大家上午好！
我是xx學院中文系05級1班的學生餘宏超。我的畢業論文的題目是《胡適學術情結》，我的指導老師是宋聚軒教授。
我當初之所以選擇《胡適學術情結》這個題目，初始原因是胡適先生是我大學四年一直喜歡並深深羨慕的，每當我到一個陌生的地方，我都會盡力淘本有關胡適的書籍，以慰藉我與世格格不入的靈魂。胡適，作為一個名詞更多地出現在五四新文化運動中，出現在資產階級唯心派的行列中，其實我們從小就接受過他的思想教育，如以前的國小課本、現在的七年級課本中都德的《最後一課》便是他最早的思想拙作，這種“亡了國做了奴隸的人們，只要不忘記自己語言就像拿着一把打開監獄大門的鑰匙”。體現了在戰亂年代學生學習的目的重要性，學生不是為國捐軀的屍體，更多的是祖國傳統文化的繼承者。
《胡適學術情結》，這個題目在我的腦海中醖釀了很久，大約在大三暑假我就開始着手這方面的資料收集，但一直是深陷其中，不能自拔。可以説那個時候，我是一名胡適的狂熱追求者，他一生獲得美國35個榮譽博士稱號，是前無古人後無來者的；他一輩子徘徊在政治與學術的夾縫中，為民主為科學奉獻了畢生的心血；在情感的痛苦煎熬中，又深刻展現了一個俗人的中庸心態，這一切的一切都深深地影響着我，激勵着我。恢復胡適在我們心目中的地位是我輩義不容辭的責任，也是本文寫作第一目的。
我的論文《胡適學術情結》寫作分為三個部分：留學時期，思想和立業的定型，這是胡適傳奇一生的基礎，我主要寫他從一名留學者到熱衷政治關心國內時事的愛國者，這裏麪包括他對自由主義與實驗主義接受和改造，這兩種思想是胡適一生思想的定型；變態社會中，大力奉行鎮靜主義，這部分也是論文最有趣的部分，我參考了很多史料和前輩的研究成果，力求做到把胡適的政治與學術的臉譜表現得淋漓盡致，這兩種臉譜的交叉又構成了典型的20世紀學人內心苦苦掙扎的心態。在這部分內容的寫作過程中，幾次讓我潸然淚下，胡適的那種在逼與被逼的崩潰邊緣讓我觸目驚心，讓我感到要作為一名純粹的學者
活在那個年代是多麼地艱難！第三部分是平和時期，崇尚學術獨立、思想自由。這是胡適一生的理想，也是當代中國學術追求的最佳狀態，是我寫本論文的第二個目的。
在論文的準備和寫作過程中，我閲讀了大量的關於胡適的相關書籍和學術期刊，這得益於我們學校圖書館豐富的參考書籍和學術期刊數據庫的專業論文。本文經過一二三稿並最終定稿，在這期間，我的論文指導老師宋聚軒教授對我的論文進行了詳細的修改和指正，並給予我許多寶貴的建議和意見。在這裏，我對他表示我最真摯的感謝和敬意！
以上就是我的答辯自述，希望各評委老師認真閲讀論文並給予評價和指正。
謝謝！
各位老師：
你們好！我叫吳xx，來自20xx屆教育經濟與管理專業，我的論文題目是《xx省學前教育普惠性研究》。在這裏，請允許我向崔惠民老師的悉心指導表示深深的謝意，向各位老師不辭勞苦蔘加我的論文答辯表示衷心的感謝。
下面我將從論文的目的、研究內容、不足之處三個方面向各位老師作一大概介紹，懇請各位老師批評指導。
第一，在目的和意義上，現如今，普及學前教育已成為提高國家競爭力的起點，因此，在許多國家學前教育已成為政府公共服務體系的組成部分。在我國，學前教育對個人與社會發展的巨大推動作用使得學前教育事業的發展形勢引起了人們的極大關注。然而，當前我國學前教育事業的發展水平與經濟社會發展水平並不相匹配，學前教育事業的發展極大地滯後於經濟社會的發展。本文立足於xx省學前教育普惠性的發展問題，目的是探索適合xx省普惠性學前教育發展的模式，為xx省學前教育的發展和改革提供理論支持。
研究學前教育普惠性，可以讓人們對教育公平問題有更深入的瞭解，豐富教育公平問題的研究內容。教育公平包括教育機會平等及權利平等，即每個公民不論其背景、種族等都有平等的受教育的權利，且能力相當的人有接受相同教育的機會。學前教育普惠性就是學前教育必須做到公平，強調的是起點公平，而起點公平是教育公平的本質要求，因此，實現學前教育普惠性是實現教育公平的一個有力手段，對學前教育普惠性的研究豐富了教育公平問題的研究內容。
學前教育普惠性還為基本公共服務均等化理論的研究提供了新的研究思路。學前教育的正外部性巨大且回報率與收益率最高，理應作為基本公共服務的組成部分。實現學前教育普惠性是基本公共服務均等化的一項必要措施，因此，對學前教育普惠性的研究為實現基本公共服務均等化提供了新的思路。
首先，通過對xx省學前教育普惠性的發展問題進行探討，可以幫助發現xx省學前教育發展中存在的問題，並通過與發達地區的比較找出差距所在；其次，通過對學前教育普惠性的研究，有助於解決xx省學前教育事業發展面臨的困境與存在的問題；最後，對學前教育普惠性的研究也為建設普惠性幼兒園，制定相關法律與政策提供了理論支持。
其次，在研究內容上，本文以“學前教育普惠性”為基礎論題，對xx省當前學前教育發展存在的問題進行深入剖析，試圖分析xx省學前教育普惠性發展的可行之路，為建立適合xx省的普惠性學前教育服務體系提供一些理論建議。
第二，在結構框架上，本文主要研究內容：第一部分為文章的導論部分，介紹了文章的研究背景、目的、選題的理論與實際意義、國內外的研究現狀及研究思路和研究方法。第二部分闡述了文章的理論基礎。這一部分主要界定了文章中幾個重要的概念，並且介紹了本文的四大理論基礎：教育公平理論、公共產品理論、基本公共服務均等化理論及政府職能理論。第三部分分析了限制xx省學前教育普惠性實現的因素，主要從財政投入、資源分配、師資建設及公辦園保障機制等方面進行分析探討。第四部分是對發達地區先進經驗的借鑑，本文借鑑的是tk鄰xx省的江蘇省學前教育事業的發展經驗，從而對xx省學前教育的發展提供一定的參考。第五部分提出了推動xx省普惠性的學前教育發展的策略建議，結合xx省學前教育發展現狀，借鑑學習發達地區的先進經驗，提出xx省學前教育發展的實現路徑。
第三，在不足之處上，本文的數據主要來源於統計年鑑及教育發展公報，政策性文件主要來源於教育部、財政部及教育局網站，數據及政策文件都不夠全面，且主要分析的是近幾年學前教育發展狀況及學前教育普惠性的推進情況，並未從歷史的角度深入分析。對於數據的整理分析方面，本文主要是以總結、比較分析為主，沒有進行深入的專業數據分析。
再一次謝謝各位老師。
各位老師：
下午好！
我叫XX，是xxxx班的學生，我的論文題目是《鄉鎮公務員行政道德失範及其對策研究》，論文是在方軍導師的悉心指導下完成的，在這裏我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦蔘加我的論文答辯表示衷心的感謝，並對三年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設計的背景和主要內容向各位老師作一彙報，懇請各位老師批評指導。
首先，我想談談這個畢業論文選題的背景及意義。
我國改革開放三十多年間，國內的市場經濟體制發展較快，而行政體制的改革進程卻相對緩慢，在此期間由於受到傳統與現實、東方與西方各種價值觀念的影響和衝擊，使得鄉鎮公務員行政道德失範現象屢禁不止，因此，對於鄉鎮公務員行政道德的研究顯得頗為重要。
選題以中國社會轉型時期鄉鎮公務員行政道德的價值取向做為切入點進行分析，在國家一直注重“以人為本”，注重構建“和諧社會”，注重“新農村建設”的今天，必然會對廣大鄉鎮公務員的行政道德提出新的要求，而廣大農民羣眾也迫切需要一支高素質且值得信賴的鄉鎮公務員隊伍。所以，對廣大鄉鎮公務員行政道德的建設是十分有必要的，這也是我國廣大鄉鎮公務員的一種歷史使命。
選題對現階段鄉鎮公務員行政道德失範問題進行了認真的研究，在瞭解國內外相關研究動態的基礎之上，結合當前鄉鎮公務員行政道德失範的現實案例，運用社會學、公共管理倫理學、行政學等等多門學科的相關理論，較為全面的分析出鄉鎮公務員行政道德失範的具體表現並指出失範現象產生的原因，進而提出解決失範問題的相關對策，爭取做到理論與實踐相互結合，相互統一。
選題將進一步對鄉鎮公務員行政道德建設提出新的要求，在加快鄉鎮公務員行政道德法制化和制度化建設的同時健全鄉鎮公務員行政道德的監督機制，讓鄉鎮公務員在行政道德考察上有切實可行的依據，以此把鄉鎮公務員的行政道德建設落到實處，加快基層社會“以德治國”與“基層民主”的進程。
“君者，舟也；庶人者，水也；水者載舟，水者覆舟。”這是我國戰國時期著名政治家、思想家荀子在其名作《荀子·王制》中的名句，之後唐太宗李世民也常用此至理名言來警示後代，意思可以理解為君主或執政者就好似一條小舟，老百姓則比作河水，舟只能行於水中，河水可以推着這條舟使其前進也可以隨時將其淹沒，此話説明老百姓對國家的治理起着舉足輕重的作用，懂得“以人民為本”的國家政權方能走的久遠，反之則步履維艱。
廣大鄉鎮公務員正是“舟”最底層的一部分，與“水”的關係最為密切。鄉鎮公務員是執政者與老百姓之間相互溝通、相互聯繫的橋樑，他們一方面直接接觸廣大農民羣眾，另一方面需要傳達中央的各項政策、措施、精神，是起到“上傳下達”重要作用的基層行政主體，他們行政質量的好壞直接關係到羣眾對於執政黨的滿意度，作用不容小覷。但是，現階段部分鄉鎮公務員行政道德失範現象屢禁不止，可以説鄉鎮公務員的行政道德狀況不僅關係到自身道德層面的風貌而且更關乎到國家局勢的穩定與和諧。因此，這就迫切需要對廣大鄉鎮公務員的行政道德狀況進行密切地關注。在當前特殊的歷史背景下，此選題顯得頗為有意義：
（一）對鄉鎮公務員行政道德的研究能豐富現有行政道德的理論體系
目前，國內、國外學術界對於鄉鎮公務員行政道德層面的理論研究還遠遠不夠，現有的文獻層面都太過於寬泛，大多停留在研究其他層級公務員的行政道德上。由於我國鄉鎮公務員人數眾多且地域、環境、工作設置也較為複雜，因此，對於鄉鎮一級政府公務員的行政道德研究還不是很全面，國內外單獨針對鄉鎮公務員行政道德的研究還尚未形成系統、科學、規範的理論體系，該選題也是順應國內外此方面研究的需要。
（二）對鄉鎮公務員行政道德的研究能更好的維護農民的羣體權益
黨的十八大報告中反覆強調促進城鄉建設一體化，解決好“三農”問題是黨中央工作的重心和實質，而現實生活中與“三農”問題聯繫最為緊密的就要屬廣大鄉鎮公務員了，他們代表所管轄區域內的廣大農民羣眾行使公共權力，自然要對農民羣眾負責，切實地為他們謀取福利。因此在執政過程中，鄉鎮公務員能否用正確的行政道德來指導自己的行政行為顯得十分重要，直接關係到其行政行為能否做到公平正義的價值取向，能否合理公正的分配所管轄區域的公共資源，能否真正為農民羣眾考慮，切實地保障他們的羣體權益。由此可知，對於鄉鎮公務員行政道德的研究更有利於保障農民的羣體權益。
（三）對鄉鎮公務員行政道德的研究也有利於構建“和諧之鄉”
我國正處於社會轉型時期，鄉鎮公務員的職能也隨着社會發展而不斷變化，以尋求更積極的途徑為農民羣眾提供更好的公共服務。正如《新公共服務》？中所要求的“國家的行政人員的行政角色的調整，由原先的直接提供服務而逐漸演變成調停者、裁判員的角色，這就要求行政者要具備解決問題的新技巧、理念和價值觀，並不是傳統的管理、控制的老辦法。”這就要求鄉鎮公務員在行政過程中，要更具有親和力，要不斷地提高自身的行政道德素質，在公與私之間做出正確的權衡，堅持真心實意為農民羣眾服務的原則。因此，對鄉鎮公務員行政道德的研究有助於健全鄉鎮公務員的行政道德人格，提升自身的行政道德素質，以便更好的為農民羣眾服務，為構建“和諧之鄉”出一份力。
（四）對鄉鎮公務員行政道德的研究是提高“德治”的關鍵
一直以來“以德治國”和“依法治國”是相得益彰、缺一不可的，在廣大鄉鎮地區，基層農民羣眾是“以德治國”的主體，基層社會“以德治國”進程的加快必然會推動整個國家“以德治國”進程的發展。鄉鎮公務員代表基層農民羣眾治理國家，所以，鄉鎮公務員行政道德狀況的好壞將會直接影響到基層社會“以德治國”的進程。在基層社會“以德治國”的發展進程中，鄉鎮公務員必須堅持以農民為本位，真心實意為農民羣眾服務的原則，很顯然這都需要加快鄉鎮公務員行政道德建設的步伐。
其次，我想談談這篇論文的結構和主要內容。
本文共分五個部分，主要內容如下：
第一章導論，詳細介紹了選題研究的背景和意義，國內外關於本選題的研究動態，主要的研究方法、本文的創新點以及存在的不足等。
第二章剖析了鄉鎮公務員行政道德的相關理論，主要包括鄉鎮公務員的定義和特點以及鄉鎮公務員行政道德的內涵。
第三章分析了鄉鎮公務員行政道德失範的表現，主要為部分鄉鎮公務員責任意識淡薄；存在腐敗現象；存在浮誇和弄虛作假之風以及存在享樂和奢靡之風等等方面。
第四章詳細分析了引起鄉鎮公務員行政道德失範的原因，既有體制機制、歷史文化、經濟的因素，也有鄉鎮公務員自身的因素。
第五章詳細闡述了鄉鎮公務員行政道德失範的對策，主要從四個角度入手：加快鄉鎮含務員行政道德制度化和法制化建設、健全鄉鎮公務員行政道德監督機制、塑造與健全鄉鎮公務員的行政道德人格以及加快構建鄉鎮公務員相對公平的待遇體系等。
最後，我想談談這篇論文存在的不足。
本文的不足之處在於本人學術層次侷限，對案例的選取和提煉上存在欠缺，在案例的經典性與新穎性上把握較差。因此，文章的呈現會顯得稚嫩、生疏。
謝謝！
尊敬的各位老師，同學們：
下午好！我是來自x級7班的周xx，我畢業論文的題目是《霍尼韋爾在華投資項目管理模式的選擇研究》。
本次答辯的主要內容包括：選題的背景目的及意義；論文的概要；創新之處與應用價值；以及需要進一步研究的問題。
首先，我想談談我寫這篇畢業論文的目的及意義。
其實關於項目管理的模式選擇已經有很多人做過研究，我之所以還選擇這個方向，除了我本人的興趣愛好之外，還基於以下三個方面的考慮：
1、我本人大學畢業以來一直從事工程建設領域的工作，以前做過承包商的項目經理，也在項目管理公司寶維士聯盛的做過多年項目經理，現在又在業主單位做工程部門負責人；以前總是被動的接受某種項目管理模式，所以即使在過程中感覺到這種管理模式的問題或缺陷，但沒有能力改變，而現在因為自己是業主，霍尼韋爾公司每年都會有8~x個新建或擴建項目需要實施，那麼在這些項目上我們就可以自主進行的項目管理模式選擇；
2、傳統的管理模式的選擇方法是基於這些管理模式的最常規，最基本的特點進行選擇，而霍尼韋爾在以往的一些項目實施過程中總是存在一些這樣或那樣的問題甚至教訓，那麼是不是可以有另外一種相對準確，新的選擇方法，我覺得這很有研究價值和研究意義，而且可以為以後的決策提供一種新的思路和方法；
3、我選擇這個題目，主要是我一開始是覺得這方面的文獻資料比較充分，應該易於開展論文的撰寫，所以選擇了它。
其次，我想重點説一下本文的主要架構及內容。
本文主要內容基本由以下六個部分組成的：
1、國內外常用項目管理模式簡介與特點分析。通過這些常規的，包括對內部資源、外部資源以及項目自身特性這三個方面的基本特點分析，一般可以選擇其適用的項目；
2、對霍尼韋爾的背景和旗下四大業務進行了介紹，同時也介紹了霍尼韋爾在華項目管理的組織架構以及管理程序。其中，我所在的全球房地產部是霍尼韋爾內部新、擴建項目的組織者和實施得主導者。
3、對霍尼韋爾在建或已建項目上存在的問題與教訓進行比較和總結；
4、引入模糊綜合評價法概念，進行了評價指標的設計，並對評價步驟進行了介紹。對於那些決定因素或指標具有模糊性，而且方案的評價過程和評價結果也具有模糊性的問題，採用模糊綜合評價法選擇最優方案是一種很好的方法；結合工程項目本身，評價指標的設計顯得尤其重要，其選取是否正確、全面，將直接影響到評價的結論。本文從項目的自身特性，內部資源以及外部資源方面選取了9項指標，這9項指標可以比較全面的反映項目的全面特徵！最後介紹瞭如何確定指標評價值，設定目標值和權重以及如何計算模糊貼近度。
5、運用武漢項目實例，組織本部門內多位專業人員進行評價指標打分，設置各指標的權重，從而可以進行模糊綜合評價法的模型分析，計算各備選方案的模糊貼近度值，最終確定最優方案。
6、其他配合輔助模式的改進。通過以上計算，無論選定何種模式，都必須加強項目管理公司的作用。同時還需要進行風險評估，找出該種模式下還存在哪些風險源，提出合適的預防和減輕措施！
第三，本文的創新之處和應用價值。
本文以霍尼韋爾公司為例，研究了其現有項目管理模式存在的問題和教訓，引入模糊綜合評價法，進行了評價指標的設計，通過實例模型分析計算，確定最優方案。此方法的實踐運用尤其是在評價指標的設計上具有一定創新性。
通過本文的研究為霍尼韋爾在項目管理模式選擇上提供了一種區別於按常規方式，而又相對準確、合理的、新的選擇方法，從而可以提高霍尼韋爾對項目的掌控程度，因此具有一定的實際應用價值。
第四，我想説一下本文需進一步完善的地方。
文章主要有兩點問題值得進一步探討和研究：
1、如何減小個別評價指標因為權重過高造成對項目整體的影響過大問題？ 這個問題最主要體現在項目的經濟屬性上。
2、實例模型的指標評價值和權重需要多個從業人員和專家進行無記名評估並得出平均值，那麼如何避免因為評估者的主觀因素影響各評價指標實得值的問題就值得進一步研究。
最後，感謝我的導師在我撰寫的論文這幾個月裏多次提出了寶貴的意見。歡迎各位答辯委員會老師批評指正！
我的陳述完畢。謝謝！
尊敬的各位老師：
上午好！
我是胡林，是20xx級工商管理專業的學生，我的論文題目是《中小企業發展思考與對策》，這篇論文是在我的指導老師林宏精心細緻的指點下完成的，在這段時間裏，林老師對我的論文進行了詳細的修改和指正，並給予我許多寶貴的意見和建議，在這裏我對他表示我最真摯的感謝和敬意！下面我將這篇論文的寫作研究意義、結構及主要內容、存在的不足向各位老師作簡要的陳述，懇求各位老師批評指導。 首先，我來説一下為什麼選這個題目及這篇文章的研究意義。 我當時之所以選擇《中小企業發展思考與對策》這個題目是因為近年來國家大力提倡國民“大眾創業，萬眾創新”的新理念，很多大學生和外出打工者回鄉自主創業，這樣許多新興中小企業孕育而生。 在市場經濟競爭日益激烈的情況下，制定我國中小企業長遠發展策略是當前急待解決的問題。研究我國中小企業目前的現狀；研究分析我國中小企業發展中面臨中的問題，並提出促進中小企業發展採取的對策。有利於我國中小企業像一個良性的趨勢發展；有利於推動我國國民經濟的發展，促進社會的穩定，確保國民經濟適度增長，緩解就業壓力，實現科教興國，優化經濟結構。
其次，我談一下這篇文章的結構和主要內容。
我的論文主要分為一下三部分。
第一部分：通過對我國中小企業現狀的分析，用了大量的官方數據和中國的GDP證明：我國中小企業在數量上處於絕對優勢；中小企業是經濟成長的支持力量；中小企業是今後經濟發展的增長點；中小企業是出口創匯的主力之一。
第二部分：通過對我國中小企業的瞭解，再結合自己的思考，我認為我國中小企業發展中面臨的問題主要有四個方面：規模小，競爭力弱；融資難，流動資本缺乏；管理落後；品牌意識、創性能力不強。
第三部分：根據以上問題提出的對策分析，主要從政府和中小企業兩個層面提出了相關的對策分析。
政府方面的對策主要有：政府對中小企業給予直接資助；貸款利率、税收方面優惠方面給予優惠；創建為中小企業提供所需的社會化服務系統；理順中小企業工作體系要結合政府機構改革；加大中小企業的技術改革投入。
中小企業自身方面主要有：中小企業必須提高自身素質；加速建立符合市場經濟的發展機制；培養管理創新的能力。
我的論文結論：我國中小企業的發展存在許多優勢，但同時也存在許多問題。我國中小企業要自身定好位，正視困難，沉着應對再加之政府寬鬆的扶持政策和服務保障，我國中小企業一定會迎來全新的發展。
最後，我想談一下這篇文章的不足。
經過本次論文寫作，我學到了許多有用的東西，也積累了不少經驗，但由於自己學識淺薄，認識能力不足加之理論功底薄弱，在許多內容表述上存在着不當之處，與老師的期望相差甚遠，許多問題還有
待於進一步思考和探索，藉此機會，萬分懇切的希望各位老師能夠提出寶貴的意見，多指出本篇論文的錯誤和不足之處，學生將虛心接受，從而進一步深入學習研究，使該論文得到完善和提高。
以上就是我的答辯自述，敬請各位老師給予評價和指正，謝謝！
尊敬的各位老師：
上午好！ 我叫XX，是12級電子商務的學生，我的論文題目是：基於網絡營銷的企業網站建設策略—鄭州鼎盛工程技術公司實證分析，論文是在趙亮老師的悉心指點下完成的，在這裏我向趙老師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦蔘加我們的畢業論文答辯表示衷心的感謝。下面我將論文設計的目的和主要內容向各位老師作一彙報，懇請各位老師指導。
首先，我想談談論文的研究目的與意義。 我們知道，現在的中國正在穩步步入網絡化時代。而隨着互聯網的發展，網絡營銷也有了新的發展趨勢，其中比較突出的便是企業網站的網絡營銷價值將得到提高。在這種大背景下，越來越多的傳統企業開始進行網絡營銷。本文從鄭州鼎盛工程技術公司入手，希望能夠為其他已經或者想要進入電子商務領域的傳統制造企業提供一些經驗。
下面，請允許我就這四部分內容向各位老師作一陳述。
第一部分是網絡營銷理論概述，主要有四點內容：
第一點內容是市場營銷理論概述
第二點內容是網絡營銷的概念及 特點，需要強調的是它的三個特點：
第一個特點，是跨時空（因為網絡營銷是超越時間約束和空間限制的）； 第二個特點，多媒體（因為互聯網可以傳輸像文字、聲音和圖像等多種媒體的信息）；
第三個特點，成長性（這個特點是由它的使用者所決定的，互聯網的使用者往往是年輕人、中產階級和知識分子。由於這部分羣體購買能力強且具有很強的市場影響力，因此，網絡營銷是一項極具開發潛力的市場渠道）；
第三點內容網絡營銷與傳統營銷的關係: 雖然網絡營銷以傳統營銷為基礎，他們之間具有相同之處，但網絡的`特徵決定了網絡營銷具有不同於傳統營銷模式的特徵。
第四點內容網絡營銷的理論創新與發展：網絡營銷區別於傳統營銷的根本原因是
網絡本身的特性和消費者需求的個性化，因此，網絡營銷的理論有它自己的重新演繹和創新。
第二部分 企業網站建設分析，主要有三點內容：
第一點內容，企業網站的作用，作用有六個，其中最重要的便是網站有利於樹立企業形象，提高企業的知名度（企業網站如果擁有一個很好的設計定位，會提升企業在人們心中的形象，有利於在網上擴大知名度和推廣。縱觀國內外知名企業的網站，我們不難發現這樣的規律：企業的知名度和實力往往與其企業網站的設計製作水平成正比）
第二點內容，網站的定位：任何一個網站，必須首先具有明確的建站目的和目標訪問羣體，即網站定位。目的應該是定義明確的，應該清楚主要希望誰來瀏覽，具體要做到哪些內容，提供怎樣的服務，達到什麼效果。
網站定位分析包含三大要素：第一個要素， 企業自身分析：結合企業所處的行業狀況和所生產產品的特點進行分析 第二個要素，資源分析：結合企業的財務、人員和所處的法律政治環境進行分析 第三個要素，目標顧客分析：對目標顧客的年齡、性別、學歷等各種資料進行分析，為提高顧客服務打下一個好的基礎。
第三點內容，網站的優化推廣：網站在建立之後，如果處於無人問津的地位則將會逐漸失去起初的建立意義。在此背景下，如何提高網站的技術水平、點擊率與知名度，日益成為相關領域的熱點討論問題。網站優化包括三方面內容：網站標籤優化 、對文章頁面優化 、圖片優化
第三部分是鼎盛網站實證分析
鼎盛是位於鄭州高新區的一家從事粉碎工程技術產品研發與生產的製造企業。它早在2004年就建立了公司網站，並且做了一些簡單的網絡宣傳，然後便束之高閣一度到2010年，由於在這六年的時間裏鼎盛並沒有投入太多進行網絡營銷，因此在這方面並沒有取得較好的效果。2010年新的電子商務總監劉福星的加入，鼎盛踏上了電子商務新的征程。劉福星帶着這個新的團隊，與百度推廣等一些合作伙伴展開了密切合作。僅僅在百度平台開展的合作，就幫助公司獲得了大量的各户信息。
鼎盛在網站建設方面投入了大量的資金建立了全球網站。由於他的目標羣體是第三世界國家，加上這些國家的語種又不一樣，因此鼎盛建立了包括簡體中文、英語、俄語、法語、西班牙語、葡萄牙語、阿拉伯語在內七個語種的網站，為鼎盛的全球發展奠定了一個良好的基礎。
第四部分是啟示與思考
首先，傳統企業想要在電子商務領域成功絕非想象的那麼容易，第一點困難便是運營專才的缺乏，第二點困難便是需要思維上進行完全轉型。 其次，雖然獲得成功不容易，但還是有很大的成長空間的。 最後，大多數的傳統企業都缺少憂患意識和冒險精神，不願過早介入電子商務。所以，傳統企業在進入電子商務時，應該抱着二次創業的心態，認真學習，再加上現有資源，這樣的話，就要比純粹白手起家的“網商”更有優勢。
致謝。謝謝各位老師，請各位老師批評指正。
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