這次由廣東商學院資源與環境學院主辦的第二屆“星海岸”杯房地產營銷大賽在繼承上年首屆房地產營銷大賽開拓、創新、可行等優點的基礎上，秉承公平公正公開的原則，圍繞“打造新時代房地產營銷策劃精英”理念，鋭意改革，完善賽制，將給予廣大學生更加開闊的創新空間與展示平台。
本大賽涉及多個專業，參賽的同學不僅能參與到實際的房地產營銷策劃以及樓盤推廣的活動中，進入十強者更能獲得專業培訓與樓盤實地考察的機會，豐富專業知識，提升自身能力。同時，為鼓勵大家積極參與，大賽還設有豐厚的獎金哦！
(一)報名：
1、時間：xx月xx號-xx月xx號
2、參賽方式：以團隊方式自由組隊參賽，每支隊伍為4-5人。（即日報名即日參賽）
3、報名方式：
（1）網絡報名：
①登陸資環學院官方的網站“”，下載報名表，按要求填寫完畢，在截止時間前發至指定郵箱：
②截止時間：10月27號20:00
（2）現場報名：
①至報名點填寫報名表，並上交工作人員
②時間：xx月xx號-xx號
③地點：各大飯堂門口
(二)初賽
1、主題：地產創意，翱翔天際
2、比賽形式：
作品若為手工製作（如手工模型，圖畫等），便拍3-5張照片，並對照片進行説明。
3、要求：
（1）作品形式不限，充分發揮想象力，自主創新，嚴禁抄襲
（2）參賽隊伍建一個新浪隊伍比賽微博（可用原私人微博），並以“12資環房地產營銷大賽”+“隊伍名稱”命名，如：“12資環房地產營銷大賽銷房隊”。比賽期間及時上傳作品，作品上傳後要通過@的方式告知主辦方（大賽官方sina微博：“資環房地產營銷大賽”），主辦方會現場截圖進行存檔憑證，更新動態。
4、作品提交時間：報名即日起至xx月xx日20:00
5、評分規則：
（1）由本校專業導師、大賽贊助方團東地產集團旗下星海岸項目相關專業人士根據要求分別對參賽作品進行打分及點評，滿分100分，此部分成績分別佔總成績35%，35%
（2）選手作品將由主辦方統一發至本大賽sina官方微博：“資環房地產營銷大賽”，併發起網絡投票。根據網絡投票的名次進行打分，規則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類推，到20名（不含20名）之後，即全部為60分基本分，不再遞減。此部分佔總成績30%
（3）投票時間為：xx月x日-xx月x日00:00
（4）最終成績將通過本大賽官方微博公平公開公證地展示，總分在前十名的隊伍將進入複賽。如果初賽的總成績相同，以房地產開發商的評分結果作為依據，分數高者進入複賽；若得分還是相同，則以專業老師評分作為依據；若還是相同，則以網絡投票為準。一旦完全相同則以仲裁委員會為準。
(三)複賽
1、主題：策劃最好的地產
2、比賽形式：
（1）進入大賽前十強的隊伍將進行專業培訓，並組織進行樓盤實地考察。
（2）參賽隊伍對實地考察中A、B、C這三個區位不同，規模分別為大、中、小的地塊進行地產產品設計，完成一份策劃書，並於指定時間提交，發至大賽郵箱：，
並於同一時間用長微博工具上傳至隊伍微博。
（3）參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，於指定時間內上傳至隊伍微博。
3、要求：
（1）策劃內容包括產品户型大小，樓宇佈局，樓宇類別，客户類型等，字數在3000字以上。
（2）隊伍宣傳視頻要求：主題自定，內容健康，積極向上。時長3-5分鐘。
4、(1)作品提交時間：11月13號20：00前
（2）隊伍宣傳視頻上傳時間：11月11號12:00前。
注意：作品一經上傳即可轉發，但一旦上傳並經大賽官方微博轉發，即不可修改。
5、評分規則：
（1）選手作品將由主辦方統一轉發至本大賽sina官方微博：“資環房地產營銷大賽”；
參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，並由主辦方統一轉發至本大賽sina官方微博，發起新一輪投票。新一輪投票以視頻原微博轉發量為準，票數最高者獲“最佳人氣獎”。可無限轉發。票數統計截止時間：11月16號00:00，超過此時間轉發無效
（2）由本學院專業導師、大賽贊助方團東地產集團旗下星海岸項目相關專業人士對十強作品進行專業點評，並從中選出最優秀的5份作品，決出五強進入決賽。老師對選手的點評會在微博評論處上顯示出來。
（3）五強產生過程及其名單將通過本大賽微博進行公示。
（4）作品形式：word文檔。可用PPT、建築模型（泡沫）、3D圖、平面設計等（不限）形式加以説明。
(三)決賽
1、主題：營銷達人就是你
2、比賽形式：
（1）決賽隊伍在複賽相關地產項目的策劃基礎上做出相應的營銷方案，包括：分析A、B、C地塊的聯繫，設計理念，營銷手段等。於指定時間內提交，發至大賽郵箱：
（2）決賽當晚：
① Presentation環節：隊伍營銷方案展示，時長15分鐘；
②答辯環節：由大賽評委針對隊伍的營銷方案提出問題，選手做答，時長5分鐘。
3、評分規則：
（1）各評委根據隊伍方案內容及當晚表現，對決賽隊伍進行打分
（2）取平均分作為隊伍最終分數，分數排名前三的隊伍分別獲冠、亞、季軍。其餘選手獲得優勝獎。
(四)大賽獎項設置
1、獎項：冠、亞、季軍各一名，
優勝獎兩名
最高人氣獎一名。
3、獎金（待定）：
冠軍500元
亞軍300元
季軍200元
優勝獎各100元
最佳人氣獎100元
(五)大賽主辦方：
廣東商學院資源與環境學院
(六)大賽合作單位：
佛山市團東房地產開發有限公司
雲東海麗日天鵝湖
(七)其他
1、大賽交流Q羣：xxxxxxxx
2、大賽sina官方微博：資環房地產營銷大賽
3、若有參賽人員對評分有異議，可以找仲裁委員會進行仲裁，仲裁委員會由：專業老師，學院黨書記，學院輔導員，房地產開發商，學生代表共五人組成。
4、大賽組委會將通過大賽Q羣與官方微博及時更新比賽動向，參賽者可以隨時瞭解大賽最新消息。
一、項目背景：
教師，人類靈魂的工程師，一個偉大的職業，一個影響着所有人成長的培育工程。他們默默耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國培育了一代又一代優秀的人才。在每一位曾經或正在做學生的人心中，都會有一位或幾位對他（她）的成長產生過很大影響的老師。“師恩似海”，在社會普遍對教師存在尊敬和感恩的今天，在這全國第36個教師節來臨之際，利用郵政長期發展過程中形成的服務社會、服務大眾的公共服務形象，為教育局提供郵政更優質的服務。利用商業信函搭載商家宣傳和廣告，以最優的優惠政策，為xx廣大教師獻上一份節日的賀禮，併為辛勤的園丁們送上最美的祝福。
二、營銷方案：
為了在教師節期間我們能更好的和教育系統相結合，我們採用教師節專用信封配送一份DM專刊或任意夾帶不同商家廣告及優惠券，內頁內容需符合教師羣體的特徵，滿足大多數教師的要求。
方案描述：
1、項目名稱：感恩——靈魂工程師
2、媒體形式：活動載體為郵政商業信函（7號標準信封），採用活動專用信封，內裝郵政DM專刊或夾帶多張廣告內頁，內頁內容形式由客户提供素材設計也可自行提供，摺疊後放入信封。教育局致信單獨印刷擺放。
慰問信由縣教育局長親自題寫“老師，您好”並署名；信封採用100g進口雙膠紙四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm；慰問信採用80g雙膠單色印刷，A4紙大小；隨慰問信一同寄遞的DM專刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，採用105g進口銅版紙印刷，整本冊子均為四色精美印刷。
3、活動時間：20xx年8月15日—20xx年9月10日
4、活動對象：全縣中國小教師
5、發佈數量：5000份（由教育局提供名址）
6、活動特點：針對全縣教師羣體，宣傳直接針對目標羣體，百分之百的到達率，為商家提供了無限商機。
7、費用計劃：每份夾送廣告0。08元/件
宣傳冊子封面（版面尺寸為210mm×140mm）1000元
宣傳冊子封一（版面尺寸為210mm×140mm）700元
宣傳冊子封底（版面尺寸為210mm×140mm）700元
宣傳冊子內頁（版面尺寸為210mm×140mm）500元
三、項目實施過程：
（一）首先取得教育局領導的支持
為了充分爭得教育局領導得信任，我們答應為其免費發送由教育局局長親筆書寫的《向全縣教師致以節日問候的一封信》。教育局領導免費得到一項政績，並贏得了全縣教師的尊重。全縣教師都得到教育局局長的慰問信會感到欣慰，同時還收到郵政為其提供的多項優惠券，提升郵政服務社會、服務大眾的公共服務形象。
（二）獲得最準確的名址
通過與教育局的良好溝通，讓教育局主動提供教師準確名址，由我們幫助整理。
（三）招商客户細分
將市場客户進行細分，重點選擇教師羣體感興趣的和可以讓教師接受的商家，精心挑選有代表性的行業進行有目的性的招商，如通信業、眼鏡店、購物商場、美容場所等，組織業務經理全面進行營銷。
目標客户（此為策劃優惠內容）：
商户文案：又是9月，“教師節”踏着輕盈的步子緩緩而來。對於每一個人來説，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人！他們雖然生活清苦，卻情繫祖國未來，心聯學子之心；雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人！在教師節即將來臨之際，“xx”向您道聲：“老師，您辛苦了！
1、保險公司：免費提供保險服務或車輛保險優惠。
2、電信類公司：為教職工安裝寬帶優惠100元的服務。
3、購物場所：9月10日，教師持教師證到店，可至會員中心免費辦理會員卡；新辦卡教師將獲得禮品一份；或針對教師節推出一些對教師生活工作有關聯的商品的特價活動。
4、餐飲娛樂：教師節當天，用餐的教師憑教師證可以享受xx折，或獲贈教師回報折扣卡一張。
5、房地產公司：可推出”教師節購房禮上禮“活動。活動期間購房或交納定金的客户，憑藉有效證件將在原有優惠基礎上，再獲得一份額外大禮。
6、美容、美體、化粧品、品牌服裝：
敬愛的老師
時空的流轉
是把我與您之間的距離
越拉越長
但思念的心
卻永遠不會改變
如春風拂過
百花齊放
如豔陽普照
碩果累累
老師
我最敬愛的老師
祝您永遠健康、美麗！
凡持本手冊（或教師證）到×××購物可充現金××元，並免費辦理VIP尊貴會員卡
一張。
7、投資理財：與銀行溝通推出相應的宣傳單頁。
8、通訊類、電動車、
9、醫院：以教師職業常見病為切入口，為教師提供優惠體檢、就診。
商店通用活動策劃：
①、紅燭照 月兒圓 禧中秋 齊尋寶
”親愛的，你説在生活中能找到像傳説中的寶藏嗎？“
”當然能，但要有尋寶祕籍……“
”真的嗎！快走吧，xx有尋寶祕籍。“
活動時間：9月10日——15日
活動規則：
藏寶區：店內商品貨架上插有”各類謎題“，即為”藏寶區“。
您接下來的`尋寶路程是：
第一步：獲得尋寶祕籍憑當日購物滿××元的購物小票，即可到前台領取”尋寶祕籍“一份（每票限領一份）；顧客可自由挑選”各類祕籍“。
第二步：尋找寶藏 領到祕籍後打開祕籍，祕籍內將對寶藏地點進行説明，並給出三個可選答案（A、B、C）。
第三步：獲得寶藏您找到了祕籍中指定的寶藏的”正確答案“，即可到”祕籍兑領處（服務中心）"領取小禮品一份。
小禮品：提供價值5——20元的小禮品，100份/店
（謎題及祕籍由各商家因本店促銷特色而定，原則上謎題就是對本店商品的一次介紹，通過尋寶的形式讓客户對商品加深印象，提高其購買慾望）
（注：謎題要設計精美，各類型謎題須在設計或顏色中給予明顯區分。這樣能起到裝飾和點綴賣場，活躍氣氛的作用。）
②、教師節，×××為您傳情達意。
活動時間：9月5日—9月8日
活動內容：活動期內，在×××購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所説的話，將於9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。
一、項目簡介：
鳳凰城項目位於_房地產市場的東南板塊，在_路南，_路、_路(在建)和_路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小户型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小户型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額佔一期餘額的90.4%。
二期小户型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計_年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小户型、現房大户型和商鋪。其中二期小户型佔所有可售金額的52%，一期大户型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及_路商圈。
_房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：_路沿線、_路南段沿沿線、_路與_國道沿線。
_路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在_路商圈的支撐下，這裏已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收穫天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。
_路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
_東路與_國道沿線是_年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小户型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關係。
b、小户型市場概況。
自_年底時尚party介入鄭州樓市以來，小户型這種物業形態迅速發展起來。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900餘套的投放量衝擊市場，形成了小户型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小户型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小户型銷售量的急劇下降局面。
蒙田範文網