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發展規劃書（一）
在每個人的身上，在每個人職業生涯規劃中，有職業規劃的五個黃金時段必須重點關注。錯過了這五大窗口期，將不同程度地對個人職業生涯發展造成負面影響。並且，某些負面影響甚至是不可挽回的。
一、大學聯考專業選擇時
由於職業生涯教育的缺失，很多高三學生在填報大學聯考志願時十分盲目，要麼在熱門學校和專業上扎堆兒，要麼誤報了不適合自己甚至不感興趣的專業，這也是導致部分學生在大學時求職迷茫的直接原因。
“上大學不僅僅是為了就業找個好工作，更應該獲得職業發展和實現人生理想。在中國，大部分學生大學聯考目的是考上大學，其次才是選擇專業，能否考上好大學先於能否選擇好專業，其實這是不對的。”向陽生涯首席職業規劃師洪向陽認為。大學聯考是人生的轉折點，確立未來的職業規劃對高三學生來説是最為重要的課題。如果盲目選擇，很可能導致職業生涯之始就舉步維艱。
二、大學畢業選擇第一份工作時
職業的選擇其實就是生活方式的選擇。而因為路徑依賴的緣故，第一份工作的選擇又會長期影響一個人將來的職業發展，所以，正確選擇第一份工作就變得非常重要。
頂級就業力專家閆嶺説：“正確地做好最初的職業選擇很重要！越到後面，要想擺脱原已熟悉的職業路徑就越困難，成本越高，風險越大。”對於大學生來説，如果能夠較早地認識到自己真正的興趣和能力所在，並明確了適合自己的職業路徑之後，再進行一系列有效的求職，這是理智和值得提倡的做法。
三、工作3年左右時
當人們找到了一份工作時，通常並不確定這就是自己最適合的工作，需要通過一段時間的嘗試、磨合後才能確定。有一部分人因為求職時就缺乏自我定位，隨意找了一份工作，當他發現不適應時，只能通過跳槽來改變現狀，也就是通常所説的“試錯”；另一部分人對自己有一定的職業規劃，但3年時間下來，發現起色並不大，或收入與付出不成正比，產生了職業倦怠，想要尋找新平台，獲得職業發展的突破。因此，工作3年左右時，是職業生涯規劃的又一重要窗口期。
相比大學畢業之初，已經在職場歷練了3年左右，大多數人對自我、對職場、對社會的認識更為完整，對自己的職業價值觀、職業目標定位也更加理性。所以，如果之前沒有好好進行職業生涯規劃，工作3年左右，則是個絕佳的生涯規劃窗口，千萬不能再度錯過。
四、工作7年左右時
一般來説，工作7年左右的職場人已經在某一領域達到了一定的高度，趨於平衡發展，但想要進一步突破的難度也更大。很多人開始進入職業上的自我安定時期，同時也有更多的人開始反思：7年過去了，我是該在原來的軌道上繼續努力，還是重新尋找新的職業發展興奮點？職業倦怠、發展瓶頸、晉升受阻、職場挫折在這個時段也都一一出現，此時，就需要職業規劃的導入，幫他梳理過往的從業經歷，找出核心競爭優勢，向更好的職業平台挺進。
能否在這個窗口期做好職業規劃，關係到未來能否達到更高的職業發展目標。
五、面臨退休時
相當部分“職場老人”在面臨退休時十分失落，覺得自己的職業生涯走向了終點。其實，這個時候仍然還是有很多有價值的事情等着你去做。比如，把工作經驗傳授給下一代，在“施比受更快樂的”人生最高境界中好好享受一下；或者，發掘工作以外的生活興趣，享受更有樂趣的生活。退休後，人的活動節奏變得緩慢，原來正常的工作時間和工作量均減少，以與自己的身體、能力相適應。在此階段，因為存在着個性差異，什麼時候完全停止職業活動並不定論。此時，如果有一個較為清晰的規劃，必定能使退休後的晚年生活更加精彩。
人生的職業生涯是個持續、漸進、變化的過程，也是有一定規律可循的。向陽生涯專家團隊認為，有序地進行職業生涯規劃，也就是做好自己的人生規劃，能幫助自己更積極、自主地把握自己的命運，讓生命更為精彩和完整。所以，向陽生涯提醒您，做好職業生涯規劃，五大窗口期不容錯失！
發展規劃書（二）
本人從事網頁教學工作多年，許多學生學完後並不能從事技術一類工作，一方面是就業市場問題，雖然看起來網頁設計類的職位有很多，但仔細分析這些職位後您會發現大部分的職位要求專、精、深，否則不會有一個穩定的收入預期，另外網絡這個行業發展太快，新的技術不斷出現，如果半年不學習就會感覺到自己在退步。
那麼是繼續學習還是轉行？
如果對相關技術有着濃厚的興趣，具有不錯的基礎，那就繼續學下去，但學習時不應該過於泛，而應該向專、精的方向努力：樣樣會不如一樣精，非常重要。
如果技術方面發展泛力，後勁不足，或是有違自己的'職業規劃，那就需要考慮轉型了，以技術作為基礎再去轉向其它方面的工作，就會比許多純管理或市場方面的人才具有更強的競爭力，上手也會更快一些。什麼樣的職業適合網頁技術人員快速轉型？
管理？管理是需要經驗積累的，沒有大量的實踐經驗，很難去從事管理工作。
市場怎麼樣？市場這個概念太寬泛，市場其實就是市場營銷，如果考慮到網頁設計的技術基礎，則轉型為以網絡為基礎的營銷工作最為合適：就是人們通常説的網絡營銷。
網絡營銷對許多人來説可能會覺得不夠具體，只是一個傳統意義上的名詞，但這是一種誤解：網絡營銷是以多種技術為基礎的營銷管理，許多企業不能很好的利用網絡進行宣傳推廣，主要是不懂不會，涉及到網絡營銷的技術有很多，比如：搜索引擎優化、競價廣告投放、網絡廣告、網絡調研、社區營銷、博客營銷等等，這些又像是技術但又不是純技術的工作，特別適合一些擁有網頁設計基礎的同學，只需要經過專業的培訓或是一定時間的研究和實踐，就能很容易上手。
這些網絡營銷的技術隨便學會一兩種，就不用再發愁就業問題了，比如搜索引擎中的搜索引擎優化，也叫SEO，就是目前非常熱的一個職業，許多公司高薪聘請優化專家做長期的優化工作，國內大的門户網站、行業網站都擁有自己的SEO團隊，許多個人站長依靠SEO的技術建設自己的網站獲利；又比如網絡廣告，如果能夠系統掌握網絡廣告的特點、價值與選擇，瞭解廣告的效果監控方法，就可以為企業進行網絡廣告投放與維護，很簡單的例子，如果對googleadwords比較瞭解，研究它的廣告投放規律和效果，同樣的廣告費用，會產生很大的差別，有的企業花一萬元廣告能帶來五十個有效的詢盤，而有的企業花五千塊就能達到這個效果，這就是會與不會的區別。
中國現在二億多網民的存在是任何一個企業不能忽視的，所有企業、個人、產品、項目都將離不開網絡，網絡將會是一個無處不在無時不在的平台，企業要發展、產品要銷售、網站要推廣、活動要進行、政府要攻關、關係要溝通，這些都要用到網絡，而目前網絡營銷專業人才特別缺少，有專家估計未來幾年網絡營銷專業人才的缺口能有上百萬。
以網頁設計為基礎，再綜合掌握網絡調研、網絡廣告、搜索引擎引擎、營銷型網站建設、整合營銷傳播的各種知識，那就是一個具有綜合能力的網絡營銷工程師，從事某項具體的工作或者是進行綜合的網絡運營與推廣，在網絡無處不在的世界裏，具有無限的想象空間和不可估量的發展前景。
發展規劃書（三）
為了能夠快速的融入到上海極度廣告的工作環境中去，同時，也為了提升自己的綜合能力和職業素養，我將對今後的工作進行職業生涯規劃。具體説來，就是在重新認識自我和對車展行業的基礎上，找到與自己、與公司最匹配的職業發展道路，確立自己今後的發展方向、職業目標以及達到目標所需的實施方案。
一、自我剖析
“知己知彼，百戰不殆”，進行職業規劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀的分析和了解自己。我出生於湖北的一個普通的農村家庭。艱苦的成長環境塑造了我勇於挑戰、堅忍不拔的堅強意志，純樸善良的父母教會了我誠實守信、與人為善的處世原則，十幾年文化教育的經歷給予了我廣博深厚的知識積澱。
（一）愛好及個性
個人興趣和業餘愛好非常廣泛，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我認識和結交了眾多的朋友，接觸並融入了不同的“圈子”，從而培養了我活潑開朗、友善待人的個性特點和性格取向。漫長而豐富的學習歷程和實習經歷造就了我吃苦耐勞、鍥而不捨、永不退縮的堅強意志，養成了我仔細認真、踏實、追求完滿的做事風格。
（二）研究能力
雖然平時對車展或者展覽行業沒有特別深入的研究，但是大學畢業時候的論文是《汽車4S店營銷模式中問題及對策》，對新時代形式下汽車4S店的營銷模式進行了個人研究。畢業後2年多的車展行業的工作經歷也積累了我的見識，執行期間對其他品牌的展具及運營模式也有自己的收集和整理，並結合自身品牌的運營提出了建議，並在實踐中不斷改善和提高。
（三）踐行能力
積極參加公司的團隊建設和拓展活動，及時整理每一次公司會議的內容，結合自身情況不斷改進；在實際的執行工作中，制定計劃，不斷細化，並嚴格遵守相關規定和流程，靈活處理髮生的問題，確保每一次活動的順利開展，並在總結報告中暴露問題，綜合提升。
（四）外語及辦公能力
通過國家英語四級考試，具有較強的聽、説、讀、寫能力。同時，夠熟練使用Office、Photoshop、SPSS等辦公及統計軟件，計算機水平較好。但對展具材料的認知，展具結構及設計的知識瞭解不夠，同時，對活動的綜合管理和協調能力也有待提高，這正是我今後在極度公司需要補充和完善的地方
二、環境分析
在“知己”的基礎上還要“知彼”，即全面、客觀、正確地分析和了解自己從事的工組崗位、單位情況以及行業環境，這樣才能做出符合實際的職業規劃。因此我認為，要對車展行業的發展趨勢和極度廣告的基本情況進行較全面的分析。
（一）車展行業分析今後一個時期，中國經濟仍將保持高速增長的態勢，經濟的快速發展必將拉動汽車行業的快速發展。近年來，隨着中國汽車工業及汽車消費市場的迅猛發展，各種不同級別的汽車展覽如雨後春筍層出不窮。中國的汽車會展業正以每年20％的速度快速發展。據中國貿促會汽車行業委員會會長王俠介紹，2009年中國共舉辦1萬平方米以上的車展93個，有1005萬人次參觀了車展。車展對於促進汽車銷售，促進消費者的購買行為，及對中國汽車產業發展都起到了推動作用。同時，隨着汽車行業體制的改革的推進，原被壓抑的體制和機制上的活力得到釋放，也將會推動汽車展覽行業的快速發展。經過4，5年的發展，汽車展覽行業已經進入一個專業，快速的發展通道，並且可以預言，未來10年仍是我國汽車展覽行業持續快速發展的一個“黃金期”，必將給予從事車展事業的人以巨大歷史機遇與發展空間。
（二）極度廣告分析
E-SPACE一個致力於推動綠色展覽發展的專業展覽服務公司，以設計為核心、以技術開發為先導，以創新的思維引領着中國展裝行業一個新的發展方向。“廣度思考，深度執行”是E-SPACE的核心品牌理念，構建中國綠色展覽服務體系，為客户提供更好的商業合作價值是永恆不變的追求。
三、目標設定
本人十分認同上海極度廣告的的宗旨和發展戰略，在公司工作和在外出展期間也不斷鍛鍊了個人在活動執行和組織協調的綜合能力。同時，自己的能力特長也能得到充分認可和發揮。因此，綜合考慮自己的工作能力，興趣愛好、發展方向以及某上海極度的性質、宗旨和工作要求，圍繞可能的職業發展道路，本人對未來6年左右在上海極度的工作做出如下規劃與安排。
（一）總體目標
為上海極度和車展事業的發展做出自己的貢獻
成為車展行業有一定知名度和影響力的專業人士
能夠單獨或與同事合作完成領導交給的工作任務，能夠與同事和諧相處具備領導、組織一個團隊的能力，具備應付突發事件的心理素質和能力
在一定程度上，能夠在職務、薪金上體現自己的工作業績和人生價值
（二）階段目標
PhaseⅠ：熟悉適應期
時間：2014年3月-12月
目標：使自己儘快融入到上海極度的工作中去
一是充分利用上海極度優越的工作環境和研究條件，認真學習與車展行業相關的法律法規、方針政策以及車展行業的發展現狀，能夠在近一年的時間內，通過對資料、書籍的閲讀和向領導與同事請教，積累起車展行業研究與設計，執行所必需的知識和研究實踐方法。
二是培養分析判斷能力、組織管理能力等實際工作能力，全面提高自己的綜合素質和業務水平。
三是紮根基層、實際和“一線”進行調查研究，對車展行業的整體現狀、存在的突出問題有一個感性的認識和把握，能夠使用理論對實際問題進行分析。
四是在實際的執行中有自己的發揮和鍛鍊，實踐出真知，時間也能出真知，要不斷的總結，不斷提升。
PhaseⅡ：快速提升期
時間：2015～2017年
目標：使自己成為一個領導放心、同事舒心、自己安心的好人
一是安下心來，認認真真的學習、工作、調查、探討和研究，通過多種形式的相互補充與促進，真正把整個汽車展覽行業的發展現狀、未來趨勢、突出問題以及對策措施等方面的知識吃透、弄懂。
二是吸取工作中的經驗教訓，做好除項目執行以外的其他工作，不斷培養自己的組織能力、管理能力、表達能力、抗壓能力、社交能力等實際工作所需要的各方面素質與技能，全面提高自己的職業素養與綜合能力。
三是不斷提高自身修養，總結自己的優點和長處，反省自己的缺點與不足，使自己成為一個誠實、善良、正直、謙遜、務實的好人。
PhaseⅢ：穩步發展期
時間：2017～2020年
目標：使自己成為單位的骨幹分子，在業界有一定的知名度和影響力。
一是要繼續做好自己的本職工作，不放鬆對自己的研究和工作的標準與要求，對一些涉及車展行業發展的重點和難點問題能夠提出切實可行的政策建議與對策措施。
二是在工作中要不斷吸取經驗教訓，提高自己的組織管理能力與綜合素質，以最佳狀態投入到工作中去，使自己成為單位的骨幹分子。
三是與親人、同事、領導和諧相處，實現自己與家庭、單位和社會圈子的完美和諧，為自己創造良好、友善、和諧的工作環境和社會氛圍，促進自己各項工作及事業的順利開展。
四、實施方案
（一）加強專業理論學習
在上海極度工作要求自己對車展行業方面的專業知識非常精通，因此，在今後的研究和工作中要不斷加強這些方面知識的理論學習。
一是向領導和同事學習，尤其是一些前輩和領導已經從事車展行業執行和研究多年，理論和實踐知識非常紮實，因此，我要多向他們學習、請教。
二是充分利用單位的書籍、資料以及研究成果進行學習。單位擁有大量的有關車展的數據資料和一些最新的研究成果，我可以直接通過閲讀這些書籍、資料進行學習。
三是通過培訓等形式進行學習。一方面可以過單位提供的再教育和培訓機會進行學習，另一方面也可以在業餘時間自己對法律、車展等相關理論的學習。
（二）培養綜合能力
勇於承擔單位的各項工作和領導交給的不同任務，接受來自各方面的挑戰與壓力，不斷提高自己的思維能力、組織能力、策劃能力以及研究能力，執行能力，使自己成為一個綜合素質高、業務能力強的複合型人才。
（三）積極參加社會實踐
積累社會實踐經驗非常必要，這不光包括自己平時工作上的實踐，也涵蓋業餘時間自身的拓展。要將所學的知識真正轉化為生產力，使自己成為一個有用的人，還會使自己今後的理論學習和研究有的放矢，達到事倍功半的效果。因此，要圍繞自己的職業目標和工作職責，以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去積極實踐，親身去認識、體驗並參與中國車展行業的活動中。通過深入到實際和基層，瞭解車展行業中實際存在的困難與問題，同時，運用自己的專業理論提出切實可行的解決之道和應對之策。
當然這種社會實踐不止是指平時的車展活動的執行，在業餘時間也應當多參加和投身類似的展覽行業的峯會，綜合展，美術展，結構與材料展示等活動，使自己的知識面，尤其是專業知識面更加豐富，也使自己的實踐經驗更加殷實。
（四）塑造成熟穩重、待人友善、活潑開朗的自我
努力改正自己性格中求之過急、追求完美等相對幼稚的性格缺陷，形成一種積極上進而平和的心態，塑造自己自信、穩重、從容、務實的性格取向和個性特徵。積極參加公司和朋友圈舉辦的各種的社交或聯誼活動，經常與上司、同事、朋友接觸、溝通，加深瞭解。充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，建立起更廣泛的社會人際關係網。
（五）加強體育鍛煉，保持一個健康的體魄
俗話講“身體是革命的本錢”，一個健康的身體是事業成功的前提和基礎。在今後6年的工作歷程和職業生涯中，要堅持體育鍛煉，練就一個健康的體魄，為事業成功提供體力保障。具體説來就是要養成良好的鍛鍊、飲食、生活習慣，每天保證睡眠6～8小時，每週鍛鍊三次以上。
五、反饋與修正
今後，在上海極度的工作與實踐中，要以“善於思考、厚積薄發、敢於吃苦、永不言棄”為座右銘，不斷激勵自我把規劃付之實踐。但在實施的過程中，會遇到各種各樣的風險和機遇，而對臨時出現機會的把握，很大程度上決定了某項職業目標的實現與否。所以，在今後的工作中要不斷自我反饋信息並做出修正，對新情況和可能出現的新風險及時預測，並採取相應措施加以應對。總之，在不違背國家法律和不損害上海極度公司的利益的前提下，要使自己的能力得到充分發揮，在每個階段都得到切實的提高，以達到職業目標的最終實現。
企業生存的關鍵是什麼？説到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有羣眾基礎，就務必要有作為，能帶領企業全體員工創造儘可能多的利潤，讓企業員工口袋裏的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，説話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到這天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨着國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降温，使公司面臨着極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今後的發展構成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今後到底如何發展？怎樣生存和做強？以下是我對天開公司今後發展的幾點構想：
一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展
“物競天擇，適者生存”，市場不一樣情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際狀況，務必很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身於企業的發展目標中，羣策共力。鑑於此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委託該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。
二、突出主業，多業並舉，向多元化發展
目前甚至將來一段時間，國家個性是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建築業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規範，為了提高企業的抗風險潛力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，構成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：
1、藉着公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自我。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期持續良好的合作關係，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優”，構成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨着人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用户帶給滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場佔有率。將園林綠化構成為公司主要的經濟增長亮點。
2、市政工程待人員到位後，用心擴展業務，用心創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，構成公司主要經濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、後勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建築業為主，多方位經營的措施能夠為企業帶給更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險潛力。
三、基於公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。
（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”
公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質狀況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。
1、人才來源
1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有超多公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，透過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的用心性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫忙其解決有關實際問題；對現有人才中具有必須實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，儘早培養為企業自我的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。
對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的後顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動用心性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利於公司的發展壯大，有利於提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不一樣的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感，充分發揮自我的才能，使他們感到公司不僅僅僅是發揮才幹的地方，同時也是他們提升才幹的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2）鼓勵學習，不斷提高。隨着建築市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工用心學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。
3）待公司新招聘的人員到崗後，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對於公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。
透過以上措施，可儘快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。並構成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業構成一種用心向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利於優秀人才的健康成長。
（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化
公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨着市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建築業的特點和公司目前狀況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利於公司的市場化經營。初步設想是：
1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。
2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。
3、在有條件的地區設立辦事處。
4、各機構成立後，對業務分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改善國內外先進的施工工藝、技術。
透過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自我投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自我進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。
（三）建章立制，實行公司規範化管理
公司各內設機構成立後，根據分工狀況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和用心性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作
1、根據杭州市蕭山區建設局（20XX）109號《關於加快發展蕭山區建築施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，儘快建立專業承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設。培養和鍛鍊公司自我的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關係，構成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利潛力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自我拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建築、城市照明二級資質、土建三級資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2。1億，無重大安全、質量事故。説明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。
（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設
公司在必須規模後務必宣傳自我、推銷自我，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場佔領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，用心主動地利用各種適宜的媒介和載體，個性是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和資料，提高網站的遊覽量，從而到達宣傳自我的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。
四、結束語
總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建築、城市照明、土建資質的優勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業目標，在全國範圍內開展業務。既要看到公司發展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、職責感一如既往的為用户和社會帶給滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創造新的業績，展示新的風采。
第一章公司性質
（一）公司名稱
亞視線廣告傳媒有限公司、東茗廣告傳媒有限公司、魅禹廣告傳媒有限公司
（二）公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫忙客户獲取經濟效益和社會效？**?訝危?莢諭ü??究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆?窶脣?⒖突в朧諧〉淖羆壓低ㄇ?潰?芽突в邢薜淖式鸞?兇罹?玫牟呋?蜕杓疲?每突б宰畹偷墓愀奼廄??鐗階羆汛?サ男ч?
（四）公司目標
實施個性化的經營理念，打造西部具有必須影響力的廣告公司。
（五）創業理念
公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們構成一個共叫，即在起步之初用心探索發展模式和方向，走一條有自我特色的路子，透過有效的資本運作，從最初吸引小客户做起，以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自我的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融進一絲不苟的敬業精神，透過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客户帶給科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自我，這是廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1．專業化的廣告服務為我們的客户帶給具體正確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客户的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自我的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的超多廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。
2．為客户帶給正確、科學的市場調查，不必客户東奔西跑，我們為客户帶給完善的效果測定服務。
3．用户利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風（）。能把客户所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第二章市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，20XX年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20XX年突破20XX億元大關。按照專家的猜測，20XX年我國國內生產總值增長不低於7%，將到達21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。成都是四川地區商品集散中心，商品交易活躍，貿易網點密集。全市現有各類批發市場30多個，貿易及飲食服務網點2萬多個，從業職員4萬多人。據成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業職員在100人以上單位414個，佔9。43%；100人以下的單位3974個，佔90。57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67。37%。可見成都的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數目多，分佈廣。成都的廣告客户多為中小規模企業、房地產商以及商展業主，成都現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在成都將擁有更廣闊的市場遠景。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：成都地區內部市場，成都地區周邊市場，四川大地區市場，遠期目標市場為川渝地區。
成都地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。
成都地區周邊市場的主要表現為成都各周邊縣市的户外廣告牌，牆體廣告的製作。
四川大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位帶給市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌製作，户外廣告等。
（三）目標客户
目標客户初期主要定位在成都、廣漢、德陽地區的各建築商、企業、商場、門面。
（四）建設進度
接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一週主要用於資金的籌備，公司前期策劃。從第二週開始，我們將用兩週的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一週，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿易伙伴關係。
（五）市場發展戰略
創業初期階段(第一年
1．我們初期階段的發展模式
方案（1）：與成都、德陽、廣漢區一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是由於，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客户資源，有的具備區域上風。我們透過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業進一步發展的必然選取。透過各種方式聯合構成強有力的廣告區域團體。透過規模化經營，上風互補，降低經營本錢。這樣有助於擺脱各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫忙。
方案（2）：假如聯合不成功，我們初期只能立足成都周邊地區，搶佔四周各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有必須規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客户的關係，建立良好的客户關係，讓這天的廣告客户成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也能夠嘗試邀宴客户參股，共同發展。
2．聯絡各商展，門面業主，向其宣傳先容本廣告公司。
3．尋找廣告製作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質量。
4．與成都個大商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳先容本廣告公司。
5．開通電話業務諮詢以及建立公司網站帶給網上諮詢服務。
創業發展階段（第二、三年）
本廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在成都市場具有必須的名氣，被越來越多的客户認同，同時公司職員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1．初步建立一個穩定的客户羣。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個成都地區覆蓋。
3．把本廣告公司向四川各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第三章公司經營
（一）公司業務
初期的業務資料大體分為：
1．市場服務：市場調查。客户服務。
2．設計製作：廣告平面設計。商展招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。
3．企業諮詢：為客户帶給廣告策劃。公關活動策劃。
4．廣告攝影：產品攝影。產業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5．客户出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，***人等宣傳造勢工具。
成熟期後的業務還要包括：
1．推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。20XX年，中國網民將突破億人大關，它標誌着以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走進普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，遠景廣闊。
2．大力推廣和發展户外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。
3．婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略
1．對公司的治理。維持經營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力於治理上的改良、業務系統的整合、誇大綜合績效以改善經營效率，為此，本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力。
2．加強公司形象，進步著名度，吸引客户，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產生認同感，進步消費者的滿足程度。
3．創造區域上風。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4．善於從投資設備中挖掘隱躲的利潤增長點。
（三）本錢核算
在投資前充分做好各項前期預備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現題目都將直接影響到公司的發展。投進資金為元。
（四）經營障礙
1．資金不足導致公司基礎建設落後。
2．作為新興的廣告公司，處於資金投進期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4．著名度不高。
第五章公司治理
（一）組織結構
治理部：負責公司內部治理，進度調配，公司發展規劃。
技術部：負責廣告平面設計、商展招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。
市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。進步公司在社會的著名度。市場調查，分析研究。
信息部：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部：負責公司的財政支出、收進業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部：負責對公司內部職員的技術和業務方面的培訓。
攝影部：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部職員。
（三）風險分析
1．外部風險
有限的資金資源：
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金治理方？**癖鼐?琛ｄ承┲饕?璞訃鄹竦牟蝗範ㄐ哉獍?ㄉ璞咐叢春圖鄹竦牟蝗範ㄐ裕?舶?ㄔ?牧嚇淥屯?緄牟蝗範ㄐ浴
2．市場風險
市場的巨大變化：
激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在代替大眾消費成為市場的主流。應對高度分化的市場，對廣告業來説，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨着新科技不斷湧現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
市場的不確定性：
一開始，目標客户可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客户在短期內理解並委託接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性：
成都其他大中廣告公司能否理解我們的合夥計劃，併為我們公司帶給技術、治理、資金等方面支持困難較大。
3．公道性和可實現性
廣告業是一個社會效益和經濟收益率都十分高的企業，而成都的廣告行業的發展得並不規範完善，競爭程度較低。
第四章財務分析
（一）資金來源
資金來源：項目總投資5萬元人民痺冬自籌資金5萬元。
形式：
（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1．內部收益率40%，投資回收期2年。
2．以個人向朋友融資（也能夠以公司名義），融資方不參與公司建設、治理和運作。
融資回報方式：
兩年內還本，按公司紅利進行5%分紅。
（三）投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：1、基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。2、公司低本錢高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。3、融資金額較小，還本付息資金有保障。
（四）計劃用度
固定投資（單位：元）
公司租賃用度
（一年）
刻字機
掃描儀、打印機、複印機
電腦3台
公司裝修用度
對外宣傳廣告費
日常經費
其他
合計
每月開銷：（單位：元）
工資（按當月營業收進提成）
電費、電話費
税金
設備維護及修理費
業務經費
合計
（五）公司收進
收進將來自（初期）
1．廣告噴繪收進
本錢分析
底材單價：①燈箱布
2。8～4元/平方米
②不乾膠(車身貼
4～7元/平方米
墨水本錢單價：0。06～0。08元
耗墨量：12ml/平方米
0。72～0。96元/平方米
+噴頭損耗
0。5～0。8元/平方米
合計：
4。02～5。76元/平方米
損耗(留白、誤操縱等)按20%計算
總計：
4。824～6。912元/平方米
目前成都市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減往噴繪製作的4。824～6。912元/平方米的本錢，可得毛利潤為5。088～10。176元/平方米（折衷按7。632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機假如按每月20天工作業務計算，鑑於市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂，則利潤為5007。632=3816元/月。
2．平面廣告設計與製作：此為公司的主要財政來源，按成都目前廣告市場，一個房地產整套vi，按月付月費為2萬元-5萬元不等，而設計員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內拉到一個vi，那公司完全能夠運轉起來。
小招牌
100寬x60高378元
400元以上
形象海報
100寬x180高(高光相紙)117元
130元以上
形象燈箱海報
100寬x180高(燈箱膠片)144元
160元以上
雙面展示架
50長x50寬x180高300。00元
350元以上
立體藝術圖像燈箱廣告
1平方米約400－1200元
1300－3200元
4．帶給打字，複印，圖象掃描等業務。
對外帶給此項服務，月可收益3000元以上。
户外廣告
此報價的電子文件規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，
每增加10兆加收100元
雜誌廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，
每增加10兆加收200元
車體廣告
40元/張
户內廣告
出？**鋝寤
掛曆
50元/套
●以上報價為製作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權回屬本公司，包括髮表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客户的要求另議●以上報價不包含税金，插畫費終極付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業税金。
6．互聯網廣告
（1）banner（旗幟廣告）：
旗幟廣告是一個表現商家廣告資料的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，能夠使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計用度：500元/個（起）
（2）button（按鈕廣告又稱logo廣告）：
一般製作成企業的標識，能夠根據客户的需求直接鏈接到相關頁面，適合有必須著名度的企業在網上開展宣傳。設計用度：200元/個（起）
（3）floatingicon（移動圖標、浮動廣告）：
能夠根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既能夠以產品圖片或企業標識出現也能夠根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用户青睞的廣告產品。設計用度：300元/個（起）
（4）openingwindow(彈出式廣告)：
網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發佈更多資料。設計用度：800元/個（起）
完成其它業務（包括市場調查等）委託所獲取的佣金
報刊雜誌廣告代理費收進
第五章創業團隊
（一）創業團隊簡述
項目推薦人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深進研究，相關團隊職員有實驗性運作實踐並堅持了較深進的業務接觸。
（二）創業計劃表述
這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今後，我們的一切決策後將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的預備工作，我們將進行技術和治理方面的儲備。
前言
隨着國際化產業分工的深入發展和世界加工產業不斷向新興經濟體轉移的大趨勢，21世紀的中國憑藉其廣闊的市場、龐大的消費羣體、高生活質量的要求等優勢，已成為名副其實的“汽車世界”，中國也因此完全融入世界經濟體系，成為世界經濟體系中不可或缺的重要成員。睿智汽車4S經銷店正是在這一背景下，為適應世界潮流而組建的大型企業，着力打造國際化加工產業平台，進一步提升加工產業水平成為我們矢志不渝的奮鬥目標。
二連浩特市(簡稱二連)位於內蒙古自治區正北部，位於208國道起點和集二線終點，與蒙古國扎門烏德市隔界相望，兩市相距9公里，距蒙古國首都烏蘭巴托810公里，轄區面積4015平方公里，建城區面積18平方公里，現有人口10萬人，其中户籍人口2.4萬人。二連浩特是我國與蒙古國接壤的唯一鐵路、公路口岸，是國家批准的首批十三個沿邊開放城市之一。二連面對蒙古國、俄羅斯及東歐國際市場，與蒙古國邊境線長67.88公里。是我國向北開放的最前沿;是內蒙古自治區乃至我國重要的進出口物資集散地，是連接歐亞大陸最捷近的大陸橋，交通十分便利被稱為“歐亞大陸橋”。為發展邊境貿易、加工貿易和服務貿易奠定了良好的基礎。
可以預見，在人們生活水平日益提高、中蒙友好發展汽車會逐漸走進千家萬户、走進普通老百姓的家裏，我們的目標一定能順利得以實現，為二連浩特市的經濟社會協調發展做出我們的貢獻。
目錄
第一章公司基本情況
一、經營業務範圍
二、職員構成狀況
三、組織架構
四、發展戰略
第二章產品規模與市場潛力
一、主營產品介紹及市場規模與潛力
二、產品市場優勢
三、國際化的營銷網絡
四、良好的地方關係與社會資源
第三章產品製造與管理
一、管理體系與管理機制
第四章發展計劃
一、睿智汽車4S經銷店首期建設投資與未來建設投資情況
二、未來投資資金用途
第五章財務分析與風險控制
一、產品、產量、成本、利潤空間分析
二、未來三年靜態資金流量分析
三、風險控制
20xx年是我鎮加快經濟發展，全面建設小康社會的關鍵時期，根據縣委縣政府的“兩會”精神和對全縣2xx年的具體農業工作安排部署，依據我鎮關於“十二五”規劃的的具體要求和有關精神，以統籌城鄉發展為導向，在深入實際調查研究的基礎上， 提出《清水鎮20xx年農業項目發展規劃》。
指導思想：全面貫徹落實縣委、縣政府兩會精神，以實現農業增效、農民增收為目標，以提高農業產業化水平和增強農業生產能力為主線，緊緊圍繞社會主義新農村建設，進一步增強“興農富民”意識，大力發展特色農業、綠色農業，加快農業全面發展，努力實現我鎮農業發展新跨越。 具體規劃：
1.種植業：堅持把特色農作物種植作為興鎮富民的當家項目來抓，不斷提高特色農作物種植水平和效益。增加100畝蔬菜大棚基地；增加500畝張雜谷基地；增加地膜綠豆300 畝；在 村擴大海紅果種植面積500畝；擴大馬鈴薯基地的種植面積300畝；在 新增500畝育苗基地，打壩3座，打井三口，進一步拓展農業綜合扶貧項目的實施。
2.養殖業：在原有養殖業基礎上，擴大規模養殖，繼續扶持 養殖場的建設，新增一個萬隻雞場和一個800只
羊的規模養殖場；在 養殖場新增養驢場一個，並且繼續加大散養雞的養殖規模，以進一步推動我鎮畜牧業產業化發展。全鎮達到年生豬出欄6000頭，羊子出欄13000只，雞出欄64000只，牛出欄500 頭，驢出欄150頭。
3.農產品加工業：在加強 雜糧加工廠擴大加工和銷售的基礎上，進一步培育農產品深加工企業，在 等村興建雜糧加工廠5-7家，促使我鎮在農產品加工行業的進一步發展。
4. 林業方面：繼續加大力度，加強措施，抓好退耕還林植補工作，加大力度建設綠色通道工程，完成造林任務5000畝。同時切實做好封山禁牧工作，今年要嚴厲打擊羊子散牧行為，鼓勵舍飼養殖，有效保護生態建設成果
5.農業生態項目建設：今年要按照高標準、高質量的要求，在 村等村建設一批新興的、循環利用資源的重點項目，要將種植業、養殖業和加工工業有機結合，充分實現原料的合理利用和產料的循環再利用，同時努力打造“畜—沼—農”產業化發展項目，在全鎮建設完成沼氣池100個，為農民提供高品位清潔能源。
具體保障措施：
一是落實工作責任。要充分認識抓好農業規劃工作的重要意義，形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，專職人員蹲點抓的良好局面，按照“誰主管、誰負責”的原則，落實
領導責任，確保職責明晰、任務明確、責任到人、工作到位。
二是加大投資力度，按照統籌城鄉發展的要求，加大財政支農力度，不斷完善政府投資和社會資本的結合。確保提高財政支農資金的使用效率,保證資金的及時準確到位。
大學期間，正是我們奮鬥拼搏的大好時期，因此要有正確的理想和信念。正所謂古人説的長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。學習是自己的事不是別人的事，學習也是現在的事不是將來的事。作為新時代的大學生，要為自己的理想和信念以及未來而奮鬥，為了很好的利用大學時光，能夠做到為未來做出正確的人生目標，能夠學到一些多的對未來生活有用的知識，我將我的大學安排制定如下：
一：認識自我，剖析自我，樹立自己的近期目標。隨着時代的變化，大學生就業難的問題已經變得十分普遍，針對這個問題，我決定要努力提高自己的知識水平，多多瞭解自身的專業課程，人力資源管理。積累豐厚的專業知識。在學習好自己的專業課程外，在課餘的時間裏，努力的學習英語，儘量通過英語四級等級考試。
二：隨着時代的進步，社會對當代大學生的需求日新異化，我力求作一個符合社會需要的的大學生，作一位有道德，有文化，從德，智，體，出發，作一位有道德有文化有健康體魄的21世紀的大學生。
三：多多利用大學的資源來充實自己。大學圖書館是校園的一個很重要的角色，館內藏書眾多，我要爭取多往圖書館跑，做到博覽羣書，從多方面攝取知識，拓展自己的知識面，豐富自己的內涵。全方面的的瞭解社會，用盡可能多的知識來武裝自己的頭腦，只有自己去適應社會而不是讓社會去適應你，我要活出一個真正的自己，一個與眾不同的自己，一個不留遺憾的自己。
四：在自己的幾年的大學生涯中要儘量的豐富自己的業餘生活，培養自己的興趣愛好。積極參加校學生會的工作，以及學校和社會上組織的一些活動，利用大學這個舞台來鍛鍊自己，磨練自己，使自己成為一個有理想，有抱負，有能力的人。
五：廣交朋友，大學是人才集結的地方，我一定會在大學裏面搞好自己的人際關係。在家靠父母，出外靠朋友。這是我們中國的一句古訓，是啊，真正的朋友就像我們的衣食父母一般，總是會在我們有難的時候伸出援助之手，多交一些真心朋友，豐富自己的人生。
六：大學雖然要以學習為重，但也不能忘了適當的放鬆自己，要懂得娛樂，身體是革命的本錢，健康是第一位的。每天都要抽出一定的時間去鍛鍊身體，有空就去操場上打打球，跑跑步。
最後還要注重大學裏自己的動手能力，要有實踐的能力，儘量的參加學校或是學院組織的一些實習。培養自己的應變和動手能力。
在大三時候要認真考慮就業問題，有時間就到網上查閲一些最新的就業新聞和就業動態，時刻保持與外界的聯繫，不與時代脱軌，在網上儘可能詳細的瞭解企業需求哪方面的人才，並以此為目標，有着重的培養自己的能力，為將來自己的就業與創業打下一定的基礎。
我相信通過自己的努力，就一定能夠成為對社會有用的人。學習是每個人一輩子的事。我相信生命是精彩的，未來是美好的。
第一：端正態度
教師有着光榮稱號，其實我們應該真正認識到這個職業的光榮性和責任性。但我要始終明確自身所肩負的使命，提高認識，明確責任，奮力前行。更應該時常勉勵自己，以身作則，端正態度，完善自身。
第二：加強學習
在工作之餘，應該經常閲讀書籍、報刊，上網學習，瞭解最新的資訊，提高自己的各方面的綜合水平，真正做到與時俱進。平時不斷“充電”，多參加培訓或繼續教育學習，不斷地虛心向老教師和有經驗的老師虛心求教，經常討論交流，取其精華去其糟粕，把他人的經驗，作為自己前進的標杆或者是教訓，不斷提高自身的素質，提高教學能力，提升個人魅力。
第三：教科研水平的提升
通過不斷地理論學習和日復一日地教學經驗的積累，我將把這些收穫作為論文寫作的素材，把自己的反思和收穫寫出來，從而可以得到更好的提升。平時在閒下來的時候，也經常寫教學日記和反思，記錄自己在教育教學中的成長印記。為以後的道路積累經驗。從而不斷地蜕化成成熟的.教師。
第四：提高教育教學水平
通過聽課及公開課等的學習，吸取好的經驗及教學方法。例如主動邀請有經驗的教師走進自己的課堂，為我的課堂教學提供寶貴的意見，並且指出不足，以待改進。也儘量爭取機會，走進別人的課堂，深入領會其他教師駕馭課堂的技巧及突破重難點的寶貴經驗，以便自己在今後的教學活動中取得顯着的進步。
“教學有法，教無定法，貴在得法。”因此，在以後的教學工作中，我認為我應該積累經驗，不管是自身的還是別人的，用經驗先鋪路，根據班級的特點，結合學校特色及學生的實際基礎，採取有效的方法進行教學，從而形成自己特有教學風格和班級管理風格，使學生有效學習，積極學習，樂於學習。
醫生是一個崇高的職業，治病救人是醫生的職責。醫生救人小到門診，大到 手術， 關係到人們的生命， 因此， 他們總是那麼專心致志， 不敢有一絲疏忽大意， 他們知道一個小錯就能釀成大禍。每當知道醫生又救治好一個垂危病人，我們的 心裏即羨慕又佩服。
1. 2. 3. 4. 性格：活潑開朗，興趣廣泛，做事果斷，有毅力和恆心，認真負責。
興趣：喜歡演講，主持，運動，看書，唱歌。
價值觀：希望能服務於人，救死扶傷，同時嚮往可觀的收入。
能力：有較強的組織領導能力、團隊協作能力，善於與人交流，創新、實踐 能力較強，有較強的動手和實踐能力。
專業就業方向及前景
1. 就業方向：我是南開大學臨牀醫學專業八年本碩博連讀，畢業後就業方向較 確定。共有三個方向：a.到醫院做醫生;b.考公務員，到衞生部門就職;c.留 校或到其他大學擔任醫學專業教師。針對我個人的情況和願望，我更傾向於 a方向。
2. 醫生的前景：醫學檢驗是一門應用性強，發展迅速的應用技術學科，是醫學 各科中發展最快的專業之一。目前全國共有26個檢驗系，多個博士點和碩 士點。現在每年約有3000餘名大專以上的畢業生補充到檢驗隊伍中，使得 檢驗科的人員結構和素質逐步發生了巨大變化。目前發達國家實驗室開設的 檢驗項目達1300多項，而我國的三甲醫院約有300項，縣級醫院則僅僅50 餘項。由此可見，我國的醫學檢驗事業有廣闊的發展前景。
近幾年，醫學檢驗專業人才比較緊缺，也許，這正是我們的機遇。但是我們 也不能因此而掉以輕心，忽略自身學習的重要性。況且，醫學檢驗學科發展
更新很快，檢驗人員需要不斷自主吸收新的知識和新的技術。
職業要求
醫生是指受過中等醫學教育以上或具有同等能力、經國家衞生部門審查合格 的負醫療責任的醫務工作者。 醫生也不再是傳統醫學中只治療和改善人們身體健 康的職業，心裏醫生也日益發揮着很重要的作用。
作為醫生應具備一下素質：
1. 綜合性的知識：掌握全面的基礎和臨牀醫學的基本知識，除此外還了解社會 學、心理學政治、法律、社會經濟學甚至宗教知識，以便解決各種問題及各 種個體的身心疾患和羣體的健康衞生問題。
2. 高尚的素質：醫生肩負生命週期健康照顧的重擔，對每一位病人都有高度的 責任感和同情心，對每一問題需始終站在公正的立場上，常常會遇到一些棘 手的問題，必須具備有冷靜的頭腦、良好的思想境界，調節人們的情緒，使 人們相對的思想平靜、生活安逸、工作舒暢、精神愉快。因此，他們除具有 好的醫學才能外，還必需有高尚的人品、良好的修養。
3. 豐富的生活經驗：醫生面臨的是疾病和生活交織的問題，是醫學知識與社會 常識、人文科學邊緣的接合，從實踐中獲得和總結豐富的生活經驗。正是由 於這些，豐富了他們的頭腦，使其對問題有深刻的認識，並具有較強的解決 問題的能力。
4. 卓越的管理才能：全科醫生以病人為中心，維護患者的利益，對自己的工作 崗位診聽，更是要進行細緻的業務、人事、經濟管理，因此在其工作中施展 了卓越的管理才能。
作為醫生應做到：
1. 時刻為病人着想，千方百計為病人解除病痛;救死扶傷，實行社會主義的人 道主義。
2. 尊重病人的人格與權利，對待病人不分民族、性別、職業、地位、財產狀況， 都應一視同仁;
3. 文明禮貌服務。舉止端莊，語言文明，態度和藹，同情、關心和體貼病人;
4. 廉潔奉公。自覺遵紀守法，不接受患者紅包、宴請，不向患者或家屬借錢、借物;
5. 不泄露病人隱私與祕密;
6. 正確處理同行同事間的關係，相互學習，團結協作;
7. 嚴謹求實，奮發進取，鑽研醫術，精益求精。不斷更新知識，提高技術水平。
實施目標具體計劃
1. 短期計劃
20xx.9—20xx.6 ：在校學習專業理論知識;
通過英語四六級考試;
通過計算機二級;
完成“百項” ;
選擇導師，進入實驗室，完成實驗;
利用假期到總醫院，中心醫院實習，鞏固理論知識，鍛鍊動手 能力。
2. 中期計劃
20xx.9—20xx.6 ：到北京301醫院實習，學習臨牀技能及經驗;
完成畢業論文，答辯;
獲得學士、碩士、博士學位。
3. 長期計劃
一. 對部門成員的管理
1. 集中新成員學習協會各項章程及規定，讓新成員知道自己該做什麼，該怎麼去做。
2. 積極鼓勵新成員工作，積極為協會做貢獻。同時對新成員做業績統計，充分調集新成員的積極性，同時使部門管理有很強的紀律性。
3. 對於業績突出者給予額外獎勵，出眾者可考率下屆部長人選。
二. 對部門的管理
1. 重抓財務管理以及活動策劃組織
(1) 對協會物品要隨時進行統計。
(2) 對協會的資金定期進行結算。
(3) 定期向會長以及副會長彙報協會資金進出的情況。
(4) 積極組織人手進行協會活動，協會的活動成功與否都影響 協會的聲譽以及效率。
2.紀律
1.遵守本協會的規章制度。
2.對本部門的各項標準和要求要嚴格嚴肅。
3.本部門成員要嚴格遵守和執行各項任務標準。
三.部門例會的基本安排
1.執行簽到模式。
2.適當對成員進行相關培訓。
3，向成員傳達社團近期動態，是幹事知道協會的將來走向。
4. 新成員也可藉此機會，相互之間認識，培養感情，增強本部門內部的凝聚力。
四.內外聯誼
1.部門內部
定期開展聯誼活動，給過生日成員獻上祝福，獻上温暖，讓成員有種歸屬感。
2、與其他部門 策劃相關聯誼事宜，部門之間，整個社團之內，形式多樣，交流感情。
生產發展規劃書
企業發展規劃
為更好的適應市場變化，正確定位企業奮鬥目標，實事求是地進行企業發展規
劃，充分發揮企業現有資源優勢和潛力，不斷激勵制度創新和管理創新，增強企業凝聚力，鼓舞員工士氣，全面推進企業規模發展、快速發展。結合公司當前發展趨勢，特制定3年（20xx-20xx）的企業發展規劃。 一、基本情況
生產部三年內要達成的目標
1.產品合格率方面，每一個操作者必須對加工件做好自檢，對上下序檢驗實行獎懲制度，確保零部件合格率保持在99%以上。
2.產品加工效率的提升方面，合理安排加工工序，提高操作者自身專業技能，力保做到產品100%按時保質的完成。
3.生產力的提升方面，經過三年的發展要在確保訂單及時完成的基礎上將外協的部分生產任務回收到自己的控制下，轉作自制。
4.人員方面，由於車間尤其是裝配班組年齡普遍偏高，人員結構不合理，三年之內力爭吸引一批年輕的、綜合素質能力較高的人才，尤其是精通設備製造行業的研發、工藝、管理類高端人才，提高部門的核心製造能力。
5.工藝生產方面，製造工藝、設備的更新，改造傳統的製造工藝，細化部分工序，增加自制關鍵件份額，提高產品的性能、質量、檔次。
6.產品安全方面，加工在按照工藝要求完成的基礎上繼續更加嚴格的完成每一個工序，確保每一件產品的安全性。 三、工作措施
1、人才引進，提高公司的核心競爭力。
科學技術是第一生產力，企業只有堅持引進人才、培養人才、多策並舉，才能為實現企業發展規劃的目標，所以進一步招賢納士，高薪聘請專業技術人才（如：精益生產推行專家，資本運作人員等）同時做好育人、留人、用人三篇文章，以人為本增強企業的向心力和凝聚力，為人才發揮聰明才智創造良好環境。研發部人員要主動出擊，進行市場調研，採取“走出去，請進來”的辦法，尋求技術上的新突破，努力提升產品技術含量，爭取更大的市場份額，全面提升企業的核心競爭力。
2、改進生產管理，提高生產效率。 ① 建立看板，合理安排工作
在車間豎立看板，將近期時間緊任務重的訂單標註於上，使得各車間人員對自己的工作安排有一個明確的'計劃。這樣既可以讓大家有一個明確的工作安排計劃，又可以提高工作效率。
② 標準化作業
標準化作業主要涉及到裝配和電子班組，經過十幾年的工作積累，勢必會積累下一套成熟的、合理的操作流程。因此，要努力將這些無形的經驗落實到文件
上，建立起一套相對完善的操作規程，這也對後期新員工的快速掌握工作有着很重要的作用。
③ 設備自動化
提高數控機牀的利用率，製作方便實用的裝配工裝提高產品的製造質量及效率。
④ 生產平衡化
要求各生產工序生產量儘可能達到平均值，也就是前後工序生產一致，為的是將需求與供應達成平衡，降低庫存與生產浪費。
⑤ 充分運用“人和空間”
在不斷的改善流程下，產量不變，生產空間可精簡許多，而這些剩餘的空間，可以做靈活的運用；人員也是一樣，例如一個裝配組原來六個人在裝配流程不斷地改善下抽掉一個人，原來那個人的工作被其他五人取代。用最少的人工來創造最高價值。 ⑥ 5S管理
現場管理實施“5S”，根本因素是人，人是企業最重要的資源和財富。“人造環境，環境育人”，現場的每個人以其自身的能力和意識發揮各自的作用。員工通過對整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全的學習和遵守，使自己成為一個有道德修養的企業人，整個公司的環境面貌也隨之改觀。
3年的企業發展規劃及工作目標，任務艱鉅，責任重大，前景光明，但在公司的正確領導下，堅持“客户至上，質量至上，信譽至上”宗旨，全體員工盡職盡責、紮實工作，我們一定能夠再上大台階，再創佳績，再創輝煌！
生產部：
20xx.x.x
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