支行貸款工作總結

一、三農業務發展總體情況

截止2019年8月，各項貸款結餘92734.05萬元，全年淨增17335.24萬元，其中小額貸款結餘35042.32萬元，淨增1947.47萬元；消費貸款結餘57691.72萬元，淨增15407.76萬元。不良貸款結餘1191.14萬元，不良率1.28%。

二、主要做法

（一）小額貸款

1、全面對接鄉村振興戰略

藉助政府鄉村振興戰略佈局，對接縣八大特色產業，積極與重點鄉鎮及行業協會簽訂鄉村振興戰略合作協議，已與縣鄉村振興辦、碧裏鄉政府及羅源縣花卉行業協會簽訂鄉村振興戰略合作協議，目前正在與海洋漁業協會對接簽訂合作協議，打造助力鄉村振興專屬信貸產品。同時，參與縣創業創新大賽、“科技三下鄉”等活動，持續宣傳我行產品，提升支行品牌形象。

2、積極推進信用村建設工作

支行積極推進信用村建設工作，將信用村建設作為助力鄉村振興的有力抓手，針對我行5個存量信用村，再次梳理信用户檔案，開展新增信用户評定工作。同時，加快新增信用村的建設進度，本年新增評定信用村6個，在建2個。目前信用村貸款結餘6363萬。

3、搭建平台，深挖優勢行業

支行積極對接行業協會及農資公司，抓住行業資金需求旺季，加強走訪，開展進村入户活動，通過對接村委、行業協會、種養殖大户等，組織召開座談會、逐户走訪等方式，深挖優質客户。目前針對柑橘類行業推出“柑橘貸”，已受理客户申請22户。

4、積極開展精準扶貧工作

支行主動對接縣金融扶貧部門，成為縣三家扶貧貸款金融機構之一，通過成立金融精準扶貧領導小組，全面摸清貧困户的金融需求，利用扶貧專屬產品，積極扶持貧困户脱貧。截至目前，扶貧貸款結餘194户，提供扶貧資金970萬元。我行精準扶貧貸款結餘佔全縣發放貸款總額的44%。

5、創業貼息貸款

支行積極對接縣就業中心推進創業貼息貸款業務，通過在縣電視台投放廣告進行宣傳，同時製作宣傳展架及宣傳單投放到各鄉鎮勞動保障所，指定專人做好創業貼息貸款工作，累計發放創業貼息貸款750萬。目前因人社局職責劃轉，對接部門變更為人才中心，已在對接中。

 （二）消費貸款

1、實現生源地助學貸款新突破。支行主動對接生源地助學貸款業務，積極搭建教育局、資助中心、學校、速遞平台，通過進校園宣講、逐筆跟進意向學生、錄取通知書夾寄宣傳單等方式，實現生源地助學貸款新突破，佔全縣預申請人數41%。

2、實現住房消費貸款業務穩步增長。結合縣域經濟特色，抓住住房交易市場旺季，及時調整工作重心，大力發展住房貸款業務，利用信貸工廠上線，審批時限優勢，做好縣域二手房中介的走訪營銷工作。全面對接縣域一手房開發項目，目前已上報2個項目，儲備3個。

3、做好四進工作。開展四進活動，加強營銷走訪，做大優享貸客羣，全面梳理縣域優質單位名單及我行存量客户名單，做好已授信單位的再營銷。

三、存在問題

（一）房產抵押貸款發展乏力。一是近幾年縣域經濟不景氣，支柱產業退市，貸款需求減弱；二是羅源房價為全市最低，抵押貸單筆金額小，筆均約35萬。

（二）非房業務同業競爭激烈。各大行全面推出信用貸款，利率優、審批快，競爭激烈。