創新業務總監競聘演講稿

尊敬的各位領導和評委，大家好！

今天我競聘的崗位是創新業務總監職務，首先感謝公司和領導給了我這次展示自我的機會，希望通過這次競聘，展現自己的志向，開拓自己的視野，我也想借此機會，把我作為一個年輕的熱情與激情、勇於爭取和拼搏向上的精神給在做的各位領導做一個表態。

政企客户本身具備ARPU值收入較高、離網率較低，投入產出率高低等特點，那麼在這個傳統業務已經飽和的大環境下，我們除了同友商去競爭、去搶奪收入和市場份額，那麼集團客户將是我爭奪的一個重點方向。集團客户業務需求是多樣的、多維度的，對運營商整合自身優勢資源來拉動整體公司收入有很大的幫助，並且政企客户在社會上有較強的影響力，能夠影響其行業內的發展，有標杆性作用，是歷來運營商爭奪的焦點，創新業務總監應是政企行業的小組執行者，負責將公司對行業客户的發展思路和營銷措施進行落地執行和效果反饋，同時也要具備良好的溝通交際能力，能夠客户愉快並無障礙的溝通，完成從需求到簽單等一系列流程。個人能力相對突出，有較強的團隊領導能力，能夠帶領團隊完成客户需求方案的製作，並且有較好的協同能力，協同各部門完成項目所需的工作。

那麼對於我的創業因為總監如何去發現，如何去拿下這個項目將是對總監綜合素質最大的一個考量。業務素質能力、人脈資源、社會背景關係、溝通協調能力等都是一個必不可少的技能。

如果是我作為一名創新行業執行者，我將秉承着凡事走在前，做在先，當先鋒，做表率，的工作態度，用自己的行動帶動集客的同事們開展工作，努力發展集客業務來貢獻更高的收入。

首先，在身處環京腹地的優勢當中，不僅要牢牢把握政界市場，更要重視園區企業市場，鄉鎮市場，及校園市場等，要有規律性對所有行業的名單之客户拜訪梳理了解客户最新的需要，並制定相應的營銷政策及方案，依據客户實際需求為出發點，牢牢抓住用户。同時也要收集相關客户羣的市場及競爭對手的信息，分析當下市場動態和趨勢來制定相應的產品政策，實現‘週週有重點，月月有簽單’的良性循環發展。

其次，加強自身客户經理的營銷建設，現在已經不是單打獨鬥的時代了，講究的是合作共贏，打羣架的時代，所以我們必須加強自身隊伍建設，糾正客户經理對名單制單位發展的畏難情緒，培養客户經理的專業知識和協調能力，善於搭建客户關係並深化提升客户關係，選擇正確的切入點和契機，善於將需求轉化成商機直至訂單，積極配合客户經理參與到營銷工作中，建立一支，知恥辱，肯學習，能奮戰的高效團隊。

協調好內外部個人關係，通信產品雖然説已經很成熟很穩定了，但也避免不了會出現一些問題，這個時候我們的第一責任人務必親自導現場查看原因，並安撫用户化解客户負面情緒，取得用户的諒解與理解，在修復過程中更離不開公司內部同事的支持，在盡最短的時間內恢復用户通信業務，來取得用户的信任。

坦率的説，我關注競聘結果，二十幾歲的年紀同樣渴望成功，但我更重視參與的過程，因為對於我來説，參與的過程比結果更為重要，我覺得這次無論競聘成功與否，都不會改變我對這份事業的執着追求，更不會影響我對各位的尊重與熱愛，“給我一次機會，我會百倍用心、十分努力，還您一副滿意的答卷”，這是我永恆不變信念和對這次競聘的諾言。