競聘業務員演講報告

第一篇：競聘業務員演講報告

尊敬的各位領導：

大家好！

我叫xx，今年23歲，畢業於xx市學校熱動力專業。首先，很感謝各位領導能給我這次展示自我、提高自我的機會。為了能夠抓住機遇、鍛鍊自己，我想通過這短暫的時間向各位領導闡述我的思路，展示我的能力。本着誠實守信的態度向您推薦我自己。我競聘的是鮮凍品業務員。我的競聘報告分為以下三個方面：一、我的競聘優勢 二、對業務工作的認識 三、今後的工作思路。

第一部分：我的競聘優勢

1、年輕力壯、能吃苦耐勞、適應能力強。

自進廠三年來，一直在雙匯動力公司工作，擔任司爐機手一職。在對鍋爐操作過程中，勞動強度非常大，環境條件非常差，夏天温度常高達40多度，冬天温度低於零度。但是一直以來，我都踏實的工作，使我養成了不怕吃苦，不怕受累的工作作風。我堅信：無論再大的苦都能吃，無論再重的擔也都能挑！

2、有較強的學習精神和創新能力

在平時的工作中能夠留心觀察，細心思考，能夠時時虛心請教，對工作能夠始終充滿激情和熱情，不斷學習，不懂就問，不會就學，遇到困難，主動尋找解決的辦法，創造場地開展工作。

第二部分對業務工作的認識

1、要搞好市場網絡的開發與維護，完成區域市場銷量任務，

2、做好客户管理維護客情關係，協調處理接貨過程中的晚點和產品質量等問題，督促客户做好配送服務。

3、協調和監督客户做好渠道開發，網絡構建和產品結構調整。

4、做好與本職工作相關的其它一切臨時性工作。

5、工作中執行前：決心第一，成敗第二，執行中：速度第一，完美第二，執行後：結果第一，理由第二。

第三部分：競聘成功後的工作思路

1、端正態度，明確目的

首先，要端正工作態度，不怕吃苦受累，好好向老業務員學習，向市場學習，到業務上不是來享福的，而是來接受新的挑戰和考驗的，是來改變自己的經濟狀況的，直接一點，就是來掙錢的。雖然業務上也苦也累，但是我早就做好了吃苦受累的準備，我一定能經得住考驗。

2、迅速轉變角色，大膽開拓市場

到崗之後，快速轉變工作角色適應環境，勇挑重擔，在具體的業務工作中做到積極進取，大膽開拓，為求一分利，為爭一寸土努力奮鬥，繼續發揚“不怕苦，不怕累”的拼搏精神，凡事要做到勇於承擔責任，做好領導的助手。

3、忠於企業，管理好客户，做好中間工作

認真完成企業交給我的銷售任務，同時又要管理好客户，一方面維護企業的利益，一方面又要照顧好客户的利益，時刻做好企業與客户之間的溝通與協調工作。

尊敬的領導，機遇和挑戰對每個人來説都是平等的，在此非常感謝各位領導能給我這次展示自我的機會，無論成與否，我將會一如既往、勤勤懇懇、踏踏實實的工作，繼續提高自我，完善自我，滴水之恩，將擁泉相報。您給我一次機會，我將會還您一個驚喜!

我的彙報完畢，謝謝大家。

競聘人：

第二篇：廣告業務員競聘演講

廣告業務員競聘演講

廣告業務員競聘演講

尊敬的領導：你們好!

首先，我感謝各位領導和同事們給我這樣一個機會，來競聘廣告部主任這一崗位，廣告業務員競聘演講。

先介紹一下我自己,我叫**,今年25歲,大學專科學歷.到電台工作已經3年了.在過去的一年當中我擔任了新聞專題節目組副主任一職,曾主持新聞類節目<**天下><午間直播室>以及<**新聞>,並在兩會期間成功播出<直擊兩會>節目,以及**--我們為你送行等大型直播節目,受到領導和聽眾的一致好評.共同創作作品<愛心老人**>在省好新聞評比中獲三等獎,共同創作公益廣告<盲道>在中國廣告協會的評比中獲二等獎.並且在完成自己本職工作的同時還參與了本頻道的廣告管理工作,以及廣告的製作和錄製.同時也學習和積累了大量的廣告業務知識,實際瞭解和掌握了廣告的具體工作環節、特點和技巧，比如在廣告合同的管理、廣告客户的關係協調以及廣告的製作、錄製等,都能夠較好的完成.為頻道的廣告業務也作出了自己的一份貢獻.

下面，談一談我對競聘廣告部主任的感受以及自己的理解和認識。

我參加此次競聘，目的是想鍛鍊自己的能力,使自己得到提高和鍛鍊。也為自己能為自己喜歡的工作而努力奮鬥感到非常的欣喜.

回顧自己幾年來的播音工作和對廣告工作的理解，總結起來有兩點：

一是做事要有恆心。二是做事要有耐心。

頻道的廣告管理工作是一項非常繁雜而瑣碎的工作,尤其是在廣告的製作和播出上更是如此!廣告工作沒有節假日,不分早晚,比如客户要搞促銷活動,通常都通知的很急一説就要馬上上.還有的客户弄的廣告詞總是改來改去,所以具體工作操作起來就非常的煩瑣,這就更需要做到耐心.要經常換位思考,站到客户的角度去看事情,心裏就會理解.作為廣告的每一項細節，都嚴謹、認真.

對於這次竟聘,我認為自己的優勢主要有以下兩點:一是適應性強，參加工作的幾年來，根據工作需要我曾先後在多個不同的主持崗位上主持了不同風格的節目並都受到了聽眾的好評.在廣告的製作和錄製中能滿足不同的廣告的播音技巧.而且在參與了廣告的管理之後,不但能夠協助完成廣告的各項工作,尤其是在和廣告客户的相處中做的相當融洽.能很快的掌握工作所必須具備的基本條件，及時調整自己的思維和行為，順利的完成角色的轉換，這即是工作的需要，也是我對自己的要求。

二是始終保持着對工作的執著和熱愛。

對於廣播事業我有着特殊的感情與熱愛,而廣播事業的發展也與我們的創收是分不開的.而我認為只有對自己所從事的工作有相當的熱情才能做好一項工作.而對待工作的精神狀態，更決定了一個人的工作效率，我無論做任何工作，都保持着良好的工作狀態，做到幹一行愛一行，幹一行就努力做好這一行，演講稿《廣告業務員競聘演講》。 我熱愛自己從事的職業所以請領導相信我一定會把工作更加出色的完成的.

我在廣告方面的工作經歷時間並不長，還有很多方面需要積累經驗和提高水平。下面我談一談我對電台廣告的一些理解和自己的建議,不當之處請領導們指正.

如果我竟聘上廣轉自：告責編,我準備在以下幾點上下工夫:

1.目前來説我們的廣告收入當中可以説有一大部分是來源於醫療講座類的,從目前國家出台的一系列的相關的政策可以看的出來醫療講座遲早是要整頓的,然而一旦講座都下了我們怎麼辦?那我們必須要在品牌和其它的廣告上下大的力氣了.在儘量減少講座的同時，着力開發了商場類、餐飲類、娛樂類、房地產類等生活中常需要的時尚快訊類廣告.二是名牌節目，要帶動名牌廣告的創收。

2.廣告創作水平低下,廣告在創意方面一直單調乏味，內容空洞，情節虛假。廣播廣告創意必須結合媒介自身特點進行創造性思考，這樣才有可能捕捉聽眾，留住他們;同時還要説服客户認識到：劣質的廣告不僅無助於產品和服務，反而會引起反面效應，最起碼是導致廣告費的浪費。廣告創意不是一個人就可以完成的工作,要充分利用集體的力量。每一條廣告在播出之前都要求它的業務員對他的廣告有新的創意.拒絕庸俗沒有創意的廣告.只有把廣告做精做短,把它放到節目當中才會好聽才會給客户帶來更大的效益!這樣我們的廣告費用也會隨之增長.(比如補腎等廣告想辦法怎樣才能讓它更含蓄更好聽和能讓人接受)我們現在人力資源緊張,是不是可以考慮獎勵好的廣告創意.

3.依託頻率和節目尋求與大客户、大品牌合作，以求冠名播出。

4.正點報時廣告的利用.以及正點廣告的利用

5.改變以往大段的廣告放在節目之外的播出模式,先做出一部分精品廣告放在節目當中來提高客户的效益.

6..活動創收

依託策劃各類大型主題活動、展覽，和公益性質的活動.為電台帶來經濟效益!最好是能沾上公益的邊又能掙到錢,既不讓老百姓看出商業味道又提升了自身媒體的地位.(比如愛心捐助我們可以搞成xx杯愛心捐助活動,而從中掙到經費有提升我們的影響力)

再者就是純商業性質的活動了:以現場直播為手段，多頻次聯辦商業性直播活動。包括開業、店慶、開盤，銷售內容。

我覺得活動應該是創收的一個重點和亮點,是一個一舉數得的事情!!總之一句話我們的口號是:不掙錢的活動不搞.

7.最後我想提一點

我們電台除了靠“聽”樹立形象，廣播頻率是不是也可以通過視覺形象，如標準色、標準安這種方式加深自己的形象。廣東電台城市之聲的户外廣告整個畫面以藍色為基調，背景是點點繁星，畫面的上方是電台的台標——廣告語是“天際傳情永遠動聽——**城市之聲”。我覺得這樣的話不僅可以提升自己媒體的形象,同時也可以吸納更多的人來關注廣播.這樣以來我們的收聽率上去了,收入自然也就上去了.(可以把我們的招商電話放上去)當然我們可以和平面廣告商互利合作,以它在我們這裏做廣告為條件,既不花費我們的錢又起到宣傳的作用.

對於廣告部主任這個崗位,如果我能夠在這次競聘中獲得成功，我一定熱愛本職崗位，勇於奉獻、努力協助總兼完成全年的廣告任務以及大型創收活動。

我希望我的上述表述，能夠使得各位領導滿意，肯給予我這次機會!

謝謝!

第三篇：關於競聘 醫院事業部業務員的報告

關於的競聘報告

尊敬的各位領導和評委：

大家好！

決定參加業務員的崗位競聘前，我也曾度德量力，思慮再三。我之所以參加這次竟聘，是因為一方面，表明我對公司崗位競聘的擁護和信任；另一方面，通過這次競聘，鍛鍊自己的能力、展現自己的才華並藉此機會和大家交流思想。作為年輕一代人，我擁有健康結實的身體、吃苦耐勞的精神、醫藥公司多年的工作經驗、紮實的電腦軟硬件應用的基礎以及一顆上進的心；作為一個男子漢，我希望能為我的未來、我的事業和我的家庭揮灑汗水。青春是短暫的，我希望在未來的職業生涯中通過努力工作而豐富閲歷，培養堅毅的品質。而且，多年來我從事公司信息中心的工作，所擁有的電腦知識也可以協助部門領導、同事和客户們解決工作中產生的各類流程問題，發揮自己的長處，以此拉近與客户之間的距離。

同時，我也準備通過參加競聘讓人評價優劣長短，接受公司領導和大家對我的挑選，以利於我更為有效的提升。我相信，通過這次競聘活動，必將使我們公司下一步的競聘上崗機制呈現一個良好的開端，更是為公司輸送有用的人才，給適合的人合適的位置。

一、個人基本情況：

我出生於19年月日，現年歲，共產黨員 ，大學本科畢業，現任職公司信息中心網管員。

主要工作經歷：

2014年7月——2014年2月，進入原公司；

2014年2月——至今，先後在公司工作。

二、競聘優勢

雖然有很多優秀的同事參加本崗位競聘，雖然我沒有業務崗位工作的經驗，但是，經過剖析自我，我認為我的競聘優勢有以下幾個方面：

1、具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風

作為一名黨員，在政治覺悟、政策性和原則性上，都是按照一名黨員的標準去做，工作勤奮、務實，能團結同志，待人平和。在為人上，胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，不搞小動作，這麼多年來沒有和任何人當面紅過臉，背後搞過人。始終認為：“沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。”

在個人修養上，我認為一個人的高尚情操和修養不是憑空與生俱來的，而是經過不斷學習，修煉培養而來的，所以，平時我只要有空在不影響工作的前提下，就努力多讀書，從不教一日閒過，努力使自己成為一個學習型的人。

在工作作風中，能吃苦耐勞，認真負責。別人不願做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過，假

公濟私，與人爭名利。領導佈置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。

2、具有很強的學習能力

我在大學學習的是企業管理專業，從最初對計算機的一知半解，通過不斷學習，不斷適應新的專業領域，到如今已能熟練掌握各種計算機軟硬件維護工作，保證全公司兩百多台電腦的正常運行，無不歸功於我在平日的積累，不斷的學習新知識，掌握新技能，讓自己更好的適應並融入到信息中心的工作中去。

3、具備崗位所需專業優勢

我在學生時代學習的企業管理專業知識，以及在工作這些年中通過不斷學習的營銷管理、經濟法、會計學、辦公自動化管理、統計學、市場營銷學等相關知識的瞭解和掌握，使我有着較為紮實的理論基礎和實踐技能。通過在公司從事erp系統的維護工作，也使我對公司的品種、客户等信息有着比較全面的瞭解，而且我對公司業務流程非常熟悉，這些都有助於我在新的崗位上將能更快的勝任。

三、對競聘崗位的認識和上崗後的工作思路

（一）對競聘崗位的認識

公司是一家大型綜合性醫藥商業企業和流通業龍

頭企業，主營業務以醫院和調撥銷售為主。我所競聘的崗位是業務員，目前市、、、、、、、等地區共有八個縣36家縣級醫療單位，而公司在改制以前就與這八個縣

區醫療單位有着深厚的合作關係，歷時十多年之久。目前公司是其他商業企業中最早開始八縣醫院業務也是市場佔有率最高的企業。相對於市區省、市屬醫院，八縣醫院業務開展肯定要付出更多辛勞和汗水，要花費更多工作時間和工作精力。我認為這些都不會成為我努力的障礙，我會不斷通過學習，適應新環境，利用所學知識以及我正直的人品來感動每一位客户，不斷追求成長路上的進步。

公司業務員作為公司和醫院聯繫的橋樑，應該積極主動的和醫院相關人員進行聯繫，定期回訪客户維護客户關係，及時瞭解客户需求，在不違反公司規定的前提下提供優質的服務。同時，還應在保證原有藥品銷售的基礎上，主動了解公司新採購品種的情況，推薦給醫院相關人員，完成公司與客户之前信息的互動與對接。除此之外，業務員還應時刻以公司利益為重，積極完成資金回籠，確保公司經營安全。

（二）工作思路

1、完成公司佈置的銷售任務和各項指標

在做好銷售的同時，努力擴展新品種的推廣，保證各項指標的完成。

2、負責好現有客户的維護

認真維護好現有的客户，與醫院客户維持良好的合作關係。

3、負責客户資料的收集與交換，保證資料的齊全有效 保證客户證照齊全，及時聯繫客户更新即將到期證照，確

保經營活動的正常進行。

4、收集客户訂單，協助送貨員進行商品的配送

經常和客户進行溝通，瞭解客户庫存以及當季銷量大的品種，提醒客户提前備貨，並且協助送貨員將藥品及時準確的送達客户手中。

5、處理客户補貨、退貨、換貨等需求，做好售後服務工作 一切以“客户就是上帝”為宗旨，認真及時的處理客户對於藥品的補、退、換的要求，並且及時反饋結果，讓客户滿意。

6、負責客户應收賬款的催收與控制

在銷售藥品的同時，必須及時跟蹤回款情況，避免出現呆賬、死賬和賬期太長的貨款，必要時控制好客户的進貨數量和金額。

7、配合廠家做好產品的推廣

配合上遊廠商完成產品推廣會等工作，和客户增進感情、增加交流機會，培養良好的長期合作關係。並積極推銷公司作為總經銷總代理的品種，為第二年的代理權合同爭取更多的利益。

8、負責當地藥監局、衞生局等行政部門的拜訪

保持好當地藥監局、衞生局等主管單位的關係，在出現危機公關時可以更好的處理問題。

9、積極收集市場行情、客户反饋等信息，將信息彙總後反饋給公司相關部門

及時瞭解市場行情，更新產品目錄，使自己始終走在其他醫藥公司的前面；積極收集客户反饋信息，彙總後及時反饋給公司內部相關部門，儘快圓滿解決客户的問題。

最後，感謝領導給了我這次參加競聘的機會，上述報告中的不足之處，請領導和評委批評指正。不論成功與否，對我都是一個促進和提高。感謝公司領導對我的關心和愛護，感謝各位評委給予的支持和幫助。如果競崗不成功，我將繼續以飽滿的工作熱情，為實現公司的發展做出應有的貢獻！

二○一二年三月十五日

第四篇：競聘科長演講報告

競聘科長演講報告

尊敬的主考官先生、各們考官、各位領導、各位代表：

大家好！正當我行“樹正氣、講團結、求發展”的大好局面形成之際，感謝領導給了我這次競聘科長的機遇,我很榮興地給大家説説我的學識水平、工作經歷和競爭優勢。

我85年畢業於河北銀校財政專業，95年畢業於中央黨校經濟管理專業，取得本科學歷，考取了經濟師職稱、98年由於成績突出，破格評為計算機工程師。通過多年的自學，現已係統掌握了計算機硬件維修、網絡操作系統、大型數據庫、局域網、廣域網、網站建設等技術的高端應用和開發。工作中自學科技英語，94年，與省行科技處長共同翻譯了《ctix管理工具指南》，由河北科技出版社出版發行。 96年，主持翻譯了金融英語考試教材，該書在我省人行系統內部發行，給大家奉獻了一本應試參考書。2014年至今，主持過7次大型的課題研究活動，形成的研究報告，被我行《專題調研》採用7篇，被《河北金融》採用1篇，被天津分行《經濟金融調研》採用2篇，提高了經濟金融理論水平。 説起工作經歷，先後在計劃科、科技科、調統科工作，2014年4月任調統科副科長。

回顧20年的工作實踐，我始終以黨員幹部標準嚴格要求自己，嚴於律己，寬以待人。工作上鋭意進取，學習上紮實勤奮，具備了一箇中層幹部應有的理論素養和工作能力。

談起競爭優勢，都是工作實踐中的累積，我不斷學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想 ，具有較強的黨性原則和自律能力：始終保持清醒的頭腦和堅定的立場；注重品德修養，潔身自好，加強自律。 我深知“技術是支撐”，工作中發揮了自己較強的軟件應用和研發能力。96年獨立開發的《工資檔案管理系統》推廣全省，2014年協助總行人事司開發的《勞資信息管理系統》向全國推廣。

做好業務系統的應用是履行央行職責的後盾。99年完成的銀行信貸登記諮詢系統建設，實現了全省第一。99年，我行開展人事檔案達標升級，取得了國家一級，我負責的人事信息系統建設獲得成功，總行、天津分行，在我行召開了兩次現場會，轟動了全行，振奮了人心。為此，02年我被交流到總行人事司工作15個月。在總行期間，我主持開發了《人事年報統計子系統》和《人事年報彙總系統》向全國推廣，提高了人事年報工作水平，受到總行人事司領導和行領導的表揚。

任職以來，我深知要做好工作“思路是先導，創新是靈魂”，注重人文關懷、創造和諧環境、打造團隊精神，提高管理水平，致力開拓創新。在領導支持和同志們的努力下，我科有5項工作連續4年獲得全省一等獎；我們創新的徵1

信檢查和金融統計數據大備份等5項經驗做法全省推廣；去年我起草制定的《貸款卡管理工作制度》、《景氣調查管理辦法》被上級行以正式文件批轉全省；特別值得高興的是，我們“規範貸款卡管理，落實行政許可法”的經驗被石家莊中支金融信息予以報道，總行條法司《金融法治動態》今年第5期將向全國推廣。説起業績，從心底了感激我的同事，我的家人，特別感激我們的行領導們！今天更為感激是為了我們機關競聘而付出辛苦的各位評委們！

我告訴自己要面對挑戰，超越自我。成功固然可喜，付出努力，敗也欣然！

“心似一枚火箭，永向金融這片藍天”，請各位評委、各位領導、各位代表給我一次奮飛的機會吧!

謝謝大家！

第五篇：競聘演講報告

競聘演講報告

尊敬的各位領導、評委和同志們：

大家好！

首先衷心的感謝市局黨委、區局黨總支給我們提供了這次公開競聘和學習交流的機會，使我深受鼓舞、倍感珍惜。我叫***，現任區局專賣辦副主任，今天要競聘的崗位是管理所（市場部）所長（經理）一職。為此，我將從以下三個方面向各位領導和同志們進行彙報，不當之處，請予以批評。

一、個人簡歷和工作業績

本人於***年出生，本科學歷，中共黨員，****年入伍，2014年轉業。在部隊服役期間，歷任戰士、汽車連排長、副連長，通過近10年部隊生活經歷，培養了我吃苦耐勞的意志，提高了我組織、管理的能力，先後執行過97年對駐港部隊武器緊急運送和98年抗洪後勤保障兩次重大行動。2014年轉業被分配至***煙草擔任案件管理員，在工作中我積極主動調整狀態，本着幹一行、愛一行、鑽一行的意識，認真鑽研業務，不恥下問，在領導和同志們的幫助下很快進入角色，06年代表全省煙草系統參加全國煙草行業第一屆技能比武。2014年10月，通過競聘我擔任專賣辦副主任一職，在工作中，我以勤勉的態度，理清思路，創新工作方法，甘當

配角，積極協助主任處理好科室對內對外的事物性工作。先後參與省局管理所規範化建設標準制定，市局專賣戰線業務工作手冊編撰、捲煙零售市場監管示範街道標準制定，管理所市場監管平台的開發以及區局窗口規範化建設，雙十承諾流程制定和專銷互動手冊的編撰工作等。10年被市局分別評為創新工作先進個人和專賣管理工作先進個人的榮譽稱號。

二、對基層管理所（部）工作重要性的認識

管理所（部）肩負着維護捲煙市場秩序和服務零售户的雙重任務，處在煙草工作的最前沿，是煙草的管理服務終端，基礎工作的落腳點，基層工作的落實點，企業效益的來源地。其主要工作職能分別是“市場監管、內部監管、基礎管理、隊伍建設、文化建設”等。所（部）員工隊伍的政治思想素質直接影響着區局黨總支決策決議貫徹落實；業務能力直接影響着全局的工作質量；工作作風直接影響着煙草對外服務的辦事效率；執行能力直接影響着企業的經濟效益。以上可見基層管理所（部）對區局乃至市局各項工作活動中所處的重要位置。

三、工作設想及打算

如果在這次競聘中，我有幸能夠擔任此職務，我將從以下三個方面着手開展工作。

1、以市場監管為手段促進專賣上水平

充分挖掘可用資源，為我作用，努力提高市場淨化水平。

一是牢固樹立“守土有責”的理念。管理所市場管理人員要嚴格堅持“三.二”工作制，切實做到市場巡查全覆蓋，重點區域、重點户整治全管控的工作要求；要充分發揮好煙草專賣社區化管理在市場監管中的作用，加強與街道（社區）以及轄區職能部門的橫向互動，借勢借力，有效管控好轄區託運部、賓館酒樓、重點娛樂場所，將有限的人力、物力投入到本轄區重點區域與重點對象的治理，實現市場深度管理，斬斷假、私、非、天市場的流通渠道，為銷售目標的完成保駕護航。二是以情報信息為主導力破網絡要案。充分發揮管理所貼近於市場的優勢，加強專銷互動，樹立兩員同責同崗的意識，以互通有效信息為手段，精準把握市場脈搏；注重培養和鍛鍊兩員市場各類信息的收集能力，及時瞭解了掌握轄區中大户捲煙動銷情況，在銷假、私、非、天捲煙品牌信息，供貨渠道、供貨對象，對於異常信息要及時以口頭和188平台實時互動，所長作為信息研判員，組織力量開展調查摸排；案件信息實行所隊、所所互動，聯合辦案，為區局更直接、快捷、準確獲取市場異常信息，精準打擊涉煙違法犯罪提供有效的信息支撐，不斷提高市場佔有率。三是嚴格證件管理規範捲煙零售市場秩序。嚴格按照《許可證管理辦法》，加強對證件使用過程中私自轉讓，出租、買賣等行為的查處力度；充分利用許可證各類法規文書，對違法違規行為堅決予以下達整改、停業文書，切實維護煙草專賣行政

許可的嚴肅性。其次，積極拓展市場資源，將符合條件的有正常經營捲煙需求的商户主動納入網內，並嚴格履行雙十承諾，創造轄區良好的市場經濟投資環境，樹立良好的煙草行業服務形象，通過規範許可證使用，促進持證户規範經營，促進捲煙銷售目標的實現。

2、以提升服務為措施促進銷售上台階

一是抓好品牌培育，強化骨幹品牌主導地位。首先要做好宣傳，向零售户宣傳行業改革與發展形勢，尤其是品牌發展戰略，讓零售户增強品牌培育的信心。以集中培訓、一對一指導等方式，圍繞終端陳列、捲煙銷售技巧等捲煙營銷相關知識，讓零售户瞭解今後捲煙市場的發展方向，使其明白做好品牌傳播的重要性和必要性。二是明確主攻方向，提升捲煙銷售結構。要梯次推進銷售結構整體提升，要進一步加強政策引導、消費引導，優化產品結構，持續穩步壓縮低檔煙，控制四類捲煙，重點突破三類捲煙，促進銷售結構整體上移。三是完善現行服務模式，提高服務零售户的能力。通過三合一示範路段的創建工作，達到形象帶動效益，示範推進提升的目的。從價籤規範到盒包、條包陳列規範，從櫃枱整齊劃一到店面生動醒目，從訂貨數量到訂貨結構，從經營獲利到品牌培育優化；從而實現批零發展同向、工作同心、服務同步、利益同體。四是強化營銷人員的“市場觀念和服務理念”。思想力決定行動力，一支堅忍不拔，勇往直前的

營銷團隊，最重要的是樹立強烈的“市場意識和服務理念”，營銷人員要用科學的“市場觀念”去思考問題，用正確的“服務理念”為客户提供服務，建立一種與企業榮辱與共同生共死的信賴感與使命感，只有這樣，企業才能得以不斷髮展與壯大。

3、以質量目標為引領促基礎管理上水平

作為基層管理所（市場部）要充分發揮目標引領、過程管控、持續改進的工作職能。一是堅持周例會，通報營銷、專賣指標完成情況，市場經理、管理所長分線實施點評員工工作質量和部署工作重點。二是利用周例會，通報專銷互動工作的落實情況，把“五個相互”作為評價互動效果的關鍵要素，形成專銷互動、持續改進的長效工作機制。三是嚴格所部兩線負責人、兩員共同走訪考核制度。採取由兩員與兩員交叉考核區域，從而形成相互彌補、相互借鑑、互幫互助、共同提高的工作氣氛。四是繼續以五星標杆為抓手，對照標準時時查找自身存在的短板，持續改進，營造一個追標、達標、創標的良好工作氛圍，促進基礎管理工作真正上水平。

各位領導、同志們，對於這次競聘，不論成敗，我將始終抱以良好的心態，在今後的工作中踏實謀事，本分為人，秉承厚德載物、自強不息的精神，以實際行動回報企業，回報社會。

最後，謝謝大家！