1、產品的調研
只有充分調查房地產，才能發現自己的弱點和優勢，審視產品，定位自己面對市場的正確位置。這樣才能對症下藥，在合理的基礎上充分發揮產品的優勢，進行有效的規劃。
（1）物業的定位；
（2）建設、配套、價格的優劣分析；
（3）目標市場分析；
（4）目標客户特徵和購買行為分析；
2、市場的調研
可能有人會説房地產項目靠的是經驗，但需要注意的是，市場調研的目的是結合不斷變化細分的市場信息，從感性經驗提升到理性層面，科學有效地預測策劃推廣過程中會出現的一切問題。
在市場經濟的競爭下，閉門造車或者相信經驗終究是不可能的。
（1）區域房地產市場總體趨勢分析；
（2）主要競爭對手的界定及SWOT分析；
（3）與目前正處於強勢銷售期的房地產進行對比分析；
（4）未來競爭分析與評價。
3、企劃的定位
定位是所有廣告活動的主題，就像圓心一樣。通過對項目的調研，制定房地產的定位，細化USP（獨特銷售主張），提出推廣口號，讓房地產顯示出其獨特的賣點。
尋找最能代表目標客户對家庭和生活方式的理解的創意元素，以此作為廣告的基調，以藝術的方式放大，讓廣告更具形象力和銷售力。
4、推廣的策略及創意的構思
根據項目情況，建立幾個相應的創意思路，然後選擇最合適的思路，圍繞思路安排推廣策略，配合時間節點。
5、傳播與媒介策略的分析
有人説一半的廣告費用浪費在媒體上。的確，只有充分發揮媒體的效率，有限的廣告資金才能獲得最大的經濟效益。廣告公司為客户選擇、篩選、組合媒體，為客户實現利潤最大化。
整合傳播是針對既定受眾，採用全方位立體傳播，在最短的時間內為房地產建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。
（1）不同媒體的效果和報道對象；
（2）不同種類、不同時間、不同長度的報紙廣告分析；
（3）不同種類、不同時間、不同長度的雜誌廣告分析；
（4）不同電視台、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；
（5）不同電台、不同時段、不同欄目的廣播廣告分析；
（6）不同地區、不同方式的報紙剪輯DM分析；
（7）户外或其他媒體分析；
（8）不同媒體組合的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產廣告中，有些決策者想去哪裏就去哪裏，既沒有時間安排，也沒有周期概念。面對激烈的市場競爭，他們總是處於被動狀態，只能感歎廣告無效。
標準化營銷是房地產推廣的系統工程。根據市場反映和建設進度，為競爭對手形成有效、經濟的階段性戰略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產舞台廣告創作應挖掘記憶點，找出興趣點，把握支撐點，以舞台目標為導向，全方位開展強有力的廣告宣傳，合理利用各具優勢、縱橫交錯、綜合傳播的户外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體。
（1）廣告的重點；
（2）廣告的主題和表現形式；
（3）各種媒體廣告的創意和製作；
（4）媒體的發佈形式和頻率；
（5）整合傳播策略；
（6）媒體發佈機構。
8、階段性促銷活動的策略
促銷最大的目的是在一定時期內通過各種方式和工具刺激和加強市場需求，從而達到促銷的目的。
（1）推廣的主題；
（2）監督促銷活動的策劃和實施
善於利用各種社會事件打造房地產的新聞噱頭，利用新聞媒體進行報道和炒作，使房地產得以宣傳，樹立獨特的形象。
9、階段性公共關係的策略
廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟、社會和心理效益的檢驗。市場反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為，以適應不斷變化的市場。“去黑”往往是死路一條。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
所謂“知己知彼，百戰不殆”。在營銷推廣中，需要及時監控競爭對手的一舉一動，不僅可以掌握競爭對手的動向並防止其發生，還可以及時響應和應對競爭對手的營銷變量。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
每一次仔細的廣告預算計算都不應該僅僅停留在廣告項目的減少和項目成本的降價上，而應該貫穿於營銷決策的每一步，廣告週期的精心安排，廣告主題的實際把握和廣告媒體的有效選擇。因為一個決策失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部收益。
為配合“碧桂園” 未來發展，以及在新一年 “華南碧桂園” 的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今後廣告執行之藍本。
為充分利用、發揮“碧桂園”品牌資源優勢，以帶動華碧及今後的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創意表現，並希就有關意見共同討論，為增進合作共識及成功推動此項目而努力。
“碧桂園 ”的發展現狀
一年一個“碧桂園”的高速發展，將會呈現多個各具特色的“碧桂園”，滿足不同的市場需求；
各有各精采的每個“□□碧桂園”，它們各自的品牌個性與“碧桂園” 母品牌的共性將會是“碧桂園”品牌的充實和延伸；
結論：
“碧桂園”的品牌形象將影響今後各個子品牌的發展。
樓 市 概 況
大規模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優質盤受到追捧；
但硬件性的配套設施同質性十分嚴重，你有的會所我有；你有網球場我有；你有的泳池我有……
當樓盤的質量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源；
結論：
發掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質嚴重的最佳手段。
我們的品牌現狀
根據我們的調研結果：（用電話隨機訪問法，共有效訪問了226人）
強大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達100%。
_介紹樓盤的特色；
_介給開發商及建築理念等；
_活動目的：為了展示__置業發展有限公司的企業風采，進一步提升__樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾裏尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“__樓盤_月_日開盤慶典”活動。
_活動概況在策劃過程中，我們將通過對現場的巧妙佈置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現售房目的。
_地點：
_主辦單位：__置業發展有限公司
重慶__廣告策劃有限公司
_參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客户、工作人員
_策劃目的；通過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出__樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建築必須具有思想性的建築理念，最大限度地刺激消費者的購買慾望，促進樓盤的銷售。
一、現場佈置
1、背景板： 中國大學排名
2、樓盤四周：懸掛20個空飄綵球
3、廣場四周：插滿印有“__置業”和“__樓盤”的彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，並用標記加以界分。然後準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
二、儀式議程 、儀式開始前
儀式開始前
1、舞獅表演 中國大學排名
2、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的都市景觀。
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送
4、絃樂四重奏表演——下午
儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上台。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
3、建委領（)導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
4、區領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
5、相關行業領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席台呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪綵。剪綵時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛達到高潮)。
三、活動備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現場秩序維護。
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