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經驗心得
1：一定要有長期的目標，比如職務，完成本職工作，並且提出並實施過好的建議見到效益,就有提升職務的機會。再比如股份，小網吧可以不給股份，但是可以按照比例分成年終與年中獎金。這樣可以留住人，減少人員的流動性，降低培訓成本。還可以提高積極性，表面看多發錢了,實際上收入大於支出。2：責任感，你網吧的規模小，你又屬於技術型領導。所以你的員工幾乎都不用擔負什麼責任。這樣長期下去身無責任輕飄飄。幾乎所有經營大小事全靠你一個人承擔了。所以必須要放權，將某一部分指定某人負責,自己完全不管。當然，監督是需要的，監督的尺度就是小的指點，不批評，不發表意見。重要的先私下講道理。第二次嚴重批評並處罰。
3：學習，在企業中一定要形成學習的氛圍。員工要有進取心，而你要毫無保留的輔導他們，難不成你還怕他們學會技術搶你生意?只有成長，才會激發年輕員工最大的`潛力。
4：以身作則，難的衝到前面，功勞，留給員工。任何效益都是員工創造的。而你是一個老闆或主管，不要為自己做的沾沾自喜，渴望表彰。你最需要的是效益與發展前景。在技術上你以身作則的可能過了頭，你要放手叫員工去做。甚至與小的虧損了也不要去指責。成長的過程總會有錯誤產生的。只要不是一錯再錯。都可以理解。
5：獎勵與處罰。如果你精讀過水滸、三國。你會對獎勵有很深刻的理解的。獎勵分兩個部分，一部分是物質的獎勵。這部分是財務，禮物等。錢不一定多花，但是要花到刃口上。記得宋江在柴進的莊子中碰到武松。在武松不被柴進看好的情況下給武松買了身衣服，請了幾頓飯，送了十兩銀子的盤纏，就將武松死心塌地的買了下來。而柴進供養武松一年多，卻落了一身埋怨。
我們單位以前一個部門主管因為網吧跟痞子打過兩次架，第一次小靈通打丟了，第二次手機打壞了。我跟老闆提議，也許他打架打的不對，但是畢竟他不是為了自己打的。你給他買一個手機，千把塊錢，我保證至少能買他死心塌地給你幹一年不求回報。呵呵，老闆不願意。結果呢?這主管一點積極性都沒有，任由流水從每月四萬掉到三萬，再到現在的一萬多。因為一千虧損兩萬，而且還是每個月。哪個划算呢?
獎勵的另一部分是精神上的，表現突出的，勇於嘗試創新的，你不要吝惜自己的口齒，一定要在他人面前肯定他，在做出成績的時候更要表揚。用一點帶一面。一個好的員工可以帶動大多數員工的積極性的。而且這部分員工未必是把錢看的很重，老闆的認可與器重對他們來説更重要。
至於處罰麼，慎重慎重再慎重。每次處罰，一定要他們心服口服。自己都覺得自己該罰才行。否則處罰的後果是你罰他們一百，他們會叫你陰虧一千。
另外，逢年過節一定不要忘記月餅，元宵，糖果，餃子什麼的。東西隨小，情意卻重。當你發自內心的對你的員工關心，體諒，理解，提攜的時候，你才會得到員工全心的擁戴。如果每個員工都是你的弟弟妹妹，你的企業有做不好的麼?我相信，就算你的機器配置都是兩年前的，你的員工一樣有辦法將生意做的生龍活虎。如果你當每個員工都是在混飯的，那麼結果只有一個。他們就是在混飯。
某創業家説過，老闆，在企業踏上正軌以後第一件事是什麼?找一個替代自己的人，只有找到一個有足夠能力替代你的人。甚至能力超過你，可以使你企業前進的速度超過你領導下的速度。而你老闆去做什麼呢?應該監督你的企業，少參與，多支持。並且走出去，去尋找新的機會。為你手下不斷髮掘出來的人才創造足夠並且適合他們的職位。
你把網吧當豆腐店開，你一個人就夠。你把網吧當事業來做，人才才是最根本的財富。錢沒有了，只要有人大家可以再次創造。而人沒有了，拿錢也就只能賣豆腐維持生計。
育兒經驗分享心得分享
女兒可可已經6歲了，整整過了五個多年頭，雖説她沒有特別優秀，也沒有特別突出，但這些年來，我們從來沒有因為女兒的教育問題煩惱過，沒有因為她的健康問題憂慮過，也從來沒有對她嚴厲得打過，她一直是個開心、樂觀、健康、善解人意的孩子。
尊重女兒的興趣
“不能讓自己的孩子輸在起跑線上”，現在許多家長不惜花費大量精力和錢財對孩子進行智力投資，過於偏重對孩子進行知識的傳授和技能技巧訓練的風氣愈來愈盛。我認為對孩子的早期教育確實非常重要，但在養育女兒時，我總是不斷提醒自己，千萬不要跟風攀比，雖然她比其他孩子要小好多，好多方面都不如班級的孩子那麼優秀，也不要無視孩子的興趣愛好和年齡特點，過早給孩子定向，拔苗助長。作為一名幼兒家長，更重要的是要針對孩子的性格特徵和接受能力，為孩子的成長創造一個良好的環境，培養成長的全面能力和健全的心智。我常問可可，長大了要幹十麼，她説要當畫家，我便給她買些蠟筆和畫冊，讓她自己在家裏亂塗亂畫，對她的作品，我總是鼓勵，從來不會打擊，即使有時很不滿意，也只是用最温和的口吻和她商量，某些地方是否應該修改，這樣一來，可可倒是很樂意接受我的建議，畫畫的技能也越來越進步了。
培養與人交際的能力
可可性格相對內向，和一些小孩一樣，雖然在家裏活潑好動，跟我整天嘰裏呱啦一大堆話講，但到了外面接觸陌生人就很怕生。讓她叫聲叔叔阿姨，怎麼逗怎麼勸她都不開口，害羞且膽小的她甚至不敢正眼看人。
為此，我給自己作了條規定，只要有機會就儘可能帶她外出，讓她多多與人交往。比如休息日，常利用時間帶她出去走走或和同事的孩子約好一起出去玩，出去欣賞美麗的風景；一些朋友的聚會，基本上我也會想辦法帶上女兒，而不把她視為託累。這樣出去多了，和陌生人接觸多了，女兒也漸漸好多了，對陌生的環境比以前適應多了，膽子大了。
培養與人分享的能力
很多人都抱怨現在的獨生子女自私，其實家長們也要反思自己是不是在教育孩子時忽略了這一點，培養孩子大方寬容與人分享的好習慣是我一直以來沒有放棄的念頭，每次女兒和別的孩子一起玩的時候，我總是告訴她“好東西要大家分享”；每次在家裏分水果的時候，女兒都知道先分給全家的每一個人，最後才給自己；最讓我感動的是，她還會經常懂事得告訴我：“媽媽，小朋友也要懂得謙讓，對嗎？”
培養初步獨立思考的能力
記得一位兒童教育家説過：凡是兒童能夠想的應當讓他自己想：幼兒具有好奇、好問的天性，對他們所提出的問題，家長應啟發他們自己動腦去想，去尋求答案。我在臨睡前常給他講故事，講完一則故事我總是提幾個問題，讓孩子參與、讓他思考，培養孩子獨立思考的能力。如：講完《小貓釣魚》這個故事時，我問他，小貓為什麼一開始釣不到魚，後來又釣到了大魚呢？他沉思片刻後，説：因為他不專心，一會兒捉蝴蝶，一會兒捉蜻蜓，後來他聽了媽媽的話，一心一意地釣魚了，所以……我就教育孩子做事情要一心一意，做完一件事才能繼續另一件事情，不能三心二意。
當然，我的孩子還有很多缺點，有很多不足。如動手能力很差。剛上幼兒園時，可可連剪刀都握不好，更不用説剪了。現在就不同了，他能剪下圖中的各種小動物，自己能夠做手工了。我真的很高興。這離不開老師的幫助和培養。孩子上幼兒園還不到一週，江老師便對我説：其它方面都還不錯，動手能力方面還有距離。老師用心地在觀察孩子，我在家也儘量配合老師，讓孩子在家多練習，現在終於能跟上班級做手工的'水平了。
伴隨着寶寶的第一聲兒語，第一次邁步，寶寶的進步日新月異，你的歡笑和欣慰也與日俱增。家庭是寶寶的第一個課堂，父母是寶寶的第一任教師，讓我們一起努力吧。
父母真的要多花點心思在孩子身上，因為再苦也是這幾年、待他們到青少年期管也管不動��！現在把根扎穩以後就任其枝葉發展；還有還有父母本身也要以身作則才是、現在的小孩精的很――你沒做到他還笑你呢！！
總之，在學校，可可和其他小朋友一樣能受到老師們的悉心照顧和諄諄教導，她的健康和快樂已經把老師們的辛勤勞動表現得淋漓盡致，本身進步真的很大，這點我還比較欣慰的。但她畢竟會長大，需要走向社會，陶行知説過：“生活就是大學校”。我希望女兒不僅能在幼兒園過得好，更希望她將來能在社會這個大學校裏過得好。
以上是我在教育孩子時一些零星、瑣碎的事，我還要各位家長吸取在教育孩子方面的經驗。謝謝大家！
1、經常對您的孩子説：“你很聰明”，他（她）就真的很聰明。
2、只要父母認為自己的孩子是有出息的，孩子就真的會有，這就是著名的教育家皮格馬利恩效應。
3、任意責罵打罵孩子會使他喪失思考能力。
4、沒有笑聲的家庭養不出腦筋好的孩子。
5、給孩子一個獨處的空間，可養成他們思考的習慣。
6、當孩子解決難題時，不要單單指出他的錯誤，要承認並誇獎他做對的部分。
7、有人説，孩子成長的歷程也是父母們塑造自己的歷程，這是不無道理的，父母要習慣於和孩子一起成長。
8、多讓孩子動手，可以訓練他們的頭腦。
9、禁止孩子自言自語，等於迫使孩子放棄思考。
10、父母對孩子的“新發現”，要率直地表示驚奇。
11、讓孩子自由行走，有益頭腦的發展。
12、“扮演角色”可增進孩子的想象力，同孩子一道遊戲吧。
13、如果孩子們跳舞、品嚐、觸摸、聽聞、觀看和感覺信息，他們幾乎能學一切東西。
14、孩子幼小時所得的印象，哪怕極微極小，小到幾乎覺察不出，都有極重大極長久的影響。15、發展孩子的天賦，重要的不是你的孩子有多聰明，而是如何聰明
[育兒經驗心得]
班主任經驗心得之談如何增強班級凝聚力
俗語説 “團結就是力量”。一個班級的學生來自不同的家庭，有着不同的人生經歷，也有着各自的特點，如今都成為同一班級的成員，因而將要共同參與、建設班集體。在這種情況下，只有師生間、同學之間團結協作、勤奮拼搏，才能使學生進得來，留得住；使他們感受到集體的温暖而安心讀書，提高教學質量，從而促進學生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發展。作為一個班主任，如何引導、組織好學生建立班級的集體榮譽感，增強班級的凝聚力，是班主任工作的重點，是帶好一個班級的關鍵。如何增強班級凝聚力，我覺得可以以下幾方面抓。
一、樹立共同的目標
一個班級，首先應確立共同的奮鬥目標，並努力使之實現。班級如沒有共同的目標，學生的努力就會無目的，整體的積極性就不能充分地調動起來，班級合力無法形成。我們也難於把握班級工作的整體思路。而確立了共同目標，即明確了行為目的和努力方向，就可以激勵學生奮發向上，團結一致，形成合力，為實現目標採取共同的行動，積極進取，直至實現目標。
20xx年，我接一年級，當時我想一年級學生小，競爭意識不強，於是尋找有利因素。在“六一”兒童文藝比賽中我提出：要力爭第一。果然，在我的精心組織和引導下比賽獲得了第一。表彰會上，校長還特別表揚了我班，這更加鼓舞了全班同學。提出全班遠期的共同目標就是今學期被評為“優秀班”要實現這個目標，大家要共同努力，否則，目標只能是一句空話。在這個思想的指導下，全班同學團結、拼搏。學期末被評為“優秀班”。這使全班同學更加精神振作，班級的凝聚力更強了。
二、選得力班幹部
一個成功的班集體，除了要有一名好的班主任外，還必須有一支能幹的班幹部隊伍，班幹部作為班主任的助手，他們工作能力的大小，工作方法的對錯，在同學中威信的高低，往往決定一個班級的精神面貌和風氣。每當我接手一個新班級，我總是先要對學生的情況作一個詳細瞭解，然後利用班會課讓學生進行自我介紹，進一步瞭解學生，最後根據自己所掌握的情況選出學習較好、工作能力較強的學生作臨時班幹部。通過一段時間的考察，然後讓學生有針對性地進行班幹部競選和民主測評。從二年級起，注意發揮他們各自的才能去組織和管理班級，大膽放權給他們，發揮他們的主觀能動性與工作積極性。由於我做了充分準備，瞭解深入，所以我選出的班幹部起到不可估量的作用，各項工作開展得井井有條，很快他們也真正成為班級的中堅力量，這也使班級的凝聚力增加了。
三、大力弘揚正氣
正氣是一個好班級班風的體現。對班級中的一些好人好事，要大力表揚，對壞人壞事要加以批評。同時，還要重視規章制度的宣講，日常行為習慣的養成，班集體自豪感、榮譽感、責任感的培養等。讓學生樹立遵紀守法光榮、違紀違法可恥的觀念，從而班級正氣旺盛。就不會出現“一盤散沙”現象，班級凝聚力得到了增強。
四、開展有益活動
積極組織學生參加各種有益的活動，能培養學生的集體榮譽感，樹立集體主義觀念，形成“顧大局，識大體”的思想。如開展“我為班級添光彩”主題活動，能弘揚集體主義精神；組織學生參加課外的集體活動，如“五一勞動節”、“元旦、國慶聯歡”等集體活動，能促進同學之間瞭解和相互溝通。通過這些有益的集體活動，讓學生知道團結的力量才是最大的，讓他們自覺地團結在一起，從而也增強了班級的凝聚力。
五、發揮羣策羣力
為了把班級經營好，我們應充分發揮學生的主觀能動性，讓他們共同參與到班級的管理中來，在處理班級內部事情時，對於有爭議的事情大家共同探討，不要把老師的地位擺得高高的，而應蹲下身子來和學生交談，以平輩朋友的身份參與處理，也只有這樣，學生才有話敢説，意見敢提，才能增強班級的凝聚力。要增強班級凝聚力，講來容易，做來難。但我相信：只要今後我在這方面不斷地總結、探索，師生共同協作，定能建立一個生機勃勃的班級，團結拼搏的班級，凝聚力更強的班級。
一切事業的建設，首先都應該是人的建設，班級建設也不例外。班級建設的根本是教師團隊的建設，團隊建設的根本在於班主任的自身建設。一個優秀的班主任等於半個好的班級。班主任把自身建設好了，班級建設就完成了一半。一個班級有一個優秀的班主任，學生會尊敬他，崇拜他，進而模仿他，一切正確、積極的事情會自然樹立起來，一切錯誤、消極的事情會自然消滅。
（一）、品德
品德是一個人的立身之本。在品德方面要做好三件事情：正、公、勤。所謂“正”，是對自己説的；我們在師範大學接受教育，首先就是“學高為師，身正為範”，“身正”的重要意義還應該在“學高”之上。比如説，大到各種形式的吃拿卡要報、有償串座、脅迫補課、違規訂書、私挪班費，把學生當成自己牟利的工具，小到隨意打罵學生、在學生面前吸煙等等，是為“不正”。在學生面前，要時刻注意自己的一言一行，為學生做一個正面的榜樣。
所謂“公”，是對學生説的。比如，同樣犯了錯誤，班幹部和普通同學、學習好的和學習不好的、自己喜歡的和不喜歡的，班主任能不能一碗水端平；在上課提問的時候、排座位的時候，安排勞動的時候，學生請假的時候，能不能一視同仁。如果不能一視同仁，是為“不公”。蘇霍姆林斯基説過，如果孩子在生活中發現一次不公平的事情，以後就會處處發現不公平。班主任是一切班級事務的最終裁決者，對學生而言，擁有着至高無上的權利，學生仰望我們，熱切地希望我們在道德上可以成為他們的最終的依靠。我們的每一個決定都會對學生及其家庭產生深遠的影響，所以，班主任必須有意識地維護班級內部的公平正義，通俗地説，就是統一遊戲規則。另外，對個人而言，不公必然會導致喪失民心，要丟選票。因此，必須做到公平。
老師要求學生好好學習，首先自己要愛崗敬業。比如，學生去辦公室發現你在辦公室，不是上網聊天就是玩遊戲、看電影或者滿屋子聊天，你教育他刻苦學習，怎麼會有説服力呢？不管是在班級還是辦公室，只要是出現在學生面前，老師展示給學生的永遠應該是最積極的一面，不是在讀書就是在備課。身教勝於言教。另外，在應該出現的時間和地點，班主任必須按時出現，比如，早讀、課前、兩操、晚自習等等。你的勤勉自然會感染學生。
如果一個班主任能做到這三件事情，那麼自己的正面形象基本就確立起來了，逐漸就會建立起自己的威信。
如果不能做到這三件事情，那麼在業務上即使是特級教師，學生也不會信服他。時間久了，必然會激化師生矛盾，不利於班級和諧穩定。
（二）、性格
班主任的人格應寬厚的，但又不能失於懦弱。
高中學生大致處於15―18歲，雖然接近成人，但畢竟還是孩子。尤其對於高一新生而言，剛剛來到一個新的環境，對很多事情都不熟悉，對很多問題都不太懂，難免出錯。不要説孩子，就是成年人，我們在工作和生活中也難免出錯。誰在工作中沒有過失誤甚至是錯誤呢？尤其對於年輕班主任，剛剛走上工作崗位，急於向各方面證明自己的能力和水平，有時難免急功近利，處理問題簡單、急躁不慎重，很可能把小事變成大事，把簡單問題複雜化。因此，對孩子們必須要有一顆寬厚之心。要愛護他們，出現了問題要包容他們。這樣不但不會影響工作，反而會樹立班主任寬厚愛人，長者風範的形象。我們想一下，如果我們在工作中出現了失誤，領導不問青紅皂白把你批評或者處理一通，你是什麼心情？人同此心，心同此理。
我舉一例。新高一暑期軍訓的時候，有一次在集體站隊列的時候，包括我們班被點名批評，原因是有人在隊列的後面説話、亂動。遇到這種情況怎麼辦？通常的辦法就是當眾訓話，批評現象，甚至點出個別人的名字。但是我們要考慮到：
1、出現問題的是個別人，抹殺整個集體的成績是不當的；
2、天氣炎熱，同學們已經汗流浹背，非常辛苦，學生入學的軍訓畢竟不能等同於與士兵訓練。這種情況下，如果言辭激烈地批評，不但不能取得預期效果，反而勢必會影響師生感情，傷害班主任形象。因此，我説了兩句話，一、同學們上午訓練很刻苦，我為你們感到驕傲；
二、被批評不要緊，我們發現問題，及時改正就可以了，希望大家下午有好的表現。
這件事情發生之後，首先，我感到學生和我的距離瞬時縮短了，他們把我當成了可以溝通和依賴的人；其次，同學們的集體榮譽感大大加強了，在以後的會操中，同學們都自覺、有意識地維護班級的榮譽，再沒有發生這樣的情況。並且，這種強烈的集體意識一直貫穿於班級建設的始終，到後來分了班，這個班級的同學仍然保持着緊密的聯繫。
另一方面，班主任不能失於懦弱。對無心之失要寬容，對故意擾亂班級秩序的或屢教不改者，則必須嚴肅處理。不能給學生留下這個班主任軟弱可欺的印象，什麼事只要痛哭求情都能得到寬容，這樣班級就沒有規矩了，就無法管理了。這就需要我們對學生犯的錯誤的性質有一個準確的判斷。
（三）、能力
這個世界的普遍心理就是崇拜強者，尤其對於處於青春期的孩子們來説，偶像崇拜是最正常不過的事情。這個偶像首先就來源於家長和老師。一個班級的班主任如果工作能力很強，班級工作井井有條，那麼學生在其他班級同學面前，他就覺得非常有面子，很驕傲。我們在走廊聽見同學聊天或者去貼吧裏看看，就會發現這一點。
這是一種很正常的心理，我們成人也是這樣。我們會關注，國家的領導是誰，省、市、教育局、學校的領導的方針政策是什麼，這個領導的工作思路是什麼，工作能力、領導水平強不強，因為這和我們的利益息息相關，人們都希望自己能遇到一個作風正派、精明強幹、慧眼識人、能幹事的領導，帶領我們過上好日子。學生也是一樣，他要在你手下，學習、生活三年，他當然會關注你。因此，作為班主任，必須努力提高自己的工作能力。分兩個方面，教學和管理。
首先説教學。班主任要接受橫向、縱向兩個對比。橫向，和其他科任老師相比，理論上來講，班主任的教學能力應該是最突出的，起碼不能比科任老師差。通俗地説，你教課都教不明白，你怎麼進行班級管理，你哪有那個精力呢？縱向，學生會把你和他以前的老師作對比，高一新生尤為明顯。高一新生剛從初四畢業，國中的畢業班的把關老師，我們幹這行都清楚，他的業務能力一定是過硬的，否則，國中的校長不會把他放到這個位置上來。這對於剛畢業就走上班主任崗位的大學生是一個不小的壓力，因為你的教學和管理經驗都近乎於零。學生在私下一定會議論，這個老師比我大不了幾歲，和我們國中老師比，差得遠了。
其次説管理。高中學生的管理工作是需要一定的工作能力的，因為不管是生理還是心理髮育，學生都已經到了一定的階段，家庭的、同學間的、師生間的，人生觀方面、情感方面、學習能力方面，各種矛盾會不斷凸現出來。並且，社會在不斷髮展、形勢在不斷變化，學生的情況也在不斷髮展變化。如果我們對此估計不足，準備不充分，那班級的管理可能就會陷入混亂。
因此，我們做班主任的，必須立志於提高自己的工作能力並且做到終身學習，與時俱進。否則，我們的能力就不足以支撐我們做這份工作。
（四）、學識
作為教師這個特殊的行業，學識顯得非常的重要。因為不管你做什麼，首先你是個教書的，如果你在專業上知識蒼白空洞，那就什麼都不要説了。別的方面不行，會教書，那還可以撐着，要是教書都不行，那在學生面前你就徹底沒有威信了。蘇霍姆林斯基在《給教師的一百條建議》裏説，“希望你到了你參加教育工作滿十年的時候，教科書在你眼裏看來就淺易得像識字課本”。這應該是我們每一個人的目標。只有這樣才能站穩講台，樹立教師的權威。
因此，必須要抓緊一切時間來學習，學習包括專業在內的各種相關知識來豐富自己，強大自己，使自己在學生面前、在同行的競爭中間永遠立於不敗之地。
（五）、最終目的：樹立班任的權威性
如果能做到並做好以上幾條，那麼學生對這樣的老師一定是尊敬甚至是崇拜的，這個班主任在學生中間一定是有威望的，在班級説話一定是有分量的。而這種權威性就保證了班級能做到令行禁止。
班主任的自身建設是非常重要的，班級發生的一切問題幾乎都能在班主任身上找到根源，因此，班主任把自身建設好了，班級建設幾乎就完成了一半。
俗語説“人和財興”，歌曲也唱“團結就是力量”。一個班級的學生來自不同的家庭，有着不同的人生經歷，也有着各自的特點，如今都成為同一班級的成員，因而將要共同參與、建設班集體。在這種情況下，只有師生間、同學之間團結協作、勤奮拼搏，才能使學生進得來，留得住；使他們感受到集體的温暖而安心讀書，降低流失率，提高教學質量，從而促進學生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發展。作為一個班主任，如何引導、組織好學生建立班級的集體榮譽感，增強班級的凝聚力，是班主任工作的重點，是帶好一個班級的關鍵。如何增強班級凝聚力，我覺得可以通過如下幾個方面：
一、樹立共同目標
一個班級，首先應確立共同的奮鬥目標，並努力使之實現。班級如沒有共同的目標，學生的努力就會無目的，整體的積極性就不能充分地調動起來，班級合力無法形成。從而使學生在奮鬥過程中少了共同前進時所需的凝聚力，我們也難於把握班級工作的整體思路。而確立了共同目標，即明確了行為目的和努力方向，就可以激勵學生奮發向上，團結一致，形成合力，為實現目標採取共同的行動，積極進取，直至實現目標。但是，確立共同目標要切合班級實際，過高或過低的目標都不利於調動學生的積極性，不利於發揮目標的導向作用和激勵作用。
20xx年秋季學期，我接任三年級的班主任工作，在未接任之前，幾位同事説這個班很差，不好管，勸我放棄。不然會像原班主任一樣，不到一星期就管不下去。但我還是接了下來，困難再大也要幹。於是，我首先通過各種途徑瞭解分析班裏的實際情況，尋找有利因素。在“六一”兒童文藝比賽中我提出：要力爭第一。果然，在我的精心組織和引導下比賽獲得了第一。這次小勝利使全校師生初步改變了對這個班的看法，表彰會上，校長還特別表揚了這個班，這更加鼓舞了全班同學。這時我因勢利導，提出全班遠期的共同目標就是今學期被評為“文明班”。並着重指出：要實現這個目標，大家要共同努力，否則，目標只能是一句空話。在這個思想的指導下，全班同學團結、拼搏。期末終於被評為“文明班”。這使全班同學更加精神振作，班級的凝聚力有所穩固了。
二、選得力班幹部
一個成功的班集體，除了要有一名好的班主任外，還必須有一支能幹的班幹部隊伍，班幹部作為班主任的助手，他們工作能力的大小，工作方法的對錯，在同學中威信的高低，往往決定一個班級的精神面貌和風氣。每當我接手一個新班級，我總是先要對學生的情況作一個詳細瞭解，然後利用班會課讓學生進行自我介紹，進一步瞭解學生，最後根據自己所掌握的情況選出學習較好、工作能力較強的學生作臨時班幹部。通過一段時間的考察，然後讓學生有針對性地進行班幹部競選和民主測評。就拿去年秋季學期我接的班級來説吧，剛開學，我先通過觀察、瞭解，選定鍾天權、程素珍、鍾麗彤等同學為臨時班幹部，讓他們明確各自肩負的任務，並提出希望。在班幹部執勤期間，我十分注意發揮他們各自的才能去組織和管理班級，大膽放權給他們，發揮他們的主觀能動性與工作積極性。由於我做了充分準備，瞭解深入，所以我選出的班幹部起到不可估量的作用，各項工作開展得井井有條，很快他們也真正成為班級的中堅力量，這也使班級的凝聚力增加了。
三、大力弘揚正氣
正氣是一個好班級班風的體現。對班級中的一些好人好事，要大力表揚，對壞人壞事要加以批評。同時，還要重視規章制度的宣講，日常行為習慣的養成，班集體自豪感、榮譽感、責任感的培養等。讓學生樹立遵紀守法光榮、違紀違法可恥的觀念，從而班級正氣旺盛。就不會出現“一盤散沙”現象，班級凝聚力得到了增強。
四、開展有益活動
積極組織學生參加各種有益的活動，能培養學生的集體榮譽感，樹立集體主義觀念，形成“顧大局，識大體”的思想。如開展“我為班級添光彩”、“我是一支燭”主題活動，能弘揚集體主義精神；組織學生參加課外的集體活動，如“五一勞動節”、“元旦、國慶聯歡”等集體活動，能促進同學之間瞭解和相互溝通。通過這些有益的集體活動，讓學生知道團結的力量才是最大的，讓他們自覺地團結在一起，從而也增強了班級的凝聚力。
五、發揮羣策羣力
為了把班級經營好，我們應充分發揮學生的主觀能動性，讓他們共同參與到班級的管理中來，在處理班級內部事情時，對於有爭議的事情大家共同探討，不要把老師的地位擺得高高的，而應蹲下身子來和學生交談，以平輩朋友的身份參與處理，也只有這樣，學生才有話敢説，意見敢提，才能增強班級的凝聚力。
要增強班級凝聚力，講來容易，做來難。但我相信：只要今後我在這方面不斷地總結、探索，師生共同協作，定能建立一個生機勃勃的班級，團結拼搏的班級，凝聚力更強的班級。
小張大學是學工商管理的，學習成績很優異，是畢業的時候恰逢金融危機，所以一直沒有找到工作。小張大歎：千里馬常有而伯樂不常有。一天，小張看報紙的時候發現一則招聘廣告，原來是一家大型的購物廣場近期開業，急聘各層次管理人員和服務人員。小張又歎：天無絕人之路啊!
到了那一天，小張打扮得精精神神跑去應聘。只見那辦公樓門口貼着一個告示：管理人員應聘請到三樓，服務人員應聘請到二樓。小張衝上三樓，見過道里已經擠滿了來面試的人。小張看着一個個進去的都灰溜溜地出來了，心想： 估計要求比較高，或者面試官出了什麼難題。嘿嘿，可想難倒我也不容易。 好不容易輪到小張，他整整領帶，自信滿滿地敲門進去。小張面帶微笑，先給面試官鞠了一躬，然後轉身將門關上，卻看見門後牆角處堆着一些垃圾。小張暗笑： 這種過時的小把戲可難不倒我。 小張順手拿起笤帚，將垃圾打掃得乾乾淨淨，然後瀟灑地坐在面試官面前的椅子上。
光陰似箭，日月如梭，不知不覺間我已快畢業了，回憶起來，大學期間的各種講座，讓我的課餘生活增色了不少，讓我的週末更加精彩，由於講座的時間一般定在週五，所以，每週對我來説，最讓人期盼的非星期五莫屬了。還記得第一次去聽講座場景，那是大一的第一學期，那時我傻乎乎的，只是聽説聽講座可以加學分就去聽，但具體是聽什麼講座我有點遺忘，只是為了學分頭暈腦脹的和同學一起聽講座。
第一次聽講座的確實是很痛苦的，還記得是在媒1課室，天氣熱，人又多，從頭到尾我都是站着聽完那次講座，那時的感覺真的不是那麼好受。之後，由於種種原因，我隔了好一段時間沒有去聽講座。當我在次聽講座時，我發現其實有一些講座對我很有幫助，我確實能在聽講座的過程中學到很多東西。現在，在學校裏，獲得信息的來源有很多種，如上網，看書，參加活動，聽講座等。現在作為一名大學生，獲得一些信息的來 源很大部分都來源網上，雖然能夠上網獲得很多的資料，但網上 的東西其真偽還得有一定的閲歷才能辨別出來，而且，在網上看 的東西多，忘記的也快。
而後面幾次講座中，讓我最有印象是趙老師的《職場求職面試禮儀》, 那次聽講座也是讓我受益匪淺. 禮儀是一個人的行為舉止，關係到個人的社會角色和形象，在日常的生活中，我們常常不太關心禮儀方面的知識，經常是隻有在接見客人，會議等方面才會更加註重我們的禮儀方面的知識。其實，禮儀應該是一種行為習慣，不應該只是為了應對某種特殊的情況，在日常的生活中，常常注意自己的行為，瞭解相關的禮儀知識，提高自己的素養，在他人的眼中，自己的形象也會有所提高。在日常生活中，養成一種良好的行為習慣，自己處理事情來會更順心，生活會更加舒服。那種臨時抱佛腳，為了應對某種特殊情況而“裝”出來的禮儀，往往會覺得很不日然。認清自己的社會角色和地位，不同的社會角色有不同的生活方式，有不同的禮儀習慣，在日常的生活中，要認清自己所處的社會角色，瞭解自己所在的社會角色有關的禮儀知識，當然其他方面的也要有所瞭解。而求職面試禮儀是我們大學生必須具備的技能,更是非常實用的技巧.趙教授以自己親身的經歷,給我們分析各種面試中可能會出現的問題以及相應的應對方法.趙教授更用視頻的模式真實地再現面試現場,從面部表情到手部動作到肢體語言,深入清晰地解釋當中的含義.最後趙老師進行了一個別開生面的現場模擬招聘,隨機抽取幾個同學進行一次簡單的面試.這次講座，我歸納一下：一，提出男女正確的着裝方式。套裝、配飾選擇與色彩搭配均以簡單、大方、穩重為主，衣服的面料要選擇質感好的。;二，簡述正確的站姿、坐姿、行姿。如站時要挺胸收腹，行走時優雅穩健;三，從肢體語言方面提出建議。;四，簡述應聘面試時的禮儀，包括進出門禮儀、交談禮儀、肢體禮儀。講座共分兩個環節：第一環節是老師對男女生的穿衣禮儀、穿衣色彩的搭配以及站姿、坐姿、行姿進行講解，還現場找了兩位同學手把手的教。第二環節是進行如何化好面試粧的介紹，達到了講座的高潮。老師親自為現場的同學作模特，給大家做示範，從各個細節入手，仔細描述在職場中需注意的問題。
最後，聽過不少講座後，對於如何從講座中獲益最多，我是這樣認為的：聽講座時專心聽、勤做筆記 其實聽講座的過程跟課堂聽課大同小異，就是專心聽，兼做筆記。講座筆記是講座內容的記錄，因此是具有指導作用或學術價值的，準備好一本專用的筆記本用於記錄講座內容是非常重要的。同時在聽的過程中需要與演講者同步思維，這樣才不會遺漏講座的重點。關於講座的筆記，與課堂講課的專業課筆記稍有不同，最好能在頁首註明講座的時間、地點、講座主題、主講者個人基本信息等，其次是簡明扼要地記錄講座的理論框架和基本內容，令人耳目一新的新概念、新觀點，值得進一步思考、研究的空間，以及自己在聽講過程中的感悟和思考，這些學術思考的火花稍縱即逝，不管成熟與否，一定要先記下來。
在人潮此起彼伏裏幾乎流浪了一年,都是在為求職而百戰不殆，失去的時光早已不再，而得到的面試經驗卻數不勝數，我時常在想，我不是為養家度日才如此躬耕勞作，怎麼還在面試人海中循環往復，我想是為以後的工作打下寶貴而艱辛的經驗，此時不妨與你們分享分享，看看是否能祝你一臂之力，那可是我屢戰屢敗的血淚啊!
面試時的儀表氣質自是不必多言，早已成為求職的家常便飯而變得索然無味，要想在面試時脱穎而出，自信非凡無疑會彰顯你專業技術的精湛，而這其中學歷當然會出賣的學識、經驗的不足;面對老闆的刁鑽磨難、精心設計的陷阱，只需從容應對，切不可看出你的緊張之心;揚長避短，無論如何也要把問題引到自己擅長的領域，因為只有這樣才能自由馳騁，瞞天過海，獲得老闆的青睞。
永遠不要把自己放得太高。不錯，誰能年少不輕狂，我們渴望發揮自己的光熱、努力表現自己，立志做出千秋大業的氣勢;其實現在年輕人實在是眼高手低，不是挑剔這活太累，那個太髒、丟臉等等因素在其中作怪，要知道不是我們選工作，而是工作選我，這一點在我摸爬滾打的遭遇上深有體會。
不要在乎工資的多少、職位的高低、身份的貴賤，因為我們正處於充實知識經驗的階段，打好基礎才能在競爭如此激烈的行業中平步青雲，總而言之，面試的心態極為重要，需要仔細掂量把握，否則喪失的不僅僅是機會，還有青春年華，永遠不要拿青春當做面試的資本。
這一次招聘考試面試的失敗讓我再次懂得： 一顆紅心兩手準備的重要性，當然這也在意料之中，我只是再想：還會有下一次嗎?答案是肯定的，這也是活着的意義所在。
面試經驗心得通用4
參加“學部模擬面試大賽”，通過簡歷的篩選和初賽，順利進入決賽。由於在決賽中自己過於緊張，導致在第一輪就被淘汰出局。但在這個過程中，我體驗到了企業面試的真實流程和麪試的多種形式，也學到了很多面試的應試技巧，很幸運自己在即將畢業走上工作崗位之前收穫這麼多關於面試方面的實實在在的東西。現在我把我的幾點心得體會以文字的形式記錄下來，以期與大家分享。
第一，製作簡歷是有很多學問的。這一點我是在找完孫豔老師之後才體會到的，原來自己的簡歷是有很多硬傷的。要在一頁紙的面積上回避自己的劣勢，突出自己的優勢，才是最重要的。所以，我們在製作簡歷的時候，一定要細心斟酌，謹慎為是。最好是找專業的老師指導一下。
第二，針對無領導小組討論形式的面試，我們要培養在宏觀上把控，微觀上思考的能力。在這種形式的面試中，一定要積極發言，爭取討論中的主動權，充當領導者同時也得到大家的肯定。然後從宏觀上從大局上進行把握，比如時間上的控制，比如小組成員分工，比如制定小組討論的原則，在這點上，我們第三組的楊毅同學做的很好。然後就是在微觀上進行嚴密的細緻的思考，我們小組的王鑫同學，思考問題非常縝密和冷靜，在這點上做的非常棒。
第三，機會只留給有準備的人。這次比賽，我可以説是用慘痛的教訓明白了這句話的涵義。如果自己準備充分的話，也不至於輸的那麼慘。在面試中以及做任何事，我們都一定要做到知己知彼，才能應答自如，坐懷不亂。
第四，克服自己的膽怯心理。我的這次失敗經歷，源於自己的過於緊張。而緊張又是不自信的一種外在表現。有一項調查顯示，85%的大學生在面試過程中有不同程度的緊張感。所以在大學裏，我們應該培養這種在公眾場合發言而不緊張的能力與技巧。
第五，做任何事，態度都是很重要的。能不能做得了，是能力的問題;會不會積極的去做，則是態度的問題。認真的去做，不一定會做得好;但馬馬虎虎的，三心二意的去做，那就肯定做不好。
第六，萬事要學會輕拿輕放，不要太注重結果。這樣才會放下沉重的思想包袱，一身輕鬆的去做。很多事情可能結果不會太如人所願，但是在做的過程中自己付出了努力，在做的過程中潛移默化的學到了很多，這才是最重要的。最後是否能得到獎勵並不能代表得到什麼，失去什麼。
第七，好好珍惜在學校學習的時間。這句話我也聽上一屆的學長們語重心長的對我説過，現在都能記得自己當時的不以為然。但真正的到自己要畢業了，要去找工作了，才知道自己還欠缺很多。所以我們一定要珍惜在學校的時間，不斷完善自己，不斷學習。
自從實習到現在，每年都有機會參加廣交會，但是自始至終都沒有珍惜過以至於到今年才專門找了個企業參加。因第一次參加廣交會，沒有老客户，只能現抓。自己總結心得幾條，以供交流。
一般企業都會提前兩天到廣交會，佈置展台。工作量大，領導人最好訂好午餐，開展前一天沒吃午飯，加上體力勞動強度高，確實給我餓暈了。
參展的第一天一般人比較少。理論上第二，第三，第四天人較多，第五天沒什麼人，並且下午時間一般就是在撤展了。但是聽説最近廣交會大不如前了，個人分析一方面中國的勞動力成本和原材料成本都在飛速上漲，加上近幾年通貨膨脹率過高，導致產品價格優勢逐漸褪去。另一方面迪拜，印度等周邊欠發達國家的崛起促使中國企業避開國內的各種壓力，而紛紛去國外設廠。現在國家逐步取消或降低日常用品、高端技術引進的進口關税，力促進出口的平衡，也可看出國家政策逐步傾向於進口，內銷。從長遠看，這也是中國發展必須走的道路。作為促進中國經濟發展的三駕馬車之一的外貿也必然經歷結構上的改變。作為世界人口超級大國，終端消費必然會被重視，規範，強化。這也難怪現今很多外貿人開始做內銷、做進口了。
展前準備。參展前必須做好準備，畢竟參加一次展會所花的代價不菲。那麼展前都得準備好什麼呢?就企業而言，電腦，無線網卡，電話機，打印機等。大多數東西展會都會有償或無償提供。各位經理負責人所需要帶的就是打印機跟電腦了。就業務員而言：電腦，報價本，筆記本，筆，計算器，訂書機，訂書釘，幾張A4紙，參展證，等等。筆記本，筆，訂書器，是一定要自備的，其他可以和別人公用，或者在地鐵口用名片跟那些阿里巴巴，MIC，GS等換取。另外，業務員展前一個月至半個月都應該已經在英語，產品知識，行業信息，市場情況有所瞭解。如果是老業務員，應該給客户發送過邀請了。對產品知識瞭若指掌，包括產品材質、性能、規格、包裝方式、價格、產品大類，產品優缺點，常出現的問題及解決方法。這個對於新人來説確實有一定難度，本人就是到現在一個貨號和價格都沒記住，慚愧。對於價格而言，老業務員還可以應付一二，對於新業務員就有些難了。但是各個企業都有自己的一套方法。有的不標註於產品標籤之上。這種方法對於產品類別較少的比較容易，同時又不至於泄露自己的商業機密。但是對於產品類目較多的企業來説，只能臨場翻看價目表了，但是同時又引來了新的情況：一是翻找可能需要大量時間，引起客户反感，二是有些企業價目編排比較混亂，如果存在遺漏，又哪裏能找的到呢。並且同時還顯得你不是很專業。另外有些企業把產品價格用暗碼標註於標籤之上，這種方法對於大多數企業來説都是不錯的方法。另外，如果公司有一定經濟基礎，可以考慮打條碼，然後參展的時候攜帶掃碼槍，這樣能顯得貴司有一定實力。當然，如果實力雄厚，可以考慮購買類似於順風快遞員隨身攜帶的那種一千多一個的那種設備了。於行業的市場情況要有所瞭解，這樣才能有的放矢的在展會發揮,向不同的客户推薦對方市場適銷產品。這樣也會讓客户感覺到你的專業，對你和你的企業產生信任，依靠，才能更多的把更多的訂單機會讓給你。
開展發揮。頭天晚上洗洗澡，睡個好覺，為第一天的開展準備好。開展了!!! 兄弟姐妹們，到我們這些業務員大顯身手的時候了。國內人士大部分接觸老外的時間不多，基本屬於啞巴英語，本人一樣。所以第一天客户多的時候接待，客人少的時候幫同事打打下手，打下手其實能學到很多的東西:
1.熟悉下不同地方的老外的英語口音，(這個很重要的!!!)為自己接待的時候做個準備。這樣另一方面還能適當緩解緊張情緒，不至於碰到個老外一個詞，一個句子都聽不懂。交流的基本保障都沒有了，還怎麼談業務??
2. 聽下自己的老同事是怎樣招待新老客户的。產品描述，價格，包裝，交期，都是怎樣談的?討價還價都是什麼策略?怎樣促使客户下單的?怎樣促使客户早下單的?等等等等。
3.瞭解不同國家，不同市場客户的需求，對不同類型產品的喜好，對產品的價格接受心理預期。當然，這個在展前做的話更好。老手自然有一定了解，新手就得多看多聽多想了。以便於給自己接待的客户推薦適銷的產品。這樣也更顯得你專業。
Time Flies. 轉眼到了中午，別指望中午有啥好吃的，公司給你配的最好不過25大洋一個的套餐，再就是KFC。所以早飯一定要吃，並且一定要吃好。
4.再就是也算是跟同事搞搞關係了。畢竟都是業務員，廣交會期間相互之間搶些新的客人也弄得彼此比較尷尬，相互幫助才能在平常的生活工作中更開心的融合在一起，畢竟工作掙錢不是活着的唯一目的。老業務員也儘量讓讓新業務員，不然試用期都過不了，豈不是斷送了人家前程，畢竟出來混的都不容易啊。我們公司幾個同事都挺好的，有的還主動把自己接待的客户讓給我。感謝感謝十分感謝。
午飯趕緊吃，因為大部分老外都是早上10點才能趕到展館，下午5點以前離去。中午有的時候會顯得特別忙。所以午飯我都是狼吞虎嚥的，有些需要啃骨頭摘刺的我都直接餵了垃圾桶---罪孽啊!浪費可恥，節儉光榮!南無阿彌陀佛。阿門。
下午儘量多找機會接待客户吧。畢竟晚上還得上報一天的成果呢。掛個零蛋回去交差自己臉上也掛不住啊。
下午六點閉館。一般都在五點四十五以後就開始拿起簾子遮起來走人了 。回家吃吃大餐，填補一下一天的所消耗的什麼VB，VC，VO,XO，等等等等。
晚上的時候一般有多個業務員的公司都會來個會議：上報自己接待的人數及簡單狀況，自己對客户的簡單評價及應對策略，客户的初步分級等等。開完會，在就各自回去照顧自己的客户了。發發報價，查查資料，刷刷牙，洗洗澡，回來再接着整理資料，敲敲鍵盤。得，把關鍵的幾個客户弄弄一般差不多都得2點多了。擦把臉，躺牀上做個呼嚕娃吧。當時鄙人還想着每天做個總結，寫點心得，但是到了真正的時候只想着牀了。哎，人性本惰!
本人習慣早起，然後聽聽音樂，呼吸一下新鮮的空氣，看看他們釣魚的悠閒自得，這樣一天來都有精神。十二分的精神不是吹出來的，那是憑藉火柴棍把眼睛挑起來的~~~~ 這裏給大家推薦幾篇個人感覺比較合適的音樂，有幾首也是各個培訓機構經常用到的：貝多芬的《命運》，理查德的鋼琴曲《秋日的私語》《藍色的愛》，汪峯的《怒放的生命》，楊培安的《我相信》，在一首嬉皮的個人感覺可以調節緊張神經的《窮開心》。另外就是各位自己喜歡的歌曲或者音樂一定要聽幾首。鄙人雖然五音不全，音律不識一個，但是感覺到音樂對人的影響確實不小。
周而復始，很快這一期的展會就結束了。打包，到深圳轉轉，四處逛逛，廣州之旅over了。
以下是鄙人一些凌亂的收穫心得及體會：
展會説白了就是在展館搭了個門面，和平時咱們家開店賣貨很多相似。只不過意向客户多了點，賣家競爭多了點，業務員多了點，私人店主換成了公司等等。縱觀千古歷史，無非就是物物交換，發展到貨幣物品交換和貨幣的交互流通，但這些最終都離不開終端消費。所以研究目標市場的終端消費情況，研究客户的心理都是必不可少的。
展館的佈置以儘可能的吸引客户駐足為主要目的，而不是越奢華越好。產品擺放，顏色調配，等等等等很多經驗都需要從最基本的店面管理吸取經驗。故此懂點店面管理的基本知識很重要。
看到很多企業的業務員和領導負責人都喜歡搬個椅子坐在裏面，或者找個椅子坐在門口。我從上學的時候無意間讀到了一本關於廣交會布展相關內容的一本內部資料，具體內容記不清楚了，但是裏面就有關於對這種錯誤行徑的描述。這個我到現在還沒想明白。但是如果咱們去買東西，同樣街邊的兩個店，一個門口坐着兩個門神，一個門口兩位店員熱情招呼客人，您會進哪家呢?哪個才能讓您感覺進店後會有上帝般的待遇呢?另外其他是不是有其他更高深的原因，本人實在不得而知了，希望知道的各位前輩給上點課吧。謝謝。
我一個新來的同事為了顯示自己，總是來個人就上前搭話。不管人家是不是買家，連一家三口逛街的大人小孩都不放過。怎麼説呢，有可取之處，畢竟只有取到名片才有機會去聯繫，去開發。一個名片都沒有或者很少，你的機會肯定就少的可憐了。但是如果在這上面花費的時間太多，那就得不償失了。畢竟展出時間有限，照顧了這些，其他的有價值客户就少了。一般一個或者一波客人來，先初步判斷下對方是不是所謂的客户，再去招呼，但是這樣有可能被別的業務員搶了先手。。拼運氣吧。
再就是了解部分買手公司的採購流程。一般大點的買手公司都有年度採購計劃，季度採購計劃等等。採購人員(我們的客户^_^)必須到一定時間花掉那部分預算，採購到個人或者採購部認為適銷的產品。如果公司貨物跟不上，豈不是要關門了?!所以那些大點的公司採購人員才會不斷穿梭於各地的展會，採集信息、比較價格、交期推斷、等等等等。本人沒有做過採購，所以對此一無所知。感覺採購應該還起到很多作用，比如：瞭解市場行情、掌握適銷產品信息、掌握各地供應商優劣勢、掌握類似產品的成本及己方市場的利潤空間、推遲付款時間以獲得資金的流通等等。希望各位採購大蝦給點實質性建議。
關於開展期間來訪客户的分析。主要有這麼幾種：
純逛街型。在周邊生活或者第一次去，順便進去轉轉。近乎於沒有價值的客户，但是這種很少很少。
參展商型。大體分兩類：一類肯定是同行去了解行情，探查新品，回去好做推銷。當然也不乏有跟你互通有無，相互合作的。外貿業務員對於國內這些大佬一般也只是打個招呼了事，畢竟有單的可能近乎於零，何必在你身上浪費時間呢?另一類就是國內外貿公司，有些可能還跟你有過合作或者一直在合作。對於有合作的當然好生招待，但是對於無合作關係的咱們國內的業務員也只是客套兩句，畢竟機率太小太小。這也是為什麼我們展會上崇洋媚外的緣故吧^_^
設計師型。這個還得細分兩類：一類設計師去展會尋找靈感，烤皮產品，搜索新品。這類設計師單獨去逛的比較多。問他要名片，不給;給他名片，不要。只是做個新品list回去照老虎畫貓去了，無價值。另一類設計師受僱於某個企業，一般都是跟着老闆或者採購經理去的。給自己的經理做推薦，替經理參選適銷產品。這種企業一般都不會太小。碰上就努力拿下吧。這個有時候自己得懂得產品變型的相關材質，工藝，成本，報價等等。
收集信息型。這種類型的客人比較多。中國還有貨比三家之説不是?!!大部分都還很匆忙。進去就選自己感興趣的類型一大堆，你報價吧。然後直接進下一家含自己產品類型的店面。接待，記錄，蒐羅客户信息，及時報價。成不成聽天有命吧，大部分都離不開後期的聯絡跟蹤，能不能取代原來的供應商也是需要看機會的。
帶單客户型。這種老客人比較多點，對咱們企業本身有過了解，或者往屆廣交會來過，或者一直給他報價、聯繫、互通信息等等。所以過來的時候就帶了意向訂單，順便看看新品。該類客户雖然可能一開始就給您準備好了訂單，但是會先去別的攤位比下價，瞭解下。如果別的地方低了，還可能你讓你降降。然後等到本屆廣交會快結束再回去找你，比如第二三四五天，一般第三，第四天比較多，所以打起你的精神來，該你裂開嘴巴大笑了。另外上邊提到過買手的採購程序及部分規律。如果客户要在廣交會下單，那麼你就得比別的攤位在開始的幾天裏更拼命的加油接待客户了。這樣客户才能多多想到你。其中的箇中技巧各位業務員都有自己的一套，小弟就不在此獻醜
了(當然，主要是在摸索中^_^)。
關於那些所謂的採購商，(就是帶藍牌的人)，不要認為一定就是你的客户了。要知道國人讓老外帶進去花三百元就可以弄一個。他們有些是進去打游擊的;有些是想投資別的項目，去找項目的;更有些是外籍華裔帶着不同目的進的：有些是在國內做本行業的職業經理人;有些是某些公司的合夥股東;有些是朋友邀請一道去看看。。。。。。當然也不排除為自己現在所生活的國家市場採購物品。要想甄選，實非易事。好在真正的買家還是蠻多的。。。
撤展了，急急忙忙擠擠。注意安全，個人物品一定看管好，鎖好。第五天的安檢鬆了，垃圾也很少打掃了。印度阿三也該到了一試身手的時候了。
撤完展，該忙啥忙啥，各回各家，各找各媽(五一啊)。想去周邊轉轉也可，想去親戚朋友家串串門也可。但是最重要的是別把自己丟了，再次聲明：安全第一!!!
每一次廣交會都會吸引來自全國各地的外貿人和來自全世界的客户齊聚廣州。在收穫生意的同時，廣交會對很多外貿人來説，短短几天猶如一場戰爭，因為這段時間的好壞將決定未來一段日子的收入，所以，在廣交會現場，會出現很多供應商拼命去尋找客户，讓客户下單。外貿業務員，第一次跟客户見面，交談發揮好壞會直接影響到訂單成交的概率。業務員一年到頭也沒有幾次參加展覽會的機會，想要把參展效果最大化，參展會上懂得跟老外交流的八大技巧十分必要。
技巧一：溝通不要拘謹，要善用更多豐富的詞彙，不需要什麼都説yes。廣交會上遇到的歐洲人美國人，他們都非常喜歡那種懂得互動的業務，拒絕拘謹才能更好地跟客户溝通好。比如在溝通中習慣性地稱呼對方，這樣對方也會稱呼你，這樣可以加深客户對你的印象，這樣對後續跟蹤客户有很大的好處。對於一些北歐人的名字，讀音不是按照英文發音的，如果不懂得怎麼發音，可以直接詢問客户，這不是什麼失禮的事情。
技巧二：對於那些以英語為母語的國家，由於本身的習慣説話的速度會很快，如果跟不上節奏可以讓客户説得稍微慢一些，客户也會理解的。切忌因為聽不懂就接上客户的話，沒理解客户的意思胡亂搭話容易讓客户覺得跟你溝通有障礙，客户也就沒有更多的時間跟耐心去聽你講下去。
技巧三：客户到站位停留詢問，可以詢問客户有多少時間方便溝通。這樣一來可以體現對客户的行程的尊重，根據客户的時間來合理安排溝通內容，掌握好溝通長度跟深度，另一方面，也能讓自己對客户的行程跟直接有比較深層的瞭解，方便自己把握好溝通主動性。
技巧四：跟客户溝通中，要讓客户多講話，先了解好客户的需求跟行程目的。在完全明白客户之後，再介紹自己。知道了客户此行的目的，知道他們希望找到什麼供應商，對業務精確迎合客户的需求去介紹產品很有好處，可以提高成功率。對於行程目的這些，有些客户會直接回答，有些客户則不會。
技巧五：如果在廣交會上有幸遇到一些頭銜為Director，Vice President等職務的買家，要懂得多説一些戰略性的東西，以便可以促成長期的合作，這些帶有這種頭銜的買家來展會不是為了一個櫃或者兩個櫃的訂單，他們更多是來找戰略性的合作伙伴。一旦遇到這種買家，就要發揮出放長線釣大魚的功力，假如自己的工廠有實力承接這種長期合作商的話，應該主動邀請這類買家來工廠訪問。
技巧六：在廣交會的最後一兩天時間，可以詢問客户覺得這個貿易展怎樣。或者詢問客户是否在這個展會上面找到自己真正需要的東西。從這類問題答案可以比較容易從客户那裏得到整個行業的情況，客户的觀點能幫助你比較全面認識行業環境及市場環境。在溝通中，還可以直接詢問客户還有什麼產品沒有找到，説不定可以幫上忙去查找。如果剛好也有這種產品的話，客户也會把訂單給你。
技巧七：在展會上介紹產品時，不要總是跟客户強調自己的產品質量非常好。在展會上客户的時間很短，不要浪費短暫的溝通時間去説一些客人沒法衡量的話。另外，大公司的買家很多都是受過專業的採購培訓，他們自己公司內部有一套定量的評估體系，因此在溝通中最好用屬於本行業的定量術語來表達，如果本行業沒有什麼定量術語，最好是用自己公司在這個行業的經營年限來説服客户，增強客户的信心，要突出讓客户知道你的產品在同行中是比較有保障的，這樣可以增加客户選擇你的產品的機率。
技巧八：大公司的買手最關心的不是產品的價格跟質量，而是合作的可信賴度。因為差不多的產品，買家從不同的供應商處採購產品，價格上有點小差距這對於國外公司來説是可以接受的。但是產品的供應商如果不可信賴，三天兩頭出點狀況，這樣會對採購方帶來很大的困擾，如果是美國公司，買手找到的供應商不可信賴，買手是會被直接解僱的。因此，站在客户的角度去考慮問題，抓住採購商的心理，在最短的時間內讓對方覺得你們的公司你們的產品是可以信賴的，這樣可以進一步提高成交率。
對於外貿人來説，廣交會是一個客商雲集的秀場，廣交會上表現得好，廣交客源，能夠提高提單數，這又決定着商家在一段較長時間裏面的生存狀況。掌握好廣交會上的八大溝通技巧，提高訂單不是什麼大問題。
本人有幸第一次參加廣交會，有辛苦，有勞累，有更多的是收穫。
説實話這次展會工作很辛苦，但是我也學到了很多東西。也讓我認識了很多自身存在的 問題，得到了一些寶貴的經驗。從第一天入場到展會的結束，好像問題就從沒少過，這都是由於自己沒有把握好做事情的關鍵，那就是時間。也是由於沒有經驗，這次展會沒有定一個好的計劃，導致工作有點上不接下的現象。
一是沒有清楚瞭解相應國家的地利位置，有些國家的客户遞過名片過來，一時間還不能立刻反應過來客人是來自哪裏的，這個基本的地理知識是需要熟爛於心的。
還有一點我的感受依然深刻，那就是在和客户談話時一定要有底氣，底氣源於對產品的認識程度和對產品的信心。我覺得我雖然有底氣但對產品的認識還不夠透徹，需要認真的瞭解和學習。
產品知識對於業務員來來説應該是再熟悉不過的基本功了，而這次自己也感覺到其實有很多相似外觀的產品，自己很容易弄混名字，説到底，還是對產品不夠熟悉，這點需要加強。
對產品知識的瞭解程度直接涉及到業務員的專業程度，很多客户要是發現業務員對基本的產品信息都不瞭解的話，會相當不耐心的，將心比心，換誰也不願意跟一個什麼都不懂，更別談專業的業務員談業務，那跟對牛彈琴沒什麼差別。我相信掌握好這點，以後面對客户完全是沒有問題的。
一定要熟悉產品。熟悉產品，除了它的性能，各款材質(之間的不同)外，還要熟悉包裝及其尺寸大小。另一方面，在報價的時候，尺度要把握的準!以上所有的這些，自己一定要熟練，客户問到時，要快速回答對方，因為他們時間趕的緊，沒時間在那等你!就這點，我想順便提一句：所有的這些事情最好是親歷親為，讓客户感覺到你的專業，不要動不動就問老闆(除非要真的得定最後價格了)
此外，好點的客户他不會在FAIR上直接下單的，除非是你的老客户。好好的跟客户坐下來談，贏得客户的信任!很有可能他就是你的潛在客户!回到工廠，對有意向的潛在客户一定要好好地跟蹤下去。
1.為什麼考研?什麼時候做出的決定?
對於我來説，在沒上大學之前就已經決定考研。2004年7月份，會考結束後，我的父親為了鼓勵我，帶我來到北京，遊覽了北大校園。從那一刻起，我的心中就種下了北大夢。
2007年，大學聯考落榜，不能依靠大學聯考的方式進入北大。因此，考研是我實現北大夢的途徑。而立志考北大的原因，一方面是被北大的湖光塔影、厚重秀麗吸引，更重要的是想借此提升自己，改變自己和家庭的命運。
雖然大學伊始就決定考北大研究生，但是什麼時候開始準備?考什麼專業?怎樣去準備?大一時候並沒有確定。甚至，大一那年我一直處於因大學聯考落榜而產生的挫敗、沮喪和抑鬱中，一度消沉。
大二下半學期，開始正式考慮考研，起初是想考哲學，後來在一次考研宣講會中，認識了一個朋友，他給我介紹了北京大學法律碩士專業。經過一週的瞭解，於是決定考北大法碩。兩年後順利考進北大。
2.怎樣判斷自己適不適合考研
這個要看三點：第一，你的理想和興趣是什麼?第二，你現在的處境與情況如何?第三，要了解考研能帶來的好處和優勢。
考研最大的好處是帶來改變：如果對自己目前的學校、學歷、地域、專業、環境不太滿意，希望改變，考研是一個很好的選擇。它不保證你很有錢，但是能給你更高的人生平台，更多的選擇機會，增強人生的抗風險能力。
所以，合不合適，主要還是看你對人生的定位。
從另一方面説，也可以説什麼人都適合考研，只要做出決定，肯付出努力，都可以去考研，也都可能取得成功。
3.讀研還是工作?二者有沒有衝突?怎樣去思考和抉擇?
我曾遇到過三次讀書與工作之間的矛盾。第一次，是考北大研究生與本科畢業求職，這對我不是一個問題，因為考北大是我本科的唯一目標，沒有去找工作。
第二次，碩士畢業與讀博之間的抉擇。我剛剛讀碩士的時候，目標是去做律師掙錢，改善家庭的經濟狀況。進入北大的第一週遇到了北大法學院強世功教授，在這裏我要向他表示感謝，是他讓我走進了讀書與的世界，進而決定讀博。其實家裏人希望我去找工作，我也在猶豫，最終做出選擇，採取了一些技巧，如讀博是一種工作，讀博後工作前景更好等，説服了家人。
第三次衝突是博士畢業後是去做學術還是工作，一般人讀博後做學術的比較多。但是我由於學術興趣太廣泛，不太適應學術圈的氛圍，家人也希望我去工作，於是並沒有説一定去做學術，而是各類工作都去找，學校、研究機構、公務員、國企、私企、事業單位等。最終選擇來一家央企，但是做的還是法律服務與研究工作。十分感謝我的導師張騏教授對我的鼓勵和支持。
4.讀研都有什麼途徑?都有什麼優勢和不足呢?
研究生從種類上可以分為學術型研究生和專業碩士，在職研究生與全職研究生，從考核方式看有考研和保研。在這裏主要説一下學術型碩士和專業碩士的區分。學術型碩士的目標是培養學術研究人才，每個專業都有對應的學術性碩士，如果期望在自己專業領域進一步深造，可以選擇學術性碩士。
專業碩士的目標是培養實務人才，如法律碩士、金融碩士、工商管理碩士、建築學碩士等40多種，幾乎每個專業都可以找到與自己領域大致相符的專業碩士。學術碩士與專業碩士有一些區別：第一，專業碩士重點是基礎知識和考試能力。本科學校、本科成績、學術能力等因素權重不大，相對公開，比較公平，是跨省份、跨地區、跨方向考研的最輕鬆選擇。學術碩士，考察的側重點在於專業知識、研究能力和綜合素質。複試主要形式是面試，有時會有英語口語測試和筆試。導師的作用很大。
第二，專業碩士學制3年的比較多，學術碩士2年的比較多，也有三年制。課程開設方面，專業碩士比較基礎，學術碩士的課程會更加細緻深入。例如，我讀的法律碩士，第一年是法學各學科的基礎性教學，如法理學、法制史、憲法、刑法、民法、商法、訴訟法等。第二年開始選擇具體的研究方向，第三年寫論文和找工作。學術碩士的一個基本假定是你已經經過四年的大學本科專業學習，因此直接開設學術型課程，讀研主要圍繞着論文進行。
第三，專業碩士和學術碩士對學位論文的要求和難易程度。表面上的要求是一樣的，但實際上讀學術碩士的要求會更高。但是很難判定難易程度。因為學術碩士論文要求高，但是他們做研究能力卻很強，專業碩士要求提，但大部分人不是在做學術性研究，更多去實習，論文寫作能力會弱一點。這個要看個人情況。有的專業碩士是不需要畢業論文的，例如哈佛法律博士(JD)畢業考核是平時論文、課程備忘錄和志願服務。
第四，求職方面。沒有好壞之分，只有性質差異。學術型研究生大體上有兩個就業方向，一是繼續讀博，走上做學術的道路;二是去做其他實際性工作，但由於研究的慣性，會傾向於研究性和文職工作。專業碩士主要去做實踐性工作，但也有繼續讀博的，我就是從專業碩士轉到學術性博士的。?
5.本科和研究生有什麼區別?
•學習內容和學習方式不同：
本科學習與高中學習十分類似，書本是學習的主要對象。文科研究生，主要進行文獻、資料、數據、調查結果研究。理工科，如醫學、化學等，實驗就是做研究的主要方式。對自主性和創造性的要求不同。本科階段，按部就班地學習就能取得好成績。研究生階段，尤其是博士研究生階段，需要學生自主地去發現問題、尋求解決問題的方案，而且一定要有新意和創造性。
•生活方式不同：
本科生的評價考核標準很多，學習是一方面，綜合素質也很重要，因此需要參加班級、社團組織的集體活動，德智體美勞全面發展。研究生的評價標準比較單一，學術研究能力和寫論文的能力是最主要的標準。
導師的作用不同：
本科階段，導師的作用主要是指導論文;研究生導師對學生的帶領和指導可能更加全面，例如學生很可能要跟導師在一起做實驗和做研究課題，導師影響甚至決定論文和研究的方向，也影響着未來的職業發展。
6.怎樣具體準備考研?
•心態：
想清楚為什麼考研?有多大動力?是短期的目標還是長期的規劃?我考北大原因一是要證明自己，也改變自己的社會處境，走出農村，所以考北大研究生只是我人生中一個必經的步驟，不是短期的目標。2009年我開始準備考北大，其實給了自己兩次機會，如果第一年考不上，我會考第二次，失敗的話就去工作，然後繼續考。其實，一旦篤定了目標，不斷努力，成功就只是時間問題。
時間：
考研的志向越早確立越好，但是不要盲從和輕率，一個人喜歡什麼生活?要不要考研?適不適合考研?考什麼專業方向?是需要一定時間才能確定的。大三要有清晰的想法，大三下半學期需要正式開始準備。專業碩士一年、學術碩士兩年足夠，跨專業的話需要更長時間。無論何時確定，一定把英語學好。碩士研究生初試一般在12月下旬。注意時間節點。
專業課：
學術碩士的話，最重要還是平時的學習，和考前一年的系統性複習。跨專業考學術性碩士需要更多努力。專業碩士考研，因為一般都有明確的考試資料，按照高中方式進行復習就行，這裏推薦給大家五輪複習法。基礎差和時間少的學生需要提前準備。英語：考研中大部分人英語都考不過。考研英語備考常見的誤區有隻背單詞、沉迷於做題、喜歡突擊準備。但英語是一門語言，是一個技能，像游泳、燒菜、開車一樣，需要在應用中學習。要在語境中學習，慢慢培養語感。通過朗讀和針對性練習可以事半功倍。翻譯和寫作技巧性很強，需要去針對性訓練，分數提高會很快。
•政治：
政治的內容都是我們在大學學過的，它的優勢在於我們很熟悉，問題也在於太熟悉，以至於感受不到興趣。因此，考試的技巧和考前的突擊是很重要。如果大學沒好好學習政治，可以報個輔導班，課程會把政治講的很有意思。背書很重要，如果時間不多，就需要好好背書。
客觀題方面，要注意哲學的練習和時事政治的考前突擊。其他的主要靠記憶。主觀題方面，注意要寫得清楚認真，有條理，分要點答題。一般經過系統學習、做題、背誦三輪複習就行，三輪複習不是説只背一遍，而是要反覆的背。政治複習一大半的時間都應該安排用來背書。
面試：
主要針對學術型碩士，面試看的是綜合素質，儀表、語言組織、學術能力、專業背景、未來的學術規劃、對特定問題的看法等。不僅需要打好學術基礎，也要有針對性地學習你報考專業各位老師的學術著作、論文、課程等。瞭解老師們的觀點，因為很多老師的觀點可能是對立的。
最後，祝願大家考研順利，事事如意!
首先説一下個人情況，我本科並非哲學專業，也不是北大的學生，這次考北大中國哲學，算是“雙跨”，準備的時間從去年八月某日開始，大約持續了五個月，大家在閲讀帖子的時候，可以結合個人的實際加以體會。而最後的考試成績專業課平均分過了130，這點論壇裏許多的朋友也知道。所以我想我的複習方法和思路中，或許有和北大哲學研究生入學考試相符合的地方。
下面説一下複習的主要情況，我大致看了一下我的考研備忘錄，專業課總共是過了7輪，後面幾輪我就不説了，關鍵打根基做筆記是8、9、10三個月。
在參考書目的選擇上，這裏要多説幾句。北大曆來給人的印象是參考書比較繁多，8月份我們在他們研究生院主頁上看到的書目比較多，論壇裏也有朋友轉載了。
當時我還不知道其中的門路，結果一直到11月份，我還是按那個書目來複習，結果在西方哲學現代部分等不需要準備的方面花費了大量的時間和精力，這也提醒大家，在考研信息的收集上，一定要作到十分的準確。
下面我大體列一下我第一、二輪複習時選用的書目。
中國哲學史 北京大學哲學系中國哲學教研室編 (這書大家普遍用新版的，我也推薦新版的)
中國哲學史(1-4冊) 任繼愈 人民出版社
中國哲學大辭典 方克立 中國社會科學出版社
中國現代哲學史 張文儒 郭建寧 北京大學出版社
中國哲學智慧 向世陵 人大出版社
中國哲學史 馮友蘭 華東師範大學出版社
宋明理學 陳來
理學範疇體系 蒙培元
西方哲學原著選讀(上下卷) 商務印書館
西方哲學簡史 趙敦華 北京大學出版社
西方哲學史新編 苗力田
西方哲學史(復旦版)
新編現代西方哲學 劉放桐 人民出版社(這書也有新版的)
現代西方哲學新編 趙敦華 北京大學出版社
現象學運動 施皮格伯 商務印書館
西方哲學史 梯利 商務印書館 (增補修訂版)
西方哲學史 羅素 商務印書館
西方哲學大辭典 馮契
以上是憑記憶寫的大概，下面具體的説一説自己的感受，以及取捨的原因。
首先在中國哲學參考書的選擇上，北大哲學系自己編寫的那本教材無疑是最重要的一本，這點已經被許多研友所認可，希望大家在複習的一定要緊緊抓住這一本教材。而任繼愈或者肖捷夫的哲學史，大家可以作為北大版的補充，畢竟人家北大的就一本，任老的有四本，肯定要詳盡一些的，而且有一些知識點和人物任老的書裏寫的稍為多一些，時間允許並且希望取得高分，同時又老是對自己沒信心的朋友，可以花一定的力氣去讀任老的四本，但最好以北大版為核心。這個主次關係一定要明確。
至於我沒有選擇的中國哲學資料選輯，有我個人的原因，因為我曾經花過不少時間去讀四書五經諸子等等，所以自己感覺還好，而且我複習的時間並不是很寬餘，所以放棄了這本。另外，北大版的教材中已經有了不少的原文，大家對這些原文一定要好好掌握。就我個人的感受，純粹從應試的角度來看，北大版的原文已經差不多夠了，當然如果大家時間比較寬裕，而且希望研究的更加深入一些，那去讀讀原文一定是好的。
而中國哲學的現代部分，儘管理論上是要考的，但實際看來，考到的概率比較低，據説只是在某年考到過馮友蘭的一個知識點。所以時間比較緊張的朋友，可以考慮放棄這部分，但時間寬裕的朋友，可以翻一翻，畢竟人家沒説不考。而如果要考，最可能考馮有蘭、熊十力、金嶽霖三位先生，其他的我感覺可能性不大。
大家可以注意到，北大陳來老師的宋明理學是參考書中沒有的，但當時一個師兄曾經告訴我，這本書是他們考試時非常強調的。現在我也可以理解，畢竟理學是中國哲學中的重點，而北大版在一些方面論述的不夠詳盡。比如曾經考過的“孔顏樂處”和“程頤對一陰一陽之謂道的解釋”兩題，北大版教材中説的不是很多，但陳來的宋明理學中都有獨立的小標題來闡釋。而且理學的不少範疇比較複雜，區分也不是很明顯，陳來老師的這本書，在闡釋上做的很不錯，讀一讀可以加深理解，加之陳來老師現在是北大中國哲學教研室的老師，所以(以下省略五百字)。
至於蒙培元的理學範疇體系，這本書讀的人相對較少，這是我大二時老師讓我替他講朱子哲學時使用過的一本書。蒙老師本身是現在做宋明理學比較突出的一個學者。他的這本書和陳來的宋明理學一個最大的區別在於，陳來是以人為綱，而蒙的書是以範疇為線索，對於理氣等幾十個核心的理學範疇，往往就其因循沿革闡釋的比較清楚集中。大家可以對比着陳來的書看。當然時間不夠的也可以不看。
而中國哲學智慧，我的一個老師是其中的作者之一，所以當時他給我們上課就是使用這本教材，我不向大家推薦，畢竟北大沒有列它為參考書，而且這本書也確實寫的簡易了些。當時我看的時候也是出於休息，而且一些問題這本書換了一個角度來描述，讀了可以加深印象和理解。這麼説的意思是，大家在複習的時候，不見得要盯住那些教材，有時候休息的時候，翻翻一些簡易的哲學簡史，裏面或許有那麼一兩句話，就能加深你對某個哲學家或者範疇的理解，至於這樣的書的選擇，可以隨意些。
最後要強調的一本書可能很多人都不認同，就是中國哲學大辭典。當然，這本書並不容易找，我自己也是託的舊書商才給找到。推薦這樣一本大磚頭，或許在許多人看來是費力不討好，對應試不見得有效果。但考過北大的朋友都有一個體會，就是北大的試題有相當一部分比較偏，而作為一本大辭典，蒐羅的詞條自然比較廣，我對比過以前的一些試題，比如“五德終始説”“天爵”“三理”等等，教材都不是很重視，而在辭典中，都可以找到相應的詞條。就我自己的使用來看，可能我從小就有讀辭典的習慣，所以這本書用起來很順手，前後大約看過四遍，狀態最好的時候，大約能有四五百條的詞條我能大體背誦下來，因為裏面最核心的詞條我都摘錄到我的筆記裏，所以讀的次數可能更多一些。能借到這本書的朋友，可以看看後面的一個索引，即使不完全看這本辭典，也可以借後面上千個詞條來檢驗自己複習的全面性，如果裏面大體的詞條能説個大概，那説明覆習的比較全面了，如果看到基本或者大半不清楚，就要加快進度和調整複習範圍了。但這本書確實不容易找，我後來三月份的時候，才替一個安徽研友找到第二本，而且裏面有800頁，複印起來又不太方便，所以一般的朋友可以考慮用中國大百科全書哲學捲來代替。
下面説説西方哲學部分，一開始我並不清楚報考中國哲學方向的考生並不需要考現代西方哲學，所以浪費了許多的時間，當然如果從學習的角度而不是應試來看，收穫還是很多的。
先説趙敦華老師的西方哲學簡史，這本書儘管很多人對其學術價值有看法，但從應試的角度看，非常重要，而且趙老師現在是北大的系主任，所以大家一定要重視。而且這書有一個比較好的優點，就是小標題，大家複習的時候可以按這些小標題進行掌握。但這本書也有不足，就是太過簡略。前邊古希臘部分的還好，到了後邊德國古典哲學，就明顯不夠了，所以這時候大家要正確找別的哲學史著作來加以補充。當然，如果從應試的角度看，這個補充的範圍也不需要太廣。以黑格爾哲學為例，歷年的考題中，直接考黑格爾哲學體系中某一大塊的概率不高，倒是屢屢考到黑格爾哲學的幾個特點。畢竟從應試的角度看，黑格爾哲學體系不太方便出題目。
至於西方哲學原著選讀，也是極其重要的一本，今年的考題雖然不能很好的體現這本書在複習中的作用，但我曾經問過靳希平老師，他就非常強調在複習的時候要抓緊這本書。但這裏要注意的一點就是，對於一些哲學命題的闡述，可能一些教材的思路和原著有所區別，大家就要多進行補充和綜合了。這書可能一般的書店都不見得有，北京倒是在個別小書店裏能見到，現在開始準備複習，時間還是比較寬裕，大家最好能抽空好好研究一下這些原著選讀，這對大家以後入學也有好處。
苗力田老師的西方哲學史新編是我當時針對趙版的不足而讀的，在國內學者寫的西哲史中，苗老師本身的學問根基恐怕是最深厚的，這是我當時選擇這本並不在北大範圍內的參考書的主要原因。而西方哲學史(復旦版)很多人可能覺得有一些“政治”色彩，所以並不重視。而這本書有他的特點，就是深入淺出，很多哲學問題，或許在別的書裏闡釋的很晦澀，但這本書裏就儘量用簡單的語言來説明問題，尤其是其現代部分。當然，這本書裏對某某哲學家的評價和生平，大家可以不用費時去看。
至於劉放桐的新編現代西方哲學，個人覺得遠比趙老師那本好。實際上我在複習現代西方哲學的時候，就是趙版、復旦版和劉版同時比對進行的。因為中哲方向並不考現代西方哲學，所以這裏就不多説了。
而剃利羅素等人的哲學史，從應試的角度，並不是很突出，但可以考慮作為補充。而我買西方哲學大辭典，其用意其實和反覆閲讀中國哲學大辭典一樣，就是圖個全，而且一些詞條解釋的很權威和簡明，但這本西方哲學大辭典，使用起來並不如中國哲學大辭典好，至少從應試看來是如此。所以大家可以另外選擇別的西方哲學大辭典。
下面提一下歷年試卷的問題，建議大家儘自己所能去收集三年以上的試題，這個對一些尤其是考過兩次的朋友來説，不是很難。一定要仔細分析。比如大家看中國哲學的考題，就會發現每年的試題分佈是有一些特點的。比如幾乎每年都會考一道佛教的題目，而佛教可以出題的時期又只有兩個時期，人也是那麼幾個反覆考過的，如果大家把那麼幾個點掌握了，就能確保這個分數了。相應的，其他的也是這個道理。
很多朋友都有這樣的疑問，就是教材要看幾遍。其實教材是不好按遍數來計算的，有時候你複習的第一輪就能看幾遍，或者你可能某一個章節看了好幾遍。但一位師兄曾經告訴我，哲學複習必須超過五輪。這個觀點我非常贊同，尤其是前三輪，一定要十分的紮實。
同時，北大和其他學校哲學系入學考試有一個很大的不同就是北大喜歡出偏題，或者更確切的説是他們的考察面比較廣，大家千萬不要有僥倖的心理，不要輕易放棄某一塊，尤其在時間允許的時候。這點只要大家看到往年的試題，就能很深刻的體會到。
複習的時候，一定要重視總結和比較，這點在中國哲學的複習中尤其突出。
一、心路歷程
選擇考研並不是我的初衷。選擇北大也不是我的初衷。最初，我覺得大家並沒有什麼不一樣，大學生活無非是由那些已經形成套路的部分組成的，只是每個人的選擇不同而已。
直到我瞥見了新的世界，遇見了新的人。我逐漸發現了差距，這種差距就像一條縫隙，慢慢地，不知什麼時候，細小的縫隙變成了一個漏洞。當然，在那些優秀的人身上也存在很多所謂人性的弱點，但是想遇見更好的自己，就一定要去發現別人的閃光點，彌補自己的不足。我決心改變些什麼，我不想忙忙碌碌，碌碌無為。我想親自踏入那個所謂優秀的世界，親眼看一看那裏的風景。
妹妹問我：姐，你為什麼要考北大，是因為你喜歡的李健曾經在清華嗎?如果非得找一個浪漫的理由，我想説，是的，我想遇見自己憧憬的“李健”。
我的一些顯著的變化是發生在大三下學期。那時候為了準備考試，每天過着早六晚九的生活。一個不愛學習的人突然規規矩矩地在自習室學習，這是連我自己也感到驚訝的。每週五我會休息一天，其他時間都按照正常的作息進行，風雨不誤。有時也會覺得自己辛苦，會可憐自己，會抱怨。但是我想説，你想得到就必須付出。我們只需要踏踏實實地認真執着，剩下的就聽天由命。可能在這個過程中，會遇見質疑，會遇見誘惑，但我覺得人還是應該堅守些什麼，尤其是年輕的我們。那是需要你拼盡力氣去保護的，那是即便所有人都否定而你自己依舊堅定的信念。或許你會為此頭破血流，你會失敗，但是，至少，你不會有遺憾。很久以後，記憶裏的那段時光會變得模糊，似乎那是很遙遠的事情，遙遠得很不真實，但是，當時艱辛的努力已經堅實地鋪墊在你的腳下。
我也沒有相信過自己一定能考上，但是，既然已經決定，試試又如何。就當我是仗着自己年輕好了。人有的時候就是需要初生牛犢不怕虎的勇氣。
如果説準備考研是在談一場戀愛長跑的話，那麼被錄取就像領證結婚了一樣，有一些釋懷，也有一些新的顧慮產生。
二、專業選擇
在選擇學校和專業這件事情上我猶豫了很久。我的本科是日語翻譯專業，最開始我是不想再繼續學日語了，有跨考的打算。當時定下來的專業是中國現當代文學。雖然專業定下來了，但是在擇校上依舊猶豫。一直到大三，上翻譯課的時候，我感覺自己有些喜歡翻譯。確切地説，我能在翻譯課上尋到一點點自信，雖然我在班級的存在感幾乎沒有，但是在我的心裏還是有歡喜的。應該是從這個時候，我確定了自己的方向。我要考日語的MTI，我要考北大。
最開始我很開心，我覺得，擁有這樣一個夢想是很奢侈的。但是複習一段時間之後，壓力無形地增加。我不斷地給自己催眠，只要堅持複習就好，別想太多。磕磕絆絆，也算走了過來。
三、備考經驗
日語MTI考試科目有四科，政治、日語基礎、翻譯基礎和百科知識。
1、政治：
我當時報了一個政治輔導班，老師非常良心，但是最後我只得了65分，所以也沒有什麼太出彩的學習方式。我覺得堅持每天都學政治，尋找適合自己的套路就好。政治的選擇題有的時候真的不能想太多，有些題需要基於一種常識，而不是知識點。
2、百科：
百科知識的複習就比較廣泛，這一科就是在考積累。北大的百科知識基本偏重中國的歷史文學地理，日本的也會有所涉獵，但比重不大。考的都是大家耳熟能詳的。需要多多翻看自己整理的詞彙，尋找一些通用的語言，這樣，即便不熟悉這個詞，也有話可説。應用文寫作這一部分不需要準備太早，要以實用性較強的文體作為複習重點，北大的考題基本是我們想不到的，不用押題，只要看到題目時能判斷出屬於什麼類的文章，能夠正確地寫出該類文章的格式，需要表達的基本內容，條理清晰，基本沒有什麼太大問題。第二個大作文沒有什麼複習方法，全靠平時積累，而且北大這一道題的出題方向是非常不明確的，沒有限定在某一方面，題目非常廣泛，角度也有很多。
3、日語基礎：
專業課的複習，沒有標準真題，所以就報了一個輔導班，感覺還不錯。日語基礎部分題目比較基礎，知識點考的十分仔細，細緻到一個接續詞、擬聲擬態詞的用法，所以，平時一定要認真細心。我把從1990年的一級真題到2015年的大致做了一遍，考題裏會有原題出現，所以一定要重視。此外，慣用語要注意每天都積累，並且時常複習。
4、翻譯基礎：
翻譯基礎部分的題量很大，所以平時要注意積累新詞，尤其漢語中出現的一些網絡用語、日語中的外來語和漢字詞彙，出考題的概率很大。日譯漢部分是一個領導人發言和一篇小説翻譯，難度不大，但是涵蓋的詞彙很多。建議多看NHK和クローズアップ現代，尤其是熱點新聞。想把小説翻譯好很不容易，所以，在做到沒有明顯錯誤的基礎上儘量讓自己的語言簡潔明瞭，如果能翻得出彩當然更好。但是，在考試的時候，很難兼顧這麼多。漢譯日有三篇文章，一篇是中日經濟發展，一篇是講兒童文學出版的相關文章，剩下一篇記不太清楚了。我對翻譯這部分最深刻的感受是，文章不難，但是出題很狡猾，想得高分不簡單。
北大日語MTI主要考積累，考素養，任何投機取巧都會死得很慘。最後感謝那些遠遠比我優秀的選手，他們可能已經被推免，可能選擇留學。謝謝他們給我讓路，讓我少了很多阻礙。
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