一、我們可以和駕校合作，通過我們xx學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例後續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。
二、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，並且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用户。
三、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
四、尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。
五、網站不定期做促銷優惠活動，拉近客户關係，使客户知道我們網站的汽車價格優勢。
六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來説應該也是一種優勢。
七、業務，就是銷售，然後是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落後，對用户的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
八、售前售後服務，客户買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會願意花錢買罪受的，所以我們要提高市場佔有率，所以我們要把用户的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應該能夠成功。
進過上半年的努力，酒店的生意越來越好，面對即將到來的下半年，我將對酒店財務的下半年工作計劃如下：
一、抓好員工培訓工作，努力使每位員工在業務上、在職業道德上有更大、更新的提高，主要方法是：
1、認真組織本部門員工積極參加酒店各階段的主題培訓，積極參與其他部門的培訓和學習，
2、組織好每週一下午後台財務人員的集中學習和每月至少一次的收銀員集中學習，學業務，學政策，使財務人員工作計劃落實具體，並在學習中總結成績，找差距。
3、開展技能比武，今年我們將開展珠算比賽、收銀結帳速度比賽、點鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武。
二、做好日常財務基礎工作，確保酒店經營工作正常運轉，我們的主要工作任務是：
1、搞好資金的收集和運用，確保資金安全完整。重點抓外結、抓清欠，加速資金回籠，*確保外結資金回籠率為95%以上。
2、嚴格遵守會計制度，嚴格按《會計法》進行核算，嚴格做好收銀稽核工作，按月及時編制好各類報表，搞好月度分析。
4、主動做好各部門間的協調工作，做到遇事有商量，有事不推諉。
5、積極搞好與財政、税務、銀行等職能部門的關係，力爭他們對酒店的最大支持。
三、加強財務管理，力爭在成本費用管理上有新的突破，主要措施有：
1、在酒店財務工作計劃中更嚴明一條：嚴肅財經紀律，堅持一支筆審批制度，加強成本費用控制，不斷完善各項管理制度，做到大支出有計劃，小開支有控制。
2、在儘量滿足經營需求的情況下，降低整個酒店的存貨量。目前，酒店存貨達xx萬元之高，其中有近二十多萬元是酒店開業以來的積壓工程配件和供貨商贈送的酒水，針對這一現狀，我們從四個方面着手。
第一，我們認真進行物品清理、分類，在半年內與工程部、採購部一起，採取充分利用或退貨或變價處理的方式，共同處理好倉庫的積壓。
第二，我們根據酒店的經營需要，測算庫存物資的最低庫存限額，讓我們的倉管人員有規可循。
第三，我們的倉管人員在日常工作中一定做到勤清理、勤申報，嚴格控制，確保酒店存貨最低限額存量。
第四，我們嚴格遵守和完善貨物出入庫手續和倉儲保管制度。每月月末對暢銷商品和滯銷商品有書面説明，認真分析，提出合理建議。總之為減少資金佔用，為減少利息支出，為保障前台經營的需要做新我們的倉管工作。
3、我們及時掌握整個酒店的成本費用情況，對各部門原料及物料等耗用情況定期進行分析。今年着重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重點分析和專項分析，並將分析情況及時反饋到各部門及價格委員會，為酒店價格委員會提供真實的成本分析和價格信息，從而及時調整進貨價格，減少成本費用支出，為酒店整個物耗成本下降x%及時提供準確、真實的財務依據和分析資料。
一、1-2月工作總結
1、上級部門交辦任務
完成我鄉20xx年度財政決算及公開工作。嚴格遵循《會計準則》，規範編制財務決算報表。在財政提供的統一財務決算系統軟件中填報編制我鄉20xx年度決算報表，遵循統一的會計報表格式，按時按質地完成會計報表的編制任務，做到報表編制規範。會計科目運用正確，指標口徑一致，數字準確無誤。
2、其他業務
財政核心業務一體化系統數據填報、重新編制填報我鄉20xx年度預算項目17項。完成1-2月份申報財政部無債務系統、財政部統一報表系統，財務網銀對賬、財務零餘額賬户對賬工作。
整理上年度因資金原因無法報賬的票據，將已報賬的材料整合、歸檔。兑現年前“三大節日”慰問資金。
3、紀委核查相關工作
核實並整改我鄉公務車輛管理相關工作。完善我鄉公務車輛管理制度，簽訂責任書。整理派車單。核對公務用車油料費。
二、3月工作計劃
1、報賬類
核對上年度資金兑現情況，鄉20xx年第一季度食堂夥
食補貼、公務用車車輛油料及維修款、第一季度加班補助代發、第一季度值班補助代發，20xx年12月份合同工工資發放。鄉鎮基本信息系統填報工作。在預算資金下達後，按照實際情況完成x個村及各科室各類報賬。
2、其他事項
申報財政部無債務系統、資產月報、財政部統一報表系統；基户和零餘額賬户網銀對賬。填報我鄉各類預算項目並報送支出計劃。
x縣x鄉財務室
20xx年3月2日
全市農機化科技創新工作會議後，區農機局高度重視，立即召開了局班子會議進行專題研究，認真學習了市局下發的《農機化科技創新工作要點》，並根據區工作實際，全面部署了全區農機化科技創新工作。
一、加強組織領導
成立以局長為組長，分管領導為副組長，有關科室負責人為成員的農機化科技創新工作領導小組，進一步明確了責任分工，全面加強落實農機化創新工作。
二、全面實現農機化科技創新
要切實搞好省級項目區收穫機械化創新示範工程項目建設。努力把我區建成建設收穫機械化創新示範工程示範區，積極培訓收穫機操作人員，工業濾布搞好機械收穫示範演示。實現五項重點內容：種植農藝規劃；收穫機試驗、改進、定型；研究機械收穫的技術路線，形成初步的技術規範；機械收穫技術示範和技術培訓；項目區機械收穫。超額完成推廣10台以上收穫機的任務目標。要結合農機購機補貼，積極推廣新機具、新技術，引進2台以上臭氧發生器的使用推廣工作。
三、按照上級安排部署，積極組織參加各類農機展覽工作
濾布通過各類農機展、農機化信息網等平台，積極宣傳新機具、農機新技術，搞好科技應用和推廣工作，搞好農機科技信息服務工作，積極創建“興機富民”服務品牌，做大做強農機現代服務業。
四、積極開展農機化科技普及和科技下鄉活動
積極搞好農機科技下鄉活動。採取多種形式開展農機科技三下鄉活動。全年計劃組織科技下鄉、趕科普大集6次，發放宣傳資料5000餘份以上，通過卓有成效地農機技術服務，普及農機技術，加快農機事業發展步伐。
一、做好開學前的準備工作
兵馬未動、糧草先行。新學期要求後勤人員提前上班，做好新學期開學的準備工作，這是學校工作形成良好開局的前提，也是教育教學工作順暢及時的保證。因此，本學期開學前要做好班級桌凳的配置工作、教師的維護工作、電路檢修工作、校園環境的整治工作、校園垃圾的清除工作，以及教科書、教師辦公用品的購置待發工作。
二、做好開學後的常規管理工作
後勤常規管理工作是後勤工作成效與否的重要過程。因此，要對後勤管理制度的時常落實，要持之以恆，要認真細緻、準確、講究，不得草率，不能過激，既要考慮制度原則，還得注意工作方法，力求讓每位後勤人員自覺遵守工作制度，使後勤管理人性化。在理解信任、支持關心的基礎上做好每件工作，以良好的工作過程為本學期劃上一個圓滿的句號。個人工作總結範文
三、做好學校綜合治理工作
目前，學校綜合治理工作涉及面廣、難度大，比較複雜，抓好此項工作對穩定學校局面，提高教育教學質量非常重要，特別是師生的安全工作、健康教育工作。因此，本學期綜治重點是要做好師生的交通、飲食、禁毒、防震、放食物中毒等安全工作，以及校園周邊環境的清查的整治工作，從多方面入手，採取多方面的措施，確保學校有一個良好的、安定的育人場所，使學校能夠健康有序的發展，使全校師生能夠安心的教與學。
時間過的真快，轉眼間**年的鐘聲即將敲響，在這辭舊迎新的時刻，我嘗試着把自己在這一年來的行動用語言表達。下面我就做個簡單的總結：
一、統計工作
1、每天彙總並上報生產車間當日產量及成本分析報表；
2、每天負責低值易耗品的發放工作；
3、每天負責記錄生產部人員的考勤，更新生產車間的人員情況；
4、每週四上報本部門的工作總結及工作計劃；
5、每週日晚上彙總上一週的生產數據，週一開周例會時報部門經理；
6、每月15號前申報本部門的勞保計劃，勞保用品到貨後及時下發給員工；
7、每月10號、25號申報本部門低值易耗品計劃；
8、每月25日將上月25日-本月24日的生產用醬及產量，能耗數據上報財務部；
9、每月進行一次盤點，包括原料、輔料、包材、成品、半成品，並對數據進行整理分析，將數據上報財務及相關部門；
10、每月月底彙總各位員工的考勤、獎懲、異常打卡、請假等數據並上報人事行政部；
11、協助人事部門招聘、登記求職人員信息，對新入職員工進行崗前培訓，並給其發放工作服、帽、鞋等勞保用品，並及時發放更衣櫃鑰匙；
12、定期整理認證所需的相關文件及資料；
13、配合人事行政部發布和修改各類制度、通知、考核等；
14、生產停機期間對工裝庫房、更衣室進行整理；
二、**的工作計劃
努力完成本職工作之餘，學習更多有關財務、統計方面的知識，以提升自己專業學識；積極參加一些和專業有關的培訓，有效提高對統計數據的準確性，並做好數據的登記與分析。
1. 每天早上6：20起牀，用10分鐘將頭天要背的課文温習1—2遍，7：00從家出發。
2. 上課認真聽講，積極發言，做好筆記。
3. 認真仔細寫作業，不對答案，認真對待每一門課。
4. 寫完作業後，複習第二天上課的內容。
5. 對於副課每學完一課當天的內容並預習課後，要用心去作自己買的課外習題書，作的時候要做到不抄答案，不看書，憑藉自己所學的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完後，再去找答案，並及時背過。
6. 對於主課:數學、語文、英語，每學完一單元或一課時，要對比計習題的講解部分進行進一步的加深理解和鞏固，並要做練習題，寫時仍不能抄答案，寫完後可交老師批改或對照答案，找出錯誤及時糾正。
7. 遇到不懂得要及時問老師或問同學，弄明白。
8. 每天晚上聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。
9. 把所有課程學習鞏固好,達到能考個好國中的成績.
二、學習目標：
1、每科成績一定要比上學期好。
2、語文作文閲讀要提高。
3、自覺能力、自力能力要提高。
4、音樂爭取優。
5、一定要聽話，不讓自己留校。
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