一.大學生消費調查
近些年，國家經濟持續增長，大學生作為社會的新生力量，也以其特殊性贏得了社會各界的關注。作為其中的一員，我們希望用真心給自己也給儘可能多的同齡人提供一個健康合理的消費結構。於是我們設計並組織了這次名為關注自己，關注未來的團日活動。
首先，為了解同學們現有的消費結構，我們精心製出調查表，分別對洛陽師院、河南科技大學、洛陽工業高專3所高校的學生作了調查，通過調查我們發現：僅城鄉女生，其消費結構就千差萬別。下面我們針對幾個典型問題列表説明：
家庭月收入
美髮護理等消費額
買學習資料或課外書情況
對兼職工作的態度
對消費的態度
對消費的顧慮
城(女)
70為1000~3000元
27較多
55願多花錢買課外書
48感興趣，42認為無所謂
88會貨比三家
31心疼父母的血汗錢
鄉(女)
66為1000元以下
7較多，21從沒想過
60願多花錢買學習資料
74對此感興趣
69會貨比三家
62心疼父母的血汗錢
由上表，很容易得出一個結論：城比鄉的大學生消費高，但這主要決定於城鄉傳統的家庭收入落差，由此可以看出制約其消費的是家庭經濟狀況。另外，城市大學生更注重形象外表，且較學習資料更青睞課外書，而農村大學生則更願意買學習資料。這是個值得深思的問題，對不同書種的選擇反映了其不同的心理。而在做兼職工作方面，城鄉的觀點互融，但細察一下不難發現，農村較城市對兼職工作感興趣的更多，他們認為這是絕好的鍛鍊能力的機會，同時又有一比收益，何樂而不為?而城市的則對兼職工作不那麼感興趣，42的人甚至持一種無所謂的態度。況且我們進一步瞭解到，很多同學會將這個時間選在大二，但比較一下也會看出來，來自農村的同學出於種種原因(多半是經濟)的考慮，把時間貫徹整個大學生涯的也不少，約佔20~30。在對消費的態度和顧慮方面，農村大學生的行為也體現了中國的老話窮人的孩子早當家，他們消費原則多是能省則聲，62的人的消費顧慮是心疼父母的血汗錢，而城市的消費態度則更傾向合理性，69的人會做好計劃在消費，但見到熱衷的東西，半數以上的人卻表現出較弱的自我控制性。
上表僅是城鄉的突出對比方面。當然畢竟是同齡人，消費中自然也表現出了不少相同點。比如：現實消費來源80以上多由家庭給予，而同學們理想的消費來源確是包括了獎學金、和勤工助學，看來，多數大學生已有自力更生的意識，況且，60~70的大學生對現在花父母的錢心有愧疚，希望以後償還，畢竟，在西方，18以後父母都已放手讓孩子獨立了。另外絕大多數學生能控制消費，少有透支現象。再者，情感消費也是大學生投資的一個不可或缺的方面——戀愛、娛樂、旅遊``````雖然僅佔全部花銷的10左右，但卻永遠不會退出被消費的舞台，只是在手頭緊時會減少，畢竟經濟基礎決定上層建築。再次，我們也瞭解了大學生對購買正版書和環保產品的態度，看來對正版書大家的態度也是分成兩派，且勢均力敵，正/盜版各有一半左右的支持者(支持正版的略多)且70也只是偶爾買正版，看來，正盜版也是一個倍受關注的話題，大學生理應維護正版，可不扉的價位卻讓許多人望而卻步。現如今，大家對獎學金的態度也有所改觀，以往的請客送禮之風得到了遏制，60的人選擇存起來備用，而農村大學生甚至有20決定寄給父母。再一點，兩處大學生買商品都更重質量、價格、和服務態度，且大多數會貨幣三家，對品牌的追求似乎不像大家想的那麼狂熱。但調查中我們發現，大學生的法律意識普遍還不夠高，買到三無，30左右會找商家換，32自認倒黴，僅5會選擇投訴，維護自己的合法權益。看來，大學生法律意識還有待提高。
而城鄉男大學生的消費狀況與女大學生大致相同，但在兼職工作方面，男生卻呈現出與女生相反的現象：城市男大學生支持整個大學搞兼職的遠多於農村，約佔47。
為了更準確的反映大學生的消費現狀，我們還對其消費的主流場所：飾品店、超市、網吧等處進行了調查走訪。從中瞭解到：女大學生是飾品購買的主流羣體，約佔總數的90，而小商品吸引他們的主要因素就是款式和質量，要求品牌的不是很多。看來這與我們從學生問卷調查中得出的結論相吻合。而超是消費這一塊，女生最歡迎的是零食，男生則偏愛體育用品、酒、飲料等。網吧消費也是不容忽視的一個方面。不論校內的或校外的，走進裏面，我們發現80以上的人都在打遊戲、聊天。通過對方方面面的調查，我們得出一個結論：大學生消費結構整體上是合理的，
只是針對不同的人，其中存在着相應的不合理之處。嚮往上聊天、打遊戲，也許大家覺得司空見慣，但我們認為，電腦、網絡它們的誕生絕不僅這一倆個意義，只希望信息時代，它們能為大學生出更多力。過分關注衣着打扮，我們也認為大可不必，雖然大學不同於高中，且愛美之心人皆有之，但我們畢竟還沿襲着高中的身份——學生，學習依然是大學的主要任務，在人生黃金階段，用智慧、理想裝點自己豈不更有意義。另外，在做兼職這方面，我們覺得應該涉及一下，畢竟我們生命的下一個起點站就要到了，在物競天擇的社會，縱使你滿腹經綸，沒有實際能力也無濟於事。再一點，結合我洛陽師院本次活動的宗旨弘揚雷鋒精神，打造和諧師院，我們認為在消費方面雷鋒精神有它的現實意義，在消費方面，我們還是應該節約，並且在經濟方面也應該在力所能及的範圍內資助一下社會弱勢羣體，像希望工程，這樣的消費我想更有意義。
總之，我們希望所有大學生都能靜下來想想自己的消費合理嗎，更希望社會各界都能從實處關心大學生，用社會的力量引導大學生健康合理消費，為我們未來棟樑的茁壯成長保駕護航。
全國學生聯合會、新生代市場監測機構和中國青年校園先鋒文化有限公司聯合公佈了《20xx中國大學生消費與生活形態研究報告》。諾基亞、聯想、索尼、tom、匯源、阿迪達斯等成為中國大學生心目中的首批先鋒品牌。該報告是國內首個瞄準大學生羣體消費的報告。
雖然除了家庭供給外，多數大學生都沒有直接的收入來源，但昨天新生代市場監測機構副總經理馬旗戟説，不同於一般公眾的認知，當代大學生具有較強的消費能力。他們每學期的平均收入為4919元，支出為4819元，而經常性負債消費的大學生比例超過10。同時，國家統計局公佈的數據顯示，中國平均每人的年度可支配收入在8000至9000元之間。而將大學生在兩個假期的支出計算在內，我國大學生每年的平均消費支出已經在一萬元以上。
為此，不少高端消費品進入了大學生的消費圖譜。其中，60的人擁有手機;27的人擁有電腦;20的人擁有pda;12的人擁有mp3。
大學生已經具有明顯的品牌偏好。調查顯示，首位是喜歡購買具有獨特風格的產品(57.7)，其次就是單純追求流行、時髦與新奇的東西(30.4)。此次調查也清晰地反映出，在23類先鋒品牌中，非內地品牌佔了近一半。在電腦、手機、數碼相機等消費上，基本都是外國品牌的天下。在休閒運動消費方面，阿迪達斯與耐克的魅力不減，而李寧與安踏也在大學生中贏得了一席之地。
本次調查覆蓋中國34個重點城市，126所高校、近1萬名大學生，研究結論可推及34個城市的約一千萬大學生。
二.大學生消費調查資料：
中國青年報報道，前不久，鄭州輕工業學院的大學生所作的一項調查清晰地表明：城鄉大學生的消費呈現出明顯的兩極化趨勢。
不久前曾有一家民間商業調查機構發佈的《20xx年中國大學生消費與生活形態研究報告》表明，在受訪的9804名大學生中，有27的大學生擁有個人電腦，19的大學生擁有pda(掌上電腦)，12的大學生擁有mp3，6.6的大學生擁有數碼相機。他們在大學學習娛樂兩不誤，可以游泳、健身、泡吧、買阿迪達斯、用帶有攝像頭的手機，和男(女)友暢遊祖國的大好河山……
鄭州輕工業學院的調查試圖從城鄉大學生的消費來源、費支出情況、消費心理、消費觀念等幾方面反映出城鄉大學生的消費差別狀況。
調查以鄭州市5所高校(鄭州大學、河南農業大學、鄭州輕工業學院、黃河科技大學、華北水利水電學院)的600名在校大學生作為調查樣本，其中農村和城市生源各佔一半，併兼顧了東南沿海、中部地區和西北地區的學生。
調查顯示的差距雖然驚人，但在意料之中：學生每月最大的花銷為20xx元，最少的才180元。這意味着一名學生一個月的消費幾乎相當於另一名貧困學生一年的開支。
消費內容的差別表明，相對城市大學生而言，農村大學生缺少營養而內容單一，後者主要是吃、穿、住、行，其中89.5的農村大學生，以米、面為每天的主要食物。而64.32的城市大學生除此以外，還搭配有肉、蛋、牛奶或飲料。而讓絕大多數農村大學生望塵莫及的是，城市大學生還有條件進行精神文化以及更高層次的奢侈消費。在受訪的268名城市大學生中，有239人在假期選擇旅遊，比例高達89.49，其旅遊經費少則300元，多則達20xx元。
上網、打牌、看電視、花兩元錢看場電影是農村大學生普遍選擇的娛樂方式。而蹦迪、打網球、進茶坊、泡吧、去練歌房等比較奢侈的消費則更多的屬於城市大學生。
有76.3的城市大學生選擇到品牌專賣店或高檔次的商場購買服裝，而這種比例在農村大學生中僅為3.06，在大一的農村學生中有96.83的人不知道阿迪達斯、耐克等品牌。而據《20xx年中國大學生消費與生活形態研究報告》顯示，這兩種品牌在大學生市場的滲透率均超過了10。
手機，這種正在大學得到普及的通訊工具也離相當多的農村大學生較遠，調查表明：84.6的農村大學生打電話以密碼卡或磁卡電話為主，在一、二年級的農村大學生中，只有44人擁有手機(比例為15.4)。與此相對應的是，大一、大二的城市學生擁有手機的為142人，約佔總人數的53，而在大三、大四年級，這個比例上升到了89.4，有239名城市大學生擁有手機。
你是否贊成追求新潮和高消費的觀點?對待這個問題的態度，也可以清晰地顯露出城鄉大學生的消費差別。有13.2的農村大學生表示贊成，64.5的人不贊成;而城市大學生中贊成此觀點的佔53.8，反對的為30.7。
儘管城鄉大學生存在明顯的消費差距，但他們的主要經濟來源還是家庭。所不同的是，農村大學生的經濟來源渠道呈現出多樣性，如打工、獎學金、助學金、貸款等，而城市大學生的經濟來源渠道則比較單一，絕大多數人都靠家庭支持。
在284名農村大學生中，經濟來源完全由家庭提供的為178人，約佔總人數的62.67;而在來自城市的268名大學生中，有248名學生的所有費用完全由家庭提供，約佔城市大學生總人數的92.54，而且幾乎沒有用貸款來支付學習費用和生活費用的情況。
由於家庭經濟收入直接決定着學生在校的消費水平，因此調查認為，這也反映出城鄉之間的經濟收入差距很大。而隨着農村家庭經濟收入增加的相對減緩，農村家庭的經濟承受能力下降，農村大學生的主要消費來源受到抑制，這兩個羣體的消費差別將更為顯著。
三.20xx中國大學生消費與生活形態研究報告發布
當代大學生具有較強的消費能力，他們每學期的平均支出為4819元，經常性負債消費的大學生比例超過10%，他們具有明顯的品牌偏好。12月28日發佈的《20xx中國大學生消費與生活形態研究報告》通過對將近1萬名大學生進行調查，得出了這個結論。報告同時發現，當代大學生在消費結構方面呈現出多元化趨勢，除了基本的生活、學習消費外，用於網絡通信、交際、非正規學歷考試培訓、旅遊等方面的消費也越來越多。
報告認為，儘管大學生的現實消費能力並不強，但他們代表的是未來的實力階層，而且大學生具有潛在的強烈的消費慾望，一旦他們的社會地位和經濟能力提升，其中藴涵的市場價值與商機無法估量。
該項研究報告源於今年開始的一項大規模的年度連續性調查研究：21世紀中國大學生消費與生活形態研究.由中華全國學生聯合會、新生代市場監測機構和中國青年校園先鋒文化有限公司聯合完成的這次調查歷時4個月，覆蓋了中國34個重點城市的126所高校，有近1萬名大學生接受了調查，其中城市生源和農村生源分別佔58.2%和41.2%。此次調查專門針對大學生羣體的消費趨向、品牌觀念、媒介接觸、價值觀念和生活形態等方面。
據瞭解，21世紀中國大學生消費與生活形態研究今後將在每年的6月～9月實施調查，11月份發佈年度研究數據結果。
大學校園已告別寒窗時代大學生年平均消費超過全國城鎮居民人均年收入
20xx年6月，國家統計局發佈的數據表明，全國城鎮居民平均每人月可支配收入為724元。而今天發佈的《20xx年中國大學生消費與生活形態研究報告》(以下簡稱《報告》)則告訴媒體：大學生年平均消費至少在1萬元以上，超過了全國城鎮居民人均年收入。1萬元乘以超過20xx萬的在校大學生人數，這意味着大學生羣體是_個多麼大的消費市場。
通過對大學生消費特點的分析，《報告》用富有鼓動性的口吻告訴商家：大學生時代是一個品牌在未來漫長的消費週期中形成其品牌忠誠用户的最佳時期。
大學生呈現出與中國新富羣體相近的消費特徵
在pc、筆記本電腦、移動電話等高檔消費品類，大學生與18歲～23歲間的工薪階層有着接近的擁有比率，而在銀行卡、速溶咖啡等融入新資訊和新生活方式的快速或低門檻消費品方面，大學生已經有着和新富羣體(指擁有高消費能力、高學歷和高感度的人羣)更加接近的消費比例。
在調查中，有22.9%的大學生認為與其他人相比，我的穿着更加時髦，這個數據正好介於新富人羣中的18歲～24歲年齡段與25歲～29歲年齡段之間。有67.1%的受訪大學生表示喜歡追求富有挑戰、新奇和變化的東西，基本等同於喜歡嘗試新鮮事物的新富人羣比例(67%)。
當代大學生為何會出現這種消費特徵?
?報告》認為，由於社會大環境的浸潤、對未來的預期、需求與攀比的交織，加上金融機構的支持，大學生的消費意識、行為和方式正在進「步與社會公眾接近。而大學生消費者相對於就業羣體而言，經濟尚未獨立，這決定了大學生在高價值消費品類上必然呈現與同齡人(未經歷大學教育而就業的羣體)相似的特色。另一方面，作為接受了高等教育的大學生，是一個站在資訊前沿，對青春、時尚、流行元素有着敏感洞察力的羣體，使得他們在消費中顯露出與已就業的新富羣體接近的消費特點。
負翁消費意識正在增強
在對大學生的日常收支平衡狀況進行調查和分析後的結果顯示：有10.55%的人需要經常性借款。借款主要用於生活費、學費和交際費用三方面，所佔比例分別為：36.8%、17.5%、12.8%。《報告》因此認為，大學生的日常借貸更多的還是屬於基本消費需求。而隨着大學生心理、生理年齡的成熟，日常交際的增加，用於交際應酬的花費也在上升，比如談戀愛、過節聚會、朋友聚餐等，已經成為許多大學生日常生活中必須面對的重要開支。
通過對被訪學生的調查，報告認為，借貸、信用、透支等負翁消費意識正在大學生中增強，而且這種消費意識的興起是必然的。為此，在調查的基礎上，報告做了如下分析：
一是整個社會的負翁消費意識增強，許多普通市民接受了信用與借貸消費，這種思想和消費方式深刻地影響了大學生羣體。在調查中發現，不少大學生認為，花明天的錢，實現今天的願望，是符合時代的思想。
二是較高的城市生活水準和學習開支使得一部分學生必須依賴貸款完成學業，也有人為了和羣體中的其他同學保持一致，自願或被迫地進行此類消費。
此外，大學生接受超前消費的一個重要原因還在於，當代大學生普遍對未來有比較理想的、高的預期。很多人表示：對於自己的還貸能力充滿信心。
超過60%的大學生擁有手機
手機，已經成為大學生人際交往與信息溝通的重要手段，對許多大學生而言，其重要性已到了不可或缺的地步。調查顯示，已經有超過60%的大學生擁有手機。此次受訪的大學生中，農村生源為41.2%，這意味着有相當多的來自農村的大學生在使用手機。
大學生對手機的心理接受價在1000元～20xx元，但相對於一學期4800元的支出，則是一筆相當大的消費。儘管如此，大學生的換機頻率依然較高。
注重學習消費
越來越多的大學生表現出對自身綜合素質提升的高度重視，他們除了專業學習外，會通過各類社會培訓等渠道增加知識和能力。在人均每學期消費的4819元中，用於考試培訓支出的為268元，所佔比例為5.6%，僅次於學費與學習用品支出(37.4%)、餐飲煙酒支出(24.2%)和生活用品支出(5.7%)。
調查顯示有21%的大學生選擇了各類非學歷教育的培訓充實自己。其中，有64%的人蔘加了外語類培訓，29%的人選擇了it培訓。一些專業資格培訓，如會計、審計、翻譯、商務類的資格認證培訓，也得到了部分大學生的青睞。
因此，《報告》認為，大學校園已經告別寒窗時代。
四.大學生消費現狀研究
調研分析
1.資金收支概況
通過調研,我們發現在生活費來源方面,有88的同學選擇了父母，14的同學選擇了貸款，5的同學獲得了獎學金，11的同學通過打工補貼日常開銷，另有2的同學還有其他的經濟來源。由此可見,同學們主要的經濟來源是父母，然而隨着年級的上升這一比例略有下降，且來源趨向於多元化。由於課程安排和對大學生活的適應等影響,大二表現的尤為明顯，有17的同學選擇了打工、7同學獲得獎學金、20的同學進行了貸款。此時貸款也不再是農村同學的專利了，在貸款人羣中約有40來自城市。一位同學如是説：父母為我付出了很多，我應該要學會減輕他們的負擔了。貸款上學成為可能後，一些持超前消費觀的學生開始打起了它的主意。也不乏有同學認為，現在貸款有50的貼息，比商業貸款負擔輕，這筆錢可以用來進行投資或給家裏購置房產。
大學生這一羣體內部在經濟消費水平上存在着一定差距。在問及每個月生活費數額時，有9的同學少於300元，55的同學少於500元，28的同學少於800元，5的同學少於1000元，另外有不到2的同學大於1000元。據有關資料顯示:大學生年支出均值為8383.96元，其中消費最高的達到1.85萬元，而年消費最低的只有2100元。
手握如此多的現金，同學們是否能把握好自己，合理分配並有計劃的使用呢?對於理財能力的結果卻令人堪憂。約有74的同學有超支情況，更有8的同學總是出現財政赤字。可見，花錢前的考慮及統籌安排應得到我們充分的重視。一位男生説：本來月初時計算的好好的，但只要同學一起出去玩了就很難控制消費金額了，自己也是處於無奈才透支下個月的生活費的。另一位同學這樣反映道：書太貴了，有時看到好書就買了，然後超支在所難免。更有人説：她的生日就是我的末日。看來，客觀因素也的確是影響收支平衡的重要原因。然而在與其他學校的比較中，交大學生在這一方面要好一些：在總是超支的人羣裏交大佔6，其他學校則高達20。
2.消費理念:詮釋現代理性
在消費過程中什麼才是同學們最為關注的?下圖告訴我們質量一直是學生們關心的重點。雖然在最為活躍的大二同學中，其比重也高達61。不可否認在經濟能力有限的大學生是很難承受買到假冒偽劣產品的打擊的。雖然其餘三個方面都差不多，但價格優勢在大一學生心目中遠勝於品牌優勢。其中，99級的一位同學表示，面臨擇業與踏入社會，不得不注意自己的形象設計以給自己加大競爭籌碼。
常常以走在時代前沿為傲的大學生，其在網絡購物及付費方式上卻不為最先。僅有18的同學有時會採用信用卡付費方式,另有4使用郵購。雖然每人手上都會有一兩張信用卡及借記卡，但用它去商場消費還是少之又少，更多的只是把它當作儲蓄卡來用。
網絡購物來到我們身邊已經幾個春秋了，可是在大學生之中約60的人很乾脆地否定了它。其原因是覺得網絡不安全、太過於虛幻以及售後服務難以保證等,傳統觀念也在其中起着決定性的作用。
3.消費項目
誠然，不論用怎樣的方式付款、到哪裏去購物都阻止不了錢從我們的口袋流入商家的腰包。雖然大都沒有固定的收入來源，但大學生始終是消費實力不可小覷的一族。小到大學校園裏無處不在的連鎖超市，大到方圓幾公里內鱗次櫛比的賣場、餐飲店，在計算銷售額時，都不得不為他們的鼎力相助而心存感激。可以説，大學生對於擴大內需起着不可忽視的作用。除了伙食費用以外，再讓我們看看其他費用的分佈情況：學習、日用品各20以上道不足為奇，而休閒娛樂也以23與之分庭抗禮,可見大學生課餘生活之豐富。不少同學也表示，交大學習太緊張，需要經常調節一下精神。分別佔11和7的服飾和手機的消費,讓我們覺得新世紀的大學生更注重個人形象,更急於跟上時代的步伐。4的愛情投資(訪談結果顯示認為戀愛費用偏高的大學生佔六成以上)加上11的友情投資，表明現在的大學生越來越重視自己的人際關係了。
(1)通訊與電腦
在通訊費用方面，平均而言，每位手機用户每月消費76元，每位同學每月要打掉54元的電話卡(包括201卡及ip卡等)，機則幾乎被時代所淘汰。如果要知道各家手機制造商們推出的最新機型，相信你最先想到的應該不會是大學校園吧。但事實卻是，幾乎一切新寵都能在這裏見到。目前，大學生中擁有手機者不在少數，且隨年級的上升有明顯增長趨勢。據網絡調查,大一新生的手機持有率約為20，這個比率在二年級躍升至50。再看高年級，由於實習等客觀因素，超過80的人已成為現代通訊網中的一員。在一些知名度不高的學校這個比率更高，這也是一個值得我們深思的現象。
調查表明大學生對電子產品的擁有率還是比較高的，其中有44的大學生擁有電腦。從對擁有電腦的同學調查得到購買電腦的主要目的是為了學習，其次為休閒娛樂，再者為查資料。當問及對電腦的要求時約70的同學選擇了經濟實惠型，20同學選擇了筆記本電腦。總的看來,大學生購買電腦與專業和年級有關，其電腦消費並不是盲目的，主要為滿足其發展需要,更與經濟實力有關。在現今最想購買的物品的調研中，電腦也以超過50的絕對優勢勝出，其次是手機，接下來有diskman、walkman、照相機等等。出現這樣的結果也是和現在飛速發展的電子技術，及校園網的開通不無關係，便捷的網絡環境是導致同學購買電腦的最主要原因。
(2)網絡
忘了是哪個廣告的文案，卻説出了許多大學生的心聲：e浪淘沙出名人。不每日觸網的莘莘學子彷彿就很難證明自己是信息時代的新人類。有的痴心網蟲甚至可以憑對網絡的無限熱情來抵抗人類幾百萬年進化形成的自然欲求——食慾、睡眠。當某人迷迷糊糊地在6：30分時醒來，卻發現上鋪才脱衣服睡覺，也絕不會大驚小怪。同學們給上網起了一個暱稱，叫抄機。可抄的都有什麼呢?光怪陸離的電子遊戲，牛皮吹到天也不會破的聊天室，更有五光十色的花邊新聞。
大多數院校都會在開學時向學生提供一定數目的免費上機時間。但這幾十個鐘頭只可算正餐前的開胃酒。想吃主食仍需掏錢。校內價格最低，每小時僅需1元。但缺點是網速奇慢，chinaren等較有影響的網站是很難登陸的。相比之下，校外的網吧價格翻了一翻，但願意掏錢慢慢享受速度樂趣的是大有人在了。
(3)其他
旅遊在大學生消費娛樂項目佔有一定比例，但因費用較高,平均每人一年一次左右,其實如果有充足的時間以及合適的價位同學們還是很願意去旅遊的。同時去快餐店的次數也是平均每(實踐調研報告20xx)人一月1~2次。
結論與對策
1.結論與分析
大學生的消費心理總體上處於成長健全期。
(1)價格與質量：注入現代內涵
在質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素裏面，質量的影響作用是明顯的。大學生對所購商品的質量與價格的重視，使他們的消費方式注入了現代消費的內涵，即注重理性與科學。
(2)品牌與廣告：突破現代框架
品牌與廣告體現的主要不再是客體的物質性，而是通過一個商品符號來體現象徵性和理想性。此外，商品的包裝也是不容忽視的重要因素，多數同學肯定了其重要性。但大學生消費經驗不足、消費心理不成熟，盲從輕信極易上當受騙。
(3)流行與時尚：令人彷徨的十字路口
據調研表明：同學們主要的經濟來源是父母，而在國外，孩子16歲後父母就不再是他們經濟的主要來源，這種做法對孩子日後獨立成長必將產生積極作用。沒有嘗過賺錢的辛苦，卻享受着金錢帶來的滿足感。尤其是那些家庭富裕的，花起錢來更是大手大腳，他們的行為會對貧困學生產生一定壓力。因為那些家庭條件不寬裕的學生要和他們交往勢必也要多花錢，因此也就不願和他們交往這樣，在一定程度上產生了隔閡。久而久之，會對一些學生的心理及個性帶來一定的負面影響。更一些學生的家境並不怎麼寬裕，也打腫臉充胖子，拿錢包裝自己。在節約成為難以啟齒的話題時，我們在此要發出自己的聲音,不僅僅因為我們愛我們的父母且珍惜他們的勞動,更是為了將來獨立生活做好積極準備。花錢前的考慮及統籌安排應得到我們充分的重視。一位男生説：本來月初時計算的好好的，但只要同學一起出去玩了就很難控制消費金額了，自己也是處於無奈才透支下個月的生活費的。另一位同學這樣反映道：書太貴了，有時看到好書就買了，然後超支在所難免。更有人説：她的生日就是我的末日。看來，客觀因素也的確,影響收支平衡的重要原因。
流行在一定程度上指引了大學生的消費。流行以金錢作為基礎,面子更使一些大學生喪失了管理金錢的能力,幾乎沒有人能逃脱此等命運,為什麼錢字頭上沒有以把刀,讓我們看清其中的厲害關係呢?
於是乎，當老教授陶醉於遠古詩歌中時，此起彼伏的鈴聲將悠遠的意境打得七零八落。於是乎，一天發四百條短信息，快餐時代的愛情變得更為赤裸而張狂。於是乎，如何從網上下載流行音樂成了機友們最熱衷的談資。於是乎，白花花的銀子在一聲聲哈羅與拜拜之間恰似一江春水相東流。一月300多元的通話費是小case，有的甚至達到四位數。
可是手機在他們的生活中真的如此不可或缺嗎?手提電話的作用説到底就是讓想找到你的人隨時隨地地找到你。而提起電話最常聞的一句卻是喂，你在幹什麼?這種情況下，手機發揮的是隨時隨地聯絡感情的作用。手機的安置也有講究：藏着不如彆着，彆着不如掛着。有心直口快者説得明白：買了就為給別人看的，要不花那冤枉錢幹嗎。在這種情況下，手機又充當了時尚的裝飾品。
據心理專家分析,手機以及戀愛消費受示範效應和攀比心理影響較大,但主要還由大學生在社會整體消費結構中的特殊定位決定。要解決大學生依附於家庭的特殊消費過高的問題，不僅需要對大學生加強教育，更需要全社會的共同努力。需要注意的是這類消費因攀比心理有上揚趨勢。
2.由此產生的社會問題及對策
(1)獨立
現今的大學生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的衝動不是獨立，是任性的表現，是物慾在人心作祟，我作們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動。
(2)攀比
攀比心理的形成不可避免。我們應該如何面對呢?首先，我們應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學生的確需要競爭意識，但並不是所有的事物我們都需要爭，去強，生活上次於別人，並不可恥，沒有必要抬不起頭來，不是有句誰笑到最後你笑得最好的俗語嗎?其次，一些社會媒體宣傳讓我們中的某些人頭暈目眩起來，過度的宣傳讓高消費在我們心中種下了種子，我們在摒棄這些誇張的廣告的同時，也要督促媒體儘量做適度的宣傳。
(3)信用
提前消費對我們已不再陌生，我們需要良好的信用記錄，然而對於一個高消費者而言，信用問題顯然首當其衝。在不斷的貸與還的過程中，偶爾的資金週轉失誤會給自己今後的信用消費帶來巨大的不便。最佳的解決方案也許只有平時適度地緊縮財政支出，為自己建立一個富有彈性的消費習慣;嚴格控制自己每月的消費上限，也會是個不錯的方法。
通過這次調研，我們基本掌握了當代大學生消費心理趨勢及現狀。大學生的基本生活消費大體上是現實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由於家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養獨立的理財能力、科學的價值觀和信用概念應是當務之急。
在線國際商報訊尼爾森媒體研究公司近日發佈研究報告稱，本土品牌正在主導中國廣告市場，它們在電視和平面媒體上的廣告投入遠遠超過國外消費品巨頭。
就在中國市場的廣告支出而言，中國品牌在前10名中佔據8席。5年前該趨勢逐漸顯現，本土公司開始對營銷和推廣投入巨資。
寶潔公司旗下護膚品牌之一玉蘭油，排在中國市場廣告支出榜首位，共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗髮水，排名第10位。
然而根據該調查，排行榜中的其他品牌都是中國品牌，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國內主要移動電話運營商中國移動(香港)有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。
該調查沒有包括諸如售點促銷和户外廣告牌等其他形式的廣告投放，也沒有考慮廣告客户按常規從媒體公司獲得的折扣。
專家表示，許多國外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來源於對細分市場的專注。
但是，他指出許多當地品牌運營良好是因為相對於國外公司而言國內品牌擁有更為廣泛的分銷網絡。國內品牌在廣告上投入巨資是因為它試圖將自己的產品由分銷主導轉為品牌主導。
中國公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經營戰略。外資廣告公司也期待在中國快速發展的消費市場中分得一杯羹。大多數外資廣告公司的國際客户依然多於中國本土客户，這意味着它們還未能從一些當地公司揮金如土的廣告投入中佔據完全優勢。根據尼爾森媒體研究稱，上次外資品牌稱霸中國電視和平面媒體市場是在1998年期間。
據尼爾森稱，整個中國廣告市場價值逾100億美元，今年前8個月該市場較上年同期增長35%
一市場競爭資訊
產品k/a價零售價酒店價備註
52度珍品黃鶴樓118120－125168—188外盒黃鶴樓為銀
42度珍品黃鶴樓108105－110148—158外盒黃鶴樓為銅色，進價88
十五年白雲邊158155－16018842度，500ml
兼香型
九年白雲邊6259－6088—98
五年白雲邊2825—27“再來一瓶”
五年口子窖81.885－88118—13846度，400ml
御尊口子窖128/168—188
珍品口子坊58/88－98
迎駕金星//148推廣半年，暫只做酒店，很一般
迎駕銀星//88
枝江王2826—294839度，500ml，流通量特大
金版枝江王4440—4358
二.市場消費特徵
1.主流產品及其主流價位（酒店價）
188—288特製黃鶴樓、二十年白雲邊、十年口子窖、五星迎駕
148—188珍品黃鶴樓、御尊口子窖、五星枝江、十五年白雲邊
108—138五年口子窖、迎駕金星
88—98九年白雲邊、迎駕銀星、珍品口子坊
48—68金版枝江王、五年白雲邊
2.武漢市區常駐人口850萬（含郊區），流動人口200萬左右，白酒消費量大。市場容量估計在20－25個億之間。xx年白雲邊在武漢銷售額將突破4.5個億，枝江、稻花香兩者銷售總額將突破10個億，黃鶴樓銷售額接近1個億。
3.武漢白酒市場整體以湖北地產酒為主，比重達60％—70％，單價在60元以內的主流白酒主要為枝江、九年白雲邊；百元以上從xx年起發展較快，珍品黃鶴樓佔得該價位優勢。
4.中檔白酒以42度—46度為主，高檔酒以50度—52度為主，半斤裝白酒佔據白酒銷量得35％左右。白雲邊今年在酒精度上引入53度得概念，市場反映較好。濃香、兼香為主流香型，對包裝、顏色講究不多，幾乎都是紙盒包裝，內瓶以玻璃瓶為主。
5.武漢白酒消費水平較高，朋友家庭之間得宴請以88—98價位居多，九年白雲邊在該價位耕耘七八年年時間，憑藉建香型得口感和較好得酒質，佔據該價位80％左右得市場份額。政務、商務宴請以168—188居多，該價位近兩年發展勢頭較好。
6.武漢三鎮經濟發展不平衡，使得白酒消費呈現不同得消費特點。漢陽經濟發展水平最低，以汽車製造、橋樑設施、現代機械等重工業為主，人口構成比例中以工人為主，因此在該區以低檔桶裝酒、枝江、稻花香、醇品古琴台銷售最多，九年白雲邊以上價位白酒銷量很少。武昌以科研院校、黨政機關為主，因此白酒消費地產色彩和行政色彩比較濃厚，珍品黃鶴樓、九年白雲邊、十五年白雲邊銷售最多；而且在該區消費者對價格關注小一些，主流產品價格都比其它區域多10—20元。漢口以商業為主，流動人口外來人口比較多，地產壁壘比其它兩鎮低一些，因此外來白酒如五年口子窖、迎駕都選擇以漢口作為突破口。
7.武漢10—30元白酒，比重在40％左右；40—60元白酒比重在30左右，88—108比重在20％左右（渠道價）。
8.武漢市民佔便宜消費心理嚴重，對促銷活動興趣高，易受廣告影響。各種廣告形式，電視廣告喜歡，車體、樓體、店招等廣告隨處可見。但出租車車後貼廣告迄今為止沒有一家白酒企業採用（據調研，一輛出租車廣告費用大概在100，其中給出租車司機20元，管理局40元，出租車公司20—30元，其它費用10元）。
9.因為武漢佔便宜心理嚴重，白酒盒內促銷幾乎沒有，各品牌都是在盒外進行促銷，送現金、小禮品等。
三.市場渠道特徵
a.漢口武昌主要渠道為酒店、大型賣場、便利店；漢陽二批所佔比重大一些。白雲邊專賣店、名煙名酒店開始興起。
b.家樂福、易初蓮花、沃爾瑪等國際性賣場中高檔酒銷售較好；但相對於本地超市，其量不可相提並論。武漢如中百倉儲、中百超市、武商、中商平價等本地超市擁有280多家門店，60元以下價位的鄂酒在本地超市中銷量極大。今年11月。武漢中百倉儲超市與白雲邊、稻花香、枝江達成戰略合作協議，以集中展示、開設專櫃、直供銷售等形式，幫助鄂酒擴大市場佔有率。
c.武漢餐飲渠道發達，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以連鎖經營為主，
d.大型賣場進場費在1.5—3萬/店，堆頭費在1萬左右每月。各品牌都是長期上促銷員，促銷員平均工資在800—900。
e.新興起的名煙名酒店、便利店對利潤要求較高，零數108左右的利潤要求在12元左右；零售60的的利潤要求在8元左右。
f.批發市場主要有漢正街市場、何濱批發市場；其中河濱市場有100多家酒水批發商，以中低檔白酒為主，主要輻射武漢市郊河周邊縣區，也有部分迴流市區銷售。
g.雪花啤酒、百威啤酒代理商今年（xx年）年初開始在百歲魚莊、鍋加鍋等火鍋店嘗試酒水大包，陪送中低檔酒，但不是很成功。
四.品牌分析
枝江系列
1997年進入武漢市場，前期鋪貨幾乎是免費贈送，通過車體廣告、動力車、飛艇等多樣的廣告形式，在1999年年初成為武漢市場第一品牌。枝江系列主要以中低檔為主，再加上進入成熟期，利潤空間很小。xx年，隨着宜昌一批高官調任湖北省省委書記等，對枝江關愛有加，枝江酒業開發五星枝江、四星枝江。但是由於枝江系列的優勢太多的集中在中低檔10—30元價位，向高端的延伸並沒有取得實質性成功。xx年下半年，大力推廣金版枝江王和百年老字號枝江，這兩款產品開發非常成功。xx年初，枝江又開發初謙泰吉枝江（239元/瓶）和二十年陳枝江（158元/瓶）。xx年下半年枝江加大廣告力度，在《武漢晚報》刊登系列整版廣告，宣傳企業社會價值、生產工藝等。總而言之，枝江系列優勢集中在10—30元價位，量大利潤薄，問題多。
白雲邊
主打產品為定位於中高端的九年白雲邊、三年和五年白雲邊定位於中低端。而市場真正表現出眾的只有九年白雲邊。九年白雲邊的優勢在於零售60的價格定位和當時該價位競爭較小、通過長期的品牌積累塑造的產品美譽度及其兼香型的口感帶來特殊的消費體驗。九年白雲邊暢銷八年而不衰，但是面臨假酒、竄貨、利潤小等問題，而且隨着消費升級。60的價位比較尷尬。十五年白雲邊在中高檔酒店動銷情況也不錯。
xx年，白雲邊為解決產品進入成熟後期的弊病和佔有濃香型市場份額，開發金二星到金五星四個產品，五星158元/瓶，四星60元/瓶，三星38元（45度，500ml，濃香型），該款產品為年份酒出產品線補充產品產品線，通過大力度讓利，買贈等活動彌補了渠道利潤不足，同時豐富了香型，比較成功。但是仍然沒有解決消費升級代理的產品比較尷尬的局面。總體而言：白雲邊老當益壯不可能。
黃鶴樓
xx年下半年重新崛起，其價格定位在白雲邊和劍南春之間的價位空間，先期進入市場的三個品種為特製黃鶴樓、珍品黃鶴樓、精品黃鶴樓。52度黃鶴樓商超價268元，為形象產品，珍品黃鶴樓（52度和42度兩個產品）為主打產品，精品黃鶴樓定位在流通產品。xx年在武漢銷售額為7800萬，xx年估計為1個億。黃鶴樓暢銷產品主要是52度產品，42度產品銷量很少。
黃鶴樓成功原因分析如下：
a：對a,b類酒店老闆大力度公關，終端對消費者促銷，開創了一個先例；
b：價格定位比較號，迴避了激烈的競爭，在新的價位空間進行市場推廣，通過高價格高開瓶費的形式，得到了服務員的大力支持；
c：通過贊助“武漢旅遊節”開展“喝黃鶴樓酒送旅遊節門票”，打火機等，而且與天龍黃鶴樓足球隊互動等互動性的公關活動，打開了知名度；
d：當地政府的支持與保護作用非常大：如黃鶴樓鋪市初期，武漢商務局出面協助與當地核心連鎖賣場談進場、餐飲協會用行政力量幫助其進入a,b類生意火爆酒店；
f：對權力機關公關力度大，而且黃鶴樓本身就是行政干預下的產物。
黃鶴樓在取得比較大的成功背後，，面臨嚴重的竄貨、假酒、團購酒迴流市場銷售、公司動盪等因素困惑。總而言之，黃鶴樓取得了短期成功，後期如何發展還需要時間的檢驗。
五年口子窖
運作武漢市場五六年，主要做酒店終端，對外地酒來説還算成功，但沒有辦法取得突破性增長。其中原因個人分析如下：
a：118—138價位層銷量偏小，仍需要較長的時間來引導和迎合當地的消費升級現象的到來；
b：400ml裝在武漢水土不服，這裏對容量講究比較多，低於450ml的白酒接受程度比較
低；
c：廣告力度和酒店投入比較小；
其它品牌
古琴台在漢陽銷售還行，但是在武漢整體銷售還沒有形成氣候；洋河集團貼牌生長的“漢酒”，擁有5個產品，主要渠道為商超，在商超進行大力度買贈促銷。因為與洋河偏離太大，沒有辦法分享洋河的品牌資源，市場推廣比較失敗。
湖北白酒產業經過多年的發展，如今整個市場的容量在60億元以上，其中武漢市場約有20多億的容量，巨大的市場容量吸引了諸多白酒品牌到湖北市場淘金，湖北白酒市場的競爭重點依然集中在稻花香和枝江、白雲邊三個白酒企業之間。
從湖北的主要市場來看，武漢作為省會城市，消費能力較強，白酒競爭最為激烈；宜昌作為省內重要產酒區，主流品牌是枝江、稻花香、金六福；十堰是湖北西北地區門户城市，主流品牌為枝江、金六福；東部的黃石位於安徽、江西與湖北的交界處，主流品牌是白雲邊等。從消費格局來看，中低檔白酒佔據湖北市場消費的主流，消費習性和總體特徵趨於保守。一般商務應酬以酒店價30-80元左右的地產為主；一般聚飲主要以10-30元之間的地產品牌為主，表現出追求實惠的消費心理；比較重要的應酬則以酒店價160元以上全國性名酒為主。
近幾年河北白酒產業發展迅速，湖北白酒“走出去”戰略取得明顯成績，白雲邊在江西、河南等地取得銷售佳績，省外銷售首次突破億元。枝江酒業藉助央視等宣傳渠道，成功打向全國市場，在安徽、江蘇等地落地開花。稻花香則很早就開拓了廣東市場，在當地佔據一席之地。
湖北不僅是白酒消費大省，也是生產大省，白酒正在成為全省重點打造的支柱產業之一。湖北省白酒生產集中在宜昌、荊州、襄樊等地區，稻花香、白雲邊、枝江大麴等的白酒產量佔全省的70%以上，而白酒消費則以武漢市場為主，四川、貴州等地知名白酒不斷搶佔湖北白酒市場。
面對湖北白酒現狀，湖北白酒廠家與管理行業應當樹立意識，發揮自身優勢，走民族特色之路：力推獨具特色的具有不同風味和風格的民族酒中珍品；走規模化、多元化、集團化的酒業之路。這樣，湖北酒業才能在激烈的市場競爭中發展壯大起來。
一、基本情況
1.市場情況
2.20xx年捲煙銷售任務指標
3.1-8月份任務完成情況
⑵低檔煙4704.06箱，完成年任務的70.53%，超時間進度3.86個百分點;
⑸零售60-90元價位的捲煙銷售2678.81箱，佔總銷量的11.13%，同比增長3.41個百分點;
⑹全國銷量排名前20位的一二類捲煙銷售3302.57箱，佔同價類比重為70.18%，同比增長519.91箱，所佔比重減少1.84個百分點;
二、市場調研情況
1. 品牌培育分析:
城區分公司以 “有利於零售商户獲利、有利於企業增利、有利於滿足市場需求、有利於貨源穩定”為核心構建了以名優強勢品牌為主導、類別價位分佈合理、符合我市銷售實際的骨幹品牌體系，最大限度地增加捲煙經濟效益，確保了捲煙經濟運行持續穩定健康發展。目前城區分公司確定的重點品牌有省產“帝豪”、“紅旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“紅塔山”、“利羣”、“玉溪”、“中華”、“雙喜”、“紅金龍”、“黃鶴樓” 9個系列牌號規格。其中，一類捲煙品牌 7個，二類捲煙品牌 6個，三類捲煙品牌 3個。
首先牌號體系建設在工資分配製度上有所體現，提高培育品牌的積極性主動性。為積極推進市場資源向分公司確定的重點培育品牌(規格)集中，城區分公司把重點品牌捲煙銷售納入月度和年度目標考核體系進行考核。各區總牌號得分14分，各牌號分值完成60%以上(含60%)時以考核分數為基數，每超一個百分點，增相應得分，完成60%以下不得分;
其次在考核上側重骨幹牌號的成長性考核。考核部門及客服部將部分牌號的上櫃率、銷售增長率作為衡量各線路品牌培育成績的體現，這些分配製度的實施極大提高了客户經理培育品牌的積極性和主動性;
第三，工商協同營銷力度的加大，促進了骨幹牌號體系的成長。依託方便快捷的信息溝通平台，及時把市場上的信息反饋給各中煙公司，促進各捲煙牌號規格不斷完善和各牌號的快速成長。客户經理的營銷層面從零售客户向消費者延伸，注重收集消費者的意見建議，定期反饋給中煙公司，共同培育骨幹牌號。
1、調查説明
河源職業技術學院管理系06營銷1班cs隊對河源服裝市場進行了瞭解調查。
本次調查發放問卷100份，回收97份，有效份數96份（百分比為96%）。
為了瞭解河源地區社會經濟發展情況，商業競爭對手狀況、消費水平及需求情況進行此次調查。此次調查為河源以後的服裝市場的定位、經營方針提供了依據。
河源的服裝市場與其他的區域市場又存在着一定的區別。應該根據具體的情況做出分析。為此應該做好相關的市場調查，才能更好的作出相應的預測。
2、市場營銷環境狀況
目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。
要對自己所進入的市場做一個充分的瞭解，有必要進行一個初步的市場研究，以瞭解市場分佈、市場容量、需求性質等。
調查採用問卷調查以及面談調查相結合的方法。如：定點訪問、攔截。
3、消費者情況
（1）、消費者基本情況
性別構成比例中服裝消費者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。
年齡構成中年齡以21-25歲者最多，佔調查總數的52%，而16-20歲的人羣佔26%，剩下的21.8%人羣均為25歲以上。
文化程度方面以大學生學歷者居多，佔了41.6%，中學生程度者則佔了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者為10.4%。
（2）、消費者的購買力及消費水平
調查資料顯示，河源地區對於服裝的購買力及消費水平屬於中等偏下，這點可以從每次消費的情況可以反映出來。
（3）、消費者購買行為情況
消費者在購買服裝的時候，關於對摺扣感興趣的情況，被調查者所作出的反映是：非常感興趣佔了24%，比較感興趣的人羣有41.7%，一般的為20.8%，剩下的13.5%表現的態度為無所謂。
（4）、對河源服裝市場狀況評價及經營建議
徵對河源市場的情況，要進行刺激消費。除此之外還要強調自己的品牌體系。
在調查中發現，就“對於款式，通常是什麼因素影響你的選擇？”這一問題中，個人喜好佔了42.7%，彰顯個性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意見10.4%。而“您通常通過什麼途徑來了解服裝的新潮流”網絡資源40.6%，時尚雜誌42.7%，朋友介紹11.5%，電視廣告5.2%。
由此可以得出，消費者身邊的朋友是一鼓不可忽視的羣體。
現代市場營銷的發展，已不是單純的為銷售而銷售的過程，營銷管理與營運服務已是現代品牌營銷取勝的根本，必須運用現代營銷品牌運作的管理體系，營銷的核心是管理與監控。
在營銷內部的管理與監控中，充分應用數據信息化對市場走勢、貨品的上櫃、分銷、零售、庫存及業務人員的業績進行監控與分析。
無論是公司發展計劃和目標，還是營銷內部的運作，都必須在目標計劃的範圍內執行其責任，只有在規範有序、標準的程序下，品牌的營銷才能達到理想的目標。
品牌的市場推廣和策劃是現代市場發展的基本條件，無論品牌的推廣，還是終端賣場零售、促銷，都應在統一的策劃下展開，如陳列方式、導購技巧、櫥窗陳設、店面形象等。
因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標準化戰略。
4、經營者條件及風險因素分析及建議
服裝市場經歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。以批發為主要銷售模式的服裝專業市場似乎一直上演着永續的財富神話。然而，面臨後配合時代和全球經濟一體化的深入，服裝專業市場已悄然放慢了發展步伐，老市場的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環境下，如何保持可持續性的健康發展，是當下亟待解決的任務。
河源的服裝市場與其他的區域市場又存在着一定的區別。應該根據具體的情況做出分析。為此應該做好相關的市場調查，才能更好的作出相應的預測。
目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。
要對自己所進入的市場做一個充分的瞭解，有必要進行一個初步的市場研究，以瞭解市場分佈、市場容量、需求性質等。
未來消費品牌的需求會有增無減，會有更多的忠實消費羣。其品牌價值也將會穩定增加，它將是公司最寶貴的無形資產。品牌的創立，要經歷市場的推廣期、成長期、成熟期、發展期四個階段，它需花費大量財力、人力、物力、時間來維繫打造的過程。品牌就是信習，就是實力，更是成功。
打造市場強勢品牌：
服裝專業市場發展一直與產業的發展歷程與需求有着密不可分的關係，兩者相輔相成，脣齒相依。產業發展長期依賴於低廉的勞動力成本，生產規模不斷遞增，導致了產品數量增速較快，質量體系嚴重滯後，產品差異化無從體現。服裝產業已進入品牌化時代，服裝專業市場自然的也需打造專業的強勢品牌。
市場細分：市場細分是市場營銷管理中制定市場營銷戰略的重要步驟，它是市場定位、確立目標市場的重要前提。市場細分的根本目的在於使企業有針對性地認知需求，以便於企業利用自己的特點和優勢來滿足特定需求。
通過市場細分，由於服裝具有很強的季節性、選擇性和愛好個性，因此，針對細分市場所提供的品牌，將更利於目標客户對產品的選擇，提高品牌在市場份額的佔有率。
一句話，市場定位的細分既要緊跟消費市場，又要緊跟流行趨勢，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場可操作性。
一、調研前言
現代生活中傢俱成為不可缺少的生活用品，生活中傢俱扮演着重要的意義，傢俱也有着它特有的文化意義 、生活意義。
二、調研目的
為了對傢俱各方面（材料、品牌、風格、價錢等） 進行更全面的瞭解，理論與實踐相結合，給這次傢俱設計課程收集更多的素材，借鑑市場內的傢俱結構和樣式。隨着社會的需求增大，要求增多，以及地域的不同，傢俱的風格也就多樣，品種增多。不同的裝修風格有着不同的傢俱風格，所以對傢俱的多樣性有着很高的需求。瞭解傢俱市場的走向是我們環境藝術設計專業有着重要意義。
三、調研成果
此次調研主要針對合肥幾家比較大型的傢俱市場進行調研，在這幾家傢俱市場我們首先了解傢俱的樣式主要包括：沙發、沙發牀、牀、餐桌、休閒桌椅、茶几、電視櫃。 調研成果：此次調研主要針對合肥幾家比較大型的傢俱市場進行調研，在這幾家傢俱市場我們首先了解傢俱的樣式主要包括：沙發、沙發牀、餐桌、休閒桌椅、茶几、電視櫃和這些傢俱傢俱的生產地、生產商家、主要材質、製造工藝和流程進行了瞭解。
我們每個傢俱市場的傢俱風格進行了細緻瞭解分類：
1、按傢俱風格上可以分為：現代傢俱、歐式古典傢俱、美式傢俱、中式古典傢俱，新古典傢俱。
2、按所用材料將傢俱分為：實木傢俱、板式傢俱、軟體傢俱、藤編傢俱、竹編傢俱、金屬傢俱、鋼木傢俱，及其他材料組合 玻璃、大理石、陶瓷、無機礦物、纖維織物、樹脂等。
3、按功能傢俱分為：辦公傢俱；客廳傢俱、卧室傢俱、書房傢俱、兒童傢俱、廚衞傢俱)和輔助傢俱等幾類。
4、按傢俱產品的檔次分類可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔
四、市場調查
傢俱有明顯的功能目的。傢俱的材料既制約也發揮着傢俱的功能，不同的材料適用的人羣也不一樣，不通的人羣喜愛的風格也多樣。我認為傢俱只有實現出其功能作用前提下才有傢俱的形式。傢俱不是一件純粹的藝術作品。通過這次的調查得知，傢俱不是隻要美觀就行，還要使用起來舒適方便。傢俱產品本身是為人使用的，所以，傢俱設計中的尺度，造型、色彩及其佈置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀和藝術之目的。現代傢俱的設計特別強調與人體工程學相結合。在調研期間，對沙發測量發現，隨着人數的增加，沙發深度逐漸減少到60釐米～70釐米。對於有扶手的沙發其扶手高度為56釐米～60釐米，沙發坐面距地面高度應在35釐米～40釐米之間。紅星美凱龍傢俱市場和伊賽特傢俱市場相對於東方傢俱城而言，他們銷售的傢俱在整體價格都要比東方傢俱城要高，風格的種類很多，且風格分區明確。其主要原因是紅星美凱龍和伊賽特主要銷售的大多是國際品牌和國內名牌所以在價錢上比東方傢俱城要高，檔次上也比較偏中上檔次。
（一）簡約風格
在眾多風格中，現代簡約風格的沙發在現代家裝比較流行，受到消費者的青睞。通過對簡約風格的傢俱進一步深入的瞭解發現：
（1）從形體上看：現代簡約風格的線條簡約流暢，利用若干條簡單，明快的線條勾勒出傢俱的形體。其線條依據人體工程學原理進行設計，使人的舒適度達到最佳。這不僅滿足了人們的實用功能，而且滿足了人們的視覺要求。
（2）從色彩上分析：在簡約風格中在傢俱的設計上有兩種色的運用1.運用比較淡雅的灰色給人一種清新淡雅的氣氛。2.大膽運用豔麗的色彩加強對比讓人感覺非常有活力的感覺。
（3）從功能上分析：簡約風格的傢俱具備了傢俱的功能，符合人體工程學，雖然簡約風格傢俱造型簡單明瞭，但是，不會失去傢俱所具備的功能，而且達到了審美與實用相結合用優雅、簡約的方式從容地散發出獨有的氣度，將真正的經典從浮躁的潮流中釋放出來，從自然中擷取新鮮元素，將自然的和諧融於生活。簡單、優美的弧線配以個性的邊角設計，領略時尚潮流的魅力；明亮的色調，充滿着蓬勃的朝氣；簡約的風格
（二）現代中式傢俱
中式傢俱取材上，現代中式傢俱主要表現為舊木新做和新木新做兩種。所謂舊木新做就是把一些傳統傢俱作為材料，以現代的設計理念或稍加改動，重現其風采或利用舊材料塑造出全新的傢俱。新木新做則是指運用相對普遍的楸木、櫸木等經過處理的中性木為主要材料，做出的現代中式風格傢俱 。
中式傢俱，使人不免聯想到老式傢俱繁瑣的雕花、沉悶的色調。而現代中式傢俱一改這種基調，其摒棄繁複的雕刻，線條柔美簡潔，配以天然紋理和色澤，在傢俱的比例、造型、色澤上注入中國傳統文化元素，無論是腿足或門的弧度，都能展現行雲流水般的流暢美感，或清新秀麗，或古色古香，或現代時尚。
中式傢俱不單單是以現代人的審美情趣去打造傳統韻味的傢俱，更深層的意義在於其散發出的古韻新風，讓人們找到闊別已久的自然、安樂的歸屬感。因而，這種風格傢俱逐漸受到了喜歡傳統文化的市民歡迎，特別是一些對中國文化有特殊愛好消費者的追捧。 歐式傢俱
歐式古典傢俱追求莊嚴、宏大，或者強調理性的和諧、寧靜，追求浪漫主義的華麗性、裝飾性，要麼追求非理性的無窮幻想，富有戲劇性、激情性。通常，歐式傢俱傢俱的輪廓和各個轉折部分則由對稱、富有節奏感的曲線或曲面構成，並裝飾鑲嵌鍍金銅飾。 歐式傢俱給人的整體感覺是十分莊重，它的特點是結構簡練、線條流暢、藝術性強、色彩鮮豔。另外，歐式風格的傢俱文化內涵十分豐富，適合的裝修風格是歐式古典風格裝修。
五、調研總結：
在實習週期間通過對合肥幾個傢俱市場和材料市場的細緻調研，對傢俱的瞭解更深一步了，對傢俱市場也有所瞭解。對於傢俱的基本尺寸、傢俱材料、製作工藝及流程和傢俱的風格有較大的瞭解，對於傢俱設計這門課程也有更深層次的理解。這次實踐對以後的設計有很大的幫助，為以後的設計課題積累了更多的設計素材和一些傢俱設計的基本材料和風格的知識。
一、調查背景
海爾集團總部在中國青島.海爾集團是中國第一大白色家電製造商。 它與it行業的聯想、化粧品行業的貝雅詩頓、乳製品行業的蒙牛、網絡行業的阿里巴巴等都是行業的頂級品牌.也是中國最具價值品牌。該企業在中國企業聯合會、中國企業家協會聯合發佈的20xx年度中國企業500強排名中名列第二十五，20xx年度中國企業500強排名中名列第二十八，
二、調查基本情況
（一）調查目。
此次“海爾集團調查報告”主要研究以下幾個方面的問題
1、瞭解海爾集團投資狀況 ◆目前投資方向
◆投資在總資產中所佔比例 ◆投資時關注的信息 ◆獲得投資信息的途徑 ◆影響投資決策的因素 ◆投資所遇到的主要問題
2、瞭解海爾集團投資意向 ◆對目前投資收益的滿意狀況 ◆重新選擇投資的方向（期望投資） ◆對各類投資的綜合評價
（二）調查執行情況
本次調查歷時一個月（2010－2010）。
調查實施時間為4月10日至20日，調查方法為街頭攔截式訪問。根據實際情況，我們按照海爾集團分公司地域分佈，選取街頭攔訪調查點8個。
此次調研發放問卷220份，收回217份，有效問卷為185份，問卷有效率為85.3%。調查實施自始至終都進行了嚴格的質量控制，督導員（由本宿舍核心成員擔任）對調查過程進行了全過程檢查、督導，並對完成的問卷進行了100%的檢查，實施主管對驗收後的問卷進行了30%的複核。數據處理和製圖、製表使用spss和excel軟件。
（三）被訪者基本情況
在185個有效樣本中，男性為122個，女性為63個，男女比率約為2：1。 被訪者年齡大體集中在55歲以下人羣中，其中35歲以下的佔51.9%，36-45歲的佔29.2%，46-55歲的被訪者佔14.1%。
被訪者職業分佈廣泛，但主要集中在個體工商業者（28.1%）、一般職工職員（26.5%）和企業中高級管理人員（21.6%）。
本次調查對象的收入水平處於中上等水平，其中家庭月收入為800—3000元的被訪者佔70.9%，3001元以上的為23.2%。
隨着人們的生活水品的提高，對於居住環境越來越重視，人們對於日常生活必備的傢俱使用前提下對於審美的要求也越高，近幾天通過對南大明宮、紅星美凱龍等大型傢俱賣場的調研。我發現隨着傢俱生產企業的增多，生產商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的傢俱比比皆是。並且傢俱行業的市場充分細化，比如，有給兒童房的傢俱如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的傢俱如南陽迪克、洛卡伊等品牌。
各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買傢俱已經不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那麼簡單。傢俱已經成為一種文化，體現主人獨特品味和審美情趣，已經成為一種標籤。板式傢俱、軟體傢俱、紅木傢俱在個傢俱市場比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在傢俱市場隨處可尋。下面，就舉例介紹我所在傢俱市場調研的成果吧，我把他們都經過了分類進行介紹。
a)歐美式風格傢俱。設計方面高貴、典雅、色彩豔麗、線條流暢，通常輪廓和各個拐角都是對稱的，並享有金銅，刻畫細緻，顯示出一種貴族氣息。歐美傢俱具有一種很強的裝飾性及華麗性，嚴謹富有濃厚的文化底藴。相比較而言，美式傢俱有更強的實用性，不追求張揚。歐美傢俱多采用框架式，面料多數為皮質及亞麻，內部填充以海面、太空棉為主。歐美傢俱舒適大方，但是對於小户型及小房價使用不是十分合適，並且價格較高。品牌：露依莎
b)英式田園風格。英式田園風格又稱為英式鄉村風格。設計方面表現出悠閒、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園傢俱作為田園風格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質倍受人們推崇。給人以自然迴歸感。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發着田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線，勾勒出完美的造型。品牌：温莎情緣
c) 中式木製傢俱，多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩重大方，比例適度，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細緻，樸實無華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強的中華民族氣息，故價格很高。品牌：年年紅
d)多功能性傢俱。多功能性傢俱造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛。多功能傢俱顧名思義及多功能為一體。佔用空間少，功能性極強，具有很強的靈活性，可折可伸。例如最簡單的牀與沙發的結合。另外多功能性傢俱雖然節省了空間但是在舒適方面也充分體現了人體工學的要求，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎，具有現代氣息。產品主要材質以環保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費者追求時尚、現代的口味。品牌全友傢俬
以上，就是我近幾天通過對傢俱市場的調研而做出的介紹。進過對傢俱市場的調研我認為現在的傢俱市場的傢俱琳琅滿目，各種傢俱樣式各不相同，對於選擇傢俱，每個人都要根據自己的實際情況選取適合自己的，舒適的傢俱用品。當然更要重視傢俱的品質，當然我個人我更相信品牌的力量。
在接下來的設計中，我打算做一些復古的傢俱，我覺得鮮亮的中國紅能擺脱沉悶的氣氛，不過我覺得搭配的數量不宜多。在素淡色調的傢俱中做一下點綴就好。我想做一個展示格款式的鞋凳。中國紅色調的漆凳，長條形的款式設計不但可以滿足兩三個人一起更換，下面還設有三個收納閣，可以幫助收納鞋子和其他物品。長條邊機我是想擺放在門口玄關處，在空白的牆壁前擺放一張中國紅的邊機，不但顏色喜慶，更會給每個進們的人一種喜悦之感。
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