公司2021年度上半年工作總結

XXXXX有限公司2021年度上半年工作總結

2021年上半年，公司在董事會的領導下，結合自身情況制定了全年指標，密切關注政策和當前市場環境，結合公司實際採取多種措施。現將2021年上半年工作做如下彙報：

一、上半年工作回顧

2021年目標任務制定之後，XXXX公司進行了目標分析，結合自身情況將目標任務進行分解，細化至每月，並制定了相應的銷售政策，截止到5 月底，XXXX完成全年銷售任務43.46%。

（一）公司經營情況

截止2021年5月 31日，公司完成營業收入8256.87萬元，佔年初省公司預算目標的43.46%。

2021年1月—5月整體預算完成情況

（單位：萬元）

（二）工作進展

2021年上半年，XXXX根據戰略規劃的經營指標，對公司業務板塊進行了細緻的劃分，分為醫院直銷、器械直銷、零售診療、零售直銷四大板塊，目前，基本按照制定計劃完成了業績指標。

1.客户覆蓋率

對比2020年，2021年基層醫療機構客户整體覆蓋率有所提升。3月開始組件零售直銷團隊，零售市場客户覆蓋逐步提升。

2.器械銷售

2021年上半年，XXXX器械銷售總金額為913.17萬元，同比2020年器械銷售132.51萬元，增幅589.13%。

3.專業藥房

2020年下半年，巴中市醫保局對國談品種配送企業進行了新一輪招標，確定了3家企業，XXXX成功中標，繼續獲得了國談品種配送資格，相較於之前的獨家供應資格，競爭壓力增大，但公司按照既定計劃逐步進行，截止到5月底，完成業績2158萬元，較上年同期相比，增幅99.72%。

（三）工作中的新做法、新成績

1、拓展業務渠道，佈局零售直銷，2021年，根據公司初定的“十四五”戰略規劃，從3月開始組建零售直銷團隊，對外聘請專職的具備多年市場銷售經驗的人員作為零售直銷總監，逐步搭建自有團隊，開展B2B業務，目前，已與葵花、萬通達成代理合作，逐步推動業務發展。

2、承接巴中市市本級防疫物資儲備，積極對接衞健委，在做好儲備工作的同時，加強與各大醫院的對接，通過儲備的新冠試劑盒，逐步在各大主要醫院進行器械開户，目前該工作在持續過程中，初步取得了一些成效。

3、不斷強化應收風險防控：每月進行1次應收賬款會議，主要針對大額應收、逾期賬款、民營醫療機構欠款，結合業務人員對客户財務狀況的反饋，制定收款方案、調整賒銷額度，對存在風險的客户做好預警工作，並做到中高層協同催收，確保提高應收款回款率。

4.加強團隊培訓，2021年，公司每月組織2次培訓工作，公司中高層和業務條線人員參加，通過優秀員工經驗分享、業務技能分享等，從業務全流程工作到員工辦公技能等方面綜合提升員工能力，後期將不斷豐富培訓內容，多層次、多角度開展培訓工作。

二、存在的不足

1.員工整體能力欠缺

公司業務的全面發展，對公司員工的整體綜合能力要求更強，公司目前人員情況，一是團隊執行力不強，戰鬥力較弱；二是團隊成員學習能力較弱，個別文化素質偏低；三是團隊骨幹成員培養緩慢，年輕幹部難以迅速成長壯大。需要進一步培訓並提高綜合業務能力。

2.公司經營指標不達標

利潤率、現金流等指標欠標較為嚴重，營運效率較低。

三、下一步工作思路和具體措施

針對公司發展實際和暴露的問題，2021年下半年主要突出做好以下幾個方面的工作：

1.落實戰略，調整工作思路

2021年，是“十四五”規劃的起始之年，XXXX將根據制定的“十四五”戰略規劃和2021年經營目標分解指標，根據每月公司經營情況，調整工作具體措施，確保經營目標達成。

2.加強業務管控，提升經營效率

下半年，將一切也業務指標達成為重，一方面加強對員工的培訓，促使員工進步的同時，提升工作效率；二是公司總經理下沉業務一線，親自帶領業務團隊進行業務跟進，以帶相傳，落實業務進度；三是細化工作措施，加強庫存管理，加強應收賬款管理，強化資信管控，提高資金使用效益。

2021年XXXX將在上半年發展經營的基礎上，繼續貫徹股東要求，在董事會的帶領下，XXXX的支持下，力爭2021年指標達標，圓滿完成全年預算任務。