支行消費貸款工作總結暨下一步發展思路

支行消費貸款工作總結暨下一步發展思路

X縣支行在省市分行領導部署下，在2021年，發展房貸類貸款的同時，加大發展額度類消費貸款，在2021年即將年底收官時，X縣消費貸款與前期相比取得了較好的成績。

一、業務發展現狀

截止2021年11月19日，本月額度類共放款134萬，全市排名第10名。到10月底，消費貸款總體結餘35231萬，本年完成比133%，全市排名第七，創近年曆史最好水平，根據市分行指標和縣支行行長要求，額度類貸款淨增實現了新突破，額度類淨增6056萬，同時靠着房貸類發展基礎，取得了較好的營收局面。

二、下一步發展思路

下一步搶抓業務發展，確保首季開門紅。

一、加大客户儲備，對白名單客户加大營銷力度，實現消費信貸員每日白天必上門營銷一家單位，晚上下班前上報所有在途業務，實現受理業務當日處理，在途業務當日清。

二、加大對老客户的回訪力度，利用元旦前後的黃金時期，通過贈送隨手禮等方式進行維護，通過老客户的口碑來帶動新客户，達到老帶新常做常新的目的。

三、解放思想，對客户進行制度業務培訓，額度類貸款針對的在職人員，風險相對較小，可以有適度風險，仔細鑽研製度，對資質不太優質的客户不能一刀切，要仔細篩選，爭取做到不放過一個好客户。

四、持續抓好資產質量管理，利用節前節後的好時期，切實做好還款提醒，逾期催收，持續開展高風險客户的排查，做到心中有數，確保資產質量穩定。

三、預計發展目標

現我行房貸儲備365萬，完成儲備計劃比73%;綜貸儲備95萬，預計後續還可在放款200萬；後續工作中重點加大儲備力度，力爭完成“臨門一腳”，一季度實現全年放款的60%。力爭在上半年結束前，完成全年放款計劃。

確保貫徹落實省分行行長講話精神，根據省市行的工作部署結合支行指標目標，省分行“六爭攻堅”發展思路，用昂揚向上、拼搏奮進的精氣神來面對2022年的高位開局。