1、分解銷售目標、帶領團隊及經銷商完成業績指標
2、負責區域招商、客户開發工作,維護客户客情關係
3、控制各項費用比例,定期提交相關報表,完成公司各項管理指標
4、根據編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員
5、領導安排的其他工作
職責描述:
1、負責公司產品、施工雙包業務的銷售及推廣(主要銷售EPS、XPS聚苯乙烯保温板、全輕混凝土、EPS裝飾線條、裝飾一體化板等系列產品);
2、負責渠道等大客户資源的開發和定期維護,以及售後的跟進工作;
3、收集符合公司戰略發展和任務目標的項目信息,並進行分析、判斷,篩選出優質項目;
4、建立和管理銷售隊伍,負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
5、帶領團隊推進項目進展,完成銷售任務;
任職要求:
1、熟悉建築行業,有3年以上建築保温工程銷售管理經驗;
2、具備良好的溝通表達能力,具有良好的公關能力和承壓受挫能力;
3、具有較強的工作主動性,能積極面對工作和團隊中出現的問題,;
4、正直誠信、處事公道,有責任心,有良好的執行力和豐富的團隊建設經驗;
其他福利:
1、含工作餐;
2、週末雙休;
1、嚴格遵守公司及部門的各項規章制度
2、達到或超過月收入和銷售指標
3、嚴格遵守公司及部門的各項規章制度和流程
4、晨夕會時,使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作,以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準
5、每日規定時間巡視展廳,確保達到《展廳5S管理檢核表》要求
6、按每日工作計劃進行日常工作
7、運用QC-S報告1瞭解本組所有銷售顧問的當日工作計劃,並隨時掌握人員動向
8、合理安排值班人員的工作,保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客,且其餘人員不可圍聚在前台周圍
9、必要時支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭取成交
10、支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核並簽字確認,監督銷售顧問的展廳十步驟流程
11、每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成,還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網絡/外展/外拓客户統計表》和PCR卡信息是否一致,並確保已錄入DMS
12、通過與顧客的會面或電話訪問,瞭解銷售顧問是否按流程執行工作,且提供的服務是否令顧客完全滿意
13、關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數據的比例,利用QC-S報告2#5#6#7#,對銷售顧問進行一對一輔導和培訓
14、收集團隊績效,進行每週會議
15、執行各類促銷活動,達成邀約成功率及訂單目標
16、重視不同階段銷售顧問的成長,制定有針對性的輔導計劃,提升銷售顧問能力
17、通過報告分析、觀察和詢問的方式,收集本組培訓需求並反饋給內訓師
18、鼓舞團隊士氣,認可銷售顧問的成就、努力或成果
19.12小時內處理客户抱怨和投訴
20、與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項流程執行順暢
21、按要求參加所有產品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議
1、協助總監製定、分解年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;
2、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;
3、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
4、為銷售部和銷售顧問制定短期銷售和毛利目標,控制成本費用;
5、制定銷售顧問人員名額需求計劃,建立和維護員工培訓、發展、激勵制度;
6、監督和衡量部門人員的工作效率,並定期進行績效評估;
職責:
1、根據公司下達的年度、季度、月度指標,擬定本區域的銷售計劃,市場操作方案報公司審批後實施,
2、負責對新市場的開拓、招商工作;
3、負責定期收集、整理、填寫各類報表,按時回覆公司;
4、負責所轄區域的客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護等;
5、帶領所轄區域團隊完成銷售指標。
崗位要求:
1、大專或以上學歷,3年以上快消、物流、連鎖經營等類型企業的銷售經驗,有良品鋪子、自然派等渠道優先考慮;
2、具有一定的業務拓展能力和管理能力,能帶團隊;
3、熟悉當地客户資源,具備一定跨組織管理能力;
4、誠信,勇於擔當的責任心,能在快速發展的企業中承受較強的工作壓力;
5、具備較強的協調能力和自我管理能力。
1、簡單分析客户需求,協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;
2、按規定完成銷售量指標,為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
3、熟悉公司產品,積極跟進客户,並能進行產品演示和組織商務談判,實現成單;
4、蒐集與尋找客户資料,建立客户檔案;
5、依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務。
職責:
1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,並完成銷售計劃。
3、協助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。
8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規章。
10、及時提交銷售報表,彙報所收集的信息、意見及出現的問題。
任職要求:
1、房地產營銷、市場營銷策劃、建築等相關專業,正規院校專科以上學歷;
2、具有2年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗,擔任過項目銷售經理同類職位二年以上;
3、有主持過大型項目(住宅、商業、工業地產項目)的銷售管理的經驗;
4、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務;
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。