20xx的到來，代表一年的時間業已過去。回想年的總結中的種種計劃打算，感想良多！現歸納總結如下：
（一）年度市場的整體環境現狀：
1、行業市場容量變化
今年地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅羣、卧龍山莊。這使得整個地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
2、品牌集中度及競爭態勢
市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池温泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今後要發揚並強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
3、競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；
4、渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。
5、終端型態變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，並着手進行市場的培植：今年我們建立有效客户檔案個，其中企事業單位户，特殊宴會客户個，分銷單位户。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），並向社會上的銷售雙軌制方向發展。
6、消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始徵對消費者需求的變化我們將團隊客户分為一般商務團隊與特殊旅遊團隊。有徵對性的開發周邊旅遊線路條。
7、市場主要競爭對手今年銷售表現
“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標杆企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關係網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客户管理等，都值得我們學習與借鑑。
（二）本年度部門工作總結
1、部門建設
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
2、部門人員培養
市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
3、與其他部門的配合
與並賓館其他部門的配合比較好，在羣策羣力方面還應加強。
（三）新年度工作計劃
“運籌於帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
1、目標導向
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
2、產品規劃
根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費並加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅遊線路與賓館搭配等。
3、品牌推廣
市場形象推廣計劃有：《高校後勤賓館銷售高峯論壇》大會、品牌推廣策劃《名節名丸》。
4、團隊支持
為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客户、保留客户！
實習之後，我深刻感受到職場還有大學問等着自己慢慢摸索，日後作為剛畢業的大學生，不可急功近利，還是要耐着性子從點滴做起，一旦認準一個發展道路就該踏實的全力以赴，根基穩了才能走的遠。這次的實習工作對於我絕對是個挑戰。向來認為自己不適合做銷售，也對銷售有種畏懼的情緒。但我的工作偏偏就是銷售，更具挑戰的是公司是做亞麻環保地板的推廣的。我對於一些傳統地材都一無所知，何況是這種新型的材料呢？
就這樣，將信將疑的我參加了公司的培訓。公司安排的產品培訓和銷售培訓非常正規，讓我在三天之內迅速的成長成為一名有模有樣的亞麻地板銷售員。這三天也改變了我之前對於銷售員的看法。事實上，作為一名優秀的銷售員並不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優秀的銷售員平等地與客户交流，瞭解客户的需求並從這些需求中找出與自己產品的結合點。優秀的銷售員不僅對自己產品非常瞭解還要對同行業其他產品也很熟悉，知己知彼嘛！優秀的銷售員還會很注意形象，因為他在客户心目中是和產品的形象聯繫在一起的。如此種種，三天時間我完全投入到了產品的世界裏去了，感覺自己像是一個在地材行業做了很多年的老銷售員了。這樣的感覺一直伴隨着我整個實習過程，這樣的感覺也讓我在見客户時增添了不少自信。直到有一天，有個設計師居然問我做地材行業多少年了……
我們要見的客户大多是杭城一些設計院的設計師。這對我來説又是一個挑戰，雖然很喜歡看一些關於室內裝飾的節目但對於室內設計師的世界我又是一無所知。從一開始覺得設計師都會很怪異，很有個性，很難相處，到後來居然覺得設計師很普通，很平常，很無聊，再到最後我終於清醒的認識到設計師就是份工作，唯一特殊的是這份工作需要藝術和創造力，但這不意味着設計師的性格也會這樣。接觸的大多數設計師都是和善、友好的。
短短一個月的實習已經接近尾聲，經歷的點點滴滴都還清晰可見。坐過的公交車，去過的寫字樓，找過的loft,打過的電話，拎過的公文包，發過的名片還有經理和前輩的教誨……太多太多可以留下回憶，忘卻的是每日奔走的辛苦和勞累。我想在多年以後回憶起這短短的暑期實習我仍然會會心的笑，感謝了解了那麼多不曾經歷的世界，感謝付出了那麼多的努力，感謝公司同事帶來的歡聲笑語，感謝設計師認真的聽產品介紹…….涉世不深的我們一定會把這第一次入世的感覺好好珍藏。暑假為期一個月的實習生活已落下帷幕，回顧那些作為博航培訓老師的日子，總有很多感悟在腦海盪漾開來。在這期間，遇到困難和挫折，也擁有快樂與回報，更為今後步入社會上了很好的一課。
這一個月的實習，使我真正體會做一位老師的樂趣，每當站在講台上，被一雙雙純淨的眼睛聚精會神地望着時，作為一名老師的價值感和成就感就油然而生了，但是，正是為了實現這種價值，我也為之付出，努力了很多。
初為人師，總免不了幾分緊張，於是備課更是不敢懈怠，實習第一天，當我帶着充分的準備，同時也夾雜着幾絲羞澀與忐忑走上講台時，我知道這將是歷練我的一個舞台。
上課比我想象中的要順利，然而我知道問題是潛在的，英語畢竟是一門外語，對中國小生而言，多少有點生疏和困難，要教好它，就得讓他們產生興趣，於是，我便採取了一些方法，課餘時間幫學生起英文名，講講英語小故事等等，與此同時，自然與學生打成一片，師生之間沒有了交流的代溝，學生圍着你問這問那，也算是一種美好的經歷吧！在這種情況下，課堂漸漸地活躍起來，然而另一個問題卻出現了，學生們開始不守課堂紀律，國小班上的學生的確很好動，注意力又容易分散，開小差當然會影響教學效果，很想用“罰站”，“罰抄”等來“治”這些學生，可那樣無疑加深師生的隔閡，而置之不理又導致我喊破嗓子都只有很少同學在認真聽，於是，靈機一動，在每個小組之間展開紀律評比，結果學生們馬上自覺起來了，由此，我悟出一個道理，管理學生，有時候還真鍀巧用方法。
整個實習期間，我覺得班主任工作最令我難忘，它讓我明白，教師其實是一份融技術與人格為一體的職業，擁有專業的知識還不一定能把學生教好，更需要對學生的一種理解和關懷。培訓班的學生都不大，自我組織和約束力都不怎麼好，特別是後進生更差，這就需要老師牽着他們走，告訴他們應該怎麼做。於是，在課間，午休，我就多關注他們，與他們聊天，鼓勵他們，瞭解他們的想法，在課堂上多給發言的機會，學生的自信也逐漸增強，學習也更認真了。不知不覺間，我也與他們建立起真摯的友誼，以至於培訓班結束的時候還真有些捨不得呢。
一、實習目的
1、加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛鍊銷售工作鍛鍊自己的能力，提升適應社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。
二、公司概況
xx牆紙的總部位於國際金融貿易中心，xx公司是xx目前最大的牆紙公司之一，公司實力雄厚，經營世界各國名牌牆紙、牆布等。
三、實習內容
我在xx牆紙集團xx公司實習，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行營銷流程的基本培訓。首先講授了銷售活動的作用是企業通過一系列營銷手段，出售產品，滿足消費者的需求，實現產品的價值和使用價值。
之後給我們講述了相關的銷售技巧方面的問題，例如，客户的目標是買太陽鏡，有的是為了耍酷；有的是怕陽光過強，眯着眼睛容易增加眼角皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮着紅腫的眼睛，不方便出門。每個人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽鏡，如果鏡片顏色比較淺或透光，那麼原本耍酷的賣點便無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客户的特殊需求。
培訓之後，正式開始接觸營銷了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。在這十天裏面的實習當中我和老的銷售員接待了很多客户，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。
我也深深體會到營銷行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶着微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的瞭解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
四、實習總結和收穫
在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個人主義較強，隨意性較大。
2、有時候辦事不夠幹練。
3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠。
4、業務知識方面特別是與客户接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠紮實等。
經過一段時間的工作，我不斷思考總結，得到了一下三條重要道理。
1、雖然我學習的不是市場營銷專業，但是客户關係管理、客户溝通與管理和市場及客户分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。
2、在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找藉口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人發呆，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
3、這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業務員，自信是多麼的重要。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在着許多問題，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！
實訓超市採購實訓報告
學校：鄂州職業大學院系:經濟學院 專業：工商企業管理年級：20xx級班 級：一班 姓名：成家輝學號：2010160149 指導教師:王石暉
前?
這是第一次進行採購的實訓,我們懷着欣喜的心情和老師一起來到實訓超市進行採購方面的調查。古人云:“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論和實踐相結合的實訓，把理論運用到實踐當中去，並在實踐中積累更豐富的理論知識。在老師的指導和幫助下我們結束了實訓。雖然時間不是很長，我們在這次的實訓中獲益匪淺。採購擁有一系列規範的體系和流程，涉及到生產、市場、供應商、品質、庫存、談判、成本等多個環節。實訓是一個難得的鍛鍊機會。通過實訓，我們將理論知識靈活知道實際工作，培養學生的思維、觀察能力、分析問題能力，以及解決問題的能力。為以後走上工作崗位打下紮實的基礎起到真正意義上得作用，也能達到實訓的目的。
實訓時間：20xx年10月9日
實訓地點：鄂州職業大學本部學生實訓超市
調查方法：訪問調查和實地考察
調查內容：關於實訓超市採購量，採購方式，庫存情況，供應
商情況等一些關於採購方面問題
調查正文
來到實訓超市，老師先和實訓超市負責人打了個招呼，接下來就是我們的實訓就開始了。我採取的方式是自己先認真觀察下超市的情況。儘管平時來買東西，但是還真沒留個心眼。實訓超市總共總共劃分食品區，生活用品區和飲料區三個區。實訓這天正好有供應商給實訓超市送貨，從我們的訪問得知是前幾天超市聯繫的商家送貨上門。在我們的訪問中，負責人好像怕我們知道些機密似的，我們的提問只是簡單地回答，沒有確切的告訴我們一些情況。後來老師和負責人説了我們是學生的身份現在想做關於正在學習的採購課程，進行採購方面的調查，讓負責人沒必要隱瞞什麼。只有這要才能保證我們採購調查的實際意義。
調查情況分析
(一)採購數量
調查中實訓超市的負責人沒有確切的告訴我們他們採購數量，説是沒有了就採購，我們通過別的提問得知超市一個月採購金額在五萬元左右。其實我認為採購數量=本期生產需用量+本期末預定庫存量—前期預估庫存量—前期已購末入庫數量。在以前代表班上院裏組織參加erp電子沙盤培訓中，我深深知道採購的重要性，採購數量太多會佔用太多庫存，浪費資金。採購數量也是影響價格的因素，對於採購數量多的話，供應商會給與更多的折扣怎樣合理降低採購成本，我認為預先制定合理的採購計劃，查詢當前市場行情，掌握影響成本的因素和當前事項。比如市場上市場上塑膠價格的有上漲趨勢的時候，採
購者要抓住當前市場情況，多進些盆、桶、晾衣幹、垃圾簍等等。不能像實訓超市只差什麼就採購什麼，在塑膠上漲這些產品必然會上漲，無形之中就會增加成本。
(二)採購方式
調查中得知實訓超市是通過自採和供應商送貨上門的，根據銷售情況進行採購，同時也是先付款給供應商。在這個過程中我發現實訓超市沒有充分發揮現在科學的採購方法，通過詢價，比價，議價，招標，供應鏈，mrp，定價的一系列流程去採購。
(三)庫存情況
在調查的過程中，負責人説他們每個月沒有庫存，並且也沒有庫房。但是我們發現有個別的已經貼商品、標價的架台是空的，也有的幾個架台擺的是同一種產品。其實我不這樣認為的，我那天仔細觀察了下看到他們後面一間房裏還放着很多的商品。其實從擺架上面還發現灌裝的王老吉，像大型超市王老吉早就已經下架被多家寶取代灌裝的了。不知道超市負責人怎麼這樣回答我們沒有庫存，也許是怕我們這樣的調查影響到超市生意，我發現了這個問題也沒説什麼，我們只是來調查，訪問只是其中的一種形式，我善於在實地考察自己發現問題，分析問題。麥當勞、肯德基和美國戴爾都是採取jit準時生產製。實訓超市説自己做到零庫存，其實我認為這是不會的。由於負責人説沒有庫房，也就沒有相應的'管理方法而言了。
在超市實際炒作的過程中，有適量的庫存是很有好處的。比如開學初新生軍訓，炎熱的天氣，新生軍訓對於水的需求時很大的。有了
庫存可以縮短客户訂貨提前期，保持超市正常運行，緊急採購的話一方面增加訂貨的成本，另一方面不能及時滿足學生市場需求，也不會影響超市在學生中的形象。但是庫存多的話就會增加成本，會降低企業所有者權益，對於大型企業就會影響聲譽，甚至不能貸款。美特使邦威企業庫存太多最好的案例教訓。
(四)供應商情況
在我自己自己的觀察中發現超市主要有統一、哇哈哈、康師傅、可可可樂、雀巢咖啡等供應商。超市是採取定量進行採購。在供應商中我覺得產品的質量很重要，就像我再那裏看到還有一塊很大的玻璃破了一個角，也許是在搬運的過程中損壞的，售後服務尤為重要。就必須首先和供應商口頭或者文件協商如果是在運輸過程中出現損壞的要退款或者換貨。對於超市裏的供應商有許多，這就是在供應商管理中沒有篩選好5-10家。超市負責人也説道過他們的供應商中也出現送貨不及時的現象，我認為這交付條件就直接影響着選擇供應商的標準。
問題和個人建議
針對學生實訓超市在採購方面所面對學生羣體,針對存在的問題我有這些方面的個人建議：
1，學生實訓超市本身就是商業超市，具有商業氣息。是針對這麼龐大的學生市場，所以如何採取別的措施濃化商業色彩，進行更多的促銷模式。我國的税收取之於民用之於民，像大型超市武商量販、
新世界都會在特殊的節日在達到消費的金額可以抽獎、兑換禮品等。這樣既可以增加學生消費行為，也無形中增加了學生去實訓超市的購物人羣，最而達到刺激消費，增加採購，提高超市的利潤。
2，超市在定價上應該實地考察學校旁邊的小型超市，進行比價、詢價，最後確定有些產品的價格，學生不是一次性消費，他們都會選擇固定的物美價廉的地方購買商品。我觀察和比較的產品：
銷量的增加會無形中增加採購的數量
3，產品出現缺貨，沒有及時得到補充或者採購不及時。如果這天同學剛好去超市買這種缺貨的商品卻突然沒有貨的話，這些無形中在同學們中有別的影響。產品單一，且產品樣式不齊全。在學校學生社團、學生會、團總支、各個班級每次辦黑板報或者板報所用的大型白紙、紅紙、大型盒裝膠水總是聽學弟學妹們説超市沒有這些。我就覺得很奇怪，學校怎麼不抓住學生市場進行採購。像洗髮水、沐浴露有些產品日期很晚，並且幾個架台都是這些。這些商品的庫存積壓多了，超市又沒有別的促銷模式，有的卻是出現供應緊張局面。做到安全庫存是根據供需兩方面的影響。
4，採購數量影響着價格，採購數量越多，供應商會給予更多的折扣，超市要做到合理降低採購成本，在我認為要預先制定合理的採
前言
中國擁有13億人口，是服裝消費和生產大國，而泉州地區又是重要的服裝生產加工地區之一。服裝行業是一個值得投資的行業，據統計上半年泉州服裝行業利潤回報呈增長趨勢。隨着國內居民生活水平的提高，國內消費品市場的空間日益擴大，品牌服裝作為國內消費品市場最大比重產品，能夠從市場份額的快速增長中獲益。其次隨着品牌意識的甦醒，消費者的消費意識趨於成熟與理。通過對泉州的服裝市場進行調研和分析，準確地瞭解目標市場的需求狀況，進行合理地定位。
一、調研目的
為了瞭解泉州市區的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客羣體的需求，為生產廠商提供了一個很好的市場預測。泉州地區的服裝店，可以通過市場調研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費羣體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什麼，還有服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有着怎樣的合作方式等等。
二、調研內容
1、調研方法：實驗法、詢問法、觀察法有效結合，通過藉助調研問卷，來詳細瞭解消費者對服裝的市場需求。
2、調研時間：20xx年9月
3、調研地點：泉州市各大商場、品牌專賣店、石獅服裝城、個體零售店。
三、調查對象的基本情況
1、調查樣本類屬情況：在本次調研中，學生36人，佔總數的51.45%；白領14人，佔總數的20%；普通工人9人，佔總數的12.85%；個體商人11人，佔總數的15.7%。
2、被調查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人，佔總數的57.14%；25—35歲15人，佔總數的21.43%；35—45歲為10人，佔
總數的14.29%；45歲以上的有5人，佔總數的7.14%。
3、被調查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人，佔總數的51.43%，其中多數為學生；月收入800—1500的有14人，佔總數的20%；月收入1500—3000的有15人，佔總數的21.43%；月收入3000以上的有5人，佔總數的7.14%。
四、調查數據分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的人羣，佔總調查人的57.14%，25-35歲佔21.43%，35-45歲之間的人羣佔14.2%，45歲以上佔7.14%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衞與時尚、張揚個性，當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人着重考慮衣服的款式，對於他們來説，服裝的質量、價格在購買因素中也佔有很大的因素，由於他們工作中需要更加成熟、穩重的正裝，因此，他們喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更佔多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人羣，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的。
2、服裝價格及促銷方式對購買的影響
價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素，多數的購買者只願接受200以下的服裝價位，因為多數消費者收入不高，購買能力較弱， 200元以下的服裝價格更容易被人所接受，所以服裝店內的衣服價格應儘量多的滿足在200元以下。可見，商家也可在價格優惠上來吸引顧客。對於服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠於打折的方式，而買一送一的優惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向於贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可採用積分卡，便於維持消費者的忠誠。
3、服裝類型選擇和性別差異
現在男性消費者在服裝類型的選擇上，更追求服裝質量，即選擇的服裝更加舒適，並非只注重潮流，所以質量和品牌是男士第一購買因素，其中51.6%的男生偏好運動休閒型。而女性求美心裏加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化，所以女性在服裝款式上更加註重流行時尚，追求流行時尚型服裝的女生佔54%。因此生產廠商在女性服裝款式設計上注重時尚新穎，以迎合現代女性着衣的不同品位與風格。
4、購買場所對消費者購買決策的影響
就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買。通過進一步瞭解到，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者更多的選擇。而相對於男性來説，購買服裝時地點沒有什麼突出。面詢調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等，而且批發市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。
五、調研心得與體會
經過幾天的時間市場調查與預測的實踐，從理論到實際兩者有機結合，真正提高了學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了學習的主動性和積極性，鍛鍊了我的組織能力和實踐能力。
我的實踐內容是針對本市的服裝消費的市場調研，目標人羣就是所有的消費者，所以必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分，走訪了百貨大樓、批發市場、服裝專賣區等，覆蓋面廣。調研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析，最終得出瞭如上描述的數據。最後就是調查的內容，此次調研的主要目的是瞭解本市的服裝消費情況，把消費者、客户、公眾和營銷者通過信息聯繫起來，為市場營銷決策提供信息支持。
變頻器是一種高技術含量、高附加值、高回報的高科技產品。變頻器最初的使用並不是為了節能，而是交流傳動代替直流傳動，並滿足過程化控制的要求。隨着自動化、電力電子等技術的發展，變頻器作為電機調速節能關鍵設備，改變了普通電動機只能以定速方式運行的陳舊模式，使得電動機及其拖動負載在無需任何改動的情況下即可以按照生產工藝要求調整轉速輸出，從而降低電機功耗，達到系統高效運行的目的`。
目前，一般變頻器的節電率在20%—30%左右，最高甚至可超過50%，變頻器的節能效果與應用環境的工況參數十分相關。電動機運行工況的參數設臵是否合理、所帶負載的變化特性，以及設備最初的調節、調速方式均可以直接影響變頻器的節電效果。隨着變頻技術的高速發展與產品功能的拓展，變頻器在冶金、石化、水泥、電梯、印刷、電力等現代化產業以及醫學、通訊、交通、運輸、電子、環保等領域得到空前的發展和應用，幾乎國民經濟各行各業都與變頻器密不可分。按照720元/kw價格估計，即使在不考慮新增電動機的情況下，我國變頻器市場規模已達到731億元，發展空間十分廣闊。20xx年，我國整個變頻器市場的增長率預計在13。5%左右，上半年增速較快，下半年增速有所回落。
20xx年上半年，我國變頻器市場的增長率接近20%，有以下幾方面的原因：經濟危機後累積訂單的釋放使自動化市場需求出現了高速增長，尤其是某些受國際市場影響較深的行業，訂單呈井噴狀態；另外自20xx年底始的十大行業振興政策，以及國家4萬億投資對拉動內需對變頻器市場起到了積極的推動作用；前兩年，國家對風電、太陽能等新能源行業的支持吸引了大量資本，促這些領域的自動化產品需求增長維持高位。
20xx年下半年，變頻器市場增長則出現回落，但增長率仍保持在了10%左右，呈現這種態勢的主要原因有：國家對某些過熱行業如房地產的投資實施抑制政策，導致相關產業如水泥、havc等需求減弱；從7月份開始，為規範新能源產業發展，抑制投資過熱，國家能源局不斷收緊了風電、太陽能等新能源產業審批權，新能源產業發展出現“急剎車”；進入20xx年下半年之後，國家4萬億投資以拉動內需的政策已逐漸式微，對行業產生的效應開始逐漸遞減。
從變頻器市場的供應商方面來看，目前我國市場上的變頻器廠家有300多家，然而實力和規模卻參差不齊，隨着市場競爭的加劇，許多品牌將被逐步淘汰出局，未來的變頻器市場將是一個品牌集中度較高、競爭更有序的市場，主要的品牌將維持在30家左右。在我國中低壓變頻器高端市場外資品牌仍占主導地位，以abb、西門子，安川為代表，其業務主要集中在鋼鐵、水泥、起重和電梯等行業，這三家公司在20xx年的增長速度比起處在中端市場即指常規的機械應用以及較為高端的風機泵類應用領域的台達、三菱等50%以上的增長率來説相對較低，在17%左右，因此在20xx年的市場份額略有下降，abb相比去年下降了1。6%，西門子下降了1。2%，安川下降了0。7%，值得注意的是台達，20xx年增長了59。7%，市場份額已與安川相當。而國內大部分本土企業受成立時間不長，許多新產品進入市場時間較短等因素影響，在產品成熟度和品牌知名度上還無法與國外大企業相抗衡，但經過數年的磨礪，也顯現出了一些比較突出的本土企業，其憑藉成本及服務優勢以及對客户個性化需求的快速反應的優勢在低壓變頻器領域已脱穎而出。開始逐漸佔據低端領導者的地位，並且向中端進軍，如英威騰、森蘭、樂星產電和匯川較去年分別增長了58。6%，58%，61。7%和50%。
此外，無論是西門子還是abb，這些擅長高端項目市場的供應商，都在加強其oem類的業務，而處在低端領域市場的供應商，譬如本土的廠商，也都把進入oem領域，作為提升公司定位，跳脱出低端市場激烈價格競爭的戰略方向。
從20xx年變頻器各個行業市場情況來看：
冶金市場供需基本平衡，稍有過剩，目前以產業調整為要務，20xx年增長率約為12。5%；火電和水電市場增長較為穩定，受日本核的泄漏事件影響，20xx年有較明顯增長；風電和太陽能行業下半年增長出現“急剎車”，20xx下半年電力行業增速放緩，增速在8%左右；目前，油氣行業自動化市場仍保持平穩較快增長趨勢，20xx下半年的整體增長率約為15%；軌道交通行業增長較快，行業增長超過15%，增長動力主要為城市軌道交通和高鐵的快速發展；汽車市場自動化需求在20xx年上半年有較快增長，但受國家投資限制，在第三季度增長出現了停滯；受國家對城鎮污水處理設施投資的要求以及各城市污水處理率的要求的帶動作用，目前我國城市供水行業增長率維持在13%左右；我國採礦機械行業年增長率約為9%，其增長動力主要來自於生產的節能增效和提高自動化水平以減少井下人工作業量；國內的造紙行業目前自動化水平較低，屬於高污染行業，且能耗較高，存在較大市場改造空間，年增長率約為10%；目前，國家對新增水泥生產線的建設開始加強審批力度，行業增長逐漸開始放緩，增長率約在10%以下；20xx年，我國石化產業發展良好，市場增長率將近15%；未來幾個月，化工行業不會有大的增長浮動，行業增長率將維持在11%左右；20xx年整個紡機市場增長率約14—15%，由於市場需求增長較快，某些機型如細紗機長車，絡筒機、噴氣織機的增長量高於平均速度；中國作為繼美國和日本的第三大包裝國家，開發快速、低能耗、低成本的包裝設備成為未來的發展趨勢，現有包裝機械設備生產的公司對未來產品更新或增加生產線的比例將繼續上升，尤其是是食品、飲料及製藥業的需求最為強烈，預計未來幾年，工業品包裝和食品包裝行業均增長良好，年增速約為16。5%；在印刷行業中，國內企業受國外高端品牌衝擊較大，發展平較為淡，但某些新型機型如噴墨製版等自動化產品需求較高；20xx年橡膠機械行業增速約為13%，行業增長較為平緩，但自動化產品應用仍以模仿國外應用為主；20xx年陶瓷行業將不再延續膨脹式發展趨勢，進入相對平穩發展階段，整體增長率在17%左右；醫療器械作為新興行業在我國呈現出強勁的生命力，未來幾年該行業將會保持平穩快速的發展趨勢；20xx年我國起重行業增長約為13。9%；電子製造行業20xx年增長速度約為12%，發展較為穩定；未來五年我國將紮實向機牀強國邁進，產業結構明顯改善提高，預計機牀行業將比較平穩的發展，增長率將超過15%；主要受國家對公共設施領域投資力度的加大影響，未來我國公共設施行業增長較快，增長率約為15%。
通過以上分析，受冶金、火電、水電、電力、電子、化工、醫療、機械製造、建材等行業較為快速和平穩增長的帶動作用，未來幾年內，我國變頻器市場仍存在着廣闊的上升空間，其巨大的發展空間仍然在於其工藝控制。此外，近幾年國家對節能減排的重視，我國十二五規劃“低碳環保、節能減排”的助推作用，使得節能需求增長較快，而作為節能利劍的變頻器近年來備受推崇。未來幾年高壓變頻器的增速將超過低壓變頻器，其市場主要集中在電力、冶金、石化和建材等行業上；對於低壓變頻器，產業升級改造以及新興產業崛起將成為低壓變頻增長的動力。與此同時，不斷增長和變化的市場需求也必將推動變頻領域新技術和新產品的出現，今後整體節能改造方案將越來越受到用户的青睞。
變頻器市場的快速發展也給我國本土變頻器廠商的發展提供了一定的機會，我國國內變頻器行業廠商應該把握住機遇，努力夯實品牌、技術實力，發揮渠道、價格服務等優勢，不斷擴大自己的市場佔有率，並擴大在國際品牌陣營中的影響，預計未來幾年內國產品牌的市場份額將逐漸超過歐美品牌。
在户外的廣告都統稱為户外廣告，現代高科技的發展和利用，户外廣告除現有的門牌，燈箱等，電子，報紙，户外大屏幕電視，流動車體，氣球，路牌，霓虹燈，利用人的流動性等進入拉人們生活的空間。我們在城市中穿梭往來，不經意就會被那些視覺衝擊力強，影響力大的户外廣告捕獲。而好的户外廣告更是令人過目不忘，記憶深刻。以下是户外廣告牌市場調研報告，歡迎閲讀。
户外廣告似乎已成為整個城市環境和城市繁榮的象徵，而使街頭廣告牌不再是道路污染是現在的所要改變的。日新月異的廣告設計隨着廣告牌廣告商的地域分佈不斷改變，廣告牌的外觀也日新月異，不再只是平面式的簡單設計。現今的立體廣告例如大型燈箱、大型電子屏幕等廣告宣傳手段的出現，以及路燈燈杆上作為路燈裝飾的各種廣告，馬路車站的候車廳、路牌等，還有絢麗的光纖和霓虹燈管也在不再像過去那樣作為夜晚照明招牌店面，而是包含了更多的廣告宣傳成分，成為户外廣告的一種。廣告牌現繼續穩定佔户外廣告行業重要席位，而户外廣告屆仍不斷增長擴展。自動旋轉的三面翻廣告牌、數碼科技可能對時下的户外廣告影響最大。電腦七彩噴墨打印，靜電和數碼氣掃科技令户外廣告畫面脱胎換骨，促使户外廣告媒介更多元化。
四處流動的車身廣告路上的流動廣告也是近來户外廣告的一種主要形式。廣告商紛紛各出奇謀，把在街道上行走的公共汽車包裝成指定廣告形象。車身的廣告底料膠布容易更換，不出一小時，便可以為公共汽車改頭換面，以全新廣告示人，方便更頻密的換面更新。車身廣告其實並非新的構思。載貨車輛早已經常被用來為所載貨物作廣告宣傳，分別是新科技實現巨型數碼打印畫面製作，促使流動廣告牌構思的出現。
與此同時户外廣告行業的三面翻廣告牌已趨成熟。隨著科技的進展，這類機動廣告牌更容易操控，更可靠，更容易保養。三面翻廣告牌除了提供更多畫面展示外，它那定期轉動設計也較具吸引力。此外，這類機動廣告牌可預設程式，以不同方式和相隔不同時段通過程控轉動。三面翻廣告牌可作波浪式轉動，或有如百葉窗簾那般開合。簡言之，自然是這類轉動廣告牌比靜止廣告牌收益更大。道理很顯淺，廣告畫面更大幅，更便宜，更快速製成。它由合金三稜柱組成，畫面由不乾膠電腦噴畫形式貼在合金三稜柱上，通過寧靜柔順的電機使廣告牌展現三組不同的畫面，相繼出現的三幅畫面具有連貫性，充分發揮活動廣告的效能。統領三面翻以其廣告效率高、耗電少、使用簡單方便等特點而被大量廣告商所接受，並廣泛使用在北京、上海等大中型城市的鬧市、廣場、街道、户外等場所。三面翻九種翻動形式，可以滿足不同用户的需求：開幕式翻動、閉幕式翻動、左漸進式翻動、右漸進式翻動、同步翻動、左組漸進式翻動、右組漸進式翻動、左波浪式翻動、右波浪式翻動等。
株洲户外廣告集中地區是火車站附近，中心廣場和湘江大橋到天元超市十字路口路段，在中心廣場至徐家橋步行街、鑽石路路段，石峯區銅羅灣廣場，北區清石廣場，這些地方人口流動比較大，所以廣告的放置也非常的密集，投放形式也非常豐富。
火車站附近由於受眾大多是一般工作人羣，而且由於是汽車站、火車站所在地，人口流動速度極快，因此廣告形式大多以燈箱或大型建築招貼式廣告為主，外形、顏色十分醒目，可以讓受眾在匆忙之間對廣告內容有個大概印象，形成潛在顧客的可能性為多。
中心廣場車流人流密集，而且離市內大型超市、百貨商店、步行街、大型書店、酒店等比較重要的城市商業建築十分的近，建築也格外高大密集，因此廣告外型偏大，形式是最豐富的地段之一，內容則偏向比較高層次的房產、服飾、通信等中產以上收入的人羣，其中夾在路邊護欄以及地下通道的廣告則相當的大眾化。
湘江大橋到天元超市十字路口這一路段由於連接河西與河東，又有株洲最大的兩座超市、數棟高級賓館坐落在此，廣告形式大多為建築頂端搭建式大型廣告和充氣式廣告，內容除了房產、金融外，也與附近的商業建築聯繫緊密，一般是超市、賓館按季宣傳。
中心廣場至徐家橋路段由於有段鐵路經過，店鋪雖然非常多，但是大型廣告很少，形式也趨向單一的燈箱廣告。但是這個路段出現了三面翻廣告牌，這在市內其他地方並不多見。
石峯區銅羅灣廣場由於開發較晚，廣告大多是十字路口以及周邊地區店鋪的小型廣告牌和招貼，內容和形式都比較單一。
北區清石廣場由於臨近郊區，而且緊靠化工廠生活區，因此以店面宣傳廣告為主，雖然有大型垂掛式廣告，但內容相當散亂，沒有重點面向的受眾。
個人認為最好的廣告是汽車車身廣告。汽車流動範圍大，受眾廣泛，沒有户外電視廣告、霓虹燈廣告在人流更密集的白天由於光線照射而宣傳效果有所限制，而且過去顏色外型單一的公共汽車車身如今絢爛多姿，也為美化城市環境有很大的幫助。[圖片省略]
個人認為最差的户外廣告是唐人神休閒食品的燈箱廣告。顏色搭配和版式安排以及內容完全脱離原本要宣傳的“休閒食品”這個概念，讓人沒有產生購買的慾望和衝動。
户外發展趨勢預測
"通路終端的户外媒體呈現整合趨勢
各地家樂福，北京萬客隆和京客隆，上海聯華和易初蓮花，廣州的好又多和百佳等超市，還有全國各地的網絡藥店，都開始設立打包的網絡購買模式，從店內的lcd展示屏、招貼畫、海報，到地貼和牆貼，以及pop掛旗和派發卡片等形式，都可以制定其連鎖網絡的部分店面或套裝組合購買，這種户外媒體的集成售賣形式，使廣告信息能夠在最接近消費終端和消費者的地方用通路網絡順暢地傳達給消費者。
"廣播以車載媒體及賣場背景聲音的形式演變為半户外媒體
在每個地區，幾乎都是當地的音樂交通台獲得的廣告量最大，並且廣告價格最高，這説明包括出租車、私家車、公交車等一系列户外交通媒體已經將廣播媒體變為“半户外”媒體，現在很多廣告主藉助廣播廣告進行地面行銷的輔助，獲得了良好的效果。基於廣播在交通工具的使用，目前在公交車、出租車等公共交通工具上也出現了訴諸圖像聲音的lcd電視廣告，以及內部局域廣播網絡。另外超市、商場等購物場所也紛紛與電台簽約，將個別電台作為自己的背景聲音。
"移動、視頻、數字、動態等應用新材料新技術的户外媒體，成為新趨勢
户外媒體給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得户外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統(如上海地鐵車廂中、北京和上海部分公交車中的lcd等)，有了用3維全息成像技術製作的展示台(如可樂在上海超市制作的售點廣告)，很多户媒體開始走向多元化，並藉由新材料和技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
"中國的户外調研開始啟動，並走向深入模型化階段
目前，户外調研在中國處於起步階段。在此之前，白馬、tom、魏柯慶餘，mpi，通成等專業户外媒體集團，雖都做過小規模的針對自身媒體的調研，但尚未形成有效的統一模型和公共認可的調研指標。隨着户外廣告市場的逐漸規範，户外廣告的監測和效果評估的確立，户外的調研監測系統將能更多的解決困惑廣告主和户外供應商很多問題：比如説，户外廣告對特定的產品有效嗎?如何有效?户外廣告對哪種人有效，何時有效，在哪裏更有效?探知這幾個為什麼之後，我們就能更明確的知道，“如何”使用户外媒體了。
"户外的相關法律法規逐步完善
目前户外媒體的購買尚有一些由政府的整改而造成的風險，往往很多審批下來的廣告牌，並不到期就被勒令拆除，大家一定記得，1999年夏天，一夜之間北京長安街的廣告牌都不見了。如今在上海，內環的大牌也將面臨拆除。這其中就有規範户外的法律條文不完善的因素在。上海率先發布了《户外廣告設置技術規範》，將來户外廣告的購買和製作將進入良性的市場循環機制中來，審批和投放將越來越規範化。政府公開招標機制也必將於將來實行。
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