體説：

1.收集資料

主要收集競爭對手的資料和客户個人的資料。競爭對手的資料包括競爭對手的產品的主線，價格體系，贈品方略，促銷手段等等，所謂知已知彼，百戰不殆。客户的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程等。

2.建立關係

按照建立好感、約會和獲得信賴的步驟來建立關係。然後再分析客户的性格，對每個客户採取不同的方法。只有對客户瞭如指掌，才能找到正確的時機和方法去推進關係。

3.挖掘需求

根據客户遇到的問題和挑戰，發現他們的目標和願望，從而引導客户的行為，説服客户採取行動。

4.呈現價值和競爭分析

客户採購時決不是隻看某個指標，因此應該將採購指標引導到對我們有利的方面來。銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗。因此銷售的時候一定要圍繞客户的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除威脅。

5.贏取承諾

談判就是雙方妥協和交換並達成一致的過程。談判過程的第一步是瞭解對方的談判立場，第二步是進行妥協、交換並讓步。在銷售談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協和交換的核心。如果用產品決定價格的心態去談判就難以取得好的結果。因為決定談判最終價格的是客户的需求。在談判中無非是談價格、服務、付款條件和到貨時間等等，這些歸根結底都是由客户的需求決定的。只要掌握了客户的需求進行妥協和交換，就可以得到滿意的價格了

6.跟進服務

每個客户都是一個長期的資源，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因為他們不僅能為你創造持續的價值，還能提供重要的情報給你。

二、強烈的團隊意識乃銷售成功之關鍵

個人的力量是有限的，銷售成功必須藉助於團隊力量，而團隊力量的發揮必須依賴一個優秀的領頭人。團隊需要有一個充滿了激情與智慧、責任和勇氣的領頭人，在困難面前勇往直前，，帶領自己的團隊勇往直前。在團隊的管理方面，需要有一系列有效的制度，加強紀律，整頓士氣，揚長避短，充分發揮每個個體的主觀能動性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團隊成員必須具備履行工作職責的勝任能力，並且善於與其他團隊成員合作，這樣才能將團隊的潛力激發出來，取得勝利。正如書中周鋭所講的：當每個個體都主動的去為自己的目標奮鬥的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是隻要有堅強的團隊，失敗並不可怕，暫時失敗之後，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向衝去。

的確，在今天這個競爭異常激烈的社會中，在這個科技飛速發展的信息時代，我們每一個個體的作用都顯得有限了，畢竟一個人的能力精力是有限的，所以團隊協作就顯得更加重要了。在現代的銷售中，一定要有強烈的團隊意思，單打獨鬥的時代已經過去。