一、房地產開盤主題：
對外傳達xx房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大xx房產的社會知名度和美譽度，體現xx房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的户型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客户的關係。
二、開盤時間：
xx年xx月xx日（暫預定）
三、活動地點：
xx房產有限公司
四、剪綵嘉賓：
貴公司確定
五、擬邀媒體：
xx電視台、xx廣告公司
六、活動方案
（一）前期準備
1、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關係客户、各媒體記者
2、購買或製作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
（二）開盤前廣告發布
在《xx廣告》發佈整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。
（三）開盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視台、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產的開盤慶典。
七、開盤現場活動
1、現場佈置
售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓諮詢服務枱，正牆右側做六個主推户型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶几和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客户帶來温馨和諧的感受。（效果圖附後）
會場佈置：
會場佈置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。
主席台區：
也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台，右側為主持人用立式麥可風，枱面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化盆景。
嘉賓區：可設在剪綵區域前方和兩側。
簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。
貴賓休息區：可設在xx房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區：可放在xx房產售樓中心現場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現場佈置
1、彩虹門
在xx房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球
活動現場上空佈置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現場及舞台鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。
6、盆景
在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預示着xx房產美好的發展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。
九、活動程序（11月28日安排）
7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，佈置到位情況；
彩虹門、禮炮、主席台、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。
10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣佈xx房產開盤慶典正式開始；
10：10—10：25市領導致賀辭、xx房產董事長致歡迎辭；
10：25主持人宣佈剪彩儀式開始；剪綵嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40剪綵嘉賓站好位置，剪綵開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；
放飛氫氣球，活動進入高潮；
10：45—10：50首位客户簽約。
10：50－11：00主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。
十、人員安排及整體預算
xxx
十一、其它設備
落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到台、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞台、氫氣球的採購；
停車場的安排，活動現場的安全及相關後勤保障。
一、活動時間
本次房地產開盤活動初定時間為xx年12月28日，星期五。
二、活動地點
金色維也納售樓中心
三、房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客户都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客户關於“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人羣進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。
4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客户心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。
四、房地產開盤活動現場規劃佈置方案
1）現場佈置
A、在售樓部根據場地尺寸搭建八十公分高上下舞台一個，後設背景板，舞台兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講台，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞台主要用做剪綵以及主持、發言用途。
B、售樓處門口位置設彩虹門三個，，花籃若干，禮炮8門，舞台台口上下用植物裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設氣柱若干。
C、舞台前設坐椅六排，60個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2）外圍道路佈置
路兩側插上彩旗以達到吸引人流
3）售樓部分區佈置及其他佈置A售樓部內部分為4個區域
a、選房區：主要用做通知到的放號客户在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，並簽署相關協議。
b、簽約區：主要用做已經選好房的客户在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客户參觀沙盤和模型，索取資料，户型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客户逛累了之後臨時休息用。B其他區域
a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪綵等，同時作主要的包裝區域。
b、休閒區：用作客户觀賞表演的區域。
五、房地產活動流程安排
開盤典禮開始時間：xx年12月28日上午9：30時7：00所有現場外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢8：00所有現場工作人員到位
8：08售樓部開門正式迎接客户和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程
8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位9：00演出按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪綵台旁邊就位。
9：25喊號人員開始進行開盤之前的最後一次選房、購房流程的講解。9：30演出開始：開場舞蹈
9：35主持人上台，宣佈開盤典禮正式開始，致主持人説辭。
9：40主持人邀請相關行業領導人講話。9：45（房地產開發公司）董事長或總經理致辭。9：50主持人宣佈開盤儀式正式開始，並邀請嘉賓上台為開盤剪綵。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上台，同時進行，音樂奏響（到主持人再次準備講話時停）禮儀小姐負責按照嘉賓身份引領到相應剪綵位置。9：53禮儀小姐端上金剪子剪綵用具，分別站於嘉賓右後方。9：55主持人宣佈剪彩儀式正式開始，嘉賓剪綵。（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮8門同時奏響，8串鞭炮從上至下炸響，現場氣氛達到高潮）9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪綵用具，並迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場工作人員各就其位。
10：00主持人感謝各位嘉賓，並祝儀式結束辭，宣佈金色維也納樓盤正式開盤。演出繼續進行。
10：03公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客户開始進入現場正式選房。
六、開盤當天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名，統一着裝，身着有“xxx樓盤歡迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供，營銷部選拔。具體分配如下注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由
承辦方安排，
2、保安人員7名，形象較好，保安負責人員1名，
①專門安排1名保安人員於停車範圍
②售樓部開門迎接客户以前：
售樓部主入口安排2名保安，封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部形象展示
活動區安排4名保安，工作職責：負責活動現場的次序維護、活動現場的安全維護、客户諮詢的回答
活動當天主需要辦方主要領導接待媒體、電視台人員搞好接待工作
前期準備
A、主辦方準備：場地、舞台、嘉賓席位、觀眾席、花籃、保安人員7名、鮮花彩球和剪綵用具、鞭炮、放飛用的氫氣球其他工作人員，如礦泉水供應人員、看房車、司機、秩序維序人員等。
B、承辦方準備：噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門、紅地毯、音
響設備、禮儀隊伍、演員隊伍、禮儀服裝、綬帶、主持人、支持人服裝、全程錄製（一台攝像機、一台搖臂等）
價格表
大號氫氣球：200元/個X20個=4000元
彩虹門：400元/個=400元禮炮：200元/炮X18=3600元禮儀隊伍：200元/人X10元=xx元演員隊伍：58人X200元=1600元主持人：500元=500元錄製：錄像機1500元/台+搖臂2500/台=4000元
紅色地毯寬3米X20米米/50元=1000元
共計17100元噴繪背景：10元/平方、支架另計（待定）
活動目的：
為了展示置業發展有限公司的企業風采，進一步提升樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾裏尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
活動概況：
在策劃過程中，我們將通過對現場的巧妙佈置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現售房目的。
主辦單位：
置業發展有限公司
協辦單位：
禮儀有限公司
重慶廣告策劃有限公司
參加人員：
相關領導、新聞媒體、 新老客户、工作人員
策劃目的：
通過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建築必須具有思想性的建築理念，最大限度地刺激消費者的購買慾望，促進樓盤的銷售。
一、現場佈置
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄綵球
3、廣場四周：插滿印有“置業”和“樓盤”的彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現喜慶氣氛）。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，並用標記加以界分。然後準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環節，那就是開幕式現場與樣板房沿途的精心佈置上。樣板房是引起目標客户產生購買慾望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的佈置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。
二、儀式議程
（一）、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協助主辦方工作人員接待來賓，併為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最後檢查。
（二）儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上台。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
4、區領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
5、相關行業領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席台呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪綵。剪綵時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛達到高潮）。
（三）儀式後（現場音樂會）
1、城市民謠（大笨熊組合）——上午
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送
4、絃樂四重奏表演——下午
三、活動備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現場秩序維護。
第一部分活動方式及流程
一、活動主題：
XX公寓“激情啤酒節，快樂嘉年華”
二、活動時間：
20xx年5月10日（週六下午17：00—19：30）待定
三、活動地點：
（待定）
四、參與活動對象：
XX公寓的初步意向客户
五、活動目的：
1、在項目正式開盤前確定意向購房客户，防止已登記客户的流失。
2、在正式發售前取得良好的預定業績，為正式開盤打好底氣。
3、通過前期形象及產品宣傳、網絡營銷、房展會等推廣，市場和客户對XX公寓有了一定的認知，趁勢進行預約登記，預約登記優惠和先到先得的觀念勢必產生一定的市場轟動。
4、進一步檢測客户需求，為制定價格、營銷策略提供及時的市場反饋。
5、藉助“母親節”慶祝活動的現場營造氣氛和相關活動，將主要目標消費羣聚集起來，通過渲染現場氛圍、製造聲勢、凝聚人氣的同時初步利用VIP卡（感恩卡）策略鎖定潛在目標客户羣。
六、活動內容：
1、產品介紹（注重於細節和户型）
2、演出團隊現場表演（歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊表演等）
3、抽獎（項目答題試卷＋試卷編號＝抽獎）
4、活動互動
5、VIP卡（感恩卡）發放
第二部分活動方式及流程
一、現場佈置
（一）場外環境渲染：
1)彩虹門：一座（上有文字）；
2)祝賀花籃若干，擺放於入口處兩側；
3)空飄二個（上有文字）；
4）紅色地毯鋪地迎賓
（二）場內環境渲染：
1、舞台搭設
1)主禮台：10米×5米
2)背景板：10米×4米
3)舞台上鋪紅色地毯；
4)舞台兩側擺放項目介紹易拉寶宣傳板（一塊）；
5)設置主持台、發言台（鮮花、音響、無線話筒）
2、VIP卡（感恩卡）申請領取處
1）桌、椅一套
2）VIP卡（感恩卡）客户申請領取登記本、筆
（三）售銷中心環境佈置
1）活動主題條幅的掛制
2）
（四）其它物料製作
1)音響、無線麥、電池準備；
2)舞台搭建物料準備、紅地毯準備；
3）現場項目展板的製作；
4）VIP卡優惠活動説明（X展架2架）；
5)照相機及攝影機準備；
6)客户領取活動禮品準備；
7）項目宣傳資料的準備；
8）言講稿件的準備
a、主持人言講稿
b、產品介紹文稿
c、總經理致賀詞
（五）活動節目演出安排（待定）
二、活動程序
（一）當日活動程序
16：30－16：55現場背景音樂響起
16：40－16：55參會人員入場，同時發放手提袋和宣傳資料
17：00－17：30主持人開場白
☆主持人宣佈：“東景公XX迎各位嘉賓的到來！”
☆主持人介紹XX公寓概況及活動主要目的
☆總經理致賀詞
17：30－17：40歌頌母親的詩詞朗讀
☆詩詞朗讀（配圖片、注意配音樂效果）
☆主持人講述感人的偉大母親的故事並配圖片（注意配音樂效果）
☆邀請現場當媽媽的客户上台代表世界所有偉大的母親為其獻上鮮
花和掌聲（音樂響起）
17：40－17：50XX公寓的感恩社會回報大家
☆VIP卡（感恩卡）活動優惠內容及方式：
☆VIP卡（感恩卡）三大權限：
1、優先選房權2.特別現金優惠
3、獲知信息優先權
17：50—18：10勁爆搖滾，感恩吶喊
☆勁爆搖滾20分鐘
18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動展出愛
☆八仙過海各顯神通――才藝展示
☆現場邀請客户在母親節裏與自己的母親説聲“媽您辛苦了！”（送獎品）
☆參與選手的獎品頒發
☆獎品設置：
18：40－19：00重量級的感恩，是需要用愛賦予的
☆項目介紹
☆東景公寓抽獎活動
答題試卷＋簽名＋入場請帖＝中獎兑換
☆獲獎者講述自己的母親並講講對東景公寓的看法
☆獎項設置
一等獎（1名）：
二等獎（3名）：
三等獎（6名）：
19：00－19：10搞笑節目
19：10－19：20歌曲舞蹈
19：20－19: 30主持人宣佈VIP卡領取規則、使用説明、優惠政策和領取處19：30—19：35祝賀致詞“XX公寓”母親節文藝晚會圓滿結束
19：35－20：10領取VIP卡（感恩卡）
20：10－20：30活動結束
（二）活動説明
1、客户參與流程：
活動信息傳播－銷售中心電話通知－銷售中心領取請帖－信息登記－推薦客户參與節目－個人才藝表演申報－攜帶請帖參與活動
2、有獎問答遊戲（當日到場客户回答正確問題可給予獎品）
問題設置：
公寓是項目地址是哪條路與路交匯處？
2、完整的説下今天活動的主題？
3、説説XX公寓五種以上户型？
公寓VIP卡（感恩卡）三大權限是什麼？
公寓是什麼樣的建築風格？
6、説説XX公寓的面積區間是多少到多少？
7、從XX公寓到市區有哪幾路公交車可通往？
8、東X公寓的銷售中心電話是多少？
9、説説XX公寓周邊有哪幾所學校？
公寓的宣傳主題標語是什麼？
獎品設置：
紀念獎（10名）（價值1000元以內獎品）
2、現場VIP卡發放
活動方式：當日到場觀眾可憑請貼至VIP卡（感恩卡）申請領取處登記領取
一、活動背景：
隨着聖誕節的關注度在國人眼中的分量越來越重，結合聖誕節舉辦的各種活動，成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節點。
二、活動目的：
以尋寶活動的開展，加強項目業主對樓盤的心理認同以及xx網網友的能動性，做到項目和xx網品牌的宣傳。xx網需作全方位得活動報道，打造網絡口碑及優質社會輿論。
三、活動開展明細：
活動形式：參與活動人員在限定的時間內通過尋找事先隱藏於活動場地內的特殊標符，如：聖誕快樂 四個字。集齊為一等獎，任意三個字為二等獎，任意兩個字為三等獎，一個字為紀念獎，憑找到的字符領取獎品。另設參與獎若干。
活動對象：xx網網友、樓盤購房房業主或意向購房者
活動時間：12月25日下午14:00―16:30
獎項設置：一等獎2名：價值300元物品；二等獎3名：價值100元物品；三等獎5名：價值50元物品，紀念獎40名（暫定），價值20元小物品。凡是參與獎若干，贈送小禮品紀念。 暫定參加人數80人
費用預算
一二三等獎：1150元
紀念獎： 800元
小禮品獎：50元+小禮品費用
總金額：20xx元+小禮品費用
四、活動報名方式：
①售樓部報名，時間：12月20日-25日；
②xx網報名，時間：12月20日-25日。報名形式：電話報名、現場報名、網絡報名（需要xx網網友論壇跟帖）
五、活動流程：
14:00之前 項目工作人員需要佈置好現場，劃好搜索區域，將特殊字符嚴密隱藏於劃定的區域內，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎為2名。另外，所有參與隱藏字符的工作人員嚴禁和活動參與者接觸，以保證活動公正公平。
14：00 到場參與人員核對身份信息並標註號碼貼上肩貼；工作人員對項目簡介及宣讀活動規則；參與人員依照肩貼順序分為10人一組，每組給予3分鐘的時間，依照在限定的時間內找到的字符現場發放對應的字符。
14：30 開始第一輪聖誕節禮物大搜索。
14:50 第一輪獎品發送，隨機採訪網友、業主之後，第二輪聖誕節禮物大搜索開始。 15：10 第三輪開始
15:30 中場休息，可以安排做些小遊戲
15:50 第四輪開始
16:10 第五輪開始
16:30 最後一輪，發放獎品，並由獲得大獎的選手發表獲獎宣言，宣佈活動圓滿結束。
六、xx網活動新聞報道回饋：
1、xx網論壇首頁宣傳本次活動的廣告、xx網負責招募網友參加本地活動。
2、xx網網所有QQ羣宣傳炒作新聞。
3、xx網新聞稿件+論壇活動報道及持續炒作。
4、活動結束之後xx網網友需要寫出對於此活動的感想與認知。
（具體事宜根據活動場所而定）
為了儘快搶佔春節期間的客户資源，本項目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購房者。同時，也為加強項目在客户心目中的形象，最大限度吸引客户對項目的強烈關注，結合春節期間家人朋友聚會較多容易形成口碑傳播效應，特制定本推廣方案，提高二期強銷階段的銷售量。
一、推廣時間
1月29日（農曆臘月二十六）———2月17日（農曆正月十五）為期二十天
二、活動內容
1、贈送旺宅大禮金
（1）、對電梯洋房成交客户贈送2188元旺宅大禮金，聯排別墅成交客户贈送8888元旺宅大禮金，獨棟別墅成交客户贈送16888元旺宅大禮金
①凡活動期間成交的客户都有機會參加此活動。
②成交客户的21888元禮金直接抵扣購房款，即實際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類推。房地產促銷活動方案③旺宅大禮金不能單獨作為定金使用，不得轉讓，只能抵扣購房款，不能兑換現金。
④整個活動期間只有20個名額，先到先得，送完即止。
2、“舊帶新”送現金1000元新年紅包
由於客户對有現金贈送的活動比較敏感，易於激發起客户的參與熱情
①、在活動期間，舊業主介紹的新業主必須是第一次到售樓部的，並由舊業主親自帶看現場，方可參與此活動。
②舊業主介紹的新客户成交時間必須在活動時間範圍內，並經過銷售經理登記確認。
③舊業主的新年現金紅包必須在客户交齊首期款並簽訂商品房購買合同後方可抵兑。
3、新春大利是
①凡在正月七年級至初四，來現場看房的客户，均可贈送價值20元購物卡一張作為新春置業大利是。
②每日只有30個名額，送完即止。
③領取人必須是年滿18週歲的才可以領取。
4、幸運大抽獎
①凡活動期間內成交的客户均可獲得一次抽獎機會。
②獎品主要是以家電為主。
注：在認購書規定日期內交齊首期及辦理相關購房手續，在提取銀行按揭合同當日即可領取所獲獎品，如果超過認購書上規定日辦理購房手續的，之前所得獎品則視為無效。
三、宣傳推廣方式
1、優惠活動信息由銷售人員電話通知意向客户進行口頭宣傳。
2、通過短信方式分佈優惠活動信息，吸引更多新的客户來現場。
3、為了加大宣傳效率，我們還在採用夾報、報紙（陽江大樓市）、電視媒體做大宣傳，通過不同的宣傳方面，擴大項目的輻射範圍，讓更多的人能夠了解本項目，提高項目的知名度。
4、對户外廣告重新包裝，以此提高項目形象，同時也可以將優惠活動傳播給廣大目標客户。
樓盤的風水策劃佈局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個樓盤的銷售速度，提高了樓盤的升值潛力，長遠來看，客户入住後平安健康運氣好，口碑相傳，也為開發商以後的樓盤開發銷售做了無形的宣傳。特別是在客户越來越成熟、越來越挑剔，要開發出一個成功的樓盤並非易事，這需要全方位、多層面的有機配合才成。當然，風水策劃就是其中一個重要方面，因為成功的風水策劃，可以使開發商與業主達到雙贏的結局。
1、選址
從風水角度，地塊過去用途對新開發項目是有影響的。如過去曾做過醫院、太平間、墓地、監獄、刑場、屠宰場等使用，是下乘之地。要是精明的購房者知曉，並口碑相傳，對樓盤銷售的負面影響是必定的。比如東莞東城的一些樓盤，位於曾經的亂葬場和刑場上或者是緊鄰曾經的亂葬場和刑場，租售已經受到一定程度的影響。這種情況下，營銷策劃中就必須要介入風水銷營來揚長避短。
2、樓盤主門方位
適合做主門的道路最好為二、三級馬路，因為道路就為水，水為財。主門是整個小區的主納氣口，也是吸財之位。一般原則主門要在短邊較佳，剛樓盤必形成外小裏大的口袋狀聚氣形，使園區的吉氣、生氣不外泄。
如果馬路太寬、太大，如城市幹道，車流量大，相當於水太大、太急，這樣的財，一個小區難以收留，也就當無財可言了
如果主門前的道路過窄，三級以下馬路或小巷，也為不吉。會造成氣路不暢，生氣無法入小區。從使用方便的角度來説，因路窄也必會經常出現塞車等現象。
3、樓宇佈局
開發商在項目高矮樓宇的佈局上應遵循風水原則，該北面高、南面低、東面高、西面低，這樣方可達到項目樓宇的最佳採光，風水的角度便是吉祥。
樓宇排列忌形風口。樓宇比較多，有時會形成“風口”，對受風之極不利。
如果中間為路，特別為人流較多或可行汽車的路，且正對大門，則也不利。
要避免兩座相鄰的樓宇間距離太近，特別是高層建築，太近會形成一道狹窄通道，通道處就相當於自然環境中的兩山風口處，從科學角度或風水角度都不宜。
4、樓宇形狀
【一忌】相近樓宇間樓體稜角太突出，造成樓體間尖角互射，形成煞氣，產生不利的風水效應。如香港中銀大廈，像把擎天劍，鋒利無比，對旁邊的樓盤殺氣騰騰。
【二忌】建築上大下小，呈倒三角形，如東莞新海關大樓，上大下小，“搖搖欲墜”給觀者以不舒服的感覺。
【三忌】建築中空，像心臟被挖空了。
5、景觀佈局
在風水全程營銷中，景觀佈局非常重要，佈置得當，會增加項目的吉祥程度，提高樓盤附加值，增加樓盤的賣點。北京星河灣不惜重金從智利引進兩株價值40萬元的名貴棕櫚樹，以達招財進寶。植物還可淨化不良風水場。
景觀風水局是，用得最多的是水景，因為中國傳統認為“以水聚財”，水的形狀和位置設置得當，必大利業主財源。
植物在風水佈局中很重要，自古有“樹茂則宅興，樹枯則宅衰”的觀點。
樓盤過去曾做醫院、墓地等，多栽種植物可吸收不良氣場，淨化風水。
6、售樓處
售樓處的風水策劃也是非常重要的，會直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺財旺運的風水形勢，是營銷策劃的重要部分。
售樓處外觀要有氣勢，內部要寬敞、明亮。
售樓處門前要個明堂，即大片空地，不單是停車需要，更是風水要求。
售樓處內部形狀要方正或外小裏大，堅決避免外大里小的退財形。
售樓處入門口處要留足空間，忌將沙盤置於入門明堂處，造成空間侷促。
7、樓書
在樓書撰寫時，要由建築風水策劃人員提供樓盤建築風水解説的文字資料，把建築風水內容作為一處重要方面體現出來。但需注意，重要不等於過多，如果描繪文字過多，會起到適得其反的效果。
8、開盤策劃
開盤慶典是項目對外亮相的最佳時機，因此建築風水文章也要在慶典上做足，但適可而止是萬事歸終的原則。很多樓盤在慶典上按排幾分鐘的項目建築風水解説，都收到了很好的效果。
避免互相錯位或盡端式的“斷頭路”，避免產生正對道路的建築接受路衝。
道路系統爭取南北、東西走向，同時還應避免正子午、正卯酉走向。
力求平直，避免彎曲；交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段。
一、開盤銷售
1、保留5%的最好房號以後再推出，其餘可售房號全部推出。具體可售房號請貴司儘快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客户應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時xx村銷售價格情況而定。
2、必須制定出完整的價格表供客户選擇。
3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客户需提前一週通知，樣板房做好之後，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客户在公開發售後一週內簽訂正式的《認購書》。
通知形式：提前發送華源公司致客户（指作了內部登記的客户）邀請函，售樓員電話訪問確認。邀請函內容：通知客户參觀xx村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，並向客户表達發展商對客户的新年美好祝願。
促銷推廣：在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由於是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。
電視廣告：發佈時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目後作詳細的發佈計劃。
路牌廣告：廣告公司設計製作完畢後，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發佈。
網絡廣告：更新網頁，發佈xx村公開發售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》製作完畢，在網上發佈，及提供免費下載，以FlashMTV作為一個主要宣傳載體。
報紙廣告：《xx特區報》整版促銷廣告
促銷現場：
與禮儀公司儘快制定現場包裝方案並完成現場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求提前完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對xx村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個最佳的狀態迎接客户。
現場接待：要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，併為客户提供精緻、可口的茶點招待客户。
我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。
通訊及交通：保證售樓處銷售電話的＇暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。開盤發放禮品：賀歲片DVD+xx村flashMTV光碟
促銷活動：
a、舉辦新年業主茶話會
b、新年晚會
c、xx村賀新年元宵節花燈猜謎遊園活動
時間：農曆正月十五
活動形式：在xx舉辦xx村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客户參加遊園活動，現場準備元宵及精美獎品。
活動安排：禮儀公司負責彩燈的製作及猜謎活動，彩燈可製作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及後勤保證。
二、春節後開盤
1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預定的單位）應占到總數的60%。
2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發佈力度相應減少，將火力集中在年後開盤期間。
電視廣告：發佈時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目後作詳細的發佈計劃。
路牌廣告：
網絡廣告：更新網頁，以FlashMTV為一個主要宣傳手段。
報紙廣告：半版促銷廣告
表明春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客户參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。
目前共成交x套，其中xx客户x套所佔比例為11。41%
1。置業目的
從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也佔到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅遊人文環境。投資者也有12%的比例，説明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
⒉。購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數香港客户對於環境要求較高，户型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。
3。促銷信息來源
在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例
4。所購面積分布
從購房面積來看，港人置業並非追求大面積户型，而往往是適用為主。
從以上分析可以看出x村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅遊優勢以及人文優勢。受眾者是x本地人以及x外資企業。推廣户型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客户資源，另一方面儘量從報紙廣告上打動客户，以儘可能低的成本實現最好的銷售成績。
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