第一篇：房地產企業媒體廣告策略新談
文章標題：房地產企業媒體廣告策略新談
房地產企業媒體廣告策略新談
很多房地產企業鋪天蓋地地做廣告，廣告費用支出很大，一般佔項目總開發費用的2左右，有的公司甚至高達7，而且廣告投入產出比例嚴重失調，當前房地產公司的廣告費已經成為傳媒廣告公司、報刊、房地產雜誌等媒體的收入的主要來源，但是如此狂轟爛炸都無法收到很好的效
果。
同時，我們也注意到，現代媒體非常發達，電視、網絡、報刊、房地產雜誌等媒體的競爭非常激烈，大量的媒體、大量的版面急需有價值的文章或新聞去充實，特別是現在網絡已經成為最重要的傳播工具之一，各種媒體的內容不可能僅靠幾名記者的力量去完成，這樣就為免費宣傳提供了機會，其實只要巧妙地利用媒體做文章，在人們的不知不覺中去講故事，做免費的廣告是完全可能的，並且有可能達到意象不到的效果。
一、企業文化與文化廣告的利用
中國房地產企業成立的時間大都不是很長，房地產項目開發的生命週期很短，很多公司來不及建立自己的企業文化，項目開發就已經完成，導致房地產公司的短期、投機氣氛很濃。甚至一些人把房地產商等同於暴發户、奸商，實際上房地產是門既富哲理又富挑戰的生意，她包含了政治、經濟、社會、文化、藝術、建築等等因素在內，是人類文明的成就創造之一。房地產公司也有自己獨特的人文優勢，即人員的素質相對較高，很多都有自己產品獨特的風格與理念，只要適當的加以引導，通過開發企業文化，把員工、業主、供應商融入到社區文化氛圍中來，可以形成獨特的社區文化，成為一幅亮麗的風景。
1、利用小説、詩歌、散文、繪畫、影視（以下稱作品）等藝術手段。
一般來説，此方法經濟效益比較長久，但作用速度比較慢。實際上不管是文學作品還是影視作品主要是給大家講故事，故事就有發生地點、背景。在作品中把房地產項目或者社區作為發生地點，給以空間的背景，另外加上一些項目優美環境的圖片、讚美性描述，就可以做免費的廣告。這類作品要有文學性、欣賞性，而廣告及項目的名字的穿插要不着痕跡，卻給人以深刻印象。特別需要注意不要完全寫成廣告稿，那樣反而會讓人反感。
文學作品可以給讀者以很深的印象，《福爾摩斯探案集》就是如此，其中“老福”的工作地址，貝肯街22l號成為眾多福迷心中的聖地，至今仍有很多人往那裏寄信，現在哪兒已經成為福爾摩斯博物館了。如果沒有這部文學作品，我想很難讓那裏有這麼多商場和人流。
文學作品很容易讓一個項目或者公司出名，或者説通過文化讓房地產項目增值。文學作品《香格里拉》讓香格里拉成為人間天堂的代稱，甚至有酒店和旅遊項目以此來命名。其實王家大院、周莊都是電影電視的外景拍攝給人們以很深的視覺衝擊讓它們成為旅遊勝地。
至於散文詩歌其實也是可以有宣傳效果的，徐志摩的名句“輕輕的我走了，正如我輕輕的來……”寫的是離別劍橋大學的心情，名字就是《再別康橋》。
以萬科地產為例，很多業主都是通過《萬科週刊》瞭解萬科，並且做了萬科的業主，並且介紹更多的人蔘與週刊的寫作與投稿，並加入這個團體。可以説《萬科週刊》是地產界做的最好的雜誌之一，也是影響很大的一個雜誌。業主購買萬科的房子，在很大程度上是看到了這個業主羣體的價值，受到了萬科文化的影響。這是典型的文化與品牌銷售的例子，也是免費的廣告。
2、巧用新聞類文章
一般來説新聞都是各類媒體主動刊登的，其實房地產公司可以組織有專業水平和文筆好的人才將公司的一些新聞事件以新聞稿件形式寫出，向一些媒體投稿。當然這需要公司對各類媒體新聞類的稿件特點，有敏鋭的觀察力、對熱點時事事件的把握以及和媒體編輯、記者良好的個人關係等。
現在有很多房地產公司隔一段時間就做sp（s－sale銷售；p－promotion促進），包括業主聯誼會，現場音樂會，入住抽獎等等都是很好的新聞素材。另外就是房地產公司要注意危機管理，善於把一些突發事件中的不利因素轉變為有利因素，甚至可以成為公司免費的廣告。典型的是現代城的室內氨氣空氣污染事件。這是國內第一個關於室內污染而被起訴的案例，但是現代城開發商通過無理由退房升級版甚至住宅實行三包概念的推出，使開發商成功地規避了入住可能引發的糾紛，併為樓市營銷再添一個典型案例。開發商老總潘石屹稱，在soho現代城的氨氣事件發生後，“年息10％的無理由退房”期限結束時，只有12位業主辦理了退房手續，退房率不足1％，而退回的房子中的兩套成功地以超出原價20％的價格拍賣出手。
3、營銷類文章
這類文章主要是指房地產公司的營銷案例，只
要案例寫的生動、有借鑑意義，又不泄露公司機密，就可以在一些營銷網絡論壇、報刊雜誌上發表。房地產公司大多有自己的營銷思路，營銷實踐性中肯定有很多經驗，只要稍加總結寫出來，還是會引起各種媒體注意的，其實當我們在讀一些營銷案例，為作者的創意、思路、操作手段所吸引而產生而我怎麼就沒有想到的時侯，你已經被廣告所吸引。
4、技術類
、管理類文章
這類文章要寫得通俗易懂，給讀者以心得，論文一定要註明參考文獻，公司名稱，很多專業媒體很歡迎此類稿件。
二、巧用免費網絡資源
1、利用門户及房地產專業網站宣傳公司。
現在一些有關房地產的門户及房地產專業網站互動性很強，可以發一些關於本項目的帖子或者留言。實際上有很多人有購房慾望時，都是先從網絡上搜索這個項目的信息，看看業主對項目有何評論，是否有關於物業、居住的信息等等。新浪和搜狐（焦點房地產網）、搜房網的專題論壇和業主論壇，總是人聲鼎沸，熱鬧非常就是一例。你只要登錄焦點房地產網，點擊有關論壇，各種豐富的聲音便撲面而來。歸納起來，無外乎以下幾類：發展商的發佈產品信息；發展商、業主、意向購房者與一般網民對話；業主與準業主之間的溝通，頻頻向發展商出招、發難。網絡搭建了一個平台，營造了一個相對寬鬆的輿論環境，網絡至少在三個方面為人們提供了話語便利：快捷，以光電速度傳輸；低成本，只需一台電腦和少量配件即可；暢所欲言，一般不須對誰負什麼責。
正是網絡的開放性，網絡論壇才可以成為開發商的營銷工具，開闢了樓盤營銷的第二戰場。早先，為了跟消費者套近乎，開發商把樓盤加入論壇行列，任人評説。雖然知道老百姓喜歡説壞話，但藉此炒熱樓盤也是一件好事，實際上開發商應該讓論壇活動起來，對輿論起到引導作用，做的更主動的方法是可以寫一些關於項目比較的帖子，到和所開發項目類似的論壇去貼，還可以傳圖片，去更好的宣傳項目的優點。另外開發商可以到二手房銷售、新房大賣場等論壇去貼一些照片、帖子。
2、利用自己公司的社區網站和平台宣傳公司，可以通過電子郵件、qq等聯繫。
要從項目的整體推出銷售或者社區網站，建立營銷數據庫。網站內容以房產項目為主，要豐富，動人，有自己的特色，另外要能夠服務於業主，辦得有品位，才能夠吸引業主加盟（如果沒有網絡人才的話可以空降或委託各類網絡運營公司）。營銷數據庫解決的是房子賣給誰的“是誰”的問題。包括業主（或未來的業主）的姓名、年齡、性別、職業、收入、現有住宅、居住社區、教育背景、有無老人、小孩等。我們只有掌握了這些信息才能統計分析我們的銷售對象，並從中得到一些更有用的信息，並改進、調整銷售產品。並且房地產公司才能以信息為基礎為業主提供更好的服務。
3、利用各種媒體的答疑平台、往來節目：如諮詢類欄目的答疑。
三、利用供貨商、業主的口碑相傳。
在眾多的房地產公司的營銷案例中，注意到供貨商的很少。例如康城別墅，實際上康城的很多業主都和供貨商有關。有的業主本身可能就是供貨商——例如裝修公司老闆或老闆的親戚、朋友。我覺得可能和康城別墅市場更適合企業老闆有關。從房地產銷售角度來説，供貨商本身就是一個很大的羣體，我們需要做的一個是可以戰略合作，另一個可以推出材料款抵押購房等，他們很多都是受到了康城的高品質、高性價比的理念宣傳而購房或者宣傳康城的。
供貨商還可以和房地產公司做一些互動活動，通過供貨商的商業活動、廣告頁宣傳康城。記得去年的北京晚報連續幾個月刊登了三鳴博亞裝飾公司的精裝修廣告，其樣板間彩頁註明的就是康城花園別墅。
另外就是可以組織業主做一些活動，加強業主聯繫。例如可以組織象、圍棋比賽、自駕車旅遊、登山比賽、籃球比賽等打出房產的業主形象和旗幟，既加強了業主聯繫又推動了地產的生活形象。關於藉助體育活動推廣公司形象的案例很多，甚至可以説所謂的韓國的漢江奇蹟很大程度上都和藉助奧運會、亞運會的體育活動推廣經濟活動有關。其實房地產這種高成本高利潤的特殊商品，定期做sp就像中產階級隔三差五下個館子一樣正常……總而言之，不管活動的內容如何，不管活動的影響多大，就是要讓觀望者知道，地產商在折騰就是賣房子，。當然sp做到新鮮又有效，就很有藝術了。
四、利用社團組織、文化展覽等活動推廣公司形象。
如推薦業主參加各類相聯繫的俱樂部、舉辦電影節展覽、文物收藏專題展、攝影家協會展覽，社會採風活動等。
五、利用酒吧、娛樂營業場所宣傳。
碧灝花園原計劃開的“領峯人物”酒吧的創意就不錯，可以設想裏面是歷年“奧斯卡”的電影與建築裝飾風格，再發個力源羽毛球、南湖“臨風樓”酒店的優惠卡，難説不會趨之若騖。可為何又沒了音訊？
《房地產企業媒體廣告策略新談》來源於本站，歡迎閲讀房地產企業媒體廣告策略新談。
第二篇：房地產報紙廣告策略談
房地產報紙廣告策略談
報紙媒體的選擇
報紙種類繁多，各有各不同的閲讀人羣，會產生不同的效果。一般廣告主偏愛發行量較大的報紙。受廣告預算的制約，除某些重要結點外，一個樓盤的廣告通常不會全部含蓋本地區的各大報紙，而是通過廣告費用與廣告效果的比較來進一步選擇，一般用每千人（户）成本來衡量，取其低者。下表舉上海市4家報紙一般版面各篇幅黑白廣告價格和每千人（户）的廣告成本（表內括號內數字）。
（單位：元）
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整版半版1／4直版通欄半通欄
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新民晚報11201456000280003000015000
(80)(40)(20)(22.43)(10.71)
解放日報1500075000420142600013000
(300)(150)(84)(52)(26)
文匯報14500072500380002400012014
(362.5) (181.25)(95)(60)(30)
新聞報500002500013500100005000
（晨刊）(250)(125)(67.5)(50)(25)
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綜合投放價格和發行量，從每千人（户）成本來考慮，基本的許投放順序依次為新民晚報、解放日報、文匯報和新聞報。從實際的投放情況來看，也應證了這個結果。取2014年5月18日4家報紙心地產廣告的投放量依次為：新民晚報：4316550元；解放日報：908000元；文匯報154000元；新聞報（包括晨刊、午刊和晚刊）：26500元。營銷人員可以依此方法來確定主要的投放報紙，並可根據樓盤所對尖的主要訴求對象的職業特點來選擇一些其他報紙進行適當投放。
廣告日期的排布
完整的報紙廣告的週期應從屬於它的營銷週期，即開盤前期、開盤期、強銷期和持續期4個部分。由於房地產商品售後還有大量的工作：如現房售後的物業管理，期房售後的交房、入住、物業管理等，使這部分內容也包含在持續期的範圍之內。開盤前期報紙廣告以告知型為主，配合現場pop廣告和户外廣告固定性廣告的製作。開盤期報紙廣告範圍擴大，表現在數量上的頻繁和刊登報紙種類的增多，伴隨着開盤期慶典活動和促銷活動，這時的報紙廣告以告知型和促銷型為主，廣播、雜誌、直接郵寄等其他媒體廣告開始出現。當強銷期來臨的時候，大量的報紙廣告繼續推進，各種類型都有展現，同其他各種廣告媒體互相配合，促銷攻勢全面拉開。強銷期過後的持續期相對較長，廣告量比較平靜，其間隨着工程進度的推進、sp活動的開展以及節慶日的到來會有一些大的廣告配合，直至銷售完畢。出於對樹立公司形象的考慮，在持續期內，即使銷售已完畢，廣告還會平穩繼續，多以軟廣告形式出現，以迎接下一期開盤或公司的另一個新盤問世。在持續期內廣告日程型態的排布多采用間歇型
和脈動型，軟硬廣告兼施。
市場情況的分析
一則有效的廣告前提是相關人員對市場情況的瞭如指掌。主要包括營銷環境分析、客户分析、個案分析和競爭對手分析等，尤其是後三方面是廣告策略實施中需要重點明確的。客户分析主要分析客户的來源和購買動機，如信賴開發商、價格適中、地段優越、房型設計合理等，也要分析客户可能會不滿意的因素。
個案分析主要分析開發商的實力、過往業績、樓盤規劃、主要設備、裝修情況、面積、結構、朝向、間隔、價格等多方面。競爭對手分析主要分析競爭對手實力和競爭樓肋的詳細情況，競爭對手的營銷活動和廣告策略也應在分析的範圍內，以期揚長避短，尋找自身定位。市場情況分析看似與廣告設計表現等無關聯，卻直接影響對廣告的把握，通過購買行為過程來影響廣告的有效性。
報紙廣告的具體作業
（1）明確廣告目的。主要確定廣告的類型、廣告欲達到的目標和有關建議。這是一個重要因素，以後的工作都要受到廣告目標的指導。
（2）根據廣告目標確定廣告的具體報紙類型。通常開盤期和強銷期為造聲勢，涉及面廣，投放報紙種類多。在持續期內一般只在發行量大的報紙上投放，在保證一定效果的同時降低成本。
（3）廣告刊登的次數和日程排布。通常在一較短的時期內，如一個星期、一個月內同樣的廣告或者是微變的廣告會出現不止一次，反映該時段內的樓盤動態、營銷狀況或賣點強調，出現的次數和日程安排都要嚴格控制，少了不奏效，多了浪費。
（4）廣告的大小、投放位置和版面的考慮。廣告大小主要有整版、半版、1／4直版、通欄和半通欄。位置主要在新聞下和報頭，廣告版還有上下之分，同時涉及具體的版面。這些都要根據廣告目標和成本來決定。一般而言，在顯著的版面上半版或整版地刊登，對增加客户對樓盤的信心和對公司的信任大有裨益。
（5）廣告設計和表現。這是非常重要的部分，所有的考慮終將落實在具體的畫面、文字和言語中。
①醒目的標題。廣告效果50％－70％是大標題的力量。標題一定要醒目，表達清晰，能具備一定文采則更佳。
②簡潔的文案。廣告的文字説明一定要主次分明，言簡意賅，樓盤的眾多信息沒有必要在一則廣告中一訴而盡。突出重點，語言流暢即好。
③易識別的色彩。若是彩色廣告，本身不有色彩優勢，比黑白廣告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。建議最好以一種色彩為主，而該色彩可以是企業色或樓盤的專用指定色，貫穿在該樓盤的整個營銷週期內的報紙廣告中。
④真實的畫面。廣告中的畫面一定要真實，不能引起消費者歧義的聯想。在建中的應註明是效果圖。
（6）廣告效果的測定。通常可以分兩步進行。第一步在廣告發布之前，在公司內部或邀請部分專家先交流意見，進行必要的修改，確保發佈前的質量。第二步是發佈後，通過現場來電來訪下定等統計來反映廣告的市場效果，也可以邀請部分客户對廣告發表意見看法，從而反覆調整，日致完善。
第三篇：新媒體廣告時代,房地產行業需要改變廣告投放策略
新媒體廣告時代，房地產行業需要改變廣告投放策略 文章出處：長和系傳媒網責任編輯：瀟湘斑竹作者：瀟湘斑竹發表時間：2014-02-14 09:28:00
近年來，新媒體不斷推陳出新，帶來房地產行業廣告投放格局的轉變，以報刊媒體、電視媒體、廣播媒體等為代表的傳統媒體受到巨大的衝擊，新型媒介形式和傳播方式的變革通過對媒介傳播模式的影響改變着房地產企業的廣告投放策略。
“今天大多數市場營銷的規則和實施方法都是在上個世紀形成，顯然其中的很多部分已經不能再適應今天的時代了。”長和系傳媒李總如此表示。的確，互聯網的普及和新媒體的興起，徹底改變了人們獲取、接受信息的方式與量級，房地產消費者不再只是手持報紙雜誌或者端坐電視機前，就會因為房地產企業精心設計的廣告而做出購買決定。
從派單式廣告到路牌廣告，再到銀幕廣告時代，房地產企業的廣告投入也越來越大。然而互聯網廣告更是無國界，但廣告的投入與效果並不能成正比，人們的閲讀習慣已從仔細閲讀過渡到了玩時的標題式瀏覽，廣告更是“秒殺”而過，效果自然大打折扣。房地產企業需要針對有潛在需求的用户形成對廣告的有效閲讀，才能讓廣告獲得更精準的傳播和互動。
第四篇：房地產廣告媒體運用策略詳解
一.電視廣告 提升項目形象
隨着我國彩色電視得普及和電視生產技術得提高，電視廣告得畫面效果相對其他媒體而言，更為精彩和生動，所以房屋這種特殊得商品通過電視廣告給人以直觀、內裝效果一目瞭然，將項目得有事盡情展示給人們，從而很快地建立項目得形象。並從視覺上給人以最好得效果，通過畫面刺激喚起人們得興趣，並給人以眼見為實得可信任感。
而且由於電視廣告得造價比較高，通過電視廣告最能體現發展商得實力，進而提升項目得形象。由於電視得普及率很高，同時又是大多數家庭茶餘飯後得主要休閒方式，所以住宅類物業採用此種方式能迅速而廣泛地打開知名度。
但商品房項目希望通過廣告傳送得信息實在太多，電視廣告信息又稍縱即逝，所以房地產電視廣告還存在時間短，價格高，持續性難抱，信息不可查詢得不足，對於商品房這樣得價值高，週期長得商品，很難被短暫得電視廣告説服，所有，用電視廣告奠定項目在人們心目中得形象和知名度得同時，還必須用其他媒體來配合。
二。廣播廣告 令項目深入人心
廣播廣告與電視廣告相比具有傳播廣泛，費用低廉得明顯優勢，而且現在得廣播聽眾多為路上開車得人，因而潛在客户也相對集中。因此，如果結合聽眾比較喜歡得節目，長期播放，能使項目更深入人心。
但廣播廣告缺乏直觀性，無法表現項目得檔次，而且無法在短期內起到轟動得作用，所以適合宣傳週期比較長得項目。
三、路牌廣告 打敗競爭對手
路牌廣告得持續性效果非常好。經常路過得行人和車輛都可以反覆告之，路牌所在地周圍使廣告發揮作用最大得地區。房地產路牌廣告大多位於項目得建築工地旁邊，還有一部分設在項目周圍得交通要道處，廣告版面十分醒目。
由於路牌廣告得區位性比較強，所以路牌廣告還擔任着打敗同一地區得競爭對手得重任。
四、傳單廣告 具象項目優點
傳單dm使開發商自行印製得宣傳資料。無論使在種類，材質，還是風格，公用上，都有較多得選擇性和創意空間。由於它們被直接傳遞到客户手中，因而也是項目形象得直觀反映。傳單廣告往往詳細地介紹項目得優點，用直接郵遞，區域性派發，展會宣傳，接待中心贈送來訪客户等方式，讓目標客户和潛在客户更為詳細和具體地瞭解項目情況
五、報紙廣告 攻勢強大 最終促成銷售
報紙與以上媒體形式相比，更符合房地產廣告要求得信息量大、傳播範圍廣，可備查詢等特點。用報紙刊登房地產廣告，可以滿足人們在視覺上得部分要求如：户型，外廣效果，同時還可以隨事留下諸如電話，地址，價格等一系列讓人哪一瞬間記憶得信息。
特點：
1、人們是否閲讀完全是一種主動行為，人們也只有具備了主觀想看得願望後，廣告得
作用才會更好地體現，廣告得效應才會更快地產生。
2、方便攜帶和保存。 由於房屋是集消費和投資於一身得高價值商品。人們在選擇時一般會有一個較長時間得挑選過程，購買時也會十分謹慎和仔細，通常要對比幾家，挑選合適自己得才會購買，報紙可以被保存，供人們對比查詢。
五、手機媒體廣告 完全不同的傳播性質
1、 終端普及率高。從媒體的個人擁有量來看，目前全國手機用户超過5億，超過了包括網絡在內的其他任何一種媒體。而且手機用户的未來增長潛力依然巨大，且無線技術的突破也極大地推動了手機媒體廣告市場。
2、有效接觸率高。這主要體現在兩個方面。一方面，房地產廣告商是在掌握客户數據資料的基礎上，利用其數據庫分析篩選手機使用者的消費取向，進而發佈有效信息，精準度高對於大部分地產廣告主，《看看房》可充分滿足對讀者的準確覆蓋；另一方面，實行許可制，協議的廣告服務，由運營商主導掌控，消費者根據需求自願定製廣告信息，情況隨時更新，直接導致廣告的有效閲讀。合理的對房地產廣告效果進行評估,以此為目標制定最優的廣告投放策略顯得關鍵和迫切。
3、終端普及率高。從媒體的個人擁有量來看，目前全國手機用户超過5億，超過了包括網絡在內的其他任何一種媒體。而且手機用户的未來增長潛力依然巨大，且無線技術的突破也極大地推動了手機媒體廣告市場。
第五篇：房地產報紙廣告策略談829
房地產報紙廣告策略談
報紙媒體的選擇
報紙種類繁多，各有各不同的閲讀人羣，會產生不同的效果。一般廣告主偏愛發行量較大的報紙。受廣告預算的制約，除某些重要結點外，一個樓盤的廣告通常不會全部含蓋本地區的各大報紙，而是通過廣告費用與廣告效果的比較來進一步選擇，一般用每千人（户）成本來衡量，取其低者。下表舉上海市4家報紙一般版面各篇幅黑白廣告價格和每千人（户）的廣告成本（表內括號內數字）。 （單位：元）
綜合投放價格和發行量，從每千人（户）成本來考慮，基本的許投放順序依次為新民晚報、解放日報、文匯報和新聞報。從實際的投放情況來看，也應證了這個結果。取2014年5月18日4家報紙的地產廣告的投放量依次為：新民晚報：4316550元；解放日報：908000元；文匯報154000元；新聞報（包括晨刊、午刊和晚刊）：26500元。營銷人員可以依此方法來確定主要的投放報紙，並可根據樓盤所針對的主要訴求對象的職業特點來選擇一些其他報紙進行適當投放。
廣告日期的排布
完整的報紙廣告的週期應從屬於它的營銷週期，即開盤前期、開盤期、強銷期和持續期4個部分。由於房地產商品售後還有大量的工作：如現房售後的物業管理，期房售後的交房、入住、物業管理等，使這部分內容也包含在持續期的範圍之內。開盤前期報紙廣告以告知型為主，配合現場pop廣告和户外廣告固定性廣告的製作。開盤期的報紙廣告範圍擴大，表現在數量上的頻繁和刊登報紙種類的增多，伴隨着開盤期慶典活動和促銷活動，這時的報紙廣
告以告知型和促銷型為主，廣播、雜誌、直接郵寄等其他媒體廣告開始出現。在強銷期來臨的時候，大量的報紙廣告繼續推進，各種類型都有展現，同其他各種廣告媒體互相配合，促銷攻勢全面拉開。強銷期過後的持續期相對較長，廣告量比較平靜，其間隨着工程進度的推進、sp活動的開展以及節慶日的到來會有一些大的廣告配合，直至銷售完畢。出於對樹立公司形象的考慮，在持續期內，即使銷售已完畢，廣告還會平穩繼續，多以軟廣告形式出現，以迎接下一期開盤或公司的另一個新盤問世。在持續期內廣告日程型態的排布多采用間歇型和脈動型，軟硬廣告兼施。
市場情況的分析
一則有效的廣告前提是相關人員對市場情況的瞭如指掌。主要包括營銷環境分析、客户分析、個案分析和競爭對手分析等，尤其是後三方面是廣告策略實施中需要重點明確的。客户分析主要分析客户的來源和購買動機，如信賴開發商、價格適中、地段優越、房型設計合理等，也要分析客户可能會不滿意的因素。個案分析主要分析開發商的實力、過往業績、樓盤規劃、主要設備、裝修情況、面積、結構、朝向、間隔、價格等多方面。競爭對手分析主要分析競爭對手實力和競爭樓盤的詳細情況，競爭對手的營銷活動和廣告策略也應在分析的範圍內，以期揚長避短，尋找自身定位。市場情況分析看似與廣告設計表現等無關聯，卻直接影響對廣告的把握，通過購買行為過程來影響廣告的有效性。
報紙廣告的具體作業
（1）明確廣告目的。主要確定廣告的類型、廣告欲達到的目標和有關建議。這是一個重要因素，以後的工作都要受到廣告目標的指導。
（2）根據廣告目標確定廣告的具體報紙類型。通常開盤期和強銷期為造聲勢，涉及面廣，投放報紙種類多。在持續期內一般只在發行量大的報紙上投放，在保證一定效果的同時降低成本。
（3）廣告刊登的次數和日程排布。通常在較短的時期內，如一個星期、一個月內同樣的廣告或者是微變的廣告會出現不止一次，反映該時段內的樓盤動態、營銷狀況或賣點強調，出現的次數和日程安排都要嚴格控制，少了不奏效，多了浪費。
（4）廣告的大小、投放位置和版面的考慮。廣告大小主要有整版、半版、1／4直版、通欄和半通欄。位置主要在新聞下和報頭，廣告版還有上下之分，同時涉及具體的版面。這些都要根據廣告目標和成本來決定。一般而言，在顯著的版面上半版或整版地刊登，對增加客户對樓盤的信心和對公司的信任大有裨益。
（5）廣告設計和表現。這是非常重要的部分，所有的考慮終將落實在具體的畫面、文字和言語中。
①醒目的標題。廣告效果50％－70％是大標題的力量。標題一定要醒目，表達清晰，能具備一定文采則更佳。
②簡潔的文案。廣告的文字説明一定要主次分明(請繼續關注)，言簡意賅，樓盤的眾多信息沒有必要在一則廣告中全部顯現。突出重點，語言流暢即好。
③易識別的色彩。若是彩色廣告，本身具有色彩優勢，比黑白廣告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。建議最好以一種色彩為主，而該色彩可以是企業色或樓盤的專用指定色，貫穿在該樓盤的整個營銷週期內的報紙廣告中。
④真實的畫面。廣告中的畫面一定要真實，不能引起消費者歧義的聯想。在建中的應註明是效果圖。
（6）廣告效果的測定。通常可以分兩步進行。第一步在廣告發布之前，在公司內部或邀請部分專家交流意見，進行必要的修改，確保發佈前的質量。第二步是發佈後，通過現場來電來訪下定等統計來反映廣告的市場效果，也可以邀請部分客户對廣告發表意見看法，從而反覆調整，以致完善。
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